出口佣金
国际贸易代理合同的代理权期限和佣金比例
国际贸易代理合同的代理权期限和佣金比例1. 代理权期限本合同代理权期限自{{起始日期}}起至{{终止日期}}止。
除非一方提前终止本合同，否则代理权期限自动延长{{延长天数}}年。
2. 佣金比例代理商在国际贸易过程中所获得的佣金，按照以下比例计算：•进口贸易：佣金比例为{{佣金比例}}%•出口贸易：佣金比例为{{佣金比例}}%3. 佣金支付方式代理商所获得的佣金，按照以下方式支付：•在贸易合同签订后{{支付时间}}内，委托方向代理商支付佣金{{支付比例}}%。
•在贸易合同履行完毕后{{支付时间}}内，委托方向代理商支付剩余的佣金{{支付比例}}%。
4. 佣金计算公式佣金计算公式如下：•进口贸易佣金 = （贸易总额 - 进口关税 - 消费税 - 其他税费）× 佣金比例•出口贸易佣金 = （贸易总额 - 出口关税 - 消费税 - 其他税费）× 佣金比例5. 特殊情况处理如遇特殊情况，如贸易政策变动、市场价格波动等，导致佣金比例或支付方式需要调整时，双方可协商对本合同进行修改。
6. 违约责任一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付违约金，并赔偿损失。
7. 争议解决本合同履行过程中发生的争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院起诉。
8. 其他约定1.本合同一式两份，双方各执一份。
2.本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。
3.本合同的修改和补充，应由双方以书面形式签订。
其他内容仅供参考，具体条款请根据实际情况和双方需求进行调整。
在签订合同时，请务必谨慎审查合同内容，确保双方权益。
如有需要，请咨询专业律师。
9. 合同的终止和解除•在以下情况下，双方可以终止或解除本合同：1.双方协商一致；2.代理权期限届满；3.一方严重违反合同约定，导致合同无法履行；4.因不可抗力导致合同无法履行。
10. 保密条款•双方在履行本合同过程中所获悉的对方商业秘密和机密信息，应予以严格保密。
商品的价格出口成本核算与佣金和折扣
商品的价格出口成本核算与佣金和折扣1. 引言在进行商品出口业务时，出口商需要对商品的价格进行核算。
其中，除了考虑到商品本身的出口成本，还需要考虑到佣金和折扣等因素。
本文将就商品的价格出口成本核算、佣金和折扣进行详细介绍。
2. 商品的出口成本核算商品的出口成本核算是指出口商在销售商品时需要考虑到的成本因素。
以下是常见的商品出口成本核算的因素：2.1 生产成本生产成本是指商品生产过程中所需的原材料、劳动力和其他各种费用的总和。
出口商在核算商品的出口价格时，需要将生产成本计算在内。
2.2 运输费用运输费用是指将商品从生产地运送到目的地所需的费用。
出口商需要考虑到运输费用，以确定出口价格并保证盈利。
2.3 包装费用包装费用包括商品包装材料和包装过程中的人工费用。
出口商需要将包装费用计入商品的出口成本中。
2.4 税费税费是指商品在出口过程中需要缴纳的各种税费，如关税、消费税等。
出口商需要将税费考虑在内，以确定出口价格。
3. 佣金和折扣在商品出口交易中，佣金和折扣是常见的价格调整手段。
以下是对佣金和折扣的详细说明：3.1 佣金佣金是指出口商支付给销售代理人或中间商的报酬。
佣金根据销售代理人或中间商与出口商之间的合约约定来确定。
3.2 折扣折扣是指从商品的售价中扣除的金额或比例。
折扣可以有多种形式，如固定金额折扣、百分比折扣等。
出口商可以根据市场需求和竞争情况来确定折扣的金额或比例。
4. 商品价格的计算公式根据上述的出口成本核算、佣金和折扣的因素，可以得到商品价格的计算公式如下：商品价格 = 出口成本 + 运输费用 + 包装费用 + 税费 + 佣金 - 折扣5. 示例计算假设某商品的出口成本为1000元，运输费用为200元，包装费用为50元，税费为100元，佣金为150元，折扣为50元，代入上述的商品价格计算公式，可以得到商品价格如下：商品价格 = 1000 + 200 + 50 + 100 + 150 - 50 = 1450元6. 结论在进行商品出口业务时，出口商需要考虑到商品的出口成本、佣金和折扣等价格因素。
关于出口佣金是否扣税的说明
