房地产营销手段星级活动收集一览
房地产促销手段经典大全
房地产促销手段经典大全1、楼盘促销常见手法a) 单刀直入式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
b) 细水长流式：会员卡、贵宾卡。
c) 温火靓汤式：长期展销厅、巡回展示d) 文化侵略式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。
具体详见附件：2、房市低迷期10大地产有效促销手段a) 招式一：直接降价。
b) 招式二：免费送礼。
c) 招式三：内部员工价。
d) 招式四：搞团购。
e) 招式五：无理由退房。
f) 招式六：减首付。
g) 招式七：保价计划。
h) 招式八：先租后卖。
i) 招式九：试住促销j) 招式十：房产中介促销具体详见附件：3、逆市之下的房产旺销秘技逆市之下的房产旺销秘技a) 秘技一：销量来自客户&市场，在于一念之间b) 秘技二：客户为本，定位为王c) 秘技三：个性CIS，让项目飞起来d) 秘技四：合纵联横，结成广泛的联盟e) 秘技五：革命要想成功，项目健康是本钱具体详见附件：4、武林秘籍之“房地产新营销十掌”（附件中有很多实例）【沟通推广类】第一掌：准确沟通，精确制导。
第二掌：病毒式广告的传播：火烧赤壁，风速传播第三掌：新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳第四掌：外展设点：战略要塞，重点拦截第五掌：联合营销：优势组合、达成共赢第六掌：全民营销：草木皆兵，全副武装第七掌：公共关系营销：刘备编草鞋，赢口碑显仁厚第八掌：会员积分营销：滴水穿石，万物可破【销售政策类】:第九掌：价格弹性：虚虚实实、半透明价格战第十掌：首付减轻：购房压力减小，成交动力加大。
具体详见附件：（附件中有很多实例 ——实操演练）5、一些实例怪招a) 武汉房交会上演“裸秀”卖房。
b) 选房头奖竟是毛驴。
c) 开发商促销“买房送车”。
d) 婚龄越长折扣越大。
e) 加1元就能送商铺。
f) 送精装修安抚老业主g) 现金回馈大降价h) 全额补偿差价安抚老业主i) 买房送宝马、买房送房大力促销j) “日进千金”促销优惠开盘前锁定意向客户具体详见附件：。
房地产实用营销活动(100个)
点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列）点子2：爱的回忆馆活动：婚照展活动地点：项目展示厅活动目的：聚集人气活动内容：1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照；2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照；3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。
点子3：增加一个广告投放渠道，电台！经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。
而且出租车的人群都还比较有购买力。
点子4：爱有多甜蜜活动：甜蜜DIY活动地点：项目样板区活动目的：聚集人气活动内容：1、邀请单身男女、情侣或夫妻；2、单身男女进行配对；3、共同制作蛋糕、软陶。
点子5：改变传统的线下开发方法，所有动作的目的都是为了吸引客户来访。
一切不以到访为目的的推广都是耍流氓传统线下开发方法1、定点巡展和派单2、以资料发放和现场咨询为主可能导致的结果1、客户现场感兴趣，但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目2、回去后就暂时放下了3、日后收到其他项目信息，有更大的诱惑力，所以就去了其他项目4、兴趣转移，与我们擦肩而过吸引客户到访的几个方法1、到达案场非常便利2、持续不断的收到跟进信息，兴趣度保持3、案场本身具有其他吸引力A. 有优惠B. 有礼品C. 有吃的改变线下开发的几种方法1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场；派单的同时是否有车费报销？2、持续性——八个步骤解决问题：派单时是否登记信息（车牌、电话或者地址，那个都可以）？信息之后是否有整理分类？分类之后是否有检索？检索之后是否有反馈案场？案场是否有专人去跟进（电话、信息）？跟进是否持续（每周都有，持续不放弃）？跟进了之后是否有到访？到访之后是否有成交？3、诱惑力——在巡展和派单的同时，明确展示到达案场可以得到的好处，诱惑客户到访。
点子6：六一一家亲活动：上阵父子兵 +母爱冰品大比拼活动时间：六一活动目的：家庭体验活动，维系老业主，制造气氛。
20个房地产品牌推广活动汇总
20个房地产品牌推广活动汇总房地产品牌推广活动汇总在竞争激烈的房地产市场中，品牌推广活动是促进销售和增强品牌影响力的重要手段。
本文将为您介绍20个房地产品牌推广活动，帮助您了解如何有效地推广房地产品牌。
1. 品牌发布会：举办一场盛大的品牌发布会，邀请媒体、业内专家和潜在客户，展示品牌理念和产品亮点。
2. 线下展览：参加房地产展览会，搭建展台展示产品，并与潜在客户进行面对面交流。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，发布有关品牌和产品的内容，与粉丝互动。
