跨国公司的BPO策略及对中国的启示
跨国公司战略联盟对我国的影响与启示4
跨国公司战略联盟对我国的影响与启示亓宁宁,刘若敏（潍坊科技职业学院，山东寿光262700 ）摘要:分析了跨国公司的调整与变革给中国企业带来的影响。
并结合中国的发展形势，提出应着眼于从低级形态的合作向具有战略意义的高级形态的跨国战略联盟转变的观点，制定了具体的适合中国国情的跨国联盟战略对策。
关键词：跨国公司;全球化;联盟战略中图分类号：文献标识码：A引言随着经济全球化趋势的迅猛发展和国际竞争的日趋激烈，跨国公司技术研究与开发的组织形式发生了重大的变化。
跨国公司根据不同东道国在人才、科技实力以及科研基础设施上的比较优势，在全球范围内有组织地安排科研机构，在一定程度上推动了世界各国在高技术领域内的合作与交流。
与此同时，跨国公司纷纷调整或确立对华投资战略，大规模投资中国市场，其经营战略和组织形式出现了新的趋势——跨国公司战略联盟。
跨国战略联盟作为一种全新的组织形式，其经营理念是，联盟中竞争与合作并行不悖，为竞争而合作，靠合作来竞争；跨国战略联盟作为一种动态的、开放型组织体系，在资源共享、优势相长、相互信任、相互独立的基础上，注重从战略的高度改善联合体内合作各方的长远经营环境和经营条件，改变了传统的以竞争对手消失为目标的“对抗性”竞争。
面对经济全球化和跨国公司不断介入我国经济领域的发展新态势，如何加速推进国际经济技术合作与交流，将直接影响我国参与全球竞争的战略与谋划。
一、跨国公司战略联盟的形成及其发展动因（一）跨国公司战略联盟的形成战略联盟概念是美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈格尔提出的，是指由两个或两个以上有着对等经营实力的企业(或特定事业和职能部门)，为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补、风险共担、要素水平式多向流动的合作伙伴关系(或松散的组织形式)。
（二）跨国公司战略联盟的发展动因激烈竞争的压力迫使处在前沿的大公司率先进行组织形式的变革，以提高创新能力和适应环境的能力。
跨国公司对中国经济的影响及其借鉴意义
跨国公司对中国经济的影响及其借鉴意义在全球经济一体化的背景下，跨国公司扮演着越来越重要的角色。
作为经济全球化的重要主体，跨国公司对中国经济的发展产生着深远的影响。
同时，中国也成为了跨国公司的重要市场和投资对象。
本文将就跨国公司对中国经济的影响及其借鉴意义进行探讨。
一、跨国公司的引进对中国经济的带动作用作为中国改革开放的第一批开放对象，跨国公司在上世纪八九十年代进驻中国，为中国经济发展注入了活力。
其通过引进先进的管理经验、技术和人才等资源，推动了中国工业和制造业的发展。
在此基础上，中国经济也不断地向高端化、智能化、绿色化和品质化方向迈进。
跨国公司在进入中国市场的同时，也为中国提供了更多的就业机会。
根据国务院发展研究中心研究员的数据，截至2019年底，约有4万家外资企业在华投资，创造了超过1500万就业机会。
而这些外资企业不仅为当地居民创造了就业机会，还提升了当地的产业链水平和产业结构调整。
二、跨国公司的投资对中国经济结构的调整作用随着中国经济从以出口为主的制造业向以消费和服务为主的经济结构转型，跨国公司的投资也呈现出新的趋势。
跨国公司在中国市场不仅注重制造业和贸易领域的布局，也开始更为重视服务业、文化娱乐等新兴领域的投资。
这些跨国公司的投资为中国经济结构调整提供了新的机遇，促进了中国经济结构转型升级，也使得中国在全球价值链中的地位不断提升。
在服务业领域，跨国公司的投资越来越多地集中在金融、科技、物流等领域。
以高科技为代表的产业对于中国经济的发展必不可少。
而跨国公司有利于在全球范围内整合优质资源，拉动中国的高科技产业快速发展。
亚马逊、谷歌、苹果等跨国公司的进入，使中国云计算、大数据等高科技领域的竞争变得更加激烈。
三、跨国公司的管理经验对中国企业的启示作用不仅是技术和资金，跨国公司也为中国企业带来了宝贵的管理经验。
