企业年度营销计划书(专业模板)
年度营销计划书10篇

年度营销计划书10篇年度营销计划书10篇时间就如同白驹过隙般的流逝,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,来为今后的学习制定一份计划。
相信许多人会觉得计划很难写?下面是小编帮大家整理的年度营销计划书,仅供参考,希望能够帮助到大家。
年度营销计划书1新年伊始,也迎来了XX公司的成立。
在前期的准备和筹划过程中,XX公司仍在努力,准备迎接一场没有硝烟的战争。
在XX公司未成立之前,经过几年的游击战在当地的XX行业领域中只占有三县有市的部分市场分额。
而今XX公司在逐渐走向正规化、统一化的今天,以先进的工艺技术和设备进军XX区域为年度目标。
为了能在市场上站稳并且赢得这场战争,针对现市场状况拟定了以下开拓计划:第一、由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。
点是具体目标的达成;线是点上的延伸与良性循环;面是公司在某个区域即服装制作及加工领域的带动力和影响力。
1.点:讲的是XX公司将年度、月度、日制定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。
然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。
2.线:在点的基础上不断的延伸和扩展。
由业务到业务范围,由小城到大城,由信息到定单,形成市场链的良性循环。
3.面:XX公司在某个领域成长达到面的成熟境界,也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。
有了树品牌的基础。
第二、知己知彼,百战不殆的战略思想。
所谓没有硝烟的战争中,一定有着强劲的竞争对手,在市场竞争中,我们XX公司以新的面貌跻身于战场。
首先,要将所在区域内的竞争对手进行摸底,了解对方的优劣势。
包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后,根据对方情况,XX公司自身要做到眼中有局,心中有势,脑中有定的高度冷静的思维。
通过对局势的把握,对趋势的预测,对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。
第三、由浅入深,渗透市场,做细市场。
从前XX公司未成立时利用游击战争夺市场,业务功底附之皮毛。
年度营销计划书汇总5篇

年度营销计划书汇总5篇做好年度的营销计划书,完成好年度营销任务,扩大企业的知名度,对于企业来说是很重要的。
今天小编在这给大家带来年度营销计划书,接下来我们一起来看看吧!年度营销计划书1____年预计全年回款100万元以上,保持增长345。
9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家。
工作方向:1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。
相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。
目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场:将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
重点促销产品:鸡汁和果汁在____年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理:1.人员定岗南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。
年度营销计划范文5篇

年度营销计划范文5篇年度营销计划范文11、每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是的,你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了年的销售工作计划每月我要努力完成5到6万元的销售额,为公司创造利润。
年度营销计划范文2全年稳定客源首先是关系户,协议客户,老客户,旅行社,维护新客户。
全年市场定位和目标确定。
1、全年酒店目标全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、),旅游市场为辅。
商务市场的开发,我们必须着力拓展商务会议团队,不但只是附近地区的,而且要把触角发展到其他县、区,提高酒店的知名度和美誉度,把酒店打造成为本市知名商务品牌。
保证顾客的忠诚度,为今后的竞争打下基础。
根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案,做为各月份工作重点和目标。
一月和二月份:(1)、加强对春节市场调查,制定春节促销方案和春节团、散预订。
(2)、加强会务促销。
(3)、加强商务促销和协议签订。
三月份:(1)、加强会务,商务客人促销。
(2)、“五一”黄金周客房销售4月份完成促销及接待方案。
四月份:(1)、加强会务,商务客人促销。
企业年度销售计划书模板3篇

企业年度销售计划书模板3篇Annual sales plan template汇报人:JinTai College企业年度销售计划书模板3篇前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。
工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。
本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。
便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1:企业年度销售计划书文档(通用版)2、篇章2:企业年度销售计划书范文常用版3、篇章3:企业年度销售计划书范文(通用版)篇章1:企业年度销售计划书文档(通用版)一、顺利完成旅游分公司发展规划第三阶段:完善自我造血功能,逐步转亏为盈。
在新的一年里,旅游分公司达到第三赢:是在发展中完善了公司的业务水平和管理水平,高挑战性的工作环境,为公司培养出一大批销售和管理人才。
此阶段分二步开展:第一步,借助2018企业工作计划线的推广,通过导游讲解和宣传单页的发放,来宣传b线的活动。
b线的推广工作,第一,可以通过2018企业工作计划线的宣传;第二,和社会知名的旅游机构合作,选择优质游客。
b线自驾游费用初定为100元/人,服务内容包括优秀导游陪同讲解、意外保险、各个门票费用、生态就餐费用、原生态槐林漫步、参观快乐鸡和快乐土猪、亲自体验捡拾鸡蛋、看沙漠鸵鸟和魅力梅花鹿赛跑等。
自费项目包括骏马飞驰、细狗撵兔、路虎车飞驰沙漠、自由购物。
制定出导游的销售激励方案,安排优秀导游服务游客,自费项目业绩及公司销售业绩均与导游的收入相关。
第二步,增加b线的活动范围。
具备一定的条件后,可以在槐林中,建造自己的住宿环境,可以考虑建筑小木屋、经济实惠并且与众不同,让游客享受大自然的温馨、舒适。
公司年度销售计划书(精选6篇)

