不论你买不买保险,你都已经投保了!
陌生拜访话术
陌生拜访话术主顾开拓话术一、陌生法1、随机拜访法话术：啊？您好！好面熟啊！好象在哪见过您，怎么样啊？最近好吗？哎呀，我忘记了您家的电话地址啦，请您帮我写在这里，好吗？方便以后联络您。
哦，好，原来是x x先生，您还记得吗？我们以前在x x地方见过。
好啦，我还有点事，先走啦，迟些再联络您，再见2、先生，您好！我是xxxx保险公司的xxx，今天很有缘份能够敲开您幸运的大门，想了解一下：“保险买了没有？”（客户：没有；或者，很多人来过；很烦……）我正是从事保险宣传工作的，当然是免费宣传，说实在的，您买张报纸都要跑到楼下，还要花5毛钱，而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至于买不买，是您的事，再说，您都很忙，了解清楚了，不要让以后再来的业务员浪费您更多的时间，ok？3、您好！我是xx寿险业务员xxx，正在做售后服务品质调查，请问您现在拥有的保单服务做得好不好？4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷（拿出预先设计好的答卷给他填）。
5、（对年轻人）养老保险已成为时代的潮流，今后我们养老的问题全靠保险公司，早投，早受益，有保无险。
6、（对于年龄较大的人）我来给您做理财顾问，您买不买保险都没关系，象您这样的年龄不能算太年轻，按照保险投保年龄，现在还合适，现在不买，以后想买都不行了。
7、（在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方，再索取资料）如：您在这幢大厦上班吗，这幢大厦这么气派，相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有，那就应该自己为自己做些较长远的打算，我是xx保险公司的业务员，请问您贵姓，在几楼办公，改天我专门送些资料给您参考，以供选择。
8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念，我颇有同感，从那时起，我已对贵公司有了认同感。
故特来拜访。
9、有目的性拜访话术：我是xx保险公司的，是专门负责这带的保险业务，今天，顺便来拜访您，不打扰您吧？！10、陌生电话约访：请问您是xx经理吗？我是xx保险公司的刘选华，我们以前不认识的。
保险十大真相
班-费德文-保险十大真相人寿保险的第一个真相: 不论你买不买保险，你都已经投保了，不同的是: 你是向自己的腰包投保，还是向保险公司投保。
人寿保险的第二个真相: 我们不是卖保险，我们是要帮人家如何买保险。
人寿保险的第三个真相: 我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么买。
人寿保险的第四个真相: 人寿保险并不是现代的产品，中国旧式家庭互助组织中就是保险的前身。
人寿保险的第五个真相: 没有人买错保险，也没有人向不好的保险公司买不好的保单，错误的是没有向任何保险公司买任何保单。
人寿保险的第六个真相: 不论你买不买保险，每天都有人买保险; 每天都有人加入保险业，每天都有人离开保险界; 有人在保险界蒸蒸日上，有人在保险界苦苦挣扎。
人寿保险的第七个真相: 人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。
所以当去卖保险而遇到对方以有计划为推辞拒绝时不妨说: 顾客先生，请继续您的计划，不过让我给您的计划下一个保证吧。
人寿保险的第八个真相: 不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否去承担它。
人寿保险的第九个真相: 很多人害怕生老病死，很多人害怕付保费，因为心理上都很害怕付钱，所以要纠正这个思想，给他正确的教育:" 某某先生，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。
"人寿保险的第十个真相: 人寿保险是什么东西? 人寿保险是钱，不过他并不是普通的钱，他是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。
锦上添花没有什么大不了的，雪中送炭才可贵。
这些貌似平常的话其实蕴涵了太多的道理，很多人可能会一笑置之，但是当你真正经历了一些事情后，我相信你一定会把这些话铭刻在心里的．不要只推销“人寿保险”，要推销“人寿保险到底能做些什么”费德文先生，你能举例说明这句话的涵义吗？我曾遇见一件事：有个相当聪明的商人，你知道他拥有多少财富吗？一百万美元！但你知道他投保了多少人寿保险吗？仅仅二千美元而已。
十大常用拒绝处理话术
13、我还想再考虑考虑，和老婆 商量商量
考虑是完全应该的。不过我想您可能是在批评我， 肯定我有什么讲得不清楚的地方还需要让您再考虑。 您知道的，寿险和吃饭睡觉不一样，人们可以感觉 到饿了，困了才去吃和睡，但万一等他感觉到病了、 突发意外了，保险费可就拿不到了。您说是吗？ 如果您还有什么需要考虑的地方，相信我在寿险方 面可以给您当个参谋。
足球队：前锋、中卫、后卫、守门员 （股票、基金、国债、保险）
.
