网络整合营销PPT课件
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《网络营销与策划》课件
《网络营销与策划》ppt课件
contents
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销工具 • 网络营销实施与优化 • 网络营销案例分析 • 总结与展望
01
网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是一种利用互联网技术，通 过各种在线渠道进行产品或服务的推 广、销售和品牌建设的过程。
特点
覆盖面广、传播速度快、互动性强、 成本低廉、个性化定制等。
产品组合
合理规划产品线、搭配和定价，以满足不同 消费者需求和增加销售机会。
价格策略
成本导向定价
根据产品成本、市场需求和竞 争状况制定价格，确保利润空
间。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略制定 价格，以提高市场份额或保持 竞争优势。
价值导向定价
根据产品价值、品牌形象和消 费者心理制定价格，以提高消 费者满意度和忠诚度。
网络营销的重要性
01
拓展销售渠道
网络营销能够突破传统销售模式 的限制，拓展更广阔的销售渠道 ，提高销售额。
02
提升品牌知名度
03
增强客户黏性
通过网络营销，企业可以快速提 升品牌知名度，扩大品牌影响力 。
网络营销能够实现与客户的实时 互动，提高客户满意度和忠诚度 。
网络营销的历史与发展
历史
网络营销起源于20世纪90年代初的电子邮件营销，随着互联 网技术的发展，逐渐演变为社交媒体营销、搜索引擎营销、 内容营销等多种形式。
线下渠道拓展
结合传统销售渠道如实体店、代理商等，实 现线上线下融合发展。
促销策略
限时促销
通过优惠券、折扣等方式吸引消费者 在特定时间内购买。
捆绑销售
通过将相关产品组合销售，提高客单 价和销售量。
contents
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销工具 • 网络营销实施与优化 • 网络营销案例分析 • 总结与展望
01
网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是一种利用互联网技术，通 过各种在线渠道进行产品或服务的推 广、销售和品牌建设的过程。
特点
覆盖面广、传播速度快、互动性强、 成本低廉、个性化定制等。
产品组合
合理规划产品线、搭配和定价，以满足不同 消费者需求和增加销售机会。
价格策略
成本导向定价
根据产品成本、市场需求和竞 争状况制定价格，确保利润空
间。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略制定 价格，以提高市场份额或保持 竞争优势。
价值导向定价
根据产品价值、品牌形象和消 费者心理制定价格，以提高消 费者满意度和忠诚度。
网络营销的重要性
01
拓展销售渠道
网络营销能够突破传统销售模式 的限制，拓展更广阔的销售渠道 ，提高销售额。
02
提升品牌知名度
03
增强客户黏性
通过网络营销，企业可以快速提 升品牌知名度，扩大品牌影响力 。
网络营销能够实现与客户的实时 互动，提高客户满意度和忠诚度 。
网络营销的历史与发展
历史
网络营销起源于20世纪90年代初的电子邮件营销，随着互联 网技术的发展，逐渐演变为社交媒体营销、搜索引擎营销、 内容营销等多种形式。
线下渠道拓展
结合传统销售渠道如实体店、代理商等，实 现线上线下融合发展。
促销策略
限时促销
通过优惠券、折扣等方式吸引消费者 在特定时间内购买。
捆绑销售
通过将相关产品组合销售，提高客单 价和销售量。
网络营销实务PPT课件
渠道策略
总结词
渠道管理是实现有效渠道策略的重要手段之一，企业需要制 定合理的渠道政策和规范，加强对渠道成员的监督和管理。
详细描述
渠道管理包括制定渠道政策、规范渠道成员行为、解决渠道 冲突等方面。企业需要建立完善的渠道管理制度和监督机制 ，确保渠道成员能够按照企业的要求进行销售和服务，提高 整个渠道的效率和效益。
渠道策略
总结词
渠道策略是网络营销的关键环节之一，它决定了企业能否有效地将产品或服务传递给消费 者。
详细描述
渠道策略需要考虑渠道类型、渠道成员选择、渠道管理等因素，以提高渠道效率和消费者 满意度。
总结词
直接渠道和间接渠道是常见的渠道类型。直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道 ，如官网直销；间接渠道是指企业通过经销商、代理商等中间商将产品或服务传递给消费 者的渠道。
详细描述
社交媒体营销涉及制定社交媒体战略、创建吸引人的内容、与受 众互动等，有助于扩大品牌知名度和吸引潜在客户。
总结词
通过电子邮件发送营销信息，建立品牌形象并促进销售。