4. 品牌合作：与其他知名品牌合作，共同推出联合营销活动，提高品牌知名度。
5. 优惠促销：推出限时优惠活动，吸引客户购买，如折扣、赠品或特价房源。
6. 口碑营销：鼓励客户在社交媒体上分享购房体验，提供奖励或折扣作为回报。
7. 户外广告：在繁忙的商业区域、公共交通站点和高速公路上投放户外广告，提升品牌曝光率。
8. 品牌大使：邀请知名人士或社交媒体影响者担任品牌大使，代言品牌并参与推广活动。
9. 专业讲座：举办房地产相关的专业讲座，吸引目标客户参与，并展示品牌专业知识。
10. 客户活动：组织客户聚会、户外拓展或运动比赛等活动，增强客户与品牌的互动和黏性。
11. 媒体合作：与媒体合作，发布品牌故事、成功案例和客户见证，提升品牌形象。
12. 邮件营销：通过邮件发送定期的品牌资讯和促销信息，与客户保持良好的沟通。
13. 电视广告：制作精美的电视广告，选择合适的时间段播放，提高品牌知名度和认可度。
14. 线上推广：在房地产相关网站、论坛和社交媒体上投放广告，吸引潜在客户访问品牌网站。
15. 体验营销：为客户提供免费的产品体验，让他们亲身感受品牌的优势和特点。
16. 品牌故事：通过宣传品牌背后的故事，打造情感共鸣，增强客户对品牌的认同感。
17. 线下活动赞助：赞助当地社区或慈善活动，提升品牌形象，树立企业社会责任形象。
18. SEO优化：通过优化网站内容和关键词，提高品牌在搜索引擎结果中的排名，增加曝光率。
房地产营销策划活动大全
房地产营销策划活动大全目录雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜” (10)雅居乐花园——集体婚礼 (11)雅居乐.雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华 (11)逸彩新世界——举行社区汽车展示活动 (12)瀛海名居——上演圣诞派对 (12)御景华城——启动健康之旅 (13)远洋天地——中老年健康月打造品牌 (14)远洋新干线杯——举办高尔夫盛会 (14)紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛 (15)卓越集团足球赛 (16)中海月朗苑——12月3日开放“3＋3＋3新光景空间” (16)中海蓝湾——推出“同乐日”购房99折 (17)中海地产——“海之旅”活动再启动 (17)中安.翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆) (18)重庆.中央美地——举办图片展 (18)中茵.皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会 (19)中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅 (19)中信红树湾——邀您共同举杯 (19)中信红树湾——举办业主高尔夫比赛 (20)珠江御景湾——举办书画展 (20)珠江罗马嘉园——举行产品推介会 (21)珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动 (21)珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会” (21)珠江帝景——启动圣.维利亚国庆摄影大赛 (22)珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动 (22)珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演 (22)珠江地产——启动“满意生活升级年” (23)珠江地产——启动“爱心工程”系列活动 (23)珠江地产举办大型积分兑奖 (24)珠江地产举办春节系列活动 (24)重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动 (25)自在城市花园——举办“自在之旅”活动 (26)云山诗意——举办航模大赛 (26)招商地产——举办蛇口登山节 (27)证大家园——举行业主联谊暨开盘活动 (28)郑州.绿地集团——举办新春嘉年华活动 (29)学府大道69号——举办有奖问答活动 (29)星牌.龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会 (30)星河湾——携同精英论道财经 (30)星河湾——赏心乐事水上嘉年华 (31)星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式 (32)星海名城——举办万人牵手大派对 (32)信和自由广场——举行首场超级星秀PK赛 (33)信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动 (34)信和.爱琴居——歌舞贺新年 (34)新塘新世界花园举行——“扑克技艺” (34)新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影”............. 错误！未定义书签。
地产界100个营销活动金点子
