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大区经理年终总结报告7篇
大区经理年终总结报告7篇第1篇示例：大区经理年终总结报告尊敬的各位领导、同事们：时光匆匆，转眼间又到了一年的年终总结时刻。
在过去的一年里，我有幸担任大区经理一职，带领团队取得了一系列的成绩。
在此，我谨向大家汇报一下我们的工作情况，并对未来的发展提出一些建议。
一、工作回顾过去一年，我们的团队在各项工作中取得了明显的成绩。
首先是销售业绩达到了预期目标，实现了稳步增长。
这离不开我们团队的努力与合作，每一位团队成员都在各自的岗位上尽职尽责，为公司创造了价值。
其次是市场推广方面取得了一定的突破，我们通过不断创新和落实市场策略，成功拓展了新的客户群体，提升了品牌知名度。
再者是团队建设取得了进展，我们加强了团队协作和沟通，提高了团队凝聚力和执行力。
二、存在问题在工作中，我们也面临着一些困难和问题。
首先是人员培训和引进方面还待加强，我们需要针对不同岗位的人员，制定相应的培训计划，提高员工的专业素质和能力。
其次是市场竞争加剧，我们需要不断提升产品质量和服务水平，提高竞争能力。
领导层决策与执行之间存在一定的偏差，需要加强沟通和协调，确保决策能够得到有效执行。
三、未来展望展望未来，我认为我们团队仍有很大的发展空间和潜力。
首先是要继续巩固销售业绩，不断提高销售量和市场份额。
其次是要加强市场调研和产品研发，提高产品的市场竞争力。
再者是要加强团队建设，完善管理机制，提高团队执行力和创新能力。
最后是要加强与上下游供应链的协作，建立紧密的合作关系，实现共赢发展。
总结一年的工作，我们团队在各项工作中取得了一定的成绩，但也面临着一些问题和挑战。
在未来的工作中，我们要继续发扬团队精神，凝聚共识，积极应对挑战，实现更好的发展。
再次感谢各位领导和同事对我们团队的支持和信任，让我们携手共进，共创美好未来！谢谢大家！第2篇示例：2019年已经接近尾声，作为大区经理，我希望通过这份年终总结报告，回顾过去一年的工作成绩及不足之处，总结经验，发现问题，制定新的目标和计划，为明年的工作做好准备。
关于区域经理工作总结(通用5篇)
关于区域经理工作总结（通用5篇）区域经理工作总结1一、工作总结：1、关于产品知识：对产品知识不是很熟悉，无法随时掌握成品的信息来了解市场上同品牌的动态。
我今年做的很差。
我不知道产品和价格，所以在销售过程中变得很被动。
所以产品知识是我新一年想要突破的重点之一。
2、关于终端：2.1抱着控制终端的想法，我去上班，执行领导交给的任务。
但在实际与经销商沟通的过程中并没有真正掌控，也没有时刻关注销售和成品的动态。
结果我在和经销商谈判的过程中经常被经销商说服，而不是真正的说服经销商一步一步的跟着公司的脚步走。
这在一定程度上也严重影响了公司政策的良性发展。
2。
2关于代理商的合作，由于九鼎宏业也是今年刚加入美的空调代理商队伍，对美的的模式和政策不是很理解，同时由于我自己也是刚进入公司的新人，也没能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奥克斯，日立代理，因为这两个品牌的渠道操作很弱，所以对代理商的掌控更是无从谈起，这也更增长了该代理商的个人感觉良好的心态，由于我又是一个新人，所以和他谈判过程中总是处于劣势，这对我下面分销商的工作开展也具有很多困难，主要表现在样机和赠品以及物料的及时配送方面，货物的配送方面尤为突出，还有政策的及时传达，执行都做的不到位。
2.3如果在以上的工作做到之后就是掌控市场平衡，最能体现的就是控价，那么控价的根源有两个1是终端客户自身控价，2.是按公司的政策对每个客户进行强制执行，可以以负激励的形式来做到，只要能控制根源，就能掌控市场平衡降低负毛利的产生。
3、关于产品的推广：在公司广告宣传的影响下，店面做好布置原则：如店外做品牌、店内做产品、展区做武器，同时在促销活动之前做好促销准备，及时将促销方案与客户、店面沟通，将信息传递给每个客户，赠品物料及时送到位，相信在产品推广的拉力下，销售做到更好。
