中小型外贸企业品牌营销的现状与策略
中小企业出口贸易问题与建议
中小企业出口贸易问题与建议正文：一、背景介绍中小企业在出口贸易中面临着各种问题和挑战，这些问题包括市场开拓困难、质量控制不到位、国际贸易法律规定的不了解等。
为了帮助中小企业在出口贸易中取得成功，本文将详细介绍中小企业出口贸易中常见的问题，并提出相应的建议和解决办法。
二、市场开拓问题与建议⒈市场调研不足：中小企业在进入新市场之前，应进行充分的市场调研，了解该市场的需求、竞争情况以及相关政策等。
建议中小企业与相关驻外机构和专业机构合作，进行市场调研。
⒉销售渠道不畅：中小企业在寻找销售渠道时，可以考虑与当地经销商、代理商和电商平台合作，通过多种渠道扩大销售范围。
⒊品牌宣传不足：中小企业在市场开拓过程中，应注重品牌宣传。
建议中小企业采取有效的市场推广策略，包括广告宣传、参展、产品展示等方式，提升自身品牌知名度。
三、质量控制问题与建议⒈产品质量不稳定：中小企业应加强对产品生产过程的质量控制，确保产品符合质量标准要求。
建议中小企业建立健全的质量管理体系，引入质量控制专业人员对产品进行质量把关。
⒉售后服务不完善：中小企业在出口贸易中应注重售后服务，提供及时的技术支持和售后服务。
建议中小企业建立完善的售后服务体系，加强客户关系维护，提升客户的满意度和忠诚度。
四、国际贸易法律规定问题与建议⒈对外贸易法律规定不熟悉：中小企业在出口贸易中应了解和遵守相关的国际贸易法律规定。
建议中小企业委托专业律师或咨询机构对相关法律进行解读和指导。
⒉贸易合同缺乏规范性：中小企业在与海外客户签订合同时，应确保合同内容明确，规范化。
建议中小企业与对方签订正式的贸易合同，并明确合同的付款方式、交货时间、质量标准等关键要素。
法律名词及注释：⒈出口贸易：指从一个国家出口商品或服务到另一个国家的交易行为。
⒉市场调研：指对目标市场进行全面、深入的调查和研究，以了解市场的需求、竞争情况和其他相关信息。
⒊品牌宣传：指通过各种方式和渠道向目标市场传播和推广企业品牌，提升品牌知名度和美誉度。
外贸企业营销策略分析
外贸企业营销策略分析外贸是国际贸易的重要形式之一，外贸企业是开展国际贸易的重要主体。
随着市场竞争的加剧，外贸企业必须不断研究优化营销策略，提高市场竞争力。
本文将从外贸企业营销策略的角度进行分析。
1. 市场调研市场调研是外贸企业营销策略的基础。
外贸企业必须了解市场需求情况、竞争对手情况、消费者偏好等信息，以便制定合适的营销策略。
市场调研可以通过网络调查、实地走访、收集行业信息等方式进行。
2. 网络营销目前，网络已成为外贸企业开展营销的重要平台。
外贸企业可以通过建立官方网站、展会网站、社交媒体账号等方式增强品牌知名度、推广产品。
同时，外贸企业还可以通过网络平台进行推广、销售，如电商平台、B2B平台等。
3. 产品定位产品定位是指依据市场细分的情况，为产品制定合适的定位。
外贸企业应针对消费者的需求，为产品制定不同层次的定位，如高端定位、中端定位、低端定位。
定位与产品的设计、品牌形象、价格等方面密切相关，是外贸企业营销策略的核心。
4. 客户关系管理客户关系管理是指在企业与客户之间建立并维护良好关系的过程。
外贸企业通过客户关系管理，可以提高客户满意度、促进客户转介绍、增加客户忠诚度等。
客户关系管理可以通过邮件营销、社交媒体互动、客户回访等方式实现。
5. 促销策略促销策略是指为提高销售量而设计的营销策略。
外贸企业可以采用多种促销策略，如价格促销、赠品促销、折扣促销等。
促销策略需要围绕产品特点、目标客户等因素进行，为企业创造更多销售机会。
6. 渠道管理渠道管理是指为企业和客户之间搭建联系的渠道。
外贸企业通过渠道管理，可以实现直销、代理、分销等模式，不仅加强自身与客户之间的联系，还可以扩大市场影响力，提高销售业绩。
总之，外贸企业营销策略分析是营销工作的重要组成部分。
外贸企业应针对市场、产品、客户等因素，不断优化营销策略，提高市场竞争力，从而实现企业的商业目标。
我国外贸中品牌营销存在的问题及对策探讨
