校园手机市场营销推广策划书
大学校园营销策划方案3篇
大学校园营销策划方案3篇大学校园营销策划方案1一、活动可行性评估本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。
其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。
他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。
二、活动所要达到的效果1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。
2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的'生活作风。
三、活动前提条件1、获得校方的活动准许。
2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。
3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。
4、争取到至少x-x名的学生参与活动。
5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。
6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！四、活动相关信息时间：20某某年x月x日（星期一，星期二）12点PM~6点PM地点：校西篮球场主办者：商学院某某学生会，某某校园活动网五、活动前期筹备1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。
2、向学校申请此次活动的审批。
3、对场地进行规划。
衣物，运动，图书光盘，电子科技，生活用品。
4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。
六、活动宣传1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅2、制作x张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点七、活动规则1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义2、凡报名者都可获得一个摊位号（根据货物多少，划分摊位面积）3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器5、某某学生会负责维持活动秩序八、参赛对象某某大学全体师生九、参赛方法可到各报名点报名，领取场地号（注：为杜绝虚假报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金）十、报名时间即日起至x月x号或摊位满为止。
新品手机营销活动策划书3篇
新品手机营销活动策划书3篇篇一《新品手机营销活动策划书》一、活动主题“超越想象，全新启航——[新品手机名称]震撼登场”二、活动目的1. 提高新品手机的知名度和市场占有率。
2. 吸引目标消费者关注，促进销售。
3. 增强品牌影响力和消费者忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. 线上各大电商平台。
2. 线下各大门店及重点商圈。
五、活动对象目标消费者群体六、活动内容1. 线上活动举办新品手机线上发布会，通过直播平台进行全球直播，详细介绍手机的特点和优势。
推出线上预订优惠活动，预订可享受额外折扣、赠品或优先发货等特权。
开展社交媒体互动活动，如话题讨论、创意征集等，吸引用户参与并分享，扩大活动影响力。
2. 线下活动在各大门店设置体验区，让消费者亲身感受新品手机的卓越性能。
举办路演活动，现场展示手机功能，进行互动游戏和抽奖，吸引消费者驻足。
联合运营商推出购买套餐优惠，增加购买吸引力。
七、宣传推广1. 利用社交媒体平台、官方网站、手机应用等进行活动预热和推广。
2. 在电视、报纸、杂志等传统媒体投放广告。
3. 邀请数码博主、网红等进行产品评测和宣传。
4. 发送短信、电子邮件等给会员和潜在客户。
八、活动预算1. 线上发布会费用：[X]元。
2. 广告投放费用：[X]元。
3. 赠品及奖品费用：[X]元。
4. 场地租赁及布置费用：[X]元。
5. 人员费用：[X]元。
6. 其他费用：[X]元。
九、效果评估1. 统计线上预订数量和线下销售数据，评估活动对销售的促进作用。
2. 收集消费者反馈，了解对新品手机和活动的满意度。
3. 分析社交媒体数据，评估活动的传播效果和影响力。
十、注意事项1. 确保活动流程顺畅，避免出现技术故障或其他问题。
2. 保证产品供应充足，避免预订后无法及时供货的情况。
3. 活动现场注意安全，做好人员疏导和秩序维护。
4. 及时处理消费者投诉和建议，提升品牌形象。
篇二《新品手机营销活动策划书》一、活动主题“超越想象，全新体验——[新品手机名称]震撼登场”二、活动目的通过举办本次营销活动，提高新品手机的知名度和市场占有率，吸引目标消费者的关注和购买，同时增强品牌影响力。
2024年校园市场营销策划书范文(三篇)
2024年校园市场营销策划书范文前言讲到____年的热点词汇“团购”必定首当其冲，各种各样的团购网站如雨后春笋般的发展壮大起来，“今天你团购了吗?”成为新潮的问候语。
