中外企业的营销比较研究(doc 10页)
中西方市场营销的比较分析
中西方市场营销的比较分析1. 引言市场营销是企业获取市场份额和利润的重要手段。
根据不同文化和经济环境的不同，在国际市场营销中，中西方市场营销策略也存在一定的差异。
本篇文章旨在比较中西方市场营销的不同之处，并探讨其原因。
2. 中西方市场营销的区别2.1 文化差异中西方文化有着很大的差异，这种差异也反映在它们的市场营销行为中。
中国文化注重关系的重要性，这也意味着在中国市场上，商业活动往往以人际关系作为起点。
西方文化强调的是个人主义，商业活动往往基于自己的决策，而不考虑影响。
这种文化差异导致中国市场上的营销策略更加注重人情味和人际关系上的维护，而西方市场上的营销策略更加注重技术和独立决策。
2.2 市场环境中西方在经济、人口、文化等方面存在明显的差异，这也导致了两者营销策略的不同。
中国市场的经济环境相对落后，消费者对于商品品质和价格的普遍考验较为宽松，而且中国人普遍崇尚名牌、物美价廉往往能引起他们的购买欲望。
但是，随着社会的发展和国民经济的进一步发展，这种情况已经越来越不再存在。
另外，在中国市场中，消费者对于品牌的认知度与消费水平成正比差异显著。
而在西方市场上，消费市场经济相对发达，消费者注重品牌，注重质量和服务，在西方市场上要通过品牌，提供智能化和高品质的商品和服务，方能获取消费者青睐。
2.3 PR策略在中国市场上，公共关系（PR）预算大多数被消耗在与政府和社会关系的维护上，因为它们对于中国企业营销的成功具有决定性的作用。
而在西方，企业一般会将PR预算花费在营销宣传和消费者的个人关系维护上。
在西方，公司更注重在社交媒体上的品牌宣传，因为西方社会已经越来越倾向于数字化和在线交流，这些方法比较快速有效。
2.4 广告宣传在中国市场上，企业往往要优先考虑国家的大政策和社会情绪，广告宣传要做到既不能太霸道也不能太低调传，不能太过奢侈浪费，还要注重公益性和面向老年群体等细节。
在西方，广告宣传的保护较少，企业可以更加独立地制定广告策略，并可以根据市场意愿和消费者口味来调整广告内容和形式。
国内外营销策略研究
国内外营销策略研究国内外营销策略研究随着全球化的不断深入发展，国内企业面临着日益激烈的市场竞争，为了获得更大的市场份额，企业需要制定切实可行的营销策略来吸引消费者，并提高品牌知名度。
本文将分析国内外营销策略的区别和相似之处，并提出适合国内企业的营销策略。
国内外营销策略的区别主要体现在以下几个方面：首先，文化差异。
在国际市场中，不同国家和地区的文化背景有着明显的差异，企业需要针对不同文化特点制定相应的营销策略。
例如，麦当劳在不同国家的营销策略会因为当地饮食文化的差异而有所调整，以迎合不同消费者的口味。
其次，推广媒体的选择。
国内外媒体环境的不同也会影响到营销策略的制定。
在国内，企业可以选择利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行推广，而在国际市场，随着互联网的普及，企业可以选择借助社交媒体和搜索引擎等新媒体来进行营销推广。
再次，竞争对手的数量和水平。
国内市场竞争激烈，企业需要更拼尽全力来吸引消费者。
而在国际市场，竞争对手众多且水平较高，企业需要有竞争力的产品和独特的品牌形象才能在市场中脱颖而出。
国内外营销策略的相似之处主要体现在以下几个方面：首先，营销目标的确定。
不论是国内还是国际市场，企业制定营销策略的目标都是为了吸引消费者、提高销售额和市场份额。
因此，在制定营销策略时都需要从消费者需求和市场环境出发，确定明确的营销目标。