跨国公司的组织架构、商业模式、资本运作、人才管理等都把中国企业向现代化的道路引领。
跨国公司的成功经验也为中国企业的发展提供了宝贵的经验和启示。
跨国公司在华投资战略调整历程及启示
跨国公司在华投资战略调整历程及启示汇报人：2024-01-08•跨国公司在华投资概述•跨国公司在华投资战略的调整•跨国公司在华投资战略调整的原因目录•跨国公司在华投资战略调整的启示01跨国公司在华投资概述随着经济全球化的深入发展，跨国公司寻求全球资源优化配置和市场份额扩张，中国作为全球最大的发展中国家，具有巨大的市场潜力和投资机会。
经济全球化中国改革开放政策为跨国公司在华投资提供了良好的营商环境和政策支持，吸引大量跨国公司进入中国市场。
改革开放政策中国政府推动产业结构调整和转型升级，为跨国公司提供更多的投资机会和合作空间。
产业结构调整高速发展阶段（1992-2001）随着中国市场经济体制的逐步建立和完善，跨国公司在华投资迅猛增长，涉及领域不断扩大。
战略调整阶段（2002至今）中国加入WTO后，跨国公司在华投资面临更加激烈的市场竞争和政策调整，开始进行战略调整和转型升级。
起步阶段（1979-1991）改革开放初期，跨国公司开始进入中国市场，投资领域主要集中在制造业和出口加工业。
技术创新和研发随着中国经济的快速发展和市场需求的变化，跨国公司在华投资越来越注重技术创新和研发，以提高产品竞争力和满足市场需求。
投资主体多元化跨国公司在华投资主体涵盖了世界各国和地区的企业，其中美国、欧洲、日本等发达国家企业在华投资较为集中。
投资领域广泛跨国公司在华投资领域涉及制造业、服务业、金融业、信息技术产业等多个领域，其中制造业一直是跨国公司投资的重点领域。
投资方式多样化跨国公司在华投资方式包括独资、合资、并购等多种形式，其中合资成为跨国公司进入中国市场的主要方式之一。
02跨国公司在华投资战略的调整经济全球化随着经济全球化的深入发展，跨国公司需要不断调整投资战略以适应全球市场的变化。
中国市场变化中国市场的快速发展和变化，为跨国公司提供了新的机遇和挑战，促使它们调整在华投资战略。
国际经济环境国际经济环境的变化，如贸易保护主义抬头、技术革新等，也促使跨国公司重新审视和调整在华投资战略。
跨国公司发展新趋势对我国的启示及应对措施探讨
《 经济Ｉ） ０２年第 １ 期 ） ２０ ￣ ０
● 经 济 研 究
题 。所以我国应深 入分 析 当今大型 跨 国公司 的 组织管理结构 的调 整 ， 积极同时加 强 总公 司对 战略 、 人力资源 及 财 务 等 总体 内容 的 统 一 管理 与 控 制， 充分 体 现 “ 散经 营 、 中控 制 ” 管理 原 分 集 的 则， 提高整个系统运 行的效率 。 二 、 强 对 企 业 的 购 并 加 购并是企 业实 施 发展 战 略 的 重大 举 措 ， 对 企业 的发展具有 重大 的意义 。但不 是所 有的 购 并都有令 人满 意 的结 果 据 统 计 、 美 国完 成 在 的 收 购 案 中 ， ３ ％ ～５ ％是 失 败 的 ， 欧 洲 发 有 ０ ０ 在 生 的收购案 中也有 一半 是 败 笔。 因此 ， 保 证 为 购并 成 功 ， 国 企 业 在 购 并 过 程 中 应 注 意 以 下 中
几 个 方 面 的问 题 ：
跨 国公 司发展 新趋 势对
我国的启示及应对措施探讨
●张 东
ｉ 根 据 企 业 战 略 目标 选 择 目标 公 司 在 购 ． 并一 个企业之前 ， 须 明确本 企业 的发 展战 略 ． 必 对 目标 企 业 所 从 事 的 业 务 、 源 情 况 进 行 审 查 ． 资 如果对其 收购后 ， 能够很好地 与本企业 的战略 相配合 ． 而通过 对 目标 从 企 业 的 收 购 ， 强 本 企 业 的 实 力 ， 高 整 个 系 统 的 运 作 效 率 ． 终 增 强 增 提 最 竞争优势 ， 这样 才可以考虑 目标 企业 的收购 。 ２ 购 并 前 应 对 目标 企 业 进 行 详 细 审 查 和 评 估 许 多 购 并 的 失 败 是 由于 事 先 没 有 能 够 很 好 地 对 目标 企 业进 行 详 细 审 查 造 成 的 一 ３ 从 自身实 力出发。