详细描述
电子邮件营销涉及制定邮件发送计划、设计邮件内容、发送邮件和 跟踪效果等步骤，是一种有效的直接营销方式。
网络营销工具 搜索引擎优化（SEO）
01 02
详细描述
成本导向定价需要考虑产品的生产成本、营销成本、运输成本等因素， 以确保企业的盈利。此外，企业还需要考虑竞争对手的价格水平，以确 保价格具有竞争力。
总结词
需求导向定价是另一种常见的价格策略，它以市场需求为基础，根据消 费者对产品价值的认知来确定价格。
03
详细描述
需求导向定价需要考虑消费者的购买意愿、市场需求量以及费者对产
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸 引更多潜在客户。
网络营销(第2版)PPT完整全套教学课件
电子邮件营销技巧探讨
主题策划
策划吸引人的邮件主题，提高打开率。
内容编辑
编写有价值、有吸引力的邮件内容，促进受众互动和转化。
电子邮件营销技巧探讨
01
邮件发送与跟踪
02
选择合适的邮件发送工具，确保邮件能够准确送达 目标受众。
03
跟踪邮件发送效果，包括打开率、点击率等指标， 以便优化后续策略。
04
数据驱动下的精准投放与转化 提升
竞争分析
分析竞争对手在社交媒体上的表现，选择对手相对薄弱的平台进 行切入。
社交媒体内容创作和发布规范
内容类型
根据目标受众和平台特点，创作图文、视频、直 播等多种形式的内容。
内容质量
确保内容质量高、有价值，能够吸引目标受众的 关注和兴趣。
发布频率
保持适当的发布频率，避免过度发布导致用户反 感，也要避免发布不足导致用户流失。
当代网络营销新趋势与挑战
新趋势
移动化、社交化、内容化、数据 化、智能化。
挑战
信息安全问题、用户隐私保护、虚 假信息传播、网络广告欺诈等。
应对策略
加强法律法规建设、提高技术手段 防范能力、加强行业自律和监管等 。
02
网络营销策略规划与实施
Chapter
目标市场分析与定位
根据消费者需求、购买行为和特 征等因素，将市场划分为不同的 细分市场。
在目标市场中，确定企业的产品 或服务在市场中的位置，以及与 竞争对手的差异化。
确定目标市场 市场细分
目标市场选择 市场定位
通过市场调研和分析，明确目标 市场的特点、需求和竞争状况。
评估不同细分市场的吸引力，选 择适合企业进入的目标市场。
产品策略制定与优化
网络营销的策略组合PPT课件
网络营销价格策略
价格影响因素
网络营销定价特征
网络定价影响因素
网络营销定价策略
价格影响因素
网络营销定价特征
网络定价影响因素
网络营销定价策略
内部因素
–定价目标 –成本因素 –营销组合战略 –产品生命周期 –产品的属性
影响产品 定价的因
素
外部因素
–客户因素 –市场和需求的状况 –竞争环境和竞争对
手情况
相结合
直销与中介
直销渠道与中介渠道 相结合
网络营销促销策略
网络促销是指企业利用网络技术手段向虚拟市场传递商
业信息，帮助并说服消费者购买产品或服务，从而引起 消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。
激发需求
说服诱导
ห้องสมุดไป่ตู้
稳定销售
传递信息
网络促销的作用
信息反馈
确定促 销活动 的目标 受众
设计网 络促销 的信息 内容
适合网络营销的产品分类
商品形态 实体商品
软体商品
营销方式
在线浏览购物 选择送货上门 提供咨询
软件销售 情报服务
互动式服务
在线服务
网络预约服务
销售品种
日用品、工业品、农产品
资料库检索、电子新闻、电子图书、电子 报刊、研究报、论文 电子游戏、套装软件 法律查询、医药咨询、股市行情分析、银 行、金融咨询服务 网络交友、电脑游戏、远程医疗、法律救 助 航空、火车订票、饭店、餐馆预约、电影 票、音乐会、体育赛事入场券预定、旅游 预约服务、医院预约挂号
11.会员制营销
8.互动游戏 10.免费试用 7.网上集体议价
9.产品示范和比较
12.联合销售促进 13.增加商品附加值
网络营销 ppt课件
❖ 阅读
企业参与才是真正的网络营销
❖ 思考
什么是网络营销？ 与传统营销有何区别及联系？
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
1.1 网络营销的概述
❖ 1.1.1网络营销的含义 ❖ 1.1.2 网络营销的内容
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
1.1.1网络营销的含义
直复营销中的“直”(其实是“直接”，Direct的缩写）， 是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消 费者
网络营销作为一种有效的直复营销策略，关键在于网络 营销活动的效果是可测试、可度量、可评价的。互联网 络信息处理高效率、低成本的特点，使企业可以及时了 解消费者需求变化的情况，细分目标市场，提高营销活 动效率。
