ISCHOOL校园网络商业计划书
网络校园超市策划书范文3篇
网络校园超市策划书范文3篇篇一《网络校园超市策划书范文》一、项目背景随着互联网的快速发展和校园生活的日益丰富，建立一个网络校园超市具有很大的潜力和需求。
本策划书旨在为在校园内打造一个便捷、高效、多样化的网络购物平台提供详细的规划和策略。
二、项目目标1. 为在校师生提供便捷的购物体验，满足日常学习和生活需求。
2. 建立稳定的供应商合作关系，确保商品的质量和供应稳定。
3. 提升校园超市的知名度和美誉度，成为校园内的首选购物平台。
三、市场分析1. 需求分析：在校师生对各类生活用品、食品、文具等有较大的需求，且希望能够通过便捷的方式进行购买。
2. 竞争分析：目前校园内可能存在传统实体超市，但网络校园超市具有不受时间和空间限制的优势。
四、服务内容1. 提供丰富的商品种类，包括食品、饮料、生活用品、文具、电子产品等。
2. 便捷的在线购物平台，支持多种支付方式。
3. 快速的配送服务，确保商品及时送达。
4. 个性化的推荐和促销活动。
五、运营模式1. 搭建网络平台：建立易于操作和浏览的网站和移动应用程序。
2. 商品采购：与优质供应商合作，确保商品质量和价格优势。
3. 配送团队：组建专业的配送团队或与第三方物流合作。
4. 营销推广：通过校园宣传、社交媒体、会员制度等方式进行推广。
六、盈利模式1. 商品销售利润。
2. 与供应商的合作返利。
3. 广告收入。
七、营销策略1. 举办开业优惠活动，吸引首批用户。
2. 与学校社团合作，进行推广。
3. 推出会员制度，提供积分、折扣等优惠。
4. 定期举办促销活动。
八、人员配置1. 管理人员：负责整体运营和管理。
2. 采购人员：负责商品采购。
3. 技术人员：维护网络平台。
4. 客服人员：处理用户咨询和投诉。
5. 配送人员：负责商品配送。
九、财务预算1. 平台建设费用。
2. 人员工资。
3. 采购成本。
4. 营销费用。
5. 其他运营成本。
十、风险评估与应对1. 技术风险：确保网络平台的稳定性和安全性，定期进行维护和升级。
ischool校园网络商业计划书
i s c h o o l校园网络商业计划书内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）【最新资料，WORD文档，可编辑】目录一、执行总结 (2)二、服务介绍 (3)三、公司概述 (5)四、市场分析 (6)五、市场销售战略 (11)六、管理体系 (14)七、财务分析 (17)八、风险研究 (18)一、执行总结当前的B2C电子交易平台正处于快速发展的阶段，电子商务的创新未来将百花齐放，朝着更方便快捷的方向发展。
如今的电子商务平台的目标客户群体比较广泛比如说淘宝网，或者是特定的消费群体比如聚美优品。
创业初期我们以华东大学松江校区为目标市场，以优质的服务和快速的配送服务让消费者，以建立我们自己的品牌优势。
在后期公司发展壮大后可以向其他的大学城或者一定的地区进军。
公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由CEO负责全局规划与总体决策；行政主管负责协调各个部门之间的分工合作。
公司初期的创业团队主要是大学生，大家各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。
我们公司将采用“目标管理、集体决策”的制度来保证决策的重要性，并且注重品牌形象，同时吸引优秀人才加盟，不断完善和创新。
根据财务分析，公司在创业的第一年即开始盈利，12个月即可收回投资额。
二、服务介绍（一）服务流程我们前期只针对东华大学松江校区，因为专注所以专业。
我们的网络平台上的商店由东华大学松江校区周边的商铺组成。
我们对网络商家的质量和信誉这一块进行严格的把关，保证网络平台上商品的品质，维护网站的声誉。
