交易中心试运营阶段激励方案-市场部-120113-V1.09
贸易交易部薪酬标准及激励管理办法(试行版)
贸易交易部薪酬标准及激励管理办法一、薪酬及晋升标准交易员岗位设置为：培训期实习生；五级交易员；四级交易员；三级交易员；二级交易员；一级交易员。
培训期工资：底薪1800元（2个月时间）转正后工资：月薪=底薪+盈利提成转正条件：培训结束后，在实盘模拟考核过程中，连续三周盈利者，或综合考评成绩优秀者公司择优录取转正。
转正后的岗位定级为五级交易员，根据每个月的业绩考核计算当月薪酬，满足晋升条件后于次月晋升至高一级别的薪酬标准。
晋级条件：1、连续3个月达到本级别月收益目标者晋升至高一级别的薪酬标准。
2、足额缴纳高一级别的风险抵押金。
级别账户资金底薪亏损时底薪日盈利目标月收益考核目标日亏损限额绩效考核1 绩效考核2 绩效考核3 绩效考核4五级20000 1800 1500 400 10%=2000 200 月收益10%≥X＞20%按15%提成月薪：1100-1400月收益≥20%按20%提成月薪≥1600月收益＜10%按10%提成月薪＜1000月收益为负：可以拿亏损底薪，亏损额计入个人透支账户，公司承担50%，个人承担50％。
个人承担部分在下月考核时抵消相应盈利额度。
连续3个月亏损，或者亏损额度达到风险抵押金的95％时：1. 若交易员选择继续留下，则需要追加风险金，使风险金在弥补完全部亏损后达到规定缴纳的数额。
2.离职四级50000 2000 1700 800 15%=7500 500 月收益15%≥X＞25%按15%提成月薪：2125-2875月收益≥25%按20%提成月薪≥3500月收益＜15%按10%提成月薪＜1750三级100000 2500 2000 2000 20%=20000 1200 月收益20%≥X＞30%按20%提成月薪：5500-7500月收益≥30%按25%提成月薪≥9000月收益＜20%按15%提成月薪＜4500二级300000 2000 1500 6000 25%=75000 3500 月收益25%≥X＞35%按25%提成月薪：20750-28250月收益≥35%按30%提成月薪≥33500月收益＜25%按15%提成月薪＜13250一级100万3000 2000 15000 20%=200000 8000 月收益20%≥X＞30%按25%提成月薪：53000-78000月收益≥30%按30%提成月薪≥93000月收益＜20%按15%提成月薪＜33000细则：五级交易员：月薪=底薪800+盈利提成（帐户资金2万元）要求：1、每日盈利目标400元及以上；月度盈利总额2000元，即月度盈利目标为10%。
证券公司销售鼓励方案
证券公司销售鼓励方案为了鼓励销售工作，公司的鼓励方案起到关键的作用，以下是小编整理的证券公司销售鼓励方案，欢迎参考阅读！为了全面落实分公司全市领导工作会精神，为确保完成份公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和鼓励全数员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必需确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。
**年10月10日至**年10月25日止。
月10日至10月13日为第一时期，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。
5万元。
月14日至10月17日为第二时期，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。
3. 10月18日至10月21日为第三时期，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。
5万元。
月18日至10月25日为第四时期，决胜全局，庆贺成功。
完成目标任务50万元。
完成个险期交新单保费50万元。
组长：杨晓红副组长：谢军成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红(大)、钱宇浩、李红(小)、熊小云、黄兰1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管;负责追踪、会务追踪和目标提示。
2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云;依照业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。
通过各类渠道搜集统计业务进展数据，用战报的形式给予报导。
3.晨会策划组：组长李红(小)，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;依照竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管;负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。
