新楼盘销售技巧
三大房地产销售技巧
三大房地产销售技巧作为一名合格的房产销售员，不仅要形象佳，〔口才〕好，还要掌握一些销售技巧，这样才干成功卖出房子。
下面就来说说三大房地产销售技巧，大家千万别错过。
三大房地产销售技巧1、想要成为一名出色的房产销售，那么关于自己的楼盘要能够非常了解，并熟练掌握基本卖点，各个楼层的基本参数，更好面对消费者的提问，假设是销售人员无法解决消费者的疑问，也没有消费者愿意将自己的钱投入到一个什么都不知道的楼盘中。
2、作为房地产销售人员，必须要在每一个随时都坚持微笑，并且一举一动都要得当，给前来看房的消费者一个好的印象，才干够让消费者放心在该房地产看房。
如果说销售人员态度恶劣，对顾客不管不顾，那么也很难留住自己的客源。
3、要知道，会前往营销中心看楼盘的人，都是有买房想法的人，销售人员是不可依据顾客的穿着而进行推断，毕竟如今的有钱人都是比较低调，假设是仅凭衣着推断顾客是否有能力买房，这也是流失客源的一主要原因。
房地产销售九大流程1、接待客户。
首先，当有客户或者潜在客户走进售楼部大门的时候，销售人员应该主动上前迎接问好，询问购房必须求，并介绍自己。
2、询问是否第一次来该项目。
询问客户是都第一次来，如果不是第一次的话咨询他上次接待的置业顾问是哪一位，实在不记得才干持续接待。
3、介绍展板内容、具体讲解楼书资料。
接下来，可以向客户介绍展板内容，介绍楼盘沙盘的详情，讲解户型，给客户展示楼盘的整体面貌，以此来吸引客户。
4、带领客户看房。
到了这个步骤，说明销售已经成功了一半了。
带客户看房是房地产销售中至关重要的一步，如果客户对房源满意的话，就可以讨论价格了。
如果客户觉得房价合适的话，那么成交的几率很高。
看房的时候销售人员可以具体的介绍该楼盘的真实建筑状况，面对客户的提问，应该真诚的回答，做到让客户满意。
5、替客户〔制定〕购买方案。
销售人员帮客户制定好购买方案，介绍楼盘的优惠政策。
6、填写置业计划表。
置业计划表包括房屋的价格、折扣、月供和付款方式等。
提高房地产销售技巧的十大方法
提高房地产销售技巧的十大方法在竞争激烈的房地产市场中，有效的销售技巧对于房地产销售人员至关重要。
无论是新楼盘还是二手房，只有具备一定的销售技巧，才能取得成功并达到销售目标。
本文将介绍提高房地产销售技巧的十大方法，帮助销售人员在激烈的市场竞争中脱颖而出。
1. 深入了解房地产产品要成为一名成功的销售人员，首先要深入了解所销售的房地产产品。
包括楼盘的地理位置、户型设计、配套设施、建筑质量等各方面的信息。
只有了解透彻，才能在客户提问时给予准确的回答，增强客户的信任感。
2. 建立良好的客户关系与客户建立良好的关系是房地产销售中不可或缺的一环。
销售人员应主动与客户进行沟通，关注客户的需求和反馈，及时解决问题，提供优质的售后服务。
通过与客户的积极互动，建立起信任和良好的口碑，为未来的销售创造有利条件。
3. 提供专业的咨询和指导房地产市场常常存在着信息不对称的情况，客户对于房屋购买可能存在一些疑虑和困惑。
作为销售人员，要提供专业的咨询和指导，如地产市场走势、购房流程、贷款政策等方面，帮助客户更好地做出决策，增强客户对房地产销售人员的信任感。
4. 提供个性化的解决方案每个客户都有不同的购房需求和偏好，销售人员应根据客户的需求和条件提供个性化的解决方案。
例如，如果客户更注重楼盘的地理位置，可以提供更多地理环境的信息；如果客户更注重投资回报，可以提供租金收益的数据等。
通过提供个性化的解决方案，满足客户的需求，提高销售成功率。
5. 运用有效的销售技巧在销售过程中，运用一些有效的销售技巧可以更好地促成交易。
例如，运用积极的口才和肢体语言，与客户建立更好的沟通；通过提问技巧，了解客户的真实需求和意图；运用情感营销，激发客户的购买欲望等。
掌握这些销售技巧，能够更好地引导客户，提升销售业绩。
6. 善于利用网络和社交媒体在信息时代，网络和社交媒体成为了人们获取信息的主要途径之一。
销售人员应善于利用网络和社交媒体进行推广和宣传，增加曝光度。
一手楼盘推销话术
一手楼盘推销话术
引言
在房地产行业中，推销话术是销售人员与客户对话的重要工具。