一、外贸佣金及其分类外贸佣金（Commission）是指在国际贸易当中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬，或者是中间商、代理商在介绍交易成交后而取得的收入。
按其支付方式不同，有如下几种：（一）明佣明佣是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上公开表明的金额。
在单证中，通常表示在贸易术语后面，如“CIF C5% HONGKONG”。
这个“C”就是COMMISSION，即佣金。
明佣由国外客户在支付出口货物时直接扣除，因而出口企业无需另付。
（二）暗佣暗佣是指在出口合同中定有佣金，但在价格条件、出口发票上未列明的佣金。
暗佣的金额应对真正的买主保密，因此它的数额一般不在发票等相关单据上显示，等到卖方（出口商）货款收妥之后，再暗中支付给中间商。
根据支付方式的不同，暗佣又分为两种：1、议付佣金指在出口货物结汇时，由银行从货款总额中扣留佣金并付给国外中间商的一种佣金支付方式。
该方式下，出口企业收到的结汇款为扣除佣金后的货款净额。
2、汇付佣金指出口结汇时，按货款总额收汇，结汇后另行到银行购买外汇，汇付给国外中间商的佣金支付方式。
（三）累计佣金累计佣金是指出口企业按一定时期的累计销售额给国外包销商、代理商的推销报酬。
累计佣金对销售商具有一定的刺激作用，因累计销售额越大，佣金额也就越高。
二、外贸佣金的计算（一）按成交价格计算按成交价格计算，也就是按发票金额计算，我们目前大多采用此法，但因我国出口交易绝大多数按CIF或CFR价格条款成交，从而连运费甚至连保险费都进入了佣金的计算基础之内，导致佣金支付偏多。
其计算公式为：佣金=成交价格×佣金率。
如：某公司出口货物一批，报价为每公吨1000美元，现客户改报CIF C5％MONTREAL，则佣金为每公吨50美元（1000 × 5% ）。
（二）按FOB价格计算按FOB价格计算，则运费（F）和保险费（I）均无须计算佣金。
如果该商品是以CIF或CFR成交的话，必须从中减去运费、保险费推算出FOB。
出口成本核算与佣金与折扣
第六章出口成本核算与佣金和折扣出口成本核算（一）货物的价格构成1．成本（cost）出口货物的成本主要是指采购成本。
它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。
2．费用(expenses/charges)（1）包装费（packing charges），通常包括在进货成本中，如有特殊要求，则须另加。
（2）仓储费（warehousing charges），提前采购或另外存仓的费用。
（3）国内运输费（inland transport charges），装货前的内陆运输费用，如卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。
（4）认证费（certification charges），办理出口许可、配额、产地证及其它证明所支付的费用。
（5）港区港杂费（port charges），货物装运前在港区码头支付的费用。
（6）商检费（inspection charges），出口商检机构检验货物的费用。
（7）捐税（duties and taxes），国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，有出口关税、增值税等。
（8）垫款利息（interest），出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。
（9）业务费用（operating charges），出口商经营过程中发生的有关费用，也称经营管理费，如：通讯费、交通费、交际费等。
出口商还可根据商品、经营、市场等情况确定一个费用率，这个比率为5-15%不等，一般是在进货成本基础上核定。
定额费用=进货价2费用定额率。
（10）银行费用（banking charges），出口商委托银行向外商收取货款、进行资信调查等支出的费用。
（11）出口运费（freight charges），出口商支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。
（12）保险费（insurance premium），出口商购买货运保险或信用保险支付的费用。
