如何掌控烟酒店联销体系列篇2谈判三原则
烟酒生意的经营方法和技巧
烟酒生意的经营方法和技巧烟酒生意是一个利润丰厚的行业，但是也面对着很大的竞争和管理难度。
它的经营方法和技巧包含了多方面的因素，从店面装修到销售策略，从货源管理到员工培训。
在这篇文章中，我们将探讨烟酒生意的经营方法和技巧，帮助您打造一家成功的烟酒店。
一、店面装修店面装修是非常重要的，店面的设计应该符合当地的文化特色和消费群体的需求。
整体的店面设计要做出烟酒产品的品质感，可以让消费者产生高端和品牌的感觉。
同时，店面的陈列也非常重要，在有限的空间内最大化展示各种烟酒品牌和种类。
尽量利用空间，使货区、收银区、陈列区等有条不紊、有序划分。
二、货源管理货源管理是烟酒店的核心管理，好的货源管理可以使烟酒店保持最新、最多种类的烟酒。
对于烟酒店来说，货源有多到就有多大的生意，因此要学会合理配货，处置滞销存货，保证资金和货物的流动性。
另外，及时更新品牌与选择，品牌烟酒在市场上竞争很大，所以必须保持跟上市场潮流，看准品牌走向，及时更新销售。
三、营销策略烟酒店的营销策略不只是发传单或上网宣传。
还包括要创造店内环境和瞬间刺激，以吸引消费者们。
营销活动可以结合各个节日和特殊活动，如元旦、春节、圣诞节等，打造优惠、奖励、抽奖、促销等的吸引消费者的方式。
如配合节日会有购物折扣、礼品赠送、消费满额抽大奖等等，使消费者们感到愉悦值，从而提高回头客率、口碑。
四、服务质量服务质量是烟酒店的重要部分，通过提供优质服务，如礼貌、热情的问候、让消费者体验到热情的服务、热情分享信息，讲解专业知识、细致真诚地聊聊话等等。
这些服务页要求员工们了解，服务好消费者，更加打造品牌的美誉度，增加消费者的满意度和忠诚度，也会增加消费者与店家的沟通，从而提高产品的销售数量。
五、员工管理员工是烟酒店的核心，看待人才得有战略眼光。
店家们需要重视员工的培训，让员工培训成为相应领域的专业人才。
合理设计员工岗位分工，因为不是所有的员工都具有多方面技能，对员工应指定有专门的职责范畴，从而使店铺的运营更加高效和有序，更能提高工作积极性，同时还能有效管控人工成本。
销售谈判的原则
销售谈判的原则一、把人与问题分开1.认清谈判者都是活生生的现实中的人无论谈判者代表何方，他都绝不只是某一方的抽象代表，而是一个有着自己独特价值观念、有个性和情绪、有不同经历并以一定观点看问题的活生生的“人”，这种人性层面在谈判中或者起推动作用，者起阻碍作用。
如果在谈判中彼此信任、了解、尊重并建立起友谊，就可以使谈判更有效率，结果也较为可靠。
事实上，一个人对于别人关于他的看法，比对于别人关于他的利益的看法更为敏感，但由于自己看待客观世界的角度不同，容易只从主观的立场上去看待事物，于是常常把自己的“看法”与“现实”混为一谈，不能迅速地察觉对方人性层面的反应并恰当地加以处理，会给谈判带来极不利的影响。
因此，谈判者在谈判进行的各个阶段、各个环节，都应充分注意到人的问题对谈判的制约。
二、利益至上原则谈判法引用了一则典型的案例：有两位男人在图书馆里争吵且互不相让，一位想关窗，一位想开窗。
他们为了窗户应开多大吵个没完：一条缝?半开?四分之三?……没有一种解决方法能使双方满足。
图书管理员进来了。
她问其中一位为什么要开窗户?回答是：“使空气流通。
”她问另一位为什么想关上，回答是：“避免噪音干扰”，管理员想了一会儿之后，打开了旁边房间内的窗户：既可使空气流通，又可避免噪音。
这个案例从表面上看，是立场的冲突。
如果双方的目标是要在立场上取得协议，就容易僵局，图书管理员如果只注意双方陈述的立场：即“你想开，我偏要关”，“你想关，我偏要开”。
她就不可能找到这种解决方法。
更主要的是，她注意到双方“空气流通”和“避免噪音”这两项潜藏的利益，便抓住了问题的关键。
因此可以说，谈判中的基本问题不是在立场上的冲突，而是在双方需求、欲望、关切和恐惧方面的冲突，调和双方利益而不是双方立场，这种方法行之有效的原因有二，一是每一种利益通常都有多种满足的途径和方式;二是在对立立场的背后所存在的共同性利益常常多于冲突性利益。