其次，在产品定位和品牌形象方面，国内外企业都需要根据市场需求来确定产品定位和品牌形象，并通过市场调研和推广活动来树立品牌形象，提高品牌知名度。
再次，市场细分和目标消费群体的确定。
国内外企业都需要根据市场特点和消费者需求，将市场细分为不同的目标市场，并制定针对性的营销策略，以满足不同消费群体的需求，并提高产品的市场占有率。
最后，传播渠道和推广活动的选择。
无论是国内还是国际市场，企业在推广产品时都需要选择合适的传播渠道和推广活动，以增加产品的曝光率和吸引消费者的注意力。
例如，在国内企业可以选择利用电视、报纸等渠道进行推广，而在国际企业可以考虑利用社交媒体和搜索引擎等新媒体进行推广。
案例分析报告国内外品牌营销策略比较分析
案例分析报告国内外品牌营销策略比较分析一、引言品牌营销策略在当今竞争激烈的市场中扮演着至关重要的角色。
国内外企业为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，都在不断地改进和创新他们的品牌营销策略。
本文将从国内外的两个品牌案例着手，分析并比较他们的品牌营销策略，旨在探索成功的内涵和适应当代市场竞争的策略变化。
二、品牌案例一：国内企业A国内企业A是一家知名的家电企业，其品牌在国内市场拥有广泛的知名度。
在品牌营销方面，企业A采取了多种策略。
首先，企业A注重产品创新和技术研发。
他们不断推出具有高科技含量和创新设计的产品，满足了市场上消费者的不断变化的需求。
例如，他们在智能家居领域推出了智能冰箱和智能洗衣机等产品，充分满足了现代家庭对便利和智能化的需求。
其次，企业A在广告和宣传方面也下了不少功夫。
他们充分利用了互联网和社交媒体的平台，将品牌形象和产品信息传播给更多的消费者。
此外，他们还通过与明星和知名博主的合作，提高了品牌的认可度和可信度。
最后，企业A还注重与消费者之间的互动和建立良好的客户关系。
他们通过举办线下活动，组织产品体验，提供在线咨询和客户服务等方式，积极与消费者沟通，了解他们的需求，并提供个性化的解决方案。
三、品牌案例二：国外企业B国外企业B是一家全球知名的运动品牌公司，其品牌在全球范围内具有很高的认可度和忠诚度。
企业B的品牌营销策略也非常独特和成功。
首先，企业B注重体育营销和赞助。
他们与众多的体育明星和体育赛事建立了紧密的合作关系，成为众多重要赛事的指定赞助商。
通过赞助体育赛事和明星运动员，企业B成功地将品牌形象与体育价值观紧密相连，激发了消费者对品牌的向往和认同。
其次，企业B致力于创造独特而时尚的产品。
他们与知名设计师合作，推出了众多引领时尚潮流的产品系列，吸引了众多年轻的时尚消费者。
此外，企业B还实施了多元化的品牌拓展策略，进一步满足了不同消费者群体的需求。
最后，企业B在数字营销方面取得了很大的成功。
中西方企业营销比较
中西方企业营销比较随着全球经济一体化、市场多元化、企业国际化进程的加快，专门是本世纪科学技术突飞猛进地进展，交通、运输、通讯、信息事业的庞大进步，世界要紧国家专门是西方发达国家的营销观念、营销方式、营销策略差不多进行并在加速进行深刻的变革，各种营销思想、观念、理论与策略持续地生长、成熟与完善，不仅阻碍着本国企业的营销决策，而且阻碍着他国企业的营销决策，甚至是阻碍整个世界市场的营销趋向。
因此，分析比较中西方企业营销观念、理论、策略的精华与糟粕，总结西方发达国家企业营销理论与实践的体会，揭示不同经济进展水平、不同社会经济形状企业营销活动的差不多规律，关于提升我国企业的营销水平，增强企业搏击国际市场的能力，查找我国企业营销的正确途径具有专门重要的意义。
为此，本文拟从中西方企业的营运环境、营销观念、营销策略等几个要紧方面做一比较分析。
