广州本田汽车店融资策略研究
广州本田4S店营销策划书
广州本田4S店营销策划书第一部分前言一、行业背景由于金融危机,汽车出口受到了影响，加上国家宏观调控等经济因素，对2010年汽车销售也会有影响.但我国三农政策的落实，农民的收入也会不断地提高,特别是在沿海区域、发达省份的农村市场，对中高档轿车的也有需要，这也是一个市场。
二、企业优劣势北海首家广本汽车4S店,本田的四款车，优点多于缺点，本田轿车空间大，车子性能好，对于一些基本功能都具备了，但是本田车也有缺点的。
这四款车是国产中高级轿车市场的主力军,市场定位明确。
本田品牌已畅销中国市场多年，有深厚的市场基础。
三、导策划的意义营销汽车在于策划，在于谋略。
树立一个消费者忠诚度高的、消费者信赖的品牌，就需要策划。
四、本次策划的目的广州本田北海4S店的营销策划，将帮助广州本田汽车的销售更上一层楼。
树立起北海汽车销售店的标准甚至是在广西都是一个标准。
用策划促进销售。
第二部分市场背景分析一、政策环境购置税的减半政策，可减轻买车的费用，新飞度更加值得普通家庭用户和追求时尚的消费者购买.二、经济环境北海市的经济发展很快，高收入人群逐渐增多，买车的人也越来越多。
对广汽本田4S店有很大好处.三、人口环境北海市人口有150万，而且每年呈上升趋势,近年来北海的外来人口很多,大部分是投资商，汽车市场会逐渐上温.四、科技环境现在的科技发达，汽车的尾气排放量很少,而且可以做到节能。
对广汽本田4S店有很大好处。
五、自然环境北海是一座沿海城市，空气质量很好，而且道路平坦。
六、文化环境北海是一座旅游城市，买车的人很多，买车的人群都是很有社会责任感，自豪感，注重身份，安全等。
七、总结（一）机会1．国家政策与部湾经济的发展，对汽车市场有很大的发展空间,买车的人越来越多，对广汽本田4S店来说是一个机会。
可以利用国家政策来提高本田4S 店飞度的销量。
2．北海市的人口逐年增多，环境很好，道路平坦，方便买车的人，解决了拥有车的人的一大问题。
3．高收入人群逐渐增多,对汽车的需求也呈上升趋势，在北海市场上,广汽本田可以抓住这一人群来提高销量。
汽车融资策划方案
汽车融资策划方案
背景
如今，汽车已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
而购买汽车也需要付出很高的价格，因此很多人都会选择通过融资来解决这个问题。
汽车融资业务也是如今金融市场中的一个重要部分。
目的
本文的目的是为汽车融资公司提供一种实用的策划方案，以增加其销售额和市场份额。
策划方案
确定目标客户群
首先，需要明确目标客户群体。
一般来说，汽车融资公司的目标客户群体为有一定消费能力的社会人群和各类企业。
在这些人群中，可以通过市场调查工具进行分析，确定各类型消费者的购车需求和偏好。
提供多样化的融资产品
针对不同客户群体的需求，可以提供多样化的融资产品，以满足其不同的购车需求。
例如：在汽车品牌方面，可以从豪华车型到家用
车型，为不同消费者提供相应的融资方案。
同时，还可以提供不同的融资模式，如贷款、租赁等，以满足客户需求。
提升营销策略
仅有优质的产品，还需要更好的营销策略来吸引目标顾客。
针对目标客户群提出营销计划，通过广告、线上线下推广等多种途径，提升产品品牌知名度和销售。
优化服务流程
通过优化服务流程，能够更好地提升顾客体验。
设计更加方便快捷的服务流程和相应的客服服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
总结
汽车融资的市场前景相当广阔，但在市场竞争中必须具有差异化的优势。
以上的汽车融资策划方案，足以让该企业在业务范围内有所突破，同时也应在实践中不断完善此方案，来更好地满足目标客户的需求，提高服务质量和企业竞争力。
广州本田调研计划书
广州本田调研计划书组名：04工管三班广本调研小组组长：谭奔明组员：冯雪莹，李淑仪，刘梦诗，钟志淇，曾毓萍，林天宇，王增斌，汤炫钊，郭伟明一、调研主题以及意义本次调研的主题是通过现场调研广州本田公司运营情况，结合理论联系实际的方法，丰富我们对现代企业组织结构的认识，扩展我们企业管理的知识面。
这次调研的意义在于巩固和丰富我们的专业知识，培养和锻炼我们发现问题，分析问题从而解决问题的能力。
