如何收取意向金
意向金收取协议书
意向金收取协议书甲方（收款方）：_____________________乙方（支付方）：_____________________鉴于甲方与乙方就__________________（以下简称“项目”）的合作意向进行初步洽谈，乙方有意参与该项目，为表示诚意，乙方同意向甲方支付意向金。
双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经协商一致，达成如下意向金收取协议：## 第一条意向金的定义意向金是指乙方为表达参与甲方项目合作的意愿，而向甲方预先支付的一定金额的款项。
## 第二条意向金的金额乙方同意向甲方支付意向金人民币_______元（大写：____________________）。
## 第三条意向金的支付方式乙方应于本协议签订之日起____天内，将意向金通过银行转账方式支付至甲方指定账户。
甲方指定账户信息如下：- 账户名称：_____________________- 开户银行：_____________________- 银行账号：_____________________## 第四条意向金的使用甲方收到意向金后，将该款项专项用于与乙方合作项目的前期准备工作，包括但不限于市场调研、项目规划等。
## 第五条意向金的退还1. 若双方最终未能就项目合作达成正式协议，甲方应在____天内无条件退还乙方支付的意向金。
2. 若乙方在项目合作正式协议签订前单方面撤回合作意向，甲方有权不予退还意向金。
## 第六条保密条款双方应对本协议内容及在协商过程中知悉的对方商业秘密予以保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
## 第七条违约责任如任何一方违反本协议的任何条款，违约方应赔偿守约方因此遭受的所有损失。
## 第八条争议解决本协议在履行过程中如发生争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
## 第九条协议的变更和解除本协议的任何变更和解除必须经双方协商一致，并以书面形式确认。
如何收取意向金
收取意向金的好处
• 客户方面：我们占主动地位，定住客户， 防止客户多方面打听，动摇； • 房东方面：谈价更有说服力，正确表达客 户的购买诚意； • 中介方面：让中介费的收取早点进入谈判 状态；
谢 谢
• 意向金收取当时中介费要落实清楚，不能 含糊带过，让客户认可此费用的作用； • 意向书上的房产价格：客户出价高时，要 故作镇定，说谈不妥，僵持一下；客户出 价偏低时，欲擒故纵，不收，让客户提高 价位之后收取；客户与房东价格基本吻合 的情况下，为了防止有变数一定要提前做 工作，尽量多收，并且铺垫可以按照低价 谈，但价格最好写高一些；
收取意向金的注意事项
• 意向书上保证金金额：原则上2%——5%之间， 越多越好；如果客户与房东之间价格差异大，就 一定要多收，为后期反佣作铺垫； • 意向书签订之后一定要铺垫客户不要继续询问此 房产其他内容，防止中介在房东方面作手脚，使 得价格谈不下来； • 意向书签订之后一定要铺垫房东，此房产在近期 不要让其他中介看了，同时替我们说话，防止客 户到处打听，房子卖不成；
收取意向金的注意事项
• 意向书的书写时间：如若价格出入大，时间尽量 拖长，给中介方足够的时间做工作；如若价格出 入小，尽量时间写短，防止有变化；如若客户是 迅速逼定得防止反复，时间短早结束；如若房东 价格不稳定，为了防止跳价，时间签短； • 理性客户要提前通知此价格谈到了直接转为定金， 可以在意向书上注明中介可以代签字的事宜；普 通客户，尽量不要提及价格谈到意向金不退的事 宜；
收取意向金的前提（二）
