网易市场营销案例分析：网聚人的力量
三个角度,复盘网易分销刷屏案例
三个角度，复盘网易分销刷屏案例11月16日晚上，我的朋友圈被一张大红海报刷屏了，没错，就是那个“网易课程戏精来啦”。
1月17日一大早，各大社群都在发布关于此次网易刷屏事件的种种见解还有各种营销理论。
1月17日上午10：10，因存在分销诱导，课程链接被封，大家又一次议论思考。
个人认为，从此次的刷屏结果来看，本次营销中三级分销的模式让粉丝迅速裂变形成广泛的品牌传播，这是一次非常成功的营销案例，笔者深思：我也想有朝一日策划一起惊天地，泣鬼神的刷屏大活动。
“每个成功案例后，都有方法论。
”由此，引发了笔者的思考，复盘学习这次的刷屏事件，本文主要由以下3个问题分析思考：用户角度：此次活动的结果？产品思考：为什么能刷屏？运营策划：如何策划一场刷屏活动？用户角度：此次活动的结果？1、朋友圈和社群被刷屏“网易红”晚上8点，笔者的朋友圈被网易红刷屏，成功引起笔者的注意，这次刷屏的不是网易自家的产品的营销活动，而是一次付费课程的营销活动，在这个知识焦虑，知识付费的大战场上，前有得到，后有喜马拉雅，半路还杀出个知乎live，网易此次能以卖课在互联网界掀起一夜波澜，引发用户自发传播，仔细想想，这波要好好学习一下，不管是产品还是运营，我们的工作就是如何••■2合理的配置资源，将产品做到最大化的目的利益。
2、上线12小时引爆到了130000+人参与“网易戏精讲课”的宣发活动套路利用“知识+裂变”的运营模型，为了让用户多次分享传播，利用群体的狂热设计了一个“付费裂变+组队pk平分奖金池”的玩法。
以前付费裂变仅是个人行为，此次把所有个体组队成一个团体，通过团体成员的正反馈炫耀激励用户的裂变参与感。
3、由于存在诱导分享，链接被微信封1月17日上午10：10左右，“网易戏精讲课”课程链接已被微信封杀，扫码无效；10：30左右，链接恢复正常，但取消分销模式；11：15左右，海报再次被封，扫码无效；11：30左右，也已被荔枝微课下架；12：00左右，又全部恢复正常，海报可扫码，课程仍存在；13万人付费，2次被封杀，又解禁，网易戏精39.9元刷屏的背后，到底有着什么样的原因？我们又能从中学习到什么？产品思考：为什么能刷屏？1、品牌势能网易各种脑洞h5，的创意网易云音乐扎心评论区，一个接一个成功传播案例，是此次刷屏的大背景。
网易公司战略分析
网易公司战略分析——以网易游戏事业部为例人力资源管理张孝天2014104088目录1 公司简介--------------------------------------------------------1 2PEST分析-------------------------------------------------------1 2.1 政治环境---------------------------------------------------1 2.2 经济环境---------------------------------------------------2 2.3 技术环境---------------------------------------------------32.4 社会环境---------------------------------------------------43 SWOT分析--------------------------------------------------------5 3.1 优势--------------------------------------------------------5 3.2 劣势--------------------------------------------------------5 3.3 机会--------------------------------------------------------63.4 威胁--------------------------------------------------------64 对策和建议------------------------------------------------------6 4.1 抓住未来互联网企业的经营模式----------------------------6 4.2 不容忽视门户广告业务的发展------------------------------7 4.3 网络游戏产业的企业文化建设------------------------------71 公司简介网易 (NASDAQ: NTES)创立于1997年6月，是中国领先的互联网技术公司，在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先地位。
