写好研究报告的6大要点
写好调研报告需要把握的重点
写好调研报告需要把握的重点做好调研工作，写好调研报告，无论是对领导还是文秘人员来说都是一项极为重要的工作。
写好调研报告是做好其他工作的基础，党的三代中央领导核心都十分重视调查研究工作。
毛泽东同志提出了“没有调查，就没有发言权”、“调查研究就是解决问题”的著名论断。
邓小平同志深刻指出：“离开群众经验和群众意见的调查研究，那末，任何天才的领导者也不可能进行正确的领导。
”****同志强调，调查研究是“谋事之基、成事之道”。
调研报告，是针对社会生活和工作中的问题进行深入调查，以确凿的事实反映存在的矛盾、问题和现象，分析研究其产生的原因、实质、影响等，提出解决措施和处理意见的书面材料。
调研报告遵循提出问题——分析问题——解决问题的科学思路展开，其关键在于提出解决问题、化解矛盾的对策和建议。
在我国经济社会发展的新阶段，无论是党政机关还是企事业单位都需要写作大量的调研报告，写好调研报告具有十分重要的现实意义，本文将结合实例探讨调研报告写作的要点。
一、深入实际，选择广受关注的问题进行调研写作调研报告的根本目的是为了解决实际问题，因此选题应贴近实际，贴近群众，贴近生活。
正如加里宁所说：“如果你说的平常，但却触及到了群众所关心的最迫切的问题，如果你对这个问题又给予了解决，那么一篇最平常的文章也会发生很大的政治作用。
”作好调研工作，应从以下几个方面入手：（一）要有针对性地选择调研课题。
社会生活中需要解决的问题不计其数，但这些问题有主次之分，要侧重解决工作中的主要矛盾和关键性问题，解决当前改革发展中的热点和难点问题，关注那些领导急于解决的和有争议的问题，以及一些新政策在执行过程中遇到的新问题。
党和政府正确的决策来源于对现实问题的准确认识和全面把握，这种认识和把握的前提是对存在的问题准确而周密的调查。
（二）要深入实际、深入基层。
调查研究应自觉遵循以下原则：1.坚持解放思想、实事求是。
这是调查研究必须遵循的思想路线和科学态度。
研究生写的调研报告怎么写
研究生写的调研报告怎么写
撰写一份1000字的研究生调研报告需要按照以下结构和要点进行写作：
1. 引言部分（大约100-150字）：
- 引入主题和目的：简要介绍你所调研的主题和研究目的。
- 研究背景：说明为什么该主题具有研究意义和重要性。
2. 研究方法（大约100-150字）：
- 数据收集方式：介绍你采用的调研方法（例如问卷调查、访谈、实地观察等）。
- 样本选择：说明你选择的样本范围和抽样方法。
- 数据分析：简要描述你对数据的处理和分析方法。
3. 调研结果（大约400-600字）：
- 结果概述：对主要调研结果进行概述，并陈述这些结果与你的研究问题的关系。
- 数据呈现：使用图表或表格展示调研结果，以便读者更好地理解。
- 结果讨论：对结果进行解释和分析，回答你的研究问题，并提供相关的理论支持或实证依据。
4. 结论与建议（大约100-150字）：
- 结论总结：根据调研结果，简要总结研究的主要发现。
- 研究局限性：提及你调研的局限性和不足之处，以及可能的改进方法。
- 建议提供：根据你的研究结果，提供一些建议，以便相关
利益相关者采取行动。
5. 参考文献（大约50-100字）：
- 引用文献：列出你在调研过程中引用的所有书籍、期刊、文献或其他来源。
6. 致谢（大约50-100字）：
- 表达感谢之意：感谢那些在你的调研过程中给予帮助和支持的人或组织。
以上是一个参考结构，具体长度可能会因为内容和要求的不同而稍有变动。
根据每个部分的要点，你可以适当调整篇幅和细化内容，以满足你的具体调研报告要求。
