可口可乐的整合营销分析共39页
可口可乐整合营销
注重与消费者建立情感沟通，因此在营销方式上不断加以 创新。随着科技的进步，现在传统媒体对年轻人的吸引力 大大下降。据调查显示网络成为年轻人最受欢迎的媒体， 因此可口可乐于2000年建立了网络传播系统——可口可乐 中文网站（）。该网站最大特点在 于它的互动性，其以游戏、活动、娱乐为主题，设有“可 口可乐大本营”、“游戏地带”、“足球乐园”、“开心 赢”等相关内容。吸引了无数年轻人的浏览，进一步加强 了与消费者的沟通交流。最近，可口可乐利用游戏《魔兽 世界》启动“可口可乐要爽由自己，冰火暴风城”活动， 吸引了众多年轻消费者，加大了品牌的影响力。 可口可 乐完全紧跟时代潮流，积极采用新媒体。通过网络平台的 互动性让网民主动去参与，达到主动营销的目的，促进其 产品的销售保障稳定的市场份额。
在中国，茶饮料市场起步自1993年，2001年开始进入快速发展 期。近几年，中国的茶饮料几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料 消费市场份额的20%。在历经了几番大战后，目前，茶饮料市场的格 局已经基本成熟，统一、康师傅、麒麟、三得利、雀巢等品牌基本占 据了国内茶饮料市场的领头位置。根据左亮营销咨询的预测，2008年 国内茶饮料市场总销量可达9.97亿标箱，总额将超过400亿人民币。 在亲眼目睹了国内茶饮料市场蓬勃发展之后的可口可乐，近几年 陆续推出了冰极红茶、冰极绿茶及茶研工坊等一系列茶饮料，加入了 茶饮料圈地者的行列。凭借其娴熟的快速消费品网络和经验，可口可 乐硬是在国内近乎白热化的竞争中占据了一定的市场份额。于是，尝 到甜头的可口可乐在经过前期的周密调研之后，在2008中国奥运年联 合雀巢推出原叶系列茶饮料，大举进攻茶饮料市场。
通过分析可口可乐在中国市场所使用的一些列整合营销传播策略， 我们可以了解到可口可乐在碳酸饮料市场上之所以始终处于霸主的地 位，主要是其独特的营销传播方法的运用，无论是其因地制宜的广告 策略、长期赞助的体育营销、互动式的网络营销还是热心教育的公共 策略甚至是颇有内涵的口碑策略都取得了显著成效。
可口可乐的整合营销
整合营销百分百--可口可乐原叶茶上市侧记2008年年初，可口可乐公司在中国大陆地区又重磅推出了另一款非碳酸饮料——可口可乐“原叶”茶系列产品，以迎接即将到来的炎夏。
本次推出的“原叶”茶系列包括“原叶”冰红茶和“原叶”绿茶，专门针对中国消费者的口味研发，突出的独特的销售主张(USP)是采用100%的真正茶叶泡制而成，而非市场上常见的茶粉调制。
上市的背景近年来，随着碳酸饮料市场份额的逐步萎缩，代表健康、自然的茶饮料和果汁饮料已成为时尚新宠。
茶饮料在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
在非碳酸饮料领域，成长最快、销售量最大的是茶饮料，根据广州左亮营销咨询有限公司的调研发现:华润万家超市去年茶饮料的销售额增长了40%，增长速度是碳酸饮料的一倍以上;而在沃尔玛，春节期间部分地区的非碳酸饮料占据了饮料类的半壁江山。
在中国，茶饮料市场起步自1993年，2001年开始进入快速发展期。
近几年，中国的茶饮料几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%。
在历经了几番大战后，目前，茶饮料市场的格局已经基本成熟，统一、康师傅、麒麟、三得利、雀巢等品牌基本占据了国内茶饮料市场的领头位置。
根据左亮营销咨询的预测，2008年国内茶饮料市场总销量可达9.97亿标箱，总额将超过400亿人民币。
在亲眼目睹了国内茶饮料市场蓬勃发展之后的可口可乐，近几年陆续推出了冰极红茶、冰极绿茶及茶研工坊等一系列茶饮料，加入了茶饮料圈地者的行列。
凭借其娴熟的快速消费品网络和经验，可口可乐硬是在国内近乎白热化的竞争中占据了一定的市场份额。
于是，尝到甜头的可口可乐在经过前期的周密调研之后，在2008中国奥运年联合雀巢推出原叶系列茶饮料，大举进攻茶饮料市场。
上市品牌整合营销方案为营造原叶茶上市的强劲势头，可口可乐公司一方面不惜投资重金建设和改造生产线;另一方面，在营销上，更投入大量人力物力对上市进行精心策划。