网易云案例分析
网易云案例分析网易云音乐作为中国领先的在线音乐平台之一，其成功的背后有着多方面的因素。
本案例分析将从产品定位、用户群体、市场策略、技术创新和商业模式五个方面进行探讨。
首先，网易云音乐的产品定位非常明确。
它不仅仅是一个音乐播放器，更是一个音乐社区。
用户不仅可以在线听歌，还可以发现和分享音乐，与其他用户交流互动。
这种社区化的定位使得网易云音乐能够更好地满足用户的情感需求和社交需求。
其次，网易云音乐的用户群体非常广泛。
它涵盖了从青少年到中老年的各个年龄段，从学生到白领的各个职业群体。
这种广泛的用户基础为网易云音乐提供了丰富的用户数据，帮助其更好地进行个性化推荐和内容定制。
在市场策略方面，网易云音乐采取了多元化的推广方式。
它通过与各种音乐节、演唱会等线下活动合作，以及在社交媒体上的广泛宣传，成功地提升了品牌知名度和用户粘性。
此外，网易云音乐还通过举办各种音乐创作比赛，激发用户的创作热情，进一步丰富了平台的内容。
技术创新是网易云音乐的核心竞争力之一。
它利用大数据分析和人工智能技术，为用户提供个性化的音乐推荐服务。
同时，网易云音乐还推出了“云村”功能，允许用户创建自己的音乐专辑，分享给其他用户，这种创新的功能设计极大地提升了用户的参与度和互动性。
最后，商业模式的创新也是网易云音乐成功的关键。
它通过会员制度、数字专辑销售、广告等多种方式实现盈利。
同时，网易云音乐还与各大音乐版权方建立了良好的合作关系，确保了音乐内容的丰富性和合法性。
综上所述，网易云音乐的成功得益于其精准的产品定位、广泛的用户群体、有效的市场策略、持续的技术创新和灵活的商业模式。
这些因素共同作用，使得网易云音乐在中国在线音乐市场中占据了重要的地位。
网易游戏运营策略案例
网易游戏运营策略案例随着互联网的迅速发展，游戏行业成为了一个蓬勃发展的新兴产业。
在这个竞争激烈的市场环境下，游戏企业需要制定有效的运营策略来吸引用户、增强用户黏性并提高盈利能力。
本文将以网易游戏为例，探讨其运营策略的案例。
一、产品策略网易游戏凭借丰富的产品线和优质的游戏内容取得了显著的市场份额。
其产品策略主要表现在以下几个方面：1. 多元化游戏类型：网易游戏不仅涵盖了传统的角色扮演、战争策略等游戏类型，还积极开发新兴的休闲益智类、音乐舞蹈类等类型的游戏，以满足不同用户的需求。
2. 精品化游戏内容：网易游戏致力于打造精品游戏，注重游戏的故事情节、画面质量、操作体验等多个细节。
通过不断引入创新元素和改进游戏质量，提升用户的游戏体验和粘性。
3. 跟踪市场需求：网易游戏积极调研用户需求和市场趋势，灵活调整产品线，及时推出符合市场需求的游戏产品。
同时，他们还与行业内的知名IP合作，将其转化为游戏，以吸引更多玩家。
二、社区运营策略网易游戏重视社区建设，通过社区运营策略来提高用户活跃度和黏性。
下面是网易游戏的社区运营策略案例：1. 建立在线社区：网易游戏提供在线社区平台，玩家可以在平台上互相交流、分享游戏心得、发布攻略等。
通过构建良好的社区氛围，增加玩家互动，促进用户黏性和忠诚度的提升。
2. 举办线下活动：网易游戏定期举办线下游戏展览、比赛和发布会等活动，为广大玩家提供面对面交流的机会，增强社区凝聚力。
这些活动不仅能够提高用户的参与度，还能为游戏品牌树立良好的形象。
3. 运营游戏论坛：网易游戏运营自己的游戏论坛，为玩家提供一个广泛讨论游戏的平台。
并设立专门的版块，定期举办问答活动、线上交流等，增加用户参与度和粘性，并及时解决玩家的问题。
三、市场推广策略网易游戏的市场推广策略主要体现在以下方面：1. 多渠道推广：网易游戏通过多种渠道进行游戏推广，包括各大游戏平台、社交媒体、手机应用商店等。
同时，他们还与一些大型媒体进行合作，通过广告、赞助等形式提升品牌曝光度。