公司年度销售计划书(精选6篇)公司年度销售计划书1一、基本目标本公司xx年度销售目标如下:(一)销售额目标:(1)部门全体:xxxx元以上;(2)每一员工/每月:xxx元以上;(3)每一营业部人员/每月:xxxx元以上。
(二)利益目标(含税):xxxx元以上。
(三)新产品的销售目标:xxxx元以上。
二、基本方针(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,实现上述目标。
(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。
(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。
基于此立场,本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的`市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
(九)策略的目标包括全国有名的xx家店,以“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划(一)内部机构1、xx服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
2、于xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3、解散食品部门,其所属人员则转配到xx营业处,致力于推展销售活动。
4、以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。
5、在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。
(二)外部机构交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。
四、零售商的促销计划(一)新产品销售方式体制1将全国有力的xx家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
公司年度营销计划范本(精选15篇)

公司年度营销计划范本(精选15篇)公司年度营销计划范本篇1一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
企业销售年度计划书报告模板(常用版)4篇

企业销售年度计划书报告模板(常用版) 4篇Annual sales plan report template (common version)汇报人:JinTai College企业销售年度计划书报告模板(常用版)4篇前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。
工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。
本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。
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本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1:企业销售年度计划书报告范本通用版2、篇章2:企业销售年度计划书报告模板3、篇章3:企业销售年度计划书报告模板(最新版)4、篇章4:企业销售年度计划书报告范文篇章1:企业销售年度计划书报告范本通用版随着山全国市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。
20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我腾宇公司的我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。
销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。
他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。
着眼公司当前,兼顾未来发展。
在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定:1、年初拟定《年度销售总体计划》;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;二、客户回访:目前在国内市场汽车种类偏多,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
企业年度营销计划书(精选7篇)

