六、目标客户与寻找方法
目标客户范围和获取
目标客户范围和获取1、网站电台等广告媒体单位。
2、政府机关和销售、保险、等单位领导或成员。
3、想赚钱白天没有时间的。
（兼职项目推荐）4、有现代化经营理念的老板，想把生意做大的人。
（直推消费服务网优势）5、老师和学生，毕业了想就业创业的。
6、退休、失业人员或家庭主妇。
（在家上班创业）7、想创业无项目、无资金、无技术的三无人员。
（直推渤海）8、想避开传统生意竞争，寻找更好发展机会的。
（与传统生意对比）9、其他想赚钱的个人和单位。
（酌情）10、企业想减低成本，销量增多的。
11、其他你认为可以做营业部或代理商或联盟商家的。
客户的获取一、传统方法1、每个人都要建立数据资源库，首先在数据库中寻找，每个人都能列出260人名单，就当做自己或者孩子结婚，就列出来了，它就是你的宝库，人脉等于钱脉！1、有条件在当地电视台，报刊，网站做宣传。
花小钱赚大钱。
增大效益比。
2、给团队人员下指标，每个人每月至少找10个人来参加会议。
以每天签到为准。
3、到人才和劳务市场和其他人员聚集处发宣传单，（见文案部分）在小区和公示栏等地小广告。
4、参加当地直销和各种项目说明会，加入直销团队，和领导成为好友，搞定几个就可以。
5、人际网络传播，团队成员每星期晚间一次家庭事业说明会，把亲朋好友请来，讲这个生意。
6、每天走访5个以上目标客户，教会她们。
几个月让你佣金至少五位数以上。
二、现代方法1、互联网上发广告，（门户网站发帖，租小广告位，微博、QQ.交流、建群加群、SE0、电子邮件，单页销售信，视频上传，图片上传、病毒传播、电子书、软件群发一键找到千万客户。
自己不想做，到猪八戒网、兼职网发布任务消息，一般50元搞定上万）2、微博传播：申请公用账号，写2封魅力销售信放里，用扫描二维码方式有偿无偿转播。
也可用摇摇加友和软件加友。
3、建立数据库，搜集储存邮件地址，他是你的鱼塘，一定要做。
4、《智慧城市设备发广告》智慧城市设备上百度搜。
用传统和现代你会的1两个就行，去执行钱就来了，你的收入与传播的量成正比。
如何在市场中找到你的目标客户
如何在市场中找到你的目标客户在竞争激烈的市场中，找到适合你产品或服务的目标客户是至关重要的。
只有准确找到目标客户，才能更有效地推销产品，提高销售业绩。
本文将为你介绍如何在市场中找到你的目标客户的方法和策略。
一、明确目标客户的特征和需求要找到目标客户，首先需要明确目标客户的特征和需求。
你需要了解你的产品或服务适用于哪个群体，并且分析他们的特征和需求。
这可以通过市场调研、数据分析和客户反馈来进行。
例如，如果你的产品是面向年轻人的时尚服装，那么你的目标客户可能是在20-35岁之间、时尚爱好者、注重个性和穿着的人群。
通过明确目标客户的特征，你可以更准确地制定推销策略。
二、寻找潜在客户的渠道和方式一旦明确了目标客户的特征，接下来就需要找到他们的渠道和方式。
这包括线上和线下两个方面。
线上方面，你可以通过社交媒体、搜索引擎优化、邮件营销等方式来吸引目标客户。
你可以在相关的社交媒体平台上发布有关产品或服务的内容，增加曝光度，吸引潜在客户的关注。
同时，你还可以通过搜索引擎优化的方式提高你的网站的排名，让目标客户更容易找到你的产品或服务。
线下方面，你可以通过参加行业展会、举办产品发布会或者与相关机构合作等方式来接触目标客户。
参加行业展会可以让你与潜在客户直接交流，了解他们的需求并展示你的产品。
举办产品发布会可以吸引关注，并通过媒体报道扩大知名度。
与相关机构合作可以共同开展活动，共享资源，互相推荐客户。
三、建立与目标客户的良好关系一旦找到了目标客户，建立与他们的良好关系是至关重要的。
