商业项目招商激励办法
公司招商奖励制度模板
公司招商奖励制度第一章总则第一条为了充分调动公司员工积极性，激发员工招商潜能，提高公司招商业绩，根据国家法律法规及相关政策，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，旨在对在招商工作中取得优异成绩的员工给予奖励，以激励全体员工积极投身招商工作。
第三条奖励原则：公平、公正、公开、透明。
第四条奖励标准：根据员工招商成果的大小、难易程度、合作期限等因素，设定不同的奖励标准。
第二章奖励内容第五条奖励方式：主要包括现金奖励、物品奖励、晋升机会、培训机会等。
第六条现金奖励：根据招商项目的投资金额、盈利情况、合作期限等因素，设定不同的现金奖励标准。
第七条物品奖励：包括电子产品、家居用品、办公设备等，根据招商成果的大小，给予相应的物品奖励。
第八条晋升机会：对于在招商工作中表现突出的员工，给予晋升的机会，优先考虑为公司高层管理人员。
第九条培训机会：提供国内外专业培训、研讨会、行业交流等，提升员工的专业能力和综合素质。
第三章奖励程序第十条申报程序：员工在完成招商项目后，向公司招商部门提交奖励申请，并提供相关证明材料。
第十一条审核程序：公司招商部门对员工的奖励申请进行审核，确认奖励资格和奖励标准。
第十二条公示程序：公司将奖励名单及奖励标准进行公示，接受全体员工的监督。
第十三条奖励发放：公司在公示无异议后，及时发放奖励。
第四章奖励撤销第十四条奖励撤销：有以下情形之一的，公司有权撤销员工的奖励：（一）奖励申报过程中存在弄虚作假、剽窃他人成果等不正当行为的；（二）奖励获得者因严重违反公司规章制度，被公司解除劳动合同的；（三）奖励获得者因犯罪行为被追究刑事责任的。
第五章附则第十五条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
第十六条本制度的解释权归公司所有。
招商奖励制度模板旨在为公司提供一个招商奖励的框架，具体奖励内容、标准和程序可根据公司的实际情况进行调整和补充。
通过建立完善的招商奖励制度，激发员工的积极性和创造力，推动公司招商工作的发展。
招商运营部激励方案
招商运营部激励方案一、项目背景招商运营部是企业招商工作中的核心部门，其职责是负责客户招商、业务拓展和销售业绩的实现。
因此，招商运营部的工作业绩对企业的发展至关重要。
为了激励招商运营部的员工，提高他们的工作积极性和创造力，制定了以下激励方案。
二、激励方案内容1. 薪酬激励（1）设立业绩奖金制度：根据员工的业绩表现给予相应的奖金，业绩越高，奖金越丰厚。
（2）设置岗位津贴：根据员工的岗位和职级，给予相应的岗位津贴，使员工的薪酬更具竞争力。
（3）提供福利待遇：为员工提供完善的社保、商业保险等福利待遇，提高员工的福利水平。
2. 职业发展激励（1）培训机会：为员工提供各种培训和学习机会，提升其专业能力和职业素养。
（2）晋升机会：建立完善的晋升机制，通过评价和选拔，为优秀员工提供晋升的机会。
3. 荣誉表彰激励（1）设立优秀员工奖：每月或每季度评选出表现突出的员工，并给予奖励和奖项。
（2）定期表彰会：定期举行表彰会，对各项工作突出表现的员工进行公开表彰，激发员工的工作热情和干劲。
4. 团队激励（1）团队建设活动：组织各种团队建设活动，增强团队凝聚力和协作性。
（2）团队奖励：对团队业绩突出的部门给予团队奖励，鼓励团队合作和共同努力。
5. 创新激励（1）创新奖励：对员工的创新建议和执行力给予奖励，鼓励员工勇于创新。
（2）创新活动：组织各种创新活动，鼓励员工提出创新思路和方案，推动工作的创新和改进。
6.员工关怀激励（1）慰问关怀：关怀员工的生活和工作，定期慰问员工，提供各种关怀服务。
（2）健康促进：举办各种健康活动，提供健康咨询和健康保健服务，关注员工的身心健康。
三、激励方案实施1.明确激励政策：制定完善的激励政策和方案，明确各项激励措施和标准，公开透明。
2.建立激励机制：建立激励机制和评价体系，根据员工的工作表现和业绩情况进行绩效评估。
3.落实激励措施：通过工资核算、奖金发放等方式，落实各项激励措施，确保激励政策的落地和实施。
