(精品)人际交往白金法则
人际交往的白金法则
一、智胜沟通之道的核心认知1、在于你所得到的，就是你所付出的。
黄金定律：你希望别人怎么对你，你就怎么先对别人。
白金定律：别人希望你怎么对他，你就怎么对他。
自己是自己最大的敌人，自己是自己最大的贵人。
2、美好人生其实是一种心理游戏。
要改变外在世界之前必须先改变内在世界。
人生必读的四本书：读自己、读别人、读历史、读大自然3、先处理心情，再处理事情。
感觉永远大于事实。
4、判断对方处于感性或理性的状态。
所有沟通的秘诀在于调整“频率”。
一般情况下，对话时，身体前倾处于感性，后倾则处于理性。
5、不断调整假设前提。
只有成交，才是真正帮助到顾客。
销售是一场轻松又好玩的游戏。
被拒绝或有任何挑战都是销售游戏的一部分。
全世界的公司都在卖一种产品——品牌。
6、别人要的永远多给一点，别人不要的永远少给一点。
凡事先求了解人，再求被了解。
二、轻松建立信赖关系的金牌策略1、赢得共识法产生共识才能共事。
每一件小事情都有它的影响力，每一个人身上都有行动温度计。
沟通高手有3个法宝：肢体动作占说服效果的55％，声音占38％，文字占7％。
沟通高手的终极秘密：一致性说服。
赢得共识法又称点头确认法，一旦讲到重点，就点头微笑示意对方。
2、精通发问技巧有效沟通的核心钥匙：1/3发问＋1/3倾听＋1/3说服话多不如话少，话少不如话好，话好不如问得好。
a、好奇地请教一下软性沟通中国人好为人师b、开放式问句——在沟通一开始时多使用任何人都喜欢聊与自己有关、自己感兴趣的话题终身学习，随身学习c、封闭式问句——越到最后阶段时多使用d、必须容易回答问句不宜超过25个字一次只讲一件事情多使用中性字眼e、边发问边点头f、不断取得小yesg、对达成最后共识有帮助h、沟通敲定语努力工作很重要，不是吗？（是不是呢？对吗？是吗？）i、必须针对对方地行动模式3、瞬间影响法a、任何人之心智运作的核心秘密之一是：连结营销与推销真正的战场在心理、脑海b、如何使用“瞬间影响法”当.......时，你就会......人是不可能脱离情境而活的。
人际交往的反白金法则
人际交往的反白金法则
人说人际交往有黄金法则，那咱们就来捣鼓一个反白金法则，就是那些让人际关系瞬间降温的绝招。
听着，这可不是教你做人，这是教你避坑指南。
第一条，别把别人的好意当理所当然。
你想象一下，别人请你吃大餐，你一句“我就知道你会请”，这气氛，瞬间冰冻三尺。
记住，别人的好是情分，不是本分。
第二条，聊天时总是抢话头。
人家话还没说完，你就急不可耐地打断，好像你的想法比别人的口水还重要。
这么一来，下次聊天，人家宁愿找个树洞。
第三条，永远不承认错误。
哪怕是你把咖啡洒在别人新买的衣服上，你也硬是说“这是咖啡的错”。
得了吧，这种“硬气”只会让人敬而远之。
第四条，抱怨成瘾。
不管啥事儿，到你嘴里都能变成一场灾难。
你说你，这是要竞选“最丧发言人”吗？没人喜欢负能量爆棚的朋友。
第五条，不懂装懂。
人家聊量子物理，你硬是要插一脚，结果张口就是“量子饺子”。
兄弟，装逼不成反被踢，这事儿不划算啊。
最后一条，小气巴拉。
人家生日请你吃饭，你回个五毛钱的红包，还觉得自己特幽默。
这种人，下次聚会，你的名字肯定在黑名单上。
总之，这些反白金法则，就是你人际交往的雷区。
别踩，别碰，不然你的人际关系，分分钟就能上演一部“孤独的美食家”。
记住了，做人嘛，最重要的是开心，别让这些反法则，把你的朋友圈搞得冷冷清清。
白金法则的三个要点
白金法则的三个要点
1. 白金法则第一要点那就是要理解别人啊！就像你朋友特别不喜欢吃香菜，你还一个劲地给他夹香菜，这能行吗？比如你约朋友出去玩，你就得考虑他的喜好啊，他要是喜欢安静，你就别带他去热闹非凡的游乐场呀！
