阳光花园 明郡 营销推广策略方案
xx房地产营销推广策划案
xx房地产营销推广策划案一、背景分析：房地产市场竞争激烈，消费者对于购房需求日益增加，因此需要制定一系列营销推广策划案以吸引目标客户并提升品牌知名度。
本次策划案旨在利用多种推广渠道，增加销售量和市场份额，提高公司的竞争力。
二、目标市场：1. 目标客户：正在寻找购房机会的家庭、年轻白领、名校周边的学生和教职工等。
2. 地域范围：以xx市为主要市场，辐射周边城市。
三、策略规划：1. 网络推广：建立专业、便捷、用户友好的网站，提供详细的楼盘信息，配合精美照片和视频，吸引潜在客户。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等热门社交平台，发布有关楼盘信息、特惠优惠、购房攻略等内容，与用户进行深度互动。
3. 公众号推广：与房地产相关的公众号合作推广，提供高质量内容，抓住用户热点，增加品牌曝光度。
4. 广告宣传：在地铁站、公交车上、购物中心等人流密集的场所投放广告，提高品牌知名度，吸引目标客户。
5. 优惠活动：推出购房优惠活动，如首付减免、分期付款、赠送家具等，吸引客户主动咨询和购买。
6. 线下推广：参加房地产展览会，在现场设置展位，与客户面对面进行交流，提供专业的购房咨询和解答。
7. 口碑营销：通过提供专业的购房咨询、完善的售后服务和高品质的产品，以赢得客户的良好口碑，进一步扩大市场份额。
四、预期效果：1. 品牌知名度提升：通过多种推广渠道，增加品牌曝光度，提高目标客户对公司的认知度和信任度。
2. 销售量增加：通过优惠活动、线下推广和口碑营销等策略，吸引更多目标客户咨询和购买房产，达到销售量的增加。
3. 市场份额提高：通过营销推广策略的实施，获取更多的目标客户，提高公司在房地产市场的竞争力，进一步扩大市场份额。
五、实施计划：1. 网络推广实施时间：全年持续进行。
2. 社交媒体推广实施时间：每周至少发布1-2篇相关内容，持续进行。
3. 公众号推广实施时间：与公众号合作，每月至少发布1篇与品牌相关的高质量内容。
阳光小区营销策划方案
阳光小区营销策划方案一、前言市场如战场，瞬息万变。
在这战场上，关健在于时刻保持着清醒的头脑，密切跟踪市场，细分市场，发掘市场，我们才可能发现市场机会，通过缜密论证和科学分析，制订出“上兵伐谋”的营销策略，才可能立于不败之地。
而科学的策划是项目成功的基石之一。
因此，拒绝平凡，敢于创新，科学策划，出奇制胜，是我们永远不懈的追求，也是我们永远恪守的策划观。
我们坚信：只有导入全新的整合营销概念和专业的整合营销模式，为项目实施全程整合营销策划运作，我们的项目才能获得圆满的成功，才能获得项目效益的最大化与风险的最小化。
我公司将凭着创意性的策划理念、专业的代理经验、敏锐的市场触觉及对市场的深入掌握，结合市场动向及销售情况、供求关系，为本项目制定营销策略，旨在通过整合营销策划和手段，强化本项目的优势，提高本项目的总体素滞市场竞争力，令本项目推出市场，夺取最大的销售业绩，获得最大的经济效益。
我们认为：本策略的执行将随时根据市场的变化作出调整,而专业、创意、实效正是我们的追求。
藉此，我司根据市场调研分析，紧紧围绕发展商关注的问题以及疑虑问题，展开策略研究，进一步拟定整合推广策划方案，整合所有资源，扬长避短，努力实现本项目的成功与强势营销。
二、项目概况1、地理位置咸阳市阳光小区地处咸阳市西南角，北临咸阳市主干道渭阳西路，东临城市次干道西阳路；西边紧kao拟修建的西环路干道；南依渭滨镇东南坊村，小区地理位置较好。
2、项目简介咸阳阳光小区是由中房集团—咸阳房地产开发公司投资开发建设的大型生态人文居住社区。
是以市场化运作为主，主要面向中高档消费群体的房产开发项目。