电子商务论文 网易公司分析
电子商务论文题目:学号：姓名：专业班级：任课教师：XX信息工程学院2011年11月30日目录一、丁磊简介 (2)二、网易的基本情况 (2)一．网易公司的创业初始 (2)二．公司的发展历程 (3)三、网易的商业模式 (3)一．战略目标 (3)二．目标用户 (4)三．产品和服务 (4)四．赢利模式 (4)五．核心能力 (4)四、网易的技术模式 (5)一．第一家中文全文检索 (5)二．第一个大容量免费个人主页基地 (5)三．第一个国内成功运营也是自主开发的国产网络游戏 (5)五、网易的经营模式 (5)一．服务至上 (5)二．自主研发 (5)三．丰富游戏玩家体验 (5)六网易的管理模式 (6)一．友情化管理 (6)二．温情化管理 (6)三．制度化管理 (6)七、网易的资本模式 (6)一．游戏业务收入 (6)二．股市融资 (7)三．广告收入 (7)八、结论与启示 (7)一．结论（公司成功的原因及存在的问题） (7)二．公司进一步发展的对策建议 (7)五、参考资料 (8)内容摘要网易（NASDAQ：NTES）是中国领先的互联网技术公司，在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先地位。
网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感，网易利用最先进的互联网技术，加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。
网易在门户网站业务方面保持市场领先地位。
网易首页在中国门户网站中保持单一页面访问量领先的地位。
在中国互联网协会发布的《INTERNET GUIDE 2007中国互联网调查报告》显示，2007年有近七成的网民访问了网易内容，用户年到达率达66.6%。
2008年网易新闻、娱乐、体育、财经、科技、汽车、女人等主要频道的流量突飞猛进，增长速度远远高于市场平均水平。
根据中国网站排名(Chinarank)的数据显示，在奥运会期间，网易奥运视频流量在各门户中处于领先地位。
AbstractNetease ( NASDAQ: NTES ) is China's leading Internet technology company, in the development of Internet applications, services and other technology, Netease and always maintain the leading position of domestic industry. Netease is the development of the Internet in China has a strong sense of mission, Netease uses the most advanced Internet technology, strengthen the exchange of information between people and sharing, to achieve" congregate human power".Netease portal business to maintain a leading position in the market. Netease home portal in China in maintaining a single page visit quantity leading position. In the Internet Society of China." INTERNET GUIDE 2007 China Internet survey report" shows, 2007, nearly 70 percent of the netizens visited Netease content, users arrive at the rate of 66.6% years. 