营销总监岗位说明书
销售总监岗位说明书9篇
销售总监岗位说明书销售总监岗位说明书9篇销售总监岗位说明书1岗位职责：1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；6、关注于维护和提高公司市场竞争力。
任职资格：1、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业，大专或本科以上学历；2、5年以上相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验；3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；6、能够适应经常出差。
销售总监岗位说明书21、了解国家有关酒店行业管理规定，熟悉国内酒店业发展状况。
2、制订市场营销部相关管理规定和工作程序，报总经理批准后执行。
3、制订酒店价格政策、酒店推广计划，并呈报总经理批准后组织实施。
4、制订并执行酒店VI系统，制作酒店必要宣传品。
5、审核酒店公关策划方案。
6、审核酒店重大促销计划和方案。
7、选择目标客户群体或地区。
8、组织酒店大型的营销推广活动。
9、开发新客户。
10、组织重要客户的接待工作。
11、掌握客户和竞争对手信息。
12、组织进行商务谈判和客户拜访。
13、提出客户资源整合思路。
14、协调酒店与客户之间的关系。
15、协调酒店与集团的关系。
16、协调、解决商务协议纠纷。
17、指导、监督、检查下级工作，掌握工作情况及相关数据。
18、对所属人员进行绩效考核。
19、在必要的情况下向所属下级授权。
20、制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。
营销总监岗位职务说明书
营销总监岗位职务说明书营销总监岗位职务说明书一、职位概述营销总监是公司营销部门的核心管理职位，负责制定和执行全面的营销策略，以实现公司的市场份额和销售目标。
二、工作职责1、制定营销策略：根据市场和竞争环境，制定全面的营销策略，包括产品定位、目标市场、市场推广、销售渠道等。
2、管理团队：建立并管理高效的营销团队，包括市场推广、销售、客户服务等岗位，确保团队成员的工作顺利进行。
3、营销预算管理：协助制定公司的营销预算，并负责监督和管理营销预算的使用，确保预算的合理利用。
4、市场分析和调研：负责对市场进行分析和调研，及时了解市场需求和竞争态势，提供市场情报和竞争情报。
5、品牌管理：负责公司品牌的塑造和推广，提升公司品牌在市场中的知名度和形象。
6、销售管理：制定销售目标和计划，监督销售团队的销售活动，并与销售团队密切合作，确保销售业绩的达成。
7、客户关系管理：负责建立和维护与客户的良好关系，提供高质量的客户服务，确保客户的满意度和忠诚度。
8、市场推广活动：参与制定和实施市场推广活动，包括广告、促销、公关活动等，提高产品和品牌在市场中的曝光度和影响力。
三、任职要求1、本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业。
2、具备较强的市场营销理论知识和实践经验，熟悉市场分析和调研方法。
3、具备出色的领导能力和团队管理能力，具备良好的沟通和协调能力。
4、具备较强的市场敏感性和判断力，能够准确把握市场动态和竞争态势。
5、具备较强的计划和执行能力，善于制定营销策略和实施计划。
6、具备较强的商业思维和业务洞察能力，能够提供全面的市场解决方案。
7、具备较强的抗压能力和应变能力，能够在高压环境下工作。
8、具备良好的英语听说读写能力，能够处理国际业务。
附件：1、公司营销部门组织架构图2、营销总监绩效考核指标法律名词及注释：1、市场份额：公司在特定市场中的销售额占该市场总销售额的比例。
2、市场推广：通过广告、促销、公关等手段，提高产品或品牌的知名度和形象，促进销售的活动。
营销总监岗位职责说明书完整版
营销总监岗位职责说明书一、基本信息1.岗位名称：营销总监2.所属部门：市场营销部3.直接上级：总经理4.直接下级：市场营销部经理、销售经理、市场推广经理等二、岗位概述营销总监是市场营销部的最高负责人，负责公司整体营销战略的制定和实施，领导销售、市场推广、客户服务等业务团队，实现公司销售目标和市场份额的提升。
三、岗位职责1.营销战略规划（1）根据公司发展战略，制定公司整体营销战略和目标。
（2）分析市场需求和竞争态势，为公司产品定位和市场拓展提供决策支持。
2.营销计划与执行（1）组织制定年度营销计划和预算，分解销售目标和任务。
