房源匹配技巧大全
常用的10种房产中介找房源的方法
常用的10种房产中介找房源的方法1.和中介同行合作。
附近如果有别的同行就多去和他们交流交流，他们比你早营业，他们知道房源比你多，看看他们愿不愿跟你合作。
不愿意就算了。
2.有时间的话多到附近走走，有很多房源信息都是房主自己贴出来的！有时去问问某小区的门卫，他们和业主都比较熟，谁有房源可能知道！3.洗盘。
也就是把整个小区业主的电话通通打一次（机率小。
新手可做）4.和老客户维持好关系，你帮他找到合适的房子，他买了以后，关系打好了他会再次介绍房源和客户给你。
5.电话接待，一般公司比较大的，业主会主动打电话到离房主家较近的房产公司，所以要经常打电话...6.门店接待，房主下班了，或者吃玩饭后会出去散步，到店面的也不少，一有人到门店你就得比别的同事早出去，呵呵，先到先得。
不是卖房的可能是买房的，接一个客户也可以啊。
7.有针对性的根据客户的要求去找房子，如客户就要指定的小区，公司目前没有他合适的，就可以采取这种方式，也就是贴条，但是要做的好点，不要做的那么一点点，一看就是小公司所为。
呵呵，没有客户也可以这样去做，有人跟你打电话不就是有房源了吗？8.不知道你公司是多大，还有一般的大公司会有附近的小区业主的电话，这都是平时跟物业处的，有的是花钱的。
不知道你明不明白。
有的话打电话核实好了。
（但是有点不好是，有很多是不卖的。
要有心理准备）9.网络上面，比如焦点新浪站台搜房，赶集，房东等，上面有很多房源信息，你要做的也就是第一时间打电话核实了，呵呵10.借助一些房产中介管理软件。
有些软件除了一些必备的常用功能外，还有自动采集房源的功能（易遨中介管理系统），我觉得还是很有用的。
最后要告诫大家，无论干什么事都要勤快点，每天坚持，相信你能做的很出色。
努力吧！！！打出属于自己的一片天地！。
房源的话术
推荐房源的话术一、楼层不好的·思路：一层：(老人住)方便，下接地气，性价比高(有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便(停电，电梯不方便)，不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。
顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光(有露台晚上赏月喝茶多浪漫)。
话术1：XX先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便的。
再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢!话术2：XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。
现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢!·思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适话术：北边夏天不用，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局。
房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。
像您这样的白领白天工作，晚上回来睡，现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢?关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好!二、关于公摊大的房子·思路：墙厚、隔音保温。
楼道宽方便搬运大件家具。
话术：XX先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。
减去剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。
三、临街吵·思路：可以重点销售户型，装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。