5.后勤保障组：组长李红(大)，成员：依照工作标准保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并依照竞赛活动需要落实24小时出单。
其他物资的提供。
1.在竞赛期内达到5万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队)，奖励团队费用200元。
营业厅销售员激励方案
营业厅销售员激励方案第一篇：营业厅销售员激励方案关于试行《营业厅销售员激励方案》的通知各镇区分公司：从全业务经营要求出发，分公司在部分三级以上营业厅试点推行了营销前置工作，营业厅从传统的营业员交叉营销受理分成受理和营销两个专业团队。
为了提升营业团队的整体战斗力，提升和量化销售员的工作业绩和工作积极性，分公司决定在营销前置试点厅试行《销售员激励方案》，具体安排如下：一、试行时间：2009年8－9月二、试行对象：城区、小榄、古镇、三乡、沙溪等镇区分公司试点营业厅的营业厅销售人员，具体名单请见附件。
三、试行期间，各镇区仍需按考核模板做好对营业厅销售员的考核工作，并按原规定，员工在绩效考核系统填报考核结果，外包人员仍按原规定每月向外包公司报送考核结果。
属地分公司每月3日前对销售人员上月基础工作情况考核打分并将考核结果发至家庭客户中心（同时抄送给人力资源部）。
四、试行期间，家庭客户中心从业务支持中心提取业务发展量数据并向各试点镇区分公司公示，公示期间如对数据有疑问，可以进行申诉。
计件绩效奖金按公示确认后数据进行发放，各试点镇区分公司不需计算给部分人员的月度绩效奖金。
五、试行期间销售人员的薪酬方案，具体请参阅附件。
除销售人员外，其他人员月度绩效奖金下达方式保持不变。
六、销售员岗位调整：为保证计件数据的准确性，确保激励有效性，各镇区分公司和营销服务中心内部人员涉及到营业前台销售人员的增、减员和内部调整，需提前一个月向人力资源部提出申请并备案（同时知会家庭客户中心），申请通过后才能作出人员调整，申请流程参照目前人员调整流程执行。
如因镇区分公司或营销服务中心原因，导致计件数据不准确的，涉及激励金额将由镇区分公司或营销服务中心在各自月度绩效奖金总额内解决。
试行期间，各试点镇区分公司如对新的激励模式有建议或意见的，可直接反馈给人力资源部或家庭客户中心。
第二篇：销售员激励语录销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。
市场部激励方案
市场营销部激励方案一、激励目的：为激励销售人员的工作热情，提高部门工作绩效，确保销售任务顺利完成。
二、激励原则：考核应本着公平、公正、公开的原则三、激励对象：市场营销部全体职员四、激励周期：按照季度为激励周期元/吨，对市场营销部作整体激励。
本方案激励奖金不影响原有的薪酬福利。
七、激励流程：1、按季度为激励周期，在季度首月前5个工作日内市场营销部分管副总（企管部参与）根据年度经营计划和当期市场情况，给市场营销部下达季度激励任务。
见《市场营销部激励任务表》2、市场营销部经理根据《市场营销部激励任务表》和当期重点工作下达市场部人员季度任务，并按月进行激励。
3、季度末次月10日前完成激励，由市场营销部分管副总（企管部参与）对市场营销部激励任务完成情况进行激励（打出激励分值）。
八、激励结果应用（即激励奖金核算）：2、市场营销部个人实际可得激励奖金：九、激励奖金发放：按照5:3:2的方式发放。
即：当期激励奖金的50%在激励周期后次月发放；激励奖金的30%在激励周期后次季度发放；激励奖金的20%在年底发放。
十、异议申诉处理1、如对激励结果存在异议，可在得知激励结果7个工作日内向人力资源部提出激励申诉，超过申诉期限的，集团将不予受理。
2、人力资源部接到申诉后，报集团总裁作出维持结果、修正结果、重新激励的裁决。
对重新激励的裁决，由人力资源部负责组织相关部门进行重新激励。
十一、本方案解释权归公司人力资源部所有。
十二、本方案自公布之日起实施。
年季度市场营销部部门激励任务表市场营销部部门激励评价表评价涉及时段：——年季度市场营销部人员激励任务表。
经销商激励政策方案
经销商激励政策方案【现状分析】目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性.事业部计划在年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟.【实施方案】与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法,并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励.具体激励方案如下：一、签约客户范围：年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。
