公司业务员工演讲稿
优秀员工演讲稿范文汇总7篇_6
优秀员工演讲稿范文汇总7篇优秀员工演讲稿篇1尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：大家好！很荣幸以一个优秀员工的身份在这里发言。
借此机会，向在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢！回想在公司的日子，我是7月进入公司的，主要担负采矿设计任务。
在工作过程中，让我接触到了许多不同的人和事，不但丰富了我的工作经验，也增强了我的办事能力，使我在工作中得以迅速成长。
当然在实际工作当中，无论工作量的多与少，我都保持积极和认真的工作态度，踏踏实实地做自己的事，尽量使自己的工作任务完成的更加圆满，因为我始终坚信：认真做事能为公司做出贡献，我想这也是对我们所有员工来讲最为基本的一条。
将工作做好、做细，以负责任的心态来严格要求自己。
当选为优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我工作的进步和成绩。
同时它也是一种动力，促使我更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情，为公司创造更大的效益。
同时我将戒骄戒躁，再接再厉，严格要求自己，发扬团队精神，与所有同事们一起努力，以取得更大的进步。
希望来年有更多优秀员工在这里向大家分享自己成功的喜悦。
在今后工作中我将围绕“突破”二字，在思想上突破，技术上突破，业务上突破，效益上突破，以“优秀”二字为起点，本着务实、勤奋、任重、不居功的牛精神，在公司领导的带领下，脚踏实地、齐心协力，为中牛公司的繁荣与壮大贡献自己的微薄之力。
采矿室：____在这辞旧迎新的时辰，我们喜气洋洋、欢聚一堂，共度佳节，在此我真诚地祝愿大家新年快乐！同时，我想借此机会，向曾经在工作中给予我支持和关怀的领导、同事们致以衷心的感谢！也向支持我们部门的领导和同事们表示深深的谢意！先进人物能够在平凡的本职岗位上取得突出成绩，得到领导和同事的一致肯定，这与他们勤于学习，善于思考，踏实工作，努力进取的精神是分不开的。
通过学习他们的先进事迹，我觉得在以后的工作中应该做到：一、要养成努力学习，刻苦钻研的好习惯两位先进人物最突出的一个特点和长处就是刻苦学习，善于思考，他们在做好本职工作的同时，能够主动自我加压，手不释卷，利用一切工余时间学习，钻研技术和业务知识，使自身工作能力和业务素质很快得到提高。
员工工作励志演讲稿优秀8篇
员工工作励志演讲稿优秀8篇员工爱岗敬业演讲稿篇一尊敬的领导、同事们：大家好！时光荏苒，转瞬飞逝，昔日的我怀着对___的憧憬、对___的渴望，如今我的___梦终于成为了现实。
年前，我被___正式录用，我便成为了一名光荣的___人，心中对___充满了无限感激，感激___培养了我，锻炼了我，使我在这个平台上实现自身的价值。
在___工作年来，我被___这个大家庭的和谐与温暖深深感动。
每一位家庭成员都真诚相待，不管在工作中遇到什么困难，大家都相互关心、相互帮助，在这样的关心和帮助下，也使我自身有了不断进步和完善。
在未来的工作中，我将用自己的热心，对这个大家庭更加用心呵护，我将用自己的诚实劳动，来赢得自身的价值。
我作为___的一名普通职员，我一直为我岗位所从事的工作而骄傲，我深刻体会到自己工作的重要性，在工作中兢兢业业，努力为___的发展贡献出一份自己的力量。
在业务技能上不断加强自身水平，为顾客提供准确、快捷的服务，因为我明白自己在这一岗位上所承担的责任和义务，为换得大家庭成功，我愿付出更多的努力，做到让每个顾客都高兴而来满意而归。
长期以来，我们一直秉承着以“顾客满意、业务发展”的目标，努力抓好服务，打造热忱服务的良好形象，每接待一位客户，体现的都是我们___顾客至上的服务态度；每办理一笔业务，体现的都是我们___为民服务的情怀。
___的发展与进步离不开我们每一位职员的辛勤劳动，既然一起共事，这就是缘分，“家和万事兴”，___也是如此，每一位职员都有责任和义务去维系这个大家庭，___发展进步了，作为___人的你我才能真正享受到成功的喜悦。
我深知，我们每一个___人都关系着___的发展、___的未来，所以我们任重而道远。