2008 Netease News, entertainment, sports, finance, science and technology, automotive, woman and key channel flow make a spurt of progress, growth rate is much higher than the market average level. According to the Chinese website rank ( Chinarank ) data show, during the Olympic Games, Netease Olympic video flow in the portal in a leading position.一、丁磊简介二、网易的基本情况一．网易公司的创业初始1．三辞工作毕业后丁磊回了老家宁波，从1993年到1995年在宁波电信局做工程师。
“不做中国的耐克,要做世界的李宁”
“不做中国的耐克，要做世界的李宁。
”作为一个刚刚接轨世界市场的本土企业，这样的话难免显得霸气。
但当李宁把这几年飞速发展的成绩、大开大阖的传播举措轻轻地摆在大家面前的时候，说这话倒也有几分底气。
十五年前，李宁以成功体育运动员的身份进入商界，并以自己的名字命名了一个体育用品王国。
创业初期，李宁的个人名气确实帮助企业很快地进入了市场。
快速的成长很快便加剧了竞争的激烈。
强势的国际品牌想要以自己的力量挤掉这个在他们看来极有潜力的本土品牌，同时，国内的其他资本也在逐渐进入体育用品行业。
在内拥外攻的夹缝中，李宁很快明白了一个道理：没有体育事业的盛大，就没有体育相关产品的市场。
培育市场首先要站在那张让全世界的体育迷们为之欢呼雀跃，为之热泪盈眶的体育圣床上，否则在传统营销的环境中去谈体育用品的市场，市场将成为空中楼阁。
于是，李宁挺身进入了体育营销领域。
赞助奥运走出国门1992年巴塞罗那奥运会，李宁被选为中国体育代表团专用领奖装备的提供商，从而结束了中国运动员在奥运会上穿着国外体育品牌服装的尴尬历史。
此后，李宁公司每届奥运会都是中国体育代表团的赞助商。
对体育赛事的赞助，让李宁有了与国际品牌逐鹿市场的资历。
当中国的年轻一代，也是体育用品消费的主力人群，发现原来本土品牌可以站在中国体育事业的高峰位置，可以和世界强势体育运动品牌一较高下的时候，在他们心中惟有国外品牌才是阳春白雪的定式思维开始慢慢地瓦解。
李宁不仅在奥运会上做得非常漂亮，而且用一系列相关的传播支持把这一举世瞩目的赛事效益与品牌的结合发挥到了最大效果。
在28届雅典奥运会期间，李宁创作的广告以各项目冠军运动员比赛前的心脏跳动为焦点，极具视觉、听觉冲击力。
广告在奥运会期间持续发布。
后来在对广州、北京和上海等几大城市电视观众的一项调查中显示，观众印象最深刻的广告就是李宁。
同样是在雅典奥运会上，有一个戏剧性的场面相信大家不会忘记。
在男篮赛场，西班牙队与中国队的第一场小组赛，中国男篮身穿耐克运动衫，而包括NBA 孟菲斯灰熊队（Memphis Grizzlies）的加索尔（Pau Gasol）在内的西班牙男篮悉数身穿中国李宁的专业篮球装备登场。
以网易公司为例的经营战略研究毕业论文
以网易公司为例的经营战略研究毕业论文0 引言以电信、IT和互联网为代表的信息产业已经或正在取代以石油、电力、机械制造为代表的传统产业，在中国国民经济发展中居于龙头地位。
当国民经济生活热点向信息、通讯和娱乐业迁移时，互联网正好担当了把信息、通讯和娱乐融合到一起的角色。
中国是世界上互联网发展速度最快的国家之一，二十世纪最后几年，互联网在我国飞速发展，Internet基础设施的建设也不断完善。
我国互联网的蓬勃发展，带动了整个互联网相关行业的发展。
在风险资金的大力支持下，我国互联网大量涌现，“.”成为吸引投资者和舆论注意的标志。
从1999年下半年到2000年上半年，国互联网企业融资创业达到高潮，境外上市成为许多互联网企业的奋斗目标。
在众多的互联网企业中，互联网门户以其全面的容和网络应用服务，吸引巨大的浏览量，是中的“航空母舰”。
到2000年7月，国四大门户在NASDAQ成功上市，成为众的榜样。
这样的互联网发展速度日益地改变着人们的生活，各企业也因为互联网的出现不断地调整着自身的发展战略，力图让企业在互联网时代立于不败之地。
正是基于这种情况，本文以中国互联网行业的佼佼企业——网易公司为研究对象，根据经营战略管理、管理学、市场营销学等课程中的相关知识对于国互联网企业在经营战略方面的制订和管理进行了分析研究。