一、中西方企业市场营运环境比较通常所指的市场营销环境是指阻碍企业营销的各种外部条件，要紧包括政治法律、社会经济、人口统计、科学技术、社会文化、自然环境等宏观因素。
那个地点的市场营销运作环境与上述含义不同，要紧是分析企业从事现代市场营销活动应具备的主客体条件。
市场营销是适应市场经济的客观需要而产生和进展起来的，是西方国家商品经济高度发达的产物。
因此，市场营销运作的基础和土壤是市场经济。
在市场经济条件下，现代市场营销的充分运作至少需要具备三个差不多条件：一是企业要有独立的生产经营自主权，成为自主经营、自负盈亏、自我进展和自我约束的具有独立法人地位的经济实体；二是具有较为完善的市场体系；三是商品经济进展到一定程度，形成供大于求的买方市场格局。
依据上述三点，对中西方企业市场营销运作的主客体条件做以下比较分析。
1、自主经营、自负盈亏的独立法人地位的经济实体企业成为自主经营、自负盈亏的商品生产者与经营者，成为具有独立法人地位的经济实体，是企业从事市场营销活动的必要前提条件。
从目前西方国家来看，尽管各国的政治、经济、历史条件不同，所采取的市场经济模式不同，但由于一开始实行的确实是市场经济制度，因而在这些国家里，企业具有完全独立自主的经营决策权益。
国内外企业公益营销比较研究
１ 引 言
个 词都不 陌生 ， 因为他 们 一般 都参 加 过公 司组 织 的公 益活
衡 是 公 益 活 动 是 指 从 组 织 的 长 远 利 益 着 手 ， 偿 贡 献 出 人 动 。 量企业 社会 责任 感 的 一个标 准 ， 公 益 投资 占税前 无 大 ．５ 力、 物力或直接 以现 金赞 助 和支 持某 项 对社 会公 众 有 益 的 利 润 的 比例 ， 多 数 美 国 公 司 的 比 率 在 ０ ０ 到 ５ 之 间 。
摘
要 ： 国 内外有 关公 益与品牌的研 究 中， 企业和 消费者 角度 的研 究较 多， 中外知 名 企业在 公 益事业 的 对 比研 在 从 从
究较 少 ； 用 相 关 理 论 对 国 内外 营 销 案 例 进 行 详 细 分 析 ， 运 总结 出 国 外 公 益 营销 对 品 牌 形 象 成 功 促 进 的 几 点 原 因 ， 结 合 现 再
． 好 的企 业纷纷借 助公 益 活动 与 消费者 沟 通 ， 以树立 良好 的 ２ ２ 国 外 企 业 在 公 益 营 销 方 面 的 优 势 （ ） 殊 的关 注 点 ， 公 益 对 象 与 品牌 战 略 相 结 合 。 １特 把 企业 形象 ， 而影 响着 消 费者使 其 在购 买决 策 这 一环 节对 从
单 事 业 的 公 共 关 系 实 务 活 动 。在 近 年 来 我 国 经 历 的 一 些 公 共 随 着 后 来 企 业 对 公 益 事 业 的 投 入 更 加 灵 活 广 泛 ， 纯 的 捐 性突 发事件 中， 各大 社会 团体特 别是 其 中一 些 经济 效 益较 款 数 额 已不 再 是 公 众 对 企 业 所 承 担 社 会 责 任 评 价 的 参 考 。
础 上 。也使 得银 行认 识 到 ， 保公 司对 降 低其 信 贷风 险 和 担
中外企业营销比较研究
中外企业营销比较研究随着世界经济一体化和我国加入世贸组织，我国企业已主动和被动地进入了竞争激烈的国际市场中。
它所面对的竞争对手不仅是国内企业而且还有更多来自发达国家的先进企业，这些发达国家的营销观念、营销方式、营销策略比较成熟，而且不断的发展、创新，影响着整个世界的市场营销发展趋势。
因此，进行中外营销比较研究是非常必要的。
本文拟从中外企业的营销环境、营销观念、营销策略几个方面进行比较研究。
一、中外企业营销环境比较1. 经济环境经济环境是企业面临的市场环境的重要部分。