团购借助诱人的折扣、疯狂的病毒传播以及点评网站的推广吸引了大量的年轻消费群体的围观与参与。
各类优惠券、折扣券、体验券满站飞，团购网站之间的竞争演变成了“千团大战”。
如何在众多网站中突出“青椒团”的特别之处，提高“青椒团”的知名度，让更多的人认识了解“青椒团”成为我们这次研究的主要问题。
青椒团购是一个专注于深圳生活的一个比较个性化专业化的团购网站，着重致力于深圳地区美食行业的推广。
该团购网站处于发展初期，将战略目标定于深圳地区并且以美食行业为主。
作为“青椒团”的策划团队，我们准备为“青椒团”策划一场校园推广活动，“青椒团”作为一个深圳本地的团购网站，将美食类商品作为网站的主打产品，并且根据不同的区来划分市场，实现深圳各区的全覆盖。
在此次校园推广中，我们的着力点就是打开深圳大学的学生市场，通过对海岸城、花园城等深圳大学周边商家的合作，用商家的产品带动深大学子的消费热情。
在校园通过赞助的形式，宣传“青椒团”的网站理念和产品特色，吸引更多的学生参与。
二、活动主旨本次策划通过“需求桥接策划法”完成“青椒团”与学生之间的互动分析。
要素一：“青椒团”的需求“青椒团”作为一个刚刚成立不久的团站，想在团购大军中占有自己的一席之地，与“二十四券”“拉手”“糯米”“F团”“QQ团购”等稍具规模的团购网站具有竞争优势，必须深入深圳本地市场，赢得忠实的消费群体。
“青椒团”以“专注深圳美食”为自己的诉求点，围绕这个核心，“青椒团”细分了深圳市场，分区划分实现本地市场的全覆盖。
深大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受“青椒团”青睐。
通过此次校园推广活动，可以提高深大学生对于“青椒团”的认识和了解，让“青椒团”在深大学生中有一定辨识度，同时提高了网站的知名度。
手机的推广活动策划书3篇
手机的推广活动策划书3篇篇一《手机的推广活动策划书》一、活动主题“畅享智能，尽在掌心”二、活动目的通过推广活动，提高手机品牌的知名度和市场占有率，吸引更多消费者购买，同时促进现有用户的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众1. 对手机有购买需求的消费者。
2. 追求时尚、科技的年轻人群。
六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置多个展示区，展示手机的各项特色功能和优势，如高清屏幕、强大拍照性能、流畅操作系统等，让消费者亲自体验手机的魅力。
2. 现场促销推出一系列优惠政策，如购买手机赠送精美礼品、降价促销、分期付款等，吸引消费者购买。
3. 互动游戏设置一些与手机相关的互动游戏，如手机拍照比赛、手机游戏竞赛等，获胜者可获得丰厚奖品，增加活动的趣味性和参与度。
4. 专家讲座邀请手机行业专家进行讲座，介绍手机的最新技术和发展趋势，帮助消费者更好地了解手机。
5. 售后服务咨询安排专业的售后服务人员在现场，为消费者解答关于手机售后服务的问题，让消费者购买得更加放心。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体平台、官方网站等渠道进行活动宣传，发布活动海报、视频等，吸引消费者关注。
2. 线下宣传在商场、超市、手机专卖店等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动的知名度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 展示设备费用：[X]元。
3. 礼品费用：[X]元。
4. 宣传推广费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
九、效果评估1. 统计活动期间手机的销售量和销售额，评估活动对销售的促进作用。
2. 收集消费者的反馈意见和建议，了解消费者对活动的满意度和对手机的评价，以便改进后续活动。
十、注意事项1. 活动现场要安排足够的工作人员，确保活动的顺利进行。
2. 要注意活动现场的安全和秩序，避免出现意外事故。
3. 要及时处理消费者的投诉和问题，维护品牌形象。
篇二《手机的推广活动策划书》一、活动主题“畅享智能，尽在掌心”二、活动目的提高手机品牌的知名度和市场占有率，吸引更多消费者购买。
校园营销活动主题文案策划
校园营销活动主题文案策划一、活动背景随着互联网的普及和移动支付的普及，越来越多的产品和服务走进了大学校园，校园营销活动也成为了各品牌宣传推广的重要手段。
在这个竞争激烈的市场环境中，如何吸引学生的注意力，提升品牌知名度，成为了每个品牌都需要思考的问题。
二、活动目的本次校园营销活动旨在通过一系列创新活动和宣传策略，吸引学生的注意力，提升品牌知名度，增加产品销量，拓展市场份额，留下深刻的品牌印象，为品牌在年轻群体中树立良好形象。
三、活动时间校园营销活动将在学期间的周末进行，以确保更多学生能够参与。
四、活动主题**“盛夏狂欢，激情无限”**五、活动内容1. 主题大舞会：在校园内选择一个室外场地，设置舞台、音响等设备，邀请热门DJ，带来高潮迭起的音乐表演，吸引学生们参与狂欢。
2. 创意体验区：设置各种创意体验区，如沙画、涂鸦、手工DIY等，让学生亲身体验乐趣。
3. 抽奖活动：设立抽奖环节，凡购买指定产品即有机会参与抽奖，奖品丰厚，增加吸引力。
