常州市市民购房意愿分析报告1

常州市市民购房意愿分析报告第三组：周萍黄靖智晁佳怡吴燕徐娜乐美玲刘亨摘要：近年来，随着常州市经济的飞速发展，住宅房地产市场呈现出一片欣欣向荣的良好态势，住房投资的不断增长给当地经济带来了新的活力，为了进一步预测景瑞曦城项目未来的市场，特此通过调查问卷的调查方式对常州市市民居住住宅现状和需求进行了深入的调查分析，希望为开发商提供真实可靠的住房市场信息。

关键词：住房现状; 需求现状；发展趋势分析前言近几年，常州市城市进程化的不断加快，住宅房地产市场呈现出一片欣欣向荣的良好态势。

据市房产管理局公布的《常州房地产市场月度简报》显示：进入11月份，楼市传统销售旺季效应逐步退却，楼市转入正常运行。

1、新增供应量止跌回升，月度住宅供应量再冲高。

11月份，市区商品房批准预售81.74万㎡，同比增长133.88％，比上月增长90.76％。

其中，商品住宅批准预售61.58万㎡，同比增长150.53%，比上月增长81.44％，成为今年以来的第二高值。

本月，市区共发放商品住宅预销售许可证14张，其中老城区5张、武进区9张。

住宅供应量的提升主要是受武进区供应集中放量的影响。

本月，武进区住宅供应量占住宅总量的比重超过七成。

2、销售量环比下滑，市场需求有所减少。

11月份，市区新建商品房预销售成交46.65万㎡，同比增长0.41％，较上月下降22.37％。

其中，商品住宅预销售成交3345套，成交面积为35.32万㎡，同比分别增长10.58％、4.31％，比上月分别下降23.09％、24.82％。

3、房价稳中有升，住宅成交均价形成新基准线。

11月份，市区新建商品房的平均预销售成交价格为4550.60元/㎡，同比上涨6.45％，比上月下降0.01％。

其中，新建商品住宅成交均价为4198.97元/㎡，同比上涨6.39％，比上月增长1.01％。

自08年5月份新建商品住宅成交均价突破“4000元基准线”后，市区住宅成交均价已经连续7个月停留在“4000元基准线”以上，目前基本围绕着“4150元价格线”波动，新住宅成交均价基准线初步形成。

但2010年2月28日，出台的“常七条”，无疑对该地区的楼市造成一定程度的影响。

市场出现了一定的观望气氛——国八条的影响到底有多大？市民的购房心态又将如何变化？景瑞曦城项目得推广如何根据市场变化及时调整策略？针对以上问题，我们根据新政的要求，组织进行了常州市民购房意愿问卷调查，及时了解新政出台后市民购房的心态变化情况，以作为各项目制定切实可行的推广策略的重要参考。

经过一天的市调工作，一个星期的数据整理、录入、分析，现撰写成报告。

一、常州市居民住宅现状与需求分析为了更清楚地了解常州市居民的居住现状和需求状况，我们组针对景瑞曦城项目附近的居民，大型超市（欧尚）,以及市中心的人群进行问卷调查，共计发放问卷35份，全部回收，根据问卷内容，没有不完全问卷和无效问卷，有效问卷率为百分之百。

经过整理分析，我们得到了一下结论。

（一）被访者基本资料分析（1） 被访者性别、年龄分析分析：在35个被访者中，其中男的比例占49%，女的比例占51%，说明买房中女性占多数， 其中25—35岁年龄者占43%，其次是25岁以下占26%；36—45岁和46—55岁占14%；56—65%占3%，这说明25—35岁的年龄者是购房的主力群体。

（2） 被访者家庭情况和文化程度分析分析：在图中可以看出被调查者当中，三口之家占51%，这说明国家现在实行计划生育所以只能生一个小孩，所以现在购房者中三口之家的比较多。

在被调查者中高中的占34%，其次是本科的占29%、专科的占20%、然后是初中以下的占17%，可以看出消费者的文化程度大多在高中，说明这一阶段的消费者的文化程度都不是很高。

（3） 被访者工作单位、月收入分析分析：如图所示，可以看出在被调查者中私营企业占57% 、企∕事业单位占23%、其他占14%、外企和国家单位占3%，其中私营企业占的比例最多。

在被调查者当中，月收入为1000～3000元的占43%、3000～5000元的37%、5000～7000元的和7000～10000元的以及1000元以下的占6%、10000元以上的占3%，其中月收入为1000～3000元的占的比例最多，说明在被访者中他们属于普遍收入。

（二）被访者住房现状分析（1）被访者所居住的区域归属分析分析：所调查的消费者中，被访者大多住在钟楼区，占65%，其次是武进区的，占14%。

由此可得出，客源是钟楼区和武进区的居民。

（2）被访者目前所住的面积情况、居住性质分析分析：被访者现在所居住的面积以71—90㎡、91—120㎡为主，70㎡以下也占大多数。

从被访者住房性质来说，商品房和租房占到了71%的比重，结合上面的被访者家庭情况分析来说，打过书是三口之家，所以对面积要求应该是90—120㎡之间，这样比较满足家庭需求，而且现在租房的占的31%，这说明，这部分人群为潜在客户，商品房发展空间还是很大的，对开发商比较有利。

（三）被访者需求分析（1）被访者购房时间分析24681012半年一年两年更久消费者打算在几年内买房系列1分析：通过调查者最近的购房需求表可以看出较多消费者准备两年后更久的时间才会购房，这部分人占了62%，而也有部分是准备两年买房，占了34%。

