东风日产活动方案

东风日产活动方案【篇一：东风日产营销策划书】编号（学号）：0405110121私立华联学院毕业设计（2014届大专）题目：东风日产（nissan）品牌营销策划书系别：工商管理系专业：国际经济与贸易姓名：陈子运指导教师：李卉完成日期：2014年03 月 28日东风日产（nissan）品牌营销策划书陈子运2011级国际经济与贸易1班摘要：随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。

随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，所以东风日产汽车不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

所以东风日产汽车就给人们带来了便捷和舒适的生活。

本策划书将就市场环境、目标市场、竞争状况进行全面的分析；并在此基础上，提出相应的商业解决方案，以扩大品牌认识度，提高销量，增大市场占有率。

关键词：营销环境、swot、目标市场、市场营销组合因素一、策划背景（一）企业现状东风日产是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司的合资企业，创立于2003年6月9日，注册资本167亿元人民币，是迄今为止中国汽车行业合作规模最大、合作领域最广、产品最全的合资项目。

目前，东风日产拥有员工7000余人，从事乘用车的研发、采购、制造、销售、服务业务。

东风日产乘用车公司拥有广州花都、湖北襄樊、河南郑州三个生产基地，有冲压、焊装、涂装、总装、树脂五大车间组成。

自诞生之日起，东风日产乘用车公司就立志成为中国乘用车市场的最佳品牌之一。

东风日产以高于行业3倍的发展速度，实现了中国汽车行业发展的神话。

据中国汽车工业协会今年下半年发布的统计数据显示，东风日产在中国十大轿车企业排名第四。

目前，东风日产已全面实现了研发、采购、制造、销售、服务全价值链的战略布局。

（二）策划目的为了实现东风日产的社会价值和产品的市场价值。

为了提高东风日产的社会地位和价值、扩大东风日产在市场的影响力，让东风日产更好地发展企业生产的产品，提高服务的质量，提高市场占有率，提高企业的知名度和开拓新的市场。

努力追求利益最大化，把实现近期利益放在首位。

二、营销环境（一）swot分析1、优势（1）东风日产同等车型油耗相比欧美系汽车要低，售价比欧美车型低；（2）日产是日本三大汽车厂商之一，具有品牌优势和强大的研发实力；（3）日产具有规模经济优势，生产经验丰富，日产先进的生产方式与制造技术确立其在质量、成本、交货期上的领先优势；（4）东风日产本土化优势和研发能力，充足的人力资源；（5）东风良好的公共关系：东风汽车民族工业形象获得了广大民众的认同，获得了政府与社会各界的支持，形成良好口碑。

解决方法：把这些优势，作为我们的发展根本和最终目标。

实现全方位的升级和打造最顶级的品牌。

2、劣势（1）由于车身重量较轻及降低成本的原因，因此车身的结实程度比欧美车型差，在发生意外时危险性较大（2）售价比本土品牌价格高，另外由于控制库存，面对自然灾害应对能力相对慢，影响产能（3）高端车型竞争中，品牌不够强（4）没有形成很好的价值链解决方法：提高车身结实程度，把在发生意外时危险性降低，合理调整价格，提高应对能力和产能，争取在高端车型竞争中，提高品牌效应，形成很好的价值链3、机会（1）中国强劲的经济增长率和城市化对行业的支撑，加上二三线城市的快速发展,潜在市场大；（2）节能汽车补帖政策将延续，新能源汽车的加速发展；（3）把握国家投资的契机解决方法:加快开拓二三线城市的市场分量的速度，开拓新能源汽车的市场。

4、威胁（1）材料成本上升，人工成本上升，互补品燃油价格上升；（2）后金融危机的影响促使优胜劣汰速度加快，欧美市场的萎缩；（3）产业政策变动的影响，车辆牌照发放的限制逐渐扩大至中国各大城市。

汽车限购令将使一、二线城市汽车市场增速减慢；（4）美国宽松政策导致大宗商品价格上涨，通胀传递，通胀是否能得到有效控制影响到汽车的需求；（5）行业竞争激烈，用户需求在不断变化，价格竞争激烈，整个市场竞争更趋激烈和复杂化；（6）中国汽车行业产销形势严峻，利润下滑解决方法：集中采购，大宗原材料如钢铁、塑料的采购利用自身的优势将供应商的材料用量进行统计并集中采购，通过大批量的采购达到降成本目的；加强汽车的技术创新，满足主流消费者不同的新的需要，提产品的竞争力；企业需要转型，不断加大对科技的投入，提高生产率和减少资源消耗，同时开阔新市场，扩大产品销售渠道。

（二）消费者的心理和行为分析1、心理分析消费者的心理因素在很到程度上也影响消费者的购车行为，而心里因素是多方面的，如购车者的购买动机是求实、求新、求名、求廉还是模仿或从众等其他动机，购车者对自己所选车型的认知质量是好是坏，购车者对相关知识的学习的多少，消费者购车态度的形成于改变和购车者的个性、自我概念与生活方式，这些都能在很大程度上影响购车者的购买行为。

2、行为分析由于面临的消费者众多，所以众多购车者的需求和购买行为都具有很大的差异性。

需求的差异性的体现是多方面的，由于消费者在年龄、性别、职业、收入、受教育程度、价值观念、兴趣爱好等方面存在着不同程度的差异，因此，他们对消费品的需求及其购买行为的表现存在着相当大的差别。

另一方面，购车者大多都缺乏和汽车相关的专业知识，对汽车的性能、特点、保养和维修等很少有专门研究，购买时很容易受到广告、品牌、服务、促销等因素的影响，导致冲动性购买。