我们满怀信心，让我们在未来工作中尽情挥洒自己的才能和激情！携手奋进，努力拼搏奋斗，为___共筑美好灿烂的明天吧！最后祝愿我们___繁荣昌盛，祝愿各位领导、各位同事们生活幸福！谢谢大家！公司员工演讲稿篇二各位领导、同事、朋友们：对于幸福，不同的人有不同的认识和理解，我想在大家的心目中，幸福是各种各样的，她可以是少女嘴角甜甜的微笑，也可以是老人手中的一杯清茶，是初为父母的紧张与喜悦，是涉世之初的羞涩与憧憬……总之她是一个“温暖”的词汇，是爱的付出与收获，你必须用心去感受她的存在。
员工上台演讲稿5篇
员工上台演讲稿5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、活动方案、致辞讲话、条据文书、合同协议、规章制度、思想汇报、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, activity plans, speeches, documents, contracts and agreements, rules and regulations, thought reports, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!员工上台演讲稿5篇演讲是要面向大众的，所以演讲稿的内容一定要通俗易懂，通过演讲稿，我们可以更好地选择和使用恰当的词汇和语言风格，以下是本店铺精心为您推荐的员工上台演讲稿5篇，供大家参考。
优秀员工代表发言稿3分钟10篇
优秀员工代表发言稿3分钟10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如演讲稿、总结报告、合同协议、方案大全、工作计划、学习计划、条据书信、致辞讲话、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as speech drafts, summary reports, contract agreements, project plans, work plans, study plans, letter letters, speeches, teaching materials, essays, other sample essays, etc. Want to know the format and writing of different sample essays, so stay tuned!优秀员工代表发言稿3分钟10篇优秀员工代表发言稿3分钟（大全10篇）跟公司领导的指导思想，扬长避短，尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的微薄之力。
优秀员工上台的演讲稿范文（精选8篇）
优秀员工上台的演讲稿优秀员工上台的演讲稿范文（精选8篇）演讲稿的内容要根据具体情境、具体场合来确定，要求情感真实，尊重观众。
在学习、工作生活中，演讲稿在我们的视野里出现的频率越来越高，来参考自己需要的演讲稿吧！以下是小编收集整理的优秀员工上台的演讲稿范文（精选8篇），欢迎阅读与收藏。
优秀员工上台的演讲稿1尊敬各位领导、亲爱的同事们：大家下午好！光阴似箭、岁月如梭，转眼间，20xx年已经悄悄的远去，20xx年迈着轻盈的步子向我们走来。
在这个辞旧迎新的日子里，我很荣幸地成为协力的一名优秀员工，在此，我怀着一颗感恩的心，对各级领导和同事们给我的信任和鼓励表示衷心的感谢！我是技术中心一名普通的员工，在一个极其平凡的岗位上，做着自己应做的工作。
我没有英姿飒爽的外表，也没有出类拔萃的才华，更没有博古通今的知识，但我有一颗感恩的心，感谢各级领导给我的谆谆教导和关怀，感谢师傅们给我无微不至的关心和照顾，感谢同事们给我云集响应的支持和帮助！其实，我心里很清楚，简单的几句话难以表达内心的感激之情，但我深信，我们的心与心是相通的，我此刻的心情我们是有同感的。
假如，此刻，站在这的是在坐的每一位，你的心情又会如何呢？是激动地说不话来，还是激情澎湃的演说？反正，此刻的我已经是激动地语无伦次了。
记得当初应聘到协力，然后再回学校填写就业登记表，不敢写下当时工资的数字时，我曾怀疑过自己的选择；每当同学聚餐谈及待遇时，我一次次地怀疑过自己，可我心中只有一个念头，我现在所做的是我最喜欢的一个行业，而且还会更爱这个行业。