企业年度营销计划书(精选7篇)企业年度营销计划书篇1策划的前提与对象根据A集团__产业的发展战略、经营宗旨与宏伟目标,结合国内__保健品市场现状,设定在未来的销售活动中推出一种以__、YY为主要成份、科技含量高的肠道保健食品──__产品。
该产品获国家“保健食品”批文及“绿色食品”称号。
策划的依据与目的以市场调查为基础,将收集的信息资料进行整理、分析和利用。
本人认为该类产品市场需求大,本产品具有很强的生命力,值得研制开发和市场推广。
策划的另一个目的是为A集团经营决策提供参考。
一、市场分析中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。
从“太阳神”时代至今已有十余年历史。
在这十几年的历程中,保健品市场风风雨雨,几经波折,造就了不少知名品牌,培养了不少营销精英,也让不少企业与商贾竞折腰。
九五年前,保健品市场高潮叠起,打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振;九九年下半年以来,市场又开始升温。
新世纪保健品市场将东山再起。
随着市场经济和科学技术的快速发展,国家相关法律法规的不断完善,行业管理的进一步规范,保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。
这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。
(一) 保健品市场现状1、保健品的生产企业多、品种多,大部分企业规模小,产品同质性强。
20__年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家,品种2万多种,全年保健品销售额超过500亿元人民币。
2、市场还处于无序竞争状态,夸大功效、虚假广告屡见不鲜。
市场短期行为、自生自灭现象严重,给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。
3、80%的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。
这20%的企业一般都是综合实力强,并具一定规模。
4、天然原料,成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。
生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。
5、品牌创新能力强,产品附加值高的产品容易被市场接纳。
6、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高,强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。
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企业年度营销计划书(专业模板)一、企业经营环境分析(一)本企业所在行业发展态势分析(略)(二)本企业产品关联行业发展态势分析(略)(三)本企业产品市场发展态势分析(略)二、SWOT分析经过上述企业面临的经营环境,结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析,得出如下表所示的结论。
企业SWOT分析表项目分析结果优势(Strengths)1、本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可2、公司本年获得的诸多殊荣,扩大了企业社会形象,有利于企业产品形象的提升3、公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地,是提供充足优质产品的有力保障劣势(Weakness)1、高成本产品包装材料使得产品成本居高不下,对企业良性运营带来难度2、产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够,影响产品形象机会(Opportunities)1、政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇2、消费者对健康的重视为本公司菌类食品的发展提供了商机威胁(Threats)1、类食品市场的潜能巨大,进入的竞争者越来越多,竞争程度加剧2、前两年的不良运作,员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响,同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象综上所述,如何充分利用公司产品优势及其他资源优势,正确对待成本、资金等方面的劣势,有效地快速地推广公司与产品,在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。
三、200年年度目标(一)年度营业目标1、销售目标200年度总销售目标为万元,分解到各季度的销售目标如下:①第一季度,实现销售收入万元;②第二季度,实现销售收入万元;③第三季度,实现销售收入万元;④第四季度,实现销售收入万元。
2其他目标① 根据类食品向中高档发展的市场趋势,制定价格稳步提高策略,保持类食品的价格领导地位,扩大渠道,开发售点,提高产品、售点的铺货率。
② 通过市场促销刺激消费者购买欲望,推动经销商进货,提高我公司产品的市场占有率。
③ 利用公司的市场工具和资源,采取分品类、分包装的产品推动策略。
④ 在市场必需的前提下,合理安排、使用市场费用,以达到提高企业利润的目的。
(二)营销网络建设及拓展目标1总体思想大力建设销售网络,开发省内、省外一二级市场,实现计划销量目标,力争超额完成任务。
2年度目标市场拓展计划安排销售部将充分利用4月份的糖酒会招商机会,拓展更多市场。
具体的市场拓展计划如下表所示。
年度市场拓展计划安排表时间重点拓展目标市场第一季度四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南第二季度陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等第三季度细化上述区域市场,根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场第四季度细化上述区域市场,进一步加强与经销商及客户的关系,同时开拓其他区域市场3、销售组织建设(1)建设思路与目标。
① 逐步健全经销商助销系统,使市场更具可控性和有效性。
② 逐步完善人员薪资、绩效体系,加强人员培训,提高控制市场终端的水平。
③ 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。
(2)拟建销售组织结构拟建的销售组织结构,如下图所示。
营销总监营销部经理各大区经理销售文秘市场监察销售主管大客户业务代表城市经理特通业务代表市内经理①市场监察与市场策划目前合二为一,视实际需要分设。
②鉴于目前我公司处于发展阶段,省区经理以下人员暂不设置,视市场运营状况及利润状况而逐步设定。
③各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定,建议不低于同行,以达到吸引人才、稳定团队的目的。
4塑造品牌形象通过统一的形象宣传,塑造“”专业形象,逐步深入消费者心中,最终达成“类食品代表”的愿景。
具体工作事项包括以下几方面。
(1)专业CI(Corporate Identity)设计通过专业的CI识别系统,尤其是VI(Visual Identity)识别系统的设计,有计划地向公众展示企业及品牌特征,使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识,更好地提升本公司的经济效益和社会效益。