这需要你与客户建立互信和沟通。
首先，你需要提供优质的产品或服务，满足客户的需求。
当客户对你的产品感到满意时，他们会更愿意为你的产品做口碑宣传，推荐给身边的朋友和家人。
其次，你需要与客户建立良好的沟通渠道。
你可以通过网络平台或者电话，及时回答客户的问题，解决他们的疑虑。
同时，你还可以定期发送邮件或短信，向客户介绍新产品、促销活动等信息。
最后，你需要倾听客户的意见和建议。
如何找到目标客户
如何找到目标客户
要找到目标客户，首先需要明确自己的产品或服务的定位和特点，然后根据这些信息来确定目标客户的特征和需求。
下面介绍一些方法来寻找目标客户。
1. 市场调研：市场调研可以通过问卷调查、电话访谈、线下活动等方式进行，以了解客户的需求、喜好和购买习惯等信息，进而确定目标客户的特点。
2. 数据分析：通过分析市场数据和消费者行为数据，可以发现一些潜在的目标客户。
比如通过分析购买记录，确定购买频率较高的客户群体；通过分析网络搜索数据，确定对某种产品或服务有明确需求的用户群体。
3. 客户画像：根据已知的目标客户信息，可以制作客户画像，包括客户的年龄、性别、职业、消费能力、兴趣爱好等。
这样就可以更准确地确定目标客户群体，进而制定营销策略。
4. 社交媒体：社交媒体是一个获取客户信息的重要渠道。
通过在社交媒体上发布相关内容、开展互动活动，可以吸引潜在客户，并通过与他们的交流了解他们的需求和偏好。
5. 口碑营销：通过打造优秀的产品或服务，吸引目标客户的口碑传播，从而引导更多目标客户的关注和购买。
6. 合作伙伴：与具有相同或相近目标客户群体的企业或组织建立合作关系，可以通过互相引荐或合作推广来吸引目标客户。
7. 广告宣传：通过广告宣传方法，如电视、广播、杂志等媒体，将产品或服务的信息传播给目标客户，引起他们的关注和购买。
8. 参展展会：参加行业相关的展览会或展销会，可以与目标客户面对面交流和展示产品或服务，吸引他们的注意。
总之，找到目标客户需要进行市场调研、数据分析、制作客户画像等工作，同时借助社交媒体、口碑营销、合作伙伴等渠道进行宣传和推广，从而吸引和引导目标客户的关注和购买。
寻找目标客户的方法
寻找目标客户的方法
寻找目标客户是每个企业都需要重视的一项任务，它直接决定了企业的市场定位和销售策略。
下面列举了几种寻找目标客户的方法：
1. 市场调研：通过市场调研的方式，深入了解目标客户的需求、喜好和购买习惯等，帮助企业找到合适的目标客户群体。
2. 构建用户画像：通过数据分析和用户调研，将目标客户的基本信息，如性别、年龄、职业、地域等进行整理和分析，从而形成目标客户的用户画像。
3. 利用社交网络平台：通过社交网络平台，如微博、微信、Facebook等，挖掘潜在客户的信息和需求，并通过精准的广
告投放等方式吸引目标客户的关注。
4. 参加展会和行业大会：通过参加行业相关的展会和大会，与潜在客户进行面对面的交流，了解他们的需求，同时也可以通过展会上的用户数据和询问问卷等方式收集目标客户的信息。
5. 口碑营销：通过客户口碑的传播，吸引更多的目标客户。
可以通过给现有客户提供优惠或奖励机制，鼓励他们在社交网络上进行分享和推荐。
6. 合作伙伴推荐：与行业内相关的企业或机构建立合作伙伴关系，通过相互推荐和合作，扩大目标客户群体。
7. 付费推广：通过付费推广的方式，在搜索引擎和社交网络等广告平台上展示企业产品和服务的广告，通过精准投放，吸引目标客户的注意。
8. 与公关媒体合作：与行业内的公关媒体合作，通过发表企业相关的新闻稿或提供专题报道的机会，扩大企业的曝光率，吸引潜在客户的注意。
总之，寻找目标客户需要灵活运用各种方法，并结合实际情况进行策划和执行。