2. 一定要尊重他人哇！这可太重要啦！你想想，要是有人老是对你指手画脚，不尊重你的想法，你会乐意和他相处吗？就好比你同事在讨论方案时，老是打断你说话，你心里肯定不舒服吧。
3. 得学会真诚待人啊！别整那些虚头巴脑的。
假设你对朋友说的每句话都不靠谱，时间久了，谁还信你啊！就像你答应帮邻居个小忙，那就得说到做到，不能光说不练呀！
4. 白金法则的第二个要点是要站在对方的角度看问题哟！你不能一味地只想着自己呀！比如说你家人喜欢吃辣，你做菜就别一点辣都不放啦！
5. 得去感受别人的感受哇！如果你朋友失恋了难过，你还嘻嘻哈哈的，这多不合适呀！好比你同学考试没考好很沮丧，你得去安慰安慰他，而不是嘲笑他呀！
6. 要学会换位思考呐！要是你都不理解别人的处境，怎么能和别人好好相处呢？就像老师批评学生后，也要想想学生的感受啊！
7. 白金法则最后一个要点就是要多关心别人呀！不能太冷漠了哟！你朋友生病了，你总得去关心关心吧！比如你邻居一个人在家，你偶尔送上点温暖，人家会很感激你呢！
8. 还要用心去对待别人哇！别只是嘴上说说。
假设你和同学说以后有事找你，结果人家真有事找你，你却不理不睬，那可不行！就好比你对长辈说会常去看望，那就得付诸行动呀！总之，白金法则就是要我们真心对待他人，理解、尊重、关心他人，这样才能和别人相处得愉快呀！。
人际交往黄金法则和白金法则
人际交往黄金法则和白金法则1. 引言嘿，朋友们！今天咱们聊聊人际交往的那些事儿，听起来可能有点儿严肃，但别担心，我们要把它说得轻松愉快。
人际交往就像打麻将，讲究的是技巧和运气，怎么才能把这两者结合得天衣无缝呢？这里就有两个法则——黄金法则和白金法则，听起来是不是很高大上？别急，慢慢来，咱们先从黄金法则说起。
2. 黄金法则：己所不欲，勿施于人2.1 什么是黄金法则？说到黄金法则，咱们可以把它理解为“己所不欲，勿施于人”。
这句话听上去有点像老妈的叮嘱，但其实很有道理。
想象一下，如果你不喜欢别人对你冷漠，那你是不是也应该给别人多点温暖呢？就像冬天的围巾，谁都想要裹着温暖，不想冷风嗖嗖地吹。
2.2 怎么运用黄金法则？要想运用这个法则，首先你得学会换位思考。
就像在商场里试衣服时，镜子里反射出的那个样子，也许是你想要的，但不是你最终的决定。
人际关系也是如此，当你与人交往时，想想对方的感受。
比如，朋友跟你分享烦恼时，你是不是应该耐心倾听，而不是随便打断、丢出一句“你这也太小题大做了吧”？这样可就不好了哦，轻易就把人家的心情打得稀巴烂。
3. 白金法则：己欲施于人，务必加倍3.1 白金法则的含义接下来咱们说说白金法则。
这玩意儿可有点意思，简单来说，就是“己欲施于人，务必加倍”。
也就是说，如果你希望别人对你好，那你首先得主动出击。
想想看，谁不喜欢被关心呢？咱们都是有血有肉的人，遇到困难时，最希望的就是有人在身边拍拍肩膀，给点支持。
3.2 白金法则的实践在日常生活中，运用白金法则并不难。
比如，遇到同事加班时，你主动请他喝杯咖啡，或者帮他分担点工作，时间一长，这种友好的举动就像种子一样，慢慢发芽。
记得有一次，我的一个朋友在工作上遇到瓶颈，闷闷不乐。
我就买了他的最爱——榴莲饼，找他聊聊天，结果他不仅开心了，还把我的烦恼也给抛到脑后了！看，施于人，加倍回报，简直是一举两得。
4. 黄金法则与白金法则的结合4.1 如何同时运用这两条法则？现在，咱们把黄金法则和白金法则结合起来想一想。
人际交往之白金法则
人际交往之“白金法则”
——罗诚（总结）
1.“白金法则”的诞生
1987年美国学则亚历山大德拉博士和奥康纳博士发表论文阐述“白金法则”。
2.“白金法则”的定义
白金法则——人际交往要去得成功就一定要做到交往对象需要什么，我们就要在合法的条件下满足对方什么。
3．“白金法则”的要点
①．现代交往行为要合法。