3、项目基本经济技术指标占地面积：218亩总建筑面积：19.4万m²容积率：1.33建筑密度：23%绿化率：38%总户数：1596户三、陕西房地产发展状况1、西安房地产发展状况西安房地产起步是从92年开始的，这是受国家宏观经济政策，和本市特殊经济环境的影响的结果，开始仅局限于“栽几棵树、种几块草、盖几排房子”的规模；销售也是不温不火，高科大厦的销售场面便是当时最佳的验证（摆几张座子，几个销售人员）场面较为冷清；在市场定位上，没有以市场为导向，开发与市场严重脱节，导致大量面积沉淀，东关正街与柿园路附近的几个项目便是市场的验证；98年后，开发规模呈逐年上升趋势，开发商的开发理念也趋于成熟，已具备一定的品牌意识，房地产开发逐渐呈现产业化，出现了“紫薇花园、高科大厦、枫叶苑“等高尚社区，在高新区形成“高科、高新、紫薇”三足鼎立的局面。
花园销售策划书范文3篇
花园销售策划书范文3篇篇一花园销售策划书范文一、策划书概述1. 策划书名称：[花园名称]销售策划书2. 策划书目的：本策划书旨在通过一系列的销售策略和活动，提高[花园名称]的知名度和销售量，实现预期的销售目标。
3. 策划书适用时间段：[开始时间]-[结束时间]二、市场分析1. 市场背景：随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，花园市场逐渐兴起。
2. 市场需求：消费者对花园产品的需求呈现多样化和个性化的趋势，对产品品质和服务质量的要求也越来越高。
3. 市场竞争：花园市场竞争激烈，同类产品众多，需要制定差异化的营销策略来吸引消费者。
三、销售目标1. 销售数量：计划在策划书有效期内销售[X]套花园产品。
2. 销售金额：预计实现销售额[X]万元。
3. 市场占有率：力争在策划书有效期内提高市场占有率[X]%。
四、销售策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争情况，推出具有差异化和竞争力的花园产品，包括不同风格、不同功能的花园产品。
2. 价格策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，包括定价、折扣、促销等。
3. 渠道策略：通过多种渠道进行销售，包括线上渠道和线下渠道，如官网、电商平台、实体店等。
4. 促销策略：制定有吸引力的促销策略，如满减、赠品、团购等，吸引消费者购买。
五、销售活动1. 线上推广：通过社交媒体、搜索引擎、电子邮件等渠道进行线上推广，提高品牌知名度和产品曝光率。
2. 线下推广：通过参加展会、举办活动、派发传单等方式进行线下推广，吸引潜在客户。
3. 促销活动：在重要节日和促销期间，推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高客户忠诚度。
六、销售团队建设1. 招聘优秀销售人员：通过招聘网站、人才市场等渠道，招聘具有销售经验和专业知识的销售人员。
2. 培训销售人员：对销售人员进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提高销售人员的综合素质。
某楼盘广告整合推广策略
某楼盘广告整合推广策略xx年xx月xx日contents •背景介绍•广告策略制定•广告创意设计•广告推广实施计划•案例分析•建议与展望目录01背景介绍楼盘基本情况项目名称：阳光花园目标客户：中产阶层，年龄在30-50岁之间，家庭月收入在2万-5万元之间项目位置：南京市鼓楼区凤凰西街项目规模：总建筑面积10万平方米，共10栋楼房，其中住宅面积8万平方米，商业面积2万平方米在当前的房地产市场中，中产阶层的购房需求较为旺盛，他们注重居住环境和品质，追求舒适度和配套设施的完善。
因此，针对这一市场需求的广告推广策略应注重突出楼盘的品质和特色。
