第7章网络营销模式案例分析
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。
继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。
一．品牌基本情况韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。
2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。
韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。
目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
二．品牌发展情况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。
2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。
2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。
其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline共6个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5年后的发展做准备。
网络营销成功案例分析
网络营销成功案例分析网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。
以下是店铺分享给大家的关于网络营销成功案例分析，供大家阅读!网络营销成功案例分析篇1：欧莱雅网络营销成功案例营销背景：随着中国男士使用护肤品习惯的转变，男士美容市场的需求逐渐上升，整个中国男士护肤品市场也逐渐走向成熟，近两年的发展速度更是迅速，越来越多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为护理，美容的成熟消费意识也逐渐开始形成。
2012年欧莱雅中国市场分析显示，男性消费者初次使用护肤品和个人护理品的年龄已经降到22岁，男士护肤品消费群区间已经获得较大扩张。
虽然消费年龄层正在扩大，即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等一线城市，男士护理用品销售额也只占整个化妆品市场的10%左右，全国的平均占比则远远低于这一水平。
作为中国男士护肤品牌，欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心，期望进一步扩大在中国年轻男士群体的市场份额，巩固在中国男妆市场的地位。
营销目标：1、推出新品巴黎欧莱雅男士极速激活型肤露，即欧莱雅男士BB 霜，品牌主希望迅速占领中国男士BB霜市场，树立该领域的品牌地位，并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的BB霜产品。
2、欧莱雅男士BB霜目标客户定位于18岁到25岁的人群，他们是一群热爱分享，热衷于社交媒体，并已有一定护肤习惯的男士群体。
执行方式：面对其他男妆品牌主要针对"功能性"诉求的网络传播，麦肯旗下的数字营销公司MRM携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的情感需求上，了解到年轻男士的心态在于一个"先"字，他们想要领先一步，先同龄人一步。
因此，设立了"我是先型者"的创意理念。
为了打造该产品的网络知名度，欧莱雅男士针对目标人群，同时开设了名为@型男成长营的微博和微信帐号，开展一轮单纯依靠社交网络和在线电子零售平台的网络营销活动。
第七章.网络营销模式案例分析
1、讨论目前中国中小企业网络营销如何选择合适自身的网络营销发展模式做好定位，针对性进行网站建设，做好推广和运营，聚焦和专业化是中小企业进行网络营销的必经之路，在前期，老板应该足够重视网络营销，定位部分要亲自做好，对网络营销要有一个清晰的思路，不要盲目追随，知道每一步应该怎么做，为什么要这样做，做了之后有一个什么样的效果，现在也有很多网络营销公司，选择一件专业的网络营销整体服务公司，这样有更多的保障，可以达到降低风险，提高效率的目的，建议中小企业采用外包的形式。