经济发展水平较高，才能形成供大于求的买方市场营销环境，是市场营销充分发挥作用的充分必要条件。
西方市场营销学是在资本主义经济有了高度发展，市场竞争日益激烈，市场问题十分尖锐的条件下产生和发展起来的。
20 世纪后，特别是20世纪50 年代后，随着资本主义经济的高度发展，社会生产力水平的迅速提高，市场商品供大于求，由卖方市场过渡为买方市场，市场销售问题变得日益突出，企业之间的竞争日趋激烈，客观上需要研究市场、研究企业产品进入市场、占领市场的营销策略与方法，因而西方市场营销的理论与策略才逐步产生、发展、完善和成熟起来。
目前，以美国为代表的西方国家，经过一个世纪的发展，已经实现了经济的高度社会化、市场化、现代化和高科技化，市场商品的极大丰富和高质量化，为企业市场营销的运作提供了充分的物质基础和前提。
建国以来，我国由于长期实行计划经济体制，市场商品一直处于供不应求的卖方市场状态。
在商品严重短缺和供不应求的卖方市场条件下，尚不具备实行市场营销的经济基础和条件。
经过20年的改革开放，我国经济已发生了深刻的变化，工业经济总量已达到相当规模，工业部门种类齐全，产品品种丰富，数量和质量都有较大幅度的提高。
从1992 年起，除少数品种规格外，绝大多数产品已从卖方市场转变为买方市场。
从总体上看，在竞争性领域短缺经济已基本结束。
这就为我国企业实行市场营销在经济基础方面提供了客观条件。
中外企业对比分析
第一讲中外企业对比分析1. 1. 引言第一部分概论第1讲中国企业与外国企业的对比分析【本讲重点】中国企业与外国企业的差距【名言】经管就像洗澡．你首先洗干净自己，然后进行思考．但是现在经管者面临的问题就是大多数人都在洗澡。
——安托万·里布，法国ＢＳＮ公司首脑画面1：中国的企业——下午一点钟，总经理还没有吃午饭。
——他正在接今天的第36个电话。
—一位营销员在请示他，某款的ＰＣ机降价一百块钱可不可以卖？老板作了答复。
——有一个在公司工作了两年的员工要求辞职，原因是他对企业给他的薪酬不满意。
——老总和他谈完话，开始考虑：“这个营销员走后，他手上的十几个客户怎么办？”——忽然想起，今天晚上约请一个政府官员吃饭，还没有定地方。
——按铃请秘书进来，去安排今晚吃饭的地方。
——财务经理敲门进来说：税务局明天要来查帐，我们应该怎么应付？——营销部经理敲门进来，手上拿着一摞用款单。
有几个营销员要出差，请老板签字。
——财务总监进来。
因为公司的仓库里的库存太大，占用很多资金，请示老板怎么办。
——老板一直忙到晚上12点，才拖着疲惫的身子回到家里，家人已入梦乡。
画面2：外国公司：——ＣＥＯ首席执行官正在前往新加坡的专机上。
——正在看通过网络传来的本公司分布在全球各地下属单位的财务分析报告和库存记录。
——ＣＦＯ财务总监刚刚从摩根银行出来，随身带着收购某企业的120亿美元的贷款协议。
ＣＦＯ企业的运营总监正在制定一份把存货期从七天压缩到五天的计划。
——CTO技术总监跟市场总监研究三天前已经研制的一个新产品的样机。
——公司的经管学院有一批30多人的学员正在学习“高级经管培训课程”。
——公司11位董事正在听取一个著名咨询公司为他们制定进入中国的投资战略报告。
【自检】你对上面两种情形有什么感想？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________“第三次创业”开始加入ＷＴＯ意味着中国企业和世界的企业站在同一起跑线上，遵循同样的游戏规则。
国内外品牌营销策略比较研究
国内外品牌营销策略比较研究品牌营销是企业发展和获得市场竞争优势的重要手段，而不同的国家和地区对品牌营销的理念和策略也存在差异。
本文将对国内外品牌营销策略进行比较研究。
