价格体系及销控表
万科定价法定价方法
设备智能化 电梯
供暖及制冷 高科技技术应用 合计
权重
比例 3% 3% 2% 3% 2% 2% 2% 4% 2% 3% 2% 1% 2% 3% 34%
远洋山水
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14
项
万年花城
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4
价格论证结构
区域纬度 竞品纬度 客户纬度
区域分析及典型项目跟踪 评估区域市场价格风险
市场竞品项目产品比较确定核心比准均价
通过前期积累的客户分析 判定其对价格的承受能力
项目最终市场实收均价
意向客户分析
项目于5月6日进行了项目样板区的正式开放，对客户进行初步试探。5月6日-5月7日 两天来访客户较多，意向客户有800组左右，因此针对这800组客户抽调出部分样本进行分 析，由于释放的销售信息有限，而且此次意向判断是根据样板间开放当天在客户参观样板 间时进行的意向判断，不排除客户短期冲动的可能，因此本次意向客户摸底仍然存在一定 的判断误差。
从需求情况来看，C户D型有A类客10户6 192组，B10类6客户1751组31，意向较强23客7 户共367组；D户型有A类
E
50
48
36
84
客户106组，B类客户131组，意向较强客户共237组；E户型有A类客户48组，B类客户36组，意向较强
产品销售定价表格模板
产品销售定价表格模板全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：产品销售定价表格是企业在销售产品时所必备的一种工具，通过定价表格可以清晰地展示产品的定价策略、价格变动以及促销活动等信息，有利于企业对销售活动进行有效管理和监控。
在制作产品销售定价表格时，需要考虑多个因素，如产品成本、市场需求、竞争对手定价等，以确保定价策略的合理性和有效性。
为帮助企业更好地制作产品销售定价表格，本文将介绍一份关于产品销售定价表格模板，并对如何利用表格进行产品定价进行详细讲解。
一、产品销售定价表格模板产品销售定价表格模板是一种规范化的模板，用于记录和管理产品的定价信息，包括产品名称、产品描述、售价、成本、利润率、销售数量等数据。
下面是一种简单的产品销售定价表格模板示例：| 产品名称| 产品描述| 售价| 成本| 利润率| 销售数量|| -------- | -------- | ---- | ---- | ------ | -------- || 产品A | 描述A | 100 | 50 | 50% | 1000 || 产品B | 描述B | 80 | 40 | 50% | 800 || 产品C | 描述C | 120 | 60 | 50% | 1200 |二、如何利用产品销售定价表格进行产品定价1. 确定产品成本：需要确定产品的成本，即制造成本、运输成本、人工成本等。
产品成本是定价的基础，通过产品成本可以决定产品的最低售价。
2. 完善产品描述：产品销售定价表格中还需要包括产品的描述，包括产品的特点、功能、优势等。
产品描述可以帮助企业更好地理解产品的定价逻辑，同时也有助于销售活动的进行。
3. 计算利润率：利润率是企业核心的考量指标之一，通过利润率可以确保企业获得足够的利润。
在产品销售定价表格中，需要计算产品的利润率，以确保产品的定价符合企业的利润目标。
4. 考虑市场需求：在制定产品价格时，还需要考虑市场需求和竞争对手定价情况。
广告策划价格报告及价格表的制作文案
二、定价方法和定价策略之一般产品定价 方法
麦肯锡根据S&P1000家企业平均财务，就如何制定新产品价格中提出以下观点： 公司在制定新产品价格时，应该明确产品的定价目标，并在不同目标基础上，可选 择的定价方法一般有如下几种： 成本加成定价法: 在产品的成本上加一个标准的加成。是最基本的定价方法。 目标利润定价法：企业试图确定这样一个价格：它能带来它正在追求的利润。 认知价值定价法：作为定价的关键，不是卖方的成本，而是买方对价值的认知。 价值定价法：即用相对低的价格出售高质量产品。 价值定价法认为价格应该代表了向消费者供应高价值的产品。 通行价格定价法：在通行价格定价法中，企业的价格主要基于竞争者的价格，很少 注意自己的成本或需求。企业的价格可能与它主要竞争者的价格 相同，也可能高于竞争者或低于竞争者。 （其实就是市场比较法）
