2021年保险增员保险业务培训ppt
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二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
保险增员的接触
总结与导入下次面谈
您是明白人，相信从这段故事中您可 以看出今天我想向您表达的意思，我 这里的确有一份帮助您梦想成真的事 业，相信您也一定很想了解，您看我 们是继续交流还是我介绍我们行业内 成功的人士给您认识？（如果准增员 同意继续了解，则进行下一步面谈； 如果准增员选择结束面谈或离开，用 下面的话术邀约）
LOGO
保险行业的现状
ห้องสมุดไป่ตู้客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
保险增员的促成
根据性格谈促成
主导型
温和型
（展示工资条时） 我能成功，你一 定会比我做得更
好！
相信我，我们会 帮助你的！
表达型
在这里一定有你 的发展空间，我 们会支持你的。
分析型
通过以上的分析 我们已经达成共 识这确实是一个 你可以从事的行 业。你看，你安 排一下时机，来
参加培训吧
保险增员的促成
面试
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的 基本性格特征
预估可能的问 题并做准备
根据性格预设 准增员的增员
点及切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
LOGO 保险业务培训
保险业务培训之保险增员
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录
CONTENTS 01 行业分析与人员扩充
02 扩充准备与交流方案
03 工作说明与后续工作 04 保险员工快速成长
PART 01
01 行业分析与人员扩充
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
在我们这里有一位非常优秀 的经理，他对人生对事业都 有着一些独到的见解，每个 与他接触的人都会非常愉快 并有很大的收获，不如我帮 你约一下，相信认识他会对 你有很大的启发，你看你是 周五下午还是周六上午比较 方便呢？
保险增员的说明
增员说明的要点
做好事前准备，包括职场布置、业绩版 本人表现出强烈的自信心和感染力 把握推拉结合的力度，适时促成 表达要铿锵有力，清晰连贯，一气呵成
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间 来沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
面试前与面试人进行新人的背景沟 通，介绍面试人时推崇面试人、使 新人保持空杯心态面试期间始终在 门外等候，面试后及时跟面试人沟 通，面试后及时与新人进行有效沟 通，设定防火墙：不要向其他人询 问自己是否适合做保险不要向其他 人推销保险
创说会
去接新人，不要等新人 始终坐在新人旁边 带动新人配合主讲讲师 安排新人面试
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
保险增员的促成
职前、代理人培训
接新人参加培训班，向班主任递交详细的 求职表格，训后送新人回家并家访，家访 话术要点：询问新人培训期间的感受争取 家人对新人工作的支持，并要求新人参加 第二天迎新会
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的 工作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这 个问题？这不
关你的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
增员的后续跟进
促成时机
说明结束时自然切入 表情及眼神变化，流露出认同时 沉默不语或犹豫选择时 翻看公司、行业相关资料时 不断提出问题时
PART 01
04 保险员工快速成长
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的接触
总结与导入下次面谈
您是明白人，相信从这段故事中您可 以看出今天我想向您表达的意思，我 这里的确有一份帮助您梦想成真的事 业，相信您也一定很想了解，您看我 们是继续交流还是我介绍我们行业内 成功的人士给您认识？（如果准增员 同意继续了解，则进行下一步面谈； 如果准增员选择结束面谈或离开，用 下面的话术邀约）
LOGO
保险行业的现状
ห้องสมุดไป่ตู้客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
保险增员的促成
根据性格谈促成
主导型
温和型
（展示工资条时） 我能成功，你一 定会比我做得更
好！
相信我，我们会 帮助你的！
表达型
在这里一定有你 的发展空间，我 们会支持你的。
分析型
通过以上的分析 我们已经达成共 识这确实是一个 你可以从事的行 业。你看，你安 排一下时机，来
参加培训吧
保险增员的促成
面试
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的 基本性格特征
预估可能的问 题并做准备
根据性格预设 准增员的增员
点及切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
LOGO 保险业务培训
保险业务培训之保险增员
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录
CONTENTS 01 行业分析与人员扩充
02 扩充准备与交流方案
03 工作说明与后续工作 04 保险员工快速成长
PART 01
01 行业分析与人员扩充
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
在我们这里有一位非常优秀 的经理，他对人生对事业都 有着一些独到的见解，每个 与他接触的人都会非常愉快 并有很大的收获，不如我帮 你约一下，相信认识他会对 你有很大的启发，你看你是 周五下午还是周六上午比较 方便呢？
保险增员的说明
增员说明的要点
做好事前准备，包括职场布置、业绩版 本人表现出强烈的自信心和感染力 把握推拉结合的力度，适时促成 表达要铿锵有力，清晰连贯，一气呵成
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间 来沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
面试前与面试人进行新人的背景沟 通，介绍面试人时推崇面试人、使 新人保持空杯心态面试期间始终在 门外等候，面试后及时跟面试人沟 通，面试后及时与新人进行有效沟 通，设定防火墙：不要向其他人询 问自己是否适合做保险不要向其他 人推销保险
创说会
去接新人，不要等新人 始终坐在新人旁边 带动新人配合主讲讲师 安排新人面试
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
保险增员的促成
职前、代理人培训
接新人参加培训班，向班主任递交详细的 求职表格，训后送新人回家并家访，家访 话术要点：询问新人培训期间的感受争取 家人对新人工作的支持，并要求新人参加 第二天迎新会
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的 工作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这 个问题？这不
关你的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
增员的后续跟进
促成时机
说明结束时自然切入 表情及眼神变化，流露出认同时 沉默不语或犹豫选择时 翻看公司、行业相关资料时 不断提出问题时
PART 01
04 保险员工快速成长
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.