通过精确的目标市场定位和有效的市场推广，企业可以吸引更多的目标客户，取得更好的销售成果。
寻找客户的12种方法
寻找客户的12种方法在商业世界中，寻找客户是每个企业的首要任务之一。
无论是初创企业还是已经成熟的企业，都需要不断地寻找新的客户来维持业务的发展。
然而，寻找客户并不是一件容易的事情，需要有系统性的方法和策略。
在这篇文章中，我们将介绍12种寻找客户的方法，希望能够帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 制定目标客户群体：首先，您需要明确自己的目标客户群体是谁。
这包括他们的年龄、性别、职业、收入水平等信息。
只有明确了目标客户群体，才能有针对性地进行营销活动。
2. 利用社交媒体：在当今数字化的时代，社交媒体是寻找客户的重要渠道之一。
您可以通过发布有吸引力的内容、与潜在客户互动等方式来吸引客户的注意。
3. 制定营销策略：制定一套完整的营销策略是寻找客户的关键。
这包括线上线下的广告、促销活动、公关活动等。
4. 参加行业展会：参加行业展会是一个很好的机会，可以让您接触到大量潜在客户。
通过展会，您可以展示您的产品或服务，与潜在客户面对面交流。
5. 利用口碑营销：口碑营销是一种非常有效的营销方式。
您可以通过提供优质的产品和服务来获得客户的口碑推荐。
6. 寻找合作伙伴：寻找合作伙伴是一个快速获取客户资源的方法。
您可以与其他企业或机构合作，共同开展营销活动。
7. 利用客户反馈：客户反馈是非常宝贵的信息。
您可以通过客户反馈了解客户的需求和意见，从而调整自己的产品或服务。
8. 通过搜索引擎优化：搜索引擎优化是一种提高网站在搜索引擎中排名的方法。
通过优化您的网站，可以让更多的潜在客户找到您。
9. 利用电子邮件营销：电子邮件营销是一种低成本高效率的营销方式。
您可以通过发送电子邮件来吸引客户的注意。
10. 参与志愿者活动：参与志愿者活动是一个非常好的宣传自己的机会。
通过参与志愿者活动，可以让更多的人认识您的企业。
11. 利用客户推荐：客户推荐是一种非常有效的获取客户的方式。
您可以通过奖励机制来鼓励客户推荐新客户。
12. 利用线下活动：线下活动是一个很好的宣传自己的机会。
寻找客户的12种方法
寻找客户的12种方法在当今竞争激烈的市场中，寻找客户是每个企业都面临的挑战。
然而，随着科技的发展和市场的多样化，我们有了更多的方式来寻找客户。
下面将介绍12种方法来帮助您寻找客户，希望对您有所帮助。
1. 制定目标客户群体，首先，您需要明确您的目标客户是谁。
这包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息。
只有明确了目标客户群体，才能有针对性地进行寻找。
2. 创造有吸引力的内容，在互联网时代，内容为王。
创造有吸引力的内容可以吸引潜在客户的注意，提高品牌知名度，从而吸引更多的客户。
3. 利用社交媒体，社交媒体是一个非常好的寻找客户的平台，您可以通过发布内容、与客户互动等方式吸引客户的注意。
4. 参加行业展会，参加行业展会是一个很好的机会，您可以直接接触到潜在客户，了解他们的需求，同时也可以提高品牌知名度。
5. 制定营销策略，制定针对不同客户群体的营销策略，可以更好地吸引客户的注意，提高转化率。
6. 寻找合作伙伴，与其他企业或个人合作，可以共同寻找客户，互相帮助，共同发展。
7. 利用搜索引擎优化，通过搜索引擎优化，让您的网站在搜索引擎中排名更靠前，可以吸引更多的潜在客户。
8. 提供优质的客户服务，提供优质的客户服务可以留住老客户，同时也可以通过口碑吸引更多的新客户。
9. 利用客户推荐，通过客户推荐，可以获得更多的潜在客户，因为客户的口碑对其他潜在客户有很大的影响。