现金牛产品 波士顿矩阵
利润主力
成熟市场中的领导者，具有广泛的客户关注， 它是项目资金的主要来源。客户需求量较高、 可实现较高价值。
婴儿
婴儿产品
培育、转化
。
现金牛
瘦狗
需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持 续投资，发展为明星单位。即目前缺乏展示、 包装、推广的单位；目前客户需求较低、条 件转化后可实现较高市场价值。
关于均价的理解
从习惯上讲，一个楼盘的均价代表
了市场对其物业质素的综合评价
在本质上，均价表现为开发商对项
目总体销售额的预期
关于价格的几点理解
价格报告的一般框架
价格表的制作过程
价格报告的一般框架
一、定价基础
二、定价方法 及定价策略
1、影响价格的 关键因素分析 2、定价策略及 方法
三、价格表生 成及验证
价格表调整及审核
(精品)全程营销时间节点表
看房通道的建立
现场进场接受登记
销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部
报批 报批
销售部 印刷厂
销售部 销售部 印刷厂
销售部 销售部 销售部
销售部 销售部
销售部 销售部
工程部 销售部 工程部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部
5月
6月
30
5
10 15 20 25 30
销售部 销售部 销售部
销售部 销售部 销售部
总体价格策略
销售部 销售部
销售策划
阶段价格策略 差价定位原则
销售部 销售部
销售部 销售部
案场销控策略
销售部 销售部
项目主题定位的提交与确定
销售部 销售部
形象设计
项目主推广语的提交与确定 项目LOGO、标准色、字体等VI设计
销售部 销售部
销售部 销售部
项目LOGO、标准色、字体等VI确定 销售部 销售部
平面广告
广告投放――硬广 车身广告的设计制作
稿件设计
修改/确认
制作/使用
网络
设计制作
广告实施
电台
设计制作
广告实施
电视
视听媒体 广告片制作
广告投放
三维动画
制作公司筛选/确立
框架提交
方案修改确认
制作
最终修改/完工
售楼处装修
方案设计
装修招标
施工/交付
内外部导视系统
位置确定
设计稿提供/修改确认
制作/施工
售楼处包 售楼处楼体广告牌
工作内容
细化内容
完成方 配合方
东莞松山湖光大锦绣山河二期洋房价格报告(第四轮沟通调整)
关键词: 客户来源分布面广[区域吸引力] 大朗\东城\深圳3个区域客户来源较为集中
认筹客户 对学位的需求
关键词: 85%的客户有学位需求 绝大多数客户仅需求1个学位
认筹客户 意向购买面积及房号
关键词: 79%的客户意向面积在180平以下 客户意向房号,辎重在小面积单元 客户购买以投资兼自住和为子女读书而购买
价格平面差
1栋1单元
5743
7557
6761
8445
1栋2单元
5738
5748
6628
6641
1栋2单元
5763
5753
6743
6620
2栋1单元
7037
7238
2栋2单元
6374
6411
2栋3单元
6649
6466
3栋1单元
6493
6545
6栋1单元
6802
6900
密集CALL客 松山湖、光大“粉丝”出手
筹量持续期 广告出街
筹量速减
筹量持续
关键词: 1.筹量逐步减少； 2.在没有新的节点信息出现的情况下，筹量不具备明显上升的条件。
认筹客户 基本信息
关键词: 东莞及广东省内客户为主 客户偏年轻[一定程度上决定其购买力] 企业主及个体
32
3#、6#、12#
120－130
72
1#
130-140
96
3#、6#、8#、9#
140-150
217
1#、3#、6#、8#、9#、10#、11#、12#
150-160
22
8#
160-170
40
开盘前倒推工作计划表(最全)
附表一： XXX二期2019年工作节点排期
