浅析国内汽车行业对外市场开拓的战略——以A公司为例

2018年第1期【摘要】汽车行业对外贸易战略的正确选择有利于提高其国际竞争力、降低产业结构调整成本、增加社会利润以及树立其国际性的品牌形象。

A 公司的出口还处于起步阶段，国际市场份额小，对外贸易水平很低。

而一个企业要想在激烈的国际竞争中站稳脚跟，开拓对外市场以及对外贸易战略的选择与制定是非常重要的。

【关键词】汽车行业；出口；开拓；对外贸易战略引言：中国越来越多的汽车企业都开始注重对外贸易市场的开拓，同时也有很多国内的汽车企业在对外贸易中获得了较好的利润。

但是在这种国际经济环境不稳定、竞争形式非常严峻的情况下，中国汽车企业如何在对外贸易中站稳脚跟，取得长足的发展、做深市场，已然成为中国汽车企业不断实践和探索的永恒主题。

A 公司建立以来，出口业务一直处于低迷期，找不到自己的出口市场，在经济新常态下的企业面对这种情况是十分严峻的。

一、A 公司对外贸易的“SWOT ”分析（一）A 公司对外贸易的优势（S ）分析首先,国内劳动力充足且成本较低，国内有关汽车制造技术相对成熟，在各种机械加工设备的技术上也很有优势,这样中国企业在国内就可以获得所需要的设备，很大程度上降低了成本。

其次是具有后发优势，国内很多企业都已经成功走上了出口的道路，这就为其提供了很多成熟的可供参考的经验，可以借鉴成功企业的策略，汲取他们的教训，并从中得到启发。

从国际上来说，后发优势可以使其学到更多跨国公司的的新技术，在创新方面也有很大的潜力。

（二）A 公司对外贸易的劣势（W ）分析A 公司汽车的质量得不到保证，质量的不稳定严重影响了很多市场的业务和品牌形象，在市场终端连续发生设计质量问题，工厂的质量快速响应及解决机制不到位，在部分已经出现的长期质量问题，改善缓慢，不能满足市场需求。

同时A 公司的人力资源水平处于中下游,同时人员结构分配还有诸多不合理的地方,人手过多或者人手不够的现象普遍存在。

在出口这条路上，缺乏对外贸易人才以及对外贸易经验，这对于一个想进军国际市场的企业而言，是很不利的。

并且与很多国内著名企业品牌，或者日本、欧美等国际汽车品牌相比，A 公司在国际上品牌知名度不高。

最后A 公司在一定程度上缺乏创新精神，自主研发能力差。

（三）A 公司对外贸易的机遇（O ）分析伴随着经济全球化的快速发展，为A 公司带来了良好的发展机遇。

经济全球化有利于引进外资，吸收国外先进的生产技术和管理方式，从而大大提高国内企业的生产规模以及降低生产成本；经济全球化的情况下，有利于我国的产品进入国外，增加国内品牌的竞争力。

另外，国家为了督促汽车企业自主创新的发展，陆续出台了一系列相关的政策，这些政策主要表明的意图是：国家非常重视国内汽车企业的出口，并将通过各方面的鼓励与支持落实相关政策，以确保自主企业出口的顺利进行。

这对致力于开拓国际市场的汽车企业来说，无疑是一个良好的机遇。

（四）A 公司对外贸易的威胁(T )分析在经济全球化的同时，各种贸易保护主义的抬头也带来了诸多挑战。

在国内汽车贸易的保护伞几乎消失，在国外又将面对繁杂的贸易壁垒、知识产权保护、技术、反倾销等非关税壁垒政策阻碍我国汽车的出口。

由于近年来，中国汽车业的飞速发展，使得国际上越来越认真对待中国的汽车出口，国际汽车巨头对新兴的中国经济如临大敌，他们会通过各种限制来阻碍中国产品的出口。

在国内，出口的企业越来越多，出口混乱的问题也越来越突出。

诸如国内自主品牌的汽车各自为战，不讲究合作，打价格战导致产品质量下降等现象，间接地提高了“中国车”进入海外市场的成本,这将成为A 公司在策划对外贸易战略中重大的威胁。