我们有自己的物流团队，由东华大学松江校区的兼职学生组成，我们上门取货和上门送货，保证在一个小时内把货送到。
我们有先进的支付技术，消费者可以选择网上支付，也可以选择货到付款。
虽然我们的目标市场小，但是我们网站的功能一应俱全。
第二部分是对于没有经营网上商店经验的店铺，我们提供手把手完全的技术支持，免费帮助店铺在网络平台上开店，帮助进行店铺的装修和商店的推广和宣传，并及时的追踪进展情况，及时为店家提供支持，店家只要提供货源的支持，保证商品的充足和货物的及时更新。
大学生校园网站商业计划书
大学生校园网站商业计划书一、市场分析1.1 市场需求随着信息化的推广和普及，越来越多的大学生开始依赖校园网站获取日常的新闻报道、学习资料、活动信息等。
但是目前大多数校园网站仅提供了基础的功能，缺少个性化的服务和新颖的内容，无法满足大部分大学生的需求。
1.2 市场规模据统计，全国有超过2000所高等院校，每个学校的在校学生人数都在3万人以上，总计约6000万大学生。
近年来，随着互联网的普及，校园网站的用户数量也在快速增长。
1.3 竞争情况当前市场上已有较为成熟的校园网站如新浪教育、东方校园等，它们在校园网站领域内已经拥有较大的市场份额。
此外，还有一些初创企业正在尝试打造校园网站，但是大多数都处于创业初期，还未形成真正的竞争威胁。
二、产品定位2.1 产品名称本产品名称暂定为“大学双生”，旨在为大学生提供全方位的校园生活服务。
2.2 产品功能1.学习资料：提供每门课程的课件、考试大纲和历年试卷。
2.校园吐槽：提供匿名的校园话题讨论区，让学生畅所欲言。
3.综合素质拓展：为学生提供兴趣班介绍、义工招募和社团活动信息。
4.周边生活：提供本校周边商家优惠信息和美食推荐等。
5.考研出国：提供考研出国资讯和合作机构介绍。
2.3 产品定位本产品定位为一款专注于大学生校园生活的综合平台。
与现有的校园网站相比，它更注重用户个性化服务和互动性，力求让每个大学生都能在其中找到自己的校园生活方向。
三、商业模式3.1 盈利模式本产品的主要盈利模式为广告收入。
由于其针对大学生市场，吸引了大量广告客户的目光。
同时，通过和商家合作，推广商品和服务，与此同时，为学生提供优惠和促销信息。
我们预计，收入将在三年内实现盈利。
3.2 用户服务费校园网站服务虽然以免费为主流，但是有些高端服务需要付费才能获得，例如课程辅导、考研出国申请等。
这些高端服务可以为有需求的用户提供量身定制的服务和有保障的质量，为网站创造更多的商业价值。
3.3 推广方式目前相较而言最为直接的推广方式是通过学校活动来扩大影响，我们可以和学校的学生团队合作，将我们的产品打入学校，并提供给人们充分使用，同时在各大学校论坛进行广告投放。
校内网上交易平台商业项目计划书
校网上交易平台项目商业计划书第一章执行总结第二章服务打造2.1项目简介我们的立足于为高校的师生搭建一个网上交易平台，以互联网为媒介，并实现高校与校外商业的对接。
买卖双方在该平台上自由的发布需求或者提供需求。
但必须先向我们支付一定的服务费。
产品包括有形的商品和无形的服务。
双方自由成交，盈亏自负。
但成交结束后需要告知我们，以便进行信息的更新。
在平台上任何一个人都可以成为买家或者卖家。
所以并无明显的限制，在交易结束后，双方还可以在我们开设的BBS论坛上发表自己的心得体会，以及对提出一些批评和建议等。
2.2服务容与服务模式2.2.1、服务容1.供需信息的发布：资源提供方可以将自己闲置的或者需要出手的物品如文具、电脑、电动车、自行车、体育用品、音乐器材等在我们的上发布，但我们要先向其收取少量的服务费用。
同样需求方也可以在平台上发布自己的需求信息。
包括产品和服务，如求购信息发布、生日代祝福、代送礼物等，同样我们会向他先收取一点服务费。
另外，我们的工作人员会为其帅选出符合其条件的卖家，这为其节约了宝贵时间和精力。