4.关于理货:理货中，要及时掌握客户的库存结构。
根据客户目前的库存数量、型号、去年同期销量以及今年的增长速度，让经销商及时备货，把口袋里的流动资金全部放在美的空调上，没有闲钱囤积其他品牌的空调，保证客户尽心尽力经营我们的产品。
大区经理年度总结模板(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在这一年里，我作为大区经理，肩负着公司赋予的重任，带领团队攻坚克难，取得了显著的成果。
现将本年度的工作情况进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进的方向。
二、工作回顾（一）业务发展1. 市场拓展本年度，我带领团队积极拓展市场，新开发客户XX家，同比增长XX%；签约项目XX个，同比增长XX%；销售额达到XX万元，同比增长XX%。
2. 产品销售针对不同市场特点和客户需求，我们优化了产品结构，推出了多款新品，有效提升了产品竞争力。
全年产品销售量达到XX万吨，同比增长XX%。
3. 品牌建设加强品牌宣传，提升品牌知名度。
通过参加行业展会、开展线上线下活动等方式，提升了公司品牌形象。
本年度，公司品牌知名度提升XX%，美誉度提升XX%。
（二）团队建设1. 人才培养重视人才培养，加强团队建设。
本年度，共培养优秀员工XX名，提升员工综合素质。
2. 团队凝聚力通过团队活动、团建活动等方式，增强团队凝聚力，提升团队执行力。
（三）管理优化1. 流程优化针对业务流程中的痛点，进行优化改进，提高工作效率。
本年度，优化业务流程XX项，提高工作效率XX%。
2. 成本控制加强成本控制，降低运营成本。
本年度，降低运营成本XX万元，同比增长XX%。
三、工作亮点（一）市场拓展成果显著本年度，在市场竞争激烈的情况下，我带领团队积极拓展市场，新开发客户数量和销售额均取得显著增长，为公司发展做出了积极贡献。
（二）团队凝聚力增强通过加强团队建设，团队凝聚力得到显著提升，员工积极性、主动性明显增强。
（三）管理优化成效显著通过优化业务流程和成本控制，提高工作效率，降低运营成本，为公司创造更多价值。
四、不足与反思（一）市场拓展速度仍需加快虽然本年度市场拓展取得一定成果，但与公司目标相比，仍有较大差距。
今后，我们将继续加大市场拓展力度，提高市场占有率。
（二）团队建设需持续加强虽然团队凝聚力有所提升，但仍有部分员工对团队建设参与度不高。
区域经理工作总结6篇
区域经理工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，作为区域经理，我带领我的团队克服了种种挑战，完成了公司下达的各项任务。
在这个过程中，我不仅学到了很多宝贵的经验，也深刻认识到了自己的不足之处。
现在，我将对过去一年的工作进行总结，以便更好地指导未来的工作。
二、工作内容概述1. 带领团队完成销售任务：通过制定销售策略和安排销售计划，我们成功完成了公司下达的年度销售任务，销售额相比去年有所增长。
2. 市场调研与分析：组织团队进行了多次市场调研和分析，及时掌握了市场动态和竞争对手的情况，为公司制定销售策略提供了重要依据。
3. 客户关系维护与发展：通过定期拜访客户和及时处理客户问题，我们成功维护了良好的客户关系，并在此基础上发展了新的业务机会。
4. 团队建设与培训：通过定期的团队活动和培训，提高了团队成员的凝聚力和业务能力，为公司的长期发展奠定了基础。
三、工作亮点与成果1. 创新销售策略：在销售过程中，我们采用了多种创新的销售策略，如联合营销、促销活动等，这些策略不仅提高了销售额，也提升了品牌知名度。
2. 客户关系深化：通过客户拜访和沟通，我们成功深入了解客户需求，并提供定制化的解决方案，从而深化了客户关系，提高了客户满意度。
3. 团队协同作战：在团队工作中，我们注重协同作战，充分发挥各自优势，共同解决问题，从而提高了整体工作效率和团队凝聚力。
四、工作不足与反思1. 市场调研不够深入：在市场调研过程中，我们有时过于依赖表面数据，而没有深入挖掘数据背后的深层信息，这可能导致我们的决策不够精准。