②．交往以对象为中心。
4.“白金法则”涉及的问题是什么？
涉及到的主要是在人际交往中所遇到的两个问题：①有效的沟通。
②良性的互动。
5.处理好人际关系要注意什么？
①互动要换位思考。
②有效沟通。
6.人际交往中怎样实现有效沟通？
沟通法则：①看对象讲规矩。
②了解人尊重人
7.如何学习“白金法则”？（“学习白金法则”什么问题最重要）
①摆正位置。
②端正态度。
人际交往规则黄金法则白金法则
人际交往规则黄金法则白金法则人际交往，哎呀，这可真是一门大学问呢！首先得说说黄金法则，听起来就特别有分量，对吧？它的核心就是“己所不欲，勿施于人”。
简单说，就是别把自己不喜欢的东西强加给别人。
就像你不喜欢别人把音乐放得震天响，那就别在地铁里放自己的歌啊。
想想，如果每个人都能把这条规则铭记于心，那生活得多和谐呀，简直就是乌托邦的节奏。
然后咱们来聊聊白金法则。
这条法则有点升级版，重点是“以对方的需求为主”。
哦，听起来很高大上，但其实特别简单。
就像你知道朋友今天心情不好，想聊聊，但他却特别想静静，你就得注意了。
换句话说，得学会看脸色，听语气。
人际交往，细节决定成败，这可不是空话。
你想，谁不喜欢被理解、被关心呢？一份温暖的关心，能让人心里开花。
交朋友就像烤肉，火候掌握得当，味道绝对杠杠的。
你得有点耐心，别一上来就直接追问人家“你家里有没有什么烦心事？”这不是给人压力吗？你可以先聊聊最近的热剧，顺便引出话题。
别小看这种小技巧，往往能让你从陌生人变成好友。
人际交往的魅力就藏在这些细腻的互动里，让彼此觉得轻松自然。
说到这里，可能有人会问，那如果对方很沉默怎么办？嘿，别急，沉默也有沉默的魅力。
你可以选择耐心等待，给他一点空间。
等他觉得舒服了，慢慢地，他会像打开了阀门一样，和你分享心里话。
人际交往嘛，像是种花，给点时间，浇点水，自然就会开花结果。
可千万别在旁边焦急地催促，人心可不是那么容易捏的。
幽默感可是人际交往的大杀器！轻松的氛围能让大家都放下防备。
想想，你和朋友在一起，聊得开心，笑声不断，那种感觉多美好呀！你可以分享一些搞笑的段子，或者讲讲自己的一些小糗事。
大家笑了，关系也就拉近了。
这个时候，就算有点小摩擦也不怕，大家的心都紧紧连在一起。
偶尔也会遇到一些比较“难缠”的人。
这时候，可别急着翻脸。
试着换个角度想想，或许他们背后有自己的故事。
可能他们只是需要一点理解和关心。
再说，忍一忍又何妨？宽容比争吵更能解决问题。
人际交往中的黄金法则和白金法则
人际交往中的黄金法则和白金法则
人际交往中的黄金法则和白金法则
黄金法则出自《圣经·新约》：“你想人家怎样带你，你也要怎样待人。
”白金法则是美国最欢迎的商业广播讲座拟稿人托尼·亚历山德拉博士与人力资源顾问、训导专家迈克尔·奥康纳博士的研究成果，其精髓在于“别人希望你怎样对待他们，你就怎样对待他们。
”
这里要注意的是，满足别人的需要并不意味着迷失自己，要注意三个要点：
要点一：行为合理，不能要什么给什么，做人、做事都要有底线。
要点二：交往应以对方为中心，但对方需要什么并不意味着我们就要给予对方什么。
要点三：对方的需要是基本的标准，而不是说想干什么就干什么。
尊重没有值不值得之说，每一个人都值得尊重，正如我们渴望别人尊重自己一样，这恰是黄金法则的真谛。
有时候你会特别讨厌一个人，但不能因为这种感觉你就辱骂侮辱对方，尊重别人是做给自己的，不是做给别人的。
假如你想和朋友、同学和谐相处，请遵守着两条法则。
同时，我再给你六条建议：
1. 先理解别人，再让别人理解你；
2. 学会与人分享，懂得宽容他人；
3. 尊重他人，以诚相待，不要伤害别人；
4. 倾听他人，适当表达自己；
5. 学会合作，让大家效率提高；
6. 信守承诺，勇于承担责任。