一手楼盘是指由开发商直接推出的房产项目，因此在推销一手楼盘时，销售人员需要使用恰当的话术来吸引客户，促使其购买。
本文将介绍一手楼盘推销话术的一些技巧和案例，帮助销售人员更好地进行销售工作。
1. 初次接触
在初次接触客户时，销售人员可以使用以下话术：
•“您好，我是XX楼盘的销售代表，很高兴为您介绍我们的楼盘。
”
•“我们的楼盘位于XX地段，交通便利，周边配套完善，非常适合居住。
”
•“您有什么特别需求或者想了解的信息吗？我会尽力为您提供帮助。
”
2. 产品介绍
在介绍楼盘产品时，销售人员可以使用以下话术：
•“我们的楼盘是按照高品质标准打造的，采用了XX材料，具有很好的耐久性和保值性。
”
•“楼盘周围环境优美，拥有大型公园、商业街区等配套设施，居住舒适度非常高。
”
•“我们还提供多种户型选择，满足不同客户的需求，您可以根据自己的喜好来挑选。
”
3. 销售技巧
在进行销售时，销售人员可以使用以下技巧和话术：
•“我们的楼盘正在热销，如果您决定了，需要尽早下定哦。
”
•“签订合同后，我们可以提供一定的优惠或者赠送一些家居装修服务。
”
•“如果您有朋友或者亲戚也有购房需求，我们还可以提供推荐费或者优惠政策。
”
结语
以上是一手楼盘推销话术的一些技巧和建议，希望对销售人员有所帮助。
在进
行销售工作时，要善于运用恰当的话术，与客户进行有效沟通，促使交易成功达成。
愿大家在销售工作中取得好成绩！。
房地产销售如何促成成交技巧
房地产销售如何促成成交技巧1.了解客户需求：销售人员应该与客户进行面对面的沟通，了解他们的需求和期望。
这样可以帮助销售人员更好地推荐适合客户的房地产项目。
2.建立信任：在房地产销售过程中，建立信任是非常重要的。
销售人员应该积极与客户建立良好的关系，并保持透明和诚实的沟通。
这样能够增加客户对销售人员和项目的信任。
3.提供专业知识：作为销售人员，了解房地产市场和相关知识是必不可少的。
销售人员应该能够回答客户对房地产项目的问题，并提供专业建议。
这样可以增加客户对销售人员的信任，并促成成交。
5.利用市场营销工具：销售人员可以利用市场营销工具来宣传和推广房地产项目。
例如，使用社交媒体平台发布项目的详细信息和照片，吸引潜在客户的注意。
同时，销售人员还可以组织活动或参展，增加项目的曝光度。
6.灵活的谈判技巧：在促成成交的过程中，灵活运用谈判技巧是非常重要的。
销售人员应该能够与客户协商，找到双方都满意的解决方案。
同时，销售人员还应该具备一定的说服能力，以便在谈判中达成一致意见。
7.跟进客户：销售人员应该在房地产销售过程中密切跟进客户。
及时回复客户的问题和疑虑，并提供必要的支持和帮助。
这样可以增加客户的满意度，提高成交率。
8.与团队合作：销售人员应该与团队紧密合作，共享资源和信息。
团队合作可以提供更多的支持和帮助，增加项目的成功率。
9.保持积极的心态：在房地产销售过程中，销售人员可能会面临很多挑战和困难。
因此，保持积极的心态是非常重要的。
销售人员应该坚定自己的目标，并保持乐观和积极的态度。
总之，房地产销售促成成交需要销售人员具备一定的技巧和知识。
通过了解客户需求，建立信任，提供专业知识，差异化的服务，利用市场营销工具，灵活的谈判技巧，跟进客户，团队合作和保持积极的心态，销售人员可以更有效地促成成交。
这些技巧可以帮助销售人员与客户建立良好的关系，并提高项目的成功率。
房地产销售技巧(总结5篇)
房地产销售技巧(总结5篇)第一招投其所好，融入其中。
当与客人开始了对话资料后，尽量按所观察客人的文化背景，行为举止，而决定采用什么的语调或对话方式，以求共鸣。
举例：客人情景语调动作老粗农民大大声大开大合读书人白领中度声大方得体老伯老太太细细声扮乖乖后辈年轻一族可轻佻些扮FRIEND老总老板级中度声扮专业第二招殷勤招待，建立关系。
当客人一入售楼部，必须要用亲切的笑容欢迎，无论是男女老幼，样衰与否，均报以灿烂的笑容，尽快建立友善的关系，以便作进一步销售工作。
举例：1、先生，早晨！随便参观，有什么能够帮忙？2、小姐，你好，来看展销会吗？是否需要帮你介绍介绍？3、两位，你好，随便拿本售楼书看看！之后主动自我介绍，尽量用名增加亲切感，然后询问客人姓名及派送名片。