首先，从传统的营销手段来看，国内外品牌营销策略存在较大差异。
在国内，传统的广告宣传手段依然占据主导地位，电视广告、广告牌和报纸广告等仍然是企业进行品牌宣传的主要渠道。
而在一些发达国家，市场推广趋向于数字化和网络化，品牌营销更多地依赖于互联网、社交媒体和在线广告等新媒体渠道。
这种差异可能是由于国内市场的发展阶段和数字化技术的普及程度不同所致。
其次，品牌定位策略也存在差异。
在国内市场，大多数企业更注重产品本身的性能和价格，品牌定位往往以性价比为重点。
而在一些发达国家，品牌定位更强调产品与消费者之间的情感连接，企业更注重品牌体验和品牌故事的传播。
这可能源于消费者需求和文化背景的差异，国内消费者更看重实际的物质需求，而一些发达国家的消费者更关注品牌情感和文化内涵。
第三，跨界合作是近年来国内外品牌营销策略的共同趋势。
在国内，越来越多的品牌开始与明星、KOL等跨界合作，通过明星效应和粉丝经济来提升品牌知名度和影响力。
而在一些发达国家，一些大型品牌开始跨界合作，如快餐品牌与时尚品牌合作推出联名款等。
这种跨界合作的现象可能是由于市场竞争加剧和消费者需求多样化所带来的。
最后，在品牌文化建设方面，国内外品牌营销策略也存在一些差异。
国内一些企业更注重外观和形象的建设，通过明显的标识和视觉效果来提升品牌认可度。
而在一些发达国家，企业更注重品牌的内涵和文化，通过广告和宣传来传达品牌的价值观和理念。
这种差异可能是由于文化传统和市场环境的不同所致。
综上所述，国内外品牌营销策略在传统营销手段、品牌定位、跨界合作和品牌文化建设方面存在较大差异。
这些差异主要源于市场特点、消费者需求、文化差异和技术发展等因素。
随着全球化的发展和市场竞争的加剧，国内外品牌营销策略的差异将进一步缩小，国内品牌将逐渐借鉴和吸收国外先进的品牌营销经验，加快品牌建设和提升竞争力。
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中外企业的营销比较研究(doc 10页)
在购买商品时, 注重产品质量、讲究经久耐用, 花钱较慎重, 即使高收入的人也非常注重积蓄, 以备子女上学、就业及婚嫁之用。
中庸之道是调整人们之间和人与社会的行为标准。
在消费行为中就表现为向多数人“看齐”, 希望自己的行为被他人和社会认可。
由于以上传统和历史的原因, 处于经济体制特殊过程中的我国企业的文化和以美国为代表的西方国家相比, 存在着不利于对西方市场营销进行引进和创新的因素。
例如, 我国企业缺乏那些能以自己的风格和行动影响全体成员的企业家; 企业家和职工的素质有待于提高; 我国企业还很少为建立和巩固企业价值观念而精心设计各种文化仪式和手段。
3. 政治法律环境
影响企业的市场营销活动的政治法律因素主要体现在企业与政府的关系上。
以美国为例, 美国一向热衷于政府不干预主义。
在社会里, 政府的任务是有限的, 基本目标是保护私有财产, 强制执行契约和保护市场开放, 使公司间既激烈竞争, 又尽可能地自由发展。
政府只是在国家的经济大局和安全重大问题上, 干预企业的事务, 正常状况下是个人与企业自治。
在我国, 国家的方针政策法令及其调整变化对我国企业的市场营销活动具有较大的影响。
一方面, 国家的方针政策不仅规定了国民经济发展的方向和速度, 而且直接关系到社会购买力的提高和市场需求的增长。
1992 年, 中共中央2 号文件的传达和贯彻以及中共十四大的召开, 直接推动了国民经济的高速增长, 缘于商业体制改革
的激励, 零售商业普遍采取巨奖销售, 出现了淡季不淡的繁荣形势。
另一方国家的法令和法规不仅规范企业的行为, 而且影响市场需求的规模和结构。
