最新[装修业务员计划书范文]业务员的工作计划书.doc
装修销售业务员工作计划
一、前言作为一名装修销售业务员，我的工作目标是提高公司的市场份额，为客户提供优质的服务，实现公司的经济效益。
为了更好地完成工作，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提高个人业务能力，掌握装修行业知识，为客户提供专业的咨询和建议。
2. 提升客户满意度，增加客户对公司产品的信任度，提高客户转化率。
3. 完成公司下达的销售任务，为公司创造经济效益。
4. 建立良好的客户关系，为公司积累口碑。
三、工作计划1. 业务学习（1）每天阅读装修行业相关书籍、资料，了解行业动态，掌握行业知识。
（2）参加公司组织的培训，提高个人业务能力和综合素质。
2. 客户开发（1）分析装饰公司市场，根据客户信息将装饰公司分为高中低档三类，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司。
（2）在已了解的目标公司基础上，进行上门拜访，寻找关键负责人，洽谈合作可能性。
（3）对无法合作的装饰公司，将精力放在设计师身上，通过电话、短信、QQ、飞信、微信等方式进行地毯式拜访，确定有意向与科勒合作的设计师。
3. 设计师关系维护（1）对设计师进行差别化分析，了解其个性、爱好、设计和接单能力等，筛选有能力的设计师。
（2）根据设计师特点，有针对性地与其接触，尽快建立合作关系。
（3）通过其他品类的建材业务员介绍认识和熟悉的设计师。
4. 合作策略（1）将设计师分为三类：注重返点、注重设计效果、两者兼顾。
（2）与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因主观原因伤害设计师推单积极性。
（3）优化单点结算机制，缩短返点申请时间，迅速、及时地将返点结算到位。
5. 客户关系维护（1）定期回访客户，了解客户需求，提供优质服务。
（2）收集客户反馈意见，不断改进产品和服务。
（3）建立客户档案，对客户信息进行分类管理。
6. 时间管理（1）制定每日工作流程表，合理安排时间，提高工作效率。
（2）预留充足时间应对突发状况，确保工作顺利进行。
四、总结通过以上工作计划，我将努力提高个人业务能力，拓展客户资源，维护客户关系，为公司创造更多经济效益。
装修业务员个人工作计划
一、前言作为一名装修业务员，我深知自己的职责是为客户提供专业、优质的服务，以实现公司的业务目标。
为了提高工作效率，提升个人业绩，特制定以下个人工作计划。
二、工作目标1. 提高客户满意度，为公司创造更多业绩。
2. 提升自己的业务能力，成为行业内的优秀业务员。
3. 加强团队协作，与同事共同进步。
三、具体措施1. 市场调研与客户开发（1）深入了解市场动态，关注行业热点，及时调整业务策略。
（2）通过电话、网络、朋友介绍等方式，积极拓展潜在客户。
（3）定期参加行业展会，了解竞争对手动态，提升自己的业务水平。
2. 客户接待与沟通（1）热情接待客户，了解客户需求，为客户提供专业建议。
（2）耐心解答客户疑问，消除客户顾虑，提高客户信任度。
（3）跟进客户需求，为客户提供一站式装修服务。
3. 产品知识与业务能力提升（1）深入学习装修知识，了解各种装修风格、材料及工艺。
（2）参加公司组织的业务培训，提升自己的业务能力。
（3）向同事请教，学习他们的优秀经验，不断丰富自己的知识储备。
4. 团队协作与沟通（1）积极参与团队活动，与同事保持良好沟通。
（2）主动分享自己的经验和心得，帮助同事提升业务水平。
（3）与设计师、施工团队保持紧密联系，确保项目顺利进行。
5. 业绩提升（1）设定每月业绩目标，努力完成业绩任务。
（2）关注客户满意度，提高客户转介绍率。
（3）根据市场变化，调整销售策略，提高销售额。
四、时间安排1. 每月至少完成2场行业展会或活动，拓展潜在客户。
2. 每周至少与10位客户进行沟通，了解客户需求。
3. 每季度参加1次业务培训，提升自己的业务能力。
4. 每月至少完成2个客户转介绍，提高客户满意度。
五、总结通过以上工作计划，我相信自己能够在装修业务领域取得更好的成绩。
在未来的工作中，我会不断努力，提升自己的综合素质，为公司创造更多价值。
同时，我也将加强与同事的沟通与合作，共同推动公司业务的发展。
装饰公司业务员的工作计划范文
装饰公司业务员的工作计划范文在装饰公司担任业务员，我们需要具备全面的市场认知、精准的销售策略、高效的客户管理、优质的产品与服务推广能力，以及良好的团队合作和个人成长意识。
接下来，我将就这些方面详细阐述我的工作计划。
一、市场调研与分析我计划每月至少进行一次市场调研，以获取最新的行业动态、竞争对手情况、消费者需求等信息。