2. 销售团队培训不足：虽然我们定期组织团队培训，但有时培训内容与实际销售需求脱节，导致培训效果不佳。
在未来的工作中，我们将更加注重培训的针对性和实用性。
3. 客户关系管理有待提高：尽管我们成功维护了良好的客户关系，但在客户信息管理和数据分析方面仍有提升空间，这将有助于我们更好地把握客户需求和行为。
五、未来工作计划与展望1. 深化市场调研：我们将继续加强市场调研力度，不仅关注表面数据，更要深入挖掘数据背后的深层信息，为公司的决策提供更有力的支持。
大区经理个人年终工作总结范文3篇
大区经理个人年终工作总结范文大区经理个人年终工作总结范文精选3篇（一）尊敬的领导：值此年终之际，我怀着激动的心情，向您呈上我个人的年终工作总结。
在过去这一年中，我充分发挥自己的职责和职能，努力开拓市场，提高销售业绩，加强团队合作，不断提升个人素质，同时也积极参与部门的工作，取得了一定的成绩和进步。
一、市场开拓与销售业绩提升方面：在大区经理的岗位上，我深刻理解市场开拓和销售业绩的重要性，充分发挥团队合作的优势，制定了一整套完善的市场开拓与销售策略。
通过深入了解顾客需求，准确把握市场动态，我们成功签约了一批大型客户，有效提升了销售业绩。
同时，我们也加强了与现有客户的沟通和合作，提高了客户满意度。
在今年的销售目标中，我所负责的大区业绩实现了20%的增长，为公司的整体销售业绩做出了贡献。
二、团队合作与人员培养方面：作为大区经理，我深知团队合作的重要性。
通过定期的团队会议和个人面谈，我与团队成员保持着密切的沟通和联系，帮助他们解决问题，激励他们实现个人和团队目标。
我注重团队成员的培养和成长，鼓励他们积极参与培训和学习，提升自身专业能力和综合素质。
在我的带领下，团队合作意识明显增强，团队成员之间的默契和配合能力也得到了提升。
在今年的工作中，我充分发挥了团队的力量，实现了良好的业绩。
三、个人素质与能力提升方面：个人素质和能力的提升是一个持续的过程，我始终保持学习的态度，不断提高自身的专业知识和管理能力。
我积极参加公司组织的各类培训和学习活动，通过学习新的销售技巧和管理方法，我不断丰富了自己的知识储备，提升了自身的综合能力。
在过去一年中，我加强了对市场营销、销售管理和团队管理方面的学习，提高了自身的业务水平和管理能力，并且积极运用所学知识指导团队工作，取得了一定的成就和进步。
总的来说，我对过去一年的工作比较满意，但我也意识到在工作中还存在一些不足和待提高的地方。
首先，我在市场开拓和销售业绩方面取得了一定成绩，但还需要进一步加大市场拓展的力度，开发更多的新客户。
区域经理个人工作总结范文8篇
区域经理个人工作总结范文8篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为区域经理，负责领导和管理公司区域内的各项业务。
通过团队的努力和不懈奋斗，我们取得了一定的成绩。
本文将对我过去一年的工作进行总结，分析工作中的经验和教训，并提出改进措施，为未来的工作提供参考。
二、工作内容概述1. 团队管理：我负责领导和管理一支区域销售团队，通过培训、激励和协调，确保团队成员充分发挥自身优势，完成销售任务。
2. 业务拓展：带领团队积极开拓新市场，发展新客户，推动公司销售额持续增长。
3. 客户关系维护：与现有客户保持密切沟通，及时解决客户问题，提高客户满意度。
4. 团队建设：组织团队成员参加培训、分享会等活动，提升团队凝聚力和业务能力。
三、工作成绩与亮点1. 销售额持续增长：通过团队的努力，公司销售额在过去一年中实现了稳步增长。
2. 新市场开拓成效显著：带领团队成功开拓了多个新市场，为公司带来了新的增长点。
3. 客户关系更加稳固：与现有客户的关系更加密切，客户满意度得到提高。
4. 团队凝聚力增强：通过团队活动和培训，团队成员之间的合作更加默契，整体业务能力得到提升。
四、工作不足与反思1. 市场分析能力有待提高：在市场分析方面，我们的团队还需要进一步提高敏锐度和准确性。