在 购并 过程中收 购方通 常要 向外 支付 出大量 ． 现金 ， 而且要 承担长期 的债务 负担 ， 这必须 以企业 的实 力 和 良好 的现金 流量作为支撑 ， 否则企业便会 导致 本身财 务状况 的恶 化 ． 企业很 容易 因 为沉重的利息 负担或者到期不能 归还本金而导致破 产一 ４ 重 视 购 并 后 的 整 合 。 目标 公 司 被 收 购 后 ， 容 易 形 成 经 营 混 乱 ， 很 的局面 ， 尤其是在恶 意收 购 的情况 下 ， 时许 多 管理 人 员会纷 纷 离去 ， 这 客户流失 ， 产混乱 ， 生 因此需要对 目标公 司进行迅 速有 效地 整合 ＝劳动 或资源密集行业 ， 应不 失时 机 向知识 、 术密 集型 行业 进军 ． 而 技 以吸收 发 达 国 家 的 先 进 生 产 和 先 进 管 理 经 验 ， 短 我 国 企 业 与 发 达 国 家 的 技 缩 术 水平 、 理水平方 面的差距 。 管 三、 海外投资 的发展步骤选择 上 ， 采取先 “ 易 经营 型”后 “ 在 应 贸 ， 生 产 经 营 型 ” 战 略 的 先 在 国 外 主 要 销 售 市 场 建 立 贸 易 型 海 子 公 司 或 附 属 机 构 ． 过 贸 通 易 了解 和 熟 悉 国 际 市 场 行 情 ， 得 国 际 经 营 经 验 ， 找 发 展 国 际 化 经 营 取 寻 的机 会 ， 适 时 向 生 产经 营 型 转 变 企 业 在 进 入 国 际 化 经 营 时 ， 发 展 再 其 步骤经历 了从国外寻找 代销商 ， ． 建立 营销机构 人手 ， 再逐 步进 行制造 业 投资 。这 无论从企业经 营发 展 的总体 历 史进 程看 ， 抑或 是 就某 一 业 企 的国际化 发展看 ， 都是一个规 律。我 国的中国 五金矿 产进 出 口总公 司 、 中国化工进 出 口总公 司、 万宝 电器公 司等企业 在进入 国 际化经 营时 ． 也 是循着这种规律 的步 骤来 进行 的。 当然 ， 并不 排 斥拥 有 先进技 术 和 这 雄厚资金 及优秀人才的 企业 ，一 开始就 在国外进 行高级 形 式的 生产 性 投资 。 四、 发展 企业集 团， 建立企 业联合组织 。 立战略联盟 建 企业集 团成为我 国跨 国经 营的主体 ． 应以一 个实 力强 大 、 有投 资 具 中心功能 的企业 为核心 ， 通过 产权 和生 产经营关 系联 结多 个企业 、 、 事 Ｉ 法人组成 的具 有 多层 次结 构 的经 济联 合 体 去 开展 跨 国经 营 这 是 因
跨国公司全球本土化营销战略及对我国企业的启示
舒 嗥
摘 要 ：不得 不争取 的 目标 。选择何 种营销战略进 军 国际市场是所有 跨 国企业 面临的重要抉择 。“ 全球本土化 ”这种介 于纯粹 的全球标准化和本 土化之 间的营销战略 已经被许 多跨 国公 司成功 的实施 ，他们的 成功对我 国企业走 出国门，面向世界有重要的启示作用。
关 键 词 ：全 球 本 土化 ； 国 际 营销 ； 营销 战 略
全 球 本 土 化 战 略 这则广告将 我国的民族特色融人其 中，给人一种亲 近的感觉 。西 北 全球本土化 战略指 的是企业在 国际营销过程 中，强调各 国传 统文化 的汉子 、隆隆 的鼓声 、黄土高坡 的背景 ，给 中国的消费者带来 一种亲切 的差异对 消费者行 为的影响 ，力 图将企业整体营销战略和 目标市场 的实 和 自然 的感觉 。万宝路这种没有一丝洋味 的中国化广告 宣传背后 ，将其 际营销环境 特点相融合 ，来满足 当地 的消费者 。 不 变的产 品精深 内涵传递 给了消费者 ，广告秉承 了万宝 路一贯粗 犷、豪 它是 一种 “ 全球化思考 ，地方化行动” 的战略 。把地区问题在全球 迈 、傲气 冲天的感觉 。所不 同的是西部牛仔 的形象换成 了西北汉子 ，体 ． 视角下加以考虑 ，将地 区问题纳入 到全球 营销 的整体 中加 以分析解 决。 