如何写好一篇研究报告
如何写好一篇研究报告
目录：
1. 研究报告的重要性
2. 选择合适的研究主题
3. 收集和整理资料的方法
4. 研究分析和实证结果的呈现
5. 论证和推导过程的清晰表达
6. 注意细节和格式要求
7. 研究报告的结尾和讨论
1. 研究报告的重要性：
研究报告是学术交流的重要方式，能够展示研究者的发现和成果。
良好的研究报告能够传递清晰的信息，为读者提供新知和思考的空间。
2. 选择合适的研究主题：
选择一个合适的研究主题是研究报告的基础。
要选择一个有足够价值和研究意义的主题，并确保自己对该主题有一定的了解和兴趣。
3. 收集和整理资料的方法：
针对研究主题，使用各种合适的方法收集和整理相关资料。
可以使用文献综述、实地调研、采访等方式获取必要数据和信息。
4. 研究分析和实证结果的呈现：
在研究报告中，需要清晰地呈现研究的分析和实证结果，使用合适的统计分析方法和图表展示数据，保证结果的准确和可信度。
5. 论证和推导过程的清晰表达：
在研究报告中，要清晰地表达自己的论证和推导过程。
使用准确和简明的语言解释研究的目的、方法和结论，确保读者能够理解和接受自己的观点。
6. 注意细节和格式要求：
在写作过程中，要注意细节和格式要求。
确保文中没有错误、拼写和语法错误，并按照规定的格式编写标题、摘要、引言、正文等部分。
7. 研究报告的结尾和讨论：
研究报告的结尾部分是对自己研究成果的总结和讨论。
要回顾研究的目的和结果，并对未来研究方向和改进提出建议。
以上是关于如何写好一篇研究报告的主要内容，希望能对你有所帮助。
如何撰写科研课题的研究报告
如何撰写科研课题的研究报告科研课题研究方案是开题报告的重要组成部分，是课题研究的总体规划及具有指导性的纲领性文件，涵盖课题研究背景、目标、内容、方法、人员分工及预期成果等。
研究方案是课题研究的一项重要的阶段性实践成果，是课题研究的重中之重，需要全面翔实撰写。
不少课题主持人在撰写课题开题报告时对课题的研究方案表述不清。
下面结合自己多年课题管理经验谈谈如何撰写科研课题的研究方案。
一、要清晰表述课题研究的背景、意义与价值（一）表述课题研究的背景需要“顶天立地”课题研究的背景是指你为什么要研究这个课题，应该从两个方面来表述：首先，要着眼国家教育方针，国家中长期发展纲要，新修订的课程标准来论述。
当前教育工作的重点就是贯彻落实党的十九大报告中提出的立德树人总目标，发展学生的核心素养；全面贯彻落实深化新一轮的课程改革。
因此，每个课题都要找到研究的出发点和落脚点，即课题研究要从国家大政方针角度去寻找本课题研究的依据，这称为“顶天”。
其次，课题研究背景要结合本地的校情来论述。
要详细概括出本校教育教学的详情，指出其中在某方面的欠缺，因此，得出本课题研究的必要性，这称为“立地”。
（二）课题研究的意义与价值也要从两个方面来表述首先，从理论层面看，每个课题研究都需要一定的理论来指导，而有些理论随着时代的发展而发生变化，因此，通过课题研究可以对已有理论进行完善提升，还可以通过课题研究对已有理论补充新观点等。
这样，在表述时一定要说清你的课题研究理论依据。
其次，从实践层面看，每个课题研究都需要搭建一个平台来进行实践操作，而已有的实践成果可能是通过其他平台或手段获得的，因此，在表述时一定要说清你的课题研究在实践层面有什么突破。
二、要对研究现状进行综述并指出创新之处目前的中小学课题研究都不是独一无二的，他人已经做过相应的研究并取得一定成果，每个课题研究都是在借鉴国内外最新研究成果基础上进行的深入研究。