购买行为一般会分为5个步骤。

即确认问题、收集信息、评估可行方案、购买决策、购买行为。

这是一个动态过程，涉及到很多的人和很多的决策，而它本身也具有多样性和复杂性的特点。

多样性表现为不同消费者在需求、偏好以及选择产品的方式等方面各有侧重。

互不相同；复杂性一方面可以通过多样性反映出来，利益方面也体现在它受很多内外部因素影响。

（三）竞争者分析东风日产竞争对手就是国内的合资厂家，就是一汽大众，上海通用，上海大众，北京现代等（来源:中国汽车协会）一汽大众：技术驱动tsi发动机、dsg变速箱这些枯燥的技术名词被大众转化为品牌的独特优势。

大众产品销售的良好势头，很大程度上是因为搭载了更加先进的动力系统—tsi【篇二：东风日产尼桑营销策划方案】东风日产尼桑营销策划方案学号：姓名：专业：目录摘要??????????????????????????????11尼桑天籁市场背景 (2)1.1市场现状概要 (2)1.2 尼桑天籁目标市场分析 (3)1.2.1尼桑天籁结构功能特性分析 (3)1.2.2目标消费者群体需求特征分析 (3)1.3 竞争车型分析 (4)2 尼桑天籁“带上恋人去旅行—购车赢畅游基金”营销策划方案 (6)2.1“带上恋人去旅行—购车赢畅游基金”客户抽奖活动实施细则 (7)2.1.1活动主题 (7)2.1.2活动目标 (7)2.1.3活动时间 (7)2.1.4活动地点 (7)2.1.5活动筹备 (7)2.1.6参加抽奖活动客户选择 (8)2.1.7奖项及奖品 (8)2.1.8礼品 (9)2.1.9经费预算 (9)2.1.10预期效果 (10)东风日产尼桑带上恋人去旅行摘要天籁，作为日系中型车的后起之秀，在经历了几年的沉浮之后终于逐渐显露了其对于国内中级车市场的统治力，在经历了311日本大地震之后，大多数的日系品牌中型车在国内都出现了供货不足的局面，而日产的全球化战略此时也显露了其有别于其他日系竞品的地方，大量的货源保证了对于国内市场的供应，从而也带来了连续几个月月销过万的销售成绩。

夏季即将到来，又将迎来新一季的销售时期。

世界上最浪漫的事，就是带着相爱的人一起去旅行。

独自旅行是很自由，但也很寂寞，这是那些深沉的人玩的。

一堆人相约出游是很热闹，但心思不会一直停留在对方身上。

两个人刚才好，除了眼里风景就是恋人，有同共经历情感会加深。

旅途中看一样的风景，互相交换视角角度照顾，分享心情感受，两人之间会更亲密。

关键词：尼桑天籁，策划,恋人1东风日产尼桑市场背景1.1市场现状概要东风日产，是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司的合资企业，创立于 2003 年 6 月 9 日，注册资本 167 亿元人民币，是迄今为止中国汽车行业合作规模最大、合作领域最广、产品最全的合资项目。

目前，东风日产拥有员工 7000 余人，从事乘用车的研发、采购、制造、销售、服务业务。

东风日产乘用车公司拥有广州花都、湖北襄樊、河南郑州三个生产基地，由冲压、焊装、涂装、总装、树脂五大车间组成。

自诞生之日起，东风日产乘用车公司就立志成为中国乘用车市场的最佳品牌之一。

覆盖包括小型车、中型车、大中型车、mpv、suv 等领域东风日产以高于行业 3 倍的发展速度，实现了中国汽车行业发展的神话。

今年前 5 个月，在日本大地震的不利影响下，这家公司仍然实现销量突破 30万辆，据中国汽车工业协会6 月 17 日发布的统计数据显示，东风日产在中国十大轿车企业中排名第四。

目前，东风日产已全面实现了研发、采购、制造、销售、服务全价值链的战略布局1.2 东风日产尼桑目标市场分析1.2.1 东风日产尼桑结构功能特性分析外观方面，天籁之前所拥有的年轻化的元素和较沉稳的气质感依旧存在，虽然看似有些保守，但是却符合大部分购车者的喜好，天籁的前脸和车尾均有棱有角，而且圆鼓鼓的车型让其看似更加饱满。

内饰方面，这一代天籁最大的卖点就是引入了全新的日产“carwings智能行车”系统，该系统可以与其他几款人机互通系统向媲美，而且实际使用效果也是非常不错的。

另外除了这套系统外，全系车型的配置也是十分丰富的，真皮座椅、真皮方向盘、泊车辅助、电动天窗等等功能均在这天籁的全系车型上有所体现。

乘坐空间方面，天籁的乘坐空间是不需要怀疑的，正常身材的人员乘坐在车里不论前后排的头部空间还是腿部空间都毫无问题，另外，天籁还有一点是特别值得推荐的，那就是这套真皮座椅的舒适性，这点不论是第一代车型还是目前经过两次小改款的车型，都被传承了下来，所以它也理所应当的成为了我们今天推荐的最舒适的车型。

1.2.2目标消费者群体需求特征分析东风日产尼桑天籁市场售价在19.08万-29.68万元之间.享有“舒适之王”美誉的天籁是被东风日产寄予厚望的主力中型车，在目前的中型商务车市场占有一定的优势。

天籁上装备的v型六缸发动机vq25de，大量采用铝合金，降低发动机体积及总重，较上一代vq引擎摩擦力降低40%。

新天籁的vq发动机配合cvt变速箱远胜同级车的运行平稳性，车厢静谧性非常不错。

购买天籁车型可享受3万元左右的现金优惠，惠后2011款2.0 xl cvt舒适版售价为16.98万元，与此同时购车还可获得价值万元的车载导航。

喜欢大空间且对乘坐舒适度要求较高的朋友可以到店咨询购买。