现了万宝路对中国文化的融 人。 全球本土化战略追求一些战略性 元素的全球宏 观和整 体的统一性 ，如产 ３ ． 营 销 渠 道 的 全 球 本 土 化 品定价、品牌形 象等 ， 并 在此基 础上加上 “ 地方化行动” 来适应 当地的 著名的化妆品品牌雅芳 曾经以直销模式 而闻名 ，然 而当其进人 中国 市场环境和文化特色。 市场之后 ，不得不改变其销售的模 式。如今 的雅芳 在中国的销售渠 道包 二 、全球本土化战略的优势 括专柜 、专卖店、超市以及网络营销 ，虽然改变了其传 统的营销渠 道模 目前 ，跨 国公司进军国际市场主要选择全球标 准化或本土化 两种战 式 ，但是雅芳 的业绩依然突飞猛进。 略 。然而 ，各个 国家的文化特点差异巨大 ，由此造成的消费者偏 好和需 惠普公司在进军 中国市场过程 中，主要依靠二级销售渠道 ，它 由二 求不 同，导致很实施完全标准化的战略。通过规模经济来提高公 司的产 级代理和二级经销商组成 ，把营销渠道控制在二级 ，可 以有效 的管理控 品、利润 ，降低成本 ，是标准化要达到的 目标。但是忽视不 同国家消费 制价格 、进货等问题 ，避免恶意的竞争。惠普公司的一级经销 商主要 由 者需求 的差异 ，只提供单一的产品或服务 ，会使得公司无法及 时的应对 公司 的销售部 门进行管理 ，双方相互 合作 ，共 同建立培养 优秀 的员工 ； 当地市场 的变化 ，削弱对 目标市场顾客行为 的适应能力 ，最终 使得公 司 而二级分销商 由于群体庞大 ，则 由全 国各地的分支机构和分公 司设置专 丧失竞争优势 。此外 ，完全 的本土化战略 的结果往往是跨 国公 司进入 国 业 的经销管理人员管理 ；对于偏远地 区的二级经销商 ，主要通 过销售代 际市场 的成本增加 ，公 司在整个 国际市场上无法形成核心 的竞争力 。 表以及 电子通讯等手段进行管理 。 目前 ，大 多数跨 国公 司选择全球本土化 战略是 因为其兼 容 了全球标 四 、对 我 国企 业 的启 示 ． 准化和本 土化二者 的优点 ，它能够适应不 同国家文化差异导致 的消费者 跨 国公 司在 中国的成功实践证 明了企业的营销战略选择 与其 目标 国 需 求差异 ，满 足当地市场 的消费需求 ，使得公司能够在该 市场获取营销 家的文化息息相关 ，能否把握住 目标 国家文化的特征决定了企业进入该市 的先机。 场的成败。我国企业要想进入国际市场 ，应 当借鉴其成功的营销战略。 ． １ ． 了解 市 场信 息 ，把 握 市 场环 境 三、跨国公司成 功实施全球本 土化 战略实例分 析 １ ．品牌形象的全球 本土化 成功营销战略的策划 与制定需要企业 根据实 际不 断深入 了解 目 标 市 品牌是一个公司的重要 标识 ，它的建 立以及 在顾客心 目中的影 响力 场的相关信息 ， 包 括 自然条件、市场需求 、宏 观经济 走 向、客户消 费心 是企业长久发展的源动力。企业在进入 国际市场过程 中 ，要将 自己的品 理等信息。这些信 息能够 为企业 成功 进入 国际市 场提 供科 学 的发展 依 牌形象同 当地的文化相融合 ，渗透 到消费者 的文化 之中 ，避免消 费者在 据 ，是企业制定营销战略的基石 。要获取这些信 息就需 要进行深入严 格 心理上对 “ 外来产品” 的排斥 。主要包括 品牌名称 、视觉标示 、品牌推 的市场调查 ，从而根据调查 的结果 了解 掌握最 优价值 、最 客观 的信 息 ， 广 三 个 方 面 的全 球 本 土 化 。 为企业提供可持续发展的动力 ，以促进企业核心竞争力 的形成 。 许多跨 国公司在进军 中国市场之后 ，都选择将 自己的品牌名称 “ 中 在世界市场 中，由于经济 、政治、文化、生活习俗以及环境 等不同 国化 ” 。著名的饮料生产商可 口可乐公司 ，向全球提供统一产品的 同时 ， 因素 的影响 ，导致消费者的需求 、偏好有显著的差异 ，跨 国公 司只有针 聘请 了英 国精通语言文字 、熟悉中 国消费者心理特点的华裔设计 师将原 对 目标市场进行有针对性的产品服务设 计 ，才能更好 的满足 当地 消费者 来的Ｃ ｏ ｅ ａ —Ｃ ｏ ｌ ａ 翻译成 “ 可 口可乐” 。