2000秋爱茉莉促销方案
化妆品促销活动方案模版(四篇)
化妆品促销活动方案模版一、活动背景随着社会的进步和人们生活水平的提高，化妆品成为现代人生活中的必需品。
然而，市场竞争也愈发激烈，如何吸引消费者的眼球，提高销量成为化妆品品牌必须面对的问题。
因此，我们制定了一套化妆品促销活动方案，以增加销售和提高品牌知名度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动宣传，让更多的消费者了解品牌，增加品牌知名度。
2. 增加销量：通过促销活动吸引消费者购买化妆品，达到增加销量的目标。
3. 培养忠诚度：通过活动提供优质服务和赠品，培养消费者对品牌的忠诚度。
三、活动内容1. 主题活动与时尚杂志合作举办一场主题活动，邀请明星和时尚达人到场，并发布品牌最新的化妆品产品。
活动现场设置专门的试妆台和化妆课堂，让消费者可以亲自试用和学习化妆技巧。
同时，通过主题活动展示品牌的使用效果和优势。
2. 促销活动(1) 打折优惠：在活动期间，对于指定的热销产品进行打折促销，吸引消费者购买。
额外提供购买指定金额以上的消费者赠品，增加购买的动力。
(2) 礼品套装：推出限量版的礼品套装，包括品牌的明星产品和一些独家赠品。
以较低的价格销售，增加消费者购买的欲望。
(3) 会员专享：为品牌会员提供专属优惠，例如额外的积分、专属礼品等。
通过增加会员权益，提高会员的忠诚度。
(4) 消费满送：限定时间内，消费满一定金额的消费者可以获得赠品或者抵用券等促销活动。
激励消费者增加购买数量，提高销量。
3. 线上活动(1) 社交媒体互动：通过在社交媒体上举办线上活动，如抽奖活动、签到有礼等，吸引更多的消费者关注品牌。
同时，与网红达人合作，进行产品推荐或体验分享。
(2) 线上销售促进：在电商平台进行线上促销活动，推出限时优惠、团购等形式，吸引消费者线上购买。
通过线上促销活动，扩大销售渠道，增加销量。
四、宣传推广1. 媒体宣传：在广播、电视、报纸等主流媒体投放品牌广告，提高品牌知名度。
2. 线下宣传：在商场、超市等公共场所设立品牌宣传展示台，展示活动详情和产品，提高消费者的参与度。
化妆品店活动促销方案
化妆品店活动促销方案前言随着社会经济的发展和人们对生活质量的要求不断提高，关注美容和美好生活的人越来越多。
化妆品店作为美妆行业重要的销售渠道，对于促进产品销售和增加品牌知名度起着至关重要的作用。
针对日益激烈的市场竞争，化妆品店需要密切关注市场动态，加强对顾客的了解，制定适合本店的活动促销方案，增强对市场的竞争力，提高卖场销售量和品牌认知度。
分析化妆品店是一种兼具服务和销售的商铺，如何制定活动促销方案应考虑以下几个方面：•促进销售：可以采用多种方式推广，如团购、打折、赠品等；•增强品牌：要根据品牌特性制定相应的宣传方案，提高消费者对品牌的认识度；•提高服务：与顾客的沟通、服务的质量和效率都是树立企业良好形象的重要环节。
方案为了促进店内销售和提高服务质量，我们可以考虑以下几个方面制定活动促销方案：1.打折促销在特定时间段内对商品进行打折促销，吸引消费者购买。
可以采用以下方式：•针对不同类别的品牌商品制定不同的折扣，例如针对新品推出9折，针对陈旧商品推出7折等，可以有效地消化库存，创造新的销售机会。
•针对节假日和活动推出打折促销，提前规划好节日活动的促销方案，卡住消费者的购物热情。
2.赠品发放购买一定数量的商品送赠品，或满足一定金额条件送赠品，以此刺激消费者的购买欲望。
可以采用以下方式：•赠送针对不同消费群体的赠品，如对于年轻群体可以赠送小型化妆品，对于中老年群体可以赠送保健品等。
•与生活节日相结合，推出特殊活动，例如母亲节赠送化妆品中的爽肤水、爱人节赠送口红等。
3.积分促销制定积分制度，对付款后的顾客进行积分，以此奖励忠实客户和增加回头率。
可以采用以下方式：•考虑将积分兑换方案制定得明确、方便，吸引顾客积极参与。
例如将积分奖励兑换成礼品券或者折扣券等。
•将积分促销与店内VIP会员卡相结合，增加VIP会员之间的互动和商家的粘性。
4.体验式促销在店内设置试用区，供消费者试用化妆品等。
5.线上促销随着互联网技术的广泛应用，线上渠道也成为化妆品店推广商品和提高品牌认知度的重要手段。
