11-端架及促销区陈列规范.
超市商品促销区陈列规范
• POP依VI标准悬挂，不需放置价格卡。
15
国际栈板陈列
16
促销区陈列关注点
• 在一个岛的促销陈列 商品中应把食品与非 食品分开。
• 在通道中促销陈列的 岛与岛之间间距应保 持在1.2—1.5米，并 使之对齐成一条直线， 陈列高度1.3－1.6米。
1、垫板上下的商 品不一致。
2、商品的高度不 一致。
1、商品一致， 但空隙太大。
9
促销台规范陈列示例
10
促销台规范陈列示例
11
折叠笼陈列
• 折叠笼目前有几种规格,使用较多的是长1.2米 *宽0.8米*高0.8米。
• 大店(7000㎡以上)一个折叠笼所陈列之商品原 则上不要超过2支，中型(4000-7000㎡)小型 店(4000㎡以下)原则上不要超过4支单品(31、 32课体积小的商品除外，例如31课牙签，32课 笔类)。
超市商品促销区陈列规范
目录
促销区陈列的种类 执行关注点
2
促销区陈列种类
• 端架陈列 • 促销台陈列 • 折叠笼陈列 • 国际栈板陈列
3
端架陈列
• 根据商品的包装性质， 选择合适的配套器材： 层板、挂钩、挂杆、 挂篮等
• POP依VI标准悬挂， 当单品数量超过2支时， 各店可根据情况选择 其中2支最超值商品悬 挂 POP
• 陈列时要合理调整层 板的间距，方便顾客 拿取、保持饱满。
7
促销台陈列
• 促销台的规格:长1.2米*宽0.8米*高0.6米。 • 促销台主要适用于包装为瓶装,罐装,盒装的商品，
叠放不易变形。 • POP依VI标准悬挂，不需放置价格卡。 • 促销台黑色垫板上下陈列的商品须保持一致。
零售业商品陈列规范
零售业商品陈列规范在当今竞争激烈的零售市场中，商品陈列不再仅仅是将商品摆放整齐那么简单。
它是一门艺术，更是一门科学，能够直接影响消费者的购买决策和店铺的销售业绩。
一个合理、吸引人的商品陈列能够激发消费者的购买欲望，提升品牌形象，增加顾客的满意度和忠诚度。
下面，我们将详细探讨零售业商品陈列的规范。
一、商品陈列的基本原则1、整洁美观商品陈列首先要保持整洁干净，没有灰尘和污渍。
商品摆放要整齐有序，给消费者一种舒适、愉悦的视觉感受。
同时，要注重陈列的美观性，通过色彩搭配、形状组合等方式，营造出吸引人的陈列效果。
2、易见易取商品应该摆放在消费者容易看到和拿到的位置。
货架的高度和角度要适中，确保商品能够清晰地展示在消费者面前。
对于热销商品和重点推荐商品，可以放置在显眼的位置，如货架的黄金位置（与人眼平行的高度）。
3、分类明确将商品按照不同的类别、品牌、规格等进行分类陈列，便于消费者快速找到自己需要的商品。
分类标识要清晰明确，让消费者一目了然。
4、丰满有序陈列的商品要保持丰满，但不过于拥挤。
给消费者一种商品丰富、选择多样的感觉，同时又要避免商品摆放混乱，影响消费者的挑选。
二、商品陈列的具体方法1、货架陈列（1）垂直陈列：将同一类商品按照品牌或规格从上到下垂直排列，这样可以使消费者更清晰地比较不同品牌或规格的商品。
（2）水平陈列：将相关联的商品在同一水平面上陈列，如洗发水和护发素、牙膏和牙刷等，方便消费者配套购买。
（3）关联陈列：将具有互补性或关联性的商品陈列在一起，如面包和果酱、牛奶和麦片等，激发消费者的联想购买欲望。
2、堆头陈列堆头是指在店铺的通道或显眼位置，将商品堆积成一个小山状的陈列方式。
堆头陈列通常用于促销商品或季节性商品，能够吸引消费者的注意力。
在进行堆头陈列时，要注意堆头的造型美观、稳固，商品摆放整齐，同时要配备醒目的促销标识和价格标签。
3、端架陈列端架是指货架两端的位置，这是一个非常重要的陈列区域。
终端门店陈列标准
现代渠道办事处卖场陈列标准
一、货架/端架/包柱陈列标准
干净整洁、陈列饱满，畅销主推、最大陈列，集中陈列、大于竞品，纵向轻重、横向同规，安全稳固，客情优先。
垂直集中陈列，综合陈列占比不低于30%，中高档占自身陈列的30%以上➢与竞品：陈列面积应不低于竞品、不低于1/3货架、不低于当地市场份额，以上三点为基础原则，全国统一产品紧靠主竞品（百威、青啤）陈列，区域产品中的低价产品紧靠其它竞品陈列。