这个译名体 现了产 品特 点 ，在读 的需求 。如今 ，文化环境的差异 已经受到普遍的重视 ，语言 、文化 、价 音 和表达方式上融人 了中国文化 ，符合 中国消费者 的心理需求 。 值观 、生活 习惯 、宗教信仰 、风俗等因素都会影响人们 的消 费行为 。想 在 品牌视觉 上，可 口可乐 公司将其 标示设计 成为流 动的文字 样式 ， 要在 国际市场上有效 的开展营销 ，必须认识到文化的差异 以及 由此导致 配上中国红的底 色 ，体 现了饮料产 品的流动性和 中国喜 庆的元素 。与此 的行 为影 响 。 同时 ，在品牌 形象宣传 上 ，可口可乐公 司聘请 中国著名 的体育 明星 、娱 ２ ．拒 绝 浮躁 营销 方 式 ，精 心培 育 品牌 形 象 乐明星作 为 自己产品 的形象 代 言 ，表达 欢乐 、融合 、喜庆 、进取 等观 目前我 国企业界走人一种误 区，认为广告 的狂轰 乱炸是 品牌成功 的 念 ，将 其品牌形 象完全 和中国传统文化相融合 。最近 ，可 口可乐又将 中 重要方式 ，于是大量企业跌倒在掠夺式营销 的阴影下 ，产生 这种现象 的 国网络上的流行语 ，如 ： 宅男 、高 富帅 、型男 、白富美等 加入到其包 装 原因主要在 于企业 战略定位不清晰 ，缺乏对营销资源 的整合 。 上 ，使得更加贴切中国消费者的心理诉求 。 跨国公 司在中国的发 展 ，充分 证 明了 品牌 的成功 需要企 业精 心 打 ２ ． 广 告 宣传 的 全 球 本 土 化 造 ，依靠广告宣传 等手段 只是创造 品牌形象 的一种有效 渠道 ，并不能 以 著名的全球品牌万宝路的 “ 男人形象 ”最初是通过美 国西部牛仔建 此作为企业品牌发展的决 定性因素。掠夺式经 营的手段会 把企业送上一 立起来 的，而牛仔只是表现 万宝路实质 的一种 方式 、形式 之一 ，于是 ， 条不归之路。 目前 ，我国企业 营销面临诸 多问题 ，本土 化经 营与 国际化 在进人 中国市场之前 ，万宝路试 图将其 产品形象 同 中国的元素相 结合 ， 问题 、消化吸收与发展创新 问题 、营销 实务与 品牌建设 问题 ，甚至 生存 以达到本土化 的目的 。为此 ，万宝路设计了以下一则广告 ：在 中国西部 与发展问题 ，有效解决这些问题 关键是要塑造企业 长期 的发 展战略 ， 建 作 者单位 ：西 南民 大漠和屹立千年 的嘉峪关背景下 ，无数身穿中国民族服饰 的西北汉 子骑 立企业真正 的品牌文化 ，形成企业的营销竞争 力。 （
跨国公司本土化战略对中国企业的启示-以沃尔玛本土化经营为例资料
xxx学院本科毕业论文[跨国公司本土化战略对中国企业的启示—以沃尔玛本土化经营为例]学生姓名： x x学生学号：院（系）：经济与管理学院年级专业：国际经济与贸易指导教师： xxx 讲师助理指导教师：二〇xxx年五月摘要随着经济全球化，世界贸易壁垒的减少，大型零售企业纷纷向国际市场进军，很多世界零售巨头如沃尔玛、家乐福、麦德龙等已经在跨国经营中取得的巨大的成功。
本文基于跨国公司本土化战略的理论基础之上，对我国企业国际化经营的状况进行分析，发现我国企业存在着缺乏规模经济、竞争优势不可持续、企业文化欠缺的问题，紧接着以沃尔玛本土化经营为例，对沃尔玛的本土化经营战略进行剖析，借鉴沃尔玛成功之处。
我国企业走出去必须发挥自身优势，把握国际分工有利的一环、构建人力资源管理本土化、积极开展本土化战略、培育具有竞争力的大公司等方面，这些，对于研究跨国零售企业的经营策略，有一定的代表性，对现阶段的中国零售业走出国门具有其重要性和现实意义。