通过这些研究，提高互联网企业的竞争力。
1 研究概述1.1选题的背景和意义自20世纪90年代中期以来，国际互联网已超出人们预期的速度迅速发展成为全球化的网络，网络媒体的发展是近年来社会关注的热点。
新闻作为网络媒体的重要组成部分，除了发挥网上舆论阵地功能外，大部分新闻在开发盈利模式上并没有多少进展，大部分因长期亏损而处于维持状态。
2006年中央对国重点扶持的八大新闻投资3亿多元，在未来五年计划投资10亿，以支持国家重点新闻的发展。
伴随着中国互联网的迅速发展，互联网的应用也从最初简单的EMAIL 和FTP发展到现在的OICQ网上寻呼、聊天室、个人主页、网上购物、网上游戏等。
网易公司市场营销案例分析PPT模板
• 研发模式
网易的产品一直是靠自主研发的，它对研发的重视程度受到同行的尊重。尤其 在游戏研发方面，为了保证游戏的平衡和稳定性，网易的研发队伍付出了很大 的心血，研发投入仍保持递增的趋势。同样，网易它的主打产品之一——电子 邮箱方面也投入很大力度，包括电子邮箱的安全技术研发投入。保证用户的传 输和接收文件的安全性，以及设计个性友好的界面，满足用户个性化的需求。 网易公司2015年第四季度财务报告显示，研发费用的环比增长主要是由于折旧 费用增加。折旧费用增加主要是由于购买更多的固定资产以及支持公司在线游 戏，搜索产品和免费邮箱服务的研发。
公司层战略分析
Peking University
• 多元化战略
网易进军多个行业领域，2018年宣布基于与外婆家、网易易间、黄龙饭店 等线下消费升级场景的合作经验，正式发布重要线下布局战略“味享计 划”，打造精细化、体验化、场景化的猪肉“新消费”样板。一向坚持独 善其身的网易云音乐凭借社区、乐评、歌单等创新开辟音乐社区新赛道， 重塑中国音乐体验。而网易有道前不久刚宣布完成了A轮战略融资。这意味 着，继网易云音乐、网易味央之后，网易有道成为网易旗下第三个独立融 资品牌。
网易公司介绍
Peking University
网易是中国领先的互联网公司，利用最先进的互联网技术， 加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。 在开发互联网应用、服务及其它技术方面，始终保持业界的 领先地位，并在中国互联网行业内率先推出包括中文全文检 索、全中文大容量免费邮件系统、无限容量免费网络相册、 免费电子贺卡、网上虚拟社区、网上拍卖平台、24小时客户 服务中心在内的业内领先产品或服务，通过自主研发推出一 款率先取得白金地位的国产网络游戏。公司推出了门户网站、 在线游戏、电子邮箱、在线教育、电子商务、在线音乐等多 种服务。
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创新战略
吸引新用户
实施商场开发战略
产品开发战略
吸引竞争对手的用户
增加现有用户对产品的使用量
公司层战略分析
Peking University
• 合资战略
在企业发展壮大过程中，合资战略是不可或缺的。网易运用这一思想在其各个业务中与其他公司建立 了良好的合作伙伴关系。例如:为了提高游戏的运营质量，网易与各地电信宽带运营商建立了良好的 合作关系;在在线广告方面，网易Ebay，搜房，建立了强大的合作伙伴关系。
• 营销模式
经营战略分析
Peking University
网易门户网在营销上表现的不余遗力的使用高新技术研发产品，靠产品应用聚拢人气。为了不断积累人气，网易联合其他商家退出了“集邮中 心”，用户每发送一次邮件就可以随机获得一张邮票，集齐邮票就可以换区商家礼品。网站创立同年，网易自主研发了首个全中文免费电子邮件 系统，接着又研发了著名的游戏《大话西游》网络角色扮演游戏，邮箱和游戏这两样产品为网易带来了旺盛的人气。除此之外，网易还推出了即 时通讯工具，搜索工具，电子贺卡等产品。网易用自己的产品换来了社会公众对他的认可。扩大了网站的知名度。
在线游戏
在线音乐
电子商务
公司层战略
Peking University
• 一体化战略 • 集中性战略 • 合资战略 • 多元化战略
公司层战略分析
Peking University
• 一体化战略
1. 提高进入壁垒。使关键的投入资源和销售渠道控制在自己 手中，从而使行业的新进入者望而却步，防止竞争对手进 入本企业。