• 客户出价和房东低价之间有差距，偏高或 者偏低（能够谈到的情况），收取意向金 可以保证客户不做起他的比较，给中介方 谈判的时间段，谈判反佣或者促成成交价 格； • 意向金的收取要建立在中介方已经提前落 实房东产权，确定一切手续没有问题的情 况下，本着为双方负责任的原则；
诚意金收取话术
诚意金收取话术诚意金收取话术第一步解释诚意金诚意金是你们看上这套房子后，很有意向愿意购买此房的时候，交给我们经纪公司的意向金，诚意金并非购房定金或者其他什么费用，在缴纳诚意金的时候你们可以吧你们的购房条件包括价格、付款方式、首付款等需要和房东谈判的条件都写在我们收您诚意金的合同上，如果我们按照你的条件和房东达成一致共识了那么这个诚意金在签订买卖合同时候转给房东作为购房定金第二步诚意金的作用交诚意金表示你们是很有诚意要买这个房子但是呢在价格和付款方式等方面还和房东方存在差距，需要我们去落实；同时也说明你们是诚心买房子的客户，而并非是看了房子只是还个价格，其实我也知道你们是诚心买房子的客户，但是房东并不知道，毕竟他的房子挂出来卖也不是这两天才挂出来的，几乎天天都在接中介的电话，可能房东也烦了，每次都问价格有没有少最后又定不下来，房东会觉得说了也是白说，就直接说还是那个价格不愿意少再说了我也确实没有那能力一个电话过去房东就立马同意一下子少个几万块，这个价格的谈判我们也需要一定的时间才能谈到，当然了就即便是你的价格出到了房东的心理价位，但是买卖房子也还存在很多交易细节需要落实，毕竟买房子不是一件小东西交易如果你交了诚意金我再去帮你谈价格，这样一来，我把房东约到店上来当面和他谈，房东也更清楚你们是有诚意要买他的房子，根据我们的成交数据来看，我们收了诚意金要比没有诚意金去谈判成功几率大很多，在我们公司成交的数据来看，90%以上的买卖单都是通过这样的方式成交的！从这个意义上讲我们收取诚意金也是为了保证成功系数更大！毕竟我们也是要签单才能有业绩也才有提成，我们肯定是想怎么样更容易达成交易就怎么样去和房东谈判另外，在我们公司经常会出现有客户同时看上一套房子的情况，那么谁先交诚意金谁就有24小时的优先谈判权，同时其他同事是不能在这个时候和房东谈判的，只有等到24小时以后都还没有谈判到你的成交条件，同时你又放弃优先权后我们才会让其他同事的客户来谈判，这样子做才能保证客户在我们公司买房子不存在哄抬房价的问题存在！第三如果谈不下来怎么办？当然了我刚才也给您解释到了，你交诚意金让我们去谈判对我们来说只是一个很好的砝码，并不是说我们收了诚意金去谈价格就一定能够谈下来，我们也有谈不下来的情况出现，但是这样的情况毕竟是少数，倘若谈判时你们也不愿意添价，房东也不愿意降价的情况下，到时候你带上我们给你开据的收款凭证和诚意金合同黄联来我们公司，诚意金我们会一分不少的退给您！如果说房东已经收取了您的诚意金作为购房定金了，那么诚意金就不能退还了！第四如果谈下来了怎么办？如果经过我们和房东的谈判，谈到了你们的交易条件，那么诚意金会转为购房定金，当然了在诚意金转为定金之前我们会给您以书面的形式进行确认，比如短信，邮件等方式和您确认之后，在征得你们的同意后我们才会把诚意金转给房东作为购房定金！当然了，如果我们谈到了你们的交易条件，但是你突然又不愿意购买了那么诚意金我们还是会一分不少的退还给您而且不会收取您任何费用，这一点您可以放心！收诚意金的说辞：1 交了订金可以显示您的诚意，房东见到钱了才知道是真的有客户想买了，而并非是我们中介方故意压价，这样的话价格才比较容易谈的下来2 我可以第一时间帮您把钱送给房东，好帮助您能够买到这个房子4 逼客户确定要以这个价格买这个房子，最后再说如果我帮您把价格谈下来了你不要的话那我怎么办，既然您都确定要以这个价格买这个房子那您为什么不能交诚意金呢？难道您是想我失信于房东嘛？