企业有限的人 、物、财等资源 ，提高资源的应用价值 ，有利于 实 现企业在现 有资源的束缚下实现经济价值最优化。
牌 象征 ，是我 国集 团企 业适应国际市场 竞争 ，取得 品牌 胜利的 销策略 ，集团企业 围绕一个比较可靠的品牌效应 ，高效整合集团
、
我国外贸中品牌 营销的重 要性
品牌知名度是衡量一个国家综合经济实力、市场竞争力和国 民经济发展水平高低的重要表现 。近年来 ，我国政府对开拓 品牌
升 品 牌 价 值 机 构 和 品 牌 知 名 度 。实 施 品 牌 营 销 战 略 ，用 品 牌 营 费 用 的 浪 费 ，从 总量 可 以合 理 有 效 的 节 约 世 界 营 销 成 本 。
销敲 开我国外 贸市 场的突破 口 ，把 “ 中国制造”变成我 国的品
迫切 要求 。
一
３品牌营销可 以帮助企业合理高效的使用资源。实行品牌营 ．
争愈演愈烈，没有品牌的商 品在激烈的国际市场竞争中将处于被
动挨打的地位 。
１ 我国对外贸易中 ，出口产品品牌化程度低。我 国每年对外 ． 贸易出口中，标有中国品牌的产品非常少 。据笔者调查发现 ：我
开拓品牌领域是贯彻以质量获取胜利战略的重要课题，又是 国在外 贸出口中标有 自己品牌的商品仅占 １ ５ ／ 左右（ “ 如 海尔”冰 提高国际市场竞争力的有效措施。加大力度开创 品牌蓝图 ，提高 箱、“ 安踏”牌运动鞋 ）１ ５ ；／ 的产 品没有品牌；有 ３ ５ ／ 的产品打 的 产品国际市场 占有率 ，从而提高对外 贸易单价，创造更大的经济 是 外 商 的 品 牌 。不 少 企 业 为 了实 现 出 口份 额 ， 得 不 依 附 于 “ 不 外 价值 ，更有利于实现我国企业构建 完善的质量效益管理机制，有 国品牌”来赚取 很少的加工费 ，为他人做嫁衣 。对外贸易中我 利于实现 出口增长模式从传统 的粗放式向集约式过度。开拓品牌 国品牌化程度低 ，严重制约 了我 国企业在世界市场上的 品牌竞 的过程，同时也是合理优化社会竞争资源、加快国内企业抛弃传 争力。 统竞争模式 、推动企 业重组 、并购 ，带 来规模经营的运营 ，对我 ２ 品牌 的附加值 低，竞争力难 以突破 。随着我国加入 ＷＴ ． Ｏ 国企业发展具有里程碑意义 。相对于我国市场而言 ，在世界市场 后 ，尽管我 国企业在 世界市场上也实现 了一 些品牌的突破 ，但 竞争中，品牌营销 比传统的产品销售更具有威慑力。具体表现在 从 整体上说 ，我 国企业的品牌附加值较 低 ，没 有完全实现竞 争 以下几个方面 ：’ 和诸 多区域采用统一 品牌 ，从而逐渐产生世界 品牌影响力，在许
外贸出口企业的品牌建设与市场推广
外贸出口企业的品牌建设与市场推广随着全球化的快速发展，外贸出口企业面临着更加激烈的市场竞争。
在这个竞争激烈的环境中，企业品牌建设和市场推广显得极为重要。
本文将探讨外贸出口企业的品牌建设与市场推广策略，并提出一些相关的建议。
一、品牌建设的重要性品牌是企业的核心竞争力之一，也是企业的无形资产之一。
在市场竞争中，良好的品牌可以赋予企业更高的竞争优势，提高产品或服务的市场认可度和用户满意度。
对于外贸出口企业来说，品牌建设不仅可以使企业在国际市场上具备竞争力，还可以提升企业形象，吸引更多的潜在客户。
二、品牌建设的步骤1.明确品牌定位企业需要清楚地了解自己的产品特点和目标市场，明确品牌的定位。
品牌定位应该与企业的核心竞争力相匹配，在市场上树立独特的形象。
2.打造品牌形象品牌形象的塑造需要多种手段，包括企业标志和标识设计、产品包装设计、企业文化建设等。
企业需要精心设计企业标志和标识，以及专业的产品包装，使其具备辨识度和吸引力。
同时，企业还应该建设积极向上的企业文化，树立良好的企业形象。
3.提升品牌认知度企业需要选择适合的宣传媒体，提高品牌的曝光度。
可以利用各种渠道，如互联网、广告、展览会等，进行多方位的品牌宣传。
此外，还可以利用公关活动和口碑营销等方式，提升品牌的认知度和美誉度。