二、调研对象调研对象：广州本田汽车有限公司三、调研行程安排10月12日~14日调研启动阶段内容：联系广州本田汽车有限公司，确定广本是否许可及具体调研时间和日期10月15日~18日调研准备阶段内容：调研小组设定调研问题、确定调研分工、安排调研流程、准备调研方法等10月19日~25日调研实施阶段内容：根据准备阶段确定的流程进行，成员认真做好提问、记录、观察工作，确保调研工作的顺利和安全地进行。
10月25日~30日调研资料整理阶段内容：资料的初步整理，发现不足和缺漏的地方，进行二次调研。
10月30日~11月10日调研报告阶段内容：整理资料，设计出公司的新的组织结构。
四、调研实施手段、方式以及初步分工调研实施手段：1)通过互联网做好前期资料的准备工作2)通过发送电子邮件或者电话直接采访等形式，对相关人员进行采访3)定性与定量方法结合，做好调研资料的收集。
如记录广本现场负责人的口述，收集广本现场资料等调研实施方式：以直接面谈法为主。
调研初步分工前期资料搜集：全员提问：初步由谭奔明，钟志淇，林天宇主要负责，其他人员负责记录。
资料整理：以刘梦诗，李淑仪，王增斌，冯雪莹的笔记为主。
总结：全员五、关于调研失败的补充说明如果因为一些突发事件而导致调研失败，对此，我们采取的对策是1）审视自己问题，改善调研方法，尽力完成调研的工作2）改变调研对象，换另一家公司来进行调研六、备注这次调研将邀请陈筱芳老师和我们一起同去，有老师的支持，我们一定能成功！。
4s店融资策略
4s店融资策略下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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4S 店汽车金融渗透率的提升策略
MANAGEMENT DIAGNOSIS近年来，随着汽车市场竞争不断加剧，汽车经销商的新车毛利呈逐年下降的趋势，而汽车金融和汽车保险等汽车后市场业务利润占比却不断攀升。
作为整个汽车后市场价值链中最具增长价值的构成部分，汽车金融已然成为继新车销售、售后维保外，4S 店的主要收入来源之一。
本文以案例的形式来谈谈4S 店如何提升汽车金融业务的渗透率，希望给业内读者带来一点借鉴。
一、4S 店金融渗透率存在的问题及原因汽车金融渗透率，泛指汽车经销商在销售汽车时，消费者通过贷款购车的数量占车辆总销量的比重，提升金融渗透率能降低汽车销售的成本、增加店面的利润率。
浩亿4S 店（化名）是一家东风本田授权的4S 店。
目前，该店的汽车金融渗透率徘徊不前，主要存在着以下几个方面的问题。
1.人员层面（1）人员流动大。
众所周知，4S 店内的销售顾问是接触顾客的一线人员。
销售顾问在销售过程中，其个人销售车辆按揭渗透率高低直接影响到整店的金融渗透率。
浩亿4S 店销售部现有12名销售顾问和4名销售助理，经常有人员离职入职，在店里工作2年以上的销售顾问只有5名，工作人员的流失率颇高。
（2）销售顾问不主动介绍金融服务方案。
店里每年的销售目标，销售经理会通过月度目标分解到每个销售顾问。
同时KPI 考核对各个车型的销量都有要求，多数销售顾问往往关注本人的车辆销售进度，却忽视或者根本没有推介信贷的主动性，让客户错失贷款机会。
（3）销售顾问介绍话术不专业。
浩亿4S 店的很多销售顾问在推广金融信贷产品的能力和专业度欠缺，一味推广利率低的商业银行。
他们不能够针对客户的实际情况有针对性4S 店汽车金融渗透率的提升策略文：赵艳丰地推广审批通过率高的其他金融机构，往往导致客户第一次审批不通过。
再更换银行或金融机构时会引发客户的不满，增加投诉或者转换为一次性付款，降低金融渗透率。
对以上人员层面存在的问题分析，主要原因如下。
（1）销售人员更为年轻化。
浩亿4S 店的销售团队里，六成以上销售顾问的工作年限少于2年，这部分员工虽然年轻有活力，但抗压能力不足。
广州本田促销策略分析
新疆农业大学专业课程综述题目:广州本田汽车促销策略分析研究综述姓名:王盛学院:机械交通学院专业:汽车检测与维修班级:汽车114学号:113742419成绩：指导教师:迪力拜尔·吾吐克职称:2013年5月13日广州本田汽车促销策略分析研究综述王盛迪力拜尔·吾吐克摘要：：本文对广州本田汽车营销策略深入剖析，预判汽车销售市场的方向。