关键词：跨国公司，本土化战略，沃尔玛，启示ABSTRACTWith the economic globalization, the world to reduce trade barriers, large retail companies into the international market, a lot of world retail giants such as carrefour, wal-mart, metro have achieved great success in transnational operation. Based on based on the theory of localization strategies of multinational companies, analyzes the condition of the our country enterprise international operation, found that there is a lack of economies of scale in our country, sustainable competitive advantage, lack of enterprise culture problems, followed by wal-mart localization, for example, localization strategy for wal-mart, wal-mart success, China's enterprises to go out to do the overseas market analysis and investigation of the market, choose the appropriate international goal and path, actively carry out localization strategy, focus on building core brand construction and so on, this, to study transnational retail enterprise business strategy, has the certain representative, for the present stage of China's retail business has its importance and practical significance.Keywords：Multinational companies; Localization strategy; Wal-mart; revelation目录摘要 ................................................................................................................................. ABSTRACT. (I)绪论 0一、跨国公司本土化战略概述 0（一）跨国公司的定义 0（二）本土化战略的定义 0（三）跨国公司本土化战略的动因 01、降低成本 02、解决市场准入问题 03、实行全球资源的有效配置 (1)二、我国企业国际化经营的现状 (2)（一）我国企业国际化经营的特点 (2)（二）我国企业国际化经营的现状 (2)1、缺乏规模经济 (2)2、投资结构尚待完善，核心竞争力不足 (3)3、企业文化的欠缺.......................................................... 错误!未定义书签。
跨国企业营销本土化策略及对我们的启示
CATALOGUE 目录•跨国企业营销本土化的背景和意义•本土化营销策略的内容和方法•本土化营销策略的实践和效果•本土化营销策略对国内企业的启示•本土化营销策略的未来发展趋势跨国企业在中国市场的现状本土化营销策略对跨国企业的意义降低营销成本，提高企业盈利能力增强与本土企业的竞争力，实现可持续发展更好地满足本土消费者需求，提高市场占有率案例分析：麦当劳的中国本土化战略030201总结词产品本土化是指将跨国企业的产品进行重新设计和定位，以适应目标市场的需求和习惯。