三、市场推广的策略1.选择合适的市场在选择市场时，企业需要综合考虑市场规模、潜在客户需求、竞争状况等因素。
可以根据自身的产品特点和竞争优势，选择具备较高潜力的市场进入，并逐步扩大市场份额。
2.定制市场推广计划企业需要制定详细的市场推广计划，明确推广目标、策略和资源投入。
可以采用市场营销的经典“4P理论”，即产品、价格、渠道、推广，来制定相应的方案。
3.建立良好的销售渠道销售渠道的建立对于外贸出口企业非常关键。
可以选择与本地经销商或代理商合作，也可以通过电商平台拓展销售网络。
同时，建立和维护与客户的良好关系也是提升销售业绩的重要因素。
四、建议与总结1.注重产品品质和服务质量，树立可靠的企业形象。
我国外贸出口品牌战略实施现状与建议
我国外贸出口品牌战略实施现状与建议作者：李瑞来源：《对外经贸》2013年第05期[摘要]品牌已成为市场竞争的焦点与核心，实施外贸出口品牌战略是我国外贸企业的必然选择。
目前我国外贸企业还存在重创外汇、轻创品牌，忽视品牌质量，重视产品销量，缺乏创新意识，品牌缺少核心价值，品牌延伸不当等问题。
提出从外贸企业应“贴牌”与“创牌”并举，加大宣传力度，快速提高品牌知名度，加大品牌产品的创新力度，注重知识产权的保护；政府应创造利于出口品牌生存发展的市场环境，优化外贸企业出口品牌的政策环境，制定自主品牌总体发展规划并建立协调机制。
[关键词]自主品牌；核心价值；品牌竞争战略[中图分类号]F270一、品牌的含义品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，其载体是名称、术语、标记、符号或设计及其组合运用。
目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品及服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。
事实上，现在的品牌含义已经被大大扩展，与企业的整体形象联系起来，已成为企业的“脸面”。
一个好的品牌商品往往使消费者对生产该商品的企业产生好感，最终使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而提高企业的整体形象。
二、实施品牌战略的重大意义品牌战略是指企业以品牌的制造、使用以及维持为核心，在研究自身条件和外部环境的基础上制定的企业总体行动计划。
从实际操作角度看，品牌战略就是选择、包装、培育、宣传和保护其品牌，使之逐步享有声誉，并充分发挥名牌效应来促进品牌和企业共同发展壮大的过程。
品牌战略的主体目标就是要创造极高的知名度、较高的信誉度、较大的市场份额和巨大的经济效益。
可以看出，实施品牌战略的直接目的是扩大企业相关产品和服务的市场影响力，借以增加市场份额，从而获得经济效益。
从长远看，品牌战略则是要实现品牌知名度的持续扩大以及公司实力的进一步壮大。
加入WTO以后，中国的外贸企业面对日趋激烈的市场竞争，国外知名品牌大量涌入国内市场，国内品牌面对规模空前的冲击，必须大力实施品牌战略打造外贸企业品牌产品，扩大国内和国际两个市场占有率，获取更多的经济效益，以增强企业的国际竞争力。
我国中小型外贸企业的SWOT分析
2 我国中小型外贸企业的SWOT分析在经济全球化的大趋势下，我国中小型外贸企业对我国对外贸易乃至我国经济发展起着举足轻重的作用。
然而我国中小型外贸企业在存在优势和机遇的同时，也面临着诸多的劣势和威胁。
因此，对我国中小型外贸企业进行SWOT分析很有必要。
SWOT分析法是常用的战略分析方法，通过对组织结构内部条件和外部环境分析，明确组织机构的内部优势和劣势，外部环境的机会和威胁。
其中，S代表 strength(优势>，W代表weakness(弱势>，O代表opportunity(机会>，T代表threat(威胁>，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项>和“可能做的”(即环境的机会和威胁>之间的有机组合。