化妆品店开业促销活动方案
化妆品店开业促销活动方案
（一）策划目的
1.在短时间内提高品牌知名度、吸引消费者来参加开业活动。
2.在开业期间达成促销，获得相应的利润。
（二）策划思路
1.策划出有趣的内容，能够在开业时就能吸引用户，让店铺充满人气。
2.提炼产品的卖点和优势，在宣传中着重突出产品的卖点并吸引和引导消费者进行购买。
3.设计有诱导的促销，让消费者实现重复的购买，提高市场竞争力，从而达到销售额的提升。
（三）促销方案
1.开业仪式：利用演出的模式吸引观众。
2.开业红包：以10元或5元代金券形式的红包，见人就发。
3.开业折扣：选出部分产品进行打折优惠，吸引消费者进店消费。
4.特价产品的推出，可以长期推行（一般推销销售额大的，影响才会大）
5.累计消费达到规定的金额可以获得相应礼品的赠送。
（可以考虑赠送实用的生活用品或者产品，也可以考虑送其它低价高质量的产品）
（四）活动宣传
1.DM宣传单：品牌介绍、促销活动、电话地址
2.利用微信自媒体平台进行线上推广
3.店内海报：品牌介绍，促销活动
4.展架、开业横幅的店内宣传
（五）活动抽奖
可以通过进店抽奖或者在微信上进行抽奖活动，并且设置合理的奖品，如：
一等奖：价值XXX元的XXX
二等奖：价值XXX元的代金券1张
三等奖：价值XXX元的护手霜1只
四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）。
化妆品店活动促销方案范本（二篇）
化妆品店活动促销方案范本一、免费类促销方案选用方法：免费样品(一)原因：1、应对竞争在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。
鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。
而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。
并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
(二)实施：1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。
消费者凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g/份)，并填写领取样品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写)。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：(1)、促销员到位，准备活动。
(2)、消费者购买李医生产品。
(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。
(4)、领取免费样品。
(5)、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。
提交上级，下班。
6、操作难点：(1)促销员用假信息冒领样品。
(2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
(3)卖场的配合度可能不高。
(4)超市中信息的传达率可能不高。
(三)费用预算及效果评估1、费用预算：(1)免费样品本身的成本。
(2)促销人员花费。
(3)卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。
但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。
化妆品的促销方案
（4）会员活动：定期举办会员专享活动，提高会员粘性。
五、促销活动的实施与监控
1.制定详细的促销活动计划，明确活动时间、地点、产品、优惠力度等；
2.营销部门负责活动的策划、执行、监控及总结；
3.客服部门负责解答消费者关于促销活动的疑问；
4.门店及电商平台负责促销活动的实施，确保活动顺利进行；
4.礼品赠送策略：购买指定产品即可获得精美礼品，提升购买附加值；
