商业地产招商激励政策方案
商业地产开盘活动的销售团队激励方法
商业地产开盘活动的销售团队激励方法在商业地产行业，开盘活动是推广新项目和吸引客户的重要途径。
销售团队的表现直接关系到项目的销售成绩和业绩达成。
为了激励销售团队在开盘活动中取得佳绩，开发商和项目经理需要采取有效的激励方法。
本文将探讨商业地产开盘活动的销售团队激励方法。
一、提供奖励提供奖励是一种常见和有效的激励方法。
可以设立销售奖金，奖励销售团队在开盘活动期间取得的成绩。
销售奖金可以根据销售额、套数或销售速度等指标进行设定，以鼓励销售团队积极推销项目。
此外，还可以设置阶梯式奖励机制，销售额超过一定阈值后，奖励比例逐步提升，以激发销售团队更进一步。
另外，除了现金奖励，还可以考虑提供其他奖励，如旅游、购物卡等，以增加员工参与的积极性和幸福感。
二、设立竞赛销售团队中的竞争能激发员工的斗志和积极性。
可以设立各种竞赛活动，如销售冠军、销售速度最快等，以激发销售团队的争先心理。
为了确保公平，竞赛规则需要明确、透明，并且公正公平地评选获胜者。
同时，可以设立多个奖项，给予不同层级的员工机会参与，以让更多员工积极参与其中。
三、提供培训和发展机会提供培训和发展机会是一种长期的激励方法。
培训可以提高销售团队的专业技能和知识水平，使其更好地应对各种销售场景和客户需求。
可安排销售技巧培训、产品知识培训、团队合作培训等，以提升销售团队的综合素质。
此外，还可以为销售团队提供晋升和发展机会，建立明确的晋升通道，让员工在销售岗位上有更多发展空间。
这样一来，员工就会对自己的未来充满期待，从而更加积极地投入到工作中。
四、建立良好的团队氛围团队氛围对于销售团队的凝聚力和士气有着重要的影响。
为了建立良好的团队氛围，可以开展团队活动，如团队建设、员工互动等，以增强团队成员之间的沟通和合作。
可以组织团队旅行、团队聚餐、团队拓展等活动，增进团队成员之间的情感交流，加强团队的凝聚力。
另外，也要定期组织团队例会，分享销售经验和成功案例，不断激发团队成员的创新思维和团队意识。
商业地产招商佣金实施详尽细则
商业地产招商佣金实施详尽细则商业地产招商佣金实施详尽细则XX商业地产招商佣金实施细则（2011试行版）集团市场经营管理中心2010年12月目录第一章总则 (2)第二章中介佣金 (3)第一节代理行中介佣金 (3)第二节个人中介佣金 (5)第三章招商代表私佣 (6)第四章营销人员公佣 (9)第五章各类佣金的其他规定 (15)第六章附则 (16)第一章总则第一条为建立统一规范的商业地产激励机制，有效提高员工积极性，达到促进商业项目招商的目的，特制定本实施细则。
第二条招商佣金总体要求：（一）全集团商业地产招商佣金包括中介佣金、招商代表私佣金、营销人员公佣金等三大类，招商佣金整体平均水平控制在1.5倍首月租金之内。
商业项目公司在招商时，招商佣金按首月租金的1.5倍返算分摊入前三年的月租金中。
（二）集团总部统一制定全集团商业地产招商佣金实施细则，确定中介佣金、招商代表私佣、营销人员公佣的计提标准等，并按本《实施细则》的规定报批后执行。
（三）各地区应严格按集团商业地产招商佣金执行，不再另行设立操作规程，不得擅自变更佣金实施范围、招商代表私佣与营销人员公佣计提标准、发放比例等。
（四）为快速适应市场因素变化，年度内集团总部可按需对本实施细则规定的各公司各级营销人员的公佣与招商代表私佣计提、发放比例等作调整，由集团商业地产管理分中心修订，经集团市场经营管理中心、人力资源管理中心会审后报总裁最终审批后下发执行。
第三条本细则自集团下发之日起正式实施，在此之前实施的招商佣金相关随即终止。
第四条本细则适用于集团总部及下属各级子公司。
第二章中介佣金第一节代理行中介佣金第五条佣金受益对象：凡成功介绍个人、单位、团体（以下简称为“他人”）承租XX集团属下商业地产项目写字楼及商铺（以下简称为“物业”）的专业中介机构（以下简称为“介绍人”）。
第六条佣金计提标准（一）佣金构成代理行中介佣金由两部分构成，一部分叫“基本佣金”，另一部分叫“激励佣金”。
招商部绩效考核激励政策
招商部绩效考核激励政策
以下是一些常见的招商部绩效考核激励政策：
1. 业绩目标奖励：根据招商部成员完成的业绩目标，给予相应的奖金或奖励。
2. 提成制度：根据招商部成员成功引入的项目或资金，给予一定比例的提成作为奖励。
3. 排名奖励：根据招商部成员的业绩排名，给予前几名一定的奖金或奖励。