人际关系的白金法则和黄金定律
人际关系的白金法则和黄金定律人际关系的白金法则和黄金定律是指在人际交往中，遵循的一些原则和准则。
无论是个人生活中还是职业生涯中，人际关系都是非常重要的，有效的人际关系能够帮助我们更好地与他人合作、理解和沟通。
下面将详细介绍白金法则和黄金定律，并分析如何应用这些原则来构建良好的人际关系。
首先是白金法则。
白金法则是“己所不欲，勿施于人”的原则，即我们不应该对别人做我们自己不愿意被别人做的事情。
这个原则强调尊重和关心他人的需求和感受。
在人际交往中，我们应该对待他人以同样的方式来对待自己，不要做出自私、冷漠或伤害他人的行为。
我们要尊重别人的权利和意见，不要强加自己的意志或价值观给别人。
应用白金法则来构建良好的人际关系，首先需要培养自我意识和敏感度。
我们需要认识到自己的言行举止对他人的影响，并努力理解和满足他人的需求。
此外，要学会倾听和理解对方的观点和意见，不要轻易妄下结论或对别人加以评判。
通过对他人的尊重和倾听，我们能够建立起互相信任和支持的关系，增强人际交往的质量。
其次是黄金定律，也被称为“己所欲，施于人”的原则。
黄金定律强调以积极的态度对待他人，给予他人同样的善待和关爱。
在人际交往中，我们要用善意和同情心对待他人，关心他人的需要，并尽可能地主动帮助他人。
通过积极的行动和关注，我们能够建立起深厚的友谊和合作关系。
要应用黄金定律来构建良好的人际关系，首先要培养起善良和慈悲心。
我们要积极关心他人，并愿意给予他们帮助和支持。
关注他人的需要，主动倾听和关心他们的问题和困难，愿意伸出援手。
此外，要学会感恩，对他人的帮助表示真诚的感激之情。
通过善待他人，我们能够建立起互相尊重和理解的人际关系，激发他人的积极性和合作意愿。
总结起来，白金法则和黄金定律是人际交往中非常重要的原则。
通过遵循白金法则，我们能够建立起尊重和理解他人的人际关系，增强交流的质量。
而黄金定律则强调以积极的态度对待他人，主动关心和帮助他人，从而建立起深厚的友谊和合作关系。
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人的个性天差地别，我们中的每一个人都属于下述类型之一。
指导者
没有越不过的障 碍和能者为先
社会活动者
让我使你高兴
智觉者
亲善者
输赢并不重要，重要 的是你有多少朋友
不求快，但求对
•什么会让他们兴奋和激动？行动 •最大长处：让任何人贯彻自己的意图 •最大的短处：有失温柔 •最大的担忧：变得婆婆妈妈
指导者 社会活动者
容易各行其是，每个成员朝不同 方向走，善于出谋划策但不善于 贯彻执行，善始善终
亲善者 智觉者
率直、好琢磨事情，检省自己善 于合作、协同配合
善于回避成员间的明争暗斗
属于细致入微，一丝不苟的完善 主义者
成员间彼此不会靠得太近，工作 群体容易迷失方向
容易过分计较小节而贻误大局
顺应的重要性
•选择正确的个性风格的工作组合将能更好地实现目标 •较强的顺应性比个性行为模式更重要 •具有高度顺应性的人不会像被困在自己本性的茧壳里踢 腾不开 •不成功的工作群体是以缺乏顺应能力的成员为主要特征
金钱与权力交叉中的人际关系
作者简介
托尼•亚历山德拉
哲学博士，曾被美国誉为“美国最有影响的演讲家”。 他是一位市场战略学家和应用人类行为学家，还是一位在
市场营销战术和商业人际关系研究方面举足轻重的权威。 他曾为一些著名公司，如AT&T，IBM，Coca Cola做过 2000多场讲演。
迈克尔•奥康纳 哲学博士，被公认为是人类行为学研究的扛鼎之人。他
）我通常对别人占用我的时间存有戒意。 ）我通常对别人占用我的时间表示宽容。
）我通常会在社交聚会上自我介绍。 ）我通常会在社会聚会上等别人向我介绍他们自己。