10. 利用电子邮件营销，通过电子邮件营销，可以直接将产品信息发送给潜在客户，提高转化率。
11. 利用线下活动，举办线下活动，可以让客户更直接地了解您的产品和服务，增加客户的信任感。
12. 不断学习和改进，市场是不断变化的，不断学习和改进自己的方法和策略，才能更好地适应市场的变化，不断吸引客户。
总结，寻找客户是一项需要不断努力和创新的工作，希望以上12种方法可以帮助您更好地寻找客户，提高业务的发展。
祝您在寻找客户的道路上取得成功！。
寻找客户的方法和技巧
寻找客户的方法和技巧寻找客户的方法和技巧1、首先找客户要从需求开始，自己卖的产品和服务，肯定是要有受用人群的，这些人就是潜在的客户，比如说保健品的受用者就是老人和体弱多病免疫力低下的人，他们就是潜在的客户。
2、这里要注意的是目标人群有的时候并不是实际购买者，也就是他们很有可能不是真正的客户，比如说保健品虽然受用者是老年人等人群，但是通常购买这些的是他们的子女，是中年人或者年轻人。
所以就要找有这些需求的人，他们是最终的目标客户。
3、接下来的工作就是从哪里能够找到他们，这就有很多种途径和方法，最直接的就是亲朋好友，他们通常对你的信任感是最强的，而且是最真实可以说出自己需求的人。
4、然后就是同事和合作伙伴，很多时候，他们会提供比较有效的信息帮助你找到你心仪的客户，有了他们的引荐，成功的概率也会大很多。
5、展会、洽谈会、体验活动等等线下的一些活动聚会是找客户的很好的途径，通常来参加的人都是有需求或者有想法，至少是感兴趣的人，多和他们沟通，很容易就达成交易。
6、线上也可以通过社群、论坛、网站进行交流，和感兴趣的人进行沟通交流，使其成为自己的客户，促进成交。
潜在客户怎么寻找1、顺向广告法，在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、月头、礼拜初投放为佳;2、逆向广告法，即在收货方找客户，用信函和报刊等媒体在需方企业公司所在地投放广告即为逆向广告。
逆向广告的好处在于需方市场远距离，广告竞争对手较少，容易被客户产生印象，有需要时就会产生效益;3、辐射广告法一般是指利用书、报等媒体投放的广告。
这种广告，辐射面广，时效长，但成本高;4、传真广告法，即把公司的资料有目的地传给企业或公司。
先传文，后打电话交谈，如有意向则登门拜访。
这样生意谈成的机率很高。
传真广告法的好处在于选择的方式比较灵活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。
销售寻找客户的方法介绍1、电脑网络查询法—这是一种现今最简捷、高效的目标客户搜寻方法。
寻找目标客户的方法
寻找目标客户的方法一、确定目标客户群体在寻找目标客户之前，首先需要明确自己的产品或服务的特点和定位。
然后，根据产品或服务的特点和定位来确定目标客户群体。
比如，如果你是一家高端餐厅，那么你的目标客户群体就应该是高收入人群；如果你是一家儿童玩具店，那么你的目标客户群体就应该是有孩子的家庭。
二、通过市场调研获取信息1.调查问卷可以通过制作调查问卷来了解潜在客户对产品或服务的需求、喜好以及购买意愿等方面的信息。
可以通过线上或线下方式发放问卷，并对结果进行分析和总结。
2.竞争对手分析通过竞争对手分析来了解市场上同类产品或服务的销售情况、价格、营销策略等方面的信息。
可以从中得出一些有益的启示，并针对性地制定自己的营销策略。
3.网络搜索可以通过搜索引擎来了解相关领域内热门话题、行业动态等方面的信息，从而更好地把握市场趋势。
三、使用社交媒体平台1.定位目标客户通过社交媒体平台的广告投放功能，可以针对性地将广告投放给目标客户。