最后国际市场具有诸多的未知性，诸如人民币升值带来的汇率风险，国外买家信用的未知性，法律保障的未知性、文化差异的未知性等问题，都给A 公司的对外贸易带来了极大的威胁。

二、A 公司对外市场开拓的战略（一）确定对外贸易的目标市场对于一个迫切开拓对外贸易市场的企业来说，首先要明白自己为什么要出口，哪里是自己的出口市场。

有目的的出口，明确自己的目标市场，是对外贸易的关键一步。

市场细分是市场营销的重要环节，对企业营销的成败影响非常大，任何企业必须有选择性的去经营市场。

A 公司还在出口的初级阶段，应该选择一些中低端市场作为重点开拓市场。

如东南亚、南美洲、非洲等地区在汽车进口等方面的要求相对较低,在这些市场具有竞争优势。

（二）制定合理的对外贸易产品策略首先努力开发新产品，针对目标市场开发高品质、高可靠性产品。

先进柴油发动机构成核心竞争力；开发几款全球化产品，重点完善产品资源。

针对重点市场开发区域性产品，适当开发针对欧洲市场的产品。

其次着力对现有产品进行各方面的改进，针对现有产品进行可靠性、产品品质、底盘精细化、操纵性能升级，提高产品质量，生产更优质更具有可用性的产品，同时提升产品在目标市场的适应性。

（三）正确处理人才问题，提高人才储备市场竞争、产品竞争、技术竞争归根结底都是人才竞争。

和国内营销人员相比，一个合格的国际营销人员是高标准的，除了要懂营销技巧、产品知识外，还要懂海外语言及海外文化。

首先企业需要做好人力资源需求的充分储备，并加大对外贸易人员的培养力度；其次努力让员工对公司产生一种不可替代的认同感和归属感，这样才不会轻易流失好的员工。

最后对员工需要优化薪酬管理与绩效考核。

在对外贸易中，员工的主观能动性非常重要，制定合理的薪酬和绩效考核体系，留住人才，才能使对外贸易更顺利地进行。

（四）在对外贸易中选择有效的促销方式促销就是以扩大销量为目的，然后营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品。

出口企业在国际市场上的促销也是不可或缺的，但相对于国内市场，国际市场更加复杂与充满挑战。

因此，促销策略必须根据具体的情况，因事因地而制定，还需要企业细致的规划和管理。

旺季促销、特定车型促销、库存促销、展会促销都是很有力的促销手段。

三、结论在经济飞速发展的中国，汽车行业的迅速崛起，使得汽车产业俨然成为了一国经济发展重要的环节，而汽车企业对外贸易的发展是国内汽车行业进一步发展以及寻求利润最大化的不二之选。

通过制定和实施科学有效的对外贸易战略，是帮助国内汽车企业打开出口的大门，不断稳定的增长大步向前迈进，进军国际市场最有效的途径。

【参考文献】[1]罗强.官艳玲.中国自主汽车品牌策略[J].战略研究,2010.[2]胡姗、郭秀君.中国汽车出口现状及对策分析[J].商场现代化，2011.[3]孙智文.我国自主品牌汽车出口问题研究[D ].吉林大学，2012.[4]李华．影响我国企业国际市场进入模式的因素分析[J]．经济学研究，2012.[5]王福昌.中国汽车出口策略分析[D ].吉林大学，2014.作者简介：罗梦蝶（1994—），女，汉族，四川资阳人，学历：硕士研究生，现在西华大学，研究方向：人力资源管理。

浅析国内汽车行业对外市场开拓的战略———以A 公司为例■罗梦蝶（西华大学，四川成都610039）【摘要】本文首先阐述了工商管理对企业转型产生的影响，指出其有利于促进企业稳步发展，能为企业提供科学指导，并可以优化企业竞争。