市场需求在凤凰西街附近，阳光花园的主要竞争对手为丽都花园和海景花园。
这两个竞争对手的广告推广已经深入人心，树立了各自的品牌形象。
因此，阳光花园需要在广告整合推广中打造独特的品牌形象，提升知名度。
竞争态势市场需求与竞争态势提高阳光花园品牌知名度，树立品牌形象；吸引中产阶层客户群体，增加销售量；提升阳光花园在南京市房地产市场的市场份额；广告推广目标02广告策略制定目标导向明确广告推广的主要目标，如提高品牌知名度、促进销售、建立消费者信任等。
市场调研了解目标客户群体的需求、喜好和消费习惯，以及竞争对手的广告策略。
创意策划根据目标导向和调研结果，制定具体的广告创意和策划方案。
总体广告策略品牌定位根据市场调研和目标客户，确定楼盘的品牌形象和核心价值，以便后续广告创意和传播有针对性。
目标客户明确目标客户群体，如年龄、性别、职业、收入等，并了解他们的购房需求和偏好。
传播定位根据品牌定位和目标客户，确定广告传播的渠道、方式和频率，提高广告的覆盖率和有效性。
定位策略传播策略创意设计根据品牌定位和目标客户，设计具体的广告创意和表现形式，如平面广告、视频广告、社交媒体广告等。
多渠道传播利用多种广告传播渠道，如线上媒体、线下活动、户外广告、杂志等，提高广告的覆盖率和曝光度。
互动营销通过与消费者互动的方式，如抽奖、优惠券、线上活动等，提高消费者的参与度和粘性，促进口碑传播。
阳光名宅营销策划案
阳光名宅营销策划案一、市场分析阳光名宅项目位于市中心繁华地带，周边配套设施齐全，交通便利。
当前房地产市场处于高速发展阶段，人们对于居住环境的要求也越来越高。
该项目可满足人们对宽敞明亮的居住空间，舒适的生活配套和便利的交通等方面的需求，具备较强的市场竞争力。
二、目标群体定位1. 成家立业的年轻人：由于该项目周边学校、医院、商业中心等配套齐全，适合年轻人打造居住和事业的起点。
2. 中高端白领阶层：阳光名宅项目设计独特，内部精装修，满足高品质生活需求。
3. 退休人员：该项目周边环境优美，配套服务完善，适合退休人员的安居乐业。
三、销售策略1. 建立品牌形象：以“阳光名宅”为品牌名称，注重品牌的宣传和营销，塑造阳光、健康、高品质的形象。
2. 多渠道宣传：通过户外广告、地铁广告、网络宣传和线下展览等手段，全面展示项目的优势和特点。
3. 扩大口碑影响力：邀请城市知名设计师、艺术家和顶级经纪人参与项目，以其影响力和美誉度吸引更多目标客户。
4. 提供个性化服务：由专业销售团队进行咨询和解答，根据客户需求量身定制房源推荐，提供一站式购房服务。
5. 强化客户体验：定期组织客户参观样板房，利用虚拟现实和增强现实技术，让客户更直观地感受到阳光名宅的舒适度和高品质。
四、促销活动1. 开放日活动：举办开放日，允许感兴趣的客户参观样板房，并提供相关讲座和优惠政策说明，吸引客户参与。
2. 签约专享：针对预订或者即将签约的客户，提供额外优惠、装修补贴或赠送家居商品等，增加购房的吸引力。
3. 周年庆活动：每年举办一次阳光名宅周年庆活动，推出限时促销政策、特价房源或者丰富奖品抽奖活动，吸引客户参与和购买。
五、合作推广1. 与相关平台合作：与知名房地产平台、装修公司等合作，进行联合推广和品牌宣传。
2. 与金融机构合作：与银行、互联网金融公司等合作，提供房贷优惠政策和购房分期付款等金融服务，降低客户购房负担。
3. 与媒体合作：与当地主流媒体、房产专业杂志合作，发布新闻稿、特写报道或者合作广告，增加项目的曝光度和影响力。
2010年9-12月海城市中基阳光花园推广方案
2、项目分析
本案项目现状： • • • 本案项目硬性方面的形象较差，导致市场认可度较低 宣传方面缺乏，须树立具有较高的知名度 户型设计上偏大，从开盘销售至今100平以下户型占总销售量的90%以上