真正实现了方便、快捷、轻松、愉快的交易体验。
2.就业招聘和商业广告投放：商家在向我们缴纳了一定服务费以后，同样才可以进行招聘、兼职信息的发布和商品广告或服务的广告投放，当我们的流量一旦上去以后，一般我们会跟商家多收取一些服务费，因为它们是我们创收的大客户。
3.论坛：学校的师生们可以在我们开设的论坛上谈一下自己的交易的心得体会，对我们的服务进行客观的评价。
还可以提出一些对发展提出一些宝贵的建议等。
在该论坛上我们是不收取费用的，旨在为大家提供一个畅所欲言的空间，最终扩大我们的影响力。
2.2.2服务模式以信息科技为依托，为校的师生们和校外商家及相关单位提供一个信息发布的平台。
从中收取一定的服务费用。
2.3技术介绍2.3.1维护都包括哪些容？一、安全维护1．数据库备份：对数据库备份，以电子或其它方式传送给管理员。
大学互联网商业计划书
大学互联网商业计划书1. 概述本项目旨在打造一款面向大学生的互联网应用，提供丰富多彩的校园生活服务，满足大学生的各种需求。
经市场调研，发现当前大学生所需要的服务主要包括校园内的生活服务、学习服务和社交服务。
本项目将利用互联网技术和先进的移动端技术，为大学生提供全方位的、高质量的生活、学习和社交服务。
2. 市场分析2.1 市场规模截至2021年，全国大学生总数已经超过4000万，而在互联网普及的今天，大学生已经成为互联网用户的重要组成部分。
据调查显示，大学生使用移动设备的时长占到日常总时长的70%以上，说明大学生市场对移动互联网应用的需求非常强烈。
根据市场调查，大学生的社交理念、消费观念、文化背景等方面都有一定的共性，因此，一款面向大学生的互联网应用具有广阔的市场前景。
2.2 竞争分析当前市场上已经涌现出了不少面向大学生的互联网应用，其中比较知名的有陌陌、快手、微信等。
这些应用在社交、生活服务方面具有一定的优势，但在学习服务方面相对较少。
本项目将突出学习服务，为大学生提供更加专业、高效的学习辅助服务。
3. 产品介绍针对大学生的特殊需求，本项目将提供以下三大类服务：3.1 校园生活服务提供校园周边的优惠信息、打车服务、网购代收、快递代拿等生活服务，便捷、实用、及时。
3.2 学习服务提供各大高校的课程资料、学习工具、论文辅助、知识问答等多种学习服务，让学生更好地掌握知识和技能。
3.3 社交服务提供线上交友、社团招募、活动资讯、分享互动等社交服务，让学生更好地融入校园生活，拓展社交圈。
4. 商业模式本项目主要通过广告收入和交易佣金两个渠道进行盈利。
在产品中加入广告投放，吸引广告客户，提高品牌知名度，实现广告收入。
同时，对于一些线下服务交易，本项目会收取第三方机构的佣金，实现交易收益。
5. 技术实现本项目将基于云计算、大数据分析、移动互联网技术开发，采用分布式的系统架构，扩展性强，同时保护用户的数据隐私。
校园运营商策划书3篇
校园运营商策划书3篇篇一《校园运营商策划书》一、项目背景随着信息技术的飞速发展，校园对于高质量的通信和网络服务的需求日益增长。
为了更好地满足校园师生的需求，提升校园信息化水平，我们计划开展校园运营商项目。
二、目标群体主要针对在校师生，包括学生、教师、行政人员等。
三、服务内容1. 提供高速、稳定的无线网络覆盖，满足师生在校园内随时随地接入互联网的需求。
2. 推出适合学生群体的优惠套餐，包括流量、通话时长等。
3. 建立专门的客服团队，及时处理师生的咨询和投诉。
4. 与学校相关部门合作，开展信息化建设项目，如校园一卡通系统升级等。
四、市场分析1. 校园内师生数量众多，对通信和网络服务有较大的市场需求。
2. 目前校园内已有其他运营商存在，但仍有提升和优化的空间。
3. 通过提供优质的服务和个性化的套餐，有机会吸引更多的用户。
五、营销策略1. 与学校合作，举办各类宣传活动，如新生入学时的推广活动。
2. 在校园内设置宣传展板、发放传单等。
