滋源无硅油洗发水营销策划
洗发水市场营销策划方案
洗发水市场营销策划方案第一章绪论1.1 选题的背景与意义随着人们生活水平的提高，对个人形象的重视也越来越高。
洗发水作为个人护理产品的重要组成部分，正成为人们日常生活中不可或缺的产品之一。
洗发水市场的竞争日益激烈，品牌众多，如何在该市场中脱颖而出，成为一个备受关注的问题。
1.2 研究目标和内容本次市场营销策划的目标是针对洗发水市场中的一款新品牌进行定位和推广，提高品牌知名度和市场份额。
主要内容包括市场调研分析、竞争对手分析、目标市场选择、定位策略、产品推广策略、市场营销组合策略以及营销预算和控制。
第二章市场调研分析2.1 目标市场分析通过对目标市场进行细致的调研，了解目标消费者的需求和购买行为，确定适合的市场定位和推广策略。
主要内容包括目标市场的人口统计学、社会经济因素、消费习惯和偏好等方面的分析。
2.2 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，了解他们的优势和劣势，确定适合的差异化竞争策略。
主要内容包括竞争对手的产品定位、品牌形象、市场份额、产品特点和价格策略等方面的分析。
第三章市场定位策略3.1 市场定位的意义和目标通过市场定位，确定产品在目标市场上的独特属性和竞争优势，塑造产品的品牌形象，提高消费者对产品的认知和信任度。
3.2 市场定位的选择和实施根据市场调研分析和竞争对手分析的结果，确定适合的市场定位策略，包括差异化定位、专注定位、产品特性定位等。
第四章产品推广策略4.1 品牌策略通过品牌建设，塑造产品的独特形象和个性，提高品牌的价值和认知度。
主要内容包括品牌名称选择、品牌形象设计、品牌定位和品牌传播策略等。
4.2 产品包装与设计通过产品包装和设计，吸引消费者的注意力，传递产品的品质和价值。
主要内容包括包装设计的理念、材料选择、造型设计和包装宣传语的确定等。
第五章市场营销组合策略5.1 产品策略通过产品创新和改进，满足消费者的需求，提高产品的竞争力和满意度。
主要内容包括产品特性的确定、产品系列的设计和产品质量保证等。
洗发营销策划方案模板范文
洗发营销策划方案模板范文一、背景分析洗发产品是日常生活中必不可少的个人护理产品之一，市场潜力巨大。
然而，随着人们对个人形象和头发健康的追求，洗发产品市场竞争日益激烈。
本文将以市场调研为基础，设计一套完整的洗发产品营销策划方案，以提升品牌竞争力和市场份额。
二、目标市场分析1.目标群体：根据市场调研结果，将目标市场锁定为25-40岁的城市女性。
这一群体对个人形象比较注重，也更愿意为头发健康投入精力和金钱。
2.目标需求：目标市场对洗发产品的需求主要集中在头发健康、头皮清洁和头发护理方面。
他们希望使用洗发产品能够解决头皮屑、油腻以及干燥等头发问题。
3.目标市场规模：根据市场调研数据，目标市场规模约为1000万人，预计市场潜力较大。
三、产品定位与差异化竞争策略1.产品定位：根据目标市场需求，将产品定位为高品质、天然健康的洗发产品。
强调产品的安全性、温和性和护理效果，使其成为目标市场首选。
2.差异化竞争策略：通过产品售价、品质和创新进行差异化竞争。
将产品定价在中高端水平，重点突出产品的高品质和独特研发技术，使消费者产生认知差异。
四、渠道选择与推广策略1.线下渠道：通过与知名美发沙龙合作，将产品销售到线下沙龙店。
此外，与一些大型连锁超市合作，将产品摆放在明显位置，提高产品的曝光度。
2.线上渠道：搭建自己的官方网站，提供在线购买和售后服务。
同时通过各大电商平台开设官方旗舰店，加强线上销售渠道。
3.推广策略：通过线上和线下相结合的方式进行推广。
利用社交平台、媒体广告和电视购物等渠道，加强品牌宣传，提高产品知名度和认同度。
同时，与行业印刷媒体合作，开展广告投放，提高目标市场的认知度。
五、售后服务和客户关系管理1.售后服务：建立专业的客服团队，提供产品咨询、投诉处理和售后服务。
在官方网站和社交媒体上设置在线客服，及时解答消费者疑问，提高消费者满意度。
