润滑油经销商运营手册
润滑油经销商的销售方法与技巧
润滑油经销商的销售方法与技巧一、润滑油的销售与其他产品的销售不同，但有一点还是相同的。
首先是销售队伍的组建，组建一支销售队伍其实不难，但组织一支能征惯战的队伍就较难了。
一支强有力的销售队伍要具备以下条件：1、团队要具有强烈的自信心、责任心和工作霸气。
此条件是建立在灌输人生成功思想的过程中。
2、销售人员要熟悉行业局势，特别是要对行业内品牌的出处、发展历程、主要的客户经销策略等了解。
“知已知彼百战不殆”，此条件需要润滑油公司的市场培训员讲解获得3、知识方面要丰富，不但只对润滑油知识熟悉，更要熟悉发动机的工作原理及机械的运行流程，总的来讲销售员要比客户懂得要多，要显示出专家的知识面。
4、每个销售员都要掌握一定的语言技巧。
比如，客户说：“你的产品，我要考虑考虑再说”，那么销售员就要紧跟话题发问“某老板，您一般采购此类产品时通常要考虑哪些因素，是价格，质量、或者服务？”要把问题点锁定，再着重阐述此点，不要被客户轻松的打发掉。
5、要有一套开发客户及新市场的方法。
比如，要开发一家旗舰店客户，就要首先熟悉这个客户习惯以及决策者最信赖的人是谁，通过第三方求得帮助。
意思就是想要把一棵大树拔倒，先要把周围的根松动，树不拔自倒。
另外还可以用搭建心桥的办法，就是设法与老板宝贝孩子建立一种友谊或者朋友关系，自然会有意想不到的收获。
6、要懂得分析客户与归类客户。
也就是我们通常所说的客户分级。
依此来提高工作效率。
（见附表）7、选择一个好经理。
一个好经理不仅是用业务能力和销售业绩来考核的，关键是能起到老板与销售员之间的协调、督促及监督作用。
二、分级客户管理要求以上两点是一个润滑油经销商必须掌握的销售管理方法。
具备了基本的销售技能的同时还要有一套相应的业务激励制度，才能激发销售员的业务热情。
润滑油代理商的面对面洽谈技巧我们面临的是一个需求逐年递增和市场多元化格局正形成的润滑油市场，庞大市场需求吸引越来越多从业人员，销售人员是最为特殊的群体，肩负着众多企业发展的责任，但很多销售进入这个行业后感觉很难出业绩，待遇不如其他行业，而且很辛苦，纷纷又退出这个行业。
润滑油产品介绍及经销商运作政策
英国COMMA（科曼）润滑油产品简介及经销商运作方案一、英国的、欧洲的、世界的COMMA（科曼）润滑油COMMA（科曼）润滑油，作为美孚一号在欧洲的OEM厂商，为埃克森美孚提供最优质的润滑油生产灌装线和最尖端的科技及品质保证。
COMMA（科曼）润滑油，在德国与Daimler Chrysler（戴姆勒-克莱斯勒）建立了长期的战略合作关系，并为其旗下的奔驰轿车提供新车初装用油服务。
COMMA（科曼）润滑油，凭其卓越的品质还获得了BMW（宝马），Volks Wagen(大众)，Volvo(沃尔沃)，福特(Ford)，MAN(曼),Cummins(康明斯)等世界顶尖的汽车及发动机生产厂商的认证。
COMMA（科曼）润滑油，沐浴英国领先的环保科技，秉承最前沿的环保理念。
科曼润滑油的所有产品都具备了外包装的商品标签与润滑油桶分离回收的独创设计,这一前瞻创新目前在国外绝无仅有。
COMMA（科曼）润滑油，畅销世界40多个国家和地区，英国原装进口，皇家品质保障。
COMMA(科曼)润滑油率先引入中国市场的先锋产品为：汽机油:SM 5W-40；SL 5W-40；SJ 15W-40 10W-30；柴机油CJ-4 15W-40；CI-4 15W-40；CH-4 15W-40；齿轮油GL-5 75W-90；85W-90；85W-140。
如需其他产品或工业油产品可与我们联系,我们会第一时间联系英国本部给您协商发货。
二.“无声润滑、无限关爱”的COMMA（科曼）润滑油COMMA（科曼）润滑油作为一个国际知名的高端润滑油品牌，率先引入中国市场的是在欧美最为畅销、并专门针对亚洲及中国消费者的使用习惯进行改良了的评级（API）为SM，SL，SJ，CJ-4，CI-4，CH-4，GL-5等几款产品。