➢与本品：纯生、勇闯及区域中档主力包装产品，陈列于黄金视线区域，主推产品占比50% 。
➢一般终端场所遵循上轻下重陈列。
➢陈列凸显330ml单听和六联包，各占一层货架，500ml单听和四联包合并在一层货架，整箱产品底层陈列，货架顶端空箱陈列。
➢含瓶装产品时，瓶装产品陈列于下方第二层货架，瓶装产品单独区域陈列，可按品牌纵向陈列
➢产品陈列数量在保证陈列饱满的基础上，结合场所销量、库存等情况，合理布局。
一、 堆头陈列标准
我品日常综合陈列占比不低于30%；并且要求至少常年固化1卡板陈列位置（主通道/啤酒区/收银区），中高档陈列占50%以上。
➢ 位置选择：主通道，陈列在相关区域视线和光线最佳位置，竞争品牌前侧
或外侧。
➢ 陈列操作：主推产品确定主题形象，一般单品牌单品规陈列，陈列空间受
限时，允许多品牌多品规组合陈列，前小后大。
正面朝前，告知清晰，保持清洁，安全稳固。
补货由后而前，由下而上。
➢物料建议：使用价格牌、促销信息告知牌、堆头围板、地贴等，堆头围板使用KT板材质。
端架、促销区陈列作业规范
文件名称
端架、促销区陈列作业规定
4.7为避免操作困难，体积太小(如口香糖)体积太大(如冰箱、洗衣机)及回转率太高之震撼商品不做端架陈列。
4.8软包装无法站立或包附赠品不易陈列之商品尽量不做端架陈列。
4.9陈列于端架之商品，尽量和端架内商品属性相同，以利引导顾客找寻商品。
4.10端架商品每两周须更换一次，如出租端架至少每月须更换商品1次。
4.3 1.5M之端架如陈列小家电，事务机器，电话机，则1.2M以上出样以下放库存。
4.4鞋子陈列于端架时全部出样陈列或1-2M出样，1M以下及2M以上放库存(含鞋盒)。
4.5端架为重要促销区，不得缺பைடு நூலகம்或空排面，且应随时整理以维持美观。
4.6端架最多陈列2鼐商品，原则为垂直陈列，如果2个商品高度差异很大可做上小下大之水平陈列。
6.6如端架促销区提供给厂商或特卖会须在陈列方式栏中说明。
6.7端架计划原则应于上档前10天完成。
6.8端架计划确定必须据以陈列，如因缺货或其他因素须修改，须向部门处长报备。
七、使用表单：
端架计划表
编号
文件名称
端架、促销区陈列作业规定
一、基本观念：便宜看得见，将最便宜的商品陈列在最明显的位置，正常商品未降价不得陈列在端架或促销区。
二、端架可做局部出租(不超过1/2为原则)，但已出租之端架陈列之商品必须低于正常售价。
三、促销品陈列基本观念：
3.1震撼商品优先陈列于主走道促销区(以落地、大量陈列为原则，如商品体积较小可使用促销筒陈列)，其次为促销区或端架。
五、促销区陈列原则：
5.1可配合厂商周、特卖会、主题、布置陈列。
5.2为求量感、减少补货次数，落地陈列商品应大量陈列(将库存放在卖场)。
百货卖场现场工作标准
5、晚班营业结束后，各部分值班人员安排员卖场各区〔含收银区〕孤儿收回
6、在开业前至9：30各课对于破包进行整理，并进行填单每日下班后由仓管人员负责充电，并经该部值班课长确认无误
每小时一次22：00
二、商品办理
一般商品订货
1、依库存小于15天报表来订货
2、依厂商订货周期表，在电脑上调出该厂商所有品项，按DMS发卖量乘上安然库存天数，减去现有库存数量即为所需订货数量
12、商管之电动堆高机每日下班后由商管人员负责在充电区充电客服值班课长要确认
13、拖班车堆高级每周设调养日由调养课集中进行加润滑油磨损部件更换等作业
孤儿处置
1、结帐区孤儿由收银课每小时回收一次，交至食品、百货孤儿暂存区
2、食品、百货每小时一次回收现场孤儿，交送回孤儿院，本课孤儿当即回排面
3、生鲜冷冻冷藏孤儿及时送回生鲜排面〔含收银〕
卖场现场工作尺度百货、食品现场工作尺度
时机
工作工程
工作尺度讨论
完成时间
一、卖场巡视
端架、促销区、陈列、特价牌卡、功能卡、整洁尺度、L型架
1、端架陈列要有量感饱满
2、端架陈列品项至多二个单品
3、端架商品陈列须站立正面朝外
4、特价商品的Railcard及POP标示售价与海报登载及计算机售价一致、确认DM价格生效