可口可乐的营销方案分析
在世界饮料市场品牌排名前5位的品牌中，可口可乐公司就占了4个：可口可乐、雪碧、芬达、健怡可口可乐。
作为全球最知名的品牌，可口可乐公司已成为世界饮料行业的龙头老大，其产品畅销全球300多个国家和地区，市值达1319亿美元。
那么，它成功的秘诀到底在哪里呢？它又是如何成长为世界饮料行业的霸主呢？这要归功于它成功的营销模式和经营理念。
一、成功的经营理念可口可乐建立于1896年，至今已有112年的历史。
作为一家百年企业，同时也是全球最具价值的品牌，可口可乐始终相信靠质量赢得顾客的信任和忠诚才是真正的立身之本。
“让全世界的人都喝可口可乐”！历任可口可乐总裁都把这句话视为主臬。
“以客为尊”是可口可乐公司经营的基本策略，其具体的市场原则有3条：，即3A策略——“买得到”；“买得起”；“乐意买”。
“买得到”是让市场上处处都有可口可乐公司的产品，消费者随处可以买到。
“买得起”是要价格便宜，如果顾客买不起公司就无法生存。
“乐意买”是让消费者喜欢可口可乐公司的产品，喝了之后还想再喝。
为了确实贯彻3A策略，可口可乐一直保持着具有竞争力的价格，在从1886年到20世纪50年代期间，它的售价一直是5美分，即使在1917年美国联邦政府宣布对酒精饮料征收10%的税，可口可乐也坚持没提高售价。
二、公司的经营策略随着时代的时步和业务的发展也在持续不断地调整之中，从1995年起公司就提出了更具挑战的4P策略，即“无处不在”；“物超所值”；“首选品牌”；“尊容形象”。
“无处不在”是指无论在何时何地，只要你想喝可口可乐公司的产品就可以买得到。
“物超所值”是指当你付出一个价钱时感觉能消费得起，人人都可体会可口可乐带来的超值感受。
“首选品牌”是指当你喝饮料时首先想到的是可口可乐公司的产品。
在4P策略中，“无处不在”是整个策略的基础，在营销学上它的学名叫做“控制通路”，也就是控制它的销售与传播通路。
营销有两种方法：一种是“推力”。
一种是“拉力”。
2024年可口可乐营销策划方案范文
2024年可口可乐营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 外部环境分析在2024年，全球饮料市场将继续保持增长势头。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，传统碳酸饮料市场面临一定的挑战。
可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，需要应对这些挑战，并寻找新的增长机会。
1.2 内部环境分析可口可乐作为一个摩天大楼品牌，在全球范围内拥有广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，可口可乐需要重新定位其产品，并寻求创新，以满足不同类型消费者的需求。
1.3 目标市场分析可口可乐的目标市场是广泛的，包括青少年和年轻人群体。
这些年轻人追求个性化和多样化的体验，他们对品牌忠诚度较低，因此需要不断创新和趋势引领。
第二部分：营销目标2.1 品牌定位通过重新定位品牌形象，将可口可乐定位为一个时尚、健康和多样性的品牌。
强调产品的创新和多样化，以满足不同类型消费者的需求。
2.2 销售目标在2024年，将销售额增加10%并增加市场份额5%。
第三部分：营销策略3.1 产品策略推出米佳乐（MeCo）系列产品，这是一款以水果为主要成分的功能型饮料。
米佳乐注重健康，提供多种口味选择，并降低糖分含量。
同时，可口可乐还将继续推出经典产品，并注重包装设计的创新。
3.2 定价策略对于米佳乐系列产品，价格将相对较高，以突出其健康和高品质的特点。
经典产品的定价将保持稳定，以保持现有消费者的忠诚度。
3.3 渠道策略加强线上销售渠道，通过互联网和移动应用程序提供订购和配送服务。
在线上销售渠道中，提供定制化、个性化的购物体验，并提供相关促销活动以吸引消费者。
同时，加强与超市、便利店和餐饮集团等线下渠道的合作。
3.4 促销策略通过赞助大型体育赛事、音乐节和其他文化活动来提升品牌知名度。
