百事新年地标活动.
营销案例之百事
未来发展方向与趋势
01
数字化转型
随着数字化时代的到来，百事可乐也将继续推进数字化转型，加强数
字化营销，利用大数据、人工智能等技术手段更好地了解消费者需求
，优化产品和服务。
02
可持续发展
百事可乐将继续关注可持续发展，通过环保包装、可再生资源利用等
方式减少对环境的影响，同时也会关注社会问题，积极参与公益事业
百事营销策略分析
目标市场与定位
目标市场
百事可乐的目标市场主要是年轻人，特别是18-35岁的年轻人。这个年龄段 的消费者对新鲜、刺激、有趣的产品有较高的需求，同时也具备购买力。
市场定位
百事可乐的市场定位是年轻人的可乐，它强调的是活力、激情、创新和个性 化。这种市场定位使得百事可乐在年轻人心中占据了独特的位置。
价格竞争
在市场上，百事可乐常常会与可口可乐展开价格竞争。通过 价格竞争，百事可乐试图使自己的产品更具吸引力。
渠道策略
渠道选择
百事可乐的渠道策略主要是通过超市、便利店、餐厅等销售渠道来销售其产品。此外，百事可乐还通过网上商 城进行线上销售。
渠道合作
百事可乐与许多大型零售商和餐饮企业建立了合作关系，通过这些合作关系，百事可乐能够更好地推广其产品 并扩大市场份额。ຫໍສະໝຸດ 成功因素品牌定位准确
多元化的产品线
百事公司一直将自己定位为年轻、活力、健 康的代表，通过各种营销活动将这一形象深 入人心。
百事公司拥有众多品牌，产品线丰富，能够 满足不同消费者的需求，增强了品牌的竞争 力。
强大的渠道能力
创新性的营销策略
百事公司具有强大的渠道能力，能够快速将 产品铺货到各个市场，提高销售额。
。
百事公司一直致力于为消费者 提供健康、美味、便捷的产品
百事饮品促销活动方案
百事饮品促销活动方案百事饮品促销活动方案一、活动目标1. 提升消费者对百事饮品的认知度和好感度；2. 提高百事饮品的销量；3. 增加消费者对百事饮品品牌的忠诚度。
二、活动内容1. 优惠券促销：在指定的超市和便利店发放百事饮品的优惠券，消费者购买指定数量的百事饮品即可获得面值不等的优惠券，可用于后续购买。
2. 礼品赠送：在指定的零售店购买指定数量的百事饮品即可获得小礼品，如百事定制杯子、贴纸等，增加消费者购买的兴趣。
3. 买赠活动：消费者购买指定组合的百事饮品，可以获得赠送的特定产品。
例如，购买一箱百事汽水赠送一罐百事零度。
4. 线上互动：通过百事官方网站或社交媒体平台发起各类线上互动活动，如抽奖、有奖答题等，提升消费者参与度和品牌知名度。
5. 新品体验：推出新品上市活动，提供免费品尝或试喝服务，吸引潜在消费者尝试新产品，并观察反馈意见以做进一步改进。
三、推广渠道1. 广告宣传：在电视、报纸、户外广告牌等媒体投放百事饮品的广告，突出促销活动的优惠和赠品。
2. POS宣传：在超市和便利店的收银台附近设立展示柜，展示百事饮品的促销产品，以及活动的优惠信息。
3. 线上推广：通过电子邮件、短信、社交媒体等方式向消费者发送促销信息，提醒他们参与活动。
4. 合作推广：与其他相关品牌进行合作推广，如与餐厅合作推出套餐，或与影院合作提供购票折扣券等。
四、活动执行1. 精确的时间规划：根据市场研究和预测数据，确定最佳的促销时间段，并在此期间集中力量宣传和推广。
2. 人员培训：确保促销人员对活动信息和产品知识有充分的了解，并具备良好的沟通和销售技巧。
3. 流程规范：明确活动推广的流程和步骤，确保活动的顺利进行和准确执行。
4. 数据统计和分析：通过销售数据和消费者反馈信息，及时分析活动的效果，并根据需要进行调整和改进。
五、活动评估1. 销售数据：根据活动期间的销售数据统计，评估活动对销量的提升效果。
2. 消费者反馈：通过消费者问卷调查、线上评论等方式，了解消费者对促销活动和产品的评价和满意度。
百事可乐赞助协议及附
赞助协议甲方：贵阳百事可乐股份有限公司乙方：甲、乙双方经过友好协商，共同在乙方校园内开展的冠名为“新天地‘宝贝计划’”篮球宝贝评选活动，为明确甲乙双方权利和义务，甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及相关法律规定，本着公平、自愿、平等、诚信合作，达成以下协议：一、活动时间：年月日——年月日。
实际终止时间以此活动结束为准。