招商人员的激励方案
招商人员的激励为尽快扩大特许经营体系规模，更好地激励与表彰招商有功人员，更好地实施全员（包括总部员工、分部员工、分公司员工、直营店员工、加盟商、加盟店员工、供应商等合作伙伴等等）招商工程，推动招商工作，特许人应制定一些有效的物质激励办法。
物质激励办法可以分为两个大的类别，分别针对非专职的招商人员和专职的招商人员。
数额可以为加盟金、单店投资额等的一个比例，也可以是按面积、地区等的一个固定数值。
一、对非专职的招商人员，激励办法如下：（一）提供信息奖1、凡是提供潜在加盟商联系方式和信息，并由招商人员确认是真实的，不论最终是否招商成功，总部都向提供信息者立即发放一次性奖金，比如50元/条信息。
2、由招商人员与该潜在加盟商谈判并签订特许经营合同的，在正式特许经营合同生效后，且加盟商单方解除合同的期限（这个期限规定在正式的特许经营合同之中）已过的一定时间（比如2周）内：● 对于最终签订单店加盟合同的信息，由总部向提供信息者发放一次性奖金● 对于最终签订多店加盟合同的信息，由总部向提供信息者发放一次性奖金（比如可以是上述一次性奖金乘以店数的总奖金）● 对于最终签订区域加盟合同或区域代理特许经营合同的信息，由总部向提供信息者发放一次性奖金（可为固定值；也可为比例，比如数额为区域加盟商加盟金或区域代理商代理费的1%）对于这种激励办法，为了防止虚假信息，公司还应制定针对提供虚假信息的相关处罚办法或规定。
（二）全程谈判即不但提供潜在加盟商信息，而且全程和加盟商进行主谈判（招商部人员可以协助）并最后和加盟商签订特许经营合同的，在正式特许经营合同生效后，且加盟商单方解除合同的期限（此时间为一周）已过的2周内：在正式特许经营合同生效后，且加盟商单方解除合同的期限（这个期限规定在正式的特许经营合同之中）已过的一定时间（比如2周）内：● 对于最终签订单店加盟合同的，由总部向提供信息且全程谈判者发放一次性奖金● 对于最终签订多店加盟合同的，由总部向提供信息且全程谈判者发放一次性奖金（比如可以是上述一次性奖金乘以店数的总奖金）● 对于最终签订区域加盟合同或区域代理特许经营合同的，由总部向提供信息且全程谈判者发放一次性奖金（可为固定值；也可为比例，比如数额为区域加盟商加盟金或区域代理商代理费的1%）因为招商是个很专业的工作，所以为了不浪费每个加盟咨询信息，提高加盟招商的成功率，公司应鼓励非专职招商者尽可能提供信息给总部的专职招商人员，而不是鼓励非专职招商者去全程谈判，为此，非专职招商者因为全程谈判而最后签约得到的奖金数额不应高于只是提供信息，而由总部专职招商人员谈判而最后签约得到的奖金数额。
大型商场招商人员提成绩效激励方案
大型商场招商人员提成绩效激励方案XXX招商提成激励方案为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，并规范公司相关奖励行为，特制定本办法。
第一章适用范围及奖励内容一、适用范围及释义1．本制度适用XXX所有员工，奖励对象为商业管理公司招商部员工及XX城投集XXX其它员工2．3．本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。
结算周期：以月或季为周期，每月或季结算一次，随同工资一同发放（特别说明除外）。
月考核主要是指未签约前的考核；XXX指正式开始签约工作的考核。
4．所有提成奖励均含税。
二、奖励内容1．签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据2．以招商形式出租铺位功绩的提成第二章未签约前绩效考核办法1．考核对象：试用期满2个月的招商专员均参加此考核2．考核额标准：即月标准工资的20%3．考核流程：3．1招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数；3．2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实践数的统计；3．3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为：当月绩效考核工资=月尺度工资*20%*（商家约定实践数/商家约定计划数）；3．4当月任务未完成50%（含）以下的，则视为任务完成率为零。