对我国中小型外贸企业的SWOT分析：S(strength> ：改革开放以来，我国中小型外贸企业快速发展，在历经数十年的磨砺和发展后，它们形成了自己特有的内部优势，主要体现在：第一，我国中小型外贸企业机制灵活，其市场化程度高、经营思想不受限制、资金结构有利于获取利润最大化、运作方式自由，避免了政府的组织干预，思想观念新，市场参与意识强，对市场变化能及时的做出相应调整。
第二，资源占有方面的优势。
我国中小型外贸企业多为劳动密集型，我国幅员辽阔，资源丰富，原材料价格相对低廉，人口众多，劳动力资源且成本较低，使得企业具有产品成本低，具有价格优势。
第三，我国中小型企业客户稳定，关系良好。
我国中小型企业经营范围相对较窄，客户较固定，也能提供个性化服务，为企业以后的发展奠定人力资源基础，创新经营条件充足。
第四，中小型外贸企业的发展与我国国内市场需求结构紧密相连。
随着国内生活水平的提高以及消费观念的改变，我国社会消费结构呈现多样化，个性化的趋势。
因此，对市场需求反应灵敏，企业本身投资小，周转快等特点更具有优势。
中小企业对外贸易现状及对策
中小企业对外贸易现状及对策中小企业对外贸易是拓展市场、增加收入的重要途径，但也面临着一些挑战和困难。
1. 现状分析
中小企业在对外贸易中面临着市场准入门槛高、竞争激烈、贸易壁垒等问题。
中小企业的国际市场份额相对较小，产品竞争力有待提升，缺乏品牌影响力和市场渠道。
2. 对策建议
中小企业应加强市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况，制定相应的市场拓展策略。
可以通过参加国际展览会、建立海外代理商等方式，拓展海外市场，增加产品的曝光度和销售渠道。
中小企业应提高产品质量和技术水平，提升产品竞争力。
可以通过技术创新、产品升级等方式，不断提高产品的附加值和市场竞争力。
中小企业应加强品牌建设，提升品牌影响力。
可以通过品牌推广、市场营销等方式，树立良好的品牌形象，增强产品的市场竞争力。
中小企业应加强贸易壁垒的应对。
可以通过了解和遵守目标市场的贸易法规和标准，提前做好产品认证和合规工作，降低贸易壁垒对企业的影响。
3. 政策支持与合作机制
中小企业可以利用政府的对外贸易政策支持，申请相关的贸易补贴和资金支持，降低企业的贸易成本。
可以积极参与政府组织的对外贸易培训和交流活动，了解最新的贸易政策和市场信息，提升企业的对外贸易能力。
中小企业可以与其他企业建立合作机制，共享资源和市场渠道，提高企业的综合竞争力。
中小企业对外贸易需要综合考虑企业的规模、产品特点和市场需求等因素，制定适合自身情况的对策和发展战略。
同时，需要不断提升企业的质量和技术水平，加强市场调研和品牌建设，积极利用政策支持和合作机制，以实现对外贸易的可持续发展。
外贸企业的营销策略和管理模式
外贸企业的营销策略和管理模式随着国际经济的不断发展，外贸企业也开始走向国际化，市场越来越大，竞争也越来越激烈。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，外贸企业需要有一套科学的营销策略和管理模式。
一、营销策略1、制定有效的品牌策略品牌是企业的“名片”，一个好的品牌可以为企业赢得无尽的商业机会，提高市场份额。
外贸企业应该制定一套有效的品牌策略，建立品牌形象，提高品牌知名度，从而吸引更多的客户。
2、多元化的营销渠道针对目标客户不同的消费习惯，外贸企业应该采取丰富多样的营销渠道，比如说网络营销、直销、广告推广、展会推广等。
在与客户交流的同时，不断挖掘和发掘更多的市场机会，提高企业竞争力。
3、以客户为中心任何一家企业，都不能忽视了解客户需求的重要性。
同样，外贸企业也需要以客户为中心，了解客户的需求和喜好，提出相关的服务，从而更好地满足市场需求，提高市场占有率。
4、制定合理的价格策略对于外贸企业来说，价格策略必须是一个具有竞争力的目标。
价格太高，会影响销售；价格太低，可能会导致利润严重缩水。
因此，制定一个合理而有竞争力的价格策略，能够让企业在市场中获得更多的优势。