根据科曼中国的品牌战略，今后几年，我们将陆续引进英国科曼的其他润滑油产品及汽车养护产品，将中国高端润滑油市场全部覆盖。
“无声润滑、无限关爱”是科曼品牌的精神内涵。
润滑油销售商业计划书
润滑油销售商业计划书一、项目背景润滑油是目前汽车、船舶、工业机械等重要设备和交通工具的必需品之一、随着国民经济的快速发展和交通工具的普及，润滑油市场需求量逐年增加。
然而，目前市场上润滑油品牌众多，竞争激烈，产品质量良莠不齐。
本项目旨在建立一家专业的润滑油销售商，提供高品质的润滑油和优质的售后服务，为客户解决润滑油选购难题，满足客户多样化的需求。
二、市场调研根据市场调研，润滑油市场竞争激烈，主要存在以下问题：1.产品质量不稳定。
市场上润滑油品牌众多，质量良莠不齐。
部分小厂家为了追求低成本，使用低质量原料生产润滑油，存在安全隐患。
2.售后服务不完善。
许多销售商只注重销售，忽视售后服务，导致用户在使用过程中遇到问题时无人解答。
3.价格竞争激烈。
由于同质化严重，价格成为竞争的主要手段，导致市场价格波动大，利润空间缩小。
三、商业模式1.产品选择：与知名润滑油品牌合作，选择优质的润滑油产品，确保产品品质。
2.市场定位：面向不同客户需求，分别提供机动车用润滑油、船舶用润滑油、工业用润滑油等一系列产品。
3.品牌营销：建立独立的品牌形象，通过广告宣传、线上线下推广等方式提高品牌知名度和美誉度。
5.渠道建设：与汽车厂家、船舶公司、工业企业等建立合作关系，通过线上线下渠道扩大产品销售范围。
四、运营计划1.人员构成：招聘具备润滑油知识和销售经验的销售代表，建立专业的销售团队；同时建立售后服务团队，提供24小时客户支持。
2.供应链管理：与知名润滑油品牌建立长期合作关系，确保产品供应的稳定和品质的可靠。
3.市场推广：利用各种媒体渠道进行品牌推广，扩大品牌影响力和知名度；与汽车厂商、船舶公司、工业客户等建立长期合作关系，提供定制化的润滑油产品和服务。
五、财务分析1.投资成本：总投资额为100万元，包括场地租赁、装修、设备购置、人员薪酬、市场推广等费用。
2.销售收入：预计首年销售额达到200万元，年均增长率为10%。
3.成本预估：预计首年成本为150万元，主要包括产品采购成本、人员薪酬、场地租赁等。
润滑油的营销策划方案
润滑油的营销策划方案一、背景分析润滑油是指用于减少机器零部件表面摩擦、降低摩擦工作温度、延长机器使用寿命的机械材料。
在现代工业生产中，润滑油被广泛应用于汽车、航空、机械制造等行业。
润滑油市场需求巨大，竞争激烈，如何有效营销润滑油产品，成为润滑油企业亟需解决的问题。
二、目标市场分析1. 汽车保养市场：汽车是润滑油的主要应用领域之一，目标市场可以锁定在汽车保养市场，包括汽车品牌售后维修店、汽车4S店等。
2. 工业机械制造市场：润滑油广泛应用于工业机械制造领域，如钢铁、石化、机械设备制造等行业，目标市场可以锁定在这些行业的企业。
三、竞争对手分析在润滑油市场，有很多竞争对手。
通过对竞争对手的分析，可以找出自己的竞争优势，制定相应的营销策略。
1. 国际品牌竞争对手：如壳牌、美孚等国际润滑油品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 国内品牌竞争对手：如中石化、中石油等国内润滑油品牌，具有较高的市场份额和渠道优势。
四、目标市场定位在面对激烈的竞争对手时，润滑油企业需要通过准确定位，找到自己的市场定位，从而与竞争对手区别开来，获得市场份额。
1. 高端市场定位：提供高质量、高性能的润滑油产品，以满足汽车品牌售后维修店的需求。
2. 中低端市场定位：提供价格适中、性价比较高的润滑油产品，以满足一般汽车用户的需求。