举例：1、我姓黄的，英文名字叫martin，点称呼呀，先生？2、我叫阿敏，先生贵姓呀？哦！陈生你好，这是我的名片，请多多指教！（注：尽量将客人的姓名铭记，若这个客人再次光临时而你又计起他的名字，他对你的印象便会大大提升）第三招共同话题，前后共鸣。
尽量挖掘客人的共同点，增加共同话题，以求共鸣，前后呼应，增进亲切感，例如：1）同区居住2）同一大、中、小学3）同生诮生日4）同数量之兄弟姐妹，或兄弟排行（如拉子拉女，大子大女等）5）同喜好（如车、电器、旅行、集邮、音乐等）（注：切记不要作大话，因很容易被对方揭穿，届时则弄巧反拙）第四招适当接触，增加友谊。
适当的身体接触，除可作为身体语言的一部分外，更可进一步增加双方友谊及亲切感。
事例：具体情景身体接触1）招呼进电梯轻拍肩膀以示进电梯2）招呼入座双方点头以示坐下3）讨价还价轻拍大腿（只限男性）以示了解4）签约后双手紧握对方以示多谢第五招主动提议，减少选择。
虽然每次只会推出数层单位供买家选择，但为了加快销售流程，当初步了解客人的心水后，如高、中、低层，南北座向，户型要求后，立刻主动提议某一至两个单位，计价钱及付款方式，事例：销：陈生，如果你中意3房2厅东南向，我介绍东座18楼03室或者09室给你，这种单位卖剩两间，每次推出很快卖完，我帮你计一计价钱吧，和用哪种付款方式好呀！第六招勇于认错，大家好过。
楼盘销售员洽谈技巧
楼盘销售员洽谈技巧1.了解客户需求在与客户进行洽谈之前，首先要了解客户的需求。
了解客户的预算、房屋类型、区域偏好等信息，有助于销售员更有针对性的推荐合适的楼盘。
2.建立良好的沟通关系与客户进行洽谈时，要注重建立良好的沟通关系。
首先要给予客户足够的尊重和关注，倾听客户的需求和意见。
同时，积极主动地与客户交流，更好地了解客户的需求，从而提供更准确的推荐。
4.展示楼盘优势在洽谈过程中，要突出楼盘的优势和特点。
这可以包括环境、交通便利性、配套设施等方面的优势。
同时，要针对客户的需求，重点介绍符合客户要求的优质楼盘。
5.灵活应变不同的客户有不同的需求和偏好，楼盘销售员需要灵活应变。
在洽谈过程中，要根据客户的反馈和意见，适时调整自己的推荐策略。
这有助于提高客户满意度和最终成交率。
6.聆听客户意见在洽谈过程中，客户可能会对楼盘提出一些意见或要求。
作为销售员，要虚心聆听客户的意见，并尽量满足客户的要求。
这有助于增强客户的参与感和忠诚度。
7.保持积极的态度在洽谈过程中，要保持积极的态度。
无论是面对客户的问题还是意见，都要保持耐心和友好的态度。
这可以有效提升客户的购房体验，提高销售效果。
8.提供有效的销售方案根据客户的需求和情况，提供合适的销售方案。
这可以包括购房方式、付款方式、贷款政策等方面的建议。
提供有效的销售方案有助于客户更容易做出购房决策。
9.跟进和回访10.不断学习和提升作为楼盘销售员，要不断学习和提升自己的销售技巧和专业知识。
参加培训课程、学习市场动态等，可以帮助销售员更好地应对不同的销售挑战。
房地产市场中的楼盘推广策略与销售技巧
房地产市场中的楼盘推广策略与销售技巧在房地产市场中，楼盘推广策略和销售技巧是关键因素，直接影响着房地产开发商的销售成果和盈利能力。
本文将介绍一些有效的楼盘推广策略和销售技巧，帮助房地产开发商增加销售量和市场份额。
一、楼盘推广策略1. 建立品牌形象在楼盘推广中，建立品牌形象是重要的一步。
通过设计独特的标志、选用特色的名称，以及在广告和宣传活动中强调楼盘的特点和优势，可以提高客户对楼盘的认知度和印象，形成品牌的影响力。
2. 多元化宣传渠道为了达到广泛的宣传效果，开发商需要利用多种渠道进行推广。
不仅可以通过传统媒体如电视、广播等进行推广，还可以借助互联网平台和社交媒体，如微信、微博、房产论坛等来扩大宣传范围和覆盖面。
3. 选定目标受众楼盘推广时，开发商要明确目标受众，通过市场调研和数据分析，了解受众的需求、偏好和购房能力，从而有针对性地制定推广策略。
这有助于提高推广效果，减少资源的浪费。
4. 提供特色服务在楼盘推广过程中，开发商可以通过提供特色服务来吸引客户的注意力。
例如，提供免费的设计咨询、售后服务保障、金融方案等。