3. 推出针对学生的优惠活动，如赠送流量、话费等。
4. 利用社交媒体、校园论坛等平台进行宣传推广。
六、运营管理1. 建立完善的网络监控和维护体系，确保网络的稳定运行。
2. 加强对客服团队的培训，提高服务质量和效率。
3. 定期对用户进行满意度调查，根据反馈及时调整服务和套餐内容。
七、盈利预测通过收取通信套餐费用、与学校合作项目的收益等方式实现盈利。
预计在项目运营初期可能会有一定的投入，但随着用户数量的增加和市场份额的扩大，盈利水平将逐步提升。
八、风险评估1. 竞争风险：其他运营商可能会采取相应的竞争措施。
2. 技术风险：网络设备可能出现故障，影响服务质量。
3. 政策风险：国家相关政策的变化可能对项目产生影响。
篇二《校园运营商策划书》一、项目背景随着信息技术的飞速发展，校园对于高质量的网络通信服务需求日益增长。
为了更好地满足校园师生的需求，提升校园信息化水平，我们计划开展校园运营商项目。
大学项目商业计划书范文
大学项目商业计划书范文一、项目名称：网络电商平台二、项目概述：网络电商平台是一种基于互联网的商业模式，通过互联网平台为商家和消费者提供在线购物和销售的服务。
我们的项目致力于打造一个集合各类商品的网络电商平台，让消费者可以方便快捷地在网上购买到各种商品，同时为商家提供一个在线销售的平台。
三、市场分析：1. 行业发展趋势随着互联网的普及和人们生活水平的提高，网络购物已经成为一种时尚和生活方式。
网络电商平台作为一种新型的商业模式，具有很高的发展潜力，市场前景广阔。
2. 商业竞争目前网络电商平台市场竞争非常激烈，各大平台纷纷推出促销活动，吸引消费者。
我们要在激烈的竞争中脱颖而出，需要提供更好的服务和更丰富的商品种类。
3. 目标市场我们的目标市场是年龄在20-40岁的消费者群体，他们是年轻且具有一定购买力的群体，对网络购物充满兴趣，是我们的主要客户群体。
四、商业模式：我们的商业模式是以低价格高质量的商品吸引消费者，通过供应链优化和物流配送的优势提高服务质量，同时通过在线推广和广告吸引更多的消费者。
同时，我们将推出会员制度，吸引更多忠实消费者。
五、营销策略：1. 商品优质化我们将选择优质的商品，保证质量，而且价格要具有竞争力，吸引消费者。
2. 物流配送我们将与一些物流企业合作，保证商品的及时交付，提高消费者的购物体验。
3. 会员制度推出会员制度，根据消费者的购物金额给予不同的优惠和礼品，吸引消费者成为忠实会员。
6、运营管理：1. 供应链管理我们将建立一个完善的供应链管理系统，与各大品牌和生产厂家合作，确保商品的品质和供应量。
2. 营销推广我们将通过线上线下广告宣传，推出各种促销活动吸引消费者，提高知名度。
3. 客户服务我们将建立一个良好的客户服务团队，保证消费者的投诉和咨询能够及时得到解决，提高服务质量。
七、财务计划：1. 资金需求我们需要一定的资金才能启动网络电商平台，主要用于平台建设、库存采购、广告宣传等。
在校大学生网络技术商业计划书
在校大学生网络技术商业计划书伴随着我国经济的发展趋势和大家生活水平的提升，高度重视互联网技术变成社会发展必定发展趋向，在校大学生走在社会发展时兴的前端，因此高校的自主创业更为非常容易取得成功。
那麼，在校大学生网络技术企业如何创业呢？商业计划书要怎么写呢？一、学校网站—校园内易网网址精准定位网址总体目标网站内容网址设立四大频道栏目：“网上学校”，“多彩校园”，“教师世家”，及其“诸事关注”。
并考虑到在网址完善后发布“网上购物”频道栏目，填补健全前期的四大频道栏目。
首页包含：1. 网站导航栏2. 百度搜索引擎3. 强档新闻报道4. 公示栏5. vip会员俱乐部队，包含“vip会员条例”，“注册会员”，“vip会员积分排名-積分方式及奖赏实施方案”，“举报站”，“张榜纳贤”和“vip会员特惠地区”等。