如连续三个月未写成的，则将做转岗或辞退处理；3．5如当月任务完成超过100%的，同样按3.3计较其考核工资。
4．商家约定释义：经XXX总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的。
第三章自持物业（自有商铺）出租提成1．主力店招商奖励（百货、超市、影院、滑冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等条约租赁面积超过1500㎡及以上）基于阛阓前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的工具为参与主力商家招商的工作人员，详细包孕招商总监、招商经理和招商专员（指首要对接人）。
方案一：提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的28％，各职位人员分配如下：分配人员分配比例（签定主力商家时约定的首月14％合同租金总额的28％）例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥万，则整体奖金金额＝￥元×28％＝￥元，其中招商经理的提成金额＝￥元×10％＝￥元，其他人员奖励依此类推。
招商任务激励方案
招商任务激励方案一、背景在现代商业环境中，招商是企业获取新客户和扩大市场份额的重要手段之一。
为了鼓励销售团队积极招商，制定一套激励方案是必不可少的。
本文将介绍一种招商任务激励方案，旨在提高销售团队的绩效和招商业绩。
二、目标本招商任务激励方案的目标是：1.提高销售团队的招商能力和业绩；2.激发销售团队的积极性和团队合作意识；3.建立健康的竞争氛围，推动销售团队之间相互奋进。
三、奖励机制为了实现上述目标，制定以下奖励机制：1. 个人业绩奖励根据招商任务完成情况，对个人进行业绩奖励。
具体奖励如下：•达成招商任务80%：奖励基本工资的10%；•达成招商任务100%：奖励基本工资的20%；•达成招商任务120%：奖励基本工资的30%。
2. 团队奖励根据整个团队的招商业绩，对团队进行奖励。
具体奖励如下：•达成招商任务80%：每个团队成员均可获得基本工资的5%；•达成招商任务100%：每个团队成员均可获得基本工资的10%；•达成招商任务120%：每个团队成员均可获得基本工资的15%。
3. 额外奖励对于表现突出的销售人员，可以额外给予奖励。
具体奖励项目包括：•最佳招商奖：奖励金额为基本工资的50%；•最佳团队奖：奖励金额为基本工资的40%；•最佳协作奖：奖励金额为基本工资的30%。
四、激励措施除了奖励机制，还需要采取以下激励措施：1.举行月度激励会议，公布上个月的招商任务完成情况和奖励名单，以表彰优秀的个人和团队，并分享成功经验。
2.鼓励销售人员之间互相学习和分享招商经验，定期组织经验交流会。
3.设立销售排行榜，每月公布销售业绩前十名，给予额外奖励，并在公司内部媒体进行宣传。
4.不定期组织团队拓展活动，以增强团队凝聚力和合作意识。
五、绩效评估为了保证奖励公正和有效，需要建立绩效评估机制。
具体方法如下：1.设立招商任务的指标和权重，并根据任务完成情况进行评估。
2.建立定期评估周期，例如每季度评估一次，评估周期一般为3个月。
商业地产项目招商佣金激励制度
XX商业项目招商激励制度为规范公司招商激励机制，提升招商人员工作积极性，促进项目招商目标的达成，特制定本激励制度。
一、适用范围及对象：本制度适用于XXX项目所辖的招商区域及招商人员。
二、激励原则及标准：（一）所有招商必须符合项目整体业态规划及公司招商租赁政策，主力店招商对应的激励政策，另行按一事一议单独报审。
（二）所有招商成功的界定，为必须完成正式合同签订并按合同收取相应的合同保证金及首期租金等费用（主力店特殊合同约定除外，装修费、保证金等费用不纳入提成分配）。
