婴幼儿奶粉促销策划方案doc
卖奶粉销售方案策划
一、项目背景随着生活水平的提高，家长们对婴幼儿营养的需求日益增长，奶粉作为婴幼儿成长的重要营养来源，市场需求旺盛。
为了抓住市场机遇，提高品牌知名度，扩大市场份额，特制定本奶粉销售方案。
二、目标市场1. 目标客户群体：0-3岁的婴幼儿家长，特别是新生儿的父母。
2. 目标地域：全国范围内，重点针对一二线城市及经济发达地区。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、安全健康、易于吸收为卖点，打造专业、信赖的婴幼儿奶粉品牌。
2. 产品线：推出全段位奶粉，包括婴儿配方奶粉、较大婴儿配方奶粉和幼儿配方奶粉。
3. 产品特点：- 采用进口优质奶源，严格遵循国际生产标准。
- 富含DHA、ARA、益生元等营养成分，助力宝宝健康成长。
- 无添加香精、色素、防腐剂，确保宝宝食用安全。
四、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场竞争状况和消费者承受能力，制定合理的价格。
2. 价格体系：- 基础款：以性价比高为特点，满足大众消费者的需求。
- 中高端款：以高品质、高端形象为特点，满足追求高品质生活的消费者。
- 特殊配方款：针对特殊体质的宝宝，如过敏体质、早产儿等，推出特殊配方奶粉。
五、渠道策略1. 线上渠道：- 自建官方网站，提供在线购物、咨询等服务。
- 利用第三方电商平台，如天猫、京东等，开设官方旗舰店。
- 联合母婴类APP、微信公众号等，开展线上推广活动。
2. 线下渠道：- 合作大型母婴连锁店、药店，设立专柜销售。
- 开设品牌专卖店，提升品牌形象。
- 与社区、幼儿园等机构合作，举办亲子活动，推广产品。
六、促销策略1. 新品上市：举办新品发布会，邀请媒体、意见领袖参与，扩大产品知名度。
2. 节日促销：在国庆、元旦等节假日，推出限时优惠活动，吸引消费者购买。
3. 会员制度：设立会员制度，提供积分兑换、优惠券等优惠，增强客户粘性。
4. 联合营销：与知名母婴品牌、育儿专家合作，开展联合营销活动。
七、售后服务1. 售前咨询：设立客服热线，提供专业的售前咨询服务。
奶粉促销活动方案范文
奶粉促销活动方案范文一、活动目标本次奶粉促销活动旨在提升品牌知名度，增加销售额，吸引新客户并留住老客户。
通过策划一系列具有吸引力的促销活动，提供优惠折扣、赠品和抽奖等方式，以吸引消费者购买奶粉产品，并提高品牌口碑。
二、活动内容1. 打折促销活动通过对奶粉产品进行打折优惠以吸引消费者购买。
活动期间，将选择畅销奶粉产品进行折扣，例如推出9折、8折、7折等不同档次的优惠力度，以满足不同消费者的需求。
同时，在折扣产品的包装上标注明确的活动价，让消费者一目了然。
2. 赠品促销活动针对消费者购买指定奶粉产品，赠送相应的优惠或实物赠品。
例如，购买特定系列的奶粉产品，赠送品牌定制的儿童餐具、可爱玩具或相关用品等。
这些赠品既可以增加产品的附加价值，又能提高消费者的购买意愿和满意度。
3. 累计积分促销活动为了鼓励消费者长期购买并保持品牌忠诚度，可以推出累计积分促销活动。
消费者在购买奶粉产品时，积累相应的积分，积分可以在以后购买时以积分抵扣消费金额。
这样既能促使消费者频繁购买，又能提高品牌的黏性和消费者的忠诚度。
4. 限时特惠促销活动在特定的时间段内推出特惠促销活动，例如限时折扣、限时购买返现等。
这样的促销活动可以在短时间内刺激消费者的购买欲望，促使消费者尽早购买奶粉产品。
5. 抽奖活动为吸引新客户和留住老客户，可以策划一系列的抽奖活动。
消费者在购买奶粉产品时，获得相应的抽奖机会，奖品可以包括品牌定制的礼品、优惠折扣券、现金返现、旅行套餐等。
抽奖活动既能增加购买的乐趣，又能带来更多的惊喜和回报。
三、活动时间与地点本次奶粉促销活动计划在每年的11月份举行，以抢占年底销售市场。
活动时间为30天，活动地点选择品牌旗舰店及各大卖场、超市等主要销售渠道。
四、活动宣传1. 线上宣传通过品牌官网、社交媒体、电商平台等方式进行活动宣传。
在官网和电商平台上发布活动详情、促销信息和奖品介绍等内容；通过社交媒体发布活动海报、邀请消费者参与抽奖、分享活动内容等互动。
奶粉促销活动策划方案
奶粉促销活动策划方案一、活动目标：1. 提高品牌知名度2. 增加销售量3. 建立品牌形象4. 提升客户满意度二、活动主题：星光奶粉，健康成长三、活动时间：活动将在一个月内进行，包括宣传预热期、主要活动期以及后续跟进期。
四、活动内容：1. 宣传预热期：在活动开始前的一周，进行宣传预热，通过以下方式进行：- 社交媒体广告：利用各大社交媒体平台，发布品牌广告和活动预告，吸引用户关注。
- 线下海报：在超市、儿童乐园等地点张贴品牌广告，吸引家长的目光。
- 博客文章：邀请家庭教育专家或医生写博客文章，分享关于儿童营养和奶粉选择的知识，提高品牌的专业性和权威性。
2. 主要活动期：- 优惠促销活动：推出特别优惠套装，降低价格吸引消费者购买，例如特价优惠购买两罐奶粉送一个小孩餐具套装，或是购买三罐奶粉赠送一个儿童图书等。
- 儿童趣味活动：组织儿童绘画比赛、小象拔河比赛或小小主厨比赛等，在奶粉销售现场进行，吸引家长和孩子的参与。
- 家长聚会：邀请品牌用户参加儿童成长分享会，邀请专家分享儿童健康成长的知识和经验，增强用户的忠诚度。
3. 后续跟进期：- 回馈活动：在活动结束后，对购买奶粉的用户进行回馈活动，例如通过抽奖等方式，送出品牌周边产品和福利券。
- 用户调研：通过用户调研，了解用户对品牌的满意度和意见建议，用于改进品牌的产品和服务质量。
- 客户关怀：与客户保持定期联系，发送品牌信息和优惠券等，提升客户忠诚度，促进二次购买。
五、活动场地：- 活动主要在超市、儿童乐园等儿童集中的场所进行，确保活动能够吸引到目标用户。