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
❖ 广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达 到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。
❖ 网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，为 信息发布、信息收集，到开展以网上交易为主的电 子商务阶段、网上服务等一系列过程。
❖ 思考：有人认为“网络营销=网上销售”，你认为 对吗？为什么？
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
❖ 网络营销的理论模式应该是:
营销过程的起点是消费者的需求； 营销决策 (4PS）是在满足4CS要求的前提下的
企业利润最大化； 最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大
化。
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
1.3 网络营销与传统营销
1.2 网络营销的理论基础
❖ 1.2.1 网络直复营销理论 ❖ 1.2.2 网络“软营销”理论 ❖ 1.2.3 网络整合营销理论
网络营销ppt课件完整版
广告创意设计原则与技巧
01
简洁明了
广告设计应简洁明了，突出主题， 避免过多的干扰元素。
图文结合
通过图文结合的方式，提高广告的 易读性和吸引力。
03
02
色彩搭配
合理运用色彩搭配，增强视觉冲击 力和品牌识别度。
情感共鸣
运用情感元素，引发受众共鸣，提 升广告的传播效果。
04
广告投放平台选择及效果评估
投放平台选择
网络营销ppt课件完整版
目 录
• 网络营销概述 • 网络营销环境分析 • 网络营销策略制定 • 网络营销手段与方法 • 网络广告设计与投放 • 网络营销效果评估与改进
01
网络营销概述
网络营销定义与特点
定义
网络营销是基于互联网及移动互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、 提供服务的过程，通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的营 销活动。
通过问卷调查、访谈等方式收集用户 反馈，了解用户对营销活动的满意度 和需求。
持续改进路径探索
数据驱动决策
根据数据监测和分析结果，及时调整营销策 略和方案，实现精准营销。
创新营销手段
积极尝试新的营销手段和技术，如社交媒体 营销、内容营销等，提高营销效果。
强化团队协作
加强营销团队内部沟通与协作，形成高效的 工作氛围和合力。
05
网络广告设计与投放
网络广告类型及特点
搜索引擎广告
社交媒体广告
基于关键词搜索结果的广告展示，具有精准 定向和高转化率的特点。
在社交媒体平台上展示的广告，可实现精准 的用户定向和社交传播。
视频广告
信息流广告
网络整合营销-培训PPT课件
监测和优化营销效果
要点一
数据监测和分析
通过数据监测和分析工具，实时了解营销活动的表现和效 果，以便及时调整策略和优化执行。
要点二
效果评估和总结
定期评估营销活动的效果和收益，总结经验和教训，以便 不断改进和提高营销效果。
06 结论
网络整合营销的未来展望
数字化趋势
随着互联网技术的不断发展，数 字化营销将成为主流，企业将更
网络整合营销-培训ppt课件
目 录
• 引言 • 网络整合营销策略 • 网络整合营销工具 • 网络整合营销案例分析 • 如何制定有效的网络整合营销计划 • 结论
01 引言
什么是网络整合营销
定义
网络整合营销是一种将各种在线 营销手段和渠道进行整合，以实 现品牌传播、产品推广和客户关 系管理目标的营销策略。
内容创作工具
内容创作工具是网络整合营销中不可或缺的工具之一，通 过内容创作工具，企业可以快速生成高质量的内容，提高 网站SEO排名和用户访问量。
常见的内容创作工具包括Canva、创客贴、图怪兽等，这 些工具可以帮助企业快速设计出精美的海报、图片和视频 等多媒体内容。
数据分析工具
数据分析工具是网络整合营销中必不可少的工具之一，通过数据分析工具，企业 可以了解用户行为和需求，优化营销策略和提高营销效果。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
营销平台选择
选择适合目标受众和营销策略的在线平台和 工具，如社交媒体平台、搜索引擎、电子邮 件等。
营销工具优化
根据数据分析和用户反馈，不断优化和调整 营销工具，以提高效果和效率。
制定预算和时间表
预算规划
根据营销目标和策略，制定合理的预算计划 ，确保各项营销活动的顺利开展。