4. 互动游戏：设置各种有趣的互动游戏，如拔河、猜谜语等，让学生们在参与中感受到快乐。
5. 美食节：邀请各种美食摊位，提供各种美食小吃，让参与活动的学生们尽情享受美食的乐趣。
六、活动宣传1. 海报宣传：在校园内张贴海报，吸引学生们的目光。
2. 校园广播：在活动前一周，通过校园广播不断提醒学生们活动时间和地点。
3. 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台宣传活动，吸引更多学生的关注。
4. 学院合作：与各学院合作，通过学院公众号、班级群等途径宣传活动，扩大宣传范围。
七、活动后续1. 感谢活动：在活动结束后，可以发送感谢信给参与活动的学生，感谢他们的支持和参与。
2. 营销优惠：活动后可推出一些优惠活动，吸引学生继续购买品牌产品。
3. 后续活动：品牌可以定期举办类似的校园营销活动，继续留住学生的关注和支持。
通过以上策划，相信本次校园营销活动将能够取得成功，提升品牌知名度，吸引更多目标消费群体，达到预期的宣传效果。
手机推广活动方案策划书3篇
手机推广活动方案策划书3篇篇一《手机推广活动方案策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了进一步提升手机品牌的知名度和市场占有率，特制定本次手机推广活动方案。
二、活动目标1. 提高手机品牌的知名度和美誉度。
2. 增加手机的销售量和市场份额。
3. 吸引更多潜在用户关注和使用手机。
三、活动主题“畅享智能，引领潮流”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址 1]、[详细地址 2]等。
2. 线上活动平台：手机品牌官方网站、社交媒体平台等。
六、活动内容（一）线下活动1. 手机展示与体验区在活动现场设置手机展示区，展示最新款手机的外观、功能和特点。
提供用户体验手机的机会，让他们亲身体验手机的流畅性和便捷性。
安排专业人员为用户解答关于手机的疑问和提供使用建议。
2. 优惠促销活动推出限时折扣、满减、赠品等优惠活动，吸引用户购买手机。
提供分期付款的方式，减轻用户的购买压力。
设立抽奖环节，用户购买手机即可参与抽奖，有机会获得丰厚奖品。
3. 互动游戏与表演设置互动游戏区域，如手机拍照比赛、手机游戏竞技等，增加用户的参与度和趣味性。
邀请歌手、舞蹈团队等进行现场表演，营造热闹的活动氛围。
（二）线上活动1. 社交媒体推广在各大社交媒体平台上发布手机推广活动的信息、图片和视频，吸引用户关注。
开展话题互动活动，如“我与手机的故事”等，增加用户的参与度和粘性。
邀请网红、达人进行手机产品评测和推荐，扩大活动的影响力。
2. 线上促销活动在手机品牌官方网站上推出限时折扣、优惠券等线上优惠活动。
开展手机抢购活动，设置特定时间段和数量的优惠手机，激发用户的购买欲望。
举办线上抽奖活动，用户参与活动即可有机会获得手机等大奖。
七、活动宣传1. 媒体宣传与各大媒体合作，发布活动新闻稿和广告，提高活动的曝光度。
在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传在商场、超市、地铁站等人流量大的地方张贴活动海报、发放传单。
手机宣传推广策划书3篇
手机宣传推广策划书3篇篇一《手机宣传推广策划书》一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了更好地推广我们的手机产品，提高品牌知名度和市场占有率，特制定本宣传推广策划书。
二、市场分析1. 目标市场：我们的手机主要面向年轻人群体，包括学生、上班族、时尚爱好者等。
2. 市场竞争：目前手机市场竞争激烈，主要竞争对手包括苹果、华为、小米等知名品牌。
我们需要通过独特的产品特点和营销策略来吸引消费者。
3. 市场趋势：消费者对手机的需求越来越高，不仅要求性能强大，还注重外观设计、拍照功能、续航能力等方面。
同时，随着 5G 技术的普及，消费者对 5G 手机的需求也在逐渐增加。
三、产品定位高性能：搭载最新的处理器，运行速度快，能够满足用户的各种需求。
时尚外观：采用时尚的设计风格，外观精美，符合年轻人的审美需求。
优秀拍照功能：配备高像素摄像头，拍照效果出色，能够满足用户的拍照需求。
长续航能力：配备大容量电池，续航能力强，能够满足用户一整天的使用需求。
2. 产品定位：我们的手机定位为中高端手机，价格适中，性能卓越，外观时尚，适合年轻人使用。
四、宣传推广目标1. 提高品牌知名度：通过宣传推广活动，让更多的消费者了解我们的手机品牌。
2. 增加产品销量：通过有效的宣传推广活动，吸引更多的消费者购买我们的手机产品。
3. 提高用户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高用户的满意度和忠诚度。
五、宣传推广策略1. 线上宣传：社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、宣传视频、用户评价等内容，吸引用户关注和分享。
搜索引擎优化：通过优化网站关键词、网站内容等，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
网络广告投放：在各大网站、社交媒体平台投放广告，提高品牌知名度和产品曝光率。