六、活动预算：- 广告费用：包括社交媒体广告和线下海报的制作和投放费用。
- 奖品费用：购买活动奖品的费用，包括小孩餐具套装、儿童图书等。
- 活动场地费用：租赁场地的费用。
- 专家费用：邀请专家参与活动的费用。
- 客户回馈费用：购买品牌周边产品和福利券的费用。
七、活动执行：- 成立活动策划小组，明确各个环节的分工和责任，确保活动的顺利执行。
婴幼儿奶粉促销方案
促销,是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市场占有率,在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅,以刺激消费者购买产品的营销活动，看看婴幼儿奶粉促销方案三篇，欢迎阅读!婴幼儿奶粉促销方案1一、活动背景：对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。
随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品(特别是婴、幼类产品品)消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。
基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜!”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。
二、活动目的：1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。
2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。
3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。
4、树立品牌形象，提升产品的知名度。
5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。
三、活动内容：1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜!2、开展时间：从----年--月--日至----年--月--日止。
3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。
4、活动方法：凡在活动期间，每购买--产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠---;二等奖赠---;三等奖赠---”。
买的越多，机会越多。
兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地--经销处登记，再到指定地点领取。
二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。
奶粉厂家促销方案策划书3篇
奶粉厂家促销方案策划书3篇篇一《奶粉厂家促销方案策划书》一、活动主题“关爱宝宝，从优质奶粉开始”二、活动目的提高品牌知名度和产品销售量，增加消费者对产品的认知和信任度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象0-3 岁宝宝的家长六、活动内容1. 现场促销设立产品展示区，展示各类奶粉产品，并提供免费品尝。
推出优惠套餐，如购买一定数量的奶粉可享受折扣或赠送相关礼品。
设立抽奖环节，购买产品的消费者有机会参与抽奖，赢取丰厚奖品。
2. 专家讲座邀请育儿专家举办讲座，介绍宝宝喂养知识和奶粉选择技巧。
在讲座中穿插产品介绍，强调产品的优势和特点。
3. 互动游戏设计一些有趣的互动游戏，如宝宝爬行比赛、亲子拼图等，增加活动的趣味性和参与度。
参与者可获得小礼品或优惠券。
4. 线上活动在社交媒体平台上开展线上互动，如问答、抽奖等，吸引更多消费者参与。
推出线上专属优惠，引导消费者线上购买产品。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体平台、官方网站、母婴论坛等进行活动宣传。
发布活动海报、视频等宣传资料，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传在母婴店、超市、社区等场所张贴活动海报、发放传单。
与相关机构合作，进行联合宣传。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 专家讲座费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、参与人数、客户满意度等。
十、注意事项1. 活动现场要保持安全和卫生，确保宝宝和家长的舒适体验。
2. 工作人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
3. 活动宣传要及时、准确，避免误导消费者。
4. 严格遵守相关法律法规，确保活动的合法性和公正性。
篇二《奶粉厂家促销方案策划书》一、活动主题“关爱宝宝，从优质奶粉开始”二、活动目的提高品牌知名度和产品销售量，增加消费者对产品的认知和信任度。
奶粉店产品活动策划方案
奶粉店产品活动策划方案活动目标和背景奶粉店是一家专门销售婴幼儿奶粉的连锁店，致力于为广大家庭提供优质、安全、健康的奶粉产品。
为了提高品牌知名度和促进销售，我们计划在本季度内开展一系列产品活动。
本文档旨在提供详细的奶粉店产品活动策划方案和相关细节。
活动内容和计划本次产品活动计划涵盖促销、营销、社交媒体宣传等多个方面。
促销活动1.奶粉店周年庆：在奶粉店开业周年时，我们将推出“买一送一”的活动，即顾客购买一桶奶粉，即可获得同款奶粉一桶。