五、产品推广策略1. 建立品牌形象：通过品牌广告、品牌传媒等方式，提升品牌知名度和美誉度，塑造高质量、高性能的形象。
2. 渠道拓展：与汽车品牌售后维修店、汽车4S店等建立长期合作关系，利用其渠道优势推广产品。
3. 社交网络宣传：通过微博、微信公众号等社交网络平台，发布与润滑油相关的知识、新闻等内容，以吸引用户关注和传播。
六、价格策略1. 价格定位：根据目标市场定位，制定相应的价格策略。
高端市场可以适当提高价格，中低端市场则应保持适中价格水平。
2. 促销策略：通过促销活动如打折、赠品等方式，吸引用户购买，促进销售增长。
润滑油营销方案
润滑油营销方案1. 背景介绍润滑油是在机械设备中起到减少摩擦、降低磨损、冷却和密封等作用的重要润滑材料。
润滑油市场潜力巨大，对于润滑油企业来说，制定一套有效的营销方案至关重要。
本文将提出一份全面的润滑油营销方案，助力企业在竞争激烈的市场中取得成功。
2. 目标受众我们的目标市场主要包括以下几类受众：2.1 机械设备制造商机械设备制造商是我们润滑油产品的主要用户群体。
他们的需求主要来自于生产设备的维护和保养，以及新设备的润滑需求。
2.2 维修与维护服务提供商维修与维护服务提供商包括机械设备的维修公司、工厂设备保养团队等。
他们是我们的潜在合作伙伴，通过与他们的合作，可以有效地将我们的产品推向目标市场。
2.3 工业用户工业用户是广大的润滑油消费者群体，他们通常需求大批量的润滑油产品，并注重产品的品质和性能。
3. 销售渠道为了更好地覆盖目标市场，我们将采用多种销售渠道，包括：1.直销模式：与大型机械设备制造商建立直接合作关系，提供定制化的润滑油产品和解决方案。
2.经销商渠道：与专业的经销商合作，利用他们的销售网络进行产品的推广和销售。
3.电子商务渠道：建立线上销售渠道，通过电商平台和自建网站提供润滑油产品。
4. 品牌营销4.1 品牌定位在润滑油市场中，建立一个强大的品牌形象对于企业的长期发展至关重要。
我们将以高品质、可信赖和技术领先为核心价值，定位自己为润滑油市场的领先品牌。
4.2 品牌传播品牌传播是品牌营销的重要手段之一。
我们将采用以下策略来传播品牌：•广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
•网络营销：利用互联网平台，如搜索引擎推广、社交媒体等，进行品牌宣传和推广。
•参展活动：参加行业展览和会议，展示我们的产品和技术优势，增强品牌影响力。
4.3 品牌保护建立和保护品牌形象是品牌管理的核心任务之一。
我们将采取以下策略来保护品牌：•建立品牌标识的知识产权保护机制，注册商标、专利等，避免侵权和抄袭行为。
润滑油营销策划书 PPT
• 对价格进行合理管控；
• 提供专业知识培训和品牌 价值的引导；
网络营销策略
必要性：
• 成本不高； • 覆盖面广，针对全国性影响； • 提升品牌的知名度； • 拓展传统模式外的引客模式； • 只要咨询，相对是准客户
• 以下基于公司立志长久发展：
只有站得高，才能望得远！
• 运营定位
营运管理
产品购买之前，需要售前咨询服务； 产品购买选择，需要比较服务质量； 产品选择购买，需要前期培训服务。
服务意识
含义解释： ▪ 先行服务体现主动性服务； ▪ 先行服务体现针对性服务； ——服务包含产品，产品是服务的一部分； ——由服务引领出产品，有利于产品销售；
——提供代理商专业培养和咨询服务，树立行业专业形象。
• 广州日卡润滑油有限公司集销售、服务于一体，主要经营工程机械润滑油等 系列产品业务。公司拥有雄厚的经济基础，广泛的商品供销网络，完善的技 术和人员配置，合作伙伴遍及海内外（巴基斯坦、 越南 、印度、江西、 广 东、 福建、 海南、 云南、 四川、 新疆、 陕西、 甘肃等地方）。已成为 “玉柴马石油”润滑油的紧密合作商。
形象定位
形象定位