()我没有任何理由为了金钱和地位而放弃目前所拥有的一切！我工作的环境是充满亲情和激情的，我周围的同事是充满着爱和温暖的，我身边的兄弟姐妹们是有理想有抱负的！我天天生活在这样的氛围中，还有什么不满足的呢？亲爱的同事们，在坐的每一位有志之士，我们还有什么借口不为协力----我们这个和谐的大家庭尽一份绵薄之力呢！同时，请不要忘记，我们的满腔热血谱写的不仅仅是协力的华丽篇章，还有我们自己的人生辉煌！最后，杂诗一首，献给大家：人生短暂几锦绣，苦尽甘来莫白头；拼搏还需趁年少，齐心协力争上游！在此，我祝大家，节日愉快、工作顺利、阖家幸福安康！谢谢大家！谢谢！优秀员工上台的演讲稿2尊敬的各位领导、各位来宾，各位同事们：我是肿瘤内科医生——石燕平，很荣幸能够作为优秀员工代表站在这里发言，我想借此机会，对曾经在工作中给予我指导和帮助的领导和同事们，致以最衷心的感谢，谢谢你们！医生，护士，在我眼里是一个很崇高的职业，总是与救死扶伤，悬壶济世，治病救人，白衣天使这样充满力量和闪耀人性光辉的词语联系在一起，也正是基于此，在选择和规划自己的人生道路时，我毫不犹豫的选择了医生这个职业。
公司业务发展表态发言4篇公司业务发展表态演讲稿
公司业务发展表态发言4篇公司业务发展表态演讲稿表态就是表明态度，对于公司业务发展，我们要以怎样的行动去对待？以下是店铺为你整理的公司业务发展表态发言，希望能帮到你。
公司业务发展表态发言篇一尊敬的各位领导、同志们：首先我要向大家致以真诚的感谢,感谢分公司领导对XX中心支公司长期以来的支持和信任。
2010年，公司业务发展面临着较大的压力，为了确保2010年各项经营目标的实现，我公司各级员工克服各种困难，开拓创新，采取积极有效措施，努力推进业务发展，在2010年没有承保政策性农业保险的基础上，通过全体员工的努力，实现保费收入2897.47万元。
2011年，我公司发展的总体思路是努力转变公司发展模式，加强销售管理，大力拓展市场，确保有质量有效益的业务增长，继续推进“三定”方案的实施和落实，不断提高人均产能，实现扭亏转盈，确保持续健康发展，为公司形成稳定的盈利能力奠定坚实的基础。
在业务发展方面，公司将坚持效益为先不动摇，实施较为严格的承保政策。
公司将在确保质量和效益的前提下，加大业务拓展力度，扭转业务下滑趋势，提高业务增长速度。
转变思想观念，彻底摒弃经营费用的思想，以市场为导向，确保业务健康稳定发展。
根据公司历年数据及XX市财险市场规模，我公司预计2011年实现保费收入3050万元,其中非车险业务占比达到15%，全员人均产能50万元，综合费用率控制在28.50%。
承保方面，承保费用控制率28.50%，无应收，优质业务续保率32%，核保回退率4%，商业车险折扣率90%，批退率1.20%，险种结构达成100%。
理赔方面，车险案均减损金额每案120元，第一现场查勘率90%，历年制满期赔付率60%，理赔费用控制率2.60%，绝对估损偏差30%，报案结案率85%。
2011年，公司在业务开展中将鼓励拓展赔付低、有效益的业务，严格限制或禁止劣质业务，加强整体业务拓展能力，推进业务结构调整，保持业务规模。
堵塞理赔环节的跑冒滴漏，综合赔付率达到行业内平均水平。
业务员演讲稿4篇_演讲稿
业务员演讲稿4篇_演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！很高兴能够站在这里，向大家介绍我们公司的业务情
况和未来发展规划。
我是XX公司的业务员，今天我将为大家分享我
们公司的一些情况和展望。
首先，我想简单介绍一下我们公司的业务情况。
作为一家专注
于XXX行业的公司，我们始终秉承着“客户至上，质量第一”的经
营理念，不断提升产品质量和服务水平。
目前，我们的业务覆盖范
围不断扩大，客户群体也在不断增加。
我们的产品不仅在国内市场
占有一席之地，还出口到了一些国际市场，取得了一定的成绩。
其次，我想和大家分享一下我们未来的发展规划。
我们将继续
加大研发投入，不断推出更加优质的产品，满足客户不断增长的需求。
同时，我们将加强市场拓展，开拓新的客户群体，扩大我们的
市场份额。
我们也将加强与合作伙伴的合作，共同发展，实现互利
共赢。
最后，我想呼吁大家一起努力，为公司的发展贡献自己的力量。
作为一名业务员，我深知自己的责任重大，我将不负公司的期望，努力拓展市场，为公司创造更多的价值。
我也希望大家能够团结一心，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！让我们携手并肩，共同开创美好的未来！。
优秀员工演讲稿范文(14篇)