2. 客户需求挖掘不够深入：在客户需求方面，我们的团队还需要进一步加强沟通和挖掘。
3. 团队成员业务水平参差不齐：部分团队成员的业务水平还有待提高，需要加强培训和指导。
五、改进措施与建议1. 加强市场分析：定期组织团队成员进行市场分析，提高市场敏锐度和准确性。
2. 深入挖掘客户需求：鼓励团队成员多与客户沟通，深入了解客户需求，提供更加个性化的解决方案。
3. 加强培训和指导：针对业务水平较低的团队成员，制定个性化的培训计划，提高其业务能力。
同时，定期组织团队成员进行经验分享和交流，促进团队整体业务水平的提升。
六、结论与展望总体来说，过去一年我们在区域经理的工作中取得了一定的成绩。
大区经理年终总结报告8篇
大区经理年终总结报告8篇篇1一、背景随着一年的结束，作为大区经理，我在本年度的工作中经历了诸多挑战与机遇。
在公司的正确领导和相关部门支持下，我带领团队成员克服重重困难，实现了年度销售目标。
在此，我将对过去一年的工作进行全面的回顾与总结。
二、年度工作回顾1. 销售目标达成情况本年度，我们团队紧紧围绕公司制定的销售目标，通过细致的市场分析、精准的客户定位和高效的销售策略，成功实现了年度销售业绩的稳步增长。
具体达成情况如下：（1）销售额完成情况：本年度销售额较上年增长XX%，达到预期目标。
（2）客户拓展情况：新增客户数量较上年增长XX%，优质客户的开发与维护效果显著。
（3）市场份额增长情况：在竞争激烈的市场环境下，我们成功扩大了市场份额，增长率达到XX%。
2. 团队建设与培训本年度，我注重团队建设和员工培训，通过以下措施提升了团队的整体战斗力：（1）定期组织销售技巧培训，提高团队成员的专业素养。
（2）加强团队内部的沟通与协作，形成高效的团队协作氛围。
（3）鼓励团队成员参与各类行业活动，拓宽视野，增强实战经验。
3. 市场拓展与品牌推广本年度，我在市场拓展和品牌推广方面取得了显著成绩：（1）拓展新的销售渠道，如电商平台、社交媒体等，增加产品曝光度。
（2）参与行业展会和论坛，提升公司品牌知名度和影响力。
（3）加大市场推广力度，通过线上线下活动提高市场渗透率。
三、工作中存在的问题和改进措施1. 问题分析（1）市场竞争日益激烈，需要我们进一步细分市场，精准定位。
（2）部分团队成员销售技巧不足，需要加大培训力度。
（3）客户服务水平有待提高，部分客户反馈处理不够及时。
2. 改进措施（1）深入研究市场需求，调整市场策略，细分目标客户群体。
（2）加大销售培训力度，提高团队成员的销售技巧和业务能力。
（3）优化客户服务流程，提高客户满意度和忠诚度。
四、下一年度工作计划1. 紧紧围绕公司战略目标，制定具体的销售计划和市场拓展计划。
大区经理年度绩效总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在过去的一年里，我作为公司大区经理，带领团队，紧紧围绕公司战略目标，充分发挥自身优势，积极应对市场变化，取得了显著的成绩。
现将本人年度绩效总结如下：一、工作概述1. 责任区域概述本年度，我负责的区域覆盖了XX省、XX市、XX县，涉及XX行业。
在区域市场拓展、客户关系维护、团队建设、业绩提升等方面取得了较好的成绩。
2. 工作目标（1）拓展区域市场，提高市场占有率；（2）维护客户关系，提升客户满意度；（3）加强团队建设，提升团队凝聚力；（4）完成公司下达的业绩目标。
二、工作成果1. 市场拓展（1）成功拓展了XX个新客户，新增订单XX单；（2）参与XX个行业展会，提升了公司品牌知名度；（3）与XX家合作伙伴建立长期合作关系。
2. 客户关系维护（1）定期拜访客户，了解客户需求，提供针对性解决方案；（2）及时解决客户问题，提高客户满意度；（3）建立客户档案，定期回访，保持良好沟通。
3. 团队建设（1）加强团队培训，提升团队专业技能；（2）优化团队结构，提高团队执行力；（3）关注团队成员成长，激发团队活力。
4. 业绩完成（1）完成公司下达的年度业绩目标，同比增长XX%；（2）区域内产品销售量、销售额均实现增长；（3）成功打造XX个样板市场，为公司树立了良好口碑。