➢管理形象定位原则 ▪体现日卡营运管理服务特色； ▪树立日卡专业服务形象。
特色服务形象推广
推广形象
广 州
内容确立
日
卡
内容推广
形象确立
日卡品牌 ，服务先行 战略引导、咨询、培训 行业研讨、培训班 特色服务模式形象
推广服务内容
战略引导服务 行业咨询服务
培训服务（促销策略）
行业咨询服务
• 今天，日卡不仅拥有高瞻远瞩的领导团队和同心同德共同创造的员工，还有 同舟共济的供应商和经销商，更有一如既往关爱与支持日卡发展的各界新老 朋友，公司秉承“进无止境”的产品服务理念，让我们共同携手，打造人和、 业兴、共赢的美好明天。
润滑油经销商的销售方法与技巧修订稿
润滑油经销商的销售方法与技巧修订稿引言：润滑油是汽车行业必不可少的产品，它的销售及推广直接影响着经销商的收入和市场地位。
优秀的销售方法和技巧能够帮助经销商在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高销售业绩。
本文将探讨润滑油经销商的销售方法与技巧，供经销商参考和借鉴。
销售方法：1.高品质产品：选择有口碑和高品质的润滑油品牌作为合作伙伴，确保产品质量过硬，以提升客户的信任度和忠诚度。
2.建立合作关系：和汽车修理厂、加油站等行业建立长期的合作关系，让他们成为你的经销商推销渠道，互利互惠。
4.及时的产品更新：不断跟进行业发展趋势和最新的产品技术，及时调整产品线，满足客户对高端、环保、节能等新需求。
销售技巧：1.了解客户需求：在销售过程中，先了解客户的需求和问题，然后根据其需求提供解决方案和产品推荐。
例如，对于需要高温润滑的客户，可推荐高温润滑油产品。
2.提供专业知识：润滑油经销商应该对产品的特点、使用场景、保养周期等有充分的了解，并能够清楚地向客户解释。
这样不仅能够提升销售信心，还能得到客户的认可。
3.产品展示和演示：通过实际的产品展示和演示来直观地展示产品的优势和效果，增加客户购买意愿。
例如可以在展台上展示不同牌号润滑油的抗磨性能对比，引起客户的兴趣。
4.建立信任关系：与客户建立良好的信任关系非常重要。
可以通过定期回访、提供售后服务、承诺高质量产品等方式来建立信任，这样客户愿意长期合作。
5.良好的沟通技巧：能够准确理解客户的需求，并以积极的态度和耐心去回答客户的问题。
注意倾听客户的意见和建议，不要因为争论而失去销售机会。
总结：润滑油经销商销售方法与技巧直接关系到销售业绩的提升和市场地位的稳固。
选择高品质产品，建立合作关系，灵活的销售方式和及时的产品更新等销售方法，能够帮助经销商获得更多的销售机会。
了解客户需求，提供专业知识，产品展示和演示，建立信任关系和良好的沟通技巧等销售技巧，有助于提高客户的满意度和忠诚度。
润滑油产品介绍及经销商运作政策
英国COMMA（科曼）润滑油产品简介及经销商运作方案一、英国的、欧洲的、世界的COMMA（科曼）润滑油COMMA（科曼）润滑油，作为美孚一号在欧洲的OEM厂商，为埃克森美孚提供最优质的润滑油生产灌装线和最尖端的科技及品质保证。
COMMA（科曼）润滑油，在德国与Daimler Chrysler（戴姆勒-克莱斯勒）建立了长期的战略合作关系，并为其旗下的奔驰轿车提供新车初装用油服务。
COMMA（科曼）润滑油，凭其卓越的品质还获得了BMW（宝马），Volks Wagen(大众)，Volvo(沃尔沃)，福特(Ford)，MAN(曼),Cummins(康明斯)等世界顶尖的汽车及发动机生产厂商的认证。
COMMA（科曼）润滑油，沐浴英国领先的环保科技，秉承最前沿的环保理念。
科曼润滑油的所有产品都具备了外包装的商品标签与润滑油桶分离回收的独创设计,这一前瞻创新目前在国外绝无仅有。
COMMA（科曼）润滑油，畅销世界40多个国家和地区，英国原装进口，皇家品质保障。