点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列）点子2：爱的回忆馆活动：婚照展活动地点：项目展示厅活动目的：聚集人气活动内容：1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照；2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照；3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。
点子3：增加一个广告投放渠道，电台！经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。
而且出租车的人群都还比较有购买力。
点子4：爱有多甜蜜活动：甜蜜DIY活动地点：项目样板区活动目的：聚集人气活动内容：1、邀请单身男女、情侣或夫妻；2、单身男女进行配对；3、共同制作蛋糕、软陶。
点子5：改变传统的线下开发方法，所有动作的目的都是为了吸引客户来访。
一切不以到访为目的的推广都是耍流氓传统线下开发方法1、定点巡展和派单2、以资料发放和现场咨询为主可能导致的结果1、客户现场感兴趣，但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目2、回去后就暂时放下了3、日后收到其他项目信息，有更大的诱惑力，所以就去了其他项目4、兴趣转移，与我们擦肩而过吸引客户到访的几个方法1、到达案场非常便利2、持续不断的收到跟进信息，兴趣度保持3、案场本身具有其他吸引力A. 有优惠B. 有礼品C. 有吃的改变线下开发的几种方法1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场；派单的同时是否有车费报销？2、持续性——八个步骤解决问题：派单时是否登记信息（车牌、电话或者地址，那个都可以）？信息之后是否有整理分类？分类之后是否有检索？检索之后是否有反馈案场？案场是否有专人去跟进（电话、信息）？跟进是否持续（每周都有，持续不放弃）？跟进了之后是否有到访？到访之后是否有成交？3、诱惑力——在巡展和派单的同时，明确展示到达案场可以得到的好处，诱惑客户到访。
点子6：六一一家亲活动：上阵父子兵 +母爱冰品大比拼活动时间：六一活动目的：家庭体验活动，维系老业主，制造气氛。
房产市场10大高超促销手段(ppt 24页)
2008过冬参考手册
十大促销手段
• 招式一：直接降价。 • 招式六：减首付。
• 招式二：免费送礼。 • 招式七：保价计划。
• 招式三：内部员工价。 • 招式八：先租后卖。
• 招式四：搞团购。
• 招式九：试住促销
• 招式五：无理由退房。 • 招式十：房产中介促销
招式一：直接降价。
案例：直接降价
（北京东亚上北中心）清盘促销累计折扣： 4月1日至4月30日，东亚上北中心正式启动1--5期剩余房源清盘促销活动。3090平米小单元，总价36万元起。购买所有在售套型均可享受92折优惠。首付每 增加10%可再多得一折优惠，以次类推直至一次性付款达95折优惠。
招式二：免费送礼。
“礼多人不怪”，中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。在房展会上， 司空见惯的是送把洋伞，也能排上几十米的长队。其余的小则送物业费、中央 空调、全套橱柜，大则送车库、卫生间、小汽车。当然，消费者也不傻，若礼 品正好是那根能改变其心理价位平衡的“稻草”，则会爽快出手，如果所送礼 品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则往往会做隔岸观火状。上海就有 这么个送礼送上瘾的大盘项目，2003年首度开盘之时，就打出“买房送车” 的口号，一举打响了“上海康城”的名声，2004年二期时又“买房送黄金”， 创下单日售1027套的记录，而2005年3月以来，随着宏观调控辣手频出，此盘 演出了戏剧性的一幕：几百个前期已成交客户纷纷退房。而9月重新开盘，虽 打出“买房送现金(4-6万)”的新招，岂奈风光不再。由此可见送礼只能是锦上 添花，要想逆流而上，怎一个“难”字了得？
案例：免费送礼
（成都—万基•金蓝湾Ⅱ易家 ）首付2万，有房有车 ： 3月，万基•金蓝湾Ⅱ易家举办“首付2万，有房有车”的促销活动。项目即将推 出其40--75平米的校园小户mini风尚港，独创“SPACE+鲜建筑”产品理念引领 产品创新，大多数户型享有超大“鲜空间”。 策略分析：通过低价的首付活动，达到快速宣传楼盘的效果，同时提高企业品牌。
房地产营销--暖场活动大全
房地产营销–暖场活动大全1. 引言在房地产市场竞争激烈的环境下，如何吸引潜在客户的注意并提高销售量成为了开发商必须面对的问题。
暖场活动作为一种有效的宣传和促销手段，经常被房地产企业使用。
本文将介绍一些常见的房地产暖场活动，帮助开发商更好地展示项目特色、吸引客户注意和增加销售。
2. 开放日活动开放日活动是指开发商特定日期内向公众开放项目展示中心或样板房，让潜在客户来参观、了解项目的特点和优势。
为了吸引更多的客户参与活动，开发商通常会提供免费的茶点、小礼品或者现场抽奖活动等。
此外，开发商可以安排专业销售人员解答客户的疑问，提供更详细的信息，帮助客户做出购房决策。
3. 主题展览活动主题展览活动是指在房地产项目所在地或周边地区举办的与项目相关的展览。
比如，如果项目是一个高端别墅项目，开发商可以举办一个豪华家具展览，邀请顶级家具品牌参展，并在展览现场提供购房咨询和销售服务。