）我总是爱谈人们的兴趣所在的事，即使这意味着游离了生意或手头的话题。 ）我总是爱谈与工作项目、事务、生意或手头的话题有关的事。
）我通常说话不武断，而且对慢节奏我会很有耐心。 ）我通常说话武断，而且对慢节奏我缺乏耐心。
• 一个必须回答的问题，谁有——或将有——什么样的权力？
需要的工 •社会活动者 作群体
原因 分析
• 他们善于提出建设性的意见
• 他们善于鼓励成员们互相交换思想和感情
• 他们的领导方式能传递出一种强列的信号——这是一个大家能够同心协 力——摒弃分歧，把任何事情做好的工作群体
工作群体周期运作的自然规律
•最使他们兴奋的是什么？工作程序 •最大长处：易于相处 •最大的短处：怯懦 •最大的担忧：变革
指导者 社会活动者 智觉者 亲善者
•发表见解的方式： 常扮演穿针引线的角色，或中介人、疏通者角色
•施加影响的方式：扮演维持程序运行的角色 •确定目标的方式：追求的目标不仅多，而且特别 •与别人打交道的方式：喜欢亲近工作群汲取不同讯息和知识 •决断的方式：善于反复做工作，最后达成共识
黄金定律已经迟暮西山。因为毫无变通地照黄金定
律行事，意味着在处理与别人的关系时，是从自身的角 度来看问题。它的言外之意是，我们大家都是毫无差别
的，我想要的或希望的也恰恰是你想要和希望的。当然， 我们大家并不是一个模子里刻出来的。以对待这些人的 方式去对待另外一些需求、愿望和希望都大相径庭的人， 显然会遭到拒绝和排斥。
拘谨人 •认真刻板，循规蹈矩 •喜欢务实 •看重工作 •对个人感情讳莫如深 •时间观念强 •喜欢事先周密规划
白金坐标法
豁达人
直性人
亲善者 智觉者
社会活动者 指导者
柔性人
拘谨人
工作群体运作不畅的原因
工作群体不能发挥其功效的最大原因是：
成员的个性差别被无端忽视
通过了解工作群体的工作原理以及哪种个性类型 的人之间会产生亲合力或排斥力，你就可以自己来组 建一些最佳的工作群体，它会是一个抱团凝聚的整体。
工作群体周期运作的自然规律
寻找“众矢之的” 面对现实 殊途同归 渐入辉煌
特质
• 缺乏明确的目的性——职能、组织结构、办事程序，目标都尚未有定论
• 成员会对群体产生怀疑——集体值得我付出努力吗？是否又是一个低效率 的团体？
• 成员对自己行为约束——成为集体中一员，还是做局外人？把集体当跳板？
需要的工 •智觉者、指导者 作群体
的“个人形象系统”已被超过800万人所接受和运用。
名家点评
《白金法则》是对陈旧的人际关系法则的有力冲击。 它充满了机敏、新颖和智慧，像投在沉郁已久的人们心 境中的一道拨云见雾的阳光。千万不要低估这本杰作的 魔力，它是当代社会里学习和生计的一种工具。
哈维•麦凯，著有《与成功有约》
黄金定律
你希望别人怎么对待你，你就怎么对待别人。
智觉者
亲善者
•发表见解的方式：说明简洁，中心明确，善于把握主题和基调 •施加影响的方式：严密的议事日程，工作任务和行政命令 •确定目标的方式：目标较高且比较执着 •与别人打交道的方式：喜欢建立高效精干的群体 •决断的方式：喜欢用投票表决方式做决断，从不拖泥带水
•最让他们兴奋的是什么？ “一肚子花花肠子”
原因 分析
• 他们擅长把握中心问题 • 善于消除内讧，收拾烂摊子 • 善于拨开霭霭雾气，使大家看清方向
工作群体周期运作的自然规律
寻找“众矢之的” 面对现实
殊途同归
渐入辉煌
特质
• 原来的游戏规则发生动摇，新的团队原则应运而生——人们开始对现实 生活产生困扰
• 成员消沉，思想混乱，幻像破灭后失望感加重——集体是否会陷入自身 内部权力纷争而不能自拔呢？
黄金定律已经是昨日黄花。
白金定律
别人希望你怎么对待他们，你就怎么对待他们。