5.会员积分策略：设立会员制度，通过积分兑换、会员专享活动等方式，增强客户忠诚度；
6.线上线下融合策略：整合线上线下资源，实现促销活动的联动效应。
四、促销活动具体方案
1.优惠券策略
（1）优惠券类型：满减券、折扣券、兑换券等；
（2）发放对象：新注册用户及潜在消费者；
4.增强与竞争对手的竞争优势。
三、促销策略
1.优惠券促销：针对新客户发放优惠券，可在购买指定产品时抵扣相应金额。
2.购物满减：设定不同金额的购物满减活动，鼓励消费者一次性购买更多商品。
3.限时抢购：挑选部分热销产品进行限时抢购，吸引消费者关注。
4.买一赠一：购买指定产品可获得同等价值或低价位产品的赠品。
4.门店及电商平台负责促销活动的实施，确保活动顺利进行；
5.定期对促销活动效果进行评估，及时调整策略，优化促销方案。
六、风险评估与应对措施
1.风险评估：分析促销活动可能带来的市场风险、库存风险、财务风险等；
2.应对措施：制定风险预案，确保促销活动的合规性及安全性；
3.加强与供应商、合作伙伴的沟通，确保活动资源充足；
（2）活动产品：挑选热销、新品、爆款等产品参与活动；
（3）抢购规则：数量有限，售完即止；
化妆品促销活动方案样本(三篇)
化妆品促销活动方案样本一、背景介绍随着人们生活水平的提高和对美的追求，化妆品行业近年来呈现出快速增长的趋势。
市场竞争激烈，各大品牌需要通过促销活动来吸引消费者的眼球，提升产品知名度和销售额。
因此，制定一个创新且有效的促销活动方案对于化妆品品牌来说至关重要。
二、目标群体定位1. 年轻女性消费者：年轻女性是化妆品市场的主要消费群体，对于时尚、潮流和个性化的化妆品非常感兴趣。
2. 成功职业女性：这一群体注重形象以及职场形象的塑造，对于高品质的化妆品有较高的追求。
3. 家庭主妇：这一群体注重家庭和孩子的照顾，对于实用性和价格相对亲民的化妆品较为青睐。
三、活动策划为了吸引不同群体的消费者，我们将制定以下三个不同类型的活动。
1. 亲子化妆活动为了吸引家庭主妇群体，我们将举办一场亲子化妆活动。
此活动将提供免费的化妆技巧培训和面部护理指导，以帮助家庭主妇提升自己的形象。
同时，活动中将有专门为孩子设计的儿童化妆活动，激发母子之间的亲子互动。
活动期间，针对活动产品将提供优惠折扣，以促进销售。
2. 新品发布会针对年轻女性和成功职业女性，我们将举办一场新品发布会。
此次发布会将展示品牌最新推出的化妆品系列，吸引消费者的目光。
同时，邀请一些著名化妆师参与，并进行现场化妆示范，以提供给消费者实用的化妆技巧。
在活动结束后，消费者将有机会购买新品，并获得限量赠品。
3. 线上促销活动线上促销活动在现代社会已成为一种新的趋势，能够有效吸引消费者的注意力。
我们将通过社交媒体平台举办一场线上抽奖活动。
参与者需要在活动页面留下个人信息并转发该活动信息给三位好友，即可获得一次抽奖机会。
抽奖活动将设置丰厚的奖品，如限量版化妆品套装、明星化妆师为其提供的一对一化妆指导等。
此活动将增加品牌的曝光度，扩大消费者群体，并提升品牌的忠诚度。
四、宣传推广为了确保活动的成功，我们将采取以下宣传推广策略。
1. 社交媒体宣传：通过品牌官方社交媒体账号发布活动信息，吸引消费者的关注并鼓励转发。
爱茉莉兰芝新彩妆上市南宁市场推广方案
爱茉莉兰芝新彩妆上市南宁市场推广方案文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]（爱茉莉）兰芝新彩妆上市南宁市场推广方案*推广目标：通过对品牌的介绍和韩国文化的带动宣传，为爱茉莉的新旧消费群树立信心，并配合各种相关资讯及情报的支援，从而提升本品牌在公众中的形象，带动本品牌相关产品在南宁市场的销售。
*推广时间：2000年9月12日～10月22日*推广方式：一、新闻发布会（10月12日前一周内某天）通过城内各媒体的全方位宣传，为新形象的确立，新彩妆上市，打好大众基础。
二、妇联机构的合作（10月12日～14日）做为代表全市妇女最大利益的机构，妇联的作用不容忽视。
经由妇联推介的产品往往深受女性消费者的信赖。
通过妇联的组织，使各阶层广大女性潜在消费群体参与过活动中，最大限度提升品牌影响力。