（13）佣金（commission），出口商向中间商支付的报酬。
3．利润（expected profit）我国实行出口退税制度，采取对出口商品中的增值税全额退还或按一定比例退还的做法，即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，得出实际成本。
出口贸易佣金计算及支付方式探讨
出口贸易佣金计算及支付方式探讨作者：赵扬来源：《对外经贸实务》2019年第11期摘要：出口贸易佣金是出口企业支付给为其销售提供相关服务的境外单位或个人的报酬，是伴随货物贸易产生的服务贸易的合理支出。
但是由于出口企业对佣金支付相关的税收及外汇外管理政策都缺少透彻的理解，在佣金计算及支付方式上都存在很大的误区，以致于报价时少算佣金、违规支付佣金的现象时有发生，给出口企业带来金錢损失和违规被惩罚的风险。
所以研究和探讨如何正确计算及支付出口贸易佣金在帮助出口企业规避上述风险方面具有重要意义。
关键词：出口贸易;佣金;计算;支付;方式出口贸易佣金（以下简称“佣金”）是伴随货物贸易产生的从属费用，是出口企业支付给为其销售提供相关服务的境外单位或个人的报酬，本质上属于服务贸易支出的一种。
正确利用佣金及其对应的服务有利于出口企业更好拓展国际贸易市场，快速缔结国际货物买卖合同。
所以出口企业有必要正确了解和掌握出口贸易佣金的计算及支付方式。
一、含税出口贸易佣金计算（一）不含税出口贸易佣金计算出口贸易实践工作中，不含税佣金计算有从价和从量2种方式。
从价佣金以含佣成交价作为计算基数，即不管以任何贸易术语成交都要以最终成交的含佣价作为计算基数，而不是以FOB贸易术语不含佣金的净价作为佣金计算基数。
计算公式为：不含税佣金总额=单位产品含佣价*佣金率*成交数量。
从量佣金以成交量作为佣金计算基数，同样不考虑所用贸易术语及价格组成。
计算公式为：不含税佣金总额=单位产品佣金额*成交数量。
（二）出口贸易佣金税收问题大多数出口企业都是在按照上文中的公式计算佣金并核算到产品价格中，但是却忽略了支付佣金时的税收问题。
尽管过去由于监管缺失或是企业的变通手段没有对其支付的佣金实际缴税，但是按照当下国内税收管理制度，不管出口企业支付佣金给境外单位还是个人都可能会产生所得税、增值税以及城建教育等附加税，各地税局已经陆续开始核查并要求补缴。
其中城建、教育等附加税由于金额较小在计算时可以忽略不计，佣金相关的税收主要是所得税与增值税。
出口佣金代扣代缴增值税申报流程
出口佣金代扣代缴增值税申报流程English Answer:Export Commission Withholding and Remittance Value-Added Tax Declaration Process.The export commission withholding and remittance value-added tax (VAT) declaration process refers to the procedures involved in withholding and remitting VAT on behalf of non-resident enterprises (NREs) that provide commission services to Chinese resident enterprises (CREs).Process Steps:1. Commission Payment.The CRE pays the commission to the NRE.2. VAT Withholding.The CRE withholds VAT from the commission payment at a rate of 6%.3. VAT Remittance.Within 15 days of the end of the month in which the commission is paid, the CRE remits the withheld VAT to the designated tax authority.4. VAT Declaration.For CRE (Withholding Entity):The CRE completes the VAT declaration form (Form 601-07).Declares the amount of VAT withheld and remitted in Box 21.Submits the declaration online via the Electronic Tax Bureau (ETB) platform.For NRE (Commission Recipient):The NRE does not need to file a VAT declaration in China.Documentation:VAT Withholding Invoice issued by the CRE to the NRE.VAT remittance receipt.Tax Treatment for CRE:The withheld VAT is deductible from the CRE's taxable VAT.The CRE can claim a VAT refund if the input VAT related to the commission services exceeds the output VAT.Tax Treatment for NRE:The NRE is not subject to VAT in China.The NRE should file a VAT return in its home country,if applicable.Penalties for Non-Compliance:Late payment or non-payment of withheld VAT may result in penalties.The CRE may also be held liable for the unremitted VAT.Additional Notes:The withholding and remittance requirements apply to NREs that do not have a permanent establishment in China.The VAT rate for commission services is 6%, unless a lower rate applies under a tax treaty.The declaration deadline may vary depending on local regulations.Chinese Answer:出口佣金代扣代缴增值税申报流程。
出口货物佣金支付的会计账务处理
出口货物佣金支付的会计账务处理
1、明佣，又称发票内佣金，企业按扣除佣金后的销售货款净额收取货款，不再另付佣金。
做以下会计分录：借：应收账款——应收外汇账款
贷：主营业务收入——自营出口销售收入
主营业务收入——自营出口销售收入（佣金）（红字）
2、暗佣，又称发票外佣金，企业按销售货款总额收取货款后，再另付佣金。
做以下会计分录：
借：应付账款——应付外汇账款（佣金）（红字）
贷：主营业务收入——出口收入（红字）采用议付佣金的，则在出口货物收汇时，做以下会计分录：
借：银行存款
财务费用——汇兑损益（或蓝或红字）
应付账款——应付外汇账款（佣金）
贷：应收账款——应收外汇账款
采用汇付佣金的，则在出口货物收汇时，做以下会计分录：
借：应付账款——应付外汇账款（佣金）
贷：银行存款
3、累计佣金，由出口企业国外包销、代理客户签订协议，在一定期间内，按累计数额支付的佣金。
若是可以具体认定某笔出口销售收入，则如上述的冲减分录做冲减销售收入处理;若是无法认定具体某笔出口销售额，则应计入“销售费用”科目核算，具体做以下会计分录：
借：销售费用
贷：应付账款——应付外汇账款（佣金）支付佣金代扣代缴增值税会计分录
1、确认佣金费用时：
借：销售费用——销售佣金
贷：其他应付款
2、支付佣金时：
借：其他应付款——佣金
贷：应交税费——代扣代缴增值税——代扣代缴附加税
银行存款
3、缴纳代扣税费时：
借：应交税费——代扣代缴增值税——代扣代缴附加税贷：银行存款
4、抵扣进项税时：
借：应交税费——应交增值税（进项税额）
借：销售费用——销售佣金（红字）。
外贸出口佣金合同范本