学会真正了解别人——然后以他们认为最好的方式 对待他们，而不是我们中意的方式。这一点还意味着要 善于花些时间去观察和分析我们身边的人，然后调整我 们自己的行为，以便让他们觉得更称心和自在。白金定 律处理问题的出发点是别人，承认人的风格是有区别的， 这是白金定律与黄金定律最根本的区别。
•最大的长处：“其乐融融” •最大的短处：心猿意马 •最大的担忧：不被人喜欢
指导者 社会活动者 智觉者 亲善者
•发表见解的方式：注重论证过程、频繁发表个人见解，涉猎广泛 •施加影响的方式：用能言善辨或恭维人来影响群体 •确定目标的方式：常有几个界限不清的追求理想，常“移情别恋” •与别人打交道的方式：喜欢忙碌于相互打交道和交换意见 •决断的方式：喜欢妥协及团队的和平相处
智觉者：在G和I上划圈
优点：做事讲求条理，善于分析 弱点：完善主义，过于苛刻 反感：盲目行事 追求目标：精细准确，一丝不苟 担心：批评和非议 动机：进步
亲善者：在O和I上划圈
优点：恪尽职守，善于倾听 弱点：过于敏感，缺乏主见 反感：感觉迟钝 追求目标：被人接受，生活稳定 担心：突然的变革 动机：参与和介入
差别使工作群体表面看起来错综复杂，但这些差别是可以利用的。我们 要根据不同的工作需要组建不同的工作群体
指导者
优势
工作效率高，喜欢迎接挑战，遇 事时喜欢当机立断
社会活动者 特别适合解决方方面面都要照顾
或需一些新颖的办法来解决问题
劣势
过于看重速度、效率，对问题和 情况的分析缺乏耐心，常会忽略 一些中间环节
个性风格鉴别方法
1A（ 1B（
2A（ 2B（
3A（ 3B（
4A（ 4B（
5A（ 5B（
6A（ 6B（
7A（ 7B（
8A（ 8B（
9A（ 9B（
）我通常都是豁达爽快，主动去了解别人，并与他们建立关系。 ）我通常都不是豁达爽快，主动去了解别人，并与他们建立关系。
）我通常反应慢而审慎。 ）我通常反应快而草率。
•他们最有兴趣的事是什么？寻根问底 •最大长处：高效率的工作 •最大的短处：太苛刻 •最大的担忧：失于理性
指导者 社会活动者 智觉者 亲善者
•发表见解的方式：善于观察，深思熟虑，能抓住问题本质 •施加影响的方式：知识和理性是得力武器 •专业性确定目标的方式：认准一个目标就痴心不移 •与别人打交道的方式：喜欢建立专业化的工作小组 •决断的方式：喜欢“理性”地权衡各方利弊做决断
）我总是在了解了事实或根据的前提下才做决断。 ）我总是凭感情、经验或人际关系做决断。
）我总是经常参与大家的谈话。 ）我总是很少参与大家的谈话。
）我通常更愿意与别人一起共事和通过他们办事，只要可能就向他们提供支持。 ）我通常更愿意做事独来独往或不管事情牵涉到别人的程度有多大，自己总是处于主导地位。
请把你给出的分值填到下面表格里。 注意：有时对“A”的反应最快，有时则会对“B”的认同最快。
寻找“众矢之的” 面对现实
殊途同归
渐入辉煌
特质
• 合作和沟通的必要性越来越清晰 • 工作群体已成为富有战斗力的队伍 • “我”变成“我们”
需要的工 •亲善者 作群体
原因分析 •亲善者善于把个性差别和观念分歧化解为工作合力
工作群体周期运作的自然规律
寻找“众矢之的” 面对现实
殊途同归
渐入辉煌
特质
• 工作群体已浑然一体，而不是多个个人的组合，始终保持较高的工作效 率
上，在相应的字母上划个圆圆。
D和I
指导者：在G和D上划圈
优点：长于管理，积极主动 弱点：缺乏耐心，感觉迟钝 反感：优柔寡断 追求目标：工作效率，支配地位 担心：被人驱使、强迫 动机：获胜、成功
社会活动者：在O和D上划圈
优点：善于劝导，看重与别人的关系 弱点：缺乏条理，粗心大意 反感：循规蹈矩 追求目标：广受欢迎与喝彩 担心：失去声望 动机：别人的认同
0
G
D
I
1A
1B
2B
2A
3B
3A
4A
4B
5A
5B
6B
6A
7B
7A
8A
8B
9A
9B
10B
10A
11B
11A