话术：X姐，房子是没有十全十美的，这套房子是我帮你精心准备的，别的不说，您看看您买房的需求这个房子全都包含了，虽然是有一点点不足，但是不会影响到您的工作生活，再说了北京的房子哪有不怎么邻街的，就算有不邻街的，那价位也没有这个划算，现在这市场都快成抢房子了，这房子已经非常适合您的需求，您可以定了。
房客源配对的基本操作方法
房客源配对的基本操作方法
房客源配对的基本操作方法如下：
1. 收集房源信息：首先，收集所有可供出租的房源信息，包括房屋面积、地理位置、租金、房屋配置、入住时间等关键信息。
2. 收集房客需求：了解潜在租客的需求，包括租住的地理位置、房屋类型、房间数量、预算、入住时间等。
3. 筛选和匹配：根据收集到的房源信息和房客需求，筛选和匹配最合适的房源给符合条件的租客。
比较各项条件，如租金、房屋配置、面积、地理位置等，进行配对。
4. 安排看房：通知符合需求的租客，安排看房时间。
确保租客通过实地考察来确认他们对房源的满意度。
5. 租约签署：当租客确定选择某个房源后，与房东商议租约条款并签署合同。
确保合同中包含双方达成的租赁协议，如租金、入住时间、维修责任等。
6. 入住手续：在租约签署后，安排租客完成入住手续。
这可能包括支付押金和首月租金以及填写并提交所需的租赁文件。
7. 跟进和解决问题：在租客入住后，及时跟进他们对房屋设施的满意度，处理房屋相关问题。
保持与租客的及时沟通，确保他们有一个良好的租房体验。
8. 营销与推广：与新的房东和房客建立并保持联系，维护和扩大专业的客户数据库，以便今后的房屋出租活动。
找房源的方法与技巧
找房源的方法与技巧一、“广告”要找客户，可以做广告；要找房源也可以做广告。
做广告的途径很多。
方法一：设“专家资料”：类同于每家大医院大厅和各科室门口的专家栏的医生介绍，在网上都有医生资料，查找所需要的专科特色医生很方便。
我们中介行业也可以模拟相似的方式。
我们将销售员的姓名、自我描述、主打楼盘，值班时间、联络方式并加盖有公司资质认定章等，将值得推荐的信息制作成单页，以广告的形式张贴分行或将信息发布网络。
客户可以有目的选择销售员，销售员的专业，可以提升客户对公司的信任和满意，销售员可以发挥各自的长处，服务好不同的客户。
我们的管理者也可以及时地评估销售员的专业度，对症下药，提升销售人员的专业能力。
同时又可以激励员工。
方法二：“群发短信”：一看这四个字，大家都略有所知，就是将一套好的房源通过短新的方式传递给有需求的客户群（注：选择客户时尽量范围广一些），只要持之以恒就会有意外的惊喜。
案例分享：（原上海中原豪宅3部：销售员陈元强）陈元强自述到：记得当时，我刚来到豪宅3部还不到一个月，成交了一套2150万元，位于万航渡路175弄1号的洋房，说来也真的很有意思，套用一句古话：“无心插柳，柳成荫”太贴切了，我客户少，所以特别珍惜现有的客户，每天都会通过手机短信的方式给所有的客户提供房源信息，发信息成为了我每日的必修课。
功夫不负有心人，一天，一位美籍华人大来电话：“要求看我推介的那套2150万的洋房，接着。
就这样简单的成交了，我收了43万的佣金，次月我得到了可观的收入，其实通过这样的方式成交，还不仅仅是这一套，我估算了一下，我成交单数的60%都是通过短信的方式成交的。
方法三：“发布需求”：通过一些行业网站发布论坛一个体的名义提出需求从而获取的信息。
方法四：“信函回访”：选择目标客户，通过寄发宣传广告单页或投其所好提供一些房地产咨询资料，联络客户感情，有话题跟进客户。
方法五：“设摊揽客”：在小区、公园等地方摆设流动摊位，招揽过路客，从而获取房客源信息。
房源匹配技巧大全.
匹配维护是销售环节中非常重要的一个环节,匹配更多要求的是置业顾问对客户的一种判断能力, 而维护则更多体现的是我们同事的沟通技巧, 两者虽有不同, 但是前者更多的是考验员工基于对客需房源了解基础上的分析判断能力, 是维护的基础, 而维护又是匹配的延展,是匹配目的的最终体现,两者是紧密而不可分割的。
一、针对买方匹配维护的目的:形成带看,提升心里价位,加深对客户的认识加深对客户的认识:1. 首先详细了解客户的详细需求,确定客户的主要需求,确定主次顺序。