互联网+时代网络整合营销系统培训课件(全网营销)
全网整合营销系统
全网营销之社群运维
全网营销之社群运维
全网整合营销系统
渠道 产品
企 业 端
企业全网营销实战拓扑图
用户 A
目标 客户
创意 策略
传播
用户 C
用户 B
用 户 端
用户 A 用 户 端
社群
服务
用户 B 用户 C
聚合
意见 领袖 产品 互动
企 业 端
全网营销之互联网思维
跨界思维 关于产业边界、创新 关于商业模式、组织形态 关于企业资产、核心竞争力 关于传播链、关键链 关于业务运营 关于创新流程 关于产品和服务体验 关于品牌和产品规划 关于经营理念和消费者
SMS
@
@
@
SMS
SMS
“互联网+”时代的思维革命
互联网+时代网络整合营销实战
企业中高层管理者互联网营销深度解读课程
主讲：杨永春
清华大学深圳研究院电子商务授课讲师； 阿里巴巴农村电商特约讲师； 中国电子商务协会微商营销师专家组专家； 中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心专家； 互联网+网络营销导师|互联网+商业模式导师； 中国会销讲师网创始人； 深圳市名博士信息技术有限公司总经理；
全网整合营销系统
全网营销之传播策略
全网营销之传播策略
1、传播的核心要素：内容+传播者 2、如何让优秀的专家顾问主动帮您做传播？ 3、天下推广两大策略：精准推广+传播推广 4、“互联网+”时代，传播是企业品牌营销的战略性举措！！！为什么？ 【案例：成功恋爱到结婚的营销秘诀！】 【案例：柳桃、褚橙、潘苹果，名人效应做营销！】
全网整合营销系统
全网营销之渠道策略
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项目二 理解你的客户
第三部分
最常见的目标受众、目 标客户分析
受众构成分析 圈子分析 网民匹配度分析
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目标受众与目标消费群体
► 目标受众
潜在受众
核心受众
外围受众
目标受众不一定等同于目标消费群体，不过目标消费群体 来源于目标受众，目标受众是传播活动中特定媒介渠道或 媒介内容的诉求对象，范围广，目标消费群体是企业在制 定产品销售策略时，所选定的消费群体构成。
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项目二 理解你的客户
第七部分
产品推广卖点和亮点提 炼
产品的材质、工艺、功能、细节、 颜色、造型、质量、环保、人性化 赋予产品特定的附加价值 企业的硬件设备、软件优势
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项目二 理解你的客户
第八部分
传播内容与传播渠道分 析
分析基础 内容策略体系 通路选择和组合方式
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传播内容与传播渠道分析
第六部分
网络营销的客户转化率
客户转化的指标 客户转化形成的过程 提供客户转化率的做法
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客户转化的过程
AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一 A：Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上绣着 广告词等被经常采用的引起注意的方法 I:Interest （引起兴趣）——一般使用的方法是精制的彩色 目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。 D:Desire（唤起欲望）——推销茶叶的要随时准备茶具， 给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的 美味，就会产生购买欲。 M:Memory（留下记忆）—— 一位成功的推销员说：“每 次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目 录，一一加以详细说明比较。因为如果总是说自己的产品 有多好多好，顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公 司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会 认定你自己的产品。” A:Action（购买行动）
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目标受众与目标客户分析
可以参照CNNIC、艾瑞、易观、淘宝、麦肯锡、零点、慧聪、赛诺等市场 研究机构发布的互联网调查报告做目标受众分析.