COMMA(科曼)润滑油率先引入中国市场的先锋产品为：汽机油:SM 5W-40；SL 5W-40；SJ 15W-40 10W-30；柴机油CJ-4 15W-40；CI-4 15W-40；CH-4 15W-40；齿轮油GL-5 75W-90；85W-90；85W-140。
如需其他产品或工业油产品可与我们联系,我们会第一时间联系英国本部给您协商发货。
二.“无声润滑、无限关爱”的COMMA（科曼）润滑油COMMA（科曼）润滑油作为一个国际知名的高端润滑油品牌，率先引入中国市场的是在欧美最为畅销、并专门针对亚洲及中国消费者的使用习惯进行改良了的评级（API）为SM，SL，SJ，CJ-4，CI-4，CH-4，GL-5等几款产品。
根据科曼中国的品牌战略，今后几年，我们将陆续引进英国科曼的其他润滑油产品及汽车养护产品，将中国高端润滑油市场全部覆盖。
“无声润滑、无限关爱”是科曼品牌的精神内涵。
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润滑油经销商运营手册文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]润滑油（经销商运营手册）但凡要想做好市场的企业一定会尊重和认可通力合作，供赢发展的经销商伙伴，因此，厂商与经销商的真诚合作，共同经营好市场是我们最终努力的方向。
汽车工业作为我国国民经济的支柱产业，近十年来的得到了快速发展，尤其近几年可以说是飞速的发展，其中重型载货的汽车生产和销售更是增长迅猛，与国家加快基础设施投入和实施西部大开发战略有着密切的关系。
润滑油市场具有广泛前景，无须多叙。
大部如何在市场中抢占“一席之地”是我们共同研究的“课题”。
一、产品的定位：1.中同柴油、机油为主：优质、环保的中档价位结合具有超强抗摩的高档产品2.超长周期换油、优质而价格中高的汽油机油为辅助3.摩托车油品在重点市场个性化销售4.齿轮油、液压油、锂基脂等产品为协销5.燃油添加剂之类的养护产品为促销产品二、产品的定位：1.重型载货的汽车保有量逐年增加且消耗量比较大2.重型载货的汽车的消费群体品牌意识相对较弱，易接受新品牌3.重型载货的汽车的消费群体看重“小便宜”，终端促销容易见效4.重型载货的汽车的集体集团消费一旦建立合作，持续稳定5.小轿车（汽机油）大部分消费者层次高，品牌意识强，且市场竞争激烈6.摩托车油品价格竞争为主，利润微薄，难以为继三、经销商与厂商的关系（建立伙伴型关系）：传统的厂商和经销商在渠道关系上是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。
在伙伴式销售渠道中，厂商和经销商在渠道关系山由“我”和“你”的关系变为“我们”关系，由“油水”关系转化为“鱼水”关系，我们要一体化经营，使分散的经销商形成一个有机体系，取道成员为实现自己或大家的目标共同努力。
四、经销商职能分析：1.与经销商合作的成与败直接决定厂商产品的命运。
2.经销商为厂家承担的行为职能：（1）市场覆盖职能：经销商具有厂家厂商不具备的市场网络机构，它能使地域分布广泛的目标客户方便的得到其所需的产品，是厂商自身无法达到的市场覆盖面。
（2）建立销售接触能力：经销商一般是本地经营，占据天时、地利、人和，借助经销商的销售接触职能，能为厂商节省不少的人力、时间与物力。
（3）存货配送职能：经销商通常具有储备厂商产品及配送（物流）商品的职能。
极大程度减轻了厂商的资金负担及大量存货造成的风险。
（4）传递市场信息职能：经销商与顾客的联系接近，对顾客的产品及服务要求了解更为及时和详细。
所以，经销商将获知的商品信息传达给厂商，就会对厂商的产品设计、服务提供、价格竞争带来极大的帮助。
（5）客户支持职能：面对客户所购产品越来越多的服务要求，厂商是无力完成的，经销商是为客户服务的最佳选择。
3.经销商为客户承担的行为职能：（1.）获得产品的职能：经销商借助自己与客户的密切关系，对客户需求敏感的优势，能够为客户准备好其所需的各类产品。