中小企业的网络营销最重要的是要看清楚市场，把握好精度。
做精准营销。
至于具体操作方法，你可以选择百度推广和企业网站推广相结合的方法。
还有网店、相关人群的软文宣传，论坛博客的小广告，这些都是成本低但如果操作好了，会有很大效果的方式！2、结合黎明重工整体网络营销的案例，讨论目前许多企业（特别是中小企业）在开展网络营销时面临“投入没有结果，不投入没有机会”的两难境地的原因。
当前，中小企业常用的网络营销主要采用网幅广告、搜索引擎、竞价推广、行业门户营销等几种常见的方式。
有行业专家认为，随着电子商务的发展，以上的单一的网络营销形式的局限性已经越来越明显。
网幅广告在显著性和品牌表现力方面优势明显，但是每月动辄数万的广告费用，对中小企业来说是不小的负担。
例如商家在淘宝上开店固然可以免费，但是想要在淘宝网首页上做网幅广告，上万费用亦是非常常见。
另一方面，网幅广告受众分散，也降低了广告的效率。
搜索引擎、竞价推广的优势在于直达与准确，然而对中小企业来说，点击成本高，而且无法屏蔽恶意点击、无效点击，不利于企业有效控制营销成本，性价比日益降低。
同时，搜索引擎、竞价推广也存在着受众过于宽泛，无即时沟通等劣势。
行业网站营销随着近年来行业垂直网站的兴起，得到了很大的发展。
许多中小企业也热衷于将自己的产品服务，拿到行业网站上销售。
许多的中小企业主和管理者也逐渐习惯了到行业网站上去买原料，卖产品。
成功的网络营销案例解析
成功的网络营销案例解析那么下面是整理的成功的网络营销案例解析相关内容，希望对你能够有所帮助。
成功的网络营销案例解析一“洋技术眼中的阿里服务商平台在Alex 眼中,对阿里服务商平台有着自己的看法。
在观察总结国外和国内的各行业项目和发展趋势后，他认为：“阿里服务商平台真正意义上允许我们这样的企业通过互联网思维的方式来做B2B业务，其次，是因为阿里巴巴平台的大数据优势，使我们可以更好地为卖家提供服务，过去没有这样的平台的时候这个环节是打不通的，第三，卖家也更相信在服务平台上的各项服务和产品，因为允许公开的评价和评分，供求关系和信息透明的程度完全不同了。
正因如此，在2012年初，阿里妈妈开始开放直通车API开始，北京喜宝就加入了阿里服务商平台。
也是从这一年开始，北京喜宝分别用到了阿里提供的阿里云，聚石塔，御膳房，护城河等一系列的平台与数据服务支撑。
特别是聚石塔和御膳房，在过去两年里，从系统的稳定性，数据的开放度，以及和北京喜宝互动方面都有了飞跃，使喜宝在向卖家提供的产品和服务都达到了一个新的水平。
比如，阿里云解决了服务器的弹性布署问题，御膳房使喜宝能够帮助客户取得很多底层的数据，大大提供了广告投放的效能与回报比率，让卖家能够更快的扩大其市场份额。
阿里服务商平台让小团队做大团队的事情在阿里服务商平台之上，北京喜宝提供的系列产品包括，直通车优化，标题优化，钻展投放优化，数据分析，行业分析等。
目前，北京喜宝团队成员共72人，技术人员占比超过1/3，总服务卖家数超过5万家。
Alex表示：“我们能够帮助各种级别的卖家，从一年卖几亿销售额到一年几十万的，都更有效的获取免费与付费的流量，优化店铺产品结构，提升转化率，优化供应链流程等，可以说凡是营销与数据相关的问题，我们都有相应的解决方案。
以Jack &Jones为例，其与Only, Selected 这几个品牌都属于天津绫致时装集团，在天猫和淘宝的线上销售全年有12亿以上的规模。
网络营销途径经典案例分析
网络营销途径经典案例分析网络营销成功案例——王老吉事件核心提示：封杀王老吉，是一次取得巨大成功的网络营销。
但在这成功的背后，又有着什么样的故事和道理？值得我们细细回味和思考。
在网络高度发达的信息社会，广大消费者的爱憎，往往会影响并左右市场已有商业格局，影响力不容小觑。
从这一点来看，王老吉卖断货，并非偶然。
封杀王老吉，是一次取得巨大成功的网络营销。
但在这成功的背后，又有着什么样的故事和道理？值得我们细细回味和思考。
在网络高度发达的信息社会，广大消费者的爱憎，往往会影响并左右市场已有商业格局，影响力不容小觑。
从这一点来看，王老吉卖断货，并非偶然。
企业从事爱心活动和公益事业，是对社会的回报与反哺，是企业社会责任的高度体现。