2. 通过了解需求的维护记录,了解变化情况3. 开始推荐——应该是有理有据的说服过程。
A. 首先介绍时突出房屋的优点:新房源, 质量好, 性价比高, 交通便利, 楼层好等等。
(根据客户的基本需求,针对性的匹配房屋,按照主次顺序推荐时将这些需求返还对方B. 其次介绍销售情况:公司重点推荐,报纸广告效果好,很多客户等着看这套房子,C. 最后得出结论:市场前景看好,很快就卖掉,你要看房就要快。
4. 针对我们的老顾客可以突出:是为客户专门量身找的,突出找房子的辛苦度,5. 运用比较法,虚拟房源:这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋,但是楼层或者装修没有这套好,单价还要比这套贵上 **元,这套房屋绝对物超所值!6. 要有主见,不要被客户引导,站在专业人士的立场上,引导客户需求,切不可一谓跟着客户的意愿走,要适时适当打击客户,改变他的意愿。
7. 打假电话:A. 重复推荐,提升客户意愿。
推荐房屋,客户不看房,另一同事利用另外一部电话打过去, 重复推荐该房屋, 描述房屋优点, 打动客户。
客户说:刚刚你们已经给我打过电话了, 我不想看。
置业顾问:不好意思,可能是我们兄弟店打的,我们公司都认为这套房屋价格性能比高,适合您,所以我们都给您推荐, 打搅您了,可是您真的不想去看看这套好房子么? 挺可惜的!B. 在你想给客户推荐房子的时候,先假装其他公司推荐同小区相对比较差的房屋,让客户很郁闷,做好铺垫后,我们再正式打电话,有利于我们约看!8. 甄别剔除假客户,对假客户进行筛选剔除,对提高工作效率,防止资源流失非常重要。
地产中介逼定技巧
地产中介逼定技巧1、根据客户反应，判断客户意向，询问客户价格。
一般情况下，如果客户看房时间颇长、对房屋瑕疵提出意见、主动对房屋的装修，家具摆放发表建议，打电话询问家人意见，主动询问价格浮动以及过户贷款问题，如果客户具备以上诸多行为其中之一，我们就可以认为客户对房屋初步产生了购买意向。
2、如果客户有意向，立刻拉回店谈。
大多数客户产生购买意向都可以理解为在我们的促销以及房屋本身情况的引诱下暂时性的冲动，如何让客户这种购买意向变得更加强烈以及冲动呢？最好的办法就是拉回店内，不要让客户独自离开，否则不仅意向会随时间变淡，而且可能收到其他方面的影响，对房屋产生不好的影响。
3、其他同事配合推荐该房屋，打动客户。
客户回到店内，一定事先告知店内同事，做好准备，利用团队的优势打击客户心理，通常使用的是赞美，虚拟，辛苦度几项，也可以考虑使用假电话。
A:赞美：其他同事使用——您的眼光真不错，您如果对这套房屋感兴趣，证明您是对二手房市场比较了解，懂行的，这套房屋不仅价格低，而且房质好，是最近难得一出的好房子。
您的眼光确实独到。
B:虚拟：您对这套房屋感兴趣？这可怎么办，我的客户也对这套房屋非常感兴趣，但是他最近很忙，要周末才能看房，要我为他保留，没想到您先看上了，我只有再给他找一套了，唉！现在出这样一套房子太不容易了！！C:辛苦度：先生您是不知道，我们同事为了给您找这套房子，付出了很多的努力，他专门为您量身收集的房源，不仅如此，还事先和房东议价，说他的老客户诚心买房，房东缠不过他，才勉强答应以这个价格出售！D:店内接到咨询同套房屋的电话，造成促销,借机逼迫客户。
“您好，xxxx，什么您想看看**房子，对，报纸上打的广告，好的，您什么时候有时间？”“哦，是李先生，您好，什么？房子您已经考虑好了，您想预定啊，好的，您一会过来面谈是么？好的！！”4.针对带看过的顾客，运用比较法，对比以前带看过的房子，突出优点，掩饰大缺点。
5.一直不给价的客户A. 虚拟一个客户出的价格判断客户的意向，争取客户出价B. 通过询问付款方式，算贷款，了解顾客心里价位，争取客户出价C. 对客户说：“我看你对房子还是较满意，我帮你约下房东，砍砍价”，争取出价6.如果客户出的价格与房屋底价相差不多或者十分接近后，置业顾问要控制自己的情绪，千万不能表现出很兴奋的样子，也不要透露意向价格肯定谈得下来，更要坚持做辛苦度，表示这个价格只能表示去谈一下，争取一下，房东态度十分的坚决，难度会比较大。
匹配房源及带客户看房的技巧与方法2