只有较少一部分的消费者打算在一年内购房占了22%。

说明有五层的被访者有强雷的购房欲望，随着时间推移，这部分人会购房欲望化成行动，形成市场的潜在需求。

（2） 被访者购房目的分析分析：从被访者的购房原因表来看大多数消费者的购房原因是为了改善居住条件，这部分人差不多占了50%，由于生活水平的不断提高，消费者对居住条件的要求也越来越高。

其次购房原因就是结婚买房，然后是为儿女买房。

依次下来便是拆迁购房；添置第二套、第三套住房；投资等。

这说明改善生活这种刚性需求已经成为购房的主要原因。

（3）被访者对购买的住宅类型分析分析：通过对被访者：年龄——住宅类型、职业——住宅类型、月收入——住宅类型分析表，就年龄来看，26——35岁的年轻人选择小高层的概率最多；就职业来看，私营企业选择小高层的人也最多；从月收入来看，1000——3000元，3000——5000元的选择小高层的人数最多。

由此可以看出被访者心目中最受欢迎的住房类型是小高层。

说明了小高层已经成为主力楼层，其次是多层，其它几种住宅类型的偏爱概率都相似。

（4）被访者对建筑风格的喜好分析分析：通过被访者对建筑风格喜好的调查表，我们可以看出大多数人还是比较喜欢具有现代感的建筑风格，占了40%，复古的风格占了20%，也有小部分人认为建筑风格无所谓占了20%；还有部分人喜欢欧美的占了14%、；只有较少人会选其他风格。

（5）被访者对户型的偏好分析被访者不同年龄段对户型的偏好分析：通过对被访者：年龄——户型、职业——户型、月收入——户型的特殊偏好，25岁以下的倾向于二室一厅一卫，26-35岁的倾向于选三室二厅两卫；私营企业也倾向于选择二室一厅一卫和三室二厅两卫；月工资1000-3000元、3000-5000元的消费群体中倾向于选的户型也是二室一厅一卫和三室二厅两卫。

可以看出，大多数消费者由于生活水平提高了，对住房的空间选择也有了更高的要求。

）被访者对住房标准的要求分析（6分析：通过被访者对住房装修的标准要求的调查，我们不难看出大家对精装修比较偏好，占了37%，其次是全毛培占了31%，厨卫装修占20%，其他占的比例偏小。

这从另一方面说明了常州市民生活水平不断提高，品味亦是，大家对生活的要求不断提高，从这一点出发，建议开发商可把精装修和全毛培做为主打，厨卫精装占一小部分，满足不同客户的需要。

（7）被访者对购房面积要求分析分析：从年龄上分析 25岁以下选择61—80平方米的最多，占了31%，选择130平方米以上的几乎没有占少数；26—35岁选择81—100平方米、101—130平方米的较多，占了37%，同样选择130平方米以上只有少数。

从职业上分析企/事业单位选择101—130平方米的最多占了14%；在私营企业中61—80平米、81—10平米、101—130平米、131—150平米、171—200平米都有人选择，其中选择81—10平米最多占了20%。

从月收入上分析月收入在1000—3000元的选择面积在81—100平米的最多占了28%,其次是101—130平米，同样的月收入在3000—5000元的选择面积在81—100平米的也是最多的占了22%其次也是101—130平米。

由上可得买房的年龄段是青年，接近中年的人群，月收入在2000—5000元，大多选择为两房或三房，这说明消费者的刚性需求还是蛮大的，开发商主力户型可为两房、三房。

（8）被访者最注重的问题分析分析：在对被访者的调查中发现，购房者购房时最关心的是地段、绿化、交通和价格这四大因素。

这几大因素占了总提起点的60%以上。

说明购房者很看重地段，以及未来的居住环境，和上班是否便利等因素，也从另一侧面说明了这几个因素对于一个楼盘的销售是起着很重要的影响。

（9）被访者配套设施的偏好分析分析：在调查中，被访者在购房时对配设施选择便利店超市和医疗点有23次（共35份调查问卷），占了65%，其次是银行、幼儿园都占了50%左右。

这说明消费者对于配设施的选择更加倾向于与生活便利性紧密相关的配套设施，和教育方面的，这说明在客源中将存在一大部分已结婚刚有孩子的人群，建议开发商以学校为突破点，来塑造形象。

（10） 被访者所能承受单价分析不同职业对单价的偏好分析12345674000元以下4001-5000元5001-6000元6001-7000元7001-8000元8001-10000元8001-15000元15000以上单价国家机关企事业单位外企私营企业其他10000元以上分析：月收入在1000元以下的可接受的单价是4000元以下占了0.5%；月收入在1000—3000元的可接受的单价在4000元以下和4001—5000元占37%；月收入在3000—5000元的选择可接受单价在5001—6000元的占17，选择4000元以下、4001—5000元、6001—7000元的人数较为平均。

通过被访者的调查发现，不同职业可接受的单价也不相同。

企事业单位选择最多的是单价5001-6000元。

私营企业最多的是单价4000元以下其次是6001-7000元。

其他之职业可接受的单价选择最对的也是4000元以下。

（11）被访者所能承受物业管理分析分析：从上图可看出，消费者比较喜欢0.2—0.5元∕㎡∕月，占了43%。

但普遍接受的是0.5—0.8元∕㎡∕月占了31%，然后是0.8—1.0元∕㎡∕月占了23%。

这说明常州消费者比较喜欢实惠有性能好的，但从物业费的普遍接受率出发，建议开发商若挑选物业选择中等偏上或中等的，比较符合常州市民的意愿。