4. 季度或年度奖励：根据招商部成员在一个季度或年度内的综合表现，给予相应的奖金或奖励。
5. 培训和晋升机会：对于表现优秀的招商部成员，提供培训和晋升机会，以激励他们继续努力工作。
6. 荣誉和表彰：对于在招商工作中表现突出的成员，给予荣誉和表彰，以提高他们的工作积极性和荣誉感。
这些激励政策可以根据公司的具体情况和需求进行调整和定制，以确保它们与公司的目标和战略相一致，并能够有效地激励招商部成员的工作积极性和创造力。
置业顾问激励奖励方案
置业顾问激励奖励方案1. 引言在房地产行业，置业顾问在房屋销售过程中发挥着重要的作用。
为了激励置业顾问的工作积极性和创造力，提高销售业绩，公司决定推出一套激励奖励方案。
本文档将详细介绍该激励奖励方案的具体内容。
2. 激励奖励方案的目标该激励奖励方案的目标是通过激励和奖励措施，提升置业顾问的工作动力和业绩，并促进销售团队的合作和竞争意识。
具体目标如下：•提高置业顾问的销售业绩；•鼓励置业顾问争取高价值客户；•激励置业顾问主动推动交易进展；•建立团队合作和竞争的工作氛围。
3. 奖励内容和标准3.1 销售业绩奖励基于销售业绩的奖励是该激励奖励方案的核心。
销售业绩奖励将根据置业顾问的销售额来计算。
具体奖励标准如下：•销售额在30万以下，奖励比例为5%；•销售额在30万至50万之间，奖励比例为8%；•销售额在50万以上，奖励比例为10%。
销售额将以每月为周期进行统计，并在每月底结算。
奖金将以薪资结算方式发放，同时纳入个人绩效评估。
3.2 客户开发奖励为了鼓励置业顾问争取高价值客户，公司设立了客户开发奖励。
当置业顾问成功引入高价值客户时，将获得额外的奖励。
具体奖励标准如下：•引入首付款超过100万元的高价值客户，奖励金额为5,000元；•引入首付款超过200万元的高价值客户，奖励金额为10,000元；•引入首付款超过300万元的高价值客户，奖励金额为20,000元。
客户开发奖励将在客户付款之后立即发放。
3.3 交易推动奖励为了激励置业顾问主动推动交易进展和促成成交，公司设立了交易推动奖励。
当置业顾问成功促成一笔交易时，将获得相应的奖励。
具体奖励标准如下：•成交金额在100万以下，奖励金额为3,000元；•成交金额在100万至200万之间，奖励金额为5,000元；•成交金额在200万以上，奖励金额为10,000元。
交易推动奖励将在交易完成并款项结清后立即发放。
4. 团队激励和竞争为了建立团队合作和竞争的工作氛围，公司将设立团队激励和竞争奖励。
商业招商推动措施
商业招商推动措施一、优化招商政策1. 制定明确的招商目标和计划，确保招商工作有明确的方向和目标。
2. 优化招商政策，包括租金、租期、优惠政策等方面，以吸引优质商家入驻。
3. 建立完善的招商流程和制度，确保招商工作规范、高效地进行。
二、加强市场推广1. 利用互联网、广告、宣传册等多种方式进行市场推广，提高项目知名度和曝光率。
2. 参加行业展会、论坛等活动，与潜在商家建立联系，扩大项目影响力。
3. 加强与媒体、行业协会等的合作，提高项目在行业内的知名度和影响力。
三、提高招商人员素质1. 对招商人员进行专业培训，提高他们的业务能力和专业素养。
2. 建立激励机制，鼓励招商人员积极拓展业务，提高工作效率。
3. 加强招商人员的团队协作和沟通能力，确保招商工作顺利进行。
四、强化客户关系管理1. 建立完善的客户档案，对潜在客户进行分类管理，提高招商效率。
2. 加强与客户的沟通和联系，及时了解客户需求和反馈，提供个性化服务。
3. 定期举办客户活动，加强与客户的互动和交流，提高客户满意度。
五、拓展招商渠道1. 利用互联网平台进行招商，如建立官方网站、社交媒体等。
2. 参加行业展会、论坛等活动，与潜在商家建立联系，扩大项目影响力。
3. 加强与商业地产代理、中介等的合作，拓展招商渠道。
六、创新招商方式1. 利用大数据、人工智能等技术手段进行精准招商，提高招商效率和质量。
2. 开展线上招商活动，如直播带货、线上签约等，打破地域限制，扩大招商范围。
3. 创新招商策略，如定向招商、产业链招商等，吸引更多优质商家入驻。
七、建立招商评估体系1. 制定招商评估标准，对潜在商家进行综合评估，确保引进商家质量。
2. 对已入驻商家进行定期评估，了解其经营状况和发展潜力，为后续招商工作提供参考。