因此，在课题研究之初，课题组成员要花费大量时间收集国内外与本课题研究相同或相近的最新研究成果，然后对这些成果进行梳理，总结出他们研究的共同点及存在的缺陷。
写好研究报告的六大要点
写好研究报告的6大要点高级行业研究员丹华（原创作者）新浪博客：/u/1453621540新浪微博：/u/1453621540雪球网：丹华/3630871406写研究报告，是分析师的本职工作。
证券研究报告的本质，装逼的定义是将信息组织成有序、有意义的书面形式。
作为行业的小兵，根据自己的经验教训，总结了写好研究报告的6个要点，供大家拍砖，以期抛砖引玉，拥抱一切意见。
1从一个好点子开始写报告跟做产品类似，都需要认真研究客户当前对研究的需求特性，产业/公司发展特点，自身储备三个方面精心设计自己思维的产品—研究报告。
尤其是深度报告，一定要从一个好的构思开始。
什么是好的点子？可以是独占的数据，可以是从未被业内使用的框架，可以反驳流行的错误观点，也可以是独特的视角或者与众不同的结论。
总之，在广泛吸收和发酵的前期准备中，一个有竞争力并能指导实践的好点子在脑海浮现，实际上是研究报告动笔的最初驱动力。
好点子，能够点燃写作的激情，并鞭策自己在思考和写作过程中力求做到完美、有价值。
2 客观专业对分析师来说，这本来是最基础的要求。
可惜，当前的证券分析界多数都不太合格。
为了自己或自己所在机构的利益，多少卖方在上涨的时候死命鼓吹，对公司/行业的致命弱点和投资风险只字不提，最终给轻信的投资者造成巨大损失。
对那些昧着良心，背地与大资金合谋，针对一些根本没有基本面支撑的垃圾股、题材股发布基于幻觉和故事的吹捧报告，就更别提了，已经丧失了起码的职业道德和良知。
所谓客观，就是不要主观，要辩证、全面、理性。
世上没有完美的公司，不同发展阶段优点也会变成缺点，优势会变成劣势。
比如高杠杆在周期好的时候放大增速，而在衰退中加速下滑。
制造业的垂直整合，招商银行的活期存款占比高，消费品类的渠道扩张导致的压货，等等。
当前的竞争优势和高增长驱动力，很可能也是未来走下坡路的催化剂。
然而多数分析师为了说服客户（卖方）/投资经理（买方），不得不放大优势和成长性，弱化对风险和劣势的分析。
课题研究报告如何撰写心得
课题研究报告如何撰写心得引言在科研领域中，课题研究报告是一种重要的文献形式，它是研究者对某个特定课题进行深入研究后所得出的研究成果的总结和归纳。
撰写一份完整、准确、清晰的课题研究报告对于研究者来说至关重要。
本文将从准备阶段、撰写阶段和修改阶段三个方面分享撰写课题研究报告的心得体会。
准备阶段在正式开始撰写课题研究报告之前，做好准备工作非常重要。
以下是几个准备阶段的要点：1.明确研究目的和主题：明确研究目的有助于确定研究的范围和方向。
确保主题具有一定的研究意义和创新价值，对于解决相应问题有实际应用价值。
2.收集和整理材料：在撰写报告之前，必须收集并整理与研究主题相关的详细资料。
通过文献综述、调查问卷、实验数据等途径获取有关信息和数据。
3.制定合理的研究框架：研究框架是整份报告的骨架，应该清晰、完整、合理。
合理的研究框架可以使报告结构更为清晰，有助于读者对内容有一个更好的理解。
4.制定合理的时间安排：撰写一份完整的课题研究报告需要时间和精力，尽量合理安排时间，合理分配各个环节所需的时间，以确保撰写之前的准备工作能够顺利进行。
撰写阶段进入撰写阶段后，根据准备阶段的结果进行以下步骤：1.注意报告结构：研究报告一般包括引言、文献综述、研究方法、实验结果、讨论和结论等部分。
在撰写时应注意每个部分的顺序和内容的逻辑性。
2.清晰地表达观点：在撰写报告时，应该用简洁明了的语言表达观点，避免使用模糊的措辞或者难以理解的术语。