二、活动名称：三、赞助形式：物资和现金赞助四、赞助物资：宣传海报20张价值240元、帐篷15顶、饮料50箱价值1500元、化妆费用200元、啦啦球7个、服装、鞋子共1000元，30%现场布置，音响及评委费用共500元(总价值3440元，实物2940元，现金500元)五、甲方权利和义务1.甲方自协议签订后，在乙方向甲方提出活动所需的赞助物资时起，甲方3个工作日内向乙方提供活动所需的赞助物资；2.甲方有权根据《活动宣传方案》（附件）进行监督和审核乙方的执行工作，若乙方未达到执行要求，甲方有权根据完成不足的部分扣除相应费用；3.甲方有权根据《活动宣传方案》（附件）进行督查和指导乙方的宣传内容，经双方一致同意后才可施行；4.若甲方需在活动现场做业务办理，乙方应优先为甲方提供场地及其基本设施，其工作人员由甲方自行安排；5.若甲方需在活动期间派发宣传单，乙方可审定其宣传内容和建议宣传范围，不得无意阻止，若甲方需要宣传单派发人员，乙方应该尽量提供，其人工费和宣传单由甲方负责；6.若甲方需在《活动宣传方案》以外，在校园内另做宣传广告，乙方应尽量安排展位，其物料由甲方负责；7.甲方优先在活动乙方提供的参赛队中，选择一支参赛队，作为商家代表队，甲方根据代表队的人数和需要，帮其购买球服，其代表队球服上必须印有甲方的相关内容；8.甲方代表队若在比赛中活动获得奖项，则甲方为代表队提供额外奖励；9. 由于天气、社会、政治等不可抗拒力因素造成乙方未能正常进行当天活动，甲方有权要求乙方在三日内为甲方弥补一场相同规格和要求的活动。
百事可乐活动计划
百事可乐活动计划为了推动市场销售，提高百事可乐的品牌知名度，我们公司计划开展一系列全新的活动。
以下是我们的活动计划：1. 百事可乐品尝会：我们将组织一次百事可乐品尝会，邀请消费者品尝我们的不同口味的产品。
通过此活动，消费者将有机会了解到我们所提供的多样化选择，并对不同口味的百事可乐进行品尝比较。
我们将邀请食品专家和意见领袖参与此活动，以增加活动的可信度和吸引力。
2. 现场音乐会：我们将在各大城市的公共场所举办百事可乐音乐会。
我们将邀请知名乐队和歌手，通过现场音乐演出吸引人们的注意，并将百事可乐与愉悦的音乐体验联系在一起。
此活动旨在提高百事可乐与娱乐活动的关联度，进而增强人们对百事可乐的兴趣和购买意愿。
3. 慈善活动：我们将与当地慈善机构合作，举办一次百事可乐慈善活动。
在此活动中，我们将提供免费的百事可乐，每售出一瓶即捐赠一部分利润给慈善机构，用于支持当地需要帮助的群体。
此举将提高百事可乐的公益形象，同时也鼓励消费者积极参与慈善活动。
4. 品牌合作活动：与其他知名品牌展开合作，共同推出定制的百事可乐产品。
比如与著名餐厅合作推出百事可乐专属套餐，或与时尚品牌合作推出限量版百事可乐瓶等。
通过与其他品牌的联合推广，我们可以扩大百事可乐的触达范围，吸引更多的目标消费群体。
5. 社交媒体活动：我们将通过社交媒体平台展开一系列有趣的活动，例如举办百事可乐挑战赛，邀请消费者分享关于百事可乐的创意照片或视频。
我们还将举办线上投票活动，让消费者选择他们最喜欢的百事可乐广告。
通过与消费者互动，我们可以增加他们对百事可乐品牌的认知和参与度。
以上是我们百事可乐活动计划的一部分。
通过这些活动，我们希望能够提高百事可乐的销售量，并在市场上建立一个积极、值得信赖的品牌形象。
6. 体育赛事赞助：我们计划与各大体育赛事合作，成为其中的赞助商。
通过赞助体育赛事，我们可以大肆宣扬百事可乐的品牌，并将其与激动人心的运动场景结合起来。
同时，我们还计划在赛事现场设置百事可乐展示区，向观众提供饮品并举办有奖问答与游戏活动，加深消费者对百事可乐的印象。
百事可乐策划案
百事可乐广告策划案一、概述1、营销计划回顾长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。
例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。
百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。
百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够痛快淋漓。
相信在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳！短短四个小时，全屏广告点击数高达67877人。
百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。
2001年12月，由百事<中国）投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金”，向内蒙古的准格尔旗捐款。