详细描述产品本土化包括对产品的外观、功能、口感、气味等方面进行改进，使其更符合目标市场的消费者需求和习惯。
例如，许多跨国企业在进入中国市场时，会对其产品进行口感和包装上的调整，以适应当地的消费者喜好。
产品本土化品牌形象本土化总结词详细描述渠道本土化总结词渠道本土化是指将跨国企业的销售渠道进行本地化的改进和拓展，以更好地覆盖目标市场。
详细描述渠道本土化包括对销售渠道的选择、布局、拓展等方面进行改进，以适应当地市场的商业环境和消费习惯。
例如，许多跨国企业在进入中国市场时，会选择与当地的经销商合作或开设直营店，以适应当地的商业环境和消费习惯。
促销活动本土化是指将跨国企业的促销活动进行本地化的设计和实施，以更好地吸引目标市场的消费者。
详细描述促销活动本土化包括对促销活动的形式、内容、时间等方面进行改进，以适应当地市场的消费者需求和文化习惯。
例如，许多跨国企业在进入中国市场时，会选择在重要的传统节日或假期期间进行促销活动，以适应当地的文化习惯和消费高峰期。
总结词促销活动本土化VS星巴克作为一家跨国企业，在中国市场的本土化战略是非常成功的。
通过产品创新、品牌形象改造、渠道拓展和促销活动本土化等策略，星巴克成功地融入了中国市场。
总结词星巴克在进入中国市场后，不仅对其产品进行了口感和包装上的调整，还对其品牌形象进行了改造。
例如，星巴克的门店装修风格更加符合中国消费者的审美习惯；其咖啡名称也进行了本地化的翻译；同时星巴克还积极参与中国的公益活动和文化节日，加强了其品牌与中国消费者之间的联系。
跨国公司全球本土化营销战略及对我国企业的启迪论文概要
跨国公司全球本土化营销战略及对我国企业的启迪论文导读：本论文是一篇关于跨国公司全球本土化营销战略及对我国企业的启迪的优秀论文范文,对正在写有关于本土化论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：作者简介：舒皞（1987-），男，河南人，西南民族大学管理学院2011级企业管理专业硕士研究生，研究方向：市场营销。
摘要：随着世界经济全球化趋势不断增强，国际市场已经成为跨国公司不得不争取的目标。
选择何种营销战略进军国际市场是所有跨国企业面对的重要抉择。
“全球本土化”这种介于纯粹的全球标准化和本土化之间的营销战略已经被许多跨国公司成功的实施，他们的成功对我国企业走出国门，面向世界有重要的启迪作用。
关键词：全球本土化；国际营销；营销战略一、全球本土化战略全球本土化战略指的是企业在国际营销过程中，强调各国传统文化的差异对消费者行为的影响，力图将企业整体营销战略和目标市场的实际营销环境特点相融合，来满足当地的消费者。
它是一种“全球化深思，地方化行动”的战略。
把地区理由在全球视角下加以考虑，将地区理由纳入到全球营销的整体中加以分析解决。
全球本土化战略追求一些战略性元素的全球宏观和整体的统一性，如产品定价、品牌形象等，并在此基础上加上“地方化行动”来适应当地的市场环境和文化特色。
二、全球本土化战略的优势目前，跨国公司进军国际市场主要选择全球标准化或本土化两种战略。
然而，各个国家的文化特点差异巨大，由此造成的消费者偏好和需求不同，导致很实施完全标准化的战略。
通过规模经济来提高公司的产品、利润，降低成本，是标准化要达到的目标。
但是忽视不同国家消费者需求的差异，只提供单一的产品或服务，会使得公司无法及时的应对当地市场的变化，削弱对目标市场顾客行为的适应能力，最终使得公司丧失竞争优势。
此外，完全的本土化战略的结果往往是跨国公司进入国际市场的成本增加，公司在整个国际市场上无法形成核心的竞争力。
目前，大多数跨国公司选择全球本土化战略是因为其兼容了全球标准化和本土化二者的优点，它能够适应不同国家文化差异导致的消费者需求差异，满足当地市场的消费需求，使得公司能够在该市场获取营销的先机。
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跨国公司的BPO策略及对中国的启示
【摘要】：BPO即“企业流程外包”是英文“BusinessProcessOutsourcing”的缩写,指企业将一些非核心的功能或业务外包给专业服务机构。