二、管理模式1、优化供应链管理外贸企业在全球涉足多个市场，必将面临物流、运输、与供应商合作等诸多问题。
因此，构建一个有机的供应链体系，从而优化物流、运输、仓库等环节，使得企业更好地把握销售的机会。
2、预算管理外贸企业应该对所有的经营策略和措施进行预算管理，按照市场发展的情况，动态调整预算和收支策略，从而降低经济风险，提高企业的盈利能力。
3、建立高效的人才管理模式一个企业最重要的资产就是人才，外贸企业需要建立起完善的人力管理制度，深度挖掘员工的潜力，提高工作效率与质量，从而提高产品质量和企业的竞争力。
4、不断创新外贸企业必须不断创新，跟进市场需求和客户的需求，进行技术创新和市场创新，才能够保持竞争力和市场份额，向更高层次发展。
总之，外贸企业必须拥有一套科学的营销策略和管理模式，以满足日益挑剔的市场需求，同时提高企业的竞争力和市场份额。
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分类号密级U D C中小型外贸企业品牌营销的现状与策略论文外文题目：The Medium And Small Foreign Trade EnterpriseBrand Marketing Situation And Strategy 论文主题词：外贸出口品牌战略品牌营销外文主题词：Foreign trade enterprise Brand strategy Strategy论文答辩日期：2012.6.3.答辩委员会主席：评阅教师：原创性声明本人呈交的毕业论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。
尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本毕业论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。
对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。
本毕业论文的知识产权归属于培养单位。
本人签名：日期：摘要随着科技的不断发展，世界各国的商务往来变得越来越频繁和密切，竞争也无疑变得越来越激烈。
中国加入世贸组织以来，反倾销案件不断增多，改革开放三十年的经验告诉我们中国外贸企业唯一的出路就是：实施品牌战略，开拓自己的名牌产品，在竞争中取胜。
目前我国很多企业品牌理念观稚嫩,品牌意识薄弱,仅注重品牌知名度、忽视品牌美誉度,缺乏清晰的差异化的品牌定位,缺乏品牌的核心价值,缺乏长期的品牌规划,加之技术创新能力与核心竞争能力弱,缺乏自主品牌,这就在一定程度上限制了我国企业品牌发展的速度,阻碍了我国企业品牌国际化的进程。
关键词：外贸出口品牌战略品牌营销ABSTRACTAs the changing of the technology, the business trade among all the countries has become more and more frequently, competitions also become fierce undoubtedly .Since China become the member of WTO, the anti-dumping cases grow in quantity. After 30 years of reform and opening-up, we got the experience that the only way is to implement Brand Strategy, exploit your own brand, and then make success in the world competition.The text base on the idea of bring out the problems, analyzing the statu quo, and then