(2)宣传用品配置在统一VI的前提下,配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料,并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。
(3)网站建设在短期内完成本公司网站的建设,以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。
同时与网站、网站等商洽广告宣传事宜。
四、公司年度营销策略(一)产品发展策略由于公司前期在产品发展上没有统一规划,使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性,缺乏科学性。
而目前市场竞争越发激烈,因此在以后的产品开发上,一定要使用科学的方法,通过市场调查及诸多测试手段,以保证产品自有的生命力、销售力。
在营销策略上也要注意各系列产品的差异化,在市场上互为补充。
1、A类产品营销策略结合我公司目前的实际资源,在现有产品的四个系列中,着重推广前两个系列。
此外,在包装上也要做到以下几点。
①瓶装系列产品需在包装上进行美化,使其终端陈列更醒目。
②袋装系列产品的规格需进一步细化,以满足不同区域市场、不同渠道的需求,同时也要美化其包装,使得产品形象更趋高档化。
③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。
2、B类产品营销策略今年底新推出的系列产品虽是一次大胆尝试,但其极有可能成为产品组合中的一个亮点,市场潜力巨大,200年度值得继续投入,同时美化包装,细化规格,乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。
(二)产品价格发展策略1、各系列产品的具体价格详见《公司产品价格表》。
此价格体系若经市场测试,需结合区域市场做调整,将视实际需求,经讨论后做出相应调整。
2、产品价格的基本思路为:在全国统一经销价(含税到岸价)的基础上,视具体情况给予不同的返利及市场支持,额度分别为3%~6%、7%~10%;建议全国统一零售价,但不做硬性要求。
但市场监察人员要及时了解市场,避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
(三)经销渠道发展策略结合公司目前实际情况,我们应选用可控性经销模式,以减少公司资金压力并增加市场操控性,具体又可分为以下几种类别。
①终端渠道商,指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。
②流通渠道商,指拥有批发网络的客户。
③餐饮及其他渠道商,指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。
其中,各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道,因此在具体操作时要视实际情况而定,在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商,也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
(四)营销推广组合策略根据本企业产品特点,200年度我公司将针对市场状况,在营销推广上灵活地做出市场反应,并落实以下四个层面的工作。
1、针对消费者①为了能灵活地做出市场反应,这一层面的政策由经销商来操作。
②公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动,具体计划及方案由市场策划来制定。
2、针对终端商主要针对流通渠道的终端零售商,具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。
3、针对经销商在当前采用的可控性的经销商模式下,所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益,市场才能真正得到良性发展。
这两个层面的市场政策基本体现在《“”招商政策》里,但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。
4、针对营销人员营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现,但为了保证某一专案得到有效落实,故单独设立奖励政策,具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。
五、200年度营销行动计划(一)销售活动计划1、既有销售网络的调整①200年4月至5月,完成省内既有网络的调整,包括协调合作方式、重新开拓经销商。
具体分为市区及二级市场两个部分,由城市经理及市内经理两位人员分别负责。
②其他省市既有网络将视实际情况做出调整,原则是向现有政策靠拢,时间与下面的各城市开拓计划同步,具体由相应区域的省区经理负责。
2、省外区域市场的开拓,健全营销网络具体由各省区经理负责跟踪落实。
市场拓展时间安排如下表所示。
省外区域市场开拓计划表时间计划拓展省区200年4月上海市、广东省、四川省、重庆市200年5月辽宁省、浙江省、湖南省200年6月山东省、江苏省200年7月湖北省、天津市200年8月北京市、福建省200年9月河南省、陕西省200年10月~200年3月其他要求合作的区域及开发的区域3、特通渠道的开拓,由市市内经理负责。
200年5月以内继续开拓本省市、市的火锅店等餐饮渠道;此外,开拓市内校园店、旅游商店等特通渠道。
4、即时建立、更新销售数据自销售文秘上岗之日起,即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理,具体内容包括:各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表。
具体数据的收集由各省区经理负责,于次月5号前上报;数据的整理及更新由销售文秘具体负责。
5、健全物流体系,缩短产品库存周期200年4月前,由物流管理员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件,从中选出几家作为长期的合作伙伴,签订物流服务合同。
这样既能节约运费,又能缩短产品的运输时间,达到缩短产品库存周期的目的。
(二)市场推广活动计划由前述各项营销推广策略,200年市场推广活动事项与工作计划如下表所示。
市场推广活动事项与工作计划表事项时间操作明细负责人包装、规格的确定及成本核算200年4月底前落实散装、品尝品包装、规格及成本核算。
散装规格统一为8G左右,品尝品规格统一为3G左右由总经办与营销部协调落实(因暂无市场策划人员)CI系统建设4~5月完成企业CI尤其是VI的系统设计市场策划专员负责跟踪,总经办协助宣传资料制作4月制作产品营销手册,5月投入使用市场策划专员落实5月完成形象促销台的设计、制作,6月份起投入使用5月完成POP海报的设计、制作即时完成各地宣传喷绘的制作,及时投入使用产品包装改进5~8月结合前期公司VI设计情况,完成袋包装设计、规格细化工作,确定大、小两种规格,9月份能投入使用市场策划专员落实建立官方网站5~7月完成本公司官方网站建设市场策划专员执行,营销部经理协助5月完成、网站等形象宣传招商工作年度活动的策划与执行7月前完成年度宣传活动的策划及费用预算市场策划专员负责策划、预算、协调、执行8月前完成国庆节的活动专案策划并落实执行10月前完成元旦的活动专案策划并落实执行11月前完成春节的活动专案策划并落实执行(三)产品发展计划本年度的产品发展工作主要包括:调整原材料使用、统一外包装、产品开发成本概念深入,此3项工作由总经办、生产部经理协调具体落实时间,建议在6月前全部完成。
(四)销售团队组建工作安排1、招聘,组建销售团队本年,拟招聘10名省区经理,1名销售文秘,1~2名城市经理,此三类岗位要在200年4月15日前到位;在200年4月底前,5名特通业务代表、1名市场策划专员到位。