【卖货】-让代理快速出货的秘诀

让代理快速复制快速出货的秘诀你先是产品的试用者，后是产品的分享者一：做活动无活动不营销，我们会发现每次双十一打折，元旦打折，买一送一的时候大家都特别疯狂，每次做活动都是最受大家欢迎的，折扣价，买一送一这些都是会促成客户成交的，因为在我们的消费心理学里面，大家对价格都是非常敏感的，其实我们做活动也是针对消费者爱占便宜这样的问题，买一送一嘛，像我们老北京足贴，我们都会通过这类活动去取得很好的成交效果，每次搞活动，比如买二送一，下面的代理就会疯狂的囤货/下面的终端客户也会适当囤货。

包括我自己，我会自己做活动，比如积攒送试用装，卖产品例外送试用贴多少片，送一些精美礼品之类的，我们做活动的本质是利他。

他觉得现在买你的产品是占了便宜，我们做活动要让他觉得不是产品便宜，而是他占了便宜。

你如果能把他占了便宜这个心理做出来，那么你这个营销就是成功的，而不是让他觉得便宜，便宜的东西并不会有人买，他们愿意卖的是产品并不便宜而是他们占便宜，这点我们要清楚。

二：精准，抓住客户的需求点客户需要什么就介绍什么1.挖掘发现客户需求挖掘客户需求的前提是我们自己要对产品足够了解。

客户的需求分为表象需求有的时候消费者表现需求是显而易见的，可能我们稍微留意，就会发现很多客户他们表现出来的一些特征透露出是我们的潜在客户，对我们的产品有一定的需求，比如我们平时听别人聊天，说自己睡眠不好，或者怎么，或者看别人风湿关节疼痛，走路不好走，这些都是能一眼或者稍微留意一下就能发掘的客户需求点的，大多数人都能抓住这群客户群体然后根据他们的需求去推自己的产品。

深度需求我们如果只是做哪种把自己的需求痛点，主动去跟你讲的这个群体市场是远远不够的，大多数人都不会跟你主动去讲自己的痛点，那我们怎么去了解这群人的痛点去抓住他的需求呢，这个时候就要我们通过多问问题了，通过问问题去了解她的一些基本情况，从中分析她的痛点。

怎么问问题呢，问问题我们有四个原则。

1.问简单的容易回答的问：比如你目前从事什么工作呀，他说办公室白领，那这群白领是不是就是我们的潜在客户，经常坐着要，颈椎都不好。

2.问回答是的问题。

3.问二选一的问题。

4.问预先框定答案的问题：意思是，你问的这些问题，客户回答的这些答案都是你想要的答案。

这关键在于问问题的这个问题，比如说，你是不是天天在办公室坐着呀，然后夏天冬天天天吹空调啊，听说经常吹空调体内湿气都很重。

我朋友天天坐在空调房里吹空调做久了腰肩都很疼，加上空调吹的湿气重，引起的风湿关节炎，他一听是不是就会联想到自己身上的痛点。

问问题的方式一点要点到为止，因为有些人其实是不愿意把自己的痛点讲出来的，我们问预先框设答案的问题去挖掘痛点的时候最好是用讲故事的方式去引出他的痛点，知道了他的痛点之后，再引导产品上面来，如果现在有一款产品不要打针不用吃药就能让你这些问题得到改善你愿不愿意去尝试一下。

大多数人都会好奇问是什么？这个时候你就可以去推你的产品了2.快乐的痛苦的我觉得快乐和痛苦的是促成成交是最重要的也是最有效的，找到客户成交3+3原则，客户购买你的3个理由和客户不买你产品的3个理由，你要告诉他购买的时候能给你带来什么快乐，比如我们常见的卖化妆品卖面膜的，他们经常都会发一些美女敷完面膜之后的照片，皮肤特别好，特别水嫩剔透。