面对震灾难，正是企业社会责任最可表现并最为记忆深刻的时刻。
爱心义举，可以提升企业的公众形象，提升企业品牌价值和整体形象，赢得消费者的信赖，带来的社会效应往往远超广告投入，取得事半功倍效果。
震发生后，许多企业品牌形象也发生“震”。
一些没有及时捐款或捐款数额不大的企业遭到抨击甚至抵制，人们开始把捐款数额和企业社会责任感挂钩。
观念错位把“国际铁公鸡排行榜”中的企业推到风口浪尖，在对“铁公鸡”口诛笔伐的大环境下，王老吉借助中央电视台的巨大收视效应，做出赈灾爱心义举，让广大消费者看到一个有爱心、负责任的企业形象，并为公众树立了做善事、献爱心、有高度社会责任感的企业形象的正面标杆，瞬间便获得极大的市场关注和追捧，品牌价值飙升。
比尔•盖茨夫妇曾拿出54%的资产成立比尔•盖茨基金会，为获得市场更多好感而让微软产品获得更大市场。
据统计，比尔•盖茨的每一美元慈善投入，都换回了1.1美元至2美元的回报。
企业回报社会，社会必然会回报企业。
相反，只捐出200万元的万科，虽其捐款经典理论看似很冷静和理性，法律和道德上也都难以苛责，但却难以得到公众情感趋同和价值认同，不符合公众对万科的爱心期待。
爱心没法子上天平过过秤，但老百姓心里都有一杆秤。
网络营销案例分析
网络营销案例分析网络营销案例分析随着网络的普及和发展，网络营销作为一种新型的营销方式受到了越来越多企业的关注和重视。
在网络营销的实践中，不少企业取得了不俗的成效。
本文将以几个知名企业的网络营销案例为例，阐述网络营销的重要性以及其如何帮助企业获得成功。
案例1：美团作为一家集合餐饮、外卖、旅游等服务的生活服务平台，美团的网络营销成功案例是众所周知的。
在美团的营销策略中，拼团是其核心。
美团经过调查发现，日常生活团购量下降的原因，主要是由于单一商品及滞销导致的。
基于此，美团将“拼团”作为其营销策略中的重要一环，以“互动”和“社交”为关键词，鼓励用户与朋友圈互动，以达到“一人拼团，全团受益”的理念。
这种思想在网络营销中被称为用户社交化。
美团的网络营销成功，除了产品本身的特点外，还得益于该公司合理地运用了多种营销手段，如红包、优惠券等活动，吸引用户参与，增加用户黏性和转化率。
其次，美团将市场分为大众市场和高端市场，依据不同市场制定不同的营销策略，既满足大众市场消费需求，又为高端市场提供更高品质、更高体验的服务。
对于美团来说，营销策略的点滴变化，都能对其业绩产生巨大的影响。
案例2：小米小米的成功经历对于中国IT行业而言是极具启示性的。
小米在成立之初就以“互联网思维”为出发点，采用“以用户为中心”的理念进行产品和服务创新。
如今，小米在中国手机市场的份额已经超过了三分之一，这个成绩背后离不开小米独特的营销策略。
与其他手机制造商不同，小米的营销策略着力于在线销售和口碑宣传。
小米在其官方网站开辟了一个开放的分享区，使得用户可以在线分享自己的使用感受、产品建议等。
在产品推广方面，小米通过线上抢购的方式，体现了“分享即销售”的理念。
同时，在用户体验方面，小米推出了新的24小时快修、7天退货等诸多服务，为用户提供极致的便利。
案例3：滴滴出行滴滴出行作为一个基于互联网的打车软件，以其方便、快捷的服务在市场上形成了极大的影响。
网络营销成功经典案例及分析
网络营销成功经典案例及分析网络营销成功案例及分析一看vancl与ppg的成败谈网络直销成功的理由非常简单，只有两个：如果要为ppg和vancl她俩获得今天的成功找相同的理由的话，那么只有两点：因为是男士衬衫;因为实惠。
拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的ppg超越，哪位从商的人会不为此而疯狂着迷而当vancl陈年在08年3月对外宣布日均销量超越ppg的时候，会有更多的商人去探寻其中的奥妙，到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹。
但只有随着时间过去，大家都从热潮中冷静下来，看得更透彻的时候，我们才能检验目前的成败，看到未来的发展。
高速成长之后的思考基于强大的生产制造能力，中国不缺产品，如果仅仅是依靠优惠的价格去长期打拼市场的话，国产家电行业、国产手机产业的进化史可以作为很好的参考范例。
因此，从企业长期经营发展的战略来看，无论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市场，及早的认识到这点，会让我们的发展更稳妥。