二、合作方式:公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。
签约经销商缴纳履约保证金万元。
说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于10%，并结合区域的实际状况进行调整。
年度分解指标一季度占比25％，二季度占比20％，三季度占比25％,四季度占比30%；三、签约经销商享有的支持政策（一）货源优先于非签约经销商供应；（二）物流优先非签约经销商发运；（三）享有公司促销等政策；四、经销商激励：(一）季度奖项设置及评比规则：1、年度鲜销量指标在吨以上：参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商,方有资格参加评选;2、年度鲜销量指标在吨的客户;参评经销商资格认定:与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标,无违规记录，方有资格参加评选。
3、季度奖:实施月度考核,季度评选,对优胜者实施奖励。
4、奖励名额分配表:(二)年度奖：年度综合评选,对优胜者实施奖励1、评比项目2、奖金设置：以实物奖励为主（三)违规处罚标准签约经销商不得向渠道或渠道、客户倒货充量，或违规合同约定的其他条款扣除元/次保证金，累计超过3次的，我公司有权取消其经销资格。
五、经销商评级(一）主要评比指标：（二）经销商评级规则钻石级年销量达3500吨以上提供业务与管理咨询货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持两家工厂协同服务专业业务经理服务；培训；信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等旅游；受邀参加公司会议；集团高层领导约见；贵宾席位;年增长率不低于20％无违规记录铂金级年销量达2000吨以上提供业务与管理咨询货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持专业业务经理服务；培训;信息支持:行业资讯、行情分析、新品推介等受邀参加公司会议；年增长率不低于20%无违规记录白银级年销量达1500吨以上货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持专业业务经理服务；培训；信息支持:年增长率不低于20%无违规记录重点客户年销量达800吨以上货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运培训;年增长率不低于20％无违规记录六、集团主要支持政策：提供业务与管理咨询货源优先物流优先广告宣传支持两家工厂协同服务专业业务经理服务；培训;信息支持：行业资讯、行情分析、企业发展、新品推介等信息；旅游；受邀参加公司会议；集团高层领导约见；贵宾席位;七、费用预算项目单位金额(万元）核算备注一、奖金万元3001、季度奖万元160 40*4 每季度奖励40万元2、年度奖万元140二、会议费用万元300人参会1、住宿费万元9 150元/人2、就餐费万元9 150元/人＊天3、其他费用万元8 会议室、小车、礼品等其他三、总计万元326。
交易平台上线注册激励方案(交易服务部)
一、概述
为配合交易平台上线，鼓励交易服务部各大区各区域同事积极性，确保平台上线初期能大量用户注册，特制订此方案。
二、考核与激励方案（3月份）
1.考核指标及说明
1）卖家注册数：合格的注册卖家必须符合平台管理部的要求，并按要求通过手机验证、邮箱验证、身份验证、银行卡认证，且有一个合格挂单，但此用户必须是前期客户调查表中的客户。已注册为卖家的用户，不再计入买家注册数统计。
卖家注册量
奖励（单位：元/个）
最低（元）
≥300
10
3000
≥250
8
2000
≥200
6
1200
≥150
4
600
≥100
2
200
<100
1
0
表3卖家注册量管理人员激励标准
6.本方案最终解释权归交易中心市场部所有。
5.管理人员考核指标
对管理人员所管理团队所引导完成的注册用户量进行激励，具体如下：
买家注册量
奖励（单位:元/个）
最低（元）
≥600
3.0
1800元
≥500
2.5
1250
≥400
2.0
800
≥300
1.5
450
≥200
1.0
200
<200
0.5
0
表2买家注册管理人员激励标准
4.2.2.2卖家（要求有一个合格挂单）注册量奖：
2）合格的注册买家必须符合交易中心平台管理部的要求，并按要求通过手机验证，但此用户必须是前期客户调查表中的客户。
2.考核范围：
一线考核：交易服务部所有同事，包括交易引导员、信息员、区域主管、区域经理；
销售业绩激励方案
销售业绩激励方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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国有企业市场团队激励办法