三、工作亮点1. 创新市场拓展策略针对区域市场特点，我带领团队制定了针对性的市场拓展策略，如线上线下结合、活动营销、合作伙伴推荐等，有效提高了市场拓展效果。
2. 强化客户关系管理我高度重视客户关系管理，通过定期拜访、沟通交流、解决客户问题等方式，建立了良好的客户关系，为公司赢得了良好的口碑。
3. 优化团队建设我注重团队建设，通过培训、激励、沟通等方式，提高了团队凝聚力和执行力，为区域业绩提升提供了有力保障。
4. 提升个人综合素质在完成本职工作的同时，我不断提升个人综合素质，积极参加各类培训，拓宽知识面，为团队发展提供有力支持。
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品牌大区经理工作总结精选品牌大区经理工作总结华南市场(广东、广西、福建)在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被一度放弃的海南市场，完成了销售任务，回款同期增长26.68%。
现就一年来的工作总结如下：一、本年度工作总结销售回顾：华南市场由于中小品牌众多，迪彩、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，XX年和XX年我们都处于销售下滑态势。
今年能止跌并实现 23.48%的增长，主要有两个方面的原因：一方面，收回了沃尔玛的经营权，沃尔玛之前一直由经销商供货、结款，我们提供促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。
去年年底我们开始与经销商协商，于今年年初成功收回沃尔玛的经营权。
沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货情况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年直接增加销售额920万元;另一方面，重新开发了海南市场，海南市场前年因为经销商原因被公司放弃，今年6月份寻找了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间直接增加销售额372万元。
(分析增长的主要原因，销量是有来源的，没有平白无故的增长或下滑。
你的区域增长了，公司管理层首先投来的不一定是肯定的目光，也许是质疑：是不是窜货了?是下面省办经理自己表现好吧?大区经理对增长有没起到决定作用?管理层所站的角度不一样，思考问题的方式也有差异，不能主观地认为管理层什么都知道，很多误会常常因为不沟通而发生。
增长了，是因为什么?下滑了，是什么原因?客观地写出来，既可以减少误会，更可以体现自己一直在市场一线，市场的发展是和自己的规划与运作分不开的，作为大区经理，自己并不是“甩手掌柜”。
当然，销量下滑，自己也首当其冲承担责任。
)全年销售数据见下表：A品牌XX年华南市场销售数据(1月～11月)(样表)单位：万元季度省办全年任务XX年1月～11月销售完成1～34～56～910～11合计预计全年完成XX年完成同比增长广东………福建…………………合计…7187.37900.06236.226.68%(一定要用数据说话。
做经营，对数据一定要敏感。
公司可能已经有了销售报表，但管理层不会只盯着你的区域看，如果是增长，很多情况下管理层只知道是增了，但增长多少?费用是否超标?最好是你自己告诉管理层。
)经营分析：按年初预算，华南大区销售费用点数为27%，利润指标为1 0%。
由于我们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资一直居高不下，占了销售费用很大比重。
华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。
为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：一方面，优化人员，一人身兼多职，人员总数减少了15名;另一方面，改变了卖场的投入方式。