（三）激励政策分为提成奖励和特殊奖励两种方式，提成奖励原则上按所招商户三个月首期租金作为总提成额度标准，联营（保底+提成或纯扣点）商户按照邻近商铺均价租金价格提成；特殊奖励主要考虑大面积的主力店、次主力店、核心品牌和招商难度大的品牌招商。
三、提成奖励及发放方式：（一）总提成额度标准：商户首年标准月租金*2。
（不计免租期及其他租赁优惠）。
（二）分配比例：1、分配方案1：１）XXX各期项目底层商铺：常务副总经理１人；商管总监１人；招商组：招商策划经理１人、招商专员2人（按招商个体分配比例计提）；运营组：运营专员2人（按分配比例小组计提）；２）购物中心商业：常务副总１人、商管总监１人、商务专员１人（按分配比例计提）；招商经理1人、招商主管２人、招商专员4人（按招商个体分配比例计提）；运营部：运营主管1人，运营专员4人（包括客服及信息）（按分配比例部门计提）； 企划推广组：（按分配比例部门计提）。
备注：具体人员配置以项目实际需求为准。
四、招商提成发放标准：（一） 招商提成发放时间及比例：完成商家合同签订并按合同约定收取相应的保证金及首期租金后于次月计发总提成的70%，商家进场装修次月计发总提成的20%，商家正式开业后的次月计发总提成10%。
说明：在执行当月及当季度出现非当事人或商家原因导致退租、退铺情况，该退租、退铺部分应计入完成招商任务率，但不计算招商提成，已发放的在下次发放提成时扣减。
招商人员的激励方案
招商人员的激励方案激励是推动员工积极性、激发潜能的重要手段，对于招商人员来说，一个合理有效的激励方案不仅可以提高他们的工作动力，还可以增强团队协作合作，进而实现企业长期稳定发展。
下面是一个针对招商人员的激励方案。
一、设定明确的目标为了使招商人员具有明确的工作方向和目标，管理层应当为他们设置明确的业绩目标，并确保这些目标的达成度可以衡量。
同时，要与招商人员共同制定达成目标的时间表，并进行中期和终期的评估和反馈。
目标的设定应该具有挑战性，但也要符合实际可行性，以避免给招商人员造成过度压力。
二、建立绩效考核体系针对招商人员工作的绩效考核应该针对其招商贡献，包括签订合同的数量、销售额、利润贡献等指标，同时也要考量他们的客户维护能力和团队合作等方面的表现。
绩效考核体系应该公平、公正、透明，遵循“绩效导向、结果导向”的原则，并与薪酬体系相结合，确保能够激发招商人员的工作积极性和创造力。
三、提供培训和发展机会为了提升招商人员的专业水平和职业能力，管理层应当为他们提供培训和发展机会，通过定期的培训课程和培训活动，让招商人员不断学习和提升自己的知识和技能，从而更好地完成工作任务。
此外，还可以组织一些外部交流活动，让招商人员与其他行业专家进行交流，扩展他们的人脉和视野。
四、搭建团队合作平台招商人员的工作往往需要与其他部门进行合作，因此，建立一个良好的团队合作平台对于他们的工作成功至关重要。
管理层应该鼓励招商人员之间的交流和沟通，促进信息的共享和团队精神的培养。
可以通过定期的团队会议和分享会，让招商人员分享经验和教训，激发团队成员之间的学习和进步。
五、提供合理的薪酬和福利待遇薪酬和福利待遇是招商人员的主要激励手段之一、管理层应该根据招商人员的工作表现和绩效，合理制定和调整薪酬政策，并确保其具有一定的差异性和竞争力，以激励他们工作创造更好的业绩。
此外，还可以提供一些额外的激励，如奖金、年终奖、股票期权等，以激发招商人员的积极性。
招商人员的激励方案
招商人员的激励方案激励招商人员的的方案激励是企业管理中非常重要的一个环节，尤其是对于招商人员来说，激励更是至关重要的。
招商人员的工作性质决定了他们的成绩直接关系到企业的收入和发展。
因此，制定一套科学合理的激励方案对于提高招商人员的积极性和工作效果至关重要。
下面将详细介绍一些激励招商人员的方案：1.设立目标奖励制度：目标奖励制度是推动招商人员积极工作的一种非常有效的激励手段。
可以根据招商人员的工作任务和业绩目标设定奖励方案，并根据其实际完成情况进行奖励。
比如，可以设定每个季度完成一定的业绩目标，达到目标的招商人员可以获得相应的奖金、旅游或升职晋级等激励措施。
2.提供培训和发展机会：招商行业的竞争非常激烈，因此提供培训和发展机会是激励招商人员的重要手段之一、可以通过组织专业培训课程、邀请行业专家进行讲座等方式，提高招商人员的专业素养和能力水平，使他们在工作中更加胸有成竹，自信满满。