直面摘要促使消费者购买的原因，将各种催销方式归纳为4种基本类型，即促销、推销、广告、推广并结合汽车营销课程所学知识列举分析广州本田汽车企业及旗下本田汽车4s店、本田汽车代销店常用促销策略。
关键词：促销；推销；广告；推广促销策略是现代市场销售的一个重要组成部分，促销策略运用得是否得当，关系到企业产品的市场形象，进而影响到企业的生存与发展。
尤其是汽车生产，与销售企业想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。
1促销与销售组合1.1促销让消费者了解汽车1.2提供汽车产品和销售信息。
通过促销宣传，可以将汽车企业的产品信息传递给消费者。
明确告诉消费者有什么样的汽车产品，产品有什么特点，到什么地方购买，购买的条件是什么等，从而引起顾客的注意，激发并强化购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备。
1.3突出汽车产品的卖点，提高竞争能力。
在激烈的市场竞争中，同类汽车产品中，有些商品差别细微，而通过促销活动能够宣传突出企业产品特点的信息，从而激发了潜在的需求，提高了企业和产品的竞争力。
1.4强化企业的形象，巩固市场地位。
恰当的促销活动可以树立良好的企业形象和商品形象，能使顾客对企业及其产品产生好感，从而培养和提高用户的忠诚度，形成稳定的用户群，可以不断地巩固和扩大市场占有率。
1.5刺激需求，影响用户的购买倾向，开拓市场。
这种作用尤其对新产品推向市场，效果更为明显。
浅析广州本田的营销模式
浅析广州本田的营销模式摘要：伴随着中国加入了WTO以后，中国的汽车工业发展也进入了一个新的时代。
越来越多的世界汽车品牌加入到了中国的汽车市场行列当中，这无疑使得在中国的每个汽车企业应尽快建立起符合市场运作规律的中国汽车营销新模式，以迎接其他汽车企业的挑战。
广州本田汽车是建立以售后服务为中心的四位一体的品牌专营特约销售服务店网络，采用全国统一销售价格并将车辆直接销售给用户的直销体制。
引进国际先进的"四位一体";的营销模式，创造以服务为核心的汽车营销理念，确立了广州本田中高级轿车的品牌地位。
其营销模式是怎样带动企业走向成功的，是值得我们进行深入研究的。
这篇论文将通过研究其营销模式来分析企业是如何提高其核心竞争力的，希望能够从研究中借鉴并学习到一些有意义的营销模式。
关键词：广州本田；营销；四位一体；4S店广州本田在近几年的发展和成功都是有目共睹的，并且其经营模式也在业界形成了一条比较成熟的架构，研究本田公司在中国的经营模式其实对其他的汽车企业今后将来在中国的发展也有这长远的意义，并且该公司的营销模式也得到了业界很多人士的认可，我想该研究也会对很多公司有这十分重要的参考意义和价值性的。
本论文将会通过深入研究广州本田公司在中国独特的营销模式体系，并且看待它如何抓住中国入世以后的种种机遇来发展其企业的，如何接受并迎接挑战走向成功的。
二、文献综述(一)广州本田的营销理念广州本田的企业营销理念主要是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务。
用户满意树立良好的品牌形象，使得销量能够增加，销售收益增加。
服务强调特约店的销售，使得当地用户不断增加，来厂的台次增加，使他们在售后服务方面的收益维持整个店的经营运作，在用户满意当中体现服务增值情况。
我们体现的是价值竞争，而不仅仅是价格竞争，价格竞争是一个非常重要的内容。
四位一体以服务为中心，售后服务、整车销售等等。
(二)广州本田的营销模式1.四位一体四位一体是一种服务的方式，包括整车销售(sale)、零配件供应(sparepart)、售后服务(service)、信息反馈等(survey)，4S是指将四项功能集于一体的汽车服务企业【1】。
广州汽车产业融资问题探析
广州汽车产业融资问题探析作者：林晓玲刘颖怡杨欣烨来源：《中国市场》2018年第29期[摘要]近年来，广州汽车行业发展较为迅速，汽车产业融资问题较为突出。
文章基于广州国际航运中心建设的背景下，通过探究广州汽车产业的融资模式，分析广州汽车融资产业所面临的瓶颈，并针对其存在的问题提出优化产业链、拓宽融资渠道、完善相关配套法律等一系列应对措施，使得广州汽车产业融资顺应时代发展趋势。
[关键词]广州；汽车；融资；问题[DOI]10.13939/ki.zgsc.2018.29.0651 广州汽车产业的融资模式1.1 汽车融资租赁模式汽车融资租赁模式，涉及汽车厂商、银行、保险公司和客户的多方面紧密合作并最终实现互利共赢，是广州汽车行业普遍融资的模式。