• 客户群主要普通居民为主，他们的职业以蓝领为主；从区域来讲，主要以本案周边居住群体
为主，购买的主要条件是价格合适或者说给予一定的优惠满足他们的虚荣感、达到心理底线 • • 客户量缺乏，直接导致销售间断式进行 本案现在单价与市场其他项目相比，较为同质化；在总房款方面属于塔尖与塔中区域，直接 造成本案客户群在数量上比较少，竞争较为激烈。
媒体频率：由于近临房地产销售淡季时期，10月是我们最后的一搏、或者说是我们销 售的最佳时期，因此，10将实行连续式媒体策略，11—12月主要以间断式策略为主。 媒体选择：以活动为主导，以电视、DM单为次，以电话营销、纸媒为尾 媒体内容要求：以”美“+说明为核心，一方面提高本案的形象度及提高目标客户群的 认同感；其二，细化产品，美化产品促进销售 媒体版式：以抢夺人眼求为核心，革新大城市设计策略，但不失美观与品质感！
•
通过对现阶段市场存量及竞争系数来看，价格方面需要灵活掌握，保证风险系数降低，短时
间内实现最大化的出货效率。
推广三大策略：
第一大策略：事件新闻主导市场，炒热市场 解决客户群问题 第二大策略：以点铺面，形成围攻式战略
第三大策略：引导消费，价格灵活，逐一攻单
解决销售、提高销售问题
第一大策略：事件新闻主导市场，炒热市场、
赛者均有礼品赠送（礼品为印有中基阳光花园的广告语以及电话的书包、写字本等）
• • 活动宣传:接待处门前拱门，兴海小学门前拱门（活动期间，共2个拱门） 费用预算:1.5万元
阳光花园高尚住宅社区市场发售策划案
阳光花园高尚住宅社区市场发售策划案尊敬的投资者，首先，我们要感谢您对阳光花园高尚住宅社区的关注和支持。
我们是一个致力于打造高品质住宅社区的开发商，为了向您展示我们的项目价值和吸引您的投资，我们制定了以下市场发售策划案。
一、市场调研和分析1.调研目标群体：我们将重点调研年轻家庭、职场精英和退休人士等具备购房需求且有一定经济实力的客户群体。
2.市场分析：我们将通过调研了解市场趋势和竞争对手情况，预测投资回报率，并制定相应销售策略。
二、品牌价值和卖点1.品牌价值：阳光花园住宅社区以高尚、优雅和舒适为品牌核心价值，强调高品质生活和社区安全。
2.卖点：我们将突出社区独特的自然风景和绿化环境，设施齐备的公共空间和休闲设施，以及便利的交通和配套设施。
三、市场定位和目标1.市场定位：阳光花园住宅社区面向高端市场，力求提供舒适、便利和高品质的生活环境。
2.目标：确定销售目标，包括销售数量、销售额、市场份额等，并确保持续的市场竞争力。
四、销售策略和推广活动1.销售策略：采用差异化定价策略，通过提供个性化的房屋设计、灵活的付款方式和金融服务等吸引客户。
2.推广活动：a.线上推广：通过社交媒体、房地产平台等途径宣传项目特点和优势，并提供虚拟导览和在线咨询服务。
b.线下推广：组织开盘仪式、展示会和推介会，邀请政府官员和知名人士参加，增加项目曝光率。
c.合作推广：与房地产经纪公司和金融机构合作，共同推广项目，并提供优惠政策和服务。
五、售后服务和客户关怀1.售后服务：为购房者提供完善的售后服务，包括迁入指导、房屋维修和设施维护等，确保客户满意度。
2.客户关怀：定期组织社区活动、培训和健康咨询等，加强与客户的沟通和互动，增加客户忠诚度。
综上所述，我们的市场发售策划案主要包含市场调研和分析、品牌价值和卖点、市场定位和目标、销售策略和推广活动以及售后服务和客户关怀等方面。
我们相信，通过这些策略的实施，阳光花园高尚住宅社区将成为一个备受追捧的投资项目，并提供舒适、安全和高品质的居住环境。
阳光家园推广策划书3篇
阳光家园推广策划书3篇篇一《阳光家园推广策划书》一、项目背景阳光家园是一个旨在提供高品质居住体验的住宅小区，拥有优美的环境、完善的设施和便捷的交通。
然而，在竞争激烈的房地产市场中，需要制定有效的推广策略来提升其知名度和吸引力。
