如何做好红酒的销售

• 要使消费者主动寻找你的商品和服务信息， 还必须让企业和消费者形成“一对一”的 营销关系，这种关系越是紧密，甚至牢不 可破，就越能使消费者个性消费复归与网 络个性营销方式结合得更加紧密，从而建 立起一种互相信任，互相需要的良性循环 体系。这是一个双向的过程，但企业必须 先以消费者需求为出发点，为消费者带来 方便，网络营销的最基本的目的是为增加 销售提供帮助。
格绵红酒情感式营销
红酒与白酒的区别是 白酒伤身，红酒养身
营销方面白酒更注重的 是渠道是否通路！
红酒则更注重消费体验， 注重情感，永远都是营销的 利器。
国产红酒比较忽视消费者 的情感和体验，将更多的营 销投入到渠道专卖店中以及 商超渠道、终端促销的死缠 烂打中。
比如张裕，长城等国内一 线大品牌
http://www.gemian.cn
格绵网络营销
• 还要充分认识和了解互联网这种颠覆传统 的新的营销环境，如何利用互联网的各种 工具帮助红酒加盟代理企业及时有效的开 展营销活动。要知道，网络营销传递信息 的成本远比传统营销方式低廉得多，从另 一方面来说，格绵酒庄，所树立的良好的 品牌形象，也就是公信力和权威性，是吸 引消费者注意力的坚实基础，这也是引领 消费者主动查询信息的动机并有效发掘其 消费潜力的关键性因素。即是说，这种营 销工具往往更能使消费者化被动为主动。
格绵团购企业定制
• 我们将如何去寻找红酒团购客户呢？ 在开发红酒团购客户之前，我们从何 处去了解所要开发的目标客户及这些 潜在目标客户的基本资料。目标客户 从何而来呢？很多公司跑团购业务人 员一到节假期日，总是漫无目的地拜 访当地所有的工商企业、行政事业单 位，寻找红酒团购客户，浪费着宝贵 的时间、金钱和精力。而不知道 “我 们的客户集中在哪里”，并根据自己 公司红酒的价格定位、市场情况及经 验，划定一个大概的客户范围，在此 范围内寻找客户。
时过境迁，当进口葡萄酒不声不响地抢占沿海半壁江 山时，国产红酒仍然沉迷于传统的买赠促销、抢占堆头、 买场包场。与此同时，一些傍名牌仿大牌的国产红酒杂牌 军也充斥市场，以相似或雷同酒标混淆视听，侵占混乱的 红酒市场。
从幼稚的成长期到拔苗助长的成熟期，国产红酒的杯 羹中本就不浓醇的酒体，已然在各种炒作的所谓年份、庄 园、精品、珍酿的水分稀释中难觅纯正的宝石红与单宁骨 架。
格绵国际酒庄
格绵产品能让聚会气氛烘托
如何能打入消费者心理？ 格绵一贯比较坚持对消费者在喝红酒时
候当时的心理活动进行深刻的研究， 比如聚会：产品内置祝酒词，整盅卡片
已及红酒知识，和红酒搭配饮用产品 功效等。。。 永远给予消费者最开心的价值体验，和 人性化的产品价值体验
格绵红酒礼包营销
• 送礼，中国交际必备品
看似荒诞不经的是，国产红酒除张裕， 长城等外，大多数厂家在日益高涨的渠 道进驻费用斗争中不断摊薄利润，举步
维艰甚或亏损经营。而格绵酒庄却
让进口葡萄酒以新的一种方式进行安营 扎寨设办直营直销，绕开传统渠道，展 开了以专卖店、体验店为主的新型销售 渠道建设。并且将专卖店的细分为酒窖、 酒庄、酒屋、酒厨多种类型。
礼品是一个宣言，它既宣告了你与接受者的关 系：普通的朋友、友善的亲戚、老板或是一位 热心的崇拜者。它也反映了你希望自己在别人心 目中树立怎样的形象，一位能赞赏别人的人、一 位情趣高雅的人，抑或是一位知道如何用微笑来 终止关系的人。更重要的是，这个礼品在交际中 犹如一块敲门砖，格绵红酒礼包，以礼品定制化 人性服务为宗旨，能完善的帮助送礼的个人以及 送礼的对象当时心里的大致活动，帮助礼品在交 际中达到应有的效果和目的
不真实的年份，不真实的品种，不真实的品质，不真 实的价格，都在真实地伤害国产红酒与消费者本身。
格绵酒窖营销
• 单就专卖店来说，中国消费者并不陌生，通过连锁经营零售批发展
示品牌形象，与进口葡萄酒强调个性、体验、时尚的理念不谋而合。 然而，我们关注到进口葡萄酒正在用创新的营销方式不断延展专卖店 的内涵，丰富推介主题。
白酒பைடு நூலகம்身
国内红酒营销困局！！
• 九十年代末，少则几千多则几万几十万几百万的买店、包场，在第一集团军 的推波助澜下，横扫整个国产红酒市场。几乎所有的红酒品牌都在声嘶力竭 的“渠道为王，终端制胜”的喊杀声中，头破血流，本就处于弱势的国产红 酒业在快速拉动的市场中扭曲地早熟起来。截然相反的是，其时红酒消费群 体却是晚熟懵
格绵网络营销
“红酒网营销”是什么？“网络营销”是一 门新的学科了，然而，由于人们对网络营 销的研究角度不同，对网络营销的理解和 认识也就有较大的差异，直到今天，于网 络营销并没有一个统一的定义。要搞清楚 这个问题，我们首先需要多了解一下“市 场营销”的定义为何。一般这样认为，市 场营销是指企业通过一定的商品交换形式， 满足消费者的需求和欲望，获得企业利润 而有计划地组织的综合性的经营销售活动。 而网络营销是市场营销的一种新途径，它 彻底改变了原有市场营销理论和实务存在 的基础，使市场营销的实施（形式、份 额……）重心发生了明显变化；这样一来， 企业市场营销和管理模式也就随之发生了 根本的改变--企业通常用“业务员推销自 己的产品”转变成“为客户服务”了，在 时下新的工种里自然也就多了“客服”这 个职位。其实网络营销就是电子营销，简 单说，“红酒网络营销就是红酒及其相关 的产品、广告、文化等，以互联网为手段 和平台展开的各种营销活动”。
格绵酒窖式专卖店 让消费者身临其境整个红酒发酵的过 程迎合了中高端消费群体对葡萄酒品 质的需求，通过设恒温酒柜、酒屋来 长期保存储存葡萄酒
格绵酒吧营销方式
格绵酒吧式专卖
现营销已从赤裸裸的推销变 为家庭情感式聚会体验；从刻 意呆板性销售变为无意灵活性推介 ；从单调呆滞的习惯性促销语言变 为环境和氛围的情绪化互通触 动感知。