这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建母亲水窖及贫困失学儿童复学等工程。
此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。
2、广告战略分析相比于可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。
在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。
马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。
从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。
本次广告策划案将以情感诉求为主,主要表现百事可乐旗下产品是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。
从而促进年轻人对产品消费。
二、形势分析1、百事可乐的营销形势竞争对手分析：<1）是以可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。
百事可乐活动促销方案
百事可乐活动促销方案一、活动背景随着人们生活水平的提升，饮料市场竞争愈发激烈。
为了维持市场份额和增加销量，百事可乐公司决定推出一系列促销活动，吸引消费者，提升品牌形象。
二、目标群体该促销活动主要针对以下目标群体：1.年轻人群体：年轻人是百事可乐的主要消费群体，他们追求时尚、个性、多样化的消费体验。
2.家庭群体：由于家庭成员众多，家庭群体对百事可乐的需求相对较大。
三、活动内容1. 新品发布活动为了引起消费者对于百事可乐新品的关注，设计一个新品发布活动。
具体内容如下：•活动时间：活动将在周末的下午2点至5点举行，在购物中心或公园场地进行。
•活动形式：设置一个主舞台，在主舞台上介绍百事可乐新品的特点和优势，同时进行品尝活动。
•消费者福利：参与活动的消费者可以免费品尝新品，并可以获得精美的百事可乐周边小礼品。
•社交分享：活动现场设置一个互动区域，鼓励消费者在社交媒体上分享活动照片和体验，参与抽奖活动。
2. 优惠券发放及绑定活动为了增加百事可乐的销售量和促进消费者的再次购买行为，推出优惠券的发放及绑定活动。
具体内容如下：•优惠券种类：设计多种类型的优惠券，包括满减券、折扣券、赠品券等，以满足不同消费者需求。
•发放渠道：将优惠券通过电子邮件、手机APP、线下百事可乐分销点等方式发送给消费者。
•绑定活动：消费者通过线上或线下渠道绑定优惠券，购买指定数量的百事可乐后可获得对应的优惠。
3. 线下试喝活动为了提高消费者对于百事可乐的试喝率，推出线下试喝活动。
具体内容如下：•活动时间地点：在超市或购物中心中心设置试喝区，每周末下午2点至5点期间进行试喝活动。
•试喝方式：设置试喝点，在试喝点中提供百事可乐的不同口味供消费者尝试。
•活动福利：参与试喝活动的消费者，可以获得试喝点提供的百事可乐赠品。
四、活动预算根据以上活动内容的需求，制定以下预算方案：1.新品发布活动预算：预计活动场地租赁费用、工作人员费用、物料费用等共计5000元。
百事可乐的品牌定位
百事可乐的品牌定位你对百事可乐的品牌定位是否有所了解吗?那你知道有关百事可乐的品牌定位的一些知识吗?下面店铺，小编为你整理了一些百事可乐的品牌定位相关知识，让我们一起来了解一下吧。
百事可乐的品牌定位：渴望无限"渴望无限"是百事可乐的品牌理念，是百事带给年轻人的感性诉求：我们虽不能改变世界，但我们将从生活中获取精彩人生;我们追求独立自主的生活，更对未来充满无限憧憬;我们深信世界充满机会，相信生命将会无比精彩。
百事与年轻人一起，将"渴望无限"的品牌理念体现为实实在在的行动：全力支持中国足球的发展，包括赞助中国足球联赛，与曼联联合举办足球训练营;不断地为中国的年轻人带来最好的音乐。
(如在国内举办演唱会，校际音乐大赛等。
)总之，百事品牌的经营理念从"新生代的选择"到"渴望无限"，由形象化到实践，是更高层次的信念。
这信念具体表达了年轻人要从生命中获得更多价值和乐趣。
百事可乐的品牌定位：百事圆球百事可乐的品牌标志以蓝色为标识色，标志是红、白、蓝相间的球体，富有动感。
其标志设计紧扣目标消费者的心理特点，并根据时代的变化不断地修正。