通过数据分析，我将了解市场趋势，为销售策略的制定提供有力依据。
此外，我还将定期参加行业会议和展览，以扩大视野，增强市场敏感度。
二、销售目标设定为确保年度销售目标的顺利实现，我将根据市场调研结果，结合公司实际情况，制定具体的季度和月度销售目标。
这些目标将涵盖销售额、客户数量、客户满意度等多个方面。
同时，我会定期评估销售进度，及时调整策略，确保目标的顺利达成。
三、客户拓展与维护客户是公司的生命线，因此，我将高度重视客户拓展与维护工作。
具体来说，我将通过线上线下渠道积极寻找潜在客户，定期与客户保持联系，了解他们的需求和反馈。
此外，我还将建立客户档案，对客户进行分类管理，以便提供更精准的服务。
四、产品与服务推广我将充分利用各种渠道，如社交媒体、网络平台、线下活动等，对公司的产品和服务进行广泛宣传。
同时，我还将关注行业热点和消费者需求，及时推出符合市场需求的产品和服务，提高市场竞争力。
五、团队合作与沟通作为业务员，我将积极参与团队工作，与同事保持良好的沟通和协作。
在项目中，我将主动承担责任，与团队成员共同解决问题，确保项目的顺利进行。
此外，我还将积极参加团队培训和分享会，不断提升自己的团队合作能力。
六、个人能力提升我深知个人能力是业务成功的关键，因此，我将持续投入时间和精力进行自我提升。
具体来说，我将通过参加培训、阅读行业资讯、分享交流等方式，提高自己在市场分析、销售技巧、客户管理等方面的能力。
同时，我还将注重培养自己的创新思维和解决问题的能力，以应对不断变化的市场环境。
七、风险管理与应对在业务过程中，我将时刻保持警惕，关注潜在的风险和问题。
装修业务员的工作总结和计划7篇
装修业务员的工作总结和计划7篇第1篇示例：装修业务员是装修公司中的重要职位之一，他们是公司与客户之间的桥梁，承担着沟通、协调和促成装修业务的重要角色。
在这个岗位上，业务员需要具备良好的沟通能力、销售技巧和服务意识，以提供优质的装修服务并达成双方的共赢。
以下是对装修业务员工作总结和计划的讨论。
作为装修业务员，工作内容主要包括客户接待、需求了解、方案设计、报价预算、合同签订、装修施工管理、售后服务等诸多环节。
在这个过程中，业务员需要与客户深入沟通，了解客户的需求和喜好，提供专业的装修建议和方案设计，确保客户满意并顺利签约装修合同。
在工作总结方面，业务员需要不断提升自己的专业知识与服务意识，保持良好的心态和态度，与客户建立信任与合作关系，通过专业的服务赢得客户的认可与口碑。
业务员还需要与装修设计师、施工队伍、供应商等各方紧密合作，确保装修工程质量和进度，提高客户的满意度和公司的口碑。
在工作计划方面，装修业务员可以从以下几个方面展开：1. 建立完善的客户信息数据库，包括各类客户的需求、意向、偏好等，为日后的工作提供便利。
2. 不断学习和更新行业知识和趋势，提高自己的专业素养和竞争力。
3. 提升销售技巧和谈判能力，拓展客户群体和业务范围，实现业绩的突破和增长。
4. 加强团队协作，合理分工与任务分配，提高工作效率和质量，共同实现公司的发展目标。
在工作中，装修业务员需要不断反思和总结自身的工作经验，发现问题和不足，及时调整和改进，不断提升自己的工作能力与绩效，为公司创造更大的价值和效益。
通过不懈的努力和追求，相信每一位装修业务员都能在这个岗位上取得成功并实现自身的职业目标。
第2篇示例：一、工作总结2.推荐装修方案：根据客户的需求和预算，我会推荐合适的装修方案，并根据客户的意见进行调整和完善。
在推荐装修方案时，我会充分考虑客户的需求和实际情况，确保装修方案的合理性和可行性。
3.协调资源：在装修工程进行中，我会协调各方资源，包括设计师、施工队、材料供应商等，确保装修工程的顺利进行。
装修公司业务员工作计划标准范文（3篇）
装修公司业务员工作计划标准范文来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；这样做也太被动了，记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败！”所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来！现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些条件呢？这些条件我满足了几个呢？这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：一、要熟记公司的产品及产品规格。
二、了解公司各种产品的报价三、要会做方案四、要知道我们公司的客户都有哪些五、了解同行公司信息六、沟通能力强，能打动客户七、做事认真踏实，按时完成该做的任务八、不要忽略各种细节，细节决定成败我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。