科研报告应该具有普遍可读性，使读者能够快速了解研究的目的、方法和结果。
3.合理引用文献：在报告中合理引用相关文献是必要的，这不仅可以为自己的观点提供支持，还能够增加报告的权威性。
在引用文献时应遵循学术规范，注明文献的来源和作者。
修改阶段课题研究报告的修改是保证报告质量和可读性的关键环节。
以下是值得注意的要点：1.检查文章结构和逻辑性：在修改阶段，应仔细检查报告的结构是否完整，各个部分之间的逻辑是否合理。
调研报告的写作要点和技巧
调研报告的写作要点和技巧一、报告材料的意义（一）什么是工作报告从决策和协作的角度来讲，工作报告是一种沟通交流的方式，是可以将调查结果、战略建议，或者是其他信息传递给别人的工具。
一份好的调研报告，可以减少决策的不确定性，帮助我们发现真正的需求。
（二）工作报告的目的调研报告、工作汇报的核心目在于传递信息，进行沟通交流，如果受众看不懂，那么报告就没有任何价值，更不用说去影响决策。
（三）报告的两大要素1.报告的质量2.展现方式的质量二、报告材料的种类按其性质和内容来区分，大致可分为以下８种：⒈综合性的调查报告。
这是一种为党委、领导、机关掌握全局情况，制定方针政策或做出工作规划部署，在广泛而系统地调查研究的基础上形成的综合性报告。
这种调查报告一般都有明确的内容，但没有固定的专题。
最鲜明的特点就是其综合性。
可以说，在调查报告的所有种类中，这既是最容易，又是最难的一种。
说它容易，是说下去后跑一跑，听一听，总是能掌握一些情况，形成一些看法。
说它难，是说这种调查报告要真正出大成果不容易，弄不好就流于一般，仅仅反映表面化的东西。
所以，要突破一般，要搞出特色，是这类调查报告成功与否的一个重要标准。
⒉专题性的调查报告。
这种报告与综合性调查报告相区别和相对应，突出特点是专题性。
它可以是对一个时期单位建设和工作中需要解决的某一个方面的突出矛盾和薄弱环节，经过调查研究，在掌握足够情况的基础上，经过分析提出解决问题的意见和对策；也可以是对某个方面建设和某项工作经验和情况的总结分析及工作指导的建议。
⒊先进典型的调查报告。
包括对先进人物、先进单位的调查报告。
这类调查报告，基本上是先进典型事迹和经验的总结。
要通过对典型事迹和经验的调查了解，对其行为和做法的根源进行深入挖掘，对其形成和发展主客观环境做出具体的分析和准确的概括，提炼出典型给人们的启示，以及普遍性的指导经验。
⒋工作经验的调查报告。
这类调查报告是由于某个单位某一方面的工作做得好，对指导和推动其他单位的工作有意义，通过进行专门的调查总结所形成的书面报告。
课题研究报告的撰写要点
课题研究报告的撰写要点巴南区教科所:牟绍建课题研究报告撰写的基本内容课题的提出课题研究内容、目的意义课题研究的理论依据课题研究思路,原则,方法课题研究成果结论与思考一、课题的提出课题的提出又称课题研究背景,课题设计论证等课题提出的主要内容:1,选题的政策依据,社会需求2,选题的现实依据(我们在该选题方面的现实状况)3,该选题研究的价值评述.社会价值,推广价值等.4,选题界定.对题目关键词、内容范围等的界定解释二、课题研究内容、目的意义课题研究内容包括:课题研究对象,主要内容、子课题题目等:该课题研究的目的是:该研究预期要达到的目标.一般有以下几个方面:1,该课题研究在理论、实践,方法,模式等方面要达到的目标;2,该课题研究在研究对象方面要达到的目标;3,该课题研究在教师方面要达到的目标.