6. 天气预告7. 友链网上学校多彩校园1.主页，包含“课堂教学之外”，“休闲娱乐室内空间”，“荧幕手册”，“校园内广播节目”，“求职信息”，“细语角落里”，“bbs公告牌”等新项目。
这儿将设置时间自动控制系统，对学生们在网络上访问的時间开展操纵，以确保学生们一切正常的作息时间表。
2.课堂教学之外各自以院校内的各社团活动做为该版面中的小频道。
每一个频道上都会对隶属的社团活动作详解。
3.休闲娱乐室内空间，包含下列七个小频道：“童真不泯”、“霞客后代”、“万用医疗箱”、“魅力四射”、“专业知识集粹”、“大脑大比拼”和“每日必看”4.荧幕手册，转截这周和下星期的电视栏目，预告片院校最近的小厅影片播映状况。
5.校园内广播节目，全篇刊登校广播站每一期广播电台节目的广播稿，对一部分精彩表演，学员可免费下载接听-“原声再现”。
并设立“ktv点歌栏”，将广播站可供播放的歌曲名称做成数据库查询，学员可在网络上搜索挑选，在“附言”中可标明時间与别的实施方案。
6.求职信息，将贴在校内的乱七八糟的各种各样的招聘启示所有移到在网上。
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如今的电子商务平台的目标客户群体比较广泛比如说淘宝网，或者是特定的消费群体比如聚美优品。
创业初期我们以华东大学松江校区为目标市场，以优质的服务和快速的配送服务让消费者，以建立我们自己的品牌优势。
在后期公司发展壮大后可以向其他的大学城或者一定的地区进军。
公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由CEO负责全局规划与总体决策；行政主管负责协调各个部门之间的分工合作。
公司初期的创业团队主要是大学生，大家各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。
我们公司将采用“目标管理、集体决策”的制度来保证决策的重要性，并且注重品牌形象，同时吸引优秀人才加盟，不断完善和创新。
根据财务分析，公司在创业的第一年即开始盈利，12个月即可收回投资额。
二、服务介绍（一）服务流程我们前期只针对东华大学松江校区，因为专注所以专业。
我们的网络平台上的商店由东华大学松江校区周边的商铺组成。
我们对网络商家的质量和信誉这一块进行严格的把关，保证网络平台上商品的品质，维护网站的声誉。
我们有自己的物流团队，由东华大学松江校区的兼职学生组成，我们上门取货和上门送货，保证在一个小时内把货送到。
我们有先进的支付技术，消费者可以选择网上支付，也可以选择货到付款。
虽然我们的目标市场小，但是我们网站的功能一应俱全。
第二部分是对于没有经营网上商店经验的店铺，我们提供手把手完全的技术支持，免费帮助店铺在网络平台上开店，帮助进行店铺的装修和商店的推广和宣传，并及时的追踪进展情况，及时为店家提供支持，店家只要提供货源的支持，保证商品的充足和货物的及时更新。
所以店家入驻我们的平台是百利而无一害的事情，也不需承担任何的风险。
（二）可行性描述现在中国的电子商务处于快速发展的阶段，电子商务模式是未来商务的主流发展趋势。
新渠道模式与传统渠道模式的冲突，背后更为深刻的显现是互联网对整个中国实体产业链改造，顺之者昌逆之者亡。
未来，不管是制造行业、仓储物流行业、连锁渠道，乃至企业品牌传播与品牌建立，不互联就死亡是必然的规律。
对于没有网上开店经验的商家来说，我们帮助商家进行网上开店，给予他们技术援助。
帮助他们适应零售业电子商务的发展，帮助他们获得销量的增加和利润的增长。
这是对他们百利而无一害的事情，这必然会提高商家的积极性。
对于已经有网络店铺的商家来说，他们已经熟知未来商务的发展趋势，这对他们来说是又一个赢利点。
对于消费者尤其是学生这一接受新鲜事物的能力强的群体来说，他们很容易接受新的网络购物模式，也会享受网络购物高速的快递带来的方便。