但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分！第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没掌握！到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟然如此之慢！危矣！如果不是尧总的指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕！如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失！不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱！否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空！所以一定要给自己做一个计划，一个安排！我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更快！每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。
比如报价、产品规格等。
上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案；下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。
装饰业务员工作计划书模板
一、前言尊敬的领导：为了确保本人在新的一年里能够高效、有序地开展装饰业务工作，特制定以下工作计划。
本计划旨在明确工作目标、细化工作内容、优化工作流程，以提高工作效率和客户满意度。
二、工作目标1. 提高客户满意度，确保每月达成销售额度。
2. 扩大客户群体，增加潜在客户数量。
3. 提升团队协作能力，加强业务知识学习。
4. 完成公司下达的各项业务指标。
三、工作内容1. 市场调研与分析- 定期收集市场信息，了解行业动态。
- 分析竞争对手，找准市场定位。
- 研究客户需求，制定针对性营销策略。
2. 客户开发与维护- 每日至少开发5个潜在客户，每周至少拜访3个现有客户。
- 建立客户档案，详细记录客户信息、需求及跟进情况。
- 定期与客户保持沟通，提供专业咨询服务。
3. 产品知识与技能提升- 每月至少参加2次公司内部培训，提升业务知识水平。
- 学习并掌握新型装饰材料及施工工艺。
- 参加行业交流会，了解行业前沿动态。
4. 销售策略与执行- 制定每月销售目标，确保完成公司下达的任务。
- 优化销售流程，提高成交率。
- 定期对销售数据进行统计分析，找出问题并及时调整策略。
5. 团队协作与沟通- 积极参与团队活动，增强团队凝聚力。
- 与同事保持良好沟通，共同解决工作中遇到的问题。
- 及时向领导汇报工作进度，确保信息畅通。
四、工作流程1. 制定每日工作计划，明确当天工作重点。
2. 每周对工作进行总结，分析问题并提出改进措施。
3. 每月对销售业绩进行评估，确保达成目标。
4. 定期参加公司例会，了解公司动态及工作安排。
五、保障措施1. 时间管理：合理安排工作时间，确保工作效率。
2. 学习培训：积极参加公司组织的培训活动，提升自身能力。
3. 沟通协作：加强与同事、领导的沟通，确保工作顺利进行。
4. 风险控制：对潜在风险进行预判，制定应对措施。
六、总结本工作计划旨在明确工作目标、细化工作内容、优化工作流程，以提高工作效率和客户满意度。
家装业务员工作计划
家装业务员工作计划一、介绍家装业务员是负责与客户沟通、了解需求并提供解决方案的重要角色。
他们需要具备良好的沟通能力、销售技巧以及对家装行业的了解。
本文档旨在指导家装业务员制定工作计划，从而提高工作效率和销售业绩。
二、目标设定1.提高客户满意度：与客户建立良好的合作关系，了解并满足客户的需求，提供高质量的家装方案。
2.完成销售指标：通过有效的销售技巧和市场拓展，完成公司设定的销售目标。
3.提升个人能力：不断学习、积累经验，提升自身的销售能力和专业知识。
三、工作计划1.每周拜访潜在客户：–通过电话、邮件或现场拜访与潜在客户建立联系，了解其需求。
–提供公司的家装解决方案，并与客户沟通达成合作意向。
–定期跟进客户，解答疑问，推动项目进展。
2.定期与现有客户保持联系：–回访现有客户，了解其满意度和需求变化。
–提供售后服务，解决客户问题，维护客户关系。
–推荐新产品或服务，提升客户黏性和二次购买率。
3.参与行业展会和活动：–参加家装行业的展览会、研讨会等活动，了解市场动态和竞争对手情况。
–进行市场调研，掌握潜在客户的需求和偏好。