层次
网民匹配度分析
根据网民浏览信息的偏好、收入等 ，圈出网民中适合视为推广对象的 目标受众
圈子分析
受众进行聚合，放到圈子中，比如 常去的网站，经常活跃的社会化媒 体、加入的微群、博客圈子等
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实践作业
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此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！ 部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！感谢你的观看！
移动营销
在应对移动消费行为上，企业要做的移动营销事情很多
第 13 页
在传播内容展现上，必须重视移动设 备的特征，以方便阅读。
深入研究无线音乐、手机游戏、手机 阅读、手机购物等应用，以满足移动 消费的需求，并且同移动营销相结合。
将移动营销纳入整个营销计划，不仅 仅是移动传播，还有移动电商。
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项目二 理解你的客户
在开展过互联网营销
的企业中，通过移动
互联网进行营销推广 的比例为83.3%，其 中有67.8%的企业使 用过付费推广。
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CNNIC互联网调查报告• 39次
随着用户行为全面向移 动端转移，移动营销将 成为企业推广的重要渠 道。在各种移动营销推
广方式中，微信营销 推广使用率最高，为
75.5%。
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网络整合营销实战手记
让营销卓有成效
烟台职业学院 郭梅妍
项目二 理解你的客户
第一部分
品牌营销现状分析的几 项内容
企业所处行业的营销状况 企业现有的网络营销现状详细分 析 企业已采取网络营销的效果评 估、优劣势分析 比较同行业的同类品牌的优劣势
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项目二 理解你的客户
第二部分
网络品牌定位
企业的网络消费客户群 网络品牌的利益或价值 网络品牌的传播 方法
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网络品牌定位 定位四• 11种方法
——首席定位；
哈尔滨啤酒
中国最古老的啤酒
——比附定位；
内蒙古
“宁城老窖，塞外茅台”
——功能利益定位； 加加酱油
“一瓶当做两瓶用”
——USP定位；
m&m’s巧克力豆 “只溶在口，不溶在手”
——目标群体定位； 儿童网
下一代上网，上“下一代”网
——类别定位；
五谷道场
移动消费行为
CNNIC互联网调查报告 移动营销
LOGO
CNNIC互联网调查报告• 39次
截至2016年12月，中国手机网 民规模达6.95亿，较2015年底 增加7550万人。网民中使用手 机上网人群占比由2015年的 90.1%提升至95.1% 。
LOGO
CNNIC互联网调查报告• 39次
“非油炸”
——空白市场定位； SOHO现代城 “小型办公室 家庭办公室”
——档次定位；
快乐牌香水 “世界上最贵的香水只有快乐牌”
——文化定位；
金六福
福文化 “好日子离不开金六福”
——比较定位；
卓越网
不是网上打折的开先河者，但一定
是在网上打折出售热卖商品的领跑者
——个性定位。
通用汽车
使你摆脱平庸
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分析建立在客户群的网络信息获取渠道、网络内容阅读 习惯、品牌产品的特征分析以及企业的偏好的基础上。
话题营销的内容策略体系，可以按照 品牌篇、产品篇、应用篇、活动篇、 促销篇、热点篇、生活篇等多个角度 展开。
在传播媒介渠道方面，企业所处的行 业、产品所面向的受众特征决定了通 路的选择和组合方式。视频网站、微 博、SNS社交网站、博客网站、电子 邮件各个行业通用。
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客户转化的过程
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网络营销的客户转化率
提高客户转化率具体做法
——做好公司网站；
——做好潜在客户的登录页；
——建立同潜在客户的信任；
——方便多元的沟通；
——购物流程顺畅简易；
——重视产品描述；
——交叉、套餐、组合、增值销售；
——容易注册不强制；
——尽可能推广企业品牌和网站；
——支付方便；
受众构成分析
性别、地域、职业、年龄、收入、 兴趣爱好
数量
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项目二 理解你的客户
第四部分
消费者心智
消费者只能接受有限的信息 消费者喜简烦杂 消费者缺乏安全感 消费者对品牌的心智印象不会轻 易改变
消费者的想法容易失去焦点 先入为主、追求不同的新信息
LOGO
项目二 理解你的客户
第五部分