--促使成交的时候--
注意要点 （1）您要尽量确认这是客户最后一个问题了，
当处理完以后马上紧跟促成动作，绝不要等待 客户的下一个拒绝。 （2）让处理拒绝与填投保单同时进行，一步一 步推向最后成交。 （3）客户此时的拒绝是希望您再推他一把，让 他有个购买的理由，因此态度要委婉，言辞要 坚决，坚持就是胜利。 （4）促成阶段更多体现的是动作，而不是言辞。
.
11、我的钱足够应付你这些保障了
您说的一点都没有错，我也从来没有怀疑过您是 否真的有钱。 您想知道为什么许多象您一样有钱的人都争着买金额 最大的保险吗？ 第一、他们是为了体现自己的身价与众不同，因为保 单是唯一由国家金融机关颁给您的显示身价的证明； 第二、现在这些保费对您来说只是拨根牛毛，而将来 那些保额却是您最稳妥的一笔不动产，以防万一的保 命钱。举例：李嘉诚的例子。
本利 金息
保 Байду номын сангаас本
利
分 红
另外银行：方便、方便、不放便
金息
保险：方便、不放便、方便
存银行
买保险
时 间
.
那我还有其他投资方法，象股 票啊、基金啊、回报率都很高。
.
说起股票、基金，它其实是保险的最佳搭档。因 为股票、基金的盈利可能最快，但它的风险也最大， 而保险的盈利是最稳的，它的风险也最小。
保险陌生拜访话术
保险陌生拜访话术 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】主顾开拓话术一、陌生法1、随机拜访法话术：啊您好！好面熟啊！好象在哪见过您，怎么样啊最近好吗哎呀，我忘记了您家的电话地址啦，请您帮我写在这里，好吗方便以后联络您。
哦，好，原来是x x先生，您还记得吗我们以前在x x地方见过。
好啦，我还有点事，先走啦，迟些再联络您，再见2、先生，您好！我是xxxx保险公司的xxx，今天很有缘份能够敲开您幸运的大门，想了解一下：“保险买了没有”（客户：没有；或者，很多人来过；很烦……）我正是从事保险宣传工作的，当然是免费宣传，说实在的，您买张报纸都要跑到楼下，还要花5毛钱，而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至于买不买，是您的事，再说，您都很忙，了解清楚了，不要让以后再来的业务员浪费您更多的时间，ok3、您好！我是xx寿险业务员xxx，正在做售后服务品质调查，请问您现在拥有的保单服务做得好不好？4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷（拿出预先设计好的答卷给他填）。
5、（对年轻人）养老保险已成为时代的潮流，今后我们养老的问题全靠保险公司，早投，早受益，有保无险。
6、（对于年龄较大的人）我来给您做理财顾问，您买不买保险都没关系，象您这样的年龄不能算太年轻，按照保险投保年龄，现在还合适，现在不买，以后想买都不行了。
7、（在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方，再索取资料）如：您在这幢大厦上班吗，这幢大厦这么气派，相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有，那就应该自己为自己做些较长远的打算，我是xx保险公司的业务员，请问您贵姓，在几楼办公，改天我专门送些资料给您参考，以供选择。
8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念，我颇有同感，从那时起，我已对贵公司有了认同感。
故特来拜访。
9、有目的性拜访话术：我是xx保险公司的，是专门负责这带的保险业务，今天，顺便来拜访您，不打扰您吧！10、陌生电话约访：请问您是xx经理吗？我是xx保险公司的刘选华，我们以前不认识的。
写给保险客户的走心话
以下是一些写给保险客户的走心话，希望能让客户感受到你的真诚和关心：1. 保险不仅仅是一份保障，更是对您和家人的关爱与责任。
在人生的道
路上，我们希望能为您遮风挡雨，让您的生活更加安心。
2. 生活中充满了不确定，但有了保险，您就有了一份可靠的保障。
无论
未来如何，我们都会陪伴在您身边，为您提供支持。
3. 保险是您人生的坚实后盾，它可以在您最需要的时候给予帮助。
我们
会用心为您规划，让您的生活更加美好。
4. 购买保险是对自己和家人的一种投资，它能在关键时刻给予您经济上
的支持，让您无后顾之忧地追求梦想。