由于妇联对合作商业活动的企业要有一定的考核期，因此在寻求妇联的合作上需耐心。
并需提供相当的利益给妇联。
三、媒体的合作：2000年9月12日～10月22日1、《当代生活报》社作为本市较有影响力的报纸，它一贯支持社会上各类商业、非商业文化活动，并有一定声誉。
2、南宁电视台经济生活部南宁电视台是本市市政府支持的媒体之一，设有三套节目，收视率颇高。
广告计划（并费用预算）1、报纸①《当代生活报》（硬广告规格：8×35㎝彩版）时间：9月22日及10月6日费用：10640元/期×2= 21280元②《当代生活报》（软广告规格：半版彩版）费用：服装及品牌的介绍 10000元③《南国早报》（硬广告规格：8×23㎝彩版）时间：9月15日及9月25日费用：9000元/期×2= 18000元2、电视台①栏目：《百姓生活》（南宁电视台逢周一至周六 22∶10）费用：3500元/期×2= 10500元（3～5分钟）②栏目：《经贸广场》时尚版（南宁有线台一套、二套逢周二、四、六20∶30）费用：3500元/期×3= 10500元（3～5分钟）（以上栏目均可增送相等的播出次数一次）③新闻形式：广西有线电视台费用： 2000元3、记者劳务费3000元4、场租费①新闻发布会场租（邕江饭店多功能厅） 5000元②时装秀会场时间：10月13日、14日晚20∶00～22∶30地点：人大会场费用：6000元/场×2= 12000元③彩排、装台时间：10月13日9∶00～18∶00费用：6000元/场 6000元5、协办费协办单位：妇联。
化妆品促销活动方案(三篇)
化妆品促销活动方案一、活动背景分析随着人们生活水平的提高和审美观念的改变，化妆品已经成为每个人都不可或缺的日常用品。
市场上的化妆品品牌也众多，竞争激烈。
为了吸引更多消费者，提高市场份额，进行一系列的促销活动是必不可少的。
本文将提出一系列化妆品促销活动方案，以帮助企业提高销售额和品牌知名度。
二、目标受众定位1.女性消费者：女性是化妆品的主要消费群体，因此有必要将活动定位于女性消费者。
根据年龄段、职业、收入等因素，将目标受众进一步细分，以针对不同群体推出具有吸引力的活动。
2.男性消费者：男性消费者对化妆品的需求逐渐增加，虽然目前占比较小，但仍有潜力可挖。
可以针对男性消费者的需求，推出专为男性设计的化妆品套装或产品。
三、活动策划1.打折促销活动打折促销是最常见的促销手段之一，可以吸引更多价格敏感的消费者。
在特定的时间段内，选择主打产品进行折扣促销，吸引消费者前来购买。
活动期间，通过广告宣传、社交媒体推广等方式提高知名度，增加客流量。
2.赠品活动赠品活动在吸引消费者的同时，也可以提高产品销量。
可以选择一些热门产品，赠送一些小样或实用赠品，如化妆刷子、化妆包等。
活动期间，可以设立兑换赠品的专柜或专区，吸引消费者。
3.积分活动积分活动可以增加顾客的忠诚度和购买频次。
可以设立积分活动，消费者购买化妆品时获得相应的积分，积分可以用来换取商品或折扣。
同时，可以设立不同的会员等级，提供不同的优惠和服务，以吸引消费者加入会员。
4.线上促销活动线上促销活动是一种非常有效的方式，可以帮助企业拓展更多的销售渠道，并吸引更多消费者。
可以通过电商平台推出限时折扣、满减、满赠等活动，同时也可以通过社交媒体、微信公众号等渠道推出一些线上独家活动，如直播销售、抽奖活动等。
5.合作促销活动可以与其他消费品品牌、美容院等进行合作促销。
通过共同推出联合包装、双倍积分等优惠活动，吸引消费者前来购买。
同时，可以与美容院合作，提供一些免费或优惠的美容服务，以增加消费者的黏性。
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开发背景 开发背景
---追求感性为主的生活方式 ---人体工学及亲环境主义倾向 ---电脑文化 ---追求自己的个性美
2012年1月15日
EVERYDAY NEW FACE
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商品概念
底妆 ---轻柔而薄薄贴附在皮肤表面，使皮肤感觉舒服 的使用感。 ---为了欲表现皮肤感触，准备多样的质感 *表现自然：固型粉底 *表现干净：粉底霜 ---分别皮肤类型的产品构成 *油性皮肤：干爽状 *中干性皮肤：柔和状