二、目标受众1. 年轻家庭：注重生活品质和社区环境，有购房需求。
3. 投资者：看好房地产市场的发展前景，寻求有潜力的投资项目。
三、推广目标1. 在短期内提高阳光家园的知名度和曝光度。
2. 吸引目标受众的关注和兴趣，促进销售。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示小区的详细信息、户型图、周边配套等。
利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行宣传推广，发布精美的图片、视频和文字介绍。
与房产网站合作，进行广告投放和房源展示。
开展线上营销活动，如抽奖、优惠等，吸引潜在客户。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户现场参观和购买。
在城市中心、商圈等繁华地段设置广告牌、宣传展板等。
与房产中介机构合作，拓宽销售渠道。
参加房展会等行业活动，展示阳光家园的优势和特色。
3. 口碑营销提供优质的物业服务，让业主满意，通过业主的口碑传播提升小区的知名度。
邀请知名人士、专家等参观小区，发表评价和推荐。
五、推广预算推广预算主要包括线上广告投放费用、线下活动费用、宣传物料制作费用等，具体预算根据实际情况进行调整。
六、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 分析网站访问量、社交媒体关注度、销售数据等指标，评估推广活动的成效。
3. 通过客户反馈、问卷调查等方式，了解客户对阳光家园的满意度和意见建议。
篇二《阳光家园推广策划书》一、项目背景阳光家园是一个高品质的住宅小区，拥有优美的环境、完善的设施和便捷的交通。
然而，在竞争激烈的房地产市场中，阳光家园需要通过有效的推广策略来提升知名度和吸引力，吸引更多的潜在客户。
二、推广目标2. 吸引更多的潜在客户前来参观和购买。
3. 增加阳光家园的销售量和销售额。
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50000
中邮DM单
1/1版（8万张）
商业业态和优惠信息
6400
齐鲁晚报
1/1版
硬广+软文突出商业关注度高
60000
短信
60万条
商业业态和优惠信息
18000
户外广告
4块
商业业态和商业升值潜力信息
400000
围挡和楼体横幅广告
红星西路与济安桥路路口处
招商信息、业态列举吸引主力客群
9、销售策略
9.1、营销策略：
营销举措一：销售与招商于齐头并进，短平快实现销售
针对本项目的实际情况，本项目在销售策略上是：销售与招商于齐头并进，短平快实现销售；在商业项目销售过程中，投资者最担心的是消费人流不足，运作不成功而导致铺位租不出去，因此本项目在操作上最好的方式就是坚定消费者信心。
营销举措二：价格优惠措施，降低投资门槛
由于项目部分商业的面积较大，总价过高，导致很多投资者被拒之门外，而投资门槛的高低，直接导致项目的去化速度。
方案一：分期首付—---50%首付款由开发商预先垫付，其余首付款在一年内逐月付清，即购房者只要付20%首付即可投资，大大的降低了投资门槛。
营销举措三：挖掘老客户
制定老客户投资计划，在一定程度上给老客户优惠，增加老客户的购房积极性：
20000
合计
63.44万元
济南海诺伟业
2011-3-23
7.2、项目的运营模式：
根据上面对于社区商业运营模式的分析，结合项目自身的特点，建议项目抛弃某种单一的运营模式，采用复合式运营模式。
直接销售或带租约销售：
主要对于1、2层商铺西铺，位置相对较好，销售比较容易，因此建议采用边招租边销售的方式，对于已经招商成功的铺位，采用带租约销售，对于自营客户或者未招商成功的铺位，采用直接销售的模式，以达到最快销售及回笼资金的目的。