外贸出口佣金合同范本甲方（委托方）：________________乙方（代理方）：________________鉴于甲方希望在国际市场上销售其产品，并委托乙方作为其出口代理，乙方同意接受该委托，双方本着平等互利的原则，经友好协商，达成如下协议：第一条合同目的甲方委托乙方作为其出口代理，负责在国际市场上销售甲方产品，并协助甲方处理与出口相关的各项事务。
第二条代理权限1. 乙方有权以甲方名义与国外客户进行商务洽谈、签订合同。
2. 乙方有权代表甲方参加国际展览会、推广活动等，以扩大甲方产品的国际市场知名度。
3. 乙方应确保其代理行为符合甲方利益，维护甲方合法权益。
第三条佣金条款1. 甲方同意支付给乙方出口销售额的_______%作为佣金，佣金计算方式为：出口销售额×佣金比例。
2. 佣金支付时间：甲方应在收到乙方代理的订单并完成出口手续后_______日内支付佣金。
3. 佣金支付方式：甲方通过银行转账方式支付佣金至乙方指定账户。
第四条甲方责任1. 甲方应按照合同约定提供产品，并保证产品质量符合国际标准。
2. 甲方应及时向乙方提供产品报价、技术参数等相关资料。
3. 甲方应协助乙方处理与出口相关的各项事务，如办理出口手续、提供出口单据等。
第五条乙方责任1. 乙方应积极开拓国际市场，争取订单，并确保订单的履行。
2. 乙方应及时向甲方反馈市场信息，协助甲方调整产品策略。
3. 乙方应协助甲方处理与出口相关的各项事务，如办理出口手续、提供出口单据等。
第六条合同期限本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为_______年。
合同期满前_______个月，如双方同意续约，应签订书面续约协议。
第七条违约责任1. 任何一方违反合同约定，导致合同无法履行，应承担违约责任。
2. 甲方未按约定支付佣金，应按日支付逾期付款金额_______%的滞纳金。
3. 乙方未按约定履行代理职责，导致甲方损失，乙方应承担赔偿责任。
第八条争议解决本合同履行过程中如发生争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
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在国际贸易实务中，中间商的参与极大地促进了商品的购销，委托人因此会支付佣金给中间商作为对中间商劳务的报酬。
因此，在有中间商介入的情况下，佣金是进出口价格的重要组成部分。
然而笔者在教学中发现，目前的国际贸易教科书对进出口方应如何考虑佣金从而报出合理的含佣价的问题却缺乏阐述或阐述太少。
考虑到进口方和出口方的含佣价的报价原理的一致性，本文仅对出口方如何进行含佣价的报价进行分析。
一、外贸佣金的种类按照在报价中是否写明佣金，可以将外贸佣金分为明佣和暗佣。
1、明佣。
明佣是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上明确表示的佣金额。
明佣的表示方法有两种。
(1)用佣金率来表示。
佣金率是指按照一定的含佣价给予中间商的百分比。
例如：含佣价为100美元，佣金率为2％，则佣金额=100×2％=2美元。
用佣金率表示佣金的方法又有两种：一是具体的表示方法。
如：“每公吨200美元ClF伦敦，包括2％佣金”(即US$200 perM／T CIF LONDON incIuding 2％commisslon)。
二是简写的表示方法。
即在贸易术语后加注佣金的英文缩写字母“C”和佣金率来表示。
例如：“每公吨200美元CIFC2％LONDON” (即US$200 per M／T CIFLONDON incIuding 2％commisslon)。
这个“C”代表COMMISSION，即佣金。
(2)用绝对数表示。
例如：“每公吨付佣金10美元”。
明佣一般是由卖方收到货款后，再另行付给中间商(由卖方支付佣金的情形)，也可以由进口方在支付进口货款时直接扣除，因而出口企业无需另付(由买方支付佣金的情形)。
明佣是中间商交易结束后据以向委托人索要佣金的重要依据和证据。
因此，明佣主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。
2、暗佣。
暗佣是指在合同中不标明佣金率和“佣金”宇样，而由委托人(出口方或进口方)与中间商另行签订的“付佣协议”或“代理协议”规定的佣金。
暗佣是中间商不愿其委托人知晓的佣金。