“低价”不应该是她俩的核心竞争力和明天成功的根本理由。
相信，男士衬衫适合在网上销售已经成为共识。
因为这个共识，数十家ppg模式的企业已经杀进男士衬衫网络直销市场，甚至实力雄厚的传统的服装企业也按耐不住。
虽然中国男士衬衫消费市场容量庞大，但，在群雄面前，现在选择男士衬衫作为创业切入点也许不是你获得成功的一个好理由。
一样是男士衬衫，一样是实惠，通过对vancl和ppg这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上的企业比较和分析，也许我们能够描绘出明天胜利者的轮廓。
赌桌上的新手——ppgppg的成功仅仅是因为无处不在!超过80%的订单来源于呼叫中心的直接下单是对“ppg无处不在”的最直接回报。
和ppg类似，红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的公司同样有70%~网络营销成功案例及分析的订单是直接通过呼叫中心下单。
不过这三家企业都有着ppg无法比拟的庞大客户积累和更为深厚的行业沉淀。
网络营销成功经典案例及分析
网络营销成功经典案例及分析随着互联网的快速发展和普及，网络营销已经成为现代企业推广产品和建立品牌形象的重要手段之一。
本文将结合实际案例，分析网络营销成功的经典案例，并探讨其成功的原因和经验。
一、海尔电器：线上线下融合，构筑全渠道营销网络海尔电器是中国家电行业的知名品牌，其通过线上线下融合的方式构筑全渠道营销网络，取得了良好的市场效果。
海尔电器采用多渠道宣传的方式，在电视、网站、微信公众号等多个平台上发布营销信息。
通过传统媒体的推广，吸引了传统消费者的注意，并通过线上平台与消费者建立起互动交流的机制。
同时，海尔电器还通过线下实体店铺展示产品，让消费者可以亲自体验产品的功能和质量。
该案例的成功之处在于，海尔电器将线上线下相结合，形成了全渠道的营销网络。
通过线上平台的宣传，吸引传统消费者的注意，提高品牌知名度；而通过线下实体店铺的体验，可以让消费者更加直观地了解产品，增加购买的决策信心。
全渠道营销的模式，使得海尔电器在市场上占据了较大的份额。
二、阿迪达斯：体育明星代言，增强品牌认同感阿迪达斯是全球运动品牌的代表，其成功的网络营销案例主要体现在体育明星的代言上。
阿迪达斯通过与体育明星合作，将品牌与明星的形象进行结合，极大地增强了品牌的认同感。
无论是在比赛中的场景，还是在日常生活中的穿搭，体育明星都会选择阿迪达斯的产品，使得消费者更加愿意购买和使用这个品牌。
阿迪达斯明星代言的成功之处在于，体育明星在大众心目中有着很高的影响力和号召力。
通过与明星合作，阿迪达斯可以借用明星的人气和形象，将品牌传播给更多的年轻人群体，提高品牌的知名度和影响力。
三、小米科技：用户口碑传播，打造粉丝经济小米科技是中国科技企业的典型代表，其在网络营销上取得了巨大的成功。
其成功的网络营销案例主要表现在用户口碑传播和打造粉丝经济上。
小米科技通过用户参与的方式，打造了一个活跃的用户社区。
用户可以在社区中进行产品评测、交流使用心得等，形成了良好的用户口碑。
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第7章网络营销模式案例分析
7.3.1 李宁公司的基本情况
从2006开始，在淘宝网上就已有不少网店出售李宁运动 品牌的产品，截止到2008年末，在淘宝上自发形成，销 售李宁产品的网店超过了1000家，销售流水金额超过一 亿元人民币。这种由互联网自发组织形成了原生态的电 子商务渠道的存在，产生了很多问题
•1）和门户网站的合作 •2）通过搜索引擎推广 •3）通过主题活动方式
第7章网络营销模式案例分析
7.3.3 李宁公司的经营模式 渠道协 调
•1）在销售的商品上进行区分 •2）网络渠道和传统渠道产品价格一 致 •3）整顿网络渠道和传统渠道
第7章网络营销模式案例分析
本章目录
•7. •网络营销模式概述 1 •7.2 •黎明重工的整合网络营销 •7.3 •李宁公司的网络渠道 •7.4 •王老吉的网络事件营销
第7章网络营销模式案例分析
7.2.3 黎明重工的经营模式
第三方平台营 销