5. 我们深知保险的重要性，所以我们会竭尽全力为您提供最好的服务。
您的满意是我们最大的追求。
6. 保险是爱的延续，它能将您的关爱传递给家人。
让我们一起为未来的
美好生活保驾护航。
7. 人生的道路上可能会有风雨，但有了保险，您就有了一把遮风挡雨的伞。
让我们携手前行，共创美好未来。
8. 感谢您对我们的信任，我们会用专业和诚信为您提供最优质的保险服务，让您的生活更加安稳。
9. 保险是生活的稳定器，它可以帮助您应对各种风险。
让我们一起为您
的生活增添一份保障。
10. 您的安全和幸福是我们最关心的，我们将努力为您提供最合适的保险
方案，让您的生活无忧无虑。
保险电销保额销售经典话术
保额销售经典话术风险图话术“您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和孩子生活得无忧无虑。
世界上有许多意想不到的事情会发生，如意外和疾病。
一旦有意外发生，您的家庭就会有意想不到的后果，那时您的太太和孩子失去的不仅仅是丈夫和父亲，更重要的是失去了家庭稳定的收入来源。
”“不过请您放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是平平安安的。
这样最终您会建立起一笔资产。
这笔钱是您的个人财产。
您是一家之主，您为家庭做的贡献最大，将来为自己积累一笔资产也是应该的。
”资金积累图话术“每个人都有积累财富的目标，可我们存钱会买房买车，总也达不到储蓄的目标，只有人寿保险能使您积累起一笔资产。
你有了这笔资产养老就不用愁啊！您要是想花的话，可以拿出来一部分花。
即使您不拿出来，您的小孩也会很孝顺地养您老。
您是一家之主，您为家庭做的贡献最大，为自己积累这笔资产也是应该的。
”压力图话术“这是您，这是您的爱人，这是您的小孩，这是您的父母，这是您爱人的父母。
中国实行计划生育政策，这种4：2：1的家庭结构是不可避免的。
现在的孩子活得真累，一个人要承担6位老人的养老和医疗问题。
而西方社会就不是这样，那里的老人早已经解决了自己的养老和医疗问题，不但没有给孩子带来生活负担，反而给孩子留下一大笔免税的遗产。
我们做父母的能把自己的问题解决好，就是对孩子最大的支持。
”“所以，现在您最重要的就是要解决好自己的问题。
既然您没有运气成为富人的后代，那您为什么不努力成为富人的祖先呢？！”（通关内容到此结束）（写在最后的话）请永远牢记保额销售标志性的三句话：1、您买不买保险没关系，您听我讲得有没有道理？2、您看我是否可以帮您设计一份低保费高保障的保险计划建议书？3、保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很多朋友的支持和帮助。
您有没有不错的朋友帮我介绍几个，我去帮他们算一算，买不买保险没关系！轻松谈保险——话术集锦轻松谈保险——话术集锦——业：王先生您的小孩几岁？叫什么名字？——客：9岁，叫小宝。
我可以给你讲保险,但绝不求你买保险!你要知道保险只管十件事!
我可以给你讲保险，但绝不求你买保险！你要知道保险只管十件事！每个人每个家庭都想追求幸福的生活，人生如一条长河，是好？是坏？谁也说不清？人的一生要想过的平稳就要解决后顾之忧，不同的风险会伴随着你的一生，我们就是帮你解决风险的人，不是我们不和你谈，风险就会消失，以后各种问题还是出现在你身上，你总有：“病有所医，幼有所教，老有所养”的欲望，却没有听我讲保险，帮你解决各种风险的耐心吗？我做保险的原则是：不推销，不强求，信任你就买，不信就不买。
我经常发朋友圈，只是想告诉朋友们：我一直在做保险，不夸大，不蒙骗。
咨询我，我会耐心解答；客观分析。
优点劣点摆出来，选择权在你。
风险转移与否，自己决定！买与不买友谊常在，买了风险转嫁给保险公司，不买就自己扛着，且行且珍惜！用心经营，诚信服务！我可以给你讲保险，但绝不求你买保险。
因为，你的生活与我无关：孩子上学时，给孩子交学费的是你；家人生病时，排队去医院交费的是你；当你生病时，帮你筹钱的是你的家人：当没钱治病时，四处借钱甚至卖房，卖血能帮你的都是你最亲的人；自己年老时，需要生活费的是你。
…买不买保险，你说了算；有没有风险，天说了算。
遇到风险时：没保险的掏自己的腰包，有保险的保险公司掏腰包。