（2）指导和监督营销计划的执行，确保销售目标的实现。
3.销售团队管理（1）负责销售团队的组建、培训和考核工作，提高团队整体素质和能力。
（2）激励和引导销售团队，提高团队凝聚力和战斗力。
4.市场推广与品牌建设（1）组织制定市场推广计划和预算，指导和监督市场推广活动的执行。
（2）负责公司品牌建设和管理工作，提升公司品牌形象和知名度。
5.客户关系管理（1）建立和维护客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度。
（2）指导和监督客户服务团队的工作，确保客户服务质量。
6.销售回款与风险管理（1）负责销售货款的回收工作，确保资金安全。
（2）对销售过程中的风险进行评估和控制，降低潜在损失。
7.其他工作（1）完成上级交办的其他工作任务。
（2）加强与相关部门的沟通和协作，提高工作效率和质量。
四、任职要求1.教育背景：市场营销、经济管理等专业本科及以上学历。
2.工作经验：具有5年以上营销管理经验，有相关行业经验者优先。
3.技能技巧：具备优秀的领导力、团队管理能力、沟通协调能力和市场分析能力；熟练使用办公软件。
4.态度素质：具有较强的责任心、事业心和敬业精神；具有良好的职业道德和职业操守。
五、考核指标1.营销业绩：销售额、销售增长率、市场份额等。
2.团队管理：销售团队规模、团队素质、团队凝聚力等。
3.市场推广：市场推广活动次数、投入产出比、品牌知名度等。
营销总监岗位说明书
——————————设备有限公司营销总监 岗位说明书设备有限公司 2010/1/22职位名称 营销总监 职位代码 职等职级 所属部门 营销中心 岗位定员 1 直接上级 总经理 工资等级薪资类型营销核 准 人直接下属 大区营销总监 间接下属 销售经理所辖人员 大区销售总监/销售经理/销售主管/销售人员分析日期2010/1/22本职目的:协助总经理制定和实施公司营销战略和年度营销计划；建立和健全营销中心的管理体系和组织结构；主持营销中心的日常经营管理工作，完成总经理下达的年度营销中心经营管理目标和销售目标。
在组织中的位置：职责和工作任务CPI 标准权重(100%) 职 责 1 职责表述：参和制定和实施公司营销总体战略有建设性意见 (20)工作任务根据营销战略制订公司营销组合策略和(跨年度)营销计划，经批准后组织实施； 有经评审过的公司销售目标的分解计划(60%)及并组织实施(40%) 10组织实施公司营销战略，发掘市场机会；开发新行业4个8 领导营销中心公司文化(团队、创新)的建设工作。
每年恶意争抢客户现象不高于总客户1%起2职 责 2 职责表述：根据营销环境及营销目标制定或优化营销流程(30) 工作任务 制定或优化销售(和客户接口)流程分行业制定PSS 及SPIN 销售流程，充分体现4C S 原则 18董事长总经理营销总监大区销售总监人资行政总监大区销售总监财务部经理人力资办公室主任市场部经理电子商务部经理销售经理销售主管 销销销售主管销销销售经理 销售主管销销销售主管 销销电子商销售经理销售主管销销销售主管销销内勤人电子商出纳制定或优化营销中心和其他中心(部门)接口流程有交接表及经评审的时限要求3制定或优化销售部和电子商务部接口流程有交接表及规定的时限要求3制定或优化销售部和市场部接口流程有交接表及规定的时限要求3制定或优化销售部、市场部、电子商务部内部流程有经中心评审通过的流程3职责3职责表述：制定和实施营销中心年度经营计划(20)工作任务根据总经理下达的年度营销目标组织制定、修改、实施中心年度营销计划。
销售总监岗位职责说明书范文（5篇）
销售总监岗位职责说明书范文1、负责面向省内不同行业，不限于政府、教育、能源、金融、卫生、政法、军工、企业等行业，为客户制定销售策略并执行;2、负责不同行业团队的销售管理工作，带领团队成员完成公司下达的个人销售任务及团队销售任务;3、挖掘并逐步引导行业需求，树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位;4、负责公司产品的销售及推广，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;6、维系所辖行业的客户关系，建立长期稳固的行业客户关系;7、分析客户需求，寻找项目机会;8、跟进项目，组织相关资源完成项目整个周期的各项工作;9、负责机会项目的商务谈判或投标，完成销售合同及合同收款。
销售总监岗位职责说明书范文（2）一、岗位概述销售总监是企业销售部门的重要领导职位，负责制定和执行销售战略，带领销售团队实现销售目标，推动企业业务增长。