匹配房源及带客户看房的技巧与方法一、客户心理分析一般而言，客户分类的依据不同，其分类的结果可能就会有很大的差别。
例如依据客户的性格、职业、年龄、性别等等分类。
但是通俗的分类就是按照客户的购买行为的客户心理分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们销售的目的。
就拿商品房或二手房的买卖业务而言，通常认为客户的购买行为具有以下的共同的心理特征：1、求实用（使用价值、实际效用、内在质量等，例如：采光、通风、使用面积、结构、防潮、隔音、隔热等） *******2、低价位（购房者最关心的问题之一）价格适中***主要是价格******和儿女住（双汇小区）3、求方便（房屋的使用过程中的最重要的问题之一，如：供水、电、气、电话、宽带网络、有线电视、交通、配套的商业设施的等）4、求新颖、美观（主要就是房屋的建筑风格、与生活相关的区域环境、景观等）*****装修*****5、追求建筑的文化品位（金科的中华坊体现中国的传统文化、同创奥韵则体现的是运动与时尚的完美结合的现代生活文化）有管道层不满意20天之前谈的价格低于150万不卖!2层价格一般朝向交通好的京通苑是个小区 76 3 130 简直全款6、求保值、增值7、投机、投资获利。
抓住了客户的心理需求，展开以客户消费需求为主的销售策略，我们便打开了销售行为的第一道门。
全款可以卖！二、客户分类由于人的能力、气质和性格的不同，消费者呈现出各自的个性特征。
我们把这些特征划分为12种类型。
1、从容不迫型这种购房者严肃冷静，遇事沉着，不易为外界事物和广告宣传所影响，他们对销售人员的建议认真聆听，有时还会提出问题和自己的看法，但不会轻易做出购买决定。
从容不迫型的购房者对于第一印象恶劣的销售人员绝不会给予第二次见面机会，而总是与之保持距离。
对此类购房者，销售人员必须从熟悉产品特点着手，谨慎地应用层层推进引导的办法，多方分析、比较、举证、提示，使购房者全面了解利益所在，以期获得对方理性的支持。
十七种超实用的中介找房源途径和方法
俗话说得好，房源是房产中介公司的经济命脉，一家公司如果拥有丰富的优质房源，那么，房客源的匹配成功率是相当高的，自然业绩也是不俗的。
像全国大型的连锁中介机构，一般都具备其品牌优势和丰富的资源优势，那对于中小型中介公司来讲，如何在竞争激烈的同行中分得一杯羹？那就要比别人更努力想尽一切方法来争取到丰富的房源，有了房源优势，客户成交自然不成问题。
在这里，小编总结了比较全面的开发房源的方法，也希望对经纪人有个借鉴，找到适合自己的便捷途径。
1.门店上报就是坐等业主把房源信息主动送上门来，当有客户上门时，一定要热情主动的去迎接客户，客户不是来登记房源的，就是有买房意向的。
2.社区摆盘就是拿块人字板站在社区门口/人流集中地，上面选一些比较优质的房源，等过路客户主动咨询，或登记房源。
3.社区驻守在每家连锁店的商圈里，都有几个重点小区，对于这些小区，可以跟物业接洽，每星期双休日定期在小区中做宣传活动，发传单送礼品等；还可以在小区中张贴海报等；还有疏通保安和物业（和保安聊天，相互诉苦、发烟、拉家常……尽量表示对他们工作的配合）等方式。
4.洗业主名单公司内部都会通过一些途径获得小区业主的名单，可以一一打电话，看他们是否有房子愿意出租或者出售。
这种方法一般会招到业主的嫌弃，一般不会有太好的结果，需要有耐心坚持。
5.客户介绍顾名思义，就是以前的老客户转介绍的。
对于已经成交的客户要做好售后服务，要和客户做朋友，客户的关系圈是很庞大，相信会给你带来预期的效益。
6.和同行合作一般情况下，中介公司关于自己手中的房源信息都是很保密的，特别是优质房源，但也有那种私底下关系比较好的，会有一定程度上的交流。
7.扫街没事的时候到周围小区里去转一转，不但能够熟悉小区的环境，还能有不错的收获，会看到一些小贴士广告，或许能够从上面获取一些房源信息。
8.扫楼就是亲自上门拜访，看看他们有没有愿意出租或出售的房源，让他们帮忙留意。
不过，这种方法比较容易引起业主的反感，严重的话有可能产生冲突。
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房源匹配技巧大全