钱在你自己口袋里，你办不办保险是你说了算，你怕什么？关注我，你也能长点保险知识！有人说，发广告烦，我告诉你，你讨厌医院，身体不舒服还得去医院，你看不惯警察，有困难还得找警察，保险，你买不买，它都会慢慢普及...疾病和意外，无论你多么讨厌它，每天都在发生，发生在别人身上那叫故事，发生在自已身上那就是事故！”请理解我的工作，我是与风险赛跑的人，我会尽力跑在风险的前面，为和我有缘的每个人送去保障！外国人一出事就找保险公司理赔，中国人一出事就找人借钱、捐钱！没事时，供楼，供车，没钱供保险，有事时，卖房卖车套现来挽救自己的生命！很多人脱口而出：“保险是骗人的！”99%的人都是听别人说的。
结果有事时发现不是被保险骗了，而是给所谓的朋友骗了，求助于他们的时候跑得比兔子还快！而且更有些自己不喜欢，不懂保险，让朋友不要买，试问，当风险来临，谁有本事拍着胸脯说：需要多少钱，我来给？只有保险你买多少就给多少！你要知道保险就管十件事：1、病有所医一旦生了大病，就需要一笔高昂的医疗费，在经济“只出不进”的情况下，对任何家庭或个人来说都是一种痛苦的煎熬。
保险魅力
9、很多人害怕生老病死，很多人害怕支付保费，其实，支付保费并不是问题的关键，不支付保费才会让问题严重，支付保费其实是去解决问题。（唯有人寿保险可以解决人生问题）
2、我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险，成为客户的购买助理，树立自己的专业形象，成为一个尊贵的寿险代理人，使客户感觉不是在买保险，而是在帮他们解决潜在的人生问题。
3、不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当您知道为什么要买的时候，您就会知道买什么才好了！
4、人寿保险并不是现在才有的商品，而是在旧中国的家庭里做风险分担的工作，现在的保险公司只不过是更有组织，更有科学，更有人性化的去实施造福人类的伟大事业，人寿保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家庭，五代同堂，这不就是所谓的保险吗？
目前，人寿保险就是更科学化，更制度化，更系统化，更人性化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来更美好的希望，所以人寿保险是现代家庭的必需品，如果今天没有人寿保险，政府又没有那么多的钱来照顾每一个家庭，每个家庭自己必须照顾自己，而人寿保险就是让人们能自力更生的照顾自己和家人，不要每一件事都要靠国家负责！
1）不爱自己和家庭的人！
2）不负责任，不孝敬父母的人！
3）对人生失去信心和希望的人！
请问您是哪一种？？？？
8、无论您是否接受保险，人寿保险的需求是绝对存在的，关键在于您是否想拥有它？“需求是必然的，问题是您愿不愿意去解，我最多失去一单生意，而您失去的可能是家庭的幸福和希望，所以请您仔细的考虑一下”“您必须在没有需要的时候购买，当您需要的时候已经买不到了”。
6种不用花钱的保险方案
6种不用花钱的保险方案你别说，还真有！今天，我就用20年的保险从业经验，为大家介绍6种不用花钱的保险方案。
第一种：运气保承保公司：上帝核保条件：相信上帝，没有做过亏心事，对自己的运气拥有足够的信心，相信意外和疾病永远都不会发生在自己身上。
理赔方式：无保额：0长处：不用钱缺点：把刀悬在脖子上，心惊肉跳过日子，万一运气不好，这辈子就完蛋了，全家都得随着遭殃。
第二种：子女保承保公司：自己的子女核保条件：心够狠，愿意让孩子随着自己受罪。
理赔方式：动用子女的教育金，子女半途停学，去工厂打工挣钱。
保额：子女的教育金长处：不用钱缺点：子女长大后可能会恨你，没有给他们一个快乐的成长环境。
第三种：爹妈保承保公司：自己的父母核保条件：有一颗“坑爹”的心，能狠下心来看父母一把年纪还要为你费心劳累。
理赔方式：砸锅卖铁、卖车卖房。
保额：父母一生的积蓄、养老金。
长处：不用钱缺点：父母有可能会因此破产，赔不起，不能安享晚年。
第四种：亲戚保、朋友保承保公司：亲戚、朋友核保条件：有一帮自以为够义气的亲戚朋友理赔方式：求亲戚，求朋友保额：一般亲戚三五百，朋友一两百，加起来不超过五千。
长处：不用钱缺点：平时朋友多，患难时不必然能帮你。
第五种：尊严保承保公司：自己、家人核保条件：放得下尊严，拉得下体面理赔方式：街头下跪求人捐钱保额：不肯定，看他人愿意给多少，一般都是一块两块。
长处：不用钱缺点：在疾病眼前失去生命的尊严；理赔不及时，可能延误医治。