每周一至周六
工作习惯
序号
工作习惯
1
每日上班前，向主管请示或本身确定今日各项应完成之事务，依紧急性、重要性排出次序有决定下班前完成，决不留到明天处置
2
习惯每日随时在空闲时，问主管本身为什么没事，下一项工作是什么，当即去做
3
每日下班前整理今日未完成事务，依紧急性排除次序，更改方案确定明日何时完成，并当即作出必要联系，交待，并向主管陈述请示请示
堆头端架管理规定
堆头端架的管理规定一、堆头、端架商品的陈列要求：1、一个堆头最多摆放两个单品,一个端架最多摆放四个单品。
2、如是同一供应商、同一品种、同一价格存在多口味、多款式、多花色的多个SKU可摆放在同一堆头或端架上。
3、商品展示丰满、堆头不准露底，端架不准露背板。
4、补货及时，保证营业期间商品的高速周转。
5、堆头、端架必须保证价签及时更换，标识正确齐全。
6、通道中堆头与堆头间的距离，至少保持两辆购物车能同时通过的距离。
7、端架陈列应配有悬挂的POP，并有特殊爆炸签放置货架黄金陈列位（1.2M-1.6M之间）。
8、非食品类商品依包装形式应保证商品的出样展示。
注：堆头、端架商品陈列时间档期与采购DM刊档期一致,供应商购买的堆头、端架除外。
二、堆头、端架资源管理职责：1、门店内所有收费堆头、端架由采购部负责签署协议、商品摆放位置确定、下传商品明细，门店负责接收明细、订货，严格按下传位置明细进行商品陈列，实施遇到问题及时反馈给采购部，营运部负责监督执行情况。
2、每档堆头、端架商品采购于档期起始日前3天将商品明细传各门店，门店在接到明细后于当日18：00前订单要全部生成、传给供货商并催货，每档堆头、端架商品档期起始前1天,各店商品部科长应汇总未到商品明细，传公司采购部，由采购部解决并追踪结果。
3、每档堆头、端架商品档期开始后第1天各店商品主管汇总未到商品明细传公司营运部，由营运部沟通采购部解决并追踪结果。
4、堆端商品在档期中出现商品断货、陈列位置不符合陈列原则等问题时，门店第一时间沟通采购部进行协调解决，采购部可以向门店下发书面解决建议,采购部解决不及时将给予相应处罚(一个单品至少罚款50元), 如门店没有及时沟通采购部或其他原因造成的商品断货,门店店长负首要责任,视情节轻重将给予相应处罚(一个单品至少罚款50元)。
5、商品主管应随时跟踪掌握堆端商品销售，每日填写《附表2-商店堆头、端架商品销售追踪表》。
6、每档堆头、端架商品陈列开始前或实施中，对于未及时到货或中途断货商品，门店如与采购协调未解决，应及时报公司营运部，营运部会在1天内进行协调解决并回复各门店。
促销区商品陈列管理规范
促销区商品陈列管理规范
为提高促销区商品的陈列效果，促进销售，以下是促销区商品陈列管理的规范。
一、促销区商品陈列的位置和数量
1. 促销区应选在门店客流量较大的位置，如进门处、收银台等。
2. 促销区的面积和商品数量需根据门店大小和客流量进行合理规划，不宜过大或过小。
3. 陈列商品数量应根据商品大小、共性及类型等特征确定，避免过多或过少。
二、商品陈列的组合和排列
1. 商品陈列应有主次之分，主打商品应放在显眼的位置，次要商品则可搭配在侧边或下方。
2. 商品陈列的组合要注意搭配合理，相互之间应有相应的搭配，不应出现单调或寡淡。
3. 商品的摆放顺序应按照顺序递进原则排列，即促销区内商品陈列按照类别和品牌分组排列，同一组内的商品应按照从低到高或从小到大的方式排列。
三、商品陈列的高度和角度
1. 商品陈列的高度应适中，商品展示区域的高度范围应在客人可视范围内。
2. 商品陈列的角度应根据不同类型的商品进行选取，如人们比较喜欢斜着摆放的高级食品，而水果等则适合平放，更易于客人自行挑选。
四、商品标识的统一
1. 促销区内商品的标识应统一，信息清晰明了。
2. 商品标识应包括商品名称、规格、价格和相关的活动信息等。
3. 商品标识应在商品陈列的正确位置明显地展示，以方便客人查看。
以上就是促销区商品陈列管理规范的基本内容。
合理组合、正确排列、统一标识，这些都是属于促销区商品陈列管理规范的基本要素。