proposing measures. In the first part of the text, mainly talking about the meaning and the values of adopting brand strategy, also mention the statu quo of the foreign trade enterprise. Thus, drawing out the seconded part, discuss the problems of our strategy brand nowadays and the primary reasons. In the third part, aiming at the problems, propose several measures from both macroscopic and microcosmic. At last, take lenovo for example, combination with some data，dissertate the certain brand strategy they use and the benefits they got, hope others enterprises in China can make this as their guide, integrate the actual conditions, take the correct strategy and then solve practical problems.Keywords: Foreign trade enterprise Brand strategy Strategy目录1引言 (1)2 品牌战略概述 (2)2.1品牌战略的含义 (2)2.2 实施品牌战略的意义 (2)3 我国外贸企业品牌战略的分析 (4)3.1我国外贸企业的发展概况 (4)3.2我国外贸企业品牌战略实施情况 (4)4我国外贸企业品牌战略实施的存在问题 (6)4.1盲目创品牌，定位不准确 (6)4.2品牌附加值低，缺乏创新和发展能力 (6)4.3品牌化程度低 (7)4.4品牌自主开发、管理经营和保护意识淡薄 (7)4.5产品缺乏形象塑造 (8)5我国外贸企业品牌缺失的原因 (9)5.1产品缺乏核心竞争力 (9)5.2只重视创外汇，不重视创品牌 (9)5.3缺乏系统的品牌建设规划 (9)5.4诚信建设力度不够 (10)5.5企业外部生存环境较弱 (10)6我国外贸企业品牌战略实施对策 (12)6.1成功企业给其他中小型企业的启示 (12)6.1.1 品牌塑造，树立企业形象 (13)6.1.2 品牌延伸，不断创新 (13)6.1.3 创国际品牌，实现企业长足发展 (14)6.2微观上，外贸企业应采取的具体措施 (15)6.2.1强化品牌意识，真正认识品牌的价值 (16)严格把好品牌质量关，做到以质为本 (16)6.2.3 发展自有品牌，做好品牌宣传和策划，科学规划并逐步实施品牌战略 (17)6.2.4 以品牌为纽带组建企业集团 (17)6.2.5 要加大力度培养和吸纳品牌发展的各项人才 (17)6.3宏观上，政府应提供良好的外在环境 (18)6.3.1 建立政策支持体系 (18)6.3.2 在财政政策上给予支持 (19)6.3.3 建立品牌战略信息服务体系 (19)结束语 (20)致谢........................................................................................................... 错误!未定义书签。
参考文献 .. (21)1引言品牌是企业一切无形资产总和的全息浓缩,品牌竞争已成为企业提高市场竞争力和市场占有率的主要手段，各个企业要采取适合自己的品牌战略才能获得长足的发展。
品牌竞争力是企业在市场竞争中产生的比较能力,是企业核心竞争力的外在表现。