此活动将持续一周，引导顾客抢购，提高销量。
2.周末限时特惠：每周末，设定特定几款奶粉产品享受折扣，提高用户购买的意愿。
3.签到领优惠券：顾客在店内签到即可领取指定优惠券，激发客户消费热情。
营销活动1.优质奶粉推广：通过向孕产妇医院发放宣传资料和卡片，派发赠品等方式，推广奶粉店优质产品的品牌形象，提升品牌知名度。
2.母婴博览会：参加当地的母婴博览会，并以奶粉店为主题，展示奶粉店优秀的产品线和品牌形象。
并举办现场体验活动，让客户们更直观的感受到产品特点。
社交媒体宣传1.新品发布会：在社交媒体上举办新品发布会，并邀请一线母婴博主，医生，及父母等各类对这方面有关注的用户参与，让更多的目标客户了解品牌和产品。
2.微信推送：在微信上推送产品宣传资讯，如：奶粉的营养知识、育儿小贴士、规范孕妇/婴幼儿饮食等内容，让客户更了解产品的特性，以及增加与客户互动的深度。
活动效果与预期结果1.增加奶粉店的品牌认知度，拓展消费者对品牌的关注度。
2.提高客户对奶粉店产品的信任度和购买意愿。
3.改善奶粉店的营收状况。
4.通过社交媒体宣传和新品发布会，吸引更多目标客户关注品牌，并提高社交媒体的粉丝数量。
实施安排1.活动时间：2021年12月至2022年2月。
2.负责人员：活动负责人、市场推广员。
3.协助人员：销售员、财务、网络运营人员等。
4.实施步骤：–第一步：明确奶粉店的品牌目标和品牌路线。
–第二步：制定活动计划，并量化活动目标。
奶粉春促活动策划方案
奶粉春促活动策划方案一、背景介绍在婴儿奶粉市场上，春季是一个非常重要的销售时期。
在这个时候，很多家长为了给婴儿购买最合适的奶粉，会积极参与各类奶粉促销活动。
而作为一家知名奶粉品牌，我们也需要及时推出春季促销活动，吸引消费者的关注和购买。
二、目标与目的1. 目标：增加销售量，提高品牌知名度，增强消费者对我们品牌的好感度。
2. 目的：通过举办春季促销活动，吸引消费者的眼球，增加购买欲望，达到销售目标。
三、活动策划内容1. 主题选择：春意盎然，宝宝成长。
2. 活动时间：选择在春季的重要节日或者婴儿奶粉需求高峰期，如清明节、劳动节等。
3. 活动形式：(1) 品牌宣传：通过海报、广告、微博等途径宣传推广活动，并强调产品的优势和特点。
(2) 优惠券发放：赠送优惠券给消费者，凭优惠券购买奶粉可享受优惠价格。
(3) 满减活动：设立满减购物阶梯，达到一定金额可享受满减优惠，鼓励消费者多购买。
(4) 组合促销：推出针对不同年龄段婴儿的套餐促销活动，让消费者一次性购买多种奶粉产品。
(5) 礼品赠送：购买满一定金额的奶粉产品可获得赠品，例如可爱的婴儿玩具等。
(6) 线上促销：在电商平台上举办限时抢购活动，吸引更多消费者参与。
(7) 亲子活动：组织一些面向消费者的亲子活动，例如儿童绘画比赛、亲子运动会等，增加消费者的参与感。
四、活动推广渠道1. 电视广告：制作一款精彩的电视广告，通过媒体投放，吸引更多消费者的关注。
2. 微博、微信等社交媒体：利用社交媒体平台发布活动信息，与消费者互动，传递促销信息。
3. 家长社区：在婴儿家长常去的社区发帖推广活动，鼓励家长们参与活动，并分享活动信息。
4. 婴儿用品展览会：参加婴儿用品展览会，展示产品优势，与消费者进行面对面的互动和交流，提高品牌曝光度。
五、预算安排1. 电视广告费用。
2. 社交媒体推广费用。
3. 礼品赠送费用。
4. 线上促销费用。
5. 亲子活动费用。
6. 参展费用。
7. 其他费用（如印刷宣传品等）。
奶粉店促销活动策划方案
一、活动背景随着人们对婴幼儿营养健康的重视程度不断提高，奶粉市场日益繁荣。
为了提高品牌知名度，扩大市场份额，吸引更多消费者，本奶粉店特制定此次促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 增加奶粉店的销售额，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，提高客户忠诚度。
4. 促进店内奶粉产品的销售，优化产品结构。
三、活动时间为期一个月（可根据实际情况调整）四、活动地点本奶粉店店内及附近区域五、活动对象1. 已有奶粉消费记录的客户。
2. 新客户。
3. 周边社区居民。
六、活动内容1. 新品上市活动- 新品奶粉上市，设置专门的展示区，提供免费品尝。
- 新品购买享受折扣优惠，前100名购买者赠送精美礼品。
2. 会员积分兑换活动- 会员消费满一定金额即可获得积分，积分可用于兑换店内商品或抵扣现金。
- 会员积分累积到一定程度，可兑换更高价值的礼品。
3. 限时抢购活动- 每天设定特定时间段，进行限时抢购，商品价格低于市场价。
- 限时抢购商品数量有限，售完即止。
4. 团购优惠活动- 针对周边社区，开展团购活动，团购数量越多，折扣越大。
- 鼓励居民组成团购团队，共同享受优惠。
5. 亲子互动活动- 设立亲子活动区，开展亲子游戏、育儿知识讲座等活动。
- 邀请育儿专家现场解答家长关于奶粉选择、育儿问题。
6. 优惠券发放- 在店内、周边社区发放优惠券，优惠券可用于店内消费，提高顾客到店率。
- 优惠券分为不同面额，满足不同消费需求。
7. 社交媒体互动- 利用微信公众号、微博等社交媒体平台，开展线上活动，如转发抽奖、晒单活动等。
- 鼓励顾客分享购物体验，提高品牌口碑。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、易拉宝，放置店内及附近区域。
2. 制作活动传单，发放至周边社区、幼儿园、小学等。
3. 利用店内LED屏幕、广播循环播放活动信息。
4. 与周边商家合作，共同宣传促销活动。
5. 通过社交媒体平台进行线上宣传。