优秀员工演讲稿范文(14篇)优秀员工演讲稿范文篇1尊敬的各位领导和同事：大家好！今天很荣幸能站在这里对这一年的工作来进行总结，能代表优秀员工发表讲话，谢谢领导给我这个机会！在这一年的时间里，我严格要求自己，认真对待自己的每项工作和领导交待的任务，努力学习各种专业技能，虚心领导和同事们的教导，并且得到了领导个同事们的充分肯定，在这段时间里，凭借自己稳扎稳打虚心求教的工作态度和同事们的热心帮助，我的各项工作都取得了优异的成绩！在中我共生产了件，合格率达到99.99%，并且无一重大质量问题，我严格遵守公司的劳动纪律，在这一年的时间里无一天请假记录，从不迟到早退！团结互助是企业员工应有的优良品质，是我们公司持续发展的力量源泉。
新时期要努力培养自己的团队精神和互助观念，确立“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”的.思想，团结互助为公司，一心一意谋发展。
古人云：“人心齐，泰山移”，我们坚信，只要努力做到：管理人员与员工之间团结互助，力创优秀部门，争做优秀员工。
领导干部之间团结互助，更好的协调工作；全体公司成员之间团结互助，共创公司发展的未来，定然能够在日益激烈的市场竞争中长盛不衰，X的明天必然更加辉煌！优秀员工演讲稿范文篇2大家新年好：今天能作为优秀员工代表发言，我感到十分荣幸，也十分的激动。
优秀员工的荣誉不仅是获得这个奖的个人，更是属于在座的所有人，没有领导的关心和栽培，没有同事们的一起努力，就没有我们这些优秀员工，而我们所有人的成长都离不开公司的精心培养。
公司给我们提供足够的舞台去表现自我，实现自身价值。
只有公司发展了，才会有我们的发展，所以我们的成长的一半成果都应归功于公司。
自进公司工作至今，在公司宽松融洽的工作氛围中，在领导的指导和同事们的帮助支持下，我从一名青涩的大学毕业生成长为一名基本合格的.设计者，说实在的，我并没有为公司做出过什么了不起的大贡献，也没取得什么特别值得炫耀、可喜可贺的成绩，我只是脚踏实地、尽职尽责的尽量做好自己的本职工作，尽自己最大的努力去完成每一项任务，不断的学习与积累，不断的发现问题与解决问题，不断的完善自我与提高自身综合素质。
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公司业务员工演讲稿公司业务员工演讲稿的培训。
在业务发展部工作的这两个月里，我最想说的是我们的团队，沟通是合作的开始，优秀的团队一定是一个沟通良好、协调一致的团队。
没有沟通就没有效率。
沟通带来理解，理解带来合作;同时，沟通也是一个明确目标、相互激励、压滤机滤布协调一致、增强团队凝聚力的过程。
关于这一点，我们业务发展部这个以周主管为领导的团队就做得很不错。
大家在工作中有了困惑和想法，只要条件允许，总会组织时间，一起互相探讨，对于别的同志在与企业沟通中碰到的问题、难点，大家总会毫无保留的提出自己的看法和意见，在交流中，智慧的火花不断的碰撞，很俗套的借用肖伯纳的一句老话两个人各自拥有一个思想，互相交换，每个人就拥有两个思想。
沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。
相信大家都听过木桶原则，谁都不希望成为团队中的那块短板，就我个人而言，无论是为了咱们团队的发展还是自我提升，都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。
由于之前没有从事过销售方面的工作，这部分则是我个人能力中的短板，我要利用可以利用的时间，学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平，同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。
只有这样不断努力，加强沟通，才能使我们的团队越来越强大。
在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。
看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，筛网滤布实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。
我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来! 谢谢大家!附送：公司业务员的业务心得体会公司业务员的业务心得体会的奖金和职位提升机会，优秀的销售员总是能不断开发高质量的新客户。
从某种意义上来说，衡量销售员的水平高低所在关键看销售员能否开发高质量的新客户。
要成功开发新客户，首先必须把水烧到99°，即做好市场调查、客户普查、客户筛选、目标客户确定、开发计划等前期性的开发准备工作。