确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2019年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2019年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。
3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
年度主要工作排期如下：
物料准备
筹备期
具体开始时间由广告及蓄客
洋房
蓄客期
期
高层。
房地产市场营销价格的制定及策略（3）
房地产市场营销价格的制定及策略（3）房地产市场营销价格的制定及策略三、销售控制“低开高走”的销售控制价格策略采用“低开高走”的楼盘，应分时间段制定出不断上升的价格走势，价格控制的原则为“逐步走高，并留有升值空间”，这样既能吸引投资，又能吸引消费。
同时楼层差价的变化也并非是直线型的成比例变化，而是根据客户需求曲线呈不规则变化。
以时间为基础，根据不同时间段，如依据工程进度等进行控制，确定与之对应的销量和价格，并且围绕该时间段的诉求重点进行营销，从而掌握什么时间该控制什么，如何去控制，以产生协同效益。
销售控制、价格控制、时间控制三者紧密结合，相互协调，价格的“低开”并不意味着公司经济利益受损，这只是一种策略，目的是为了以后的“高走”。
“高开低走”的销售控制“高开低走”价格制定策略的销售控制属于“撇脂模式”，市场定位为需求弹性较小的高收入人群，它的特点是阶段性高额利润，速战速决的回收资金，其适用范围为实力信誉颇佳的大公司，有“新、奇、特”概念的高附加值的物业。
产品的组合在一个项目中，好产品肯定会卖的快，但是一个项目赢利点更多的是体现在差产品上，所以，产品的组合搭配就成了是否可以达到项目价值最大化的关键所在，产品的组合不仅仅是在售产品的组合，也有已售产品的组合。
在操作多层项目的时候，三层相对比较好销售，如果三层已经销售完毕，或者还剩下几套，那么在产品的组合上，就把三层和不容易销售的楼层组合销售，把三层的价格大大提高，这样就可以营造出其他不好销售楼层的低价格的优势，容易引起市场关注，化解其他楼层的抗性。
四、销售管理对人的管理，强化销售培训首先就是销售培训，不管有无销售经验，销售培训都至关重要。
目前在中国地产中，销售人员的年龄比较年轻，从某种意义上说，销售人员和客户是不对等的。
销售培训的目的是加强销售人员对项目的认知能力和销售人员在策略的指导下深刻的理解项目，深刻的理解项目不仅仅是对项目的全面了解，更是对项目优势的深刻理解，对策略的深刻理解，只有深刻的理解项目，才对项目有着强的自信。
开盘前倒推工作计划表(最全)1
筹备期
1、商业户型单页：（传递产品户型信息）
2019年4月1日 20Biblioteka 9年4月15日抠图、户型确认
系统广告、津滨 发展
户型解析文案及版式示意初稿
系统广告
户型解析及版式审核、确认 设计初稿
凯成地产、津滨 发展 系统广告
15天
2019年4月15日
审核确认
津滨发展
执行印刷
印刷厂
2、商业折页：（辅助楼书释放精确信息和投递）
2019年4月1日 2019年4月15日
文案初稿
文案初稿讨论 物料准备 文案确认
系统广告 系统广告、津滨
发展、凯成地产 津滨发展
设计初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 系统广告、津滨
发展、凯成地产 系统广告
15天
2019年4月15日
设计完稿提交审核
系统广告
执行印刷
印刷厂
（三）销售说辞：
2019年3月15日
奠定基础
2019年4月20日
30天
2019年4月5日
亮相期
2、商业围挡、主力店及其他商业玻璃包装
设计主题建议及初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 凯成地产、津滨
发展、系统广告 系统广告
设计稿确认
津滨发展
喷绘、安装
制作公司
3、电梯广告
设计主题建议及初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 凯成地产、津滨
2019年4月5日
拟定项目说辞（产品户型、产品指标、配置、园 林、精装等）说辞初稿
凯成地产
20天
2019年3月15日
2019年4月4日
说辞初稿讨论 说辞调整
凯成地产、津滨 发展 凯成地产