5 诚意金交多少都可以，再少都要收心随钱走6 我们伊甸城是成都最大最正规的二手房经纪公司，我可以给你承诺如果你交了诚意金后有任何不满意，我都可以将这个诚意金退还给你，当然如果我把这个定金转给房东后那就没办法退给你了在我转定之前和之后我都会提前告知你，反正我们的最主要目的就是帮助你买到你最满意的房子，不让你后悔！1、代购A 在带看的过程中，客户有意向的，引导客户签代购B 建议公司制定一个详细的表格C 在给客户说明我们签单后过户流程的时候，着重强调，签代购时的定金，三方时要付D 定金和佣金E 因为房子为公司签的限时房，签代购有机会第一时间买下房子F 确定购此房G 对价格有差异的，可以先签代购，以此说辞1现在差距不大，我们可以先签代购，然后我们拿诚意金和房东谈2如果价格没有谈下来，我们将退还诚意金，但是我们要保证房子价格谈下来客户要购买此房H 如果没有签单：a金额诚意金退还b你认为我想不想签下这个单子，说卖不卖这个需要取决与房东，对于我，你觉得我想不想签下这个单子代购说辞1 问：我签了这个价能买到这个房子吗？答：这个价格我们会尽最大努力去帮你谈，我们也希望能给你谈到这个价格，能帮你以这个价格买到这套房子，但是这个价格和房东的价格还是有点差距，所以你还是要给我们一些时间，这样我们就要好谈的多2 问：为什么要签代购，你们谈好了我直接给房东签不行吗？答：签代购有两个好处：一个是房东看着你很有诚意买他的房子，他有可能坐地起价，二是我们公司签过很多这样的单子，客户和房东直接见面谈，两边如果卡壳，因为本来是一个愿意加一些，一个也愿意降一些，但是在一起后就是因为大家在面子上都不愿意再让步，所以最好是我们先帮你谈，你再跟房东见面，这样效果会好些例：我上周签的一个单子，就是那个XX楼盘的，房东之前一直都坚持一分都不少，也不愿意给我们的客户见面，结果最后我们的客户交流三万块钱在我们这里，我就拿着这个钱，去给房东谈，说如果你的价格能再少一点点，我们的客户定金都已经下在我们这个地方了，只要你点头，马上就可以成交，最后这个单子就这样成了之后办后续给房东孰了以后才知道怎么回事嘛，房东之所以一直不愿意给客户见面，是因为我们之前有个连锁店的客户，说好了客户接受这个价格，让我们把房东约出来，结果房东过来以后客户没有一点诚意，不要说定房东的房子了，就一味的说房东的房子这里不好，那里又不喜欢的，结果把房东搞毛了，房子直接站起来就走了，之后房东就专门给我们说，没有诚意的客户就不要约他了，幸好我们有个同事给他的关系好，我那个客户还不容易才买的那套房子的哦现在你看上的这套房子我们店上有个小妹跟房东的关系一直都维护的很不错，到时候可能都要请她帮帮忙给房东谈谈才行我们拿着你的诚意金我们真的都要好谈的多啊3 问：你们如果谈不下来会不会退我钱，如果没签下来什么时候退？答：如果在规定的时间没有谈下来，我们会无条件退还你的诚意金，这一点在我们的代购协议里面也写的很清楚，我们公司是每周的周二或周五退还你的诚意金但是如果在规定的时间内我们帮你把房价谈到了你理想的价格，我们就有权利帮你把这个诚意金转付房东，同时我们会跟房东签定一个预售，确定房东愿意以这个价格卖给你，这个时候就不能再退了4 问：我交了钱给你们，你们会不会在中间吃差价呢？答：首先表明我们的态度，我们是成都最大的经纪公司，我们公司在各大房产网站都有宣传，我们公司从来不吃差价，在我们公司所有的交易过程都是透明的，没有吃差价的行为这是我们的承诺，也是我们公司为什么现在能发展的这么好的根本 5 问：诚意金交多少呢？答：我们是50万以下的房子1万，50万以上的房子2万，这些诚意金在和房东正式签订三方合同后直接转成购房定金6 问：你们的代购一般是签多长时间呢？答：一般是3天，我们会想很多专门给房东去谈价的方法，因为现在你的价格和房东的低价毕竟还有一点差距，所以我们在和房东谈的时间就需要有一个周期，毕竟是几十万的房子，这个期限是我们从很多案例中总结出来的只要在这个时间内谈好了，你随时过来签都可以。