这样消费者看到之后就会想，要是我买了他的面膜敷在脸上，我也可以变得这么漂亮，当我皮肤变好人变漂亮之后就会怎么怎么样，会觉得很快乐，比如说买车，我们去参加车展的时候车子旁边都会站着一个非常漂亮的车模，他们为什么在车子旁边放一个车模呢，美女陪香车为什么要放在一起呢？它其实是告诉买车的人，你看你要是买了这辆车，你就拥有了这样一个女人，这个漂亮的女人，这样你的内心你购买的时候其实是快乐的，你能不能在他购买的时候非常舒服也是推动成交，这是购买你的理由，你一定要想出三个来，他为什么要买你的产品，再比如说，我卖足贴送娃娃，各种各样表情的娃娃，当时我要宣传这个礼品，我就发了个朋友圈说，小的时候真的很喜欢这种小熊，但是因为自己是农村的小的时候家里很穷，买不起这些，当时觉得要是拥有一个毛绒娃娃简直太幸福，现在看着手里这些娃娃，感觉回到了小时候，弥补了这个遗憾，很幸福。

当时就很多人问，哎，这个东西怎么卖啊，激起了很多人的兴趣，因为他们会想起自己小的时候跟我一样有这样一个美好的遗憾在那里。

这个娃娃弥补了我们小时候的遗憾，这种感情的流露其实是非常快乐的，能勾起他们的回忆。

那痛苦的呢，大家知道世界上最安全的汽车是什么吗？沃尔沃。

沃尔沃为什么会成为最安全的汽车呢？沃尔沃的几个案例其实非常的经典，沃尔沃的死亡统计，大家可以去搜一下，它每年都会统计死亡率，哪些车型的死亡率最高，把这些形成表格排名，大多数人买车主要就是因为沃尔沃的安全性，那当你想买车了，你看到这些调查数据，肯定会考虑到安全性，从而就有一部分人选择安全系数高的沃尔沃，这个就是抓住我们的痛苦的点，这个案例非常经典大家可以去了解一下，包括我们有些做丰胸产品的，什么A罩杯，B.C罩杯的女人，哪种类型是最快乐的，什么婚后老公不理你之类的，他购买你的产品的时候她会把自己放在那个位置就会去想她自己的现状，非常痛苦，如果我不这样去做，不使用这个产品就会不快乐，会感觉很痛苦。

痛苦是促成成交最有效的一个点就拿我自己的老北京足贴来说，主要就是去湿气，我会去宣传，年轻时不保养不坚持去湿气，随着年纪越来越大，风湿患者的比例是多少。

老寒腿，肩周炎患者有多痛苦，或者说由于体内湿气日积月累，引发出一些其它的病症。

这些病有多严重。

最后回归老北京足贴就可以解决你的问题。

这个是痛苦的，你发这些的时候，客户看到就会联想到自己身上，从而找你购买。

快乐的，就是客户使用了我的足贴之后身上某些症状得到改善，改善之后感觉多好，能做很多以前不能做的事之类的，这是快乐的，客户有需求的话也会联想到自己身上，原来用了这个产品会感觉很好很快乐，这种痛苦的和快乐的这种表现形式我们可以通过客户反馈形式去表现出来，这样的话消费者更具有感同身受的体会。

三：吸引，发反馈，自用视频咱们做一款产品，我们自己一定是这个产品的试用者体验者，你先是产品的试用者，后是产品的分享者，你是自己使用过受益了才以一种分享者的形式分享给大家，那我们产品功效特点最有说服力的证明是什么？就是使用过后的反馈，我们自己的反馈，以及客户使用后的反馈。

你自己光讲你的产品多好多好，很多人是没有感觉的，甚至有些客户会质疑，这个时候就可以把一些反馈图发给他，解决信任问题，给他信心，别人用都用的很好，或者是我自己也在使用，我用的效果也很明显，那你用了肯定也会改善起来的。

1.什么问题咨询的多，就发哪类的反馈讲案例：因为之前了解到很多人都过来咨询产品能不能减肥，意识到很多人对减肥有需求，我就开始设计，决定自己喝青汁实验，但是我发了个朋友圈，最近很多朋友都在咨询我能不能减肥，其实是可以的，他的原理是什么样子的，我自己也在喝哦，当我自己喝青汁喝了十二天之后拍了一个腰部的照片，我把裤子拉起来，瘦的裤子大了一大圈，当时我就把照片发出去，天哪，喝青汁十二天瘦了这么多，爱美想瘦身的宝贝们，你们的福利来了，这条朋友圈发出去下面评论炸了，很多人开始私聊我，包括之前咨询过没购买的，因为这一条朋友圈出货32单因为我在使用的过程中大家都可以从我朋友圈看到，后面证明我确实腰部瘦了一大圈，从而解决咨询我产品青汁到底能不能减肥的客户的疑问，给他们信心，我们平时跟客户聊天自己一定要多注意，客户哪方面问题提得多就意味着哪方面问题的需求越大，我们就发哪方面的反馈。