同时，开展线上和线下的促销活动，如折扣、赠品和抽奖等，以吸引消费者。
3.5 市场传播策略通过整合营销传播渠道，包括电视、广播、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品创新的信息。
可口可乐营销法则与策略
可口可乐营销法则与策略在当今竞争激烈的市场环境中，营销法则与策略对于一家企业的成功至关重要。
可口可乐作为全球知名的饮料品牌，其成功无疑离不开独特而有效的营销法则和策略。
本文将探讨并分析可口可乐的营销法则与策略，以期为营销领域的从业者提供借鉴。
一、品牌塑造与维护可口可乐一直致力于打造独特而有吸引力的品牌形象。
通过不断创新和广告宣传，可口可乐成功地将其品牌与快乐、青春和友情等积极价值联系在一起。
这种品牌形象的塑造使得可口可乐在年轻人中特别受欢迎，成为他们生活中必不可少的饮料。
同时，可口可乐善于维护品牌形象，严格控制产品质量和市场分销，保持了消费者对品牌的高度信任。
二、巧妙的包装设计可口可乐的包装设计一直以来都十分吸引人。
无论是标志性的红色外包装，还是经典的曲线形状，都凸显了可口可乐的独特性和与众不同。
其包装设计具有强烈的辨识度和视觉冲击力，吸引消费者的目光。
此外，可口可乐还不断推出限量版的包装设计，进一步提升了其产品的收藏价值和消费者购买的欲望。
三、大规模广告宣传可口可乐一直以来都是大规模广告宣传的倡导者和实践者。
无论是电视、广播、户外广告，还是互联网等媒介，可口可乐都投入了大量的资金进行广告宣传。
通过与明星代言人的合作和赞助高知名度的体育赛事，可口可乐巧妙地借助了明星的影响力和体育赛事的热度，使产品与消费者之间建立了更加紧密的联系。
广告宣传不仅提升了可口可乐的知名度和美誉度，也激发了消费者内心的购买欲望。
四、差异化市场定位在市场竞争激烈的情况下，可口可乐通过差异化的市场定位巧妙地分割了市场细分，并与消费者建立了更加深入的联系。
可口可乐研发了多种口味和类型的产品，如可口可乐原味、无糖可口可乐、可口可乐零度等。
通过提供多样化的选择，满足了不同消费者的口味需求，使得更多的人能够找到适合自己的可口可乐产品。
五、持续的市场创新可口可乐一直注重市场创新，不断推出新的产品和服务。
例如，可口可乐在市场上推出了具有时尚元素和健康概念的新饮料，以吸引更多的年轻人和健康消费者。
可口可乐整合营销传播
产品名称:健怡可口可乐产品类型:汽水产品信息:[健怡可口可乐]是全球排名第三的软饮料。
经典的口味与几乎零卡路里的完美组合,令[健怡可口可乐]备受健康人士的青睐。
柠檬味[健怡可口可乐]以其清爽宜人的口味为消费者提供了又一种低卡路里的选择。
现有口味:[健怡可口可乐],柠檬味[健怡可口可乐]售卖省市:全国产品名称:芬达产品类型:汽水产品信息:[芬达]是世界上最畅销的果味汽水,其名字源于“Fantasy” 一字,取其”开怀,有趣”的含义。
2005年,[芬达]建立“芬达笑园”,带来不一样的笑园生活,为每日规范的生活添加一点缤纷色彩,成为消费者心目中的“开心乐源”。
[芬达]橙汁碳酸饮料,带给你不一样的校园生活,在里边你可以无时无刻发现惊喜,你更可以自己创造出乎意料之外的快乐,及欢乐发带给你的朋友。
[芬达]吸引人的色彩及令人振奋的水果口味,把你从每日规范的生活中解脱出来,令你的开心脉搏加快。
来好好享受一下不一样的开心滋味吧!现有口味:橙味,苹果味,葡萄味,青柠味售卖城市:全国产品名称:醒目产品类型:汽水产品信息:[醒目]是可口可乐公司成功发展的中国品牌,是可口可乐公司推行本地化策略的典范。
[醒目]带给你好喝而又清爽的苹果味碳酸饮料,清新的青苹果在令你眼前一亮;它清爽的苹果味唤醒你的好奇心;活力十足的气爽,带动你的脉膊把潜能激发出来。
[醒目]让你突破常规,带动你身边的朋友体验发掘的乐趣。
现有口味:苹果味,葡萄味,桔子味,西瓜味,水蜜桃味售卖城市:全国2.3.2不含气饮料产品名称:美汁源产品类型:果汁饮料产品信息:[美汁源]作为可口可乐公司荣誉产品,是世界优质果汁品牌。
目前推出了三款富含果肉纤维的果汁饮料:“果粒橙”,“美丽果”以及“清凉橙”。
三款饮料都含有特加柔取的阳光果肉,果香浓郁,口感醇厚。