(其表述形式可列为几点、也可以总目标和具体目标的形式分列)三、课题研究的理论依据该课题研究主要依据了那些教学理论比如:皮亚杰的建构观(学生认知结构的发展是在其认识新知识的过程中伴随着同化和顺应的认知结构不断再构的过程,是在新水平上对原又认知结构进行延伸、改组而形成的新系统,学生只有通过自己自觉的认知活动来激活大脑中原有认知结构,使具有逻辑意义的新知识与认知结构中的旧知识发生相互作用『同化和顺应』,才能实现内化中的再建构).又如,心理学中有效注意理论;成功教育理论;布鲁姆目标教学理论;波利亚的教学三原则(主动学习原则,最佳动机原则,阶段渐进原则)等.四、课题研究思路,原则,方法研究思路:研究内容的先后安排,整个研究怎么进行和自变量,因变量的控制预测等.如进行教研现状和建立教研网络的调查-建立区域教研网络-开展教研策略实践-总结出适合二元结构的教研建设及教研工作模式-在实践中制定,修改完善科学的教研管理与评价方法.原则,指课题研究要遵循的一些规矩,比如集中与分散,课内与课外等.也可不写.方法,指课题研究要采用的方法,常用的有:行动研究,经验总结法,实验研究法,问卷调查法,文献法,个案分析法,测量法,谈话法,自然实验法,理论研究法等.五、课题研究成果理论研究成果实际应用研究成果1,该课题研究在理论、实践,方法,模式等方面要达到的目标;以上成果在表述上尽可能详尽,要以名词性的语言肯定的语气来表述.值得肯定的方面(经验、体会,好的效果等).值得探讨的方面.今后深化研究或成果推广方面需要注意的方面.怎样做课题总结与撰写研究报告-基于湖南省教育科学规划课题欧阳河2006年9月17日于长沙湖南省教科院高等教育研究所服务教育决策・引领教育创新提纲:1.规划课题研究的基本环节;2.第七步骤的主要工作任务;3.课题总结的内容和要求;4.研究报告撰写. 研究实施编制规划指南现状调研指南发布招标开题与论证总结与撰写研究报告申报立项鉴定推广结题鉴定成果公告与推广奖励与表彰1.规划课题研究的环节与步骤申报与立项2.第七环节的工作任务清单:⑴填写《课题结题鉴定申请书》;⑵撰写《课题研究报告》;⑶撰写《成果公报》及《内容要点》;⑷搜集整理已发表的著作,论文及课题生的社会影响和效果的证明材料;⑸将课题立项通知,开题论证书,中期检查报告装订成册.3.课题总结的要求和技术:课题总结的基本要求:齐清单上的文本齐全定全部文本清楚,定稿实文本陈述与研究实际水平匹配美文本设计,印刷,装订精美课题总结的技术问题:整体策划对事,人、财,物,时进行整体策划,列出时间表;分步实施撰写研究报告→填表→准备附件→撰写成果公报;责任到人写,审,助各负其责;突出重点研究报告乃重中之重;小心求证对主要论点要大胆假设,小心求证.填写《课题结题鉴定申请书》注意事项:尽可能与立项题目一致一般不用副标题.1.免于鉴定;2.通讯鉴定;3.会议鉴定. 一般不超过10人.故子课题设置不可过多.简述原设计的研究目标,内容完成情况.简述研究过程,研究方法,研究的主要结论、创新之处,社会影响、有待进一步研究的问题研究的主要结论是表述重点主附件目录:主件:研究报告题目;主要研究成果;成果公报.附件:佐证材料,立项通知,开题论证书,中期审查报告.填写《课题结题鉴定申请书》注意事项免于鉴定的条件:获国家级,省部级二等奖及以上的(科技、社科,教学);主体成果被省级以上教育行政部门采纳的;主体内容在《中国社会科学》《新华文摘》《教育研究》刊登或有两篇以上在人大《复印报刊资料》转载的.准备附件的注意事项:必须相关论著,相关论文,相关佐证、不求多,不求大;真实提供的论文,著作,佐证及署名真实可靠,无争议;权威佐证材料应由当事部门,当事人、同行的权威人士提供.