这些额外的服务能够增加客户的购买欲望，提高销售转化率。
5. 与合作伙伴合作与合作伙伴，如银行、家居装饰公司等建立合作关系，可以为客户提供一站式购房服务。
这种合作能够为客户提供便利和优惠，同时也为开发商扩大销售渠道和提升销售额。
二、销售技巧1. 精准定位客户需求销售人员应该通过与客户的沟通，了解客户的需求和偏好，然后将楼盘的特点和优势与客户需求进行精准匹配。
这样一来，销售人员可以更好地满足客户的需求，提高销售转化率。
2. 提供详尽的楼盘信息销售人员要全面了解所销售的楼盘信息，并能够清楚地向客户介绍楼盘的位置、户型、配套设施、价格等信息。
详尽的楼盘信息可以增加客户对楼盘的信任度，提高购买的意愿。
3. 针对不同客户提供个性化方案每位客户的需求和购房目的不同，销售人员应该根据客户的差异性，提供个性化的购房方案。
某公司新楼盘销售技巧
某公司新楼盘销售技巧
随着城市发展的快速推进，房地产市场也呈现出持续的繁荣景象。
在这个竞争激烈的市场中，如何提高公司新楼盘的销售，成为了每一个销售人员都需要思考的问题。
下面我将简要介绍几个提高销售的技巧。
第一，了解客户需求，做好市场调研。
在确定新楼盘销售策略之前，首先需要调研目标客户的需求。
只有了解客户的需求，才能更好地为他们提供合适的产品和服务。
可以通过线上和线下渠道，了解客户对新楼盘的需求和偏好。
例如，可以通过社交媒体平台、房地产展会等方式，与客户进行交流，了解他们的购房需求、预算和购房动力。
通过市场调研，可以更准确地把握客户需求，制定出更有针对性的销售策略。
第二，突出产品特点，提供差异化销售优势。
在竞争激烈的市场中，如何突出自己的产品特点，打造差异化的销售优势，是非常重要的。
针对公司新楼盘的优势和特点，销售团队需要充分了解，并将其转化为营销理念和卖点。
例如，如果该楼盘地理位置优越，交通便利，可以强调这个优势。
如果该楼盘配套设施完善，周边环境优美，可以突出这些特点。
通过对产品特点的准确把握和灵活运用，可以使该楼盘在竞争中脱颖而出，吸引更多潜在客户的关注。
总结起来，公司新楼盘的销售技巧主要包括：了解客户需求，做好市场调研；突出产品特点，提供差异化销售优势；建立良好的客户关系，提供优质的售后服务；积极利用新型销售渠道和工具，提高销售效率。
以上这些销售技巧，可以帮助公司销售团队提升销售水平，更好地推动新楼盘的销售。
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新楼盘销售技巧莱茵达集团销售机巧新楼盘销售技巧前言欢迎辞欢迎参加房地产新楼盘销售技巧培训。
我们的目标是成为一名专业的房地产营销顾问。
以我们全新的事业理念与专业技能，在消费者面前塑造莱茵达房产的专业形象。
对不动产职业的看法你如何看待自己的职业？1.你认为自己要成为一名房地产营销顾问还是房地产销售员？2.房地产营销顾问与销售员之间的区别？职业定位工作手段对工作的态度提供的内容在日常工作中，为获得成功必须进行的活动这些工作将会占用你的大量时间和精力，但它们又是必不可少的。
它们可能包括：1.2.3.4.5.6. 课程结构本培训课程的内容结构是根据新楼盘销售工作的一般流程为线索设置的。
它的顺序并不是固定不变的，需要我们在日常工作中根据情况灵活掌握进行。
第一章. 质量服务第二章. 客户开发第三章. 初次面谈第四章. 房产展示第五章. 客户跟踪第六章. 促成第七章. 售后服务第八章. 成功要素课程目标1.掌握新楼盘销售的基本工作流程2.树立顾问营销理念3.学会使用营销工具第一章质量服务＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Ⅰ.xx年远景展望..........................................1－2 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Ⅱ.什么是房地产业的质量服务 ................................1－3 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Ⅲ.