三、坚持客观标准不论谈判者怎样了解对方的利益，不论谈判者怎样看待对方利益的合法性，不论谈判者拟定的谈判方案多么巧妙，也不论谈判者多么重视维系双方的关系，永远都不能回避双方利益尖锐冲突的冷酷事实。
把握商务谈判的四大原则及技巧
把握商务谈判的四大原则及技巧商务谈判要遵循一定的原则。
实事求是、平等互利、合法、时效性这商务谈判之四大基本原则，被有人称之为四大“金刚”原则。
下面是小编整理了把握商务谈判的四大原则及技巧，供你参考。
把握商务谈判的四大原则商务谈判的原则一、实事求是原则实事求是就是要从客观实际出发，按客观的规律办事。
在商务谈判中，实事求是的原则是非常重要的。
实事就是不管是谈判的哪一方，都要根据事实做出合理的判断，采取恰当的措施，不能够原理客观的事实，一意孤行，否则会越来越远离谈判的目标。
在实事的同时，也要注意求是。
商务谈判的双方在谈判开始之前，应该先做好，做足功课，充分采集正确的信息要做到知己知彼，这样才能寻求到在一个平衡点使双方都能够满意，使商务谈判顺利进行。
商务谈判的原则二、平等互利原则商务谈判的双方都要遵循平等自愿，协调一致的原则。
不管哪一方是规模大还是资产雄厚，在谈判时，双方都是平等的，没有高低贵贱之分。
同时，双方也要达到各自的满足，要在不对自己一方造成很大困扰的前提下，做出适当让步，提高谈判的效率。
商务谈判的原则三、合法原则这一原则在商务谈判中是毋庸置疑必须遵守的。
不管做什么事，法是一定要遵守的。
在谈判的过程中，不仅要遵循本国的法律和政策，还有遵循国际法则，尊重别国的有关法律规定。
商务谈判中所签署的协议，只有在合法的情况下才具有法律效力，才能保障谈判双方的合法权益。
商务谈判的原则四、时效性原则该原则就是要保证商务谈判的效率和效益的统一。
商务谈判要在高效中进行，决不能进行马拉松式的谈判，否则对谈判双方都会造成很大困扰。
拓展延伸：商务谈判的技巧商务谈判是协调经济贸易关系的行为过程，其内驱力是各自的经济需求。
成功的商务谈判总是寻求达到需求结合点的途径。
因此，商务谈判技巧不是研究虚假、欺诈和胁迫手段，而是探讨根据现代谈判理论和原则，为实现谈判目标，在谈判过得程中熟练运用谈判知识和技能，是综合运用知识经验的艺术。
要提高谈判技巧，掌握现代谈判理论和相关知识是基础，总结他人和自己在商务谈判中的经验教训很有必要。
销售如何谈判（精选16篇）
销售如何谈判（精选16篇）销售如何谈判篇1价格谈判篇：开局谈判技巧1、高于期望的条件2、折中策略3、不要立刻接受对方的第一次报价4、对于报价,你应该永远感到意外5、绝不反驳的策略6、不情愿的买(卖)家7、钳子策略中场谈判技巧1、更高权威策略2、更高权威法的应对3、无法解除对方诉诸更高权威的对策4、不关心你的报价客户5、讨价还价并不意味着要折中双方的报价6、谈判中场的三个局面(1)不要混淆僵局和死胡同(2)暂置策略解决谈判僵局(3)解决困境的策略(4)死胡同的解决之道终局谈判技巧1、索要回报的策略2、白脸黑脸策略3、如何应对对方的白脸-黑脸策略4、蚕食策略5、逐渐让步的策略6、收回策略――绝招7、完美结束的策略谈判的目的，是为了各自的利益。
战争需谈判，谈判即战争。
谈判可化干戈为玉帛，谈判可以四两拨千斤，谈判让一切皆有可能,谈判无处不在，谈判就在你身边。
幸福需要谈判，商业互动需要谈判，与人合作需要谈判，团队领导需要谈判，国与国之间需要谈判，夫妻关系需要谈判，亲子教育需要谈判……世界上只有两种人：会谈判的人和不会谈判的人;世界上也只有两种人：说服别人的人和被别人说服的人。
假如没有谈判，世界将会怎样?假如不会谈判，你将会是怎样?-----罗杰?道森谈判的目的是为了取得双赢所谓双赢，就是说在离开谈判桌时，谈判双方都会感觉到自己赢得了谈判。
我们可以用分橘子的故事来说明什么是双赢。
两个人面前摆着一个橘子，他们都想得到这个橘子，于是他们就开始谈判。
谈了半天之后，双方最终决定最好的方式就是把橘子分成两半，一人一半。
不仅如此，为了公平起见，他们将由一个人来切，然后由另一个人先选，这样就皆大欢喜了。