之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货月销售额也达到3000元的卖场，都会配置1名促销人员，人均投入产出极不合理。
今年撤掉了月产出在4500 元以下的单店驻店促销人员。
同时加大家乐福、好又多、沃尔玛等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。
通过这两项工作，人均单产从XX年的 9.5万元/人提高至今年的1 2.4万元/人，直接降低了销售费用。
(在一年销售工作中，一些事件或决策直接影响到了经营结果。
分析经营状况，重点在于分析这些对经营结果产生重大影响的销售事件或决策。
一方面是展现自己的经营能力，体现整个销售团队的工作业绩;另一方面是为管理层提供一些新的工作方法和工作思路，有利于将优秀的工作方法在全国推广，以提升整个公司的销售业绩，而不是自己“偷着乐”。
)见下表：A品牌XX年华南市场人均产出分析(1月～11月)(样表)单位：万元人员省办经理区域经理销售代表促销督导BA人员内勤人员合计年人均销量(万元/人)广东……海南合计…12.4计算方法人均销量=月均销量X12/人员数量(表格式汇报，真实可信，用数据辅助说明，强化所汇报的内容。
) 存在问题：华南市场虽然销售增长，但仍存在较大问题，尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面：1.销售队伍不稳定。
由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才需求过多。
一些中小品牌为了吸引有经验的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱，导致成熟品牌的销售人员流失。
今年年初从兄弟市场调到广东市场的8名资深区域经理，有4名跳槽至同类中小品牌，1名辞职，直接影响到了广东市场的工作。
2.销售渠道不够下沉。
目前重点投入大型卖场、保护经销商利润的销售模式，使得我们的产品停留在一二级市场销售，三四级县级市场和工业区外来工聚居地很难见到我们的产品，这主要由于我们的产品销售多年，价格已经透明，三四级县级市场分销商销售利润空间小，失去了销售我们产品的积极性。
很多中小品牌却趁着这个时机，在三四级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。
(客观汇报市场上所存在的问题，不是叫苦，而是分析问题所在，以便自己找到解决问题的办法，把今年的问题变成明年市场工作的机会。
让公司管理层真实地了解这些问题，也为你下一步争取销售政策支持打下基础。
不要担心谈问题，销售的过程本来就是解决问题的过程，如果有完美的市场，就没有营销人存在的理由。
大部分公司管理层都明白这个道理。
) 经验总结：今年最值得一提的销售成果，是准确地把握到了护发类产品销售的上升趋势，加大了护发类产品的推广力度，使得护发类产品销量直接增长120%，尤其是150ml护发素在沃尔玛等大卖场的销售排名，从5月到11月一直保持着护发类第一名。
对于护发产品的推广，主要是围绕销售终端做了如下几个方面的工作：1.制作了大量的店内灯箱。
年初一开始，我们就要求营业面积在5000平方米以上的零售卖场必须制作一个不小于1.5平方米的店内广告灯箱。
2.大量店内试用装免费派发。
今年3月至5月，整个华南市场在零售卖场门前或店内免费派发护发素试用装共120万份。
后期，经常有终端促销员反映很多顾客是因为试用后感觉好来购买的。
3.重点促销。
每月，家乐福、好又多、沃尔玛等重点卖场都安排了至少一期DM促销或店内端架促销，直接提升了销售量。
4.培训。
对促销员分4期进行了护发知识和护发素销售知识培训，强化了促销员的专业能力，为向消费者推荐护发产品提供了理论基础。
(亮点，工作的亮点。
在读你的总结之前，公司高层可能已经读了其他大区经理的总结，或是读完你的还要读别人的，中间也许还有文员进来签字而打岔;如果是集体开会做汇报，走神的情况会更多。