今日的百事标识摒弃了以往平板、单调的设计。
取而代之的是生动的、瞬息万变的立体图像。
全新百事圆球标识象征着一种与时俱进的精神，与全世界的消费者紧密联系在一起。
百事可乐的品牌定位：多元化的品牌策略目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。
此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。
国际著名的调查机构尼尔森(ACNIELSEN)公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。
可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。
而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。
特别要指出的是，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。
百事可乐-全民上罐,舞动中国执行计划
在预热期结束后，按照策划的活动形 式和流程进行执行，持续数周或数月。
03
活动内容
线上活动
线上宣传
通过社交媒体、短视频平台等线 上渠道，发布活动海报、宣传视
频，吸引网友关注和参与。
网络投票
设置线上投票环节，让网友为自 己喜欢的作品或选手投票，提高
活动的互动性和参与度。
网络直播
通过网络直播平台，邀请明星、 达人进行现场表演，与观众进行 互动，增加活动的趣味性和观赏
百事可乐注重品牌营销，通过广告、赞助、活动等方式与消费者建立情感联系，提 升品牌知名度和美誉度。
中国市场现状
中国是全球最大的饮料市场之 一，消费需求多样化，市人 民生活水平的提高，消费者对 饮料的需求也日益增长。
中国饮料市场竞争激烈，百事 可乐需要不断创新和提升品牌 形象以保持市场地位。
公益组织
与公益组织合作，将部分 活动收益捐赠给公益事业， 提升企业社会责任感，树 立良好形象。
行业协会
与相关行业协会合作，借 助协会资源和渠道，推动 活动的落地和执行。
时间安排
活动预热
提前一个月启动活动预热期，通过各 种渠道宣传活动主题和形式，吸引关 注和参与。
活动执行
活动收尾
在活动接近尾声时，进行总结和回顾， 发布活动成果和收获，同时为下一次 活动做好准备。
执行风险
资源整合
确保活动所需资源的有效整合，包括人力、物力和财力，以 避免资源不足或浪费。
执行效率
优化执行流程，提高活动执行效率，确保活动按计划顺利进 行。
06
总结与展望
项目总结
项目背景与目标
活动实施情况
百事可乐-全民上罐,舞动中国执行计划旨在 通过一系列市场活动，提升百事可乐品牌 影响力，扩大市场份额。
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机密，仅供合作方使用
地标活动之 – 媒体
电台直播活动
在地标处加入透明电台直播间
加装外部广播，使电台节目可以即 时让春熙路上的行人听到
路人可以在直播间即时点歌或送出 祝福
电台播放录制好的祝福成都音频
成都晚报祝福收集活动
1月20日至2月18日收集祝福并连续 报道地标现场发生的感人故事 每周将收集祝福在地标集中输入， 并在电视屏定时展示
活动架构
网 上 地 标
1月20日-2 月18日 百事网上地 标连线活动
1月10日20日 节目选手 祝福大使 活动
百事地标
1月20日-2月 18日 地标祝福展 示活动
1月20日 -2月4日 节目选 手路演 活动
1月20日2月18日 现场直播 间活动
机密，仅供合作方使用
地标详解
机密，仅供合作方使用
机密，仅供合作方使用
地标设计实图
机密，仅供合作方使用
地标活动之 – 百事祝福大使活动
百事祝福大使活动
将一曲成名10强选手组成百事 祝福大使团队，炒作地标建立 过程 祝福大使团队将深入至街头、 社区收集市民的祝福，并把祝 福带给市民 祝福大使的整个活动将由33频 道通过特别节目播放出来 祝福大使的活动过程和收集到 的市民祝福视频将在地标进行 播放
机密，仅供合作方使用
百事提供： 演出舞台布置、灯光、音响 歌迷见面会物料等
接送车辆
歌迷见面会的录像以及节目 宣传片在电视频上反复播放
视频播放内容
百事CNY广告
一曲成名十强新春祝福活动VCR（33提供）
明星送祝福VCR(头号音乐台邀请的明星） 消费者送祝福画面
祝福语及图片展示
10强歌迷见面会实况 其他合作方需播出的广告等 互动游戏（4种）