可谈判结束后，当他们开始交流自己最初的目的时，双方却发现，原来其中一个人是想榨橘子汁，而另外一个人却想要橘子皮来做蛋糕。
这样，他们最终意外地找到了一种更好的方式，使得双方都可以完全得到自己想要的东西。
一、开局的谈判的策略1、提出高于期望的条件优势谈判最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。
销售谈判中的七项原则
销售谈判中的七项原则在销售谈判中，作为一名资深的销售人员，我们需要遵循一些原则，以确保谈判的顺利进行并达成双方满意的协议。
本文将介绍销售谈判中的七项原则，帮助您在谈判过程中取得更好的结果。
1. 理解客户需求在销售谈判中，了解客户的需求是至关重要的。
在与客户交流时，我们应该倾听并提问，以深入了解他们的需求和期望。
只有当我们真正理解客户的需求，我们才能提供适合他们的解决方案，并在谈判中找到共同的利益点。
2. 以解决问题为导向销售谈判的目标是找到解决方案，而不仅仅是推销产品或服务。
因此，我们应该以解决客户问题为导向，而不是过于关注自己的产品或服务。
通过了解客户的痛点和需求，我们可以提供切实可行的解决方案，并在谈判中展示其价值和优势。
3. 保持积极的态度在销售谈判中，保持积极的态度非常重要。
无论遇到什么样的困难或挑战，我们都应该保持乐观并寻求解决办法。
积极的态度不仅能够增加双方合作的可能性，还能够建立信任和良好的合作关系。
通过展现积极的态度，我们能够更好地影响谈判的结果。
4. 了解竞争对手在销售谈判中，了解竞争对手是至关重要的。
我们需要了解竞争对手的产品、定价策略和销售方法，以便在谈判中找到我们的竞争优势。
通过了解竞争对手，我们可以更好地回应客户的异议，并提供与竞争对手不同的价值主张。
5. 灵活应对在销售谈判中，灵活应对是必不可少的。
我们需要根据客户的需求和反馈调整我们的策略和方案。
灵活应对意味着我们需要调整定价、服务范围或合作方式，以满足客户的需求。
通过灵活应对，我们能够更好地适应市场变化，并与客户建立长期的合作关系。
6. 有效沟通在销售谈判中，有效沟通是关键。
我们需要清晰地表达我们的观点和建议，并倾听客户的反馈和意见。
通过有效沟通，我们可以减少误解和不必要的冲突，并找到双方都能接受的解决方案。
在沟通过程中，我们应该尽量避免使用技术术语或复杂的语言，以确保信息的准确传达。
7. 建立长期合作关系在销售谈判中，我们的目标不仅仅是完成一次交易，更重要的是建立长期的合作关系。
[商务谈判的原则和技巧]商务谈判应遵守的原则
![[商务谈判的原则和技巧]商务谈判应遵守的原则](https://img.taocdn.com/s3/m/20b57715a31614791711cc7931b765ce05087ac3.png)
[商务谈判的原则和技巧]商务谈判应遵守的原则1.合作性：谈判的前提是参与者都存在尚未满足的欲望和要求。
要想通过对方使自己的需要得到满足，就必须把谈判当作参与者之间的合作过程。
谈判的目标是各方都获益。
2.竞争性：既有合作性，又有竞争性。
谈判过程中竞争的作用体现为一个整体化的过程，是协调谈判人员行为的一种抗衡。
谈判人员可以通过竞争来衡量和估计自己与对方对抗的能力和手段，通过竞争使他们各自得到相应的报偿。
3.沟通性：谈判是人们沟通思想认识的一种交际方式。
谈判的参与者都是一个个具体的人，随着谈判交流的逐渐加深，谈判者的思想、感情会发生变化。
这过程中就需要双方尽量正确地表达自己的思想，消除误解，尽力免除冲突。
一、平等自愿原则谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。
平等自愿原则是谈判中必须遵循原则。
平等自愿原则要求商务谈判的各方坚持在地位平等，自愿合作的条件下建立合作关系，并通过平等协商、公平交易来实现各方的权利和义务。
商务谈判的平等是指在商务谈判中，无论各方的经济实力强弱，组织规模大小，其地位都是平等的。
因此，在谈判时无论企业大小、强弱、效益，都没有高低贵贱之分、相互之间都要平等对待。
平等是商务谈判的重要基础，平等是衡量商务谈判成功的最基本标准。