3.提供良好的工作环境：良好的工作环境是招商人员工作的基础。
可以提供宽敞明亮的办公场所、先进的办公设备和高效的工作系统，使招商人员能够有条不紊地开展工作。
此外，还可以优化岗位设置和工作流程，减少不必要的琐碎工作，提高工作效率。
4.建立合理的薪酬制度：薪酬是激励招商人员的重要因素之一、可以根据招商人员的工作职责和业绩，制定一套合理的薪酬制度。
薪酬可以分为固定薪酬和业绩奖励两部分，固定薪酬作为基本待遇，根据绩效进行调整；业绩奖励可以根据招商人员实际业绩进行发放，以激励他们不断提高自己的工作效果。
5.建立团队奖励机制：招商是一个团队合作的工作，因此建立团队奖励机制可以促使招商人员之间的互助合作，提高整个团队的工作效果。
可以根据团队的综合业绩设定团队奖励，例如设立团队业绩排名，并给予相应的奖金或福利。
这样不仅能够激励招商人员之间的良性竞争，还能够增强团队的凝聚力和合作意识。
总之，激励招商人员是企业管理中的一项重要任务，只有采用科学合理的激励方案，才能够更好地提高他们的工作积极性和工作效果。
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商业项目招商激励方案
为了鼓舞公司团队士气，激发公司全员工作积极性，促进公司整体招商目标的达成，特制定本方案。
一、适用范围：
1、项目全体工作人员及社会资源。
二、项目招商提成总额及分配比例原则
（一）项目招商提总额
招商提成总预算参考行业通常标准为项目平均月租金2倍/每平米；考虑项目前期的培育期需要，按照行业通常做法，设固定签约面积单价奖励系数为：60元/平米，后续根据招商实际情况可另行报批。
即：招商提成总额=招商签约面积*60元/平米
（二）项目招商提成分配比例原则
各部门分配比例按照责任与利益对等的原则进行设计考虑，各部门分配比例如下表，部门内部分配细则原则上由各中心负责人设定，后勤部门由人力行政中心出分配细则，经报公司批准后执行。
序号分配部门提成分配比例
1总经理室15%
2招商运营中心75%
3后勤部门（人力行政、信息、财
务）
10%
3、全民招商（公司外人员）引进的商家，招商奖励支出费用从招商部总提成中支出，由招商部另行设计全民分配比例细则方案报公司审批执行；
三、项目招商提成考核
（一）项目租金及商户免租期：
各项目商户免租期分两类：主力店商户免租期，普通商户免租期
招商部提报招商政策专项报告报公司审核，根据方案内确定的各业态及类型商户确定项目平均租金及免租期预算政策，项目不能超出免租期总预算，超出部分将由招商运营中心提成奖金中扣除，具体执行控制细则由招商部制定报公司核准。
（二）项目招商提成考核及发放
招商提成分成两部分进行发放：签约至开业发放70%；剩余30%根据招商完成情况进行考核发放，所有后勤部门奖金发放节点与招商部同步。
2.1.招商提成发放分三大考核节点：
1、签订合同收取首期款；
2、进场装修；
3、开业
发放比例分别如下：
序号提成发放节点提成发放比例
1签订合约收取首期款70%
2进场装修20%
3正式开业10%
2.2.各项目公司根据完成年度招商任务的情况下，特按相应比例补发或扣除年度招商提成，扣罚金额在预留的30%内进行扣除，具体比例如下；
序号年度任务完成情况提成系数
1100%以上 1.2
280%-100%（含 80%）按实际比例
380%以下（不含 80%）0.5
四、招商提成分配比例：
项目公司：
1、项目公司招商提成分配比例原则上由项目公司招商部制定方案报集团核准执行。
2、经项目公司报集团确认的主力店在项目招商提成总预算内，由项目公司根据相关人员的贡献度与合作条件，给予相关人员奖励，报集团核准发放。
集团营销中心：
1、集团营销中心商业模块部门不参与项目招商提成的分配；
2、集团营销中心商业模块部门单独设立项目奖预算，基数为各管理的项目招商提成总预算的30%。
五、其它
1、项目公司按照本文件相关原则，根据项目情况可拟定项目的招商提成方案报集团审批；
2、提成发放审批流程按集团分权手册规定执行。