面对着洋品牌产品的四面夹攻，中国外贸企业更应该提出要实行品牌战略，注重品牌创新，目前我国很多企业品牌理念观稚嫩,品牌意识薄弱,仅注重品牌知名度、忽视品牌美誉度,缺乏清晰的差异化的品牌定位,缺乏品牌的核心价值,缺乏长期的品牌规划,加之技术创新能力与核心竞争能力弱,缺乏自主品牌,这就在一定程度上限制了我国企业品牌发展的速度,阻碍了我国企业品牌国际化的进程。
国内的很多学者认为品牌战略是企业经营的利器，是企业的核心竞争力，是征服市场的“倚天剑”，他们强调品牌运营是知识产权的运营，是质量信誉的运营，是广告宣传的运营，是理念文化的运营，是人才科技的运营；强调品牌建设，最大限度地增强企业的竞争力和扩大企业的市场占有率。
他们认为，实施品牌战略应该注重品牌的架构设计，创立名牌应以高质量为基础，增强品牌的核心竞争力，也要不断的加强法律意识和品牌意识，从而保护企业的品牌。
一些学者更是提出品牌共享战略和无品牌战略，所谓品牌共享，就是指若干家企业基于生产的产品或提供的服务有某种相关性，共同使用同一品牌。
这样可以获得扩大品牌知名度和美誉度的规模效益，实现销售渠道共享，延续品牌的生命周期，但是品牌共享会制约品牌联合体内单个企业品牌或服务的扩展；无品牌战略主要是针对一些难以形成“产品差别”的产品或质量难以统一保证和衡量或消费者要求不高的产品，是中小企业避强就弱，立足市场的一条有效途径。
本文将重点分析我国外贸企业出口品牌战略实施中存在的问题，通过分析我们会发现，从微观上说，中国外贸企业在实施品牌战略时如此艰难是因为我国大部分都是中小型企业，在质量意识不强之余，还缺乏相应的资金，而且品牌战略规划的人才匮乏，导致很多企业原地踏步甚至退步；宏观上说，政府提供的外部环境还不适合外贸企业的发展。
针对这些问题，为我国外贸企业品牌战略的实施提出了一些思路和对策。
2 品牌战略概述“战略”一词原为军事术语，其含义是通过广泛的搜索敌我双方的情报，通过分析研究对战争全局做出准确的判断，从而达到“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的效果。
欧美企业明确引入战略大约始于20世纪中期。
在中国，中华民族几千年的发展史中孕育了丰富的战略实践和战略理论。
20世纪70年代末80年代初中国开始了改革开放，让中国企业的发展面临着空前的机遇，又面对着严峻的挑战。
有的企业在机遇和挑战面前认清形势，通过系统的战略思维，较好的解决了企业战略问题，获得了巨大的发展。
如海尔就是其中的佼佼者。
海尔凭借“海尔，中国造”成为中国人的骄傲，其成功的关键是坚定不移的实施品牌战略，保持着每年81.6%的增长速度持续稳定发展。
2.1品牌战略的含义所谓品牌战略，是指通过品牌形象的塑造，提高企业产品竞争力的战略。
通过创立市场品牌。
提高产品和企业的知名度，靠品牌来开拓市场，增大市场份额，提高产品的市场占有率，取得丰厚利润回报,培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。
从法律角度讲，品牌是一种商标。
其内涵主要包括商标注册情况、使用权、所有权、转让权等权属情况。
应该说，我国在相当长的时间里，相当多的人持这种观点：商标即品牌。
从消费角度讲，品牌实际上是一个企业的产品在公众、尤其是消费者心目中的一种形象和定位，只有得到消费者认同和信赖的品牌，才是真正有价值的品牌。
品牌是消费者与产品有关的全部体验，能给消费者带来“额外的情感满足”。
这种观点认为：要得到消费者的认同和信赖，这个品牌就不仅要有优异的质量、令人满意的服务，还必须有其他品牌没有的独特优势。
从企业销售的角度来看，品牌是企业通过沟通在目标群体中形成的一种客观印象。
品牌更是一种口碑，一种品味，一种格调，一种影响，品牌的档次、名声、美誉度能给产品或企业带来“额外的价值”。
2.2 实施品牌战略的意义1．促进产品销售，赢得更多的消费者品牌是产品的核心内容,品牌效应是其他营销手段所不及的,在发达国家市场,品牌识别业已取代产品识别,成为了市场选择的唯一要素。