（2）产品组合便利的职能：客户对产品的需求往往品种繁多，经销商是引导和满足客户消费的最佳渠道。
（3）整买零卖的职能：经销商从厂商大量买入产品，然后化整为零，以满足不同需求的客户。
（4）客户服务职能：经销商要为客户提供送货、维护、保养等服务职能。
（5）产品介绍和技术支持职能：经销商往往对厂商产品的特点和性能熟悉，所以还承担着产品的介绍以及使用指导和售后的技术支持工作。
经销商只有具有上述的行为职能，才使经销商在传统的流通渠道中得以生存与发展，并未同事业的发展起到积极的推动作用。
五、传统经销商的运作：1.传统运作方式：传统经销商在产品的选购和市场的开拓中，利润点的来源除了差价利润之外，主要来自厂家的一定信用额度铺货、赊销以及各种销售政策，一般采用以下做法：购进产品时都要求厂商根据销售区域的大小和渠道类型给予相应的铺底货以及回款帐期。
销售产品时又要求分销客户能现款提货，而对售后服务等为题却以“我们是经销商，解决问题找厂家”等各种借口，不为分销客户和消费者解决问题。
2.传统经销商嫁接销售政策：以上分析就会发现，经销商喜欢嫁接销售政策，就是将厂家的各种销售政策转移到分销客户和消费者手中，自己只充当政策的传递者，同时把各种风险转移出去。
可见，传统经销商除了在享受厂家带来的各种销售政策的奖励外，风险都传递给下游的分销商和消费者。
为什么会这样呢？通过分析主要是以下原因决定的：其一：因为自身的经营思路和实力有局限。
由于受“只是二传手”等经营思路束缚；加上周转资金，分销网络等实力受限，经销商往往不愿意代替厂商出面为分销客户解决一些因销售产品而引发的相关问题，不敢向分销客户予支销售政策，只能采取经销政策嫁接的方式。
其二：受厂家制度制约。
产品如何定价、销售怎么做、返利怎么算以及年销售任务定多少等等，都由厂家定夺，经销商没有变通的余地，只能照章执行。
否则会面临淘汰，这是，经销商对销售政策的复制嫁接也就成了必然。
3.传统经销商嫁接销售政策得力与弊客观分析，传统经销商只愿意对销售政策进行简单的嫁接，说明他们觉得这种销售方式对自己是有利的。
主要表现为下2点：（1）能规避经营风险。
对厂家的政策和分销客户的要求进行简单的转嫁，只是简单的加上利润对外销售，很大程度上规避了经营风险。
在分销客户的要求和问题处理上，哪怕是自己能及时代替厂家处理掉的事情，经销商也经常让你去找上家（源头生产厂家）。
（2）其次，生产商怎么制定政策，经销商被动执行，分销客户有什么要求如实向厂家反馈，经销商永远充当被动的角色，有了利润自己分享，有了问题自己就避开。
但事实上，以这种方式开展营销工作的经销商，往往是为后期的业务开展带来极大的困难：掌握不了经销主动权，常常陷于两难境地。
一难是厂家会埋怨你太保守，开拓市场、挖掘客户、提升销量时，无法对你委以重任：二难是下游的分销商觉得你太死板，经营不灵活，与你合作得不到支持，得不到利益，还有售后无服务保障的担忧，而消费者更是因为售后服务得不到及时的保障和解决，而会对经销商失去信任和忠诚。
如果在经营过程中过分依赖厂商“指导”，被动接受是属于没有自己主见的经销商，离不开甚至受制于厂商，合作下来可能会获利很少甚至亏本。
不能再下有客户群中形成吸引力和号召力，一是因为受厂商牵制无法形成自身优势，二是简单的嫁接销售方式不能繁衍出分销商认定的优惠政策，这样的经销商势必不能让分销客户对自己忠心不二，背叛经销商转移进货渠道也就成了分销客户一贯的做法。
传统经销商的问题是多种多样的，根源确是相同的——在服务能力、管理能力、物流配送能力上都比较脆弱，基本上不适应当前终端变革的市场环境，自然就不能适应当前的一些先进的营销模式了。
传统经销商模式逐渐走到尽头，旧的模式要废弃，经销商要重新定位自己，因势利导，将自己打造为厂家甚至是独立的一个专业职能部门，一个灵活机动、对环境有高度适应能力的经营单位，这样才有可能与厂家形成战略合作伙伴关系。