–扩大人脉圈，建立行业关系网，寻找合作机会。
4.持续学习和提升：–学习家装相关的知识和技巧，了解最新的设计趋势和装修材料。
–参与公司组织的培训和学习活动，提升销售技巧和业务水平。
–不断反思和总结工作中的经验，不断改进和优化销售策略。
5.撰写销售报告和计划：–定期汇报销售情况和项目进展，包括客户拜访记录、销售额、签约情况等。
–分析销售数据，总结销售经验和策略，提出改进意见和计划。
四、工作要点1.了解客户需求：通过与客户的沟通，了解其家装需求、预算、装修风格偏好等，提供个性化的家装解决方案。
2.销售技巧：掌握有效的销售技巧，如积极倾听、产品展示、价格谈判等，以提高销售成功率。
3.专业知识：了解家装行业的相关知识，包括装修材料、施工流程、设计风格等，以提供专业的咨询和建议。
4.团队合作：与设计师、施工队等团队成员密切合作，确保项目按时交付，并解决项目中的问题和风险。
装修公司业务员工作计划范文
装修公司业务员工作计划范文1500字装修公司业务员工作计划范文1500字第一节：工作概述装修公司业务员是负责与客户沟通、销售装修服务的重要角色。
他们需要通过与客户的有效沟通，了解客户的需求和要求，并根据公司的服务范围和能力，提供合适的装修方案。
业务员还需要与内部团队合作，确保装修项目能够按时、按质地完成。
本工作计划将会介绍装修公司业务员的工作职责、目标和具体计划，旨在帮助业务员提高工作效率和销售业绩。
第二节：工作职责1. 主动与潜在客户进行联系，了解他们的装修需求，并进行预约拜访。
2. 准备并提供相关装修方案和报价，确保方案与客户需求的匹配度。
3. 向客户推荐合适的装修材料和设计风格，提供专业的建议。
4. 与客户协商并达成装修合同，确保合同条款的清晰和可执行性。
5. 确保装修项目按时、按质地完成，与项目团队保持良好的内部沟通。
6. 跟进客户满意度，及时解决客户的问题和需求。
第三节：目标设定1. 完成月度销售目标，达到公司设定的销售额。
2. 与客户建立良好的信任关系，提高客户满意度，并争取客户的口碑宣传。
3. 与项目团队合作，确保装修项目的按时、按质地完成。
第四节：工作计划1. 建立客户数据库，定期进行有效的客户联系，确保客户的记忆度和忠诚度。
2. 及时了解市场动态，关注竞争对手的行动，提高自身竞争力。
3. 加强沟通技巧和销售技巧的培训，提高对客户需求的理解和把握能力。
4. 定期与项目团队开会，了解项目进展和可能的问题，及时协调解决。
5. 确保装修合同的及时签订和执行，并做好相关的跟踪和记录工作。
6. 及时回复客户咨询和投诉，保持良好的客户关系。
7. 定期追踪客户满意度，及时解决客户的问题和需求。
第五节：工作安排1. 每天上午，联系潜在客户，了解他们的装修需求，并进行预约拜访。
2. 每天下午，准备和提供装修方案和报价，与客户协商合同条款。
3. 每周一和每月一号，与项目团队开会，了解项目进展和可能的问题。
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【个人简历范文】
工作计划书是一个单位或团体在一定时期内的工作计划。
写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
以下是整理的业务员的工作计划书，欢迎阅读。
业务员的工作计划书（一）
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加**个以上的新客户，还要有个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
不过现实来说，我目前还是有着很多
的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。
以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！
业务员的工作计划书（二）
当前由于助理的工作经验不足，尚处于学习阶段，不能独立处理一个定单的全套流程，即从定单前期工作到后续的出货收款等事项。
为了更好的互相配合工作，提高工作效率。
对于业务员及其目前助理的工作现有以下分配计划
业务员主要工作
1、负责接定单及定单前的所有沟通工作。
包括新样品的索要工作，新产品的推荐，问题产品的售后服务；产品报价；等等
2、负责与所有定单及客户有关的一切帐目问题。
包括定期收取货款；每月定期与财务核对帐目；每月定期与客人沟通核对帐目等。
3、熟悉自己手上定单的一切状况。
包括每月所。
接定单总量（总金额+总数量）；()每月所发定单总量；主要客人每月所接定单总量；实际完成定单量与计划完成定单量的差距等。
4、定期上交相关报表。