2. 线下宣传：展会活动：参加国内外各大手机展会，展示我们的手机产品，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
门店推广：在各大商场、专卖店设置展示柜台，展示我们的手机产品，提供产品演示和咨询服务。
校园销售手机策划书3篇
校园销售手机策划书3篇篇一《校园销售手机策划书》一、活动背景随着科技的飞速发展，手机已成为人们生活中不可或缺的一部分，尤其对于学生群体来说，手机更是他们学习、娱乐和社交的重要工具。
为了满足校园内学生对手机的需求，同时提高手机品牌在校园内的知名度和影响力，特制定此校园销售手机策划书。
二、活动目的1. 提高手机品牌在校园内的知名度和美誉度。
2. 增加手机销售量，提高市场占有率。
3. 建立与学生消费者的良好关系，收集反馈信息。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点校园内指定区域（如食堂门口、教学楼大厅等）五、活动对象全体在校学生六、活动内容1. 产品展示在活动现场设置展示区，展示各款热门手机，让学生们能够近距离观察和体验手机的外观、功能等。
2. 优惠促销推出一系列优惠活动，如打折、赠送手机配件、购买手机送话费等，吸引学生购买。
3. 现场抽奖购买手机的学生可以参与现场抽奖，奖品包括手机、耳机、充电宝等。
4. 知识讲座举办手机知识讲座，介绍手机的选购技巧、使用方法、保养知识等，增加学生对手机的了解。
5. 售后服务提供优质的售后服务，如免费贴膜、手机维修等，让学生们购买手机无后顾之忧。
七、宣传推广1. 校园海报张贴在校园内的宣传栏、教学楼、宿舍等地方张贴活动海报，宣传活动内容和优惠信息。
2. 校园广播宣传利用校园广播进行活动宣传，播放活动广告和相关信息。
3. 社交媒体推广通过学校官方公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，扩大活动影响力。
4. 校园代理推广招募校园代理，让他们在校园内进行宣传和推广，提高活动的知晓度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传物料费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、人员安排1. 活动策划人员：负责活动的策划和组织。
2. 销售人员：负责手机的销售和讲解。
3. 技术人员：负责手机的展示和演示。
4. 后勤人员：负责活动现场的布置和清理。
oppo校园营销策划书3篇
oppo校园营销策划书3篇篇一oppo 校园营销策划书一、活动背景OPPO 是一家全球知名的移动通信公司，致力于为消费者提供高品质的智能手机和先进的科技体验。
为了进一步扩大 OPPO 在校园市场的影响力，提高品牌知名度和销售量，OPPO 计划在校园内开展一系列营销活动。
二、活动目的1. 提高 OPPO 手机在校园市场的知名度和美誉度。
2. 增加 OPPO 手机的销售量，提高市场占有率。
3. 建立 OPPO 手机在校园市场的品牌形象和口碑。
4. 培养学生用户对 OPPO 手机的忠诚度和使用习惯。
三、活动主题“OPPO 校园行，畅享新生活”四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 校园推广在校园内设立 OPPO 体验区，展示 OPPO 最新款手机和其他智能硬件产品。
举办 OPPO 手机新品发布会，邀请校园名人或明星代言人为新品站台。
组织 OPPO 手机摄影比赛，鼓励学生用 OPPO 手机拍摄校园风景和生活点滴，并设置丰厚的奖品。
与学校相关部门合作，在校园内举办 OPPO 主题活动，如校园歌手大赛、舞蹈比赛、电竞比赛等。
2. 线上推广在校园 BBS、微博、等社交媒体平台上发布 OPPO 手机的宣传信息和活动信息，吸引学生关注。
与校园 KOL 合作，制作 OPPO 手机使用教程、评测视频等内容，通过 KOL 的影响力和粉丝基础扩大 OPPO 手机的知名度。
推出 OPPO 校园大使计划，招募一批对 OPPO 手机有热情的学生担任校园大使，通过他们在校园内的宣传和推广活动，提高 OPPO 手机的品牌知名度和美誉度。
3. 促销活动在校园内设立 OPPO 手机专卖店或专柜，提供 OPPO 手机的销售和售后服务。
推出 OPPO 手机校园专属优惠政策，如学生购机优惠、分期付款等，吸引学生购买 OPPO 手机。
与校园周边商家合作，推出 OPPO 手机与其他商品的联合促销活动，如购买OPPO 手机赠送校园周边商家优惠券等。
产品校园促销方案范文
产品校园促销方案范文那么，本文主要从大学生角度出发，选取某某大学这个目标市场来做一份简单手机营销策划方案。
二、营销环境分析(一)宏观环境分析1、当前市场状况及市场前景(1)市场状况：首先，某某大学拥有全日制各类在校生将近两万人，所以校园市场是比较大的且相对较稳定;其次，大学生作为纯消费群体，容易受营销手段的影响，有利于我方营销理念的植入，只要我们的产品足够新颖、功能齐全，肯定会受欢迎;(2)市场前景：我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群体，有能力将产品推广出去;大学生比较容易受外界环境的影响，营销策划的影响大;大学生追求青春时尚的个性使得换新手机成为寻常之事，因此市场前景大。
我们对此持乐观态度。