比如，如果你的目标客户是年轻人，那么你可以在抖音、微博等平台上投放广告。
2.营销活动可以通过社交媒体平台来开展营销活动，吸引潜在客户的关注。
比如，在微信公众号上开展优惠活动、赠送礼品等。
3.互动交流可以通过社交媒体平台与潜在客户进行互动交流，了解他们的需求和反馈，并及时作出回应和改进。
四、参加行业展会和活动参加行业展会和活动是一个很好的机会来接触潜在客户，并向他们介绍自己的产品或服务。
在展会上，可以设置专门的展位，并准备好宣传资料和样品等。
五、口碑传播口碑传播是一种非常有效的营销方式，可以通过让现有客户推荐给其他人来扩大自己的客户群体。
为了提高口碑效应，需要提供高质量的产品或服务，并及时回应客户反馈和投诉。
六、总结寻找目标客户需要投入大量的时间和精力，但是只有找到了适合自己产品或服务的目标客户群体，才能更好地推销产品或服务，提高销售业绩。
以上方法仅供参考，具体的方法需要根据不同行业和产品来选择。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
19
這個故事的寓意是 這個故事的寓意是…… 故事的寓意是
◆①论文的标题是什么并不重要，论文的内容 论文的标题是什么并不重要， 也不重要，重要的是论文的导师是谁。 也不重要，重要的是论文的导师是谁。 ◆②寻找客户的有效途径之四是：逆向思维， 寻找客户的有效途径之四是：逆向思维， 狐假虎威，找准客户背后的客户。（ 。（从自己身 狐假虎威，找准客户背后的客户。（从自己身 边的亲朋好友开始， 边的亲朋好友开始，没关系找关系有了关系就 没关系嘛）
沃尔奔达-发电机组专家
12
寓言故事
两只兔子在森林里散步，白兔子的鞋带有些松散了， ◆两只兔子在森林里散步，白兔子的鞋带有些松散了，它却视而 不见，依然悠闲自得地往前晃晃悠悠。 不见，依然悠闲自得地往前晃晃悠悠。 灰兔子好心地提醒说： 你真懒，把它系上不好吗？ ◆灰兔子好心地提醒说：“你真懒，把它系上不好吗？” 又没有什么猛兽赶来，急什么？ ◆“又没有什么猛兽赶来，急什么？” 为什么要有猛兽追赶你才会系鞋带呢？ ◆“为什么要有猛兽追赶你才会系鞋带呢？” 那个时候我就会跑得快啊！ 白兔子说。 ◆“那个时候我就会跑得快啊！”白兔子说。 但是你也跑不过猛兽啊！ 灰兔子提醒道。 ◆“但是你也跑不过猛兽啊！”灰兔子提醒道。 白兔子半开玩笑地说： 我不是要跑得快过猛兽， 白兔子半开玩笑地说：“我不是要跑得快过猛兽，我是要 跑得快过你。 跑得快过你。”
沃尔奔达-发电机组专家 16
這個故事的寓意 這個故事的寓意 是……
①水可载舟亦可覆舟，饮水不忘挖井人，你 水可载舟亦可覆舟，饮水不忘挖井人， 的朋友可以帮助你，也可以将你毁灭。 的朋友可以帮助你，也可以将你毁灭。 ②寻找客户的有效途径之三是：通过客户传 寻找客户的有效途径之三是： 客户传播的前提是做好服务， 播，客户传播的前提是做好服务，诚心为本 。（可以从你所在区域公司的老客户入手 可以从你所在区域公司的老客户入手） 。（可以从你所在区域公司的老客户入手）
8
寓言故事
▲第三天晚上，小猫躲在屋顶上，从窗户上看 第三天晚上，小猫躲在屋顶上， 到一个妇人叨念着自己的孩子： 奶酪、 到一个妇人叨念着自己的孩子：“奶酪、肉 鱼干吃剩了，也不会收好， 松、鱼干吃剩了，也不会收好，小猫的鼻子 很灵，明天你就没得吃了。 很灵，明天你就没得吃了。” 就这样，小猫每天都很开心， ▲就这样，小猫每天都很开心，它回家告诉猫 妈妈说： 妈妈，果然像您说的一样， 妈妈说：“妈妈，果然像您说的一样，只要 我仔细倾听，人们每天都会教我该吃什么。 我仔细倾听，人们每天都会教我该吃什么。” 靠着倾听别人谈话，学习生活的技能， ▲靠着倾听别人谈话，学习生活的技能，小猫 终于成为一只身手敏捷、肌肉强健的大猫。 终于成为一只身手敏捷、肌肉强健的大猫。 它后来有了孩子，也是这样教育孩子的： ▲它后来有了孩子，也是这样教育孩子的： 仔细地倾听人们的谈话， “仔细地倾听人们的谈话，他们自然会教你 的。”