匹配维护是销售环节中非常重要的一个环节，匹配更多要求的是置业顾问对客户的一种判断能力，而维护则更多体现的是我们同事的沟通技巧，两者虽有不同，但是前者更多的是考验员工基于对客需房源了解基础上的分析判断能力，是维护的基础，而维护又是匹配的延展，是匹配目的的最终体现，两者是紧密而不可分割的。
一、针对买方匹配维护的目的：形成带看，提升心里价位，加深对客户的认识
加深对客户的认识：
1. 首先详细了解客户的详细需求，确定客户的主要需求，确定主次顺序。
2. 通过了解需求的维护记录，了解变化情况
3. 开始推荐——应该是有理有据的说服过程。
A. 首先介绍时突出房屋的优点：新房源，质量好，性价比高，交通便利，楼层好等等。
（根据客户的基本需求，针对性的匹配房屋，按照主次顺序推荐时将这些需求返还对方）
B. 其次介绍销售情况：公司重点推荐，报纸广告效果好，很多客户等着看这套房子，
C. 最后得出结论：市场前景看好，很快就卖掉，你要看房就要快。
4.针对我们的老顾客可以突出：是为客户专门量身找的，突出找房子的辛苦度，
5.运用比较法，虚拟房源：这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋，但是楼层或者装修没有这套好，单价还要比这套贵上**元，这套房屋绝对物超所值！
6.要有主见，不要被客户引导，站在专业人士的立场上，引导客户需求，切不可一谓跟着客户的意愿走，要适时适当打击客户，改变他的意愿。
7.打假电话：
A.重复推荐，提升客户意愿。
推荐房屋，客户不看房，另一同事利用另外一部电话打过去，重复推荐该房屋，描述房屋优点，打动客户。
客户说：刚刚你们已经给我打过电话了，我不想看。
置业顾问：不好意思，可能是我们兄弟店打的，我们公司都认为这套房屋价格性能比高，适合您，所以我们都给您推荐，打搅您了，可是您真的不想去看看这套好房子么？挺可惜的！
B.在你想给客户推荐房子的时候，先假装其他公司推荐同小区相对比较差的房屋，让客户很郁闷，做好铺垫后，我们再正式打电话，有利于我们约看！
8.甄别剔除假客户，对假客户进行筛选剔除，对提高工作效率，防止资源流失非常重要。
A.如果是打电话来的客户，我们可以用另外一个电话打回去，探听虚实。
B.对方房产方面专业术语多，对介绍的周边物业情况非常熟悉，特别专业。
C.年轻人、需求与第一印象不相符
D.眼神、表情和谈吐不是很从容
E.楼层方面问的特别详细
F.问了好多套房子、价格落差非常大
G.指定问某个小区的房子
H.很注意看我们的内部需求本或者内网上的电话号码
9.客户如果谈及价格，明确房子不愁卖，先看房子再谈价格。
您还是先来看房子吧，因为房屋价格是房东定的，您跟我谈是没有太大用的，这套房屋现在预约看房的人也很多，姑且不说您的价格是半年前的价格，太低了，就是我和您先谈好价格，到时候房东把房子卖给别人，您不还是竹篮打水一场空，所以您还是先来看看房子吧！
始终记住：客户对推荐给其的房屋价格永远都是觉得贵的，所以一定要对客户进行行情教育，
让客户清醒的意识到，如果要买到理想的房子，一定要追加预算。
10.通过沟通，了解客户购房的关键人，要求客户关键人（买房的人或者是作决定的人）来看，这套房子意向客户很多，等您回家再考虑就没了。
我是为您着想，最好带钱来看
11.多组带看、带看多组、看房时间的安排
A.所有约看一定要明确看房时间（可以体现房子采光方面的优点或掩饰采光方面的缺点）。
B.准备两到三个备选房源，先看好房再看差房，形成比较。
让客户感觉推荐的房子确实很好！
C.带看多套房屋时注意时间间隔，否则客户如果一套看房时间长，以后各套房子都会迟到；
D.整合多组客户看房，节省时间精力。
尽量约在同一时间聚焦，多组带看，形成聚焦，安排好时间间隔，要保证彼此碰面。
（看房人多，房东嫌麻烦）。
12.如果没有约看成功，突出遗憾，记录好客户需求变化，做好跟踪记录。
二、针对房东的维护目的：沟通了解、打压价格。
1、对房源充分了解：
A. 首先了解房屋具体信息(包括具体地址，楼层，房型，面积，朝向，附近成交价格等等)
B. 业主信息（售房动机、家庭情况、售房关键人，房屋卖点和缺陷，准备相应的说辞）。