3. 建立招商信息反馈机制，及时收集和分析商家反馈信息，调整招商策略和政策。
商业地产买卖佣金收费标准【商业地产招商佣金激励计划】
商业地产买卖佣金收费标准【商业地产招商佣金激励计划】餐饮娱乐招商管理中心关于招商佣金的建议报告依照公司现有组织架构，餐饮娱乐招商部由招商总监一名分管，下设购物中心板块和大卖场（批发市场）板块两部分，各由一名副总监分管；两板块的市场定位不同，招商政策也有相应区别。
佣金分公佣和私佣两部分。
公佣是在所有佣金总额中划分出来分配给部门各支持岗位的公共奖励，私佣归个人所有。
一、名词定义：1）招商成功标准：商户签订正式合同并生效的（不论为租赁合同还是合作合同）视为招商成功；2）佣金计提时间：A、租赁形式合同的，商户支付首付1-3 个月租金及保证金到账时间则为佣金计提时间；B、合作形式合同的，商户支付保证金到账时间则为佣金计提时间；3）计提基数：根据不同项目确定计提基数，完成计提基数不同，获得的佣金比例不同；4）业绩计算公式：租赁形式业绩计算公式：商铺月租金额（平米月租价* 商铺面积），以首缴租金为准。
合作扣点计业绩计算公式：以保证金实际收取数额为准：保证金的收取标准：面积≤20 平米，保证金1000 元；面积＞20平米≤40 平米，保证金2000元；面积＞40平米≤100 平米，保证金3000元；面积＞100 平米，保证金按30元/平米计算（精确至百位数）。
商住房的保证金为1000元/ 套。
5 ）公共佣金：简称公佣，视所在项目招商完成成绩而给予对应招商部门的业绩奖励；公佣分2 次发放，根据对应招商总监制定上报的招商计划时间节点，总招商任务完成70%时计发一次；总招商任务完成100%时计发一次；完不成计划不予发给公共佣金。
6 ）私人佣金：简称私佣，招商成功后发给业务个人的招商佣金；二、佣金的计提标准：1、大卖场（批发市场）佣金计提标准：A、公佣，第一阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的3%作为公佣；第二阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的4%作为公佣；分配比例：招商总监35%，分管副总监15%，招商经理20%，招商主任15%，中心文员5%。
招商人员提成奖励方案
山西双明地产府东项目招商人员佣金提成激励方案招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。
一、说明1、薪酬：工资+提成；2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租租金的应缴费用；3、提成均为税后计算，税费由公司负责；4、提成分为公佣和私佣。
二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、工资（转正后的工资，并包含所有补贴）商业公司总经理、副总经理、招商总监、招商部经理、招商主管、招商专员、策划主管、招商文员、运营专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、提成比例散铺招商提成：首月签约商铺租金40%作为总体奖励提成，其中50%作为公佣，用于相关招商团队与个人奖励，另50%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定主力店招商提成：首月签约租金5%做总体奖励提成，其中30%作为公佣，用于相关招商团队与个人奖励，另70%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的20 %计提；招商总监：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商招商公佣部分的18%计提商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的10%计提；策划主管：公佣---项目当月招商公佣部分的6 %计提招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。
主力店提成：签约首月租金5%主力店招商执行人员提取70%相关联团队与人员提取30%（说明：佣金计算比例说明见附件1）招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