网易公司介绍
Peking University
网易是中国领先的互联网公司，利用最先进的互联网技术， 加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。 在开发互联网应用、服务及其它技术方面，始终保持业界的 领先地位，并在中国互联网行业内率先推出包括中文全文检 索、全中文大容量免费邮件系统、无限容量免费网络相册、 免费电子贺卡、网上虚拟社区、网上拍卖平台、24小时客户 服务中心在内的业内领先产品或服务，通过自主研发推出一 款率先取得白金地位的国产网络游戏。公司推出了门户网站、 在线游戏、电子邮箱、在线教育、电子商务、在线音乐等多 种服务。
Peking University
• 研发模式
网易的产品一直是靠自主研发的，它对研发的重视程度受到同行的尊重。尤其 在游戏研发方面，为了保证游戏的平衡和稳定性，网易的研发队伍付出了很大 的心血，研发投入仍保持递增的趋势。同样，网易它的主打产品之一——电子 邮箱方面也投入很大力度，包括电子邮箱的安全技术研发投入。保证用户的传 输和接收文件的安全性，以及设计个性友好的界面，满足用户个性化的需求。 网易公司2015年第四季度财务报告显示，研发费用的环比增长主要是由于折旧 费用增加。折旧费用增加主要是由于购买更多的固定资产以及支持公司在线游 戏，搜索产品和免费邮箱服务的研发。
网聚人的力量
市场营销案例分析
分析人：某某
时间：2019年5月
目录
CONTENT
01 关于网易 02 发展战略 03 产品与市场
关于网易
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产品与市场
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2. 进入高回报产业。企业现在利用的供应商或经销商有较高 的利润，这意味着他们经营的领域属于十分值得进入的产 业。在这种情况下，通过纵向一体化，可以提高其总资产 回报率，并可以制定更有竞争力的价格。
公司层战略分析
Peking University
• 集中性战略
集中使用资源，以快于过去的增长速度来增加产品的销售 额和市场占有率。网易公司的集中战略表现为:
网易创始人兼CEO 丁磊
网易大事记
Peking University
• 1997年6月，网易公司成立公司正式推出全中文搜索引擎服务。 • 1999年1月，网易网站被《电脑报》评选为“中国知名度最高的网站”之首。 • 2001年12月，网易推出自主开发的大型网络角色扮演游戏《大话西游Online》。 • 2003年1月，网易股票成为2002年在美国纳斯达克市场表现第一的股票。 • 2007年12月，网易新闻频道承办国务院新闻办网络局网络作品大赛颁奖典礼。 • 2012年9月， “100家增长最快的公司”排行榜发布，网易排名第三。 • 2013年7月，胡润民营品牌榜，网易以24亿元品牌价值，排名第五十一位。 • 2015年11月，网易入选MSCI中国指数。
经营战略分析
Peking University
• 收入模式
网易收入由网络游戏，在线广告和无线广告三部分组成，并且收 入结构非常稳定，其中，网易公司推出了门户网站、在线游戏、 电子邮箱、在线教育、电子商务、在线音乐、网易bobo等多种服 务。一个收入增长节点就是邮箱，目前邮箱总用户已突破3.6亿， 免费邮箱和收费邮箱占有率稳居全球第一。
发展战略
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Peking
经营战略
University
• 研发模式
• 营销模式
• 收入模式
经营战略分析
公司层战略分析
Peking University
• 多元化战略
网易进军多个行业领域，2018年宣布基于与外婆家、网易易间、黄龙饭店 等线下消费升级场景的合作经验，正式发布重要线下布局战略“味享计 划”，打造精细化、体验化、场景化的猪肉“新消费”样板。一向坚持独 善其身的网易云音乐凭借社区、乐评、歌单等创新开辟音乐社区新赛道， 重塑中国音乐体验。而网易有道前不久刚宣布完成了A轮战略融资。这意味 着，继网易云音乐、网易味央之后，网易有道成为网易旗下第三个独立融 资品牌。