在实务中，中间商为了获得“双头佣”或逃税，常常要求委托人不要在买卖合同中写明佣金，而采用暗佣。
暗佣通常是在卖方收到货款以后另行支付或进口方在货款之外另行支付。
二、外贸佣金的计算基数问题在国际贸易中，有的按成交金额乘以约定的百分比计算佣金，也有的按成交商品的数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。
在按成交金额计算时，佣金的计算公式为：佣金=佣金的计算基数×约定的百分比。
在实务中，佣金的计算基数并不一致，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金；有的以含佣价作为计算佣金的基数，有的则以净价作为计算佣金的基数。
笔者在此对出口业务中佣金的计算基数的合理性进行分析。
1、J,XFOB价为基数计算佣金较合理。
出口方支付佣金给中间商是因为中间商为出口方的销售收入作出了贡献，所以以出口方的实际销售收入(即FOB价)为基数计算中间商的佣金才是合理的。
如果合同以CIF价成交，表面上出口方的销售收入为CIF价，但出口方要向保险公司付保险费，向船公司付运输费，因此出口方的实际销售收入并不包括保险费和运输费，也就是说，中间商并未就保险费和运费部分对出口方作出贡献。
因此，以ClF价成交的合同，如以ClF价(即发票金额)为基数计算佣金是不合理的，应从CIF价中减去运费和保险费求出FOB价，再以FOB价为基数计算佣金。
2、以净价为基数计算佣金较合理。
净价是不包括佣金的价格，而包含佣金的价格为含佣价。
净价与含佣价之间的换算关系是：净价=含佣价一佣金。
在当前许多国际贸易实务的教科书中都指出：佣金=含佣价×佣金率，即佣金的计算基数是含佣价。
但是笔者认为应以净价作为计算佣金的基数。
因为如以含佣价为基数，佣金的计算公式是：佣金=(净价佣金)×佣金率，可见，佣金本身也被提取了佣金，这是不合理的，因为佣金并不是中间商对出口方的贡献，所以佣金本身不能提取佣金。
在相同条件下，以含佣价作为计算佣金的基数相比以净价作为佣金的计算基数，出口方或进口方要支出更多的佣金。
如：在一次交易中，出口方的报价为CIF净价10000美元，佣金率为3％，请计算应支付的佣金。
如以含佣价为计算佣金的基数，佣金=含佣价×佣金率，则含佣价=(净价含佣价×佣金率)，所以，含佣价=净价／(1－佣金率)=10,000／(1-口 3％)=10,309.28(美元)，应付佣金额=10,309.28×3％：309.28(美元)；如以净价为计算佣金的基数，应付佣金额=净价×佣金率=10,000美元×3％=300美元。
通过比较可知，前者的应付佣金额比后者多出9.28美元，其原因就是根据前者的方法计算，佣金本身也被抽取了佣金。
综上所述，笔者认为对应支付佣金的进口方或出口方而言，以净价为基数计算佣金的方法更为科学、合理，且容易被理解及运用。
三、出口方报含佣价的方法举例分析对于出口业务，佣金既可由出口方付给中间商，又可由进口方付给中间商；既可采用明佣，又可采用暗佣。
笔者认为，含佣价的报价方法因佣金的支付方不同和采用佣金的种类(明佣和暗佣)不同而不同。
下面笔者将对此进行分析。
1、采用明佣，同时由进口方支付佣全，由进口方在支付进口货款时直接扣除的情形。
例1、由进口方支付佣金的情况下，我方(出口方)向中间商报价100 Per M／T ClF London，如中间商要求改报CIFC3％London价(即改报含佣价，目的是将佣金在买卖合同中写明，以作为事后向进口方索要佣金的依据和证据)，我方应如何报价?对于此例，首先，应明确我方向中间商的报价￡100 Per M／TCIF London是净价，并未考虑佣金额。
因为这里的佣金是由进口方向中间商支付，所以出口方在定价时并不考虑佣金。
其次，应明确CIFC3％的含义。
CIFC3％是指CIF London including 3％Commission，即所报的CIF London价中包含了3％(即佣金率)的佣金，因此，佣金=ClF London(含佣价)×佣金率，根据公式：含佣价=净价佣金，得出：含佣价=净价／(1-佣金率)，因此，本例题中，出口方的CIFC3％London报价应为103.09英镑[即100／(1-3％)]，只要出口方报价103.09英镑，扣除3％的佣金后仍能获得100英镑的净收入。