第六种：商业保险承保公司：商业保险公司核保条件：身体健康理赔方式：一经确诊就赔保额：买得越多，保额越高长处：不需要靠运气，不用心惊肉跳，给你一个肯定的未来；不用坑爹妈，让父母辛苦劳碌一生，老了还要随着你受罪；也不用连累子女，延误了学习和成长；更不需要你放下尊严，跪下来求人捐钱、求亲戚朋友借钱，让生命更有尊严。
最重要的是，不用钱！缺点：平时看不见，病了老了才能用上，不适合没有远见和责任心的人。
你可能会说：“买商业保险不花钱？那老子每一年都要交几千元，莫非不是钱吗？”是钱，不过那是医院的钱，又不是你的钱！你今天买保险，花的是明天要交给医院的钱；今天不买保险，你以为自己省下了一大笔钱，其实明天可能要交更多的钱给医院。
保险十个真相
保险八个真相人寿保险第一个真相：某某顾客先生，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己腰包投何，你自己将拿出十万、一百万、甚至一千万的钱出来，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
我们要记住：[不要多发言，而要多发问多探讨]。
不要犯下这些毛病保险八个真相（二）： [我们不要卖保险，我们要帮人家买保险。
]买卖双方是对立的所谓楚河汉界，你是买，我是卖，我卖我收钱，你买你付钱，你和他是界线分明的。
一九八九年最新推销法乃以唱歌方式来作推销，有首歌表示顾客的心态，是披头四的歌：You sayyes, I say no. You say why I don’t know. You say good-bye, and I say hello.顾客和你不产生共鸣，所以我不卖保险，而要帮顾客买保险，要成为一个购买助理，顺势推销。
保险八个真相（三） [我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么要买。
]顾客买保险，最重要的并非你的公司，而是因为你自己的形象，没有建立起形象，没有建立起威望的从业员被淘汰的时刻到了。
所以现在你要有一个警觉，要树立起你自己的形象，成为一个寿险顾问，要有经营顾问式的方式替顾客解决问题，使得顾客了解到今天不是买保险，而是在解决经济问题，而解决经济问题之中需要一位顾问，这便是日后应努力的方向。
所以第三个真相便是：不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当你知道什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。
顺便提一个技巧问题，从今天开始，我们要学习让顾客点头，一开始的时候，习惯上就给顾客来一个点头，这样一路点了头，最后签约时是在不知不觉而接受保险，能做到这样是很巧妙的。
以下来做个示范：小姐贵姓？]姓周。
[周朝的后代。
请问进了保险业多久了？][还没有三年。
][如果能够的话，你希不希望有一个美满的生活？][希望。
][如果能够的话，你希不希望你的儿女能过美满的生活？完成他们的学业？] [希望。
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【经典】不论你买不买保险，你都已经投保了！
【导语】买保险是做风险管理，等风险降临时可以从容应对。
如果不买保险，灾难发生时，就构成了危机事件。
以下十个人寿保险的真相告诉你，不做风险管理，就要做危机管理！
来源：和讯网
第一真相：不论你买不买保险，你都已经投保了！
所不同的是，是你自己向你的钱包投保还是向保险公司投保。
不管你买没买保险，其实你都已经买了，不同的是当风险发生的时候是你自己出钱买单还是保险公司出钱买单。
现在单位给每一个人都上了基本的商业医疗保险，如果感冒花了100元，单位会报销90%或100%，实际是保险公司和单位达成协议，由保险公司理赔。
如果你辞职在家休息，这时候感冒了，就需要花自己的100元了，是吗？农民为什么一生重病，家里经济就会十分拮据，甚至倾家荡产？道理就在这里。
第二真相：“我们不是卖保险，我们是帮人家买保险。
”
我们要成为客户的购买助理/寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。
商业保险是一种金融商品，有价格，有价值，但不是一般的金融商品。
商业保险是一种脱离未来可能遇到的困境的途径，就好像兔子的第三个洞。
寿险营销员就是提醒人们未雨绸缪，并帮助其做好将来可能应对危机的规划。