融资租赁可以通过销售汽车一次性回收资金，从而大大降低了车辆销售过程中产生的资金短缺，加快了企业资金的流动性。
根据目前具有代表性的广东骏汇汽车科技股份有限公司融资租赁业务为例，汽车销售商通过与租赁公司合作的形式开展融资租赁业务，实施融资租赁和销售一条龙服务。
租赁公司、承租人与汽车供货商签订买卖合同和车辆回购担保合同以及租赁公司与承租人签订融资租赁合同，在承租人支付租赁保证金后，上述两个合同生效。
总的来说，通过汽车融资租赁达到促进产品销售，扩大市场占有率，增加企业利润并达到双方共赢的目的。
1.2 汽车三方协议融资模式随着广州汽车行业的快速发展，涌现出越来越多的经销商企业，从整个建店、扩张到运营的过程来看每一步都需要很大的资金，因此资金缺口成了企业发展的瓶颈。
为了实现汽车业务在汽车行业的全面发展，汽车经销商三方协议融资模式由此诞生，成为广州汽车行业融资的主要渠道。
以广汽本田汽车有限公司与广州某招商银行股份有限公司支行的三方协议融资为例，身为丙方的经销商向银行申请授信，银行通过广汽本田的建议给予经销商授信额度，汇票相对应的汽车合格证由广汽本田和银行双方共同指定的经销商在银行的保证金账户中销售回款，向其提供合格证。
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分类号：Ｆ４０６ 学
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北京工业大学工商管理硕士学位论文
题 英文并列 题 目
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北京Ｔ业大学Ｔ商管理硕十学位论文
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第１章绪论…………………………………………………………………………．１ １．１研究背景与动机…………………………………………………………………１ １．１．１研究背景………………………………………………………………………１ １．１．２研究动机……………………………………………………………………．．２ １．２研究的主要问题………………………………………………………………一２ １．２．１基本概念约定………………………………………………………………．．２ １．２．２主要研究的问题……………………………………………………………．．２ １．３研究方法与本文结构…………………………………………………………．．２ １．３．１研究方法……………………………………………………………………．．２ １．３．２本文结构……………………………………………………………………。３ 第２章企业融资策略的综述………………………………………………………．．５ ２．１企业融资策略的内容、目标及原则…………………………………………．．５ ２．２企业的资本结构选择与筹资战略制定………………………………………．．６ ２．３企业筹资风险的分析…………………………………………………………一７ ２．３．１融资风险的内因分析………………………………………………………一８ ２．３．２融资风险的外因分析………………………………………………………．．９ 第３章广州本田汽车４Ｓ店现状分析……………………………………………．１１ ３．１汽车４Ｓ店的发展历程………………………………………………………。１１ ３．１．１销售模式的发展变化………………………………………………………１ １ ３．１．２后现代销售模式的描述……………………………………………………１１ ３．１．３后现代汽车销售模式的分析………………………………………………１２ ３．２广州本田汽车４Ｓ店的现状和面临的问题…………………………………．．１２ ３．２．１我国汽车４Ｓ店发展状况…………………………………………………．１２ ３．２．２广州本田汽车４Ｓ店投资规模……………………………………………．１３ ３．２．３广州本田汽车４Ｓ店经营模式……………………………………………．１４ ３．２．４广州本田汽车４Ｓ店盈利模式……………………………………………．１５ ３．２．５广州本田汽车４Ｓ店经营方式的优势和劣势……………………………．１６ ３．２．６广州本田汽车４Ｓ店目前面临的问题……………………………………．１７ 第４章广州本田汽车４Ｓ店资金需求和融资困难分析…………………………．１９