特攻队》十强新春送祝福节目， 在地标的电视频反复播放以及不断插播10强
送祝福话语VCR
机密，仅供合作方使用
地标活动之 –10强歌迷见面会 （07年1月20日、1月27日、2月2日）
内容： 10强在现场输入祝福大使活动中收集到的祝福，并由《FAME特攻队》拍摄 10强演唱各自的歌曲，与歌迷互动及拉票 10强现场为观众送祝福（签名海报、春联、福字等） 电视台提供： 在FAME特攻队节目中预告十强春熙 路新年歌迷见面会时间 10强化妆、造型 协助确定10强演出歌曲 主持人一名
将送祝福的内容融入到1月14或者1月21日比赛的插片中
主题内容： 一曲成名10强选手组成新春祝福大使团队 百事和电视台共同商议送祝福的地点：福利院、敬老院等 10强选手为福利院、敬老院等张贴新春祝福物料以及饮料 10强选手送上祝福歌曲 10强选手收集新春祝福于“祝福袋 “中，并将祝福输入春熙路电视频
地标可实现功能
购物节开幕/舞台表演
电台现场点歌/送祝福活动 即时视频播放群众网上送祝福实况 新春祝福语图片展示
新春祝福视频展示
政府/商业机构广告片
机密，仅供合作方使用
地标活动之 – 网上地标连线活动
BU 网 上 地 标
网上地标介绍
本地地标功能
百事将建立网上地标主页，收集 全球各地的新年祝福
全世界消费者可透过网路看到来 自不同地区的祝福。 消费者也可登录界面，将自己的 祝福送出 网上地标将在截止日申请吉尼斯 最大祝福记录
利用视频墙实时放送网上地标的 征集进度，并搜索对成都的祝福
成都本地消费者可在地标处输入 祝福，视频墙播放整个个过程 视频墙可单格播放参与者的祝福
本地拍摄的祝福画面将在视频墙 上得以展示
百事新年地标活动
百事公司市场部 年1
地标活动综述及架构
地标详解
各环节陈述 媒体支持
机密，仅供合作方使用
地标活动综述及架构
时间：2011年1月10日 – 2011年2月18日 地点：春熙路，中山广场 活动综述 以地标为核心，串联45天“祝你百事可乐”新春祝福活动
BU
百事提供： 新春祝福物料：门贴（下图一）、金猪送福福 字（下图二）、对联（下图三） 从1月20日起在地标的电视频反复播放《FAME 电视台提供： 拍摄祝福大使活动全过程 FAME特攻队录制新春祝福节目，包括送祝福、收集 祝福以及将祝福输入春熙路电视频的过程。 在节目中连续播放十强个人送祝福话语VCR
地标活动之 –祝福大使活动执行
环节一：五强选手送祝福VCR从1月10日起在FAME特攻队中出现。
环节二：地面送祝福活动 时间：1月10日-1月20日每周一次送祝福活动 地点：聋哑学校/敬老院/社区 内容： 1、5强选手送春联、福字（百事元素物料）到指定地点并张贴，在送祝福过程 中必须有“祝你百事可乐”的祝福语出现 2、收集祝福于准备好的百事可乐瓶中，并告知5强选手会将这些祝福输入到百 事地标中被传输到网络上 3、预告地标开幕时间及5强拉票会时间 4、1月20日在地标现场特别拍摄选手帮助市民传输祝福过程，并作为1月21日 直播比赛的插片
由两个视频墙搭建而成 中间搭建主舞台 内设灯光及音响设备 舞台旁设置透明广播直播间
视频墙2
由光/热感应投影设备组成 视频可单格显示，也可整合现实 投影图像可随游人的移动进行互动
视频墙1
由PDP液晶电视搭建而成 电视台数：8*8 或 6*6 视频可切分单格显示，也可整合显示
环节三：祝福大使的活动过程和收集到的市民祝福视频将在地标进行播放
机密，仅供合作方使用
地标活动之 – 地标路演活动
地标路演活动
表演由一曲成名10强/5强选手承担 接受过良好的培训，并经过节目炒作有较高的人气 路演以选手歌迷会的形式进行，并配合百事赠饮活动
春熙路地标现场人流量超高，5强歌迷见面会 与地标活动的结合能极好地炒做选手人气和 对节目做宣传
目的
特攻队为歌迷见面会做预热 祝福大使送祝福过程中邀请市民到现场 参与 通过歌迷会发出信息
前期宣传
1月20日（开幕式）－5强歌迷见面会 1月26日，1月27日－一曲成名歌手献歌会 2月2日－3强歌迷见面会 歌迷见面会全程贯穿现场为市民送祝福活动 和百事赠饮活动
表演内容
机密，仅供合作方使用
地标活动之 –祝福大使活动
机密，仅供合作方使用
地标活动之 – 地标路演活动
地标路演活动
表演由一曲成名10强/5强选手 承担 接受过良好的培训，并经过节 目炒作有较高的人气 路演以选手歌迷会的形式进行， 并配合百事赠饮活动 演出时间： 购物节开幕当天：1月20日 1月26日/1月27日/2月3日
机密，仅供合作方使用