经过多年的发展，当消费者已经习惯在网上购物之后，“便利性”的需求凸显，消费者对服务品质有了更高的要求，一定程度上我们可以说，这个阶段的电子商务供应端的特点就是“低折扣高便利”。
当你在一个网站购买一个东西，一个小时就能送到的时候，即使这个东西同线下一样的价格，你还愿意花费很多交通、时间成本去逛线下店吗三、公司概述（一）公司概述公司名称：寰宇科技信息有限公司公司类型：有限责任公司公司团队：东华大学学生公司宗旨：合作共赢，服务学生！公司业务——主营业务：提供针对大学生消费群体的网上商城的服务平台。
——兼营业务：兼营物流配送服务，把送货时间控制在一个小时内。
公司的经营理念：Creation——不断创新Passion：充满激情Action：付诸行动公司的文化：只有你想不到的，没有你做不到的。
公司独创性描述：现在的B2C业务拼的就是质优、价廉、高速。
前期我们只针对东华大学松江校区进行试点工作。
一是因为我们的创业团队大都是东华大学松江校区的在校生，所以对东华大学的市场比较熟悉。
二是先从小范围的开始，可以进行严格的商品质量的把关，并保证运送的速度。
三是先进行小范围的投入，进行风险的控制，并可以积累经验，使公司的运营体制更加的完善。
为后期大规模的开展做准备。
四、市场分析（一）SWOT分析优势（S）：服务区域有限，把学生和店家紧密的联系起来。
小型的服务区域，使我们可以实现一个小时内送货上门的承诺。
松江大学城区的地理位置偏避，常住人口多，交通不便利。
所以我们的网上商城平台和高速的运送服务，使学生的生活更加便利。
东华大学松江校区有大概3万师生，松江大学城总共有15万师生。
松江大学城地区的常住人口有百万余人，这些都是我们的潜在用户和长期发展的目标市场。
我们有先进的支付技术，消费者可以选择网上支付，也可以选择货到付款。
虽然我们的目标市场小，但是我们网站的功能一应俱全。
劣势（W）：1.因为网上商店由大学周围的商铺组成，货源都来自于中间商，也就意味着商铺的货物的成本比一些从厂商那里直接拿货的网上商店高。
2．资金的有限，导致网站没法大规模的推广。
机会（O）：1．今天，电子商务已经成为我们的一种生活方式。
无论是身居闹市，还是地处偏远；无论是吃穿住行，还是交友婚恋，我们都能感受到电子商务的便捷、迅速与神奇。
网络购物已经成为我们生活中的一种DNA。
越来越多的人，逐渐从犹疑不定的网络购物怀疑者，渐渐步入坚定支持者的行列。
《2012年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，我国网络购物用户规模达到亿人，平均每6个人之中，就有1个是网络购物者2．在目前就业难的情况下，国家对技术创新项目的鼓励政策相继出台，并且给予自主创业的人一部分资金鼓励其发展，外部政策环境相当宽松，价值潜力巨大；3．电子商务为服务性行业，随着时代的改变和人民生活质量的提高，物流快速的B2C网上商城，必然会受到消费者的青睐。
亚马逊美国就在研发机器人送货，从而大大的缩短运送时间，网购的快捷发展是大势所趋。
威胁（T）：潜在竞争者威胁：由于校园网络平台的众多，所需资金不多，在未来可能会有潜在的竞争者争夺校园市场，造成我们的利润下降。
（二）竞争分析现有竞争对手国内的几大电商。
2013年,阿里巴巴的淘宝商城(Tmall)占中国B2C电子商务零售总额的%。
京东商城占%的市场份额保持平稳。
苏宁位列第三，所占%的交易份额。
腾讯B2C市场份额占到了%。
另外亚马逊%，一号店%，唯品会%，当当网%国美在线%，凡客诚品%。
国内几大电商的网购模式比较成熟，有比较多忠实的用户。
而且现在大型的连锁超市也开始进军电子商务，他们有库存和价格方面的优势。
现在我们要做的就是要在市场份额这块大蛋糕中，分的一杯羹。
但是由下图的分析数据可知，我们面对的是网购人群年龄分布中最大的一块市场--20-39岁，所以我们的网站有良好的发展前景。