2012年1月15日 EVERYDAY NEW FACE 9
商品概念 彩妆商品概念
彩妆
以色彩及机能的质感差别追求最佳的效果 ---唇膏：和多样性的色相相配的3种质感而构成 （干爽/柔和/光泽） ---眼影：依机能性和色相构造质感差别。
2012年1月15日
EVERYDAY NEW FACE
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皮肤与质感匹配系统
兰芝重点彩妆
兰芝唇膏共17色 兰芝眼影共3种 （3色组合） 兰芝修饰粉共3种 兰芝柔雅唇线笔共2色 兰芝自动眉笔共2色
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EVERYDAY NEW FACE
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重点商品组合 重点商品组合 底妆
表现自然：固型粉底
重点彩妆
唇膏
表现干净：粉底霜
眼影
2012年1月15日
EVERYDAY NEW FACE
2012年1月15日
EVERYDAY NEW FACE
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合作单位 合作单位
当地妇女团体：提供媒体推广协助，联合举办 百货店：提供活动场地、顾客资源、展场布置等 电视台：提供电视节目时间、提供主持人等 其他相关企业：共同开展推广活动等
2012年1月15日
EVERYDAY NEW FACE
21ห้องสมุดไป่ตู้
产品包装上所标的皮肤及质感匹配系统是太平洋技术研究院通过对产品 特征进行比较以便顾客很容易的选择最适合自己类型的产品 顾客很容易的选择最适合自己类型的产品的推荐系统
2012年1月15日 EVERYDAY NEW FACE 11
按不同皮肤类型构成 按不同皮肤类型构成
类型 干爽型 区分 油性皮肤用 特征 适合于干爽型皮肤化妆、 持续性好、皮脂吸水能 力优秀，无泛油光现象
EVERYDAY NEW FACE 5
2012年1月15日
主旨
主旨
展示厂商及代理商的强大实力、研发 能力及潮流领导能力 提升爱茉莉化妆品品牌形象 建立良好的、广泛的关系企业网
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EVERYDAY NEW FACE
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EVERYDAY NEW FACE --兰芝新彩妆
开发背景 商品概念 皮肤与质感匹配系统 按不同皮肤类型构成 商品目录 重点商品组合
滋润型
中性及干性皮 因含有水分，可使干燥 肤用 皮肤很好的附着，使化 妆后感觉皮肤十分柔软
分成油性、中性、干性等不同皮肤类型，研制出完 全与个人皮肤相符的化妆品
2012年1月15日 EVERYDAY NEW FACE 12
商品目录 商品目录
底妆类
兰芝柔雅隔离霜 （20#、40#、60#） 兰芝柔雅粉底液 （干爽型、滋润型） （13#、21#、23#、33#） 兰芝柔雅粉饼 （干爽型、滋润型） （13#、21#、23#、33#）
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韩国美容师全国巡演时间表 韩国美容师全国巡演时间表
时间 9/15~9/18 9/20~9/23 9/24~9/27 9/29~10/1 10/3~10/5 10/8~10/10 10/12~10/14 城市 北京 北京 西安 太原 郑州 贵阳 南宁 梦之岛百货
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百货店 当代商城 新东安百货 世纪金花百货 华宇百货 丹尼斯百货
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兰芝新彩妆上市推广方案