沃尔奔达-发电机组专家
15
寓言故事
这时兀鹰自高自大起来。 这时兀鹰自高自大起来。它全身粘满了借 来的羽毛，到处摆架子， 来的羽毛，到处摆架子，自称是一切鸟中最美丽 它越来越骄傲， 的。它越来越骄傲，竟要所有的鸟都承认它是它 们的皇帝。因为它太蛮横了， 们的皇帝。因为它太蛮横了，那些鸟不但把它们 送给它的羽毛又收了回来， 送给它的羽毛又收了回来，并且把兀鹰自己的羽 毛也都啄个精光。那些鸟啄了个够之后， 毛也都啄个精光。那些鸟啄了个够之后，兀鹰看 上去又老又丑，而且变秃了。直到现在， 上去又老又丑，而且变秃了。直到现在，兀鹰仍 然是一只脾气又怪、样子又丑的老鸟。 然是一只脾气又怪、样子又丑的老鸟。
沃尔奔达-发电机组专家 18
寓言故事
兔子继续在洞口打字。 ★兔子继续在洞口打字。一只狼跳到它 的面前： 我要吃了你！ 的面前：“我要吃了你！” 兔子说： 别忙， ★兔子说：“别忙，让我把学士论文打 题目是《 完！题目是《兔子为什么比狼更强 大》。” 狼大笑起来： 这太可笑了， ★狼大笑起来：“这太可笑了，你怎么 会比我强大！ 会比我强大！” 真的，我可以证明！ ★“真的，我可以证明！”兔子领着狼 走进了山洞，狼再也没有出来。 走进了山洞，狼再也没有出来。 兔子继续在洞口把它的论文打完。 ★兔子继续在洞口把它的论文打完。然 后拿着论文走进山洞， 后拿着论文走进山洞，交给一头打着 饱嗝的狮子。 饱嗝的狮子。
沃尔奔达-发电机组专家 11
這個故事的寓意是 這個故事的寓意是…… 故事的寓意是
◆ ①要到达胜利的彼岸，取长补短，资源互补，强强联 要到达胜利的彼岸，取长补短，资源互补， 合都是共渡难关的有效方式。 合都是共渡难关的有效方式。 寻找客户的有效途径之一：是寻找互补性的供应商， ◆ ②寻找客户的有效途径之一：是寻找互补性的供应商， 广交朋友进行资源互补，互通有无。 广交朋友进行资源互补，互通有无。
沃尔奔达-发电机组专家
13
這個故事的寓意是 這個故事的寓意是…… 故事的寓意是
۩①要成为顶尖，你不需要比所有人都强，只要强过自己 ①要成为顶尖，你不需要比所有人都强， 的对手或同行就行了，这样就足以使你出类拔萃。 的对手或同行就行了，这样就足以使你出类拔萃。 ۩ ②寻找客户的有效途径之二是：时刻关注本区域对手 寻找客户的有效途径之二是： 的动态，关注对手的客户群。 查找对手的客户资料 查找对手的客户资料） 的动态，关注对手的客户群。(查找对手的客户资料）۩
3
沃尔奔达-发电机组专家
目标客户举例
目标客户类型 国企、央企 上市公司、 行业龙头 市政设施、 事业单位 时代骄子、 热点焦点
举例 电信、石化、军工 房地产、中烟、造纸、玻璃、冶 炼、电厂 体育馆、机场、医院、学校、高 层商业大厦 能源、酒店、旅游区、高铁、计 算机中心
沃尔奔达-发电机组专家
4
寻找目标客户的方法
沃尔奔达-发电机组专家 9
這個故事的寓意是 這個故事的寓意是…… 故事的寓意是
① 高声吆喝只会丧失学习的机会，惟有保持聆听 高声吆喝只会丧失学习的机会， 才能获得更多，看的更深。 才能获得更多，看的更深。 ② 寻找客户的捷径是自己观察，复制老销售人员 寻找客户的捷径是自己观察， 成功的找单方法。 成功的找单方法。 ③ 想一想，老销售人员有哪一些找单的方法。 想一想，老销售人员有哪一些找单的方法。
沃尔奔达-发电机组专家