包括每月销售报表；客户信息反馈意见处理表；每月工作报告及下月工作计划（每月月末上交）；客户报表（包括老客人每月的维护情况和新客人的开发进程及中间出现的问题）
5、协助助理完成日常的与定单有关的一切工作。
助理目前的主要职责是在协助业务员顺利完成工作的同时，积极主动地学习行业知识和产品知识，以便尽快独立操作业务工作。
主要的细节工作包括以下几个方面
1、跟踪业务员下放的定单。
包括制作生产通知单，发货清单，定单首件确认，交货期确认，包装细节（内外盒，印字，标签，麦头）的确认与制作；定单跟进过程中的特殊状况，比如某个产品出现严重的工艺问题不能按时出货等；并将这些工作及时与业务员沟通以方便互相了解定单当前的进度。
2、处理样品的备案及跟进邮寄事项。
当客人索要样品后业务员会填写申领单递交上去，在递交之前或者之后必须登记入“样品申领情况表”备案，之后根据样品用处的不同及时向生产部门索要回样并寄给客人。
（一般常规型号的样品回样不得超过3个工作做，特殊产品如新产品，重要客索要的样品不得超过一周，参展样可以是废品只要保证外观美观，交样不得超过10个工作日）。
样品的寄送是获取定单的前提，一定得把这个环节抓好。
3、特殊定单的后续工作处理。
这里我们指的特殊定单是指直接自己安排出口的定单。
平时的跟进工作除了包括1中所述，还包括托书，报关资料的制作，提单的确认及到期收回核销单的工作。
4、定期工作计划
1）每天下班前更新20**定单总表
2）每周周一上交定单盘点清单并于当日结束工作前完成收回和核对工作。
有问题的定单需要第一时间获取信息并及时通知客人。
3）每月中旬和月底凭“产品包装合格通知单”和“发货清单”到仓库开“出库单”并交给联络员黄林策由其统一递交给财务。
（上交前务必核对清楚出货定单单号，数量和金额）
4）每周一与业务员沟通出具一份本周可发定单，注意跟进的定单，已经拿到进仓单的定单的清单。
5）每周六与业务员沟通，本周已经完成的定单情况。
基于以上的分配，在实际的工作中如遇困难，两人可以互相沟通以提高工作效率，更好的为公司的客户服务，以提高个人及公司的销售业绩。
业务员的工作计划书（三）
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。
所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。
最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。
比方说，原定计划上午在小区做业务，下午200去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午130分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。
你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习（800—840）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。
早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。
早会时间
不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、设计跟进（840—900）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（900—920）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。
业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。
业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动（930—1700）
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。
当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。
晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打电话（1700—1800）
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析！
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。
第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。