2.客户关系管理：建立完整的客户数据库，通过定期发送优惠券、折扣活动等方式与客户保持沟通，提高用户忠诚度。
滋源促销活动方案策划
滋源促销活动方案策划一、活动背景滋源是一家以销售健康食品和保健品为主的公司，公司产品涵盖了多个领域，包括保健品、天然食品、有机食品等。
随着人们健康意识的提高和对健康生活方式的追求，健康食品市场的需求不断增长，竞争也日益激烈。
为了增加品牌知名度、提高销售额和顾客忠诚度，滋源决定举办一系列促销活动来吸引顾客和潜在消费者，同时加强与顾客的互动和沟通，提高顾客满意度。
二、活动目标1. 增加销售额：通过促销活动吸引顾客和潜在消费者，提高销售额。
2. 提高品牌知名度：通过广告宣传、线上线下宣传，增加品牌知名度。
3. 增强顾客忠诚度：通过促销活动，增加顾客对滋源品牌的认同感和忠诚度。
4. 加强顾客互动：通过活动让顾客参与其中，提高顾客与滋源之间的互动。
三、活动方案1. 促销活动策划（1）特价促销：选择部分热销产品，进行特价促销，吸引顾客购买。
可以根据不同节假日或者季节，选择相应的产品进行促销。
例如，夏季来临时可以推出清凉食品的促销活动。
（2）满减优惠：设定一定的购买金额标准，顾客在达到该标准后可以享受相应的优惠，例如满200元减50元。
（3）赠品活动：购买滋源指定产品，赠送相应的赠品，例如购买滋源保健品可赠送免费健康咨询等。
（4）团购活动：组织顾客进行团购，购买量达到一定数量后可以享受团购折扣。
2. 广告宣传策划（1）线下宣传：通过广告牌、海报、宣传单张等，在商场、超市、健身房等人流量较大的地方进行宣传，增加品牌知名度。
（2）线上宣传：通过社交媒体平台进行宣传，包括微信、微博、抖音等，发布滋源产品的特价促销信息、赠品活动等。
（3）合作推广：与其他健康食品品牌、健康媒体等合作进行宣传，通过合作推广可以增加互相的品牌曝光度和知名度。
3. 活动策划（1）健康讲座：邀请健康专家来滋源门店进行健康讲座，讲解健康知识，增加顾客对滋源产品的认同感。
（2）品牌体验：在滋源门店进行品牌体验活动，让顾客亲自体验滋源产品的味道和效果，增强顾客的购买欲望。
洗发水营销策划方案范本
洗发水营销策划方案范本一、背景分析洗发水是人们日常生活中必需的日用品之一，市场竞争激烈。
目前，市场上的洗发水品牌众多，品类繁多，消费者的需求也日益多样化。
在这个竞争激烈的市场环境下，传统的广告宣传已经不能完全满足消费者的需求，需要制定一套创新的营销策略。
二、目标市场分析1. 性别：男女皆可使用洗发水，所以目标市场可以是男性、女性以及儿童。
2. 年龄：针对不同年龄段的消费者，分别推出适合的产品，如儿童洗发水、中老年洗发水等。
3. 地域：根据不同地域的消费习惯和偏好，制定相应的市场推广策略。
三、竞争对手分析1. 费用竞争：市场上已经存在多个知名洗发水品牌，价格竞争激烈。
2. 功能竞争：洗发水的功能越来越多样化，一些品牌在产品中添加了多种功效成分，如修复受损发质、控油、去屑等。
3. 品牌影响力竞争：市场上已有一些知名洗发水品牌，消费者对这些品牌有一定的品牌认知度和忠诚度。
四、营销目标1. 增加市场份额：通过提高产品质量和创新，争取获得更多的市场份额。
2. 提高品牌影响力：通过品牌推广和营销活动，提高品牌知名度和认知度。
3. 培养用户忠诚度：通过提供优质产品和良好的售后服务，吸引消费者并培养用户忠诚度。
五、营销策略1. 产品策略1.1 品质优先：鼓励技术研发和产品性能的创新，打造高品质的洗发水产品。
1.2 功能多样化：不同的消费者有不同的需求，推出多种功能洗发水产品，如控油、抗脱发、去屑等。
1.3 个性化定制：了解消费者的需求和偏好，提供个性化的洗发水产品。
2. 价格策略2.1 提供良好性价比：在确保产品品质的前提下，提供合理的价格，吸引更多的消费者。
2.2 打折促销：定期推出打折促销活动，吸引消费者试用新品。
3. 渠道策略3.1 强化线上渠道：通过电商平台和社交媒体等渠道，拓展线上销售渠道和提高产品曝光度。
3.2 加强线下渠道：通过与专业美发店和超市等渠道合作，提高产品的销售和推广。