就这一点而言，商务谈判比外交谈判具有更高的平等性。
具体地看，在商务谈判中，各当事人对于交易项目及其交易条件都拥有同样的选择权。
协议的达成只能通过各方的平等对话，协商一致，不能一方说了算或者少数服从多数。
从合作项目的角度看，合作的各方都具有一定的“否决权”。
这种“否决权”具有同质性，因为任何一方不同意合作，那么交易就无法达成。
这种同质的“否决权”在客观上赋予了谈判各方相对平等的地位。
商务谈判中的自愿是指具有独立行为能力的交易各方出于自身利益目标的追求，能够按着自己的意愿来进行谈判，并做出决定，而非外界的压力或他人的驱使来参加谈判。
商务谈判中的原则谈判法
商务谈判中的原则谈判法商务谈判是企业之间达成合作的重要环节，而在商务谈判中，原则谈判法是一种常用的策略。
原则谈判法强调以合作、公正、诚信为基础，通过协商来解决双方的分歧和利益冲突。
以下是商务谈判中的原则谈判法的几个基本原则：一、平等原则平等原则是商务谈判中的基础原则，双方在谈判中应该是平等的。
无论是企业规模、实力还是资源，都不应成为谈判的决定因素。
双方应该尊重对方的权益，平等对待对方的观点和意见。
只有在平等的基础上，双方才能够达成互利共赢的合作。
二、诚信原则诚信原则是商务谈判中不可或缺的原则。
双方应该在谈判中保持诚实、真实的态度，不得故意隐瞒或歪曲事实。
双方应该信守承诺，履行谈判达成的协议。
只有建立在诚信的基础上，双方才能够建立长久的合作关系。
三、合作原则合作原则是商务谈判中的核心原则。
双方应该以合作的态度来解决问题，而不是以对抗的方式。
双方应该共同探讨问题的解决方案，寻找双赢的机会。
在合作中，双方应该尽力满足对方的需求，共同促进合作的发展。
四、公正原则公正原则是商务谈判中的重要原则。
双方应该公正地对待对方的合法权益，不得有任何歧视或偏见。
双方应该尊重对方的权利，平等对待对方的意见。
只有在公正的基础上，双方才能够建立互信的关系，推动谈判的顺利进行。
五、灵活原则灵活原则是商务谈判中的灵魂原则。
双方应该保持灵活的思维和态度，随时调整自己的谈判策略。
双方应该在谈判中寻找双方共同的利益点，灵活地妥协和让步。
只有灵活地应对问题，双方才能够达成最终的协议。
商务谈判中的原则谈判法能够帮助双方在合作中取得共同的目标。
通过平等、诚信、合作、公正和灵活的原则，双方能够建立起互信的关系，推动谈判的顺利进行。
在商务谈判中，双方应该注重原则的遵守，以增强合作的可持续性和稳定性。
只有在遵守原则的基础上，双方才能够实现共同的发展和利益最大化。
如何掌握谈判技巧
如何掌握谈判技巧谈判作为商业社会中必不可少的一部分，对于企业家、商人和其他领域的专业人员来说都至关重要。
掌握谈判技巧可以帮助我们更高效、更顺利地完成许多任务。
那么，如何才能掌握谈判技巧呢？1.明确自己的目的在谈判前，我们需要明确自己的目标。
这个目标应该是明确的、具体的和现实的。
如果你不清楚自己的目标是什么，那么你将很难评估成功或失败。
2.做足功课在进行谈判前，我们需要进行充分的准备。
我们要确保了解对方的需求和要求，并找到我们自己的优势，迎合对方的需求。
同时，我们还需要了解市场趋势、行业情况以及其他与谈判相关的信息。
3.保持冷静在谈判中，我们需要保持冷静。
这意味着我们需要控制自己的情绪，不要让情绪干扰到谈判的进程。
我们要以谈论事情为主，而非谈论人事。
当谈及问题时，我们应该专注于解决问题，而不是扭曲对方的立场。
4.善于倾听和沟通当我们在谈判时，我们需要善于倾听和沟通。
我们需要确保我们了解对方的要求和需求，并确保我们能够以合适的方式和语气向对方传达我们的想法和意见。
我们还应该注意到文化和语言的差异，以确保我们的沟通更加顺畅。
5.寻找解决方案在谈判中，我们需要寻找解决方案，而不是争夺胜利。
我们需要确保双方都能得到利益，而不是只有自己。
我们应该通过让步来取得对方的友好合作，而不是以牺牲谈判结果来保持自己的利益。
6.坚持原则在谈判中，我们需要坚持自己的原则，不轻易作出妥协。
我们应该清楚地了解自己的底线，以确保我们不会被迫接受不利的条件。