虽然目前国内市场有众多手机品牌，其中也有很多品牌手机走的是青春时尚路线，比如步步高、OPPO等音乐手机，朵唯系列的女性手机，还有诺基亚、三星、HTC等智能手机。
我们的市场竞争对手实力很强，竞争激烈，毕竟他们创造出了属于自己的品牌，拥有众多忠实的客户。
但我们相信以专属大学生使用的校园手机具有其独特的魅力，植根于大学校园，充分掌握在校大学生的消费需求，势必会打造出属于我们自己的手机。
(三)消费者市场和购买行为分析1、消费者市场：本方案的目标市场是某某大学的全日制各类在校生(将近2万人)，而大多数学生都会更换手机。
参照有关权威机构的调查数据表明：学生平均手机更换率为5个月一次，学生购买、更换手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。
其次，某某大学位于包头市，作为二线的城市，其消费水平还是比较高的，但考虑到主要是在大学生进行促销，因此将手机的价位定在600左右应该是合适的。
其次，学校每逢过年过节时，尤其是开学之际、新生报到期间，像移动、联通、电信等通信公司会开展各种校园卡和活动。
这时，学生的心理防线较容易攻破，又能将一部分隐形消费者挖掘集中起来，这些都有利于我们开发消费者市场。
(2)追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬。
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校园手机市场营销推广策划书
一、概述
目前国内手机市场前景广阔，2003年全球市场出货5.1亿部，2004年预计可达5.6亿部。
国内市场2003年出货1.4亿部左右，2004年预计产量达1.7亿部，国内实际需求量在0.8亿部左右，产能将会出现过剩，各个品牌将会将出口作为一个市场重心。
同时3G手机呼之欲出，随着国内3G上马步伐的加速，不少国内国外厂商看准国内3G 市场，抢滩3G手机市场，做到先发制人，以期在未来中国3G手机市场中分得赢得天下。
同时运营商将推动市场，随着运营商为了推广更多的新的业务，将更多的参与到手机的销售当中，特别是在推广新业务的时候，形成对销售的捆绑垄断特定群体将受关注以及随着网络的覆盖加强，乡镇村一级手机市场将日趋旺盛。
针对未成年人如在校中小学生的专业性手机将会有大的发展空间。
二、市场现状分析
（一）用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。
另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。
老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易
购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
听力差的人群也是该手机的主要消费人群。
但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式
在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000-2000元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。
电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。
消费者接触最多的媒体是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。
（二）竞争情况分析
目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。
这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：金立、联想、波导等。
这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。
实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。
市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。
尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。
而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分析
SWOT分析：
优势(Strength)：特色服务。
我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。
并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。
缺点（Weakness）:
知名度底，担心售后问题的处理。
机会（Opportunity）:
手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。
手机的用途改变了通信市场的产品结
构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。
中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。