应支付的佣金=103.03×3％=3.09美元。
应指出的是，这种情况往往是由进口方向中间商支付佣金，而且，中间商已经和进口方协商好按ClF含佣价为计算佣金的基数，同时佣金率为3％。
这里出口方报价时计算佣金的基数只能是含佣价。
这与笔者上述的应以净价作为佣金的计算基数的观点相矛盾。
那么，出口方是否有必要与中间商探讨佣金计算基数的合理性呢?答案是否定的。
因为这里是由进口方付佣金，出口方并不关心佣金的计算基数及其合理性，出口方关心的是他能否得到他最开始报出的净价100英镑。
可见，关于佣金的计算基数问题只有在佣金的支付方和中间商之间的协议中才有明确的必要。
2、采用暗佣，同时由出口方支付佣金，由卖方收到货款后，再另行付给中间商的情形。
出口方必须将由其支付的暗佣其作为价格的组成部分进行考虑。
在此情况下，出口方对外报价的计算公式为：报价=净价(指出口方预期的不含佣金的价格) 佣金(由付佣协议约定)。
因此，出口方对进口方的报价表现出来是净价，实际上是含佣价。
由于是暗佣，关于佣金的一系列问题只能在出口方与中间商的付佣协议中进行约定。
在约定中应明确佣金的计算方法，采用百分比方法的，应对中间商讲明用FOB净价作为佣金计算的基数的合理性，争取用FOB净价作为佣金计算的基数。
可见，佣金的高低会影响到出口价格的竞争力。
例2、假如佣金由出口方收款后向中间商支付，采用暗佣，出口方预期的不含佣金的价格为f100 PerM／T ClF London，已知：投保加成率为10％，保险费率为2％，运费为1英镑／公吨。
出口方应如何向中间商报价?出口方的出发点应是付佣后仍能获得预期的不含佣金的价格。
出口方应先根据他与中间商的付佣协议计算佣金。
如果付佣协议约定：佣金=FOB净价×2％，即约定用FOB净价作为佣金的计算基数。
则佣金＝{ClF净价×[1-(1 投保加成率)×保险费率]-F}×2％，根据已知条件可以计算出佣金为1.936英镑，则出口方对进口方的报价为￡101.936 Per M／T CIF London(即100 1.936)。
这样，出口方收到101.936英镑后，按照与中间商的协议支付1.936英镑的佣金后，仍然剩余100英镑的净收入。
如果付佣协议约定：佣金=CIF净价×2％，即约定用CIF净价作为佣金的计算基数，则佣金会增加，从而出口方会提高对中间商的报价。
同理，如约定按CIF含佣价作为计算佣金的基数，出口方对进口方的报价会更高。
从而影响到出口价格的竞争力。
可见，在这种情形下，出口方应对中间商讲明用FOB净价作为佣金计算基数的合理性，争取在付佣协议中约定用FOB净价作为佣金的计算基数。
3、采用明佣，同时由出口方支付佣金，由卖方收到货款后，再另行付给中间商的情形。
例3．假如佣金由出口方收款后向中间商支付，采用明佣，出口方预期的不含佣金的价格为f100 PerM／T CIF London，已知：投保加成率为10％，保险费率为2％，运费为1英镑／公吨。
如中间商要求报ClFCLondon价(目的是将佣金在买卖合同中写明，以作为事后向出口方索要佣金的依据和证据)，出口方应如何向中间商报价? 对于该题，出口方首先应按上述例2中的方法与中间商签订付佣协议。
如果根据付佣协议计算出应支付的佣金为1.936英镑，则出口方的CIFC报价为101.936英镑，据此可以计算出佣金率=佣金／含佣价：1.936／101.936=1.9％。
所以，出口方应对中间商报价为：￡101.936 Pe r M／1ClFCl．9％London。
这样，当出口方收到101.936英镑后，再按买卖合同的约定支付1.936英镑(即101.936英镑×1.9％)佣金给中间商，自己仍然实现了100英镑的预期出口净收入。
应指出的是，这里报价中的佣金率与付佣协议中的百分比并不相同。
综上所述，在中间商介入的交易中，出口方和进口方之间不会就佣金的计算基数问题进行约定。
关于佣金的计算基数问题只在佣金的支付方(即委托人)与中间商的代理协议或付佣协议中才会涉及。
同时，这种约定会影响佣金额的多少，从而影响到出口方的报价。
出口企业中国外段的佣金一般有以三种方式。
1）明佣是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上公开表明的金额;明佣由国外客户在支付出口货物时直接扣除，因而出口企业无需另付;也可以按扣掉佣金之后确认收入，但一般企业单独反映佣金。