六、现代经销商经营：从上节的论述中我们看到传统经销商的行为职能，而要实现经销商经营的变革，必须在自身的经营条件上下功夫，根据传统经销商的缺陷，以及现在的实际变化，现在的经销商在现在的经营中在渠道、采购、库存、销售管理等整个流通上应该具备以下经营条件：1.优化渠道：同类产品品牌众多，价格差异又小，促销效果不明显的条件下，渠道成为最有效的竞争武器之一。
能否具有赢利性，是为产品选择经销渠道时重要评估标准。
一旦确定经销渠道后，进一步进行投资回报分析；分析客户群体，研究其消费模式，抓住其消费行为特征，在规划资金使用量时，尽可能队有效渠道进行投入倾斜；提高促销力度、分销陈列力度，以保证稳步增长。
在渠道上应该进行大胆的取舍、优化、调整，能从源头上规避或减少产品的损耗，有助于节省所经销产品庞大的损耗费用。
2.采购管理系统化：一定要避免传统经销商不经过系统、科学地分析而进行的盲目采购。
为了节省更多时间，降低运营成本，经销商必须将繁琐繁重的数据管理系统化和以替换，在将库存、销售、采购进行同步互动的同时，监测库存和销售数据，直到河里采购，极大增强采购时效，提高了劳动生产率。
（1）定货量分析：订购货品数量参照以下4个方面的计算标准A.数量控制在过往同期月平均销售量的2-5周水平B.制定经销产品的定货周期C.综合考虑此定货期的市场推广活动需求（2）采购程序链控制：在订货流程上，应该详实填写采购单内容如不同货品、规格、数量、单价、总额以及所需资料、详细送货资料和特殊订货备注说明等，有助于公司财务流程处理和领导审批。
看似细小环节，其实很重要，往往被传统经销商所忽视。
3.库存管理合理化：库存管理和订单管理一样，在经销商的销售运作环节上及其重要，不良的库存大量占压经销商的有效资金，影响资金，常常导致经销商在市场运作过程中以低价倾销的形式处理，使厂商、经销商、市场三方受损。
（1）经销商在库存控制上，实施上述的订货量的分析，采购程序链控制和建立优化订单流程，在上游采购过程中建立安全库存制度。
基本流程如下：A：建立起覆盖渠道的销售数据信息库，分析掌握前20名销售渠道的正常销售量。
B：分析整个渠道的销售数据，对不合理的部分进行调查和研究，查找原因。
C：现有仓库的库存数量为基础，在渠道每周出货量的基础上求出平均每周的销量。
库存量=[订单间隔天数（订货周期）+到货天数]*日平均销量[=季度产品销量/90天*（1+5%/10%）]（5%/10%）为销售波动控制量，个别产品促销订货量可另行订单处理。
经销商以安全库存为基点，可以使库存逐步向库存发展，大部分经销商还不具备这样的运作能力，但从长远看，经销商的零库存发展趋势是必然。
（2）库存产品优化：及时了解市场终端的产品销售状况；制定合理的库存控制目标；最后，及时了解区域市场渠道销售前20名的重点终端库存。
掌握重点覆盖渠道的库存，并提供更专业的市场服务，是控制经销商库存的有效途径。
现代经销商重点覆盖渠道具有极大的吞吐量，拥有规范的供货配送体系。
因此，经销商必须要考虑如何将自身仓库管理和重点覆盖渠道的配送体系佳节，就可以缩短不必要的流程和环节。
4.销售管理信息化：现代经销商的销售管理主要集中在对下级分销商的管理上。
对于重点渠道，要进行分析、销量预测、利润分析报告、并出具可行性报告。
建立下级分销商信息管理系统；服务管理好下级分销商。
七．经销商变革的必然性不破而立，经销商变革应该是根本性的，是彻底的体制创新。
经销商要自我突破，首当其冲的是要改变中间商的经营思路。
经营合作的目的不再以短期利益为重心，而是同根本的体制变革，追求与厂商之间的通力合作共同成长。
不能再满足于赚取价差利润，而是要投资在市场上，进行企业化经营，追求企业生存的长期性。
现在的渠道日益扁平化，所以现代的经销商就应该不断提升自身的市场管理能力。