4. 促销策略4.1 优惠券及礼品赠送：提供购买洗发水产品的优惠券，并赠送小样或礼品，吸引消费者试用和购买。
滋源促销方案
1.销售数据：通过对比活动前后的销售数据，评估促销效果。
2.市场反馈：收集消费者反馈，了解活动受欢迎程度和改进空间。
3.品牌曝光度：监测活动期间品牌的媒体曝光量和社交媒体互动情况。
八、风险管理
1.合规性：确保促销活动符合国家法律法规，避免违规风险。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略，应对市场变化。
2.活动持续时间：根据市场情况和销售目标合理制定。
六、促销预算
根据活动方案，合理制定促销预算，包括广告费、赠品成本、活动执行费用等。
七、促销效果评估
1.销售数据：对比活动期间与活动前后的销售额、销售量等数据；
2.品牌曝光度：通过社交媒体、网络广告等渠道的曝光量、互动量等指标衡量；
3.消费者满意度：收集消费者反馈意见，评估活动效果。
5.社交媒体传播
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，增加用户互动，提高品牌曝光度。
6.线下活动
在商圈、购物中心等地方举办线下活动，如产品体验、互动游戏等，吸引消费者参与。
7.售后服务保障
活动期间，加强售后服务团队建设，确保消费者在购买过程中得到及时、专业的服务。
五、促销活动时间
1.活动启动时间：待定；
-开展线上线下联合促销，提高消费者参与度。
六、促销活动实施
1.时间安排：根据市场旺季和节假日，合理规划促销活动的启动和结束时间。
2.广告宣传：提前通过电视、网络、户外广告等多种形式进行广告宣传，提高活动知晓度。
3.人员培训：对参与促销活动的员工进行专业培训，确保活动顺利进行。
4.物流保障：与物流合作伙伴协调，确保促销期间产品供应充足，及时配送。
滋源促销方案
第1篇
4p营销策划方案洗发水
4p营销策划方案洗发水第一部分：市场调研1.1 目标市场分析为了确保我们的产品能够满足消费者的需求，我们首先需要进行市场调研，了解目标市场的特征和需求。
根据市场调研的结果，我们发现目标市场主要分为以下几个方面：1) 年龄：主要以年轻人为主，但也包括中年和老年人群体；2) 性别：男女均有需求，但女性市场占有率更高；3) 地理位置：主要在城市，尤其是一线和二线城市；4) 收入水平：涵盖了中低到中高的收入群体；5) 需求：消费者对洗发水的需求主要包括清洁、滋养、去屑和修复头发等方面。
1.2 竞争对手分析我们需要了解竞争对手的产品、价格、市场份额以及他们的营销策略等信息。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以更好地制定我们的营销策略，以突出我们的产品。
我们发现我们的竞争对手主要分为以下几个方面：1) 国际品牌：拥有知名度和良好的口碑，产品质量有保证，但价格较高；2) 国内品牌：价格相对较低，但知名度和口碑较差，产品质量也有一定问题；3) 互联网品牌：以线上销售为主，产品使用体验和价格较为突出，但对于线下市场的渗透力有限。
第二部分：产品定位和目标2.1 产品定位以市场调研的结果为基础，我们将我们的洗发水定位为高品质、天然、温和且价格适中的产品。
我们的产品将注重解决头皮问题、修复损伤头发、保持头发健康等方面。
2.2 目标我们的目标是在两年内占据该市场的20%份额，达到销售额5000万元，并树立我们产品的口碑，成为消费者认可的品牌。
第三部分：产品策略3.1 产品创新我们将致力于研发新的洗发水配方，确保产品具有较高的清洁、滋养和修复能力。
我们将使用天然材料，并注重对头皮的保护，避免对头发和头皮产生刺激。
3.2 产品包装我们将设计独特且简约的包装，以突出我们产品的高品质，同时也方便消费者使用和携带。
我们将使用环保材料，体现我们的企业社会责任。
3.3 产品定价根据市场调研结果，我们将制定合理的价格策略。
我们的产品将定位为高品质，但价格相对较低，以吸引更多的消费者。
洗发水促销活动方案
洗发水促销活动方案洗发水作为日常生活中的必需品，其促销活动对于提升品牌知名度和市场占有率具有重要作用。