课题成果公报正文撰写要点:(6000字)(1)课题研究的指导思想,理论基础(2)课题研究的主要内容和研究方法(3)课题研究取得的主要成果(主要结论、创新之处,有哪些突破性进展等)(4)研究成果的影响或推广情况(5)研究成果取得的社会经济效益(6)主要研究成果目录(成果名称,形式,字数,出版单位或发表刊物名称,出版或发表日期)(7)尚待进一步研究的问题4.研究报告撰写:基本格式(美)■引论□封面□前言与致谢□目录□表格目录□图示目录■正文【1】导论□研究课题概述□研究的意义□研究假设,问题,目的【2】文献综述□前期研究与观点综述□知识现状的诠释性概要【3】研究方法□研究设计□抽样与研究对象保护□测量4.研究报告撰写:基本格式□其他:如处理条件□研究进程【4】研究发现□统计程序综述□对每一假设,目标,问题或目的的结果的描述□突破性进展与社会影响【5】讨论□对各种结果的诠释□研究的局限性□对未来研究的启示□对决策和实践的意义■尾声□文献目录□附录4.研究报告撰写:基本格式案例:-职业教育几个基本问题研究报告Ⅰ.课题的提出和研究内容;Ⅱ.研究的思路,方法与创新;Ⅲ.研究的主要过程与活动;Ⅳ.研究的主要结论与观点Ⅴ.研究的突破性进展与社会影响;Ⅵ.研究中存在的主要问题与今后研究的设想.Ⅰ.课题的提出;Ⅱ.课题的设计;Ⅲ.课题研究的实施过程;Ⅳ.课题研究的结果或成果Ⅴ.讨论与思考;Ⅵ.附录与参考文献.4.研究报告撰写:写作要点Ⅱ.文献综述;Ⅲ.课题的设计;Ⅳ.课题研究的实施过程;Ⅴ.课题研究的结果或成果Ⅵ.讨论与思考;Ⅶ.附录与参考文献.■问题的提出□提出研究的问题;□介绍研究的背景;□指出研究的目的;□说明研究的意义;□阐明研究的理论依据;□提出研究的假设等.■文献综述:□介绍该研究领域发表的每一项关键的相关发现;□会对研究项目产生影响的其他研究领域的发现;□评述前期研究所使用的方法;□分析前人研究成果应用于实践取得了哪些成果.■课题设计□内涵,概念界定;□研究目标;□研究的指导思想与原则;□研究的主要内容;□研究对象;□研究方法;■研究过程□如何开题论证;□如何实施研究;□中期检查;□子课题结题;□综合研究□后期论证■研究结论与观点□主要结论及分析(力求图文并茂,定性与定量结合);□创新之处;□成果的影响;□成果的推广价值.■讨论□对研究结果不足之处的必要说明;□值得与同行商榷的问题;□有待进一步研究的问题.■附录□调查图表;□测量结果;□行动研究的有关证明文件□参考文献.4.研究报告撰写:应注意的问题紧扣主题;预先整理好数据与素材;行文前先拟好三级提纲;重点阐述研究方法和研究结果;理论观点的阐述要有材料支撑;观点要鲜明;突出创新性;写成初稿后要反复修改.4.研究报告撰写:常见错误不能从理论上阐述自己的研究结果,导致成果缺乏理论支撑和学术品位;没有阐述自己的研究结果与前人研究成果的关系,出现低水平重复;成果的核心内容阐述无力、或不突出、或不清晰,或界定不清;观点和材料与研究的主要问题,目标没有必然联系,或观点被材料淹没,或凑合材料;报告文本出现硬伤,出现常识性错误;对研究对象缺乏保护,或引文不规范.4.研究报告撰写:评价标准科学性:中心论点、论据,论证必须正确;创造性:结果必须独,特、新;学术性:前沿,尖端,规范;针对性:有重要的理论或应用价值;可读性:准确,简洁、清晰.报告完毕敬请指正Thank you for your attention!预祝我省教育科学研究课题有大作,名作,传世之作问世!"利用FLASH动画突破教学难点"课题研究实施方案一、课题的提出经济的发展，科技的进步，迫切要求教育为社会主义培养出符合时代精神的新型人才。
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写好研究报告的六大要点