商业地产招商管理
人员素质
招商人员的培训
培训就是通过理论和案例的学习，并参与实践，使其达到知识广 博、经验更丰富，能够胜任招商工作。
招商部职能
10、招商部负责引进境外主力店进入项目公司的合作 11、招商部负责同大主力店建立长期稳定的国内合作
联盟。 12、招商部负责配合根据各地项目公司做好招商计划
可行性方案。 13、招商部负责及时了解各地项目公司竞争对手的分
析动态。 14、招商部负责对重点品牌主力店信息资源要及时跟
进。 15、招商部负责要围绕配合当地项目公司的市场定位、
（3）坚韧顽强的意志力，意志品质坚强，稳健持重的招商人员， 才能去认真克服困难，并不为小恩小惠诱惑。商业地产招商不仅 是双方智力、技能和实力的比较，也是意志、耐性和毅力的争斗。
（4）良好的自控能力， 招商的双方都是围绕各利益，心理上处 于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
人员素质
具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力 （1） 商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、心理学、社会学、 会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不 断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。
人员考评
绩效考核是对招商人员在一定时期内新做的招商行为及工作效果进行评 定和测量。他可以为下一步的招商工作起修正作用，同时对成绩突出的 招商行为或人员进行表扬或推广其有效的招商技巧及办法。 绩效考核的内容有品质项目：如忠诚、可靠、主动、有创造性、团队精 神、自信心等，这些主观性较强，但可进行量化，而且不同商品大类的 最高及最低分均可进行平衡调整。 制订绩效考评的实施方案可考虑采用德才测评和模拟测试二种方法。德 才测评是把招商人员的多类基本素质分解为若干要素作为测评项目，由 人力资源部进行评定，最后汇总，综合分析出结果；模拟测试则指将不 同的有一定深度或棘手的问题，由其进行现场模拟处理，评委可从其表 现中评分。 考评的结果鉴定应坚持在公正、客观的原则下进行，以保证其公平性、 合理性、科学性和可靠性。
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5、本方案如有未尽事宜，从其相关的公司管理规定，公司有权随时取消或更改激励方案政策；
2、招商公共提成奖励
方案一：招商公共提成按总业绩14%计提奖励，提成发放标准为市场招商每人14%标准共计70%，剩余30%划为市场招商部经费。
方案二：招商公共提成按总业绩12%计提奖励，提成发放标准为市场招商每人12%标准共计60%，剩余40%划为市场招商部经费。
3、市场招商部经费用途及标准
经费由市场部专人负责，全员监督，建立台者；
b)、用于部门团建或员工生病等关爱慰问；
c)、其他全员认可的工作相关费用开销；
三、细则
1、招商提成根据当月业绩进行核算，下月连同工资按工资发放时间一并发放；
2、员工自己离职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不在发放；
3、公司辞退的，在辞职之日尚未核算或已核算奖励尚未发放的，公司在发放日按规定发放；
招商激励方案
一、目的
为推进公司招商业务进程，充分发挥招商人员的工作能动性，鼓励人员的工作激情，建立行之有效的激励机制，发挥团队合作精神，促进部门内部有效竞争，以更好的完成招商任务。
二、方案
1、招商个体提成奖励
招商个体提成按照其月度业绩计提成奖励，计算如下：
招商个体提成=租赁面积×提成标准×提成系数
a)、租赁面积以商铺产权证面积计算，公共区域等其他面积不计算在内。
b)、业绩提成标准按租赁面积计算每平米提成1元。
c)、提成系数根据参考同业招商企业分配制度，结合我司实际情况制定为：主导招商人员为60%，配合招商人员每人10%。
例如招商人员A本月完成1000㎡面积租赁，本月招商人员A的业绩提成计算方法如下：
招商专员A提成=1000㎡×1×60%=600元
招商配合人员X提成=1000㎡×1×10%=100元