销售总监需要具备出色的销售技巧和管理能力，能够有效地管理团队，提高销售业绩，促进客户满意度提升。
二、岗位职责1. 制定销售战略(1) 分析市场需求和竞争态势，制定销售目标和策略。
(2) 主导制定销售计划，明确销售重点和销售目标，并与相关部门协作配合，确保销售计划的有效实施。
2. 拓展市场和客户(1) 开拓新客户，建立并维护客户关系，扩大市场份额。
(2) 与关键客户进行战略合作，提供专业的销售咨询和解决方案。
(3) 监测市场动态，收集并分析市场信息，为战略决策提供参考。
3. 领导和管理销售团队(1) 建设和管理高效的销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效评估。
(2) 设定销售团队的工作目标和KPI，监督团队成员的工作执行情况。
(3) 提供销售技巧和销售培训，提高销售团队的专业素质和销售能力。
(4) 激励销售团队，建立竞争机制，推动团队成员共同进步。
4. 管理销售业绩(1) 监控销售业绩，定期进行销售数据分析和汇报，推动销售业绩提升。
(2) 跟踪销售机会和销售进展，协调解决销售问题和客户投诉。
营销部总监岗位说明书
营销部总监岗位说明书一、岗位基本信息岗位名称营销部总监所在部门营销部岗位编制 1 直接上级总经理岗位编号标准薪酬直接下级内销科、外销科二、岗位概述岗位概述1.负责对公司生产的产品在国外、国内销售管理全过程的管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。
2.负责对公司生产的产品在国外、国内销售管理的各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比，对所承担的工作负责。
三、岗位职责序号职责项目岗位职责描述衡量标准1 营销战略1.协助总经理制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持工作。
2.组织搜集国外、内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势；3.定期、准确向公司总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。
4.推进部门内部绩效管理和薪酬激励措施，提高部门及员工的工作绩效。
营销策略规划的合理性、规范性、及时完成率行业信息资料收集的准确性、合理性销售信息的准确性部门绩效计划达成率。
2 市场推广1.根据年度营销目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行；2.接待重要客户，组织公关活动，做好客户的业务咨询与投诉，受理跟进工作，与客户维持良好的关系；3.组织对外报价、投标、合同谈判、合同签订等销售工作；4.协调完成交货、验收测试与售后服务工作；5.组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案；6.领导各项目组成员及时回收货款，减少应收帐款、参与确定付款、结算工作。
年度营销计划按时达成率；销售合同签订完成率交货准时率。
档案台账整理、保管完成率3 产品开发1. 组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议；2. 与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新技术、新产品立项。
市场调研计划按时达成率4 部门管理1.制定营销部年度、月度目标及工作计划；2.负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行；3.负责本部门团队建设，人员选拔、配备、培训、评价；4.负责部门内工作任务分工，合理安排人员；5.负责控制本部门预算，降低费用成本。
营销总监的岗位说明书
营销总监的岗位说明书尊敬的应聘者：感谢您对本公司营销总监职位的关注与应聘。
为了让您更好地了解这一职位的具体要求和职责，本文将为您详细介绍营销总监的岗位说明。
一、职位概述营销总监是公司销售和市场策略的核心职位，负责在市场竞争激烈的环境下制定并执行全方位的营销计划，以实现公司业务目标、提高销售额与市场份额，并与其他部门密切合作。
二、职责描述1. 制定营销战略：根据公司的长期发展目标和市场趋势，制定全面的营销战略，包括市场定位、推广策略、品牌建设等，确保与公司整体战略一致。
2. 销售管理：负责销售团队的管理与指导，制定销售目标与预算，并监督销售业绩，确保销售业绩达到或超出预期。