标签：投资研究报告证券研究方法杂谈
写研究报告，是分析师的本职工作。
证券研究报告的本质，装逼的定义是将信息组织成有序、有意义的书面形式。
作为行业的小兵，根据自己的经验教训，总结了写好研究报告的六个要点，供大家拍砖，以期抛砖引玉，拥抱一切意见。
一、从一个好点子开始
写报告跟做产品类似，都需要认真研究客户当前对研究的需求特性，产业/公司发展特点、自身储备三个方面静心设计产品。
尤其是深度报告，一定要从一个好的构思开始。
可以是独占的数据，可以是从未被业内使用的框架，也可以是独特的视角或者与众不同的结论。
总之，在广泛吸收和发酵的前期准备中，一个好点子的迸发，足够点燃写作的激情，并力求做到完美、有价值。
二、客观专业（最基础）
对分析师来说，这是最基础的要求。
可惜，当前的证券分析界多数都不太合格。
为了自己或自己所在机构的利益，多少卖方在上涨的时候死命鼓吹，对公司/行业的致命弱点和投资风险只字不提，最终给轻信的投资者造成巨大损失。
对那些昧着良心，背地与大资金合谋，针对一些根本没有基本面支撑的垃圾股、题材股发布基于幻觉和故事的吹捧报告，就更别提了，已经丧失了起码的职业道德和良知。
所谓客观，就是不要主观，要全面、辩证、理性。
没有完美的公司，不同时点优点会变成缺点，优势会变成劣势。
比如高杠杆在周期好的时候放大增速，而在衰退中加速下滑。
制造业的垂直整合，招商银行的活期存款占比高，消费品类的渠道扩张导
致的压货，等等。
当前的竞争优势和高增长驱动力，很可能也是未来走下坡路的催化剂。
然而多数分析师为了说服客户（卖方）/投资经理（买方），不得不放大优势和成长性，弱化对风险和劣势的分析。
针对行业特点，我们提出三个小建议：
1、逻辑论证和推演扎实。
要经得起证券界和实业界的推敲检验，跟公司/行业实际发展吻合，要有说服力，要有可靠的数据事实支撑。
2、认真对待风险提示。
除了正文外，风险提示也是非常考究研究员功底的地方，要写的有说服力不那么容易。
建议最好不要点到为止，而要加以认真细致的分析，比如哪些是外部引起的风险（建议跟踪哪些变量），哪些是商业模式内生的经营风险（一定范围内可忽略）等等，以帮助读者建立关于风险的地图。
认真对待风险提示的一个有利的副产品是，避免研判失误的风险。
分析师无法穿越未来，充分而可信地揭示风险既是专业素质的体现，也能为将来留下辩解的余地。
3、关注big picture。
客户/投资经理每天看那么多报告，他们多数对具体的行业/公司了解不是那么细致，太多细节也记不住。
因此在报告头或尾部将大的产业环境、竞争结构、公司位置和市场看法等做一鸟瞰，这样读者易形成整体印象。
就算当时没有说服，也为未来改变观点埋下伏笔。
三、差异化
这点不多说，卖方同行一定非常有感触。
关注那些未被满足的信息需求，关注那些同行做的不是特别出色而正好自己有优势的领域，关注全新的领域夺取话语权（这点有时候是拼速度，比如国金电子组的大数据，就是个出色的例子）。
别人大逻辑做的优秀，我可以搞草根调研。
别人搞的定上市公司，细节信息丰富，我可以拼大局观，拼产业周期。
别人国内局势分析的透彻，我可以找国外的同类型公司或者领先公司来分析。
或者在大家都迷茫、没有方向感的时候，研究报告必须指出方向、斩钉截铁；大家都悲观的时候，要注意跟踪数据中的乐观迹象及时提醒；大家都狂热的时候，记得分析产业大周期或对高估值、可持续性的担忧。
原因有三，一，资本市场羊群效应明显，意见和预期一致的时候就是拐点的时候，只有少数人取胜。
第二，只有与众不同，只有差异化，才能被人记住，才能在观点的海洋中胜出。