1.成交是设计出来的我们常碰到一些客户，明明就是你的意向客户，但是却距离买又差点火候，如果不是他买不起你的产品资金方面的问题的话，大多数情况是因为缺乏信任，对产品的信任，咨询你后面又没买，这个时候我们就可以去设计一下，判断他的问题，如果是对你产品针对你说讲得有所怀疑，那就发那方面的反馈，没有这方面的反馈哪怕你拿身边亲近的朋友的手机跟自己聊天，设计一些反馈出来，截图发朋友圈，或者以一个分者的角度分享给他，解决他的问题，这里一定要自己把握一个度，不要目的性表现的很强，我有很多客户就是这样成交的，针对客户问题又针对性的发圈，那么关于咨询过又没有购买的客户，我们可以把他们标记好，目前他的一些情况是什么，后期跟进的时候就可以对症下药。

四：专业，了解掌握产品知识1.促成成交的核心是什么：定位很多人在成交的时候为什么不成交？原因是什么？很多人说，他们不相信，觉得产品太贵，各种各样的问题。

其实最大的问题就是我们自己。

我们能不能在短时间内更快更好的解决客户问题，这里涉及到我们产品定位的问题，当你的产品定位不够清晰的话，做起来就非常难，我们能不能清晰的一句话介绍你的产品，是我们成交的核心。

当客户来向你咨询你的产品的时候，其实大部分人他们自己之前就已经经过了深思熟虑，在你朋友圈了解了很多了，所以当别人咨询你的时候你只要做好两点：1.一句话介绍你的产品是什么。

2.这个产品能帮助到你什么，或者能给你带来什么价值。

成交的过程中我们一定要简单直接，默认她是要成交的。

我就上午成交了一个客户这个客户是在部队里当兵，最近肩膀实在疼的不行就请假休息两天，请假这两天他偷偷用手机玩微信，看到我发的一个穴位图，就在底下评论我肩膀疼痛是怎么回事啊。

我立马回了句私聊。

就找他聊天，我说你好，他直接把他的情况跟我阐述了一下，因为在军营里面训练强度很大。

当时我就说，你这是训练强度过大，外加现在冬天湿气大，寒气入侵导致的，继续严重下去可能会导致肩部关节积水。

他问我那怎么办，有没有好的办法。

我说现在需要做的就是多注意休息，另外把体内湿气排除去。

他说用了很多膏药没用，我告诉他膏药只是短暂性舒缓，不能解决根本问题的，他问怎么办。

我直接说你可以用下我的溢涌堂老北京足贴，他的主要作用就是排除体内湿气的，排湿气效果真的非常好，我奶奶风湿性关节炎也在坚持贴现在冬天都没有犯了。

他说好的，那你也给我寄一包过来试试吧。

好的，250元一包你是微信还是支付宝。

就这样成交了。

其实成交真的很简单的，但是有些人成交的时候非常犹豫，其实当你把你的产品清清楚楚介绍清楚了，反而有些客户就被弄复杂了，实际上你在给你客户制造原本他不知道的问题，她只想知道用你的产品可以解决他的问题就够了，其他的问题他压根就没有想那么多，你介绍的清清楚楚客户反而不想买了，这不是我想买的东西。

我相信很多朋友可能会遇到这种情况，就是一个客户来咨询你，你讲解的很清楚，聊天越聊越远，后面客户却说再考虑一下。

其实就是我们没有清晰的了解我们产品的定位，当你分析出他的需求他的痛点的时候，你只要找准产品定位一句话精准的去介绍你的产品，简单直接就可以成交他了。

五：售后，跟踪服务很多人觉得成交是把货卖出去就完成了，客户怎么样就不管了，这样的微商做起来是很累的，客户在你这你买了东西，其实相互之间已经有了信任关系，这种客户后期维护好了远比你再开发一个客户来的重要的多，不管是从时间还是精力方面。