顾客的看法就是事实.......................................1－4 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Ⅳ.补救的重要性.............................................1－5 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Ⅴ.质量服务会赢得什么.......................................1－6 远景展望销售培训·不动产行业的专业知识；·诚实而全面地提供服务，并对我们每一位顾客的要求做出即时的响应。
质量服务展望２００5 通过提供完美的服务彻底改变顾客的“不动产的体验” 什么是房地产业的质量服务？练习：什么是我们的质量服务？１. 你有没有被房地产业的经纪人或是销售人员服务过，如果有，请告诉我们你对于那次服务的评价。
２. 那次服务有没有特别之处？３. 如果那是一次令你满意的服务，请描述一下当时的情况，并告诉我们你的感受以及你对该经纪人或是销售人员的评价。
４. 如果那是一次令你不满的服务，其主要表现在哪些方面，你的感受如何？你对经纪人的评价如何？你对经纪人提供的物业感觉如何？５. 服务提供方是否意识到服务质量很差？６. 如果是你，你会如何服务你的客户？＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿顾客的看法就是事实只有顾客认为服务质量好，服务才是优质的。
请记住，我们对质量和价值的看法可能会与我们的顾客对它们的看法大相径庭。
练习：喝咖啡的休息时间假设你正参加一次在饭店召开的工作会议。
请在上午喝咖啡休息时列出５项你认为饭店应该提供的最重要的服务事项。
１.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿２.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿３.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿４.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿５.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿请将你列出的情况与该饭店职员在碰到同样问题所列出的情况作一比较。
１.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿２.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿３.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿４.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿５.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿有多少要求该饭店职员没有列举出来？＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿“质量服务就是要超越顾客的期望。
”补救的重要性你有没有碰到过虽然服务质量差，但最终得到满意解决的情况？＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿白宫顾客事务办公室曾进行了技术支持研究计划，以便通过研究更好地理解顾客投诉。
一位不满意的顾客至少会告诉＿＿＿＿人。
这些人又会告诉＿＿＿＿人。
一共会有＿＿＿＿人会知道有关这次不愉快的经历。
· 有原因进行投诉.但却选择不进行投诉的顾客基本上不会成为忠实的顾客。
－至少有９０％的顾客基本上不会再回来了。
·其问题得到快速解决的顾客会更容易成为忠实的顾客。
－如果顾客的问题能以他们满意的方式得到解决，他们当中７０％的人都会再回来。