9.90%
注：在业态规划的基础之上进行灵活把握。
11、媒体投放计划
依据济宁市场媒体的认可度和本项目商业体量和招商业态的特征，建议媒体投放如下：
媒体
版位
诉求点
费用（元）
电台：
交通电台和音乐台
整点报时、半点报时、广告20秒/次
招商信息、业态列举和升值潜力
80000
大型商务场所楼宇广告
60次/台/月（3个月）
3．2、部分商铺面积过大，总价过高：
销售难度大主要集中在一拖二的大面积商铺，以及单独三层的商铺或者一拖三的商铺，过高的总价款，针对的主要是很有实力的投资客户或一些特定的经营商户，这需要在广告诉求和通路上区别于普通商铺产品的推广。
3.3、项目困难集中点：
塔楼店铺结构不合理，部分商铺面积大、总价高。
3.4、换个角度想问题：
本项目周边大型文化、娱乐、商超类产业分布散乱，市场内无一个集中性商业平台，给本项目创造了一定的市场基础。
2.4、潜在威胁（Threaten）：
大型商业扩张和投资都非常谨慎。
本项目周围虽密布多个小区，人口密度较大，但周围大部分居民，收入水平偏低，消费能力较低。
本项目区域内商业氛围不足。
2.5、SWOT分析结论：
区位：本项目位于红星西路与济安桥路交汇处，交通便利，有利于人流、物流的聚集。
停车位：内部充足的停车位和外部大停车空间为商业项目增添了优势。
人流量：本项目周边小区较多，居住氛围日趋成熟。
市场认可度：本项目在济宁市场的认可度较高，现房销售。
2.2项目劣势（weak）：
户型：项目为三层商业，受制于上层住宅的剪力墙，在分割使用上难度大，考虑到今后的销售，租赁，以及分割产生公摊等等问题，对行业的选取十分苛刻。
业态
内容
所占比例
A、B座1带2层
商场超市类
大型商超分店，中高端商超店
29．00%
娱乐类
酒吧、KTV等
11．00%
酒店、宾馆类
商务酒店、快捷酒店等
21．00%
家居生活类
家居饰品
4.00%
服饰精品
服装、饰品
7．00%
A、B座3层
餐饮
中餐、简餐
6.10%
休闲
会所、SPA、健身房等
12.00%
其他
包含开发商自留部分
而对于第二种方式对于投资者来说将会树立很大的信心，具备一定的优势，但是这种方式销售需要受招商控制，而就本项目的产品来说，对业态的要求相对特殊，招商渠道较短，招商可能是一个长期的过程，将会减慢资金回流的速度。
直接销售的运营模式资金回收迅速，开发商不承担后期运营风险，但是不利于统一管理，对后期经营不利，而经营失败可能会在一定程度上影响开发商形象。
总价：总价高，投资大，客户资源少。
项目为住宅底商，对一些行业有一定的限制，再加上项目局部结构不好，对整个项目的行业定位有很大的影响。三层捆绑销售难度极大，需要针对大客户进行专业招商。
2.3、机会点（Opportunity）：
供需：目前周边大型商铺供应量较少。但周围居民较多，对商业有一定需求。
投资力量：依据前期阳光花园销售的了解，区域内部分潜在客户投资能力强劲。
阳光花园明郡营销推广策略方案
1、项目概况：
阳光花园•明郡位于红星西路与济安桥路交汇处，分为A、B两座高层，沿街三层为商业，商业面积共计约10000多平米。每层面积约3328平方米。进深30米，柱距8.3米，能适合大体量行业的空间需求。
2、项目优劣势（SWOT）分析：
2.1、项目优势（Strength）：
基于以上几点认识，我们认为：在本案运作前期，招商工作只是销售中的一个环节，其作用有别于常规意义的商业招商，工作定位应该是找到需要这种类型商铺的经营户，看其是否购买，属于销售中的外场作业；客户明确表示愿意租用经营的情况下，再根据开发商的意愿确定是否由售转租，或者看可否以租代售。
10．4、招商范围：
位置
缺点：无业态控制，影响社区形象和销售；
不利于统一管理，从而对经营不利。
开发商缺乏商业经营的专门人才；