国有企业市场团队激励奖励办法第一章总则第一条为规范公司市场团队业绩考核工作，建立有效的激励机制，确保实现公司市场目标，结合当前业务发展实际，制定本办法，公司控股公司可参照此办法制定相应考核规定。
第二条市场团队是针对公司本部业务特点，具体推动落实各重点市场工作，承担市场开发、重点市场跟踪任务的市场组织，具体分为两类市场开发团队：A类：业务类市场开发团队，包括运营商市场团队、国内OEM市场团队、5G市场团队和项目类政府基金市场团队。
根据需要可新增市场团队。
B类：补助类政府基金市场团队，是指争取政府、集团公司等补助和各类补贴，且能给公司带来直接收益的政府基金市场团队。
第三条市场团队业绩考核目的将公司的市场目标落实到各市场团队，激发市场团队开拓市场的积极性，营造“市场为先”的公司氛围，激励市场团队成员努力实现公司市场目标。
第四条市场团队业绩考核原则1)公平、公正、公开；2)以定量考核为主，定性考核为辅；3)以正向激励为主，明确价值导向；第二章管理与组织机构第五条党委会负责市场团队绩效分配方案的审定。
第六条总经理办公会负责对市场团队业绩考核，并提出绩效分配方案建议。
第七条企业策划部部是公司市场团队业绩考核工作具体组织执行部门。
第八条各市场团队及市场经理配合开展考核工作。
第三章考核体系及流程第九条考核依据企业策划部每年初将公司年度市场目标进行分解，分为定量目标和定性目标，经总经理办公会审定后确认并发布，作为市场团队考核的主要依据。
定量目标是指依据签约合同额确定的目标，公司与外部（公司系内部合同除外）签订的有效的合同、协议或批复所确定的金额。
定性目标是依据重大市场开拓任务确定的目标，具体指对公司业务发展具有战略意义，且未来能给公司形成收入的重点任务，如与OEM厂商签订的没有研制费的合同、完成重点市场里程碑节点等。
第十条奖励总额奖励总额基于签约合同额，由业务类市场开发奖励和补助类市场开发奖励组成。
对定性目标的奖励不低于奖励总额的20%。
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激励点
激励方式
备注
客户渗透管理
所管团队人均奖励的150%
卖家注册管理
见表4-3
不封顶
买家注册管理
见表4-4不封顶表来自-2管理人员过程量激励4.2.1 客户渗透管理
4.2.1.1上限1200元/人/月。
4.2.1.2 保障信息真实性，所管理团队成员有弄虚作假行为，将承担管理失职的责任，处罚200元/次。
4.2.2.2卖家（要求有一个合格挂单）注册量奖：
卖家注册量
奖励（单位：元/个）
最低（元）
≥300
10
3000
≥250
8
2000
≥200
6
1200
≥150
4
600
≥100
2
200
<100
1
0
表4-4 卖家注册量激励标准
4.3团队奖励
团队奖励计算，为团队在客户注册工作中所获得奖励总量的10%。
由大区（区域）经理向总部报批后进行分配，大区（区域）经理本人不参与此奖励的分配。
4.2.1.3做好调查表汇总，见附件二。
4.2.2用户注册奖励
包括买家注册和卖家注册奖励。
4.2.2.1买家注册量奖励：
买家注册量
奖励（单位:元/个）
最低（元）
≥600
3.0
1800元
≥500
2.5
1250
≥400
2.0
800
≥300
1.5
450
≥200
1.0
200
<200
0.5
0
表4-3 买家注册量激励标准
5.本方案最终解释权归交易中心市场部所有。
4.1.2客户注册激励
4.1.2.1合格的注册卖家必须符合平台管理部的要求，并按要求通过手机验证、邮箱验证、身份验证、银行卡认证，且有一个合格挂单，但此用户必须是前期客户调查表中的客户。已注册为卖家的用户，不再计入买家注册数统计。
4.1.2.2合格的注册买家必须符合交易中心平台管理部的要求，并按要求通过手机验证，但此用户必须是前期客户调查表中的客户。
4.1.1.2按所收集的调查表份数进行奖励，奖励上限为800元/人/月。超过800元部分，不再参与渗透工作激励；但员工拥有其所调查客户的优先开发权。
4.1.1.3在对调查表抽查过程中，发现有弄虚作假者，一经市场部与大区（区域）经理共同确认属实，给予开除处分。其所在区经理承担管理失职的责任，处罚200元/次。
4.1普通员工过程量激励：
激励点
激励方式
备注
客户渗透
客户调查表
2.5元/份
表格及填写要求见附件一
客户注册
验证卖家注册数
30元/个
不封顶
验证买家注册数
8元/个
不封顶
表4-1普通员工过程量激励表
4.1.1客户渗透工作激励
在客户渗透工作开展期间，对客户调查表收集工作进行激励，具体如下：
4.1.1.1激励点为《客户调查表》的收集工作，只计算符合填写要求的表格。
交易中心试运营阶段激励方案
1.激励对象：亳州大区、玉林大区及安国区域全体员工。
2.激励时间：2012年2月1日至平台正式上线（以公司正式发布时间为准）
3.激励目的：为了激励分公司团队，促进各分公司工作积极性，并本着“奖励先进、鞭策落后”的原则，交易中心市场部特制订此激励方案。
4.激励方案：
包括普通员工激励；管理人员激励；团队奖励。