如何让领导不仅记住你的销量增长了，还能记住你为了实现销量增长想了不少办法、做了大量工作?工作亮点的汇报就显得尤其重要。
销售做到今天，奇招可能不会太多，但是通过大量的信息收集对市场做出准确的判断，改变陈旧的销售办法以实现销量的突破，这样的例子还是很多的，重点在于你是否做了，做了是否总结汇报了，或者是你管辖的某个区域做了，你是否及时地总结提升并在各个区域推广了。
工作亮点的汇报并不是单纯地表功，更是与公司管理层的互动沟通，让公司管理层看到你在用心工作，努力进取，而不是“坐吃山空”。
)二、XX年销售工作计划销售计划：公司要求XX年华南市场比XX年销量增长15%，依据目前华南市场的销售队伍情况和市场现状，华南市场自行设定销量增长目标为25%，具体见下表：A品牌XX年华南市场分品类销售计划(样表)单位：万元季度品类公司任务华南市场1月～12月销量分解1～34～56～910～12合计销量费用占比XX年完成同比增长洗发类……18%护发类…24%定型类…副线产品………合计…(以表格的方式明确未来一年销售目标，重点阐述销量的组成，要实现多少销量?实现这样的销量是由哪些产品组成的?哪个产品是销量的主要来源?费用重点要投在哪个产品上?用表格的形式比较清晰快速地传达销售计划给管理层，明确地告诉管理层，对明年工作你已经了然于胸，既是自信的表现，更是工作能力的展示。
)工作方向：为了实现整体25%的增长，除了帮助各省办做好后勤保障工作外，针对华南市场实际情况，确定明年几项工作重点：1.稳定销售队伍。
今年年底和公司人事部做了沟通，为了规范用工，也为了留住优秀销售人员，华南市场所有销售人员和促销督导将纳入公司购买社会保险人员中，为其缴纳“三金”;跨省调入华南市场的人员，一年享受4次探亲假，报销来回差旅费用;对广东市场，考虑到消费水平较高，所有人员底薪增加20%;提供培训机会，每个季度选择两名优秀区域经理到中山大学参加营销管理短训班，提升区域经理整体素质的同时增加其对公司的归属感。
2.销售渠道下沉，稳定一二级市场，重点支持三四级县级市场。
各省设定一定的销售量，一年内平均月销售量达到设定标准的，给予销售费用和人员支持。
销售量较大的三四级县级市场或工业区外来工聚居地，可以将分销商直接转为公司经销商，给予针对经销商的政策支持。
(总结的第一部分提到了影响XX年销量实现更大增长的两个问题：一是销售队伍不稳定;二是销售渠道没能下沉至三四级县级市场。
自己摆出的问题，要自己提出解决方案，这样才能明确地向管理层传达自己有管理好一方市场的能力和信心，同时也是从另一个工作层面诠释明年的销量来源，让公司管理层更加相信你所提出的销量增长目标是有根据的。
)3.为KA卖场设计专供产品。
华南KA卖场的销售量占到整体销售量的45%，份额较大。
今年下半年，以产品不同促销装组合方式专供沃尔玛、家乐福和百佳，销售效果较好。
实践证明，在KA卖场以不同于其他销售渠道的产品组合方式出现对销售有利，一是由于以促销装形式售卖，又不提高零售价，可以直接增加销量;另一方面，由于KA销售的产品和其他销售渠道销售的产品有一定区隔，可以在一定程度上维护价格体系，保护其他销售渠道和经销商的利润。
XX年，我们将和公司市场部及KA管理部沟通，继续为KA卖场设计特殊促销装，针对沃尔玛这样不要条码费用的卖场，为其定制不在其他渠道销售的专供产品。
通过促销装的区隔迅速提升销售量，通过一定的产品区隔保护其他销售渠道的利润。
(让实现销售的强势渠道越来越强，一方面展现自己能看到市场变化趋势;另一方面体现自己的全局观，把区域的成功经验提交给公司分享。
可以为KA提供专供产品，为什么不能为其他渠道提供专供产品?这是刺激管理层思考新的发展策略的兴奋点，以这样的沟通方式展现自己，更能得到公司管理层的认可。
同时，总结这种通过自己工作体会得出的认知，是从实践到理论的飞跃，对自己也是一次了不起的提高和自我培训。
)本人将以身作则，以实际行动带领整个团队冲击计划目标!(让公司管理层看到了你的工作能力，看到了你所带销售团队的业绩，更要让公司管理层明确了解你会继续在公司服务、通过自己的业绩获得公司认可的进取思想。
)。