人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。
但是，各大连锁企业根据市
场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。
竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。
却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。
威胁（Threats）:就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业（如苏宁，国美等）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。
根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
四、营销目标
根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。
市场占有率应达3.3%—5%，提高企业的知名度。
调查分析如下：
根据市场调查，对一个大卖场（如国美等）而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。
所以一个
大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。
而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。
但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。
且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。
如一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量
M=100*30=3000个，三个月的销售额Y元=3000*900*3=810万元市场占有率Q=100/3000=3.3%
在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。
随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
五
、营销战略
（一）销售渠道
1.根据对一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2.渠道开发
1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制（销售一台提2个点）。
铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情况增减铺货。
根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司提供4000部手机。
2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。
铺货：在市中心繁华大街进驻门店。
（二）促销策略
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，传单的发送。
2、在电视广告。
广告策划文案如下：
1．广告目标：提高连锁店的知名度。
2．广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。
3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。
4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系，在实体店铺销售的同时开展网上销售，可以接受网上预订，预定自己喜欢的颜色。
5、大小型的活动宣传和销售。
在活动中可采用多种方法来宣传和销售。
1）赠品。
分为实物和非实物。
A．实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。
B．非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。
2）抽奖
3）展示
（三）产品策略（售后服务）
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。
（附：《售后服务指南》。
供渠道成员培训和内部员工使用。
）
（四）价格策略
统一市场零售价格
为938元。
1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。
2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。
如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。
六、方案调整
1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。
2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3.根据市场反映的信息做出相应的改变.。