然后结合实际，探讨了工商管理应怎样引导企业进行转型，希望能以此为相关人员提供参考。

【关键词】工商管理；企业转型；影响面对社会经济的不断发展，市场经济也在一步步前进。

企业要在当前的环境中实现良好发展，就要充分了解眼下的状况，并结合自身条件，成功完成转型。

工商管理属于企业管理中的关键因素，能够对企业的转型和发展起到推动作用。

因此，针对工商管理对企业转型的影响进行分析，并提出相应的对策，有着重要现实意义。

一、工商管理对企业转型产生的影响（一）有利于促进企业稳步发展市场经济的发展能带动企业转型，并处理好企业在改革过程中遇到的问题，同时为企业的转型及发展提供技术方面的支持。

首先，工商管理能够从企业的角度出发，给予其正确的指导，并强化自身的服务功能，使得企业在转型后获得良好发展。

其次，工商管理部门可以结合国内外的成功转型案例，进行实地考察，以此对企业内部的管理制度进行规范，提升转型效率和企业管理水平。

最后，工商部门还能针对企业在转型中出现的问题提出核心建议，将多种方式有效整合起来，进而为企业的发展贡献力量。

[1]（二）能为企业提供科学指导不论是大型企业还是中小型企业，在发展过程中都可能会碰到各种各样的问题，进而使得企业内部出现混乱状况，增加企业的运营管理风险。

如果控制不当，还容易造成市场秩序的破坏，乃至于对经济发展产生负面影响。

而工商管理属于企业管理中的核心构成元素，其能够在企业调研过程中掌握好企业的各种要素，并综合企业的实际发展状况，制定出适宜的制度。

以此便能够协助企业进行成功转型，带动企业的进一步发展。

此外，工商管理运用于企业经营当中，也能发挥出显著的效用。

其能够把有关制度与政策都渗透到企业发展中，加强对各项工作的监督，使企业的经管活动都被约束在一定范畴内。

（三）可以优化企业竞争在市场经济不断发展的背景下，许多企业开始转型，导致市场竞争愈演愈烈。

企业在发展时需要面临更为严峻的挑战，而这也将对市场经济的总体发展产生较大影响，让企业感受到了竞争所带来的压力。

而工商管理可以帮助现代化企业转型，并为企业的发展带来良好的机遇。

在企业发展的同时，可能会有一些不良竞争关系产生，对于这样的情况，工商管理便可以引导企业做出决策，根据有关法律法规的标准，制定出适合的竞争策略，以此避免恶意损坏市场秩序的情况发生。

这样一来也能带动市场经济实现快速发展，并优化企业的竞争能力。

[2]二、工商管理怎样引导企业进行转型首先，工商管理在实践过程当中，需要站在国家长远发展的角度看待问题，保障企业的整体利益。

所以，在开展相关工作时，需要科学对待企业的转型与改革工作，对其施以正确引导。

企业进行各类商品经济活动时，都要在国家政府有关的方针政策下开展，而工商部门在此时便起到了良好的作用，可以有效推动企业的改革及发展。

因此，在企业转型过程中需要把目光放得更长远，全面考虑到企业和国家的利益，严格遵循政府的相关政策，以此实现可持续发展。

其次，从实际的发展情况可以看出，多数企业本身属于独立的经济实体。

所以，在企业转型与改革的过程中，基本是将企业的根本利益作为首要指标及需求，而很容易忽略了国家的经济利益。

甚至有的企业在自身发展过程当中，完全没有考虑到国家的有关政策，只是片面地根据自己的利益标准来实施经济活动。

这对于我国的总体发展而言，是极为不利的。

所以，工商管理部门需要积极发挥出指导作用，对企业的转型和改革进行正确引导。

具体而言，就是要促进企业朝着基础的行业发展，比如原材料产业、公共事业、交通运输行业、农业等，从而使企业在竞争中立于不败之地。

[3]最后，工商管理部门还需要对企业提出硬件及软件这两大方面的要求，督促企业做好自身的管理工作。