－如果顾客的问题能够当场得到解决，他们当中９５％以上的人会都再回来的。
质量服务会赢得什么？质量服务忠诚的感觉满意客户推荐忠诚的感觉客户推荐质量服务质量服务满意作为一名房地产投资顾问，提供优质的服务会得到什么？＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿客户开发＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Ⅰ.新楼盘销售的专业性营销流程.................................2－2 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Ⅱ.客户接触的三种方式.........................................2－3 A. 电话接触 B. 信函接触 C. 面谈接触＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Ⅲ.寻找新楼盘客户的五种方式 (2)－41.接听客户咨询电话 A. 有效的电话处理能为我们带来什么B. 接听前的准备工作C. 接听咨询电话步骤D. 练习2. 房地产展示会潜在客户的外表特征3. 陌生拜访4. DM宣传5. 与中介公司合作第二.新楼盘销售工作的专业性营销流程房产展示分析楼盘信息.市场行情前瞻初次面谈进一步增强客户对楼盘的兴趣客户开发树立专业的房地产投资顾问的形象客户跟踪综合客户财务情况，做楼款.按揭支付情况表及投资收益评估促成交易帮助客户做决定个案成交，收取佣金，完成售后服务我们将依据如上的专业流程分章节进行学习研究。
接触客户的方式成功的营销顾问都能够综合运用以下三种方法，与潜在的客户进行接触。
电话接触优点缺点＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿要点：· 选择适当的时机打电话；· 要意识到你的声音就是对方对你的第一印象；· 准备好给对方打电话的充分理由；· 一定要询问对方是否方便；· 快速切入正题；◆ 让对方参加到谈话中来（不要只顾自己讲，注意对方的反应）；◆ 牢记你的目标；◆ 安排一整块时间打电话，要做记录。
信函接触优点缺点＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿要点：·信函要用个人的口气书写；·形式与内容要引起对方的注意；·信函的外观要职业化；·准备好给对方写信的充分原因；·经常写信；·接下去要安排见面。
面谈接触优点缺点＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿要点：·塑造良好的第一印象；·用名片或职业服装证明自己的身份；·准备好与对方见面的充分原因；·出发前准备好专业的展示资料；·让对方参加到谈话中来（不要只顾自己一个讲）；·控制谈话进程。
寻找新楼盘客户开发的五种方式在寻找新楼盘的客户时，房地产开发商及代理商一般所涉及到的各种主要的客户开发渠道，它们包括：1.接听客户咨询电话2. 房地产展示会3. 陌生拜访4. DM宣传5. 与中介公司合作只有综合的运用各种开发方式，才能有效提升你的业绩。
接听客户咨询电话在新楼盘销售的客户开发中，广告咨询电话是我们潜在客户的主要来源渠道。
众所周知，媒体的广告费用分昂贵，而有效的电话咨询却是分有限的。
因此，如何在接听电话的过程中积极.主动的把握客户意向，引导客户思路则是至关重要的。
请记住，没有客户就没有业绩！ A.有效的处理电话能为我们带来什么？发展商.代理商不惜重复花费巨资在报纸.电视.广播等主要媒体发布楼盘广告，其目的毋庸置疑是为了使尽可能多的潜在客户了解房产信息。
但是由于广告篇幅的局限性，客户往往会先通过电话咨询的方式来了解房产信息。
这正是我们开发客户的大好时机。
只有有效的接听每一个咨询电话，才有可能为我们带来最佳的工作业绩。
B .接听电话前的准备工作电话接听是我们给客户留下第一印象的机会，所以我们在电话中要想做得更为专业，需要我们在事前做好充分的准备工作。