在付费平台方面，除了加入阿里巴巴诚信通外，黎明重 工还成为了慧聪、中国供应商、中国制造网、中国机械网、 生意宝等平台的付费会员，并通过强化平台管理，取得了 很好的营销效果。 在免费平台方面，黎明重工选择的是B2B平台、论坛、 博客等进行免费信息的发布推广的方式。
第7章网络营销模式案例分析
7.2.5 结论与建议 问题分 析
网站群营销的负面作用越来越大 中高层网络营销管理人员不足
第7章网络营销模式案例分析
7.2.5 结论与建议 企业借 鉴
首先，把网络营销战略纳入企业整体营销战略之中 其次，要根据企业实际拟定网络营销整体策划 第三，组建与培养专职的网络营销团队 最后，加强网络营销链各阶段（环节）工作的执行力
•7.1.1 网络营销的含义与实施流程
第7章网络营销模式案例分析
•7.1.2 网络营销的职能与方法
•网络品牌 •网站推广 •信息发布 •销售促进
•职能
•销售渠道 •客户服务 •客户关系 •网上调研
第7章网络营销模式案例分析
•7.1.2 网络营销的职能与方法
•搜索引擎 营销
•网络会员制 •营销
•网络社区营销
第7章网络营销模式案例 分析
2020/11/27
第7章网络营销模式案例分析
•7.1.1 网络营销的含义与实施流程 含 义
❖网络营销是建立在互联网基础之上、借助数字化的信息 和网络媒体的交互性来实现企业一定营销目标的一种营 销方式或手段。
❖冯英健：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分， 是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本 手段营造网上经营环境的各种活动。
第7章网络营销模式案例分析
4.2.5 结论与建议 成功经 验
一是黎明重工重视网络营销为企业带来的发展机遇，积极 筹建专门的企业电子商务部门，拓展了企业的销售网络， 为企业迅速发展壮大提供了机遇；
二是注重企业整合网络营销的开展与推进，在具体实现过 程中从网络营销战略、策划、团队与执行力方面都进行了 积极探索，并构建了适合本行业、本企业的网络营销模式
第7章网络营销模式案例分析
7.4.1 王老吉的基本情况
“王老吉”为加多宝集团主导的凉茶品牌，加多宝集团 是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。 1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资 形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合 开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广 州设立生产基地。
总部位于郑州国家高新技术产业开发区，下辖郑州维科 重工、上海宾科重工和上海世邦机器等多家全资子公司
第7章网络营销模式案例分析
7.2.1 黎明重工的基本情况
2008年销售额突破6亿元人民币。黎明重工汇集了一大 批锐意进取并代表着行业领先水平的管理、科研精英， 现有员工600余人。
黎明重工从2003年开始进行了企业网站建设并使用了百 度竞价排名，取得了非常理想的网络推广效果。
第三步：客户在各个网站（平台）上浏览信息，并发出询 盘信息；
第四步：电子商务部与客户进行初步交流，并发出实地考 察邀请；
第五步：根据初步客户筛选，电子商务部把有价值的客户 信息转移到相应的产品销售部，由这些部门与客户进一步 沟通。
第7章网络营销模式案例分析
7.2.4 黎明重工的管理模式 服务管 理 人力资源管 理
国内客户主要是个体户和机构购买者（企业和贸易商） 两大类，个体户对产品价格的敏感性和售后服务要求比 较突出，对公司的知名度和信任度有较高要求，贸易商 更强调公司的技术专业性
国外客户主要集中在第三世界国家，目标客户的产品需 求量较大，但对产品的价格比较敏感。
第7章网络营销模式案例分析
7.2.2 黎明重工的商业模式
•经济优势 •B
•时间优势 •A
•核心能力
•C 团队优势
•D •产品优势
第7章网络营销模式案例分析
7.2.3 黎明重工的经营模式 网站群营 销
2003年进行企业网站建设，现有各类网站超过一百个， 其网站群包括主站、各产品线分站、行业网站、产品线博 客站四大类。 网站群中各个网站的定位比较明晰，各个网站中重点推 广的产品明确