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４．１广州本田汽车４Ｓ店资金用途的分类…………………………………………１９ ４．１．１建店资金……………………………………………………………………１ ９ ４．１．２运营资金…………………………………………………………………．１９— ４．２广州本田资金需求大小的决定因素…………………………………………．１９ ４．２．１建店规模……………………………………………………………………１ ９ ４．２．２整车的销量…………………………………………………………………１９ ４．２．３存货周转率…………………………………………………………………１ ９ ４．３广州本田汽车４Ｓ店的资金预算………………………………………………２０ ４．４广州本田汽车４Ｓ店融资困难分析…………………………………………．．２０ 第５章汽车４Ｓ店融资的方式的分析……………………………………………２３ ５．１融资方式分类…………………………………………………………………２３ ５．１．１内源融资与外源融资………………………………………………………２３ ５．１．２股权融资与债权融资………………………………………………………．．２５ ５．２汽车４Ｓ店的融资方式………………………………………………………．．２６ ５．２．１融资渠道……………………………………………………………………２６ ５．２．２融资方式……………………………………………………………………２６ ５．３现有融资方式剖析……………………………………………………………２７ ５．３．１吸收直接投资………………………………………………………………２７ ５．３．２银行贷款……………………………………………………………………２７ ５．３．３银行票据授信………………………………………………………………２７ ５．３．４商业信用……………………………………………………………………２７ ５．３．５企业留存收益………………………………………………………………．２８ ５．３．６发行股票……………………………………………………………………２８ 第６章广州本田汽车４Ｓ店融资策略研究………………………………………．２９ ６．１制定融资策略的原则…………………………………………………………２９ ６．１．１适用性原则…………………………………………………………………２９ ６．１．２低成本原则…………………………………………………………………．２９ ６．１．３安全性原则…………………………………………………………………２９ ６．１．４双赢原则……………………………………………………………………２９ ６．１．５可持续原则…………………………………………………………………２９ ６．１．６有利于提高汽车４Ｓ店竞争力原则………………………………………．．２９ ６．２广州本田汽车４Ｓ店融资的目标………………………………………………２９ ６．２．１满足日常经营资金的需要…………………………………………………．３０ ６．２．２较低资金成本率……………………………………………………………３０ ６．２．３较低财务风险………………………………………………………………３０
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ｍａｋｅ ｔｈｅ
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ａｎａｌｙｓｉｓ，ｔｈｅ ｊｕｄｇｍｅｎｔ ａｎｄ
ｔｈｅ ｄｅｃｉｓｉｏｎ．ｍａｋｉｎｇ ｉｎ ｔｈｅ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ ｏｐｅｒａｔｉｏｎ ｐｒｏｃｅｓｓ ｔｏ ｏｂｔａｉｎ ｔｈｅ ｓｈａｒｅｈｏｌｄｅｒ ｂｅｓｔ ｐｒｏｆｉｔ．Ｉｔ’Ｓ
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