最后1°关键在于打动客户，消除客户顾虑与异议。
很多销售员都做到了99°，但要将最后1°烧开——洞察客户顾虑，消除客户异议，却不知所措。
新客户开发过程中，经常遇到的异议列举1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”2、公司政策不灵活：“你们公司的政策不够灵活，你们还是去找别人吧？”3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间来谈吧？”“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我”6、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他厂家了”8、厂家关系：“我与现有厂家感情很好，暂时不考虑引进其他厂家”9、朋友关系：“我与现有厂家xx是多年的交情，不好意思再引进其他厂家”10、生意小：“我们生意做得很小，不方便到你们厂家进货，你们还是找别人吧”11、运输：“这里离你们厂家太远，运输不方便且运输费用高”12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”13、厂家约束：“我与现有厂家订了合同，等合同到期了再说吧”1“现有厂家给了我专销奖，我不能再经营其他厂家的产品了”15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”16、历史问题：“xx经营你们公司产品，反映不是很好呀”17、市场冲突：“你们的产品xx在经营，他不是卖得很好吗？” 以上列举的异议，使厂家销售员与客户的谈判卡壳了，很难进行下去。
实际上，以上异议并不一定是客户的真实异议，可能只是客户委婉拒绝的一种方式。
客户产生异议的主要原因有：客户想和厂家讨价还价，还想向厂家争取更加优惠政策；客户对厂家及厂家产品不了解，缺乏信心；客户听信了其他人的谗言；客户心中还有顾虑；客户没有增加经营厂家或品牌的需求。
除尘滤布因此，面对客户的异议不要轻易下结论，首先要分析和判断客户异议的真假及产生的原因，然后对诊下药。
客户主要异议的解答方法与策略一、当客户异议厂家产品价格太高1、由因分析。
客户提出厂家产品价格太高的异议，可能是厂家产品价格确实要高于其他厂家或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是厂家产品价格比其他厂家或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求厂家产品价格还要作出让步；2、策略与方法（1）当调查获知，厂家产品比其他厂家或者品牌差不多，甚至还低时：a、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个厂家、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢？”b、“你能不能告诉我，xx厂家xx规格的xx品种是什么价格吗？”c、“据我了解，我们的价格与xx品种的价格差不多……（公司产品相对xx品种的优势及我们的运作方法），你还担心什么呢？” 注解：通过反问客户的策略，打消客户以为销售员不了解市场而刻意压价的想法，同时将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮助客户推广产品上来。
（2）当调查获知，你的产品确实比其他厂家或者品牌高时：a、“我们的价格确实高了点，你是担心我们的价格高，用户不接受而卖不出还是你认为经销我们的产品没有多少钱赚呢？”b、客户回答产品价格高，用户不接受不好卖“你了解过我们的公司吗？我们的公司有一条理念：帮助客户共同销售。
我们有一整套产品推广计划和方法……（列举一些帮助客户推广产品的方法与案例）。
客户销不销公司的产品是客户的问题，产品卖不卖得出去，是我们公司的问题。
你还有什么顾虑吗？” c、客户回答产品价格高，经营利润不高——“你认为经营我们的产品最起码需要什么样的利润？你估计经销我们后能产生多大的销量？你经营我们产品总体利润期望目标是多少？……根据我们对市场的了解及经验，你经营我们的产品的总体利润目标可以实现，……。
（从我们全方位的推广支持后预计能达成的销量及促销政策支持等，计算出总体利润），你还有什么担心吗？” ——“我们的价格是比其他厂家或者其他品牌是要高一点，也应该高些高一些，……（说明价格高的原因）。