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企划背景 企划背景 市场背景 顾客需求 商品结构
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市场背景 市场背景
进入21世纪，中国化妆品进入快速成熟时期， 世界著名品牌陆续进入中国开设工厂，特别 是日本三大品牌----资生堂、嘉娜宝、高丝全 部在中国开设了大型工厂，意图瓜分中国中 等以上收入女性化妆品市场。 近年，韩国化妆品品牌对中国的投入也非常 活跃，许多中小品牌都加入了竞争行列，随 着韩国文化在中国的流行，越来越多的人已 经接受韩国商品。
2012年1月15日
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推广目标 推广目标
爱茉莉香妆会预备会员增加50%以上 预备会员转为正式会员增加50%以上 整体营业额中彩妆销售占比达45%以上 爱茉莉品牌美誉度提高15%
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媒体组合 媒体组合
全国统一媒体方案，以当地报纸平面广 告为主，辅助各种杂志、报纸新闻及消 息类软广告。 当地电视台合作发布2000年秋冬季亚洲 色彩流行趋势 根据不同情况对重点城市实施特殊广告 支持
2012年1月15日 EVERYDAY NEW FACE 4
商品结构
商品结构
爱茉莉兰芝包含护肤、彩妆、身体护理及香 水杂项。 目前，爱茉莉化妆品中彩妆产品品种总个数 占80%强，但销售总额中彩妆类产品占比低 80% 于40%。 为了在下半年度销售实绩提升30%以上，必 须将彩妆产品的销售占比提高到 45~50%， 同时带动其他产品的销售。
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推广范围 推广范围
核心目标顾客： 城市及百货店
北京： 当代商城、新东安百货 西安：世纪金花百货 太原：华宇购物中心 郑州：丹尼斯百货 贵阳： 南宁：梦之岛百货 25~40岁，爱茉莉香妆 会预备会员，已有一次 爱茉莉化妆品购买记录， 总购买金额低于1500元。
一般目标顾客：
20岁~45岁，关心化妆 品动态，已加入百货店 会员组织，并有一定的 购买记录。
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推广期间 推广期间
全国活动开展时间2000年9月1日至 2000年10月31日 韩国美容师全国巡演时间2000年9月15 日至2000年10月15日 活动效果评估期间为2000年9月1日至 2000年12月31日
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皮 肤 状 态 使 用 感 觉 干性 油性 中性 混合性 水份感触 遮瑕力 干爽 柔和 ☆☆☆☆☆ ★★★☆☆ ★★★★★ ★★★★☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ 例如皮肤类 型，符号★ 越多则表明 越适合的类 型，在使用 感觉方面， 表示各项使 用感高、低 不同。
MATCHING SYSTEM 皮肤与质感匹配系统
2012年1月15日 EVERYDAY NEW FACE 3
顾客需求
顾客需求
21世纪顾客对色彩类产品的需求急剧增加， 并且由于能够从多种渠道很快获得世界流行 资讯，对色彩的流行性要求也越来越苛刻， 为获得稳定的顾客群，必须不断研究市场情 报，并通过各种方式告知顾客，建立顾客品 牌忠诚度。 为爱茉莉的第一顾客---经销商、百货店树立 品牌信心，提供各种资讯及情报支援，从而 共同提升客户及本公司品牌形象。
2012年1月15日
EVERYDAY NEW FACE
推广方式 推广方式
全国同步上市，同时展开统一宣传计划 联合当地妇女组织、主要媒体生活及流行 时尚栏目共同组织活动，开展大规模的媒 体推广，充分利用当地妇女组织的权威性 及主要媒体的影响力 重点城市派遣韩国美容师举办流行趋势发 表及彩妆表演 为爱茉莉香妆会会员提供个人形象设计特 别活动