“果粒橙”含有香橙汁,同时产品中更含有维生素C和水果纤维, 带给你由内而外的健康,让你嘴巴喜欢,身体喜欢。
“美丽果”是西柚香橙混合果汁,还含真正蜂蜜和玫瑰味,有助于皮肤的健康美丽。
可口可乐公司营销策略分析
可口可乐公司营销组合策略摘要：本文从产品组合策略、价格策略、分销渠道策略三个方面来分析可口可乐公司的营销组合策略，以供读者思考借鉴。
关键词：可口可乐；营销组合；价格策略；渠道策略；1978年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。
经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了42家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。
可口可乐公司能在中国取得如此大的成功与其市场营销策略密切相关，以下本文就从三个方面分析可口可乐公司的营销组合策略。
一．产品组合策略产品组合是指某一企业生产或者销售的全部产品大类、产品项目的组合。
企业如何根据市场需要和自身能力，决定生产哪些产品，并明确它们之间的配合关系，对企业的发展起着至关重要的作用。
因此想要成为一个成功企业，就要重视产品组合决策。
产品组合的广度、长度、深度、和相关性：广度又称宽度，是指企业所拥有的产品线的数量，产品线越多，说明企业的产品组合就越宽。
可口可乐公司销售的饮料主要包括可口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；果汁喝含乳饮料等四类，说明可口可乐公司的宽度为4。
长度是指企业所有产品线所包含的所有产品项目的总和。
深度是指每一条产品线中所包含的花色、品种、规格、款式的产品的数量。
如可口可乐公司中芬达又包含多种口味——葡萄味、苹果味、香橙味、青柠味等，这就说明深度为4。
可口可乐公司生产碳酸饮料和非碳酸饮料，相关性大，有利于发挥企业在饮料界的经营能力，发挥连带优势，提高企业的声誉。
可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，分别为以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；选择性地扩大饮料品牌系列，以促进利益的增长；与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；以创新精神待客，以求共同增长；把资金投放于各市场中最具潜的领域；在各方面提升效能和经济效益。
总的来说，可口可乐在中国的经营策略为单一化经营，产品的组合类型是市场专业型。
可口可乐营销案例分析(仅供参考)
继 人手 买 可口可乐 司，到了1923 ，他儿子 Robert W．Woodruff，也就是可口可乐历史 最 要的 人物之一， 可口可乐的CEO，Woodruff开始 司装 瓶特许经营商一起 力，无论消费者何时向地想要可口可 乐都能得到满足，他 装瓶商使饮料“需要时随手可得” 并 强调如果Coke 能在消费者口渴时立 得到，那么 市场将永 失去
气氛 买 能 ，可乐 茶能清肠 胃，果 含有丰富的维生素 C
竞争对手分析
可口可乐
可乐
优势 :
强势行销能力/企业广告
核心产品的配方保密 广告、赞助、促销活动， 以及合作店牌 作业流程标准化.高生产效率 . 节约生产成本
创新及高度研发能力
优势 :
百事的产品类别丰富 口味相对可乐的更甜 百事可乐经营范围广
来才能实 营销工作的经济性
五 促销
一 亲情培育 赠饮 可口可乐 品 通过赞 区域性的学校活
益活 如游园活
体育活
市场营销管理
• 机构 市场部 部 品部 行政部
业 部
• 培训 业 能 企业理念
• 团队精神 问题处理 明化 ，能够容忍非 观因素造 的工作失
误
可口可乐的如何提高顾 满意度？
• 传递快乐，分享畅爽时 始终是可口可乐品牌 心理念 • 而从这 可口可乐的广告 来看他们确实坚持这一个理
健儿 们 火辣 味追
激个 性冒 险的 轻人
健怡可 口可乐
爱可 乐却又 怕汽水 热量高 的怕胖 一族
阳冰 爽果茶
爱新 鲜物 的消费 族群
醒目果 味汽水
追大 胆创 新个 性的新 一代 轻人