比如, 国家公布关于鼓励和限制某些产品或产品发展的规模, 以及关于淘汰某种产品的法令等, 都会直接影响市场的供求情况。
我国政府对企业在政策、法令等方面的限制, 一方面规范了企业的行为, 保证国家计划的完成; 另一方面也束缚了企业的“手脚”, 使企业的“婆婆”太多,缺乏创新能力。
二、中外企业营销观念的比较
企业的营销观念, 在国外称之为营销管理哲学, 是企业制定经营决策, 开展市场营销活动的根本指导思想。
经营观念的正确与否直接关系到企业经营活动的成败。
以美国为代表的西方发达国家的现代管理理念十分重视包括企业哲学, 公司文化等为内涵的经营思想, 把经营思想看成是企业的生命线, 是企业从事生产经营、市场营销活动, 解决各种经营战略决策的指导思想, 是企业的行动纲领。
近百年来, 西方市场营销学家不遗余力地针对当时的市场营销环境提供了许多十分有益的市场营销哲学, 用以指导市场营销活动。
20 世纪40 年代之前, 西方企业先后奉行的是以产品为中心的生产观念, 销售观念和推销观念。
20 世纪50 年代,为适应当时的经济环境, 西方提出了市场营销观念。
这种观念认为: 实现企业各项目标的关键在于正确地确定目标市场的需求
和欲望, 并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品和服务,比竞争者更有效地满足目标市场的需求和欲望。
这一观点具有两个基本特征: 一是提出了以消费者为中心; 二是强调整体营销。
20 世纪70 年代,西方国家的一些学者对市场营销观念做了进一步的修正与补充, 又先后提出了社会市场营销观念、生态市场营销观念等。
到上世纪末的80 、90 年代, 反映市场营销发展新变化的营销观念层出不穷, 如竞争导向观念、绿色营销观念、顾客满意观念
等等。
其实质是强调企业的经营活动要兼顾社会的发展、顾客满意程度和企业利益, 这样才能保证企业获得可持续发展。
我国市场营销观念的树立同样也经历了较长的发展阶段。
在党的十一届三中全会以前, 我国市场的基本特征是商品的严重不足, 企业无需关心产品的销路问题, 在这种情况下, 大多数工商企业都是以生产观念作为经营的指导思想, 企业根本不了解顾客的需要。
党的十一届三中全会以后, 不断深入的体制改革, 有力地促进了我国生产力的发展, 从而引起市场商品供求状况的巨大变化, 一些价格高又不符合消费者需求的产品就卖不出去了, 这就促使企业重视推销、注重广告,逐步奉行推销观念。
进入20 世纪90 年代, 随着我国市场经济体制的确立, 许多产品逐步完成了由卖方市场向买方市场的转变, 市场竞争日益加剧, 我国的企业开始树立市场营销观念。
但是,从目前来看, 我国企业营销观念与国外相比仍然有很大的差距, 主要表现在: (1)
比发达国家市场营销观念的建立要晚40 到50 年的时间。
(2)不同地点、不同企业发展不均衡。
(3) 对市场营销观念的理解具有片面性。
三、中外企业市场营销策略比较
1. 市场营销组合内容的差异
市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分, 是现代市
场营销理论中的重要概念。
但构成市场营销组合的多个要素是不能发展和变化的。
20 世纪60 年代, 杰姆·麦卡锡提出了著名的4P'S 的组合, 即: 产品( product ) 、价格(price) 、地点(place) 和促销(promotion) 的营销组合。
但是, 近年来, 在国际市场竞争日益激烈, 别国的干预不断加强和贸易保护主义再度兴起的新形式下, 菲利普·科特勒在1984 年提出了一个新的理论, 他认为企业能够影响自