这种活动能够吸引感兴趣的消费者，并通过展览展示项目的高品质和奢华特点。
4. 社区活动社区活动是指在项目所在地附近的社区或者城市举办的户外活动。
这类活动通常包括音乐会、儿童游戏、健身活动等，旨在吸引当地居民和社区成员参与。
开发商可以在这些活动中设置展位或摊位，展示项目的信息和特点，并与参与者进行互动和交流。
通过社区活动，可以增强项目在当地的知名度和形象，吸引潜在客户关注。
5. 主题讲座主题讲座是指邀请专业人士就与房地产相关的话题进行讲解和交流的活动。
开发商可以邀请知名的房地产经纪人、室内设计师、装修专家等来分享他们的经验和观点。
通过这些讲座，可以吸引潜在客户前来学习和获取有价值的信息，并建立信任和合作的关系。
6. 媒体合作活动媒体合作活动是指与当地媒体合作举办的宣传活动，包括新闻发布会、采访、报导等。
开发商可以邀请媒体记者到项目现场进行采访和报道，通过媒体的力量向更多的潜在客户传递项目的信息和优势。
通过媒体的报道，可以提高项目的知名度和形象，吸引更多的关注和购房意向。
房地产夏季十大最创意活动
房地产夏季十大最创意活动夏季房地产活动夏季炎热，从6月份开始直至9月份，常遇35℃以上高温。
人们的生活状态常常是：白天不出门，晚上逛街吃饭。
能够顶着酷暑，从家里出来，参加楼盘营销活动的，那绝对是真爱！有没有一种活动强大到既能抵御高温，又能达到活动效果呢？今天我们盘点了2015年7月武汉十大楼盘地产营销活动，作为地产人，你一定不能错过！1.扫码免费吃___清凉指数：★★★火爆指数：★★★★★案例楼盘：古田千禧城古田千禧城项目与___首次跨界合作，此次活动涵盖武汉三镇31家___门店，客户只需扫描项目微信二维码即可参与该活动，活动期间将送出近万份___美食任意吃。
此次活动第一天参与人数便突破5000人，火爆程度完全超出预料。
2.携程积分抵房款清凉指数：★★火爆指数：★★★★案例楼盘：______、携程两大巨头携手，正式推出“积分抵房款”的活动。
活动将截止到9月30日，面向全国17个城市的34个招商地产的项目楼盘，其中包含___。
活动期间，携程会员可在携程手机APP端、网页PC端，以1000携程积分兑换___住宅单位¥元购房抵用券一张。
抵用券不可累加使用，一套单元房只可使用一张，不可与招商金葵花红包及招商金卡红包购房抵用券同时使用。
3.龙虾+啤酒——夏季绝配清凉指数：★★★★☆火爆指数：★★★★★案例楼盘：_________，盛夏过把瘾！活动时间段为10:00-12:00，14:00-17:00，每间隔半小时举行一次抓虾活动，全天共计12场；每场活动持续一分钟，抓虾最多者可将抓到的虾全部打包带走！所有参与者均可获得一对虾作为纪念；龙虾数量有限，送完即止。
4.营销中心变身水果超市清凉指数：★★★★★火爆指数：★★★★★案例楼盘：___在随州碧桂园营销中心，一场近百人参与的“多彩盛夏果味十足”水果特卖会火爆上映。
本届水果节首创半价水果超市，为业主奉献一场精彩的水果主题饕餮盛宴。
除了能直接品尝无限量供应的新鲜水果外，业主朋友只需花市场价一半的价格，就能带走自己喜欢的水果。
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营销活动手法：
• 三星级公关★★★：
让别人说自己的好
策略思想：证言策略 表现方式：寻找形象代言人、找意见领袖夸自己
营销活动手法：
• 四星级公关★★★★：
声东击西
策略思想：迂回策略 表现方式：不提跟产品太多的东西，而是用其他活 动表现自己的形象
营销活动手法：
• 五星级公关★★★★★：
说行业，说责任，不说自己
活动策划理念：
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，
提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而
且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论 对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到 积极的提升作用。
活动策划细则：
• 主题要单一，继承总的营销思想；
• 活动要围绕主题进行并尽量精简；
A 活动时间 F 活动构思 K 工作安排
B C
D E
活动地点 活动对象
活动目的 活动主题
G HI J活动创源自 活动流程物料明细 费用预算
L M
N O
相关配合 备选预案
效果评估 宣传工作
活动物料：
• 写真、喷绘
• 易拉宝、X展架 • 舞美绗架
• 舞美灯光、特效
• 空飘气球 • 气球拱门 • 气球包装 • 横幅、垂幅 • 投影仪器 • ……
活动配合人员：
策略思想：置入策略，关联策略 表现方式：不提自己，不提产品，而是说社会责 任，说行业价值
活动手法总结：
• 总体看来，现在企业的公关传播，关注自己的多，
关注行业与社会的少，宣讲与曝光的多，迂回与置入的
少。原因在于，高价值的公关传播还没有体现出应有的
价值，需要企业界、传播界、咨询界努力。
活动方案撰写：
• 直接地说明利益点； • 具有良好的可执行性； • 变换写作风格； • 切忌主观言论。
营销活动手法：
• 一星级公关★：
王婆卖瓜，自卖自夸
策略思想：自我宣讲 表现方式：自己组织公关活动，自己说自己好
营销活动手法：
• 二星级公关★★：
不管好坏，只要曝光
策略思想：全面曝光 表现方式：正面新闻负面新闻夹杂