八、活动预算1. 宣传费用：10000元2. 礼品及奖品费用：5000元3. 人力成本：3000元4. 其他费用：2000元九、活动执行1. 提前一个月开始筹备，确定活动方案，设计宣传物料。
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篇一：婴儿用品促销方案 大学生毕业论文（设计） 贝雪婴儿用品母亲节促销活动策划方案姓 名：刘婉璐 学 号：XX05040034所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销 指导教师：肖芳 二〇一三年五月 前言 深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、 销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮 （床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品， 以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。 公司成立于XX年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合 市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。公司视质 量为生命。始终坚持“以质量求生存，以服务求发展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放 心、贝雪用心”的经营理念和参照“is09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 2文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。今后公司还将不断创新和提高产品质量，完善 产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。 公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度 与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。目 录 一、活动背景.......................................................1 二、活动主题.......................................................1 三、活动目标..................................................1 四、时间地点.......................................................1 五、对象选择.......................................................1 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 3文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 六、活动方式.......................................................2 七、实施安排.......................................................3 八、广告配合.......................................................3 九、预算费用.......................................................3 十、意外防范.......................................................4 十一、结束语.......................................................4 一、活动背景 贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售 为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床） 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 4文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助 小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。为开拓湖南市场，让父母可以享受贝雪 带给家庭的健康，方便，安全，舒适。贝雪让家庭放心。母亲节即将来临之际,贝雪喜迎母亲 节，并且隆重推出：“家有儿女初长成，感恩母亲节”活动 隆重推出。 二、活动主题 家有儿女初长成，感恩母亲节。 三、活动目标 1.通过此次活动,扩展湖南目标客户。 2.利用促销制造人气,氛围,留住老顾客，开发新顾客。 3.提高品牌知名度,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。 4.提高贝雪品牌在湖南市场的占有率。 四、时间地点 活动时间：XX年5月10日—5月17日 活动地点：各专卖店 五、对象选择 1.