意向金管理制度
意向金管理制度一、引言意向金是指购房者在确定购买某一住房物业前支付给房地产开发商或中介机构的一定金额的资金，以表明其对该房屋的意向和诚意。
意向金作为购房者与房地产开发商或中介机构之间的交易手段，旨在保障双方的权益，规范双方的行为，避免因购房者反悔或房地产开发商或中介机构不当操作而引发的纠纷。
因此，建立完善的意向金管理制度对于维护市场秩序、保护购房者权益和促进房地产市场健康稳定发展具有重要意义。
二、意向金管理制度的基本原则1. 保障购房者的合法权益。
购房者支付意向金是基于对购房的真实意向和诚信，应当得到妥善保护。
房地产开发商或中介机构应当严格遵守合同约定，妥善管理意向金，确保购房者在规定期限内如实获得房屋，并按照约定将意向金退还给购房者。
2. 规范房地产开发商和中介机构的行为。
房地产开发商和中介机构应当依法收取和管理意向金，严格按照约定履行退还义务，不得利用意向金占为己有或从中谋取不正当利益。
同时，应当加强内部管理，完善相关制度和规范，防范潜在风险，确保购房者的资金安全。
3. 加强监管和执法。
相关监管部门应当对房地产开发商和中介机构的意向金管理进行监督检查，及时发现和纠正违法违规行为，保护购房者的合法权益。
对于违法行为，依法予以严厉处罚，维护市场秩序和公平竞争环境。
三、意向金管理的主体责任1. 房地产开发商的责任（1）明确意向金的收取标准和退还条件，并就此与购房者签订书面协议。
在协议中应详细说明意向金的用途和退还流程，明确买卖双方的权利和义务，避免双方在日后发生纠纷。
（2）建立健全的意向金管理制度，设立专门负责人员负责管理和监督意向金的收取和退还流程，确保操作规范、透明公正。
（3）妥善保管购房者支付的意向金，确保资金安全，防止意向金被挪作他用。
（4）在规定的期限内如实交付房屋给购房者，同时按照协议约定将意向金退还给购房者。
2. 中介机构的责任（1）作为购房者和房地产开发商之间的桥梁，中介机构应当严格依法收取和管理意向金，不得私自挪用或变相收取意向金。
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• 反复强调所定的房子是最合适客户的，看了那么多，都没 合适的，这套最好了，不要错过
• 不会麻烦，如果谈不成，直接打到客户卡里，不用他再跑 • 相信我们的能力，我们有比客户更专业的知识和更丰富的 经验及一个强大的团队能给客户带来更多的利益 • 最终签定买卖合同还是要和卖主见面的，世上没有不透风 的墙，我们只赚佣金，绝不赚取差价
注意事项
• 收意向速度要快，且在收钱前谈话内容应是其他 话题，转移买家注意。
• 付款方式：若买家需贷款，最好先要了解买家资 信、能否贷到他所要求的额度。 • 收意向时要告诉客户买房要悄悄买，否则会恶意 撬边。
• 哪怕收的意向价格到房东的心理价，仍要借此机 会试探买家能否再加价钱，做到心中有数，有筹 码。
注意事项
• 为避免违约，尽量多收取意向金； • 当收意向后至谈判成功时间内，应该有不定时电话，致业 主和买家，了解其中有否会有异动和异样，体现辛苦度， 制造紧张气氛。 • 当签好意向金后，将客户安全送上车，防止被其他同业顺 手牵羊。
• • • 争辩：赢了客户--中间别出现“但是”人不愿被说服,人争一口气,佛争一柱香，人不愿被说服, 人争一口气,佛争一柱香（特点转为好处）将优势放大化,数据化,通俗话,具体 化,分解化,（让其放弃劣势想法）让客户易明解化,（让其放弃劣势想法）让 客户易明白,让其想象参与激发其兴趣产生想定房的欲望。
何时收取到客户的意向金
• 第一次通话和面谈的时候.