第三真相：知道为什么要买
我们不是怎么去买保险，我们也不是买什么保单，我们要知道为什么要买，当你知道为什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。
一个客户才23岁，大学刚毕业。
行销人员打陌生电话过去，就约好了见面的时间，过去给她讲了重大疾病保险。
行销人员问她：“你为什么对我这么好？呵呵！”“因为我爸爸以前得了中风，后来保险公司赔了一部分钱，帮助还是挺大的。
”她说需要回家和家里说一下，时间太紧了，周一打电话。
周一通了电话，过去填写了投保单。
当行销人员问她：“你爸爸的身体现在怎么样？”她笑着说：“他现在正和我妈在泰山呢！你说好不好？”
第四真相:保险是科学化的造福人们的事业
人寿保险并不是现代的产品，而是远在中国旧式家庭互助组织里就有保险的前身。
现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人群的事业。
人寿保险是社会发展的产物，并不是现代人想要赚钱而创造出来的盈利模式。
保险的本质是众人出钱，形成一笔可以应急的钱，如果出钱的人遇到危机，就可以按照约定的方式从这笔钱里得到一部分钱应对危机。
第五真相:如果没有向任何保险公司购买保单，或者买的不充分那将是不明智的
没有人买错保单，也没有人向不好的保险公司买错保单，错误的是没有向任何保险公司买保单，错误的是买得不够的保单。
有两个年轻人向一位美貌的姑娘求婚。
一位说：“在我有生之年，我一定会保护你！”另一位说：“无论我在还是不在，我都会保护你！”你说这位姑娘会嫁给哪一个年轻人呢？那个年轻人怎么才能在“不在”的情况下保护他的爱人呢？
新闻里有车子发生自燃，烧毁了，如果没有投相关的保险，损失是不是要车主自己承担呢？如果你的车子价值50万，你会投多少钱的保险呢？会是10万吗？如果只赔10万，那还有40万是不是自己承担呢？人寿保险如果投的不足够，就好比上面的车子只投10万的保险啊！
第六真相:买和没买的都会后悔
每天都有人获得理赔，也有人后悔没有买保险。
不论你买不买保险，每天都有人买保险。
为什么没买保险的人会后悔？
为什么买保险的人也会后悔？
都是因为我们担心的事情不一定发生、不一定现在发生。
以后会发生吗？也不一定。
这就是“未雨绸缪”啊！没下雨前，带一把伞出门，下雨了，不就刚好用得上吗？如果没有下雨，那也没什么，对吗？
第七真相:人寿保险会保证别人的计划一定成功
人寿保险并不是阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。
保险是在一定条件下实现的资产，在上述“条件”出现时，往往会出现巨大的负债。
现在投了大病险，一旦不幸患病，就可以得到几十万的赔偿；如果没有投保险，那几十万就会形成家庭支出，就是负债。
这项负债可能是不能承受之重，旅游计划、教学计划、投资计划可能都要终止了；但如果投了保险，情况就完全不同了。
第八真相:人寿保险的需要是一定存在的
不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否有去承担它。
非典过后，保险听说很好卖了，后来又来了禽流感，保险也很好卖了。
因为每个人都受到了非典和禽流感的威胁，都感觉到了被感染的风险就在身边。
这就是保险的需求。
其实，如果没有非典、禽流感，我们也不是经常面临癌症等疾病的威胁吗？我们是不是也曾经亲身经历或者见证过意外的发生呢？
风险是保险存在的必然道理。
第九真相:付保费其实是去解决问题
付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题发生，付保费其实是去解决问题。
去医院看医生，是不是要花钱？那我们为什么要去医院呢？不就是要找到病因、治好病吗？这就是解决问题啊。
要解决问题，花一些钱是不是值得呢？
没有免费的午餐可又没有人不吃饭。
第十真相:人寿保险是雪中送炭的钱，可以改变了几代人的一笔带着希望的钱
馒头谁都吃过，再喜欢吃，估计也不会有人说是美味佳肴；但是，如果在饥饿的时候吃一个馒头，是什么感觉呢？会不会比平时吃美味佳肴的感觉还要好呢？吃什么不重要，关键是看是不是在最需要的时候吃啊！人寿保险就是在最需要的时候走来的那笔钱。
人寿保险是钱，是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。
锦上添花没什么大不了，雪中送炭才可贵。