活动对象： 母亲节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化 特点，近一步向消费者渲染“家有儿女初长成，感恩母文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 5文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 亲节”一主题，利用情感共鸣来完成 促销。（即所有爱宝宝的父母） 2.促销产品：(转载于:婴儿用品促销方案)贝雪m31手动摇篮（价格：348元）：健康设计，婴儿可平睡(宝宝脊柱不会 变形)；环保材料制造(全棉布料、无毒无辐射铁管烤漆)；高密度蚊帐(可防止蚊虫叮咬， 并且通风效果良好)；自然摇摆，无噪音(无任何机械传动)；载重量大(可载重15kg)；支架 可折叠(携带更方便)；配有脚轮(可固定，轮子上翻可作摇床，轮子下翻可推行)；摇床底部 配有超大储物框(可存放宝宝衣物及用品)。贝雪m32手动摇篮（价格：285元）：产品体积小，重量轻，方便携带，可折叠，易收藏。 产品布料使用环保纯绵材料，可全拆全洗。配有安全护栏，保证宝宝的安全。配有全遮蚊帐， 防止蚊虫叮咬。平躺设计，防止脊椎变形等。 贝雪a31智能电动摇篮（粉，蓝，米黄）（价格：538元）：平稳均衡摇动，可使婴儿的 大脑神经调节平稳、入睡迅速。实验中发现，使用电动摇篮入睡的时间，比传统的手动摇篮 入睡的时间可提前2-4分钟。经专家证实，传统的手动摇篮摆幅大小不稳定，摆动速度也不 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 6文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 稳定。在摇动过程中，小孩平衡调节神经，不断地进行调节、复位，容易出现头昏，吐奶现 象。而自动摇篮可根据婴儿的需要而调节稳定的摆幅，匀速平衡摆动，对婴儿脑神经的起到 良好的保护作用。因此，婴儿入睡快、睡眠质量好。优美动听的音乐催眠，符合现代早期教 育观念，对婴儿进行音乐和美的熏陶，促进婴儿脑神经发育，激发潜能。 贝雪a32智能电动摇篮（蓝，粉，米黄）（价格：588元）：室温监测功能，mp3音乐播放 功能，红外遥控控制，充电功能，尿湿报警功能，智能自动摇篮，摆动智能五档调节、音量 五档调节，智能声控功能，支架可折叠，超大lcd液晶显示，载重量大、空间合理，体温探 测，双红外线智能识别原理，摇摆自然，健康设计，婴儿可平睡，高密度蚊帐。 六、活动方式 活动一： 积分打折 凡是在母亲节促销期间，新客户办理vip卡，享受积分购物九折优惠，老顾客享受双倍 积分购物八折优惠。 活动二： 送赠品 凡是在促销期间在本店消费达到588元以上，即可获得最新款摇篮床配件一件。活动三： 送消费券 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 7文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 在店内推出抽奖活动，凡在贝雪购物的消费者都可以抽奖，一等奖(5名)300元消费券， 二等奖（10名）200消费券，三等奖（15名）100消费券，礼品奖奶嘴两个。篇二：婴幼儿 用品营销推广方案 婴幼儿用品营销推广方案 婴幼儿用品目标市场分析； 中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点， 又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代 家庭消费的重点。仅新生儿年消费就在2-5千元之间（不含食品消费）。且其消费的重点正逐 步向素质教育等消费方面转移。 2、社会的重视和投入：妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需 要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。因此，国家投入大量 的人力、物力、财力进行优生优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物 质的供应、传统的呵护，而且更多注意心理的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。孕婴 行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 8文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 服务导入市场，是孕婴行业未来最 大的卖点。 目标消费者分析； 新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺 乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与 科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成 人生特殊时期的呵护与关爱。 消费群体的衍生：仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。 但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、 好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批 颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消 费者，消费潜力无穷。 具体公关活动执行推广：鉴于婴幼儿这一群体的特殊性，不具备独立的购买能力和思考能力，本次活动主要围绕 婴幼儿父母及父母的交际圈消费习性展开一系列推广活动。活动不仅实行婴幼儿用品推广，