10
寓言故事
乌鸦显然斗不过羊。于是， 乌鸦显然斗不过羊。于是，它 想了个办法：它们落到羊群之后， 想了个办法：它们落到羊群之后，衔走羊 刚刚拉下的粪便，再飞到高空，寻找狼的 刚刚拉下的粪便，再飞到高空， 行踪。一旦发现狼，就把羊粪一粒粒地“ 行踪。一旦发现狼，就把羊粪一粒粒地“ 空投”下去。狼闻到新鲜的羊粪味， 空投”下去。狼闻到新鲜的羊粪味，就跟 着羊粪走，于是，很快叼走一只羊跑了。 着羊粪走，于是，很快叼走一只羊跑了。 等到狼吃完了一只羊，剩下的， 等到狼吃完了一只羊，剩下的，就是乌鸦 们的大餐了。乌鸦很聪明，它们在“ 们的大餐了。乌鸦很聪明，它们在“导演 一出生存“室外剧” ”一出生存“室外剧”。
沃尔奔达-发电机组专家 17
寓言故事
• 兔子坐在山洞的洞口打字，跑来一只狐狸。 兔子坐在山洞的洞口打字，跑来一只狐狸。
狐狸跳到它的面前： 我要吃了你！ 兔子说： 狐狸跳到它的面前：“我要吃了你！”兔子说： 别忙，等我把学士论文打完！ “别忙，等我把学士论文打完！” 狐狸很奇怪：“什么学士论文？” 狐狸很奇怪： 什么学士论文？ “我的论文是《兔子为什么比狐狸更强大》。” 我的论文是《兔子为什么比狐狸更强大》 兔子一本正经地说。 兔子一本正经地说。 狐狸大笑起来： 这太可笑了， 狐狸大笑起来：“这太可笑了，你怎么会比我强 大！” 兔子仍然一本正经： 不信你就跟我来， 兔子仍然一本正经：“不信你就跟我来，我证明 给你看。 它把狐狸领进山洞， 给你看。”它把狐狸领进山洞，狐狸再也没有出 来。
沃尔奔达-发电机组专家 20
寓言故事
•
一只小青蛙厌倦了常年生活的小水沟。 一只小青蛙厌倦了常年生活的小水沟。水沟的 水越来越少，青蛙几乎没有什么食物可以吃了。 水越来越少，青蛙几乎没有什么食物可以吃了。它每 天都不停地蹦、想要逃离这个地方。 天都不停地蹦、想要逃离这个地方。而它的同伴整日 懒洋洋地蹲在浑浊的水沟里， 懒洋洋地蹲在浑浊的水沟里，说：“现在不是还饿不 死吗？你着什么急？ 终于有一天，小青蛙纵身一跃， 死吗？你着什么急？”终于有一天，小青蛙纵身一跃， 跳进了旁边的一个大河塘，里面有很多好吃的， 跳进了旁边的一个大河塘，里面有很多好吃的，它可 以自由游弋。 以自由游弋。 小青蛙呱呱地呼唤自己的伙伴： 小青蛙呱呱地呼唤自己的伙伴：“你快过来 这边简直是天堂！ 但是它的同伴说： 吧，这边简直是天堂！”但是它的同伴说：“我在这 里已经习惯了，我从小就生活在这里。懒地动了！ 里已经习惯了，我从小就生活在这里。懒地动了！” • 不久，水沟的水干了， 不久，水沟的水干了，小青蛙的同伴活活饿死 了。
目标客户与寻找方法
1
沃尔奔达-发电机组专家
1、发电机组的目标客户 、
市场定位
不能停电的单位 经常停电的单位 不能送电的单位 政策需要的单位
举例
电信、医院、学校、银行等 厂矿、市电不能保证的区域 海岛、码头、野外油田 消防规定、备灾规定、安保规防
2
沃尔奔达-发电机组专家
目标客户的定位
能使用进口发电机组的客户特点： 能使用进口发电机组的客户特点： 1、有较高供电品质要求 、 2、有良好售前、售后服务诉求 、有良好售前、 3、有较强的支付能力 、 简言之：既有较高的购买需求，又有较强的购买力！ 简言之：既有较高的购买需求，又有较强的购买力！ 往往这就是沃尔奔达的目标客户！ 往往这就是沃尔奔达的目标客户！
方法 利用缘故 行业开拓 设计院 上门拜访 说明 通过以往的人际关系网来寻找客户群以寻 找客户群，以拓展业务 通过建筑电气学会，各种商会、房地产行 业协会、机械协会等来开拓业务 通过设计院中的电气工程师设计本公司的 机组型号并得知其确切用户 通过去正在施工的建筑工地去寻找