最后，始终对事物的对立面保持开放和谨慎，不容易犯错，防范风险。
研究是个无底洞，不用担心无地可耕。
四、形式就是内容
人的认识都是先感性再理性的，感性和情绪是认识过程的背景，无法消除。
这体现在研究报告上，就是必须重视形式，极端重视形式，重视体验。
苹果的成功就是毋庸置疑的实例，诺基亚抗摔的时代已经过去了。
要站在提高客户阅读体验的角度，全方位地提高报告的形式。
包括但不限于这些方面：
1、字体、用词与色彩：字体不超过两种，除图表外基础色调也超过三种。
用词尽量准确、简洁，可有可无的口语化衔接词一律精简，牢记—少即是多。
2、图表：用红/蓝高亮、排序或加粗来引导读者注意。
3、版式：以心理冲击和留下印象为中心，并能传递观点。
标题要不落俗套，吸引眼球且点题。
4、投资逻辑的形象化展示：如果主逻辑因素过多，相互作用复杂，可尝试画图展示。
记住，一张图，胜过千言万
语。
5、行文风格
6、读者认知过程。
研究报告是最能体现从感性到理性的认识过程，因此必须尊重人的认识过程和规律。
包括但不限于：（1）人们都喜新厌旧，（2）喜欢被认同，（3）喜欢秩序而非混乱，（4）喜欢态度明确，（5）喜欢简洁清晰有力的结论而非拖沓软弱和模棱两可。
行文宜尊重从模糊到清晰到高潮的过程。
7、逻辑结构。
常用的范式包括：提出问题-分析问题-给出建议，树立反派-批驳-总结，历史-现状-未来，行业-公司-结论，等等，可以自己提炼总结，自由发挥。
当然，上述这些形式部分，要做到极致需要倾注大量的时间和心血。
关键的一条是，要像大导演炮制商业大片一样关注体验，关注视觉和心理效果。
具体的，可以看看版式设计、色彩心理学、设计原理和iPhone设计规范等书籍，会有非常具体的指导原则，也会有很多启发。
从设计的角度讲，国内卖方的报告体例，多数都有值得改进的地方。
五、超预期
如同股票的上涨需要超预期的基本面做催化剂一样，一份报告要想获得读者的芳心，也需要做到超出预期。
超预期的第一步是，调查当前业界同行的认知水平。
客户对该股/该行业的认识和观点，有无重大偏见，相关的持仓水平，当前的心理状态，有哪些研究需求和认知盲点，等等。
对客户状态的了解越全面，越深刻，就越能知道写什么怎么写重点在哪，这样才能既满足市场需要，同时又体现自身优势。
第二，不要略超预期，要远超预期。
你的认识水平如果只比客户高一点点，客户也不会有多深印象。
因为他会想：我稍作
努力也能达到这个水准。
但如果你超越客户2-3步，认识水平高出市场平均2个层次，客户就会感到认知上的差距和冲击力，敬佩之情油然而生并留下好印象。
这才是真正的超预期。
如同上市公司，业绩增速预期是20%，25%只是略超预期，而30%甚至35%就是远超预期。
其理一也。
六、激情
证券研究是个极其苦逼的行业，工作量无穷大，1、被无耻的上市公司欺骗，2、被领导步步紧逼，3、被客户鄙视挑衅甚至毒打（哈哈），4、被股价涨跌折腾，5、被每日的新闻公告各种利好利空折腾，6、被频繁的出差折腾，7、痛苦的信息收集和发酵过程，8、痛苦的不断蜕变过程，9、被自己内心的各种魔鬼折腾，10、在熊市里还被各种亲朋好友、普通股民鄙视到死。
活着不容易，能发出点声音更不容易，发出有价值的声音，简直就是了不起的成就，尤其在这个混乱浮躁的时代。
我们需要追求卓越的强烈的工作激情，来驱动自己前进，来追求灵光一现的洞察力。
没有人喜欢平淡无奇的演讲，也没有人喜欢僵化死板的八股文。
读者都希望被观点和逻辑所影响，被作者对研究工作和所在行业的激情、热爱所感染。
时光流逝行业变迁，逻辑和观点都湮灭了，但当初那个充满激情的分析师形象，一定还留在客户的心中。
研究需要激情，研究需要玩命。