近年来,欧美企业出于降低成本、提高效率的考虑,纷纷把财务、客户服务、数据处理乃至软件开发等后台办公室业务转移到海外,形成了新一轮全球化浪潮。
相对与印度、爱尔兰等国,中国的BPO产业尚处于起步阶段,如何完成中国竞争力从“世界工厂”向“世界办公室”的转化,是理论界和产业界都非常关注的课题。
BPO业务在全球尚处在发展的初级阶段,在国内更是萌芽期,相关理论文献很少,作者利用贴近国内BPO产业前沿的条件,收集、整理了大量的资料和数据,通过归纳分析方法,以成熟的国际贸易理论加以解释和验证,从而了解和掌握BPO 产生动因、产业现状、发展趋势。
跨国公司是BPO产业发展的最大推动力,跨国公司既是BPO业务最主要的发包方,也是最活跃的承包方,本文通过对跨国公司的BPO策略的研究出发,挖掘BPO产业的发展规律,以提出国内BPO产业发展策略。
研究表明,BPO的发展和壮大与跨国公司的全球化战略密不可分。
为降低成本提高效率,跨国公司在全球范围内进行资源配置,把价值链的某些环节形成专业的子公司,为母公司提供专业化的服务,子公司进而成长为专业的BPO公司。
而随着BPO业务的发展和扩大,更多的BPO公司应运而生并获得蓬勃的发展。
BPO产业对东道国的经济有非常积极的影响,可以有效地拉动经济、促进就业、产生技术外溢、带动基础设施和相关产业的发展。
目前全球已形成几个较为集中的BPO产业中心,印度及爱尔兰是两大主要的外包中心,中国BPO产业尚处于起步阶段,政策法律还不完善,多数业务处于价值链的低端,但以被公认为是一个新兴的外包中心。
经过几年的发展,BPO产业体现规模增长和结构调整并行的态势,BPO 业务日益接近企业的核心业务层,技术含量越来越高,细分市场趋向窄范围、高深度。
中国发展BPO产业有政局稳定、人力资源雄厚等优势,也存在经验少、缺乏英语人才以及会计、法律、金融等体系和英美不同等劣势,面对日益激烈的竞争,强化比较优势、提升核心能力、完善政策法律、大力发展国内市场是中国BPO产业发展的最佳途径。
【关键词】：业务流程外包跨国公司全球化比较优势
【学位授予单位】：山西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2006
【分类号】：F276.7;F270.7
【目录】：摘要6-8Abstract8-131BPO的发展现状13-271.1全球BPO 的概况13-161.1.1BPO的概念13-141.1.2BPO的组成要素和分类14-161.2BPO产生的动因、驱动力和发展历程16-221.2.1BPO产生的动因16-171.2.2BPO发展的驱动力17-181.2.3BPO的发展历程18-221.3主要国家的发展概况22-271.3.1总体概况22-231.3.2主要国
家发展概况23-272BPO发展的影响27-332.1BPO对跨国公司发展的影响27-282.2BPO业务对承包国的影响28-302.3跨国公司BPO业务对中国的影响30-333BPO产业发展趋势33-383.1产业总体趋势33-343.2跨国公司BPO的发展趋势34-384中国的BPO产业38-444.1中国BPO产业现状38-414.1.1产业规模和发展水平38-394.1.2中国BPO的产业特征39-404.1.3跨国公司在中国的BPO业务概况40-414.2中国BPO产业的发展趋势分析及预测41-444.2.1中国BPO产业的发展趋势41-434.2.2中国BPO产业市场发展预测43-445国内外BPO发展的比较与启示44-585.1国内外BPO发展状况比较44-465.2中国发展BPO产业的优势和劣势46-485.3对中国的启示48-585.3.1比较优势的强化和提升48-515.3.2核心能力的培养和提升51-535.3.3政策和法律的完善53-555.3.4大力发展国内BPO市场55-58结论58-59参考文献59-62致谢62-63攻读硕士学位期间发表的论文63 本论文购买请联系页眉网站。