己所处的市场营销环境, 而不是单纯的顺应和适应环境,因此, 在市
场营销“4P”之外, 还应加上两个“P ”, 即权利( power ) 与公共关系( public relations) 成为“6P”。
这就是说, 要运用政治力量和公共关系, 打破国际或国内市场上的贸易壁垒, 为企业的市场营销开辟道路。
1986 年科特勒又在6P’S 的基础加入了市场调研( Probing) 、市场划分(partitioning) 、优选法( Prioritizing) 、市场定位( Positing) 成为10P’S , 而这10P’S都应落实到第11 个P 即人(people) 上, 应理解人、尊重人、开发人。
从4P’S 到11P’S , 是对传统市场营销组合
的重大发展和突破, 表明市场营销战略处于市场营销活动的核心位置。
自从菲利普·科特勒提出11P’S 之后, 中国学者很快地将之引进国内并写入教科书。
但是, 这一战略思想却很少在中国的市场营销实践中得到运用, 中国的市场营销实践仍然停留在传统的4P'S 的基础上。
2. 营销在企业战略中的地位的差异
企业战略是企业根据企业外部营销环境和内部资源条件而制定的, 它涉及企业管理各方面的带有全局性的重大计划。
在企业战略中, 市场营销究竟处于什么地位呢?
西方的企业认为, 市场营销在企业战略中起着重要作用, 在企业战略中处于核心地位, 是企业战略的重要组成部分。
这是因为, 企业战略应强调市场信息、细分市场的界定以及选择目标。
针对一群购买目的明确的顾客, 可确定自己所希望达到的位置, 企业所有活动都应围绕这个目标展开。
不同的细分市场应有不同的消费主体, 这些计划关注于培养同消费者之间的关系, 突出企业独特的竞争力。
市场营销在企业战略计划中的重要性表现在:第一, 市场营销具有分析市场以及通过企业满足顾客需要的能力。
这包括分解需要趋势、竞争以及目标市场中的竞争条件。
第二, 从满足顾客需求的角度制定目标。
企业的最终目的是满足消费者需要, 财务目标只是企业经营的结果和回报。
这是一个需要市场营销者与其最高领导层共同努力
才能够达到的目标。
我国多数企业尚未将市场营销摆在企业战略的首位。
根据我们的调查, 我国企业目前存在着三种类型: 一种是企业领导者具有现代市场营销观念,在企业经营中十分重视营销的职能, 但尚未将其摆在关系到企业生死存亡的战略高度来认识, 对营销活动的全过程和各个环节没有从战略的角度进行整体系统规划。
二是企业领导者不能全面地认识营销的功能, 将营销看做是企业产品生产出来后的单纯推销商品的活动。
因而只是在营销手段的运用上花本钱、下功夫, 还谈不上营销目标、营销战略的选择以及营销战略的系统规划。
三是有些企业由于长期受计划经济的影响, 甚至根本不懂营销, 因而认为营销在企业中的地位是可有可无的。
总之, 我国企业对营销的认识还很肤浅, 不懂得或不善于运用战略意识分析市场的变化和制定相应的营销战略决策, 结果是营销目标短浅,花费了大量资源, 而营销业绩却没有明显提升。
3. 营销策略和营销手段的差异
随着国际营销环境的剧烈变化, 西方学者提出许多新的营销策略并在实践中广泛运用, 如关系营销、基准营销、直复营销、内部营销、定制营销、服务营销、形象营销、数据库营销、文化营销、绿色营销、伦理营销、全球营销、情感营销等, 这些营销策略大大丰富了
传统营销策略的内容, 反映了当代西方营销活动发展的新特点、新趋势。
目前, 我国企业的营销策略和手段还相对落后, 仍局限在传统的4P'S 组合的运用上, 甚至是单一的价格手段或促销手段的运用上, 对20 世纪80 年代以来西方理论界先后提出的一些新的营销策略还未能及时借鉴和吸收。