以下是一份洗发水促销活动方案：一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，消费者对洗发水的需求不断增长，同时也对产品的品质和品牌提出了更高的要求。
为了吸引更多消费者，提升品牌影响力，我们计划开展一次洗发水促销活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和市场占有率。
2. 增加产品销量，提高消费者对品牌的忠诚度。
3. 收集消费者反馈，为产品改进提供参考。
三、活动时间2024年5月1日至2024年5月7日。
四、活动地点全国各大超市、商场及品牌专卖店。
五、活动对象所有消费者，特别是注重头发护理和个人形象的年轻群体。
六、活动内容1. 限时折扣：活动期间，所有产品享受8折优惠。
2. 买一赠一：购买指定洗发水产品，即可获赠同品牌护发素一份。
3. 积分兑换：会员积分达到一定数量，可兑换洗发水产品或优惠券。
4. 幸运抽奖：每消费满一定金额，即可参与抽奖，奖品包括洗发水大礼包、优惠券等。
5. 社交媒体互动：在社交媒体上分享活动信息并@品牌官方账号，有机会获得神秘礼品。
七、宣传推广1. 利用社交媒体平台发布活动信息，增加曝光度。
2. 与知名博主和KOL合作，通过他们的推荐吸引粉丝参与。
3. 在各大超市、商场显眼位置设置活动宣传海报。
4. 发送邮件和短信通知会员活动详情。
八、预算计划详细的预算计划将包括产品折扣成本、宣传费用、奖品采购等，确保活动顺利进行。
九、风险评估与应对措施1. 市场调研，确保活动符合消费者需求。
2. 库存管理，避免产品断货或过剩。
3. 客服培训，确保活动期间能够及时响应消费者咨询。
十、效果评估活动结束后，将通过销量数据、消费者反馈、社交媒体互动量等多维度评估活动效果。
结束语通过本次洗发水促销活动，我们期待能够为消费者带来实实在在的优惠，同时提升品牌形象，增强市场竞争力。
我们相信，通过精心策划和周密执行，本次促销活动一定能够取得圆满成功。
滋源产品销售
滋源产品销售简单来说遵循三个原则：
1、成套销售一洗一护：因是头皮护理品牌，所以，滋源品牌护发素都不含硅油，他是调养头皮环境非常好的一款调养剂，他可以用于头皮按摩的，
2、根据头皮性质来搭配客户适合的产品，三个系列的产品，都有适合油性的、和中干性的，结合客户头皮性质来搭配。
3、根据头皮问题来搭配产品，一般头皮邵稍健康些的可以用--无患子系
列有头屑、头痒、头皮炎症的用--茶籽系列头皮敏感、脆弱、炎症较严重以及有脱发的人群用--生姜系列的。
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店销（实体比什么都有说服力） 通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实 现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。
广告预算策划 前期调查
10
广告制作
150 800（卫视）
媒介
540（移动数字 媒体）
总计（万元）
1500
广告效果测定
通过本次策划，提升销量，年利润基本达到1亿；提升产品综合实力与知名度，加深大众对滋源无硅 油的了解，提升消费者的忠诚度；提升在成都地区洗护市场的占有率。
谢 谢
THANK S
消费者分析
目标消费者定位：
第一目标人群20-35岁，消费心理成熟，具有独立的经济能力，追求时尚与个性，具有较高的消费需求和消费预期，
品牌意识强，忠诚度低，购买能力强，对产品价格不太敏感，更加注重产品品质和功能，青年群体是购买洗发水的主力军， 也是洗发水企业的主要消费者。
营销环境分析
滋源是国内无硅油头皮护理领导品牌，但在全国范 围类的销售渠道还不够健全，消费者忠诚度不高，品牌 影响力不够； 市场上同类产品较多，为了能够在消费者中占据更 大的市场范围需要考虑到供应商、购买者、竞争者和替 代品的威胁
2017滋源无硅油洗头水成都地区 广告策划方案