开发商没有招商渠道；
市场化程度高，有专业公司选择。
分析总结：
社区商业的三种运营模式各具备其优缺点，根据对本项目及公司自有资源的分析，整个项目完全采用只租不售既满足不了快速回流自己的目的，也会在日后运营的过程中承担很大的风险，因此不建议单纯采用只租不售的运营模式。
部分分割不规则、面积大的商铺，对某些特定经营业态有特殊的吸引力，表面看起来的劣势有可能正是吸引某些商家或投资者的优势所在，如一些私密性很强的行业就有可能对其有很大兴趣。
4、项目定位：
4.1、定位思考：
5、功能位：
城市外向型社区商业
【社区商业】
社区商业是指以地域内和周边居民为主要服务对象的商业形态。是以一定地域的居住区为载体，以便民、利民为宗旨，以提高居民生活质量、满足居民综合消费为目标，提供日常生活需要的商品和服务的属地型商业。这一商业形态是城市商业的基础，它的服务人口一般在5万人以下，服务半径一般在2公里以内。由于这一商业的属性决定了它的总规模一般应控制在3万平米以内，商业业态的设置也有较强的针对性。广义上讲，社区商业是指满足拥有多个居住小区的居民消费。
项目的最大优势，在于周边社区较多，人流量较大，区位优势明显，具备相当大的消费潜力，尤其是在满足周边居民生活需求，提升周边居民生活档次，并适当服务于外部人流的生活娱乐服务配套方面的市场潜力较大，在项目商业定位的过程中，我们应从项目自身特点与市场的角度出发，从而达到快速出租销售与回笼资金的目的。
本项目发展的主要劣势，在于商铺的不规整结构给招商及销售带来很大的困难，尤其是大型商业招商及三层捆绑销售是项目运作的最难点。
7、运营策略
7.1、社区商业运营模式分析：
经营模式
条件
优缺点
只租不售
开发商有商业经营经验；
优点：业态易控制；
统一经营管理有利于经营；
利于提升社区形象；
缺点：资金回收期长；
开发商风险较大。
开发商拥有商业经营的专门人才；
开发商有招商渠道；
市场化程度不高，无专业公司选择。
先租后带租约出售或与直接销售后委托开发商出租同时进行
阳光花园明郡项目老业主购买商铺的的额外回馈措施；
——2%额外购房优惠措施，补贴首付款。
营销举措四：范销售案场
所谓范销售案场，即采用以售楼处为中心，拓宽销售渠道，在市区高档酒店、商场大堂以及济宁等城市设立其他咨询网店，以扩大客户的接触面，达到快速销售的目的。
9.2、销售节奏的把控
销售条件分析：
项目销售节点的选择大大的决定了销售的成功程度，尤其是对于商铺的推出，不但要对市场要有超前的预测，更应该懂得如何抓捕产品入市的时机氛围的营造，产品的剖析，投资者的引诱，一系列动作完成后方能开盘销售。针对本项目的定位，对销售时机的选择，我司将考虑具备以下销售条件：
【外向型社区商业】
外向型的社区商业是指依靠本社区居民的消费为主，但是仅依靠本社区居民消费不足于支撑商业的持续稳定经营或者说由于区位较好，内外部消费适当结合，从而能达到最好的运营效果。外向型社区商业对周边商业环境的要求很高，需要周边环境能够提供足够的人流和良好的商业氛围。
【功能关键词】
提升：提升周边居民的生活品质。
10.2、本案招商的最终目的：
以全部出售为目的，以资金快速回笼为目的。
10.3、认清客户的购买心理：
作为投资者，他不会看你规划了什么业态而去购买，他主要考虑他的投资回报比或者是对该地段商业前景的看好，只要是法律法规允许的范围内租给谁是他的自主行为，而经营户购买也主要是考虑自主经营，购买行为发生后，开发商无权对其经营有任何干涉。过早的招商可能出现与销售的矛盾（入驻商家租金谁来定、租金或业态与投资者想法不合、购买者可能考虑自主经营）。
只租不售或带租约销售：
主要针对于3层商铺，这部分商业位置相对较差，销售存在一定的困难，因此这部分商铺建议采用招商先行的方式，以招商成功为目的，并根据情况带租约销售。