• 客户看过房感觉房子不错的时候 • 二次带看之后 • 磋商失败之后（业主/客户诚意不够）
第一时间交意向金有什么好处
• 交意向金是向业主第一时间表达最大的购买诚意。
• 业主见到意向金后的弱点（见钱眼开），才更有 降价的可能 • 分享收意向金成功买到便宜房产的精彩案例。
房地产专业意向金收条
房地产专业意向金收条房地产专业意向金收条1. 引言房地产交易中，购房者在选择心仪的房屋后，通常需要支付一定数额的意向金作为表明购房意愿的凭证。
房地产专业意向金收条是一种重要的法律文件，用于记录购房者支付的意向金金额、时间以及其他相关事项，以保障双方的权益。
本文档将介绍房地产专业意向金收条的具体内容和格式要求。
2. 意向金收条的重要性购房者支付意向金是购买房屋的第一步，这笔钱对于买卖双方来说都具有重要的意义。
对于购房者而言，支付意向金可以表明其购房意愿，同时也可以锁定心仪的房屋，防止其他人优先购买。
对于房地产开发商或中介机构而言，意向金是购房者的诚意证明，也可以用于支付相关手续费用。
因此，意向金收条的准确、完整和规范性对于双方来说都至关重要。
3. 意向金收条的内容和格式要求房地产专业意向金收条包含了以下重要内容：3.1 收款人信息在意向金收条中应详细记录收款人的信息，包括姓名（或公司名称）、、等。
这些信息将用于唯一标识收款人，确保支付的款项能够准确到账。
3.2 付款人信息同样地，意向金收条还需要记录付款人的信息，包括姓名、、等。
这些信息可以帮助收款人区分支付款项的来源，并及时与付款人沟通相关事项。
3.3 支付金额和币种意向金收条中需要明确记录支付的金额数目，并注明使用的币种。
这样一来，双方在交易过程中清楚地知道款项的具体数目，避免产生误解或争议。
3.4 付款方式和时间意向金收条还要详细说明付款的方式，例如现金、银行转账等，以及具体的支付时间。
这些信息将用于追踪付款的流程和时间，以确保款项的准确支付和收取。
3.5 收据编号和签名为了区分不同的收据，意向金收条通常会分配一个唯一的收据编号，并在收条上签名。
收款人应将签名日期、时间和地点明确记录，以确保收款的合法性和真实性。
4. 结论房地产专业意向金收条对于保障购房者和房地产开发商或中介机构的合法权益具有重要意义。
通过规范、完整和准确地记录支付款项的信息，双方可以避免不必要的争议和误解。
意向金的收取
已有购房经验的客户
已有购房经验客户的特点：
1、不轻易看房，但行动果断。
2、对房地产知识以及相关手续较为精通。
3、跑单率较高。
应对策略：
1、深入了解客户真实需求，推房要优质。
2、多针对房子进行沟通。
3、尽量少的运用假意向，态度要真诚。 4、水到渠成，客户自然会叫意向金。
谈价格。（很多客户或中介没收意向金就和 房东谈价格，把房东都谈烦啦，不说真正的 低价了。） 4、我们收了意向金会全力以赴。中介手中 都有几百个客户，我们会把重要的精力放在 重点客户身上。而交意向金的客户就是我们 重点中的重点。收了意向金，我们会放开手 脚和房东谈价格。
5、避免谈崩后错失良机。中国人是讲面子
收取意向金的技巧
1、尽量多的提出可以让客户给予肯定性回
答的问题，突出房子的优势，只有客户对我 们推荐的有了购买的意向，我们才能有收取 意向金的机会。（相关问题：你觉得这房子 还满意吗？你感觉房子的位置怎么样啊？） 2、房东不在聊城。回来一趟不容易，人家 回来了，你不买了怎么办？
3、房东忙，交了意向金的客户他才能抽出
的出价情况让房东守好价格。防止客户 到处打听，房子卖不成。 5、事先约定好成交的细节。不仅是价格， 还有付款方式，付款时间，税费，腾房 时间等因素。任何因素都可能导致成交 的不成功。事先要用书面的形式确定下 来。让客户找不到任何借口。
6、要给客户一个感觉，即使是您交了意向
金，我们也不一定能谈下来价格，到时候你 是否能价格上再加点。
了解 3、涉及到交钱的问题时荐，勤沟通，易转化。
2、在看到合适的房子之前就告知意向金的
用途。（举例） 3、对于客户不了解的手续环节以及专业知 识要耐心的讲解，通过前期的服务提高客户 的信任度，消除客户的恐惧感。
意向金支付和退还规定