通过以上规范的实施，可以让消
费者在购物愉悦的同时，也能做到精准地挑选他们需要的商品。
端架堆头陈列管理规范
门店地堆、端架陈列规范一、目的为规范门店端架、地堆的管理，有效利用门店促销资源，特制订此规范.二、端架陈列（一）端架：是指常规货架的两端，陈列品种：新品、促销品、季节性商品、节日促销、采购通知陈列商品。
（二）商品陈列原则1、为达到突出目的，同一层板上陈列的品种不可超过3个；2、为达到美观和安全的目的，同一组端架上陈列的商品，要求包装、形状尽量相同，并应区分商品体积的大小。
较大、较高的商品应陈列于顶层或底层，较小的商品应陈列于顾客的视平线范围内。
陈列时应注意商品的高度与商品之间的衔接，排面高度尽量保持一致；3、端架商品应保持丰满整齐，特别要注意的是端架每一层的两侧一定要用同类商品拉丰满，这样既充分利用陈列空间又带动销售而且美观；4、商品卡与商品必须一一对应，特价商品必须悬挂特价推荐牌，平时注意维护，缺货时可暂时取下特价推荐牌，挂上缺货牌，用相邻商品补充面象或用同类其他商品替代，不允许出现空板；5、档期促销品端架陈列，必须在特价生效前一天进行调整，结束前一天撤架；6、采购通知的端架陈列，门店必须做好相应的台账记录，并在规定的时间内调整到位，结束后及时撤除。
执行陈列期间，如果所陈列商品销售一部或已过季，门店可适当缩小排面，将同品牌的其他商品陈列在该端架上，保持一定的丰满度，不可一味地为了满足陈列要求而大量支货，造成库存积压，或只陈列一排面像而浪费空间和资源；7、个别门店因陈列空间有限，常规货架不够时，允许用部分端架陈列普通商品，但同一组端架陈列的商品必须是同一小类，并按品牌纵向集中陈列。
三、地堆商品陈列标准（一）地堆陈列：把原箱商品叠起摆放，把顶层商品包装箱上部切除（切忌每层拆箱），以量感陈列流转较快的商品。
陈列品种：特价商品、新商品、季节性商品、节庆促销商品、公司与供应商协定陈列的商品。
（二）地堆陈列标准1、地堆八条直线标准：垫板堆放一条线、地堆四角一条线、前置商品一条线、排列方向一条线、纸箱开口一条线、上下垂直一条线、地堆高度一条线以及标牌标志一条线；2、地堆摆放应注意稳固，高度一般为（1.2—1.5米），以免倒下造成危险。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
端架及堆头陈列规范
一、目的：明确规范端架及堆头陈列原则，使卖场运作有所依循。
二、适用范围：各分店。
三、内容：
1、堆头及端架陈列商品之原则：
（1）DM商品
（2）IP商品
（3）高毛利、高业绩商品
（4）新商品
（5）季节性、流行性商品
（6）清仓品
（7）时事性商品
（8）礼盒
（9）高库存、不降价商品禁止陈列于端架、堆头
2、端架陈列原则：
（1）陈列于端架之商品以不超过2种商品为原则。
（2）体积太小（如口香糖、灯泡、粘钩），体积太大（如饮水机）或回转率太高商品不适合陈列于端架上。
（3）陈列于端架之商品，尽量和货架内之商品属性相同，以引导顾客找寻其所需之商品。
（4）端架应配合陈列之商品加以布置，使卖场活泼生动。
（5）若商品包装规格不易陈列，可使用折叠笼、斜口笼为辅助陈列工具。
（6）端架陈列应保持整洁、丰富、饱满。
（7）除承租外，陈列于端架之商品应每促销档期更换一次。
（8）如承租端架无库存，则更换其它促销商品，待其有库存再予恢复。
3、堆头陈列原则：
（1）商品陈列高度不可高于1.4m
（2）同属性商品陈列在一起
（3）促销商品应做大量陈列
（4）使用栈板陈列时，应摆放整齐
（5）陈列于堆头之商品，每促销档期更换一次
（6）商品不可直接落地陈列
4、堆头计划（含端架）
（1）陈列于堆头之商品，应事先规划，避免缺货。
（2）陈列计划表应详细填写，包括编号、促销类别、编码、品名、
价格、基本陈列量、陈列方式、POP规格、POP数量及陈列起讫日。
（3）陈列计划配合快报档期更换，且应于上档前10天完成交店长审核。
（4）补货时优先补端架及堆头，具体方式为：
端架堆头结帐区排面
四、使用表单
1、促销期（含端架）计划表。