3. 市场调研与分析：负责市场调研与分析工作，掌握市场竞争动态，为制定营销策略提供准确数据支持。
4. 产品推广与市场推广：通过不同的渠道与媒体，制定并执行产品推广计划，提高产品在市场上的知名度和认可度。
5. 渠道拓展与管理：负责渠道的拓展与管理，与合作伙伴进行合作，建立长期稳定的渠道关系。
6. 品牌建设：通过广告、公关等手段，推动公司品牌的建设与推广，提高品牌价值和影响力。
7. 团队协作：与其他部门紧密合作，促进信息共享和工作协调，实现团队目标。
8. 绩效评估与报告：定期对业绩进行评估与分析，并向上级汇报，提供决策依据。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理、管理学等相关专业背景优先。
2. 至少5年以上在市场营销或销售管理方面的工作经验，有成功的团队管理经验者优先。
3. 具备较强的市场洞察力、分析能力和判断力，能够熟练运用市场调研方法和分析工具。
4. 具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够与不同部门和合作伙伴紧密合作，共同完成工作目标。
5. 具备较强的市场开发和渠道管理能力，熟悉各类市场推广手段和渠道拓展方式。
6. 具备出色的计划和组织能力，能够制定合理的目标和计划，并能够高效地执行和达成目标。
7. 具备较强的抗压能力和应变能力，在压力下保持积极的工作态度和良好的工作表现。
市场营销总监岗位说明书
市场营销总监岗位说明书一、岗位背景市场营销总监是企业市场营销部门的重要岗位之一，负责制定和实施公司的市场营销策略，推动销售业绩的增长，提高品牌知名度和市场份额。
二、岗位职责1. 制定公司市场营销策略和年度市场计划，确保与公司整体战略目标一致；2. 领导市场团队，协调各部门资源，统筹策划和实施各项市场活动；3. 研究市场竞争环境，收集市场信息，进行市场分析和预测，确保公司市场定位的准确性；4. 监控市场销售数据，分析市场需求和消费者行为，及时调整营销策略；5. 管理市场预算和资源投入，确保各项市场活动的有效实施；6. 建立和维护公司品牌形象，提高公司知名度和美誉度；7. 开发和维护与合作伙伴的良好关系，拓展市场渠道，实现销售业绩增长；8. 指导和培训市场团队成员，提升团队整体素质和专业能力。
三、任职资格1. 本科及以上学历，市场营销、管理、市场策划等相关专业；2. 具备丰富的市场营销工作经验，有成功案例者优先；3. 熟悉市场营销理论和方法，具备较强的市场洞察力和谋略能力；4. 具有优秀的沟通能力、团队管理能力和组织协调能力；5. 具备较强的学习能力和适应能力，能够承受一定的工作压力。
四、发展前景市场营销总监是企业市场营销部门的高级管理人员，担任该职位将会面临更大的挑战和机遇。
通过不断学习和实践，不断提升自己的管理水平和市场营销能力，有望在公司内部得到更好的晋升机会，发展空间广阔。
五、结语市场营销总监是一个充满挑战和发展机遇的职位，需要具备优秀的市场营销理论知识、丰富的实战经验和过硬的管理能力。
希望有志于从事市场营销管理工作的人员，能够抓住机遇，不断提升自己，成为行业内的佼佼者。
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3、对下属人员任用、培养、选拔、晋升、降职、解聘的建议权/决策权；
4、对预算内费用的使用权和审核权
工作内容与
占工作比例
岗位主要工作内容
占总工作量的比例
1业务管理与控制。
60%
2制订并执行业务目标任务、审核业务计划。
20%
3数据分析，策划改进事项，内外联络与协调。
10%
7、协助副总处理好营销杂务，并做好营销策略参谋；
8、协助副总经理做好对外公关工作；
责任项目
1对国内外业务订单跟踪的及时性负责。
2对订单质量和规格要求准确性负责。
3对客户投诉处理负责。
4对原始记录、统计数据的准确性、完整性负责。
5按时完成上级下达的临时工作任务。
岗位
权限
1、对下属人员的调配权、指挥权、考核权；
营销总监岗位说明书
岗位名称营销总监所Fra bibliotek部门业务部
直接上级
总经理
工作地点
业务室
岗位职责
1、协助总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成；
2、管理协调业务部的日常工作；
3、监控及督导下属的目标执行情况；
4、掌握市场动态，及进行应对准备策略；
5、监控各类营销业务项目的开展；
6、定时检讨业务部运作状态，提交相应合理化建设意见；
4参加与组织会议及其它临时工作。
10%