供应商我们要在物流速度上取得优势，就要有学校周边商铺的合作支持，前期我们采取免费入驻网上商城的策略，来吸引商铺入驻，对于没有网上开店的商铺，我们帮助他们网上开店，并帮助进行网店的推广和装修。
使所有的商家加入电子商务的大军中，适应时代的发展趋势（三）目标消费群我们的目标市场是占据B2C网络购物40%的年轻人群，这个人群的特点就是接受新鲜事物的能力强，并追捧新鲜模式的产生。
大学校园中的信息流动性高，在加上松江大学城地区特殊的地理位置，各路公交平均半小时一趟，交通不方便。
使目标群体方便购物，快速送达的需求强烈。
在松江大学城地区，目前这块市场处于空白状态。
潜在竞争对手目前，松江大学城地区，类似的校园网络平台众多，这种类型的校园网络平台比较容易被复制，我们要在最快的时间做大做强，健全公司的运行制度，保持自己的优势地位。
替代品目前松江大学城地区还没有出现比较成熟的校园网络购物平台和相似的物流模式，所以其替代品的出现可能性还需要一段时间，从这个意义来说，“ISCHOOL校园网络平台”未来一段时间内竞争优势显而易见。
（四）市场发展的趋势市场发展趋势一是国家针对大学生创业政策的大力支持，5月21日，人力资源和社会保障部副部长信长星在国务院新闻办召开的新闻发布会上表示，国务院将实施新一轮创业引领计划。
初步内容是用4年的时间，也就是从2014年到2017年，通过各项政策扶持、创业服务，来扶持我国80万以上的大学生能够实现创业。
我们的校园网络平台已经获得了国家级的创业资助二是国家对电子商务的发展支持，国家电子商务示范城市开展的电子商务应用基础设施、公共服务平台、支撑体系建设等领域的试点工程给予支持;规范电子支付，推广金融IC卡应用;推动商贸流通领域电子商务应用的健康快速发展;建立电子商务信用服务体系;开展网络(电子)发票应用试点;加强网络商品交易监管，构建诚信交易环境;研究跨境贸易电子商务便利化措施，提高通关管理和服务水平;积极推进电子商务标准化建设等。
在国家政策的支持下，电子商务有更加广阔的发展前景。
产业的发展趋势资本: 从各种电商大战中，还有电商的相继上市，电商股票的一路飘红可知，现在电子商务领域是投资人的焦点。
特定消费人群B2C网站：与大范围目标人群的B2C网站相比较，特定消费人群B2C网站具有相当多的优点，例如：针对特定的消费人群，可以总结共同点，整合资源，提供更好的服务和容易建立忠实的用户群。
B2C电子商务模式：现在B2C电子商务领域的创新百花齐放，一些传统的零售商也开始加入电子商务的行列中。
从国内的几大电商网站来看，电子商务朝着独特性方向发展。
客目标客户的发展趋势消费:现在中国经济的发展比较乐观，国家对大学生也提供了很多财政支持，所以大学生的主要支出就是各种各样的消费。
现在学生以独生子女居多，所以可支配金额比较可观。
数量:大学城中的学生流动性大，但也相对稳定。
再加上连年的扩招，松江大学城的学生数量常年增长（五）应对策略对国家政策以及社会环境发展的应对策略：时时关注国家政策，对社会环境的改变应保持较高的敏感程度，大胆的预测、判断并作出相应的规划。
对竞争对手的应对策略：要时时关注竞争对手，注意其市场营销策略、价格、分析对手的优势所在以及劣势所在，并针对其劣势采取相应的进攻策略。
对客户的应对策略：A、尊重客户，时时与客户接触，及时了解客户的意向及不满B、认真对待客户提出的意见，及时处理客户所需C、提高服务质量、服务态度五、市场销售战略（一）营销策略分阶段目标第一阶段①确定公司建立初的目标客户为东华大学松江校区的周边商户。
目标消费群体为东华大学松江校区的学生。
②召集工作人员，做初步培训，建立有一定规章制度的营销团体。
要求所有的营销人员要对网站绝对的精通，以解答顾客的疑问。
③做广告宣传工作，宣传ischool 校园网络平台。
和商户进行恰谈，推广我们的理念和运营模式，全程提供技术支持，让商户无后顾之忧。