5月19日，网友“狂飙吧蜗牛”在天涯社区“天涯互 助—汶川地震”发表标题为《让王老吉从中国的货架上 消失！封杀它！》的帖子；
第7章网络营销模式案例分析
7.4.2 王老吉网络事件营销的始末
第7章网络营销模式案例分析
7.4.2 王老吉网络事件营销的始末
紧接着，帖子几乎传遍国内所有社区网站与论坛。3个 小时内贴吧关于王老吉的发帖超过14万个。
第7章网络营销模式案例分析
7.2.1 黎明重工的基本情况
第7章网络营销模式案例分析
7.2.2 黎明重工的商业模式 战略目 标
通过网络营销的开展，使公司拓展销售渠道、降低经营 成本、改善顾客关系，从而树立公司品牌，增强公司核 心竞争力。
第7章网络营销模式案例分析
7.2.2 黎明重工的商业模式
目标用 户
为加强网上渠道，李宁公司开始了自己的电子商务之路
第7章网络营销模式案例分析
7.3.1 李宁公司的基本情况
第7章网络营销模式案例分析
7.3.2 李宁公司的商业模式
战略目 标
一是通过线上的销售，接触终端客户，以探索自主经营 ，增加李宁互联网品牌价值；
二是通过电子商务平台整合线上线下全部渠道，开辟新 的网络销售营收渠道，从而形成对传统线下销售业务的 有益补充；
第7章网络营销模式案例分析
本章目录
•7. •网络营销模式概述 1 •7.2 •黎明重工的整合网络营销 •7.3 •李宁公司的网络渠道 •7.4 •王老吉的网络事件营销
第7章网络营销模式案例分析
7.2.1 黎明重工的基本情况
成立于1987年，是一家以生产大、中型系列破碎机、制 砂机、磨粉机为主，集研发、生产、销售为一体的股份 制企业。
赢利模 式
黎明重工网络营销的赢利模式就是其网络营销活动对公司 价值链结构的改变，主要集中在公司基本活动中的信息处 理部分，如商品信息发布、客户沟通、供应和分销商订单 处理乃至支付都可以通过电子商务在网上完成，带来大量 的成本节约，产生了电子商务的收益递增利润。
第7章网络营销模式案例分析
7.2.2 黎明重工的商业模式
第7章网络营销模式案例分析
7.4.4 王老吉网络事件营销启示
第7章网络营销模式案例分析
7.4.1 王老吉的基本情况
汶川特大地震中，王老吉捐款1亿人民币，得到广大人 民的认可，品牌美誉度上升到前所未有的高峰，归结原 因主要是王老吉开展的网络事件营销所导致的结果。
第7章网络营销模式案例分析
7.4.2 王老吉网络事件营销的始末
2008年5月18日，加多宝集团副总经理阳爱星代表公司 向四川灾区捐款1亿元；
次日，以网友集体“封杀”王老吉为标题的新闻出现在 了各大网络媒体的首页位置。
同时，网上开始讨论可乐等碳酸饮料的危害，以凸显出 王老吉作为一种凉茶饮料有益于身体健康的特点
第7章网络营销模式案例分析
7.4.2 王老吉网络事件营销的始末
第7章网络营销模式案例分析
7.4.3 王老吉网络事件营销成功因素
借势——事件传播的土壤 策划或造势——制造事件（病毒源本身） 推动——给病毒传播一个源动力
三是规范线上经销商规范的价格体系。
第7章网络营销模式案例分析
7.3.2 李宁公司的商业模式 目标用 户
14～28岁，以学生为主，大中城市用户，喜爱运动，崇 尚新潮时尚和国际流行趋势。
目前李宁公司将重点放在大学生群体。
第7章网络营销模式案例分析
7.3.2 李宁公司的商业模式
•赢利模 式
通过网络渠道的建设与实践，不仅规范了网络价格体系、 整合了网络渠道，塑造与提升了网络品牌形象，而且通过网 络渠道增加了销售，形成了线上与线下的良好互动。 2007年李宁公司网络上的销售量约为5000万元，2008年达 到了2亿元。据估计2009年将达到5亿元（不包括非授权店销 售额）
第7章网络营销模式案例分析
本章目录
•7. •网络营销模式概述 1 •7.2 •黎明重工的整合网络营销 •7.3 •李宁公司的网络渠道 •7.4 •王老吉的网络事件营销
第7章网络营销模式案例分析
7.3.1 李宁公司的基本情况
成立于1990年，1998年李宁公司建立了第一家服装与鞋 的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公 司。目前李宁公司旗下拥有包括李宁、艾高AIGLE、红双 喜、ZDO新动等知名品牌。
•电子邮件营销
•常用方法
•即时通讯营销
•网络事件营销
第7章网络营销模式案例分析