2、与房东议价——打压价格，议价是买卖过程中最重要、最为核心的内容，议价水平的高低直接决定了成单的可能性。
议价又是谈判中的主题，价格永远是谈判最终的目的。
议价的水平反映在谈判的技巧，而谈判的技巧在于掌握市场动向、行情，了解买卖双方的最详细情况（房屋的情况；买卖的意图等等）
蜜月期：
当你接到一套房子以后，此后的一段时间（大致2～4天不等），是议价的前期准备期。
这段时间主要是与房东联络感情为主。
适当的向房东作一些回报，告诉房东你都为他做了哪些事情，比如，“我们已经帮您把房子的信息贴到墙上了”、“我们已经为您做了报广了”、“我们已经通知到兄弟店了”、“我们店长也很关注您的房子”等等，如此下来，房东会觉得自己很受重视，我们便可以取得初步的信任。
挫折期：
当一段时间以后，前期的工作都已经开展了却始终没有形成带看，则必须要及时的回报房东，告诉他，什么工作都做到位了，自己也是尽了全力了（贴墙面，打广告等），却任何效果都没有，可以反问对方，“您觉得这是怎么回事啊？”“您看咱们应该怎么办啊？”“您看每次我都把咱的房子推荐给来店里的客户，人家一致觉得咱这房子价格太高了，连看都不想看”等等，你所表达的的意思要让对方在潜意识里觉得自己的房子确实卖高了，要卖则必须降价。
这段时间你也不要和房东去议价，这些也是为后期真刀真枪议价作准备的。
A. 利用（比如：现在政策、房子缺点等）打压价格
现在新房的价格在下跌，房龄越老越卖不上价。
借买方之口说出房子的不足之处和缺点，切记一定要这样说：客户说你的房子卫生间太暗，房子通风也不好，楼层太低等等，然后马上告诉房东“我倒觉得这些其实也没什么”，就是要在这种时候去表现你本人对房子是很满意的，让房东觉得你是站在他这一边的
B. 虚拟假房源，打压价格
推荐很多客户，没有人想看房，报纸广告效果差，怀疑是价格问题
打击期：形成带看后
没有出价——你带看了一个客户看房，而买方看房以后根本没有出价，你也知道买家不会购买这套房子，接下来做的是及时回报房东。
我们很多人都没有做到这一点，甚至觉得买家一点诚意都没有，我去和房东议什么价？其实这看上去没有必要，实质却是非常重要。
任何一次带看以后，都要及时回报房东，把买家看房的情况告诉对方：
A.借买方之口说出房子的不足之处和缺点，切记一定要这样说：客户说你的房子卫生间太暗，房子通风也不好，楼层太低等等，然后马上告诉房东“我倒觉得这些其实也没什么”，就是要在这种时候去表现你本人对房子是很满意的，让房东觉得你是站在他这一边的
B.带看后回报假意向。
上次我带看过的客户出价了（报一个比较低的价格），在你报这个虚拟出来的价钱时，你应表现的很不好意思，“对方出的确实有点低了，我都不好意思跟您讲”，这种时候一般房东肯定会急切的想知道到底出了多少价，然后你就告诉他一个差距很大的价格，借此来打击房东的心理。
客户认为结合您的房子这是一个比较合理的价格，而且客户是一个对市场行情比较了解的人，他认为这个价格可能是您房子比较合理的成交价格。
如此再循环，每次带看后，每次都要打击。
带看后的客户出价了
A. 强调客户是自住型客户诚意。
B. 学会适时适当的做辛苦度。
C. 虚拟竞争，我的客户虽然比较喜欢你的房子，但是现在他也在考虑同样一套房子，那套房子虽然没有你的房子好，但是他的价格比你的便宜，所以客户现在比较倾向与另一套房子。
给房东传递紧迫感。
D. 假约看。
主要针对价格方面比较强硬的房东,提前告知某某时间我们带客户去看房，客户意向比较强，带着钱来看房，我们判断客户如果没有大的问题就会下定，提升房东意愿，过了约看时间之后，及时通知房东，说客户走到看了小区环境就不想看房了，认为房屋的小区环境和档次已经和房屋的标价极不相符，明确表示这个价格，他就没有购买的愿望。
再把房东的意愿打压下来，带看是假，造成房东心理波动，打压房东价位是真。
3.可以与房东议价的十二种“缺陷房型”：
1）暗厅，采光差
2）客厅视野差
3）厅的形状不规则。
4）入户无过度空间。
5）餐厅面积过大或过小，厨房净宽小于1.5米。
6）主卧面积小于10平方米。
7）户内交通线路过长。
8）卫生间离主卧远。
9）功能分区不合理。
10）卫生间为暗间
11）得房率很低的房型。
12）承重墙被业主动过。