——4月-9月短期策划
目录
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基本信息
广告调查与分析 广告创意与表现策划 广告媒介策划 线上线下活动 广告预算策划 广告效果测定
基本信息
推广产品
推广时间
推广地点
滋源洗发水
2017年4—9月
四川成都
历经三年发展，滋源以市场份额4.6%跻身中国洗发水市场前十阵营，且滋源成为TOP10中唯一的国产 洗护品牌。”环亚集团董事长胡兴国所言，2016年滋源取得的硕果，是他乃至环亚人的骄傲。
国际市场头皮护理品牌众多，无硅油洗护产品越来 越多，同质化严重。
欧莱雅 滋源 0 5 10 15 20 25
市场调查分析 ：
市场调查目标：
确定并了解目标消费者。 了解目标消费群体的媒体接触情况。 了解“滋源”品牌营销状况。
了解“滋源”品牌与消费者的关系
市场调查方法：
调查问卷。
访谈总结。
得出问题
品牌知名度不是很高，女性消费者大多知道，部分消费者
平面广告投放;
• 成都各大地铁以及公交站台广告位投放。
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各大热门app投放原生广告。
线上线下活动
线上： 携手淘宝、唯品会、聚美优品开展滋源无硅油系列专题销售活动。
线下：
派发（能产生试用欲望的刺激） 在大型商超洗护区内，通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对 产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受滋源产品。 买二送一，送新品男士40ml小样或护发素（刺激消费、推广新品）。
广告创意与表现策划
视频类广告
时间：闷热的夏日傍晚 地点：办公室、家、浴室 人物：职场工作人士
炎炎夏日 枯燥烦闷的办公室(音乐低 沉)
因工作压力 而抱头烦闷的你
下班挤地铁（音乐节奏渐渐
加快）
无 硅 油 ， 更 轻 松
回到家中，扔掉文件与包（音乐节奏 逐步递进）
进入浴室，用滋源（特 写）洗—35岁 · 为头发头皮问题烦劳的上班一族 · 品牌意识强，但忠诚度低 · 消费心理成熟，具有独立的经济能力 ·具有较高的消费需求和消费预期
第二目标人群： 年龄：35-55岁 • 品牌忠诚度高，看中产品质量和信誉
• 家庭成员需求会影响购买
• 消费稳定，理智消费，价格敏感度高，追求物美价廉
欢快的表情并说出 我们的广告语
平面广告
沿用这一系列的风格并结合成都地区特色，用大胆的配色以及结合成都本土俏皮话的文案吸人眼 球。
广告媒介策划
媒介类型：
电视 网络 平面
媒介选择：
四川卫视、四川影视节目，这两本土电视台，优酷爱奇艺等视屏网站，成都地区地铁广告位。
媒介发布时机：
• • • 电视广告在两个卫视每晚8点-10.30这个时段播出。 网络广告在两大app热门剧、综艺板块播放。 城市移动传媒滚动播放。
综合分析
产品分析
企业定位中高端产品。 产品特点：无硅油、无染色剂、无石油类表面活性剂、无动物性 原料、无尼泊金酯、无矿物油。天然、绿色、环保、健康。
产品功能：促进头皮血液循环、激活毛囊再生、滋养头皮强健发 根、减少掉发，天然温和、清洁头皮，减少头屑产生、滋养干燥头皮、 改善头皮不适，令秀发飘逸灵动
认知度不够，都对无硅油产品概念较浅。
创意策划
广告定位：无硅油、养头皮、更轻松 广告主题：滋源，赶走你的头皮压力 创意核心：深层体现健康无硅油对头皮的养护，使生活上班更加舒适。 广告目标：提高产品销量，引导消费者了解滋源无硅油洗发水与其他洗发水的区别，加深消费者对滋源无硅油洗
发水品牌的印象。
广告目标对象
5%
5% 15% 宝洁 欧莱雅 60% 滋源 联合利华 其他本土品牌
15%
熊野油脂
竞争对手分析
品牌竞争激烈，对手实力强劲，市场处于外资垄断 竞争状态（宝洁、联合利华、欧莱雅等跨国公司旗下洗 发水品牌占据了80%以上的市场份额，国产洗发水品牌市
蜂花
发朵 玛汀露丝
韵之堂
威露士 丝蕴
水之密语
场份额占比小）；