价格确实影响用户购买的一个方面。
你知不知道价值比价格更能影响用户的购买……。
（理论结合案例展开说明）。
我们公司现在推行的是价值营销，……（一整套的推广方案和计划与案例）。
” 注解：厂家产品价格高，不应简单的与竞争对手比价格，而是应与竞争对手比价值，同时有一整套的推广策略、方案与计划。
并将这些道理，通过理论联系实际的方法，告诉客户，引起客户的理解、认可与共鸣。
二、当客户异议厂家的政策不够灵活1、由因分析：厂家政策不灵活，经常是指厂家的结算方式、铺货政策、奖励政策不是很灵活，原则性比较强。
在这种前提下，客户有两种目的：一种是以此为借口，不愿意做厂家的产品；一种是想做厂爱的产品，只是想获得更多的更优惠的政策支持。
2、策略与方法（1）客户以此为借口，不愿意做你的产品 a、“你认为我们的政策优惠到什么程度，我们才有可能合作呢？” b、“你要的这么优惠的政策，我没有办法答复你，要么这样吧，我请示了公司领导后，再来拜访你，行吗？你也好好考虑一下吧！” 注解：既然客户做厂家的产品暂时没有需求，短期内厂家再如何努力估计效果也不会很好。
因此，针对客户的这种借口，厂家既不要过多的解释，又不要把话说死，继续与这种客户保持联系与接触，说不定以后有机会合作。
（2）客户有与厂家合作的需求，可能是向厂家要更多的政策 a、“你能不能讲具体一点，你认为公司哪些政策不灵活？” b、“你认为我们的xx政策，对你来说，可能会造成什么样的不利影响呢？”c、“确实xx政策可能会给你带来很多麻烦，短期内不利于你的经营，但你有没有考虑过xx政策也能给你带来什么好处吗？……”d、“你想过没有，其他厂家为什么会给你那么多且具有吸引力的政策吗？理由只有一个：这个厂家实力不是很强大，对自己及产品缺乏信心，只能靠这种低级的原始的方式来吸引你们。
这种厂家除了带给你表面上的支持，还给你带来了什么？……（结合案例说明带来了一大堆的麻烦）。
同时你也想过没有，为什么我们的政策不是很宽松，反而很多的经销商和用户忠诚于我们公司和我们的产品？因为我们给他们带来很多价值……（结合案例说明公司给客户带来很多新的价值）。
你是要1000元钱还是要一份每月能给你带来1000元的工作呢？” e、“我们给你提供xx政策达到何种程度，你才有可能与我们合作呢？” 注解：通过开放式的提问形式，了解客户需要何种政策，了解客户对这种政策的顾虑是什么，同时引导客户从要政策的误区中走出来，变要政策为要发展，最终使客户明白要发展就要与象你这样的厂家合作。
三、客户异议要求“独家经销或者总代理”时1、由因分析。
客户之所以向厂家要求独家经销或者总代理原因可能有：客户的观念比较落后，认为只有做厂家的独家经销或者总代理面子上才风光；担心市场做起来后，厂家不断开发新客户，自己的利益得不到保障；担心厂家开发多家后，相互冲突，市场难以控制；2、策略与方法（1）“独家经销或者总代理我们厂家也并非不可以给你，但你要告诉我假如我们公司产品让你做独家经销或者总代理，你每月能保证我们多少的销量？你总不能让我们兄弟吃不饱饭吗？”（2）“你能不能告诉我，你为什么要独家经销或者总代理呢？你担心什么呢？”（3）“你担心你的市场权益得不到保障，市场难以控制，是可以理解的，也是很实现的问题。
实际上独家经销或者总代理也并不见得厂家就能100%保证保障你的权益，……（案例说明）。
实际上厂家通过分品牌、分品种在同一市场上开发多家客户，同时加强市场的规范与控制，对于你来讲，肯定利大于弊……（理论结合案例说明互竞共荣的道理）。
” 注解：当客户提出独家经销或者总代理的要求时，不要将话说死，要留有余地，如果客户独家经销能保证厂家每月比较大的销量时，可以考虑独家经销，毕竟销售目的是产品销量和市场份额。
如果对方不能保证，则要告诉对方特约经营也是一种很好的经营方式，厂家有很多政策和措施来消除他的顾虑，直至接受厂家的做法。
四、当客户异议“市场不景气，生意难做，过一段时间再说”时1、由因分析：客户异议市场不景气主要有三种可能：一种是市场确实不景气，生意难做，客户认为增加新的厂家也不会有起色；一种是客户还有顾虑，对公司没有信心，是一种借口；一种是客户没有需求。
2、策略与方法（1）客户认为市场不景气，不是引进厂家的最好时机“你的意思是旺季的时候可以经销我们的产品，对吗？既然你有诚意经销我们的产品，我认为市场不景气是经销我们产品的最佳时期……（从引进我们的产品可以使淡季不淡、产品的成功销售市场准备很重要、竞争对手忽视是新品进入最佳时机等等方面，结合案例说明）。