如果对方提出的要求无法达到我们的底线，我们应该果断拒绝。
7.建立信任在谈判中，我们需要建立信任关系。
如果我们没有对合作方表现出真诚、坦率和诚实，那么我们很难达成一致。
我们需要尊重对方并尽可能地满足对方的要求，以建立信任和友好的关系。
以上是掌握谈判技巧的基本要点。
当然，这些要点只是提供一些基本原则，如何在具体操作中实践这些原则，需要你不断的实践和总结。
无论在哪个领域中，谈判都是个切实、重要的技能，希望我们都能够掌握谈判技巧，取得不错的成果。
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如何掌控烟酒店联销体•系列篇2谈判三原则
（酒水营销人：陶庭明）
在上期文章中已经对如何筛选合适的终端作为联销体做了阐述，本文就联销体谈判中的关键原则和谈判技巧进行分析，希望能给各位提供一点参考价值。
一、谈判三原则
联销体的谈判是一个慢工出细活的过程，开店中的谈判需由区域联销体主管全程协助经销商人员完成，企业直销区域由联销体专人负责开发与谈判。
1、真诚合作原则
✓烟酒店联销体的合作首先建立在双方相互认可、相互信任的基础上，完全靠政策倾斜或价格让价的操作短期内虽然可以获得客户的认可，但不
利于产品和市场的健康、有序地发展；
✓首先，厂方应给予烟酒店足够的重视，对于能够合作的终端进行授权（xx 优秀终端、xx金牌合作店、xx战略联盟店等）以表示厂方的合作诚意；
✓其次，在达成合作后，可以统一组织联销体客户回厂游活动，让客户了解企业的实力状况，加深终端的合作积极性，同时也进一步表达了企业
对终端的合作真诚度。
2、利润保障原则
✓联销体谈判的关键就是满足终端对利润的预期，一般终端利润可以分为价差部分+合作返利部分+常规支持部分+年度奖励部分+其它临时需求部
分组合。
所以，在针对联销体客户的谈判时，每部分的利润需求都应该
兼顾到；
✓现实情况下，终端对于利润的需求追求简单、时效，要求各项政策能够最短时间内达成或兑现。
所以，对于一般签订联销的客户在直接政策上
可以给予月度返利+年度返利，常规支持上给予开发团购客户的赠酒支持、品鉴会费用支持等，而这些费用支持不应该进行终端价格折算；如xx
产品进货价98元/瓶，成交价118元。
月返10元，年返5元，赠酒及品
鉴会则体现在日常客情中，对于终端不折算费用，但企业需计算投入。
✓另外，对于完成年度任务的联销体终端给予直接利润之外的返利，如送旅游、送家电等。
3、坚持底限原则
✓谈判中应坚持公司的合作底限，特别是价格不能低于公司预期，不能一味地为满足客户而降低价格，可以调政策、改方式，但不能拼价格；
✓在谈判中，满足终端需求的同时，也需要求终端做到不转批、不售假、不窜货、不乱价，谈判时应该明确，并形成文件，以便日后可追溯；
✓同时，对于终端氛围的打造上，应强调优先享有合作权
二、谈判注意细节
1、谈判技巧
✓通过观察，发现老板愿意沟通，则简单介绍产品的卖点，以及操作思路，详细介绍公司对联销体的政策支持。
根据情况可以和店老板核算一下在
企业政策支持下，销售xx产品的利润空间。
如发现苗头不对（店老板心
情不好），则礼貌性的离开，并说下次再来拜访。
2、沟通技巧
✓重视第一印象，要让客户感觉到公司业务人员的精神饱满，工作积极。
✓分析客户是什么性格，针对不同的客户采用不同的谈话方式，但必须要站在客户的角度思考问题，对于承诺的一定要做到，不能承诺的要跟店
老板说回去和公司领导汇报一下再回复。
✓不要贬低竞品，不要在客户面前发牢骚，但可以表扬自己家的产品。
✓若当时未能成功，可根据情况规划下次拜访时间，开发一个好店，往往需要多次拜访，每一次拜访，要做到有效拜访，争取见到老板，增加店
老板对你的积极印象，概括说就是修炼情商，让店老板喜欢和你打交道，
能达到交朋友的话更好。
小结：在通过各种政策刺激、利润保障的基础上签订了联销体终端后，如何保障终端不会出乱而使得联销体的合作前功尽弃呢？接下来针对联销体的管理就显得更为重要了，下期将为大家带来《如何掌控烟酒店联销体•系列篇3管理四方法》，敬请关注！
未完，待续......。