意向金支付和退还规定协议书甲方：（甲方名称）地址：法定代表人：联系人：联系电话：乙方：（乙方名称）地址：法定代表人：联系人：联系电话：鉴于甲方有意向购买乙方所属的（具体物品、房产、商品等），为确认双方交易意向并确保交易的顺利进行，甲乙双方经友好协商，达成以下意向金支付和退还规定（以下简称“本协议”）：第一条：意向金支付1.1 甲方同意在与乙方签订正式合同之前，支付给乙方人民币XX元作为意向金，作为交易的诚意表示和保证。
意向金的支付方式为（现金/银行转账/支票等）。
1.2 甲方支付意向金后，乙方应在3个工作日内出具正式的收据，并发送给甲方作为凭证。
1.3 乙方同意接受甲方支付的意向金，并保留该意向金在签订正式合同时按照本协议的规定进行抵扣。
第二条：意向金退还2.1 若双方未能在XX个工作日内签订正式合同，甲方有权要求乙方返还支付的意向金。
2.2 乙方应在收到甲方要求返还意向金通知之日起3个工作日内将意向金全额退还甲方。
2.3 乙方未能按照本协议的规定将意向金返还给甲方的，应当按照返还金额的（每日利率/固定金额）向甲方支付违约金，并承担甲方因此产生的合理费用（包括但不限于律师费、仲裁费等）。
第三条：其他事项3.1 本协议一旦签署即生效，并对双方具有约束力，直至正式合同签订或按照本协议退还意向金全部完成后终止。
3.2 本协议的签署、传真、复印件等具有同等法律效力，双方各执一份。
3.3 本协议的修改、补充应由双方协商一致，并以书面形式记录。
3.4 本协议的附件与本文具有同等法律效力。
第四条：法律适用和争议解决4.1 本协议的有效性、解释、变更、执行和争议的解决均适用（国家/地区）的法律。
4.2 双方在履行本协议过程中发生争议，应尽量通过友好协商解决。
如协商不成，任何一方均可将争议提交（国家/地区）的仲裁委员会进行仲裁。
甲方（盖章）：日期：乙方（盖章）：日期：。
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如何收取意向金
意向金对我们的三大好处：
1、掌控客户把客户的意向落到纸面，确定是真有意向还是随便说说，起到试金石作用；
防止与房主见面后失去控制，私下成交或翻脸；
2、议价工具你自己的全力以赴加上真实的客户意向会起到你意想不到的效果！
3、控制中介费三方谈判时买卖双方共同把焦点集中在中介费时，那是你最头大的时候！
收意向金时只针对买方，且买方有求于你，中介费不作重点考虑，不经
意间就落实到纸面，鉴于客户的承诺心理，最后也不会拿中介费要挟你。
向客户推荐意向金的话术参考
1、讲价法宝人们都见钱眼开，房主敢放底价（要会说“如果你是房主……”），而且
一旦房主同意，签字确认后，就不能变卦，也不怕别人搅和；
2、我敢使劲讲价有您的真实意向作后盾，我可以全力以赴地去讲价，甚至不怕得罪
房主，实在不行，您再出面，也不会有“前嫌”；
3、抢得先机有意向的不止您一个，我的消息和动作快，同等条件下我能抢得到，不
错过机会
4、退钱快捷关键一点，房主未签字前您的钱随时可以退给您！
准客户的购买信息向客户收意向金的前提是客户看好房子，怎么确定客户看好了呢？这种
判断能力是经验的积累，也是信息的积累和分析、总结，可谓只可意
会很难言传，以下是一些经验之谈，仅供参考：（察言观色，看表情！
尤其是眼睛）
1、看的很仔细，却不断挑毛病
2、总爱跟房主搭讪，询问赠品
3、换个时间再看一遍（晚上看的还要白天看一下）
4、叫来家人或朋友来参谋
5、抱怨中介费贵
6、伸手拿计算机开始计算
7、询问有关屋主的状况＼售后服务＼交易安全、款项安全、佣金支付方式—
8、想确定价格或购入方法＼手续
9、询问房款付款方式
10、频频点头
11、……….
收取意向金原则
1、价格的坚持强调难度很大，我尽力而为，千万别让客户感觉价格一定能讲下来，
否则不但埋没你的功劳，客户也有被愚弄的感觉；
2、再确定一下意向您真的看好了？房主一旦签字就变成定金了！以退为进，避免纠
纷；
3、留有回旋万一讲不下来，价格高点可以吗？
强调：想要成功收取意向金，前期铺垫很重要，在给客户介绍交易流程的时候，就要提到意向金，避免客户感到突兀。
总之，敢于开口要的才是赢家，只要客户有意向，就要TRY一下：“我把房主约来，坐一起谈谈？要不然您交一份意向金，我先帮您谈谈！”。