企业技术联盟的利益分配机制研究
基于Shapley值法的投资企业联合体承包项目成员利润分配研究
基于Shapley值法的投资企业联合体承包项目成员利润分配研究发布时间：2022-05-07T02:23:46.362Z 来源：《新型城镇化》2022年8期作者：王凤颖[导读] 随着投资类项目的高速发展，投资类企业和施工企业组成联合体投标成为建筑行业的新模式，利润分配机制也成为近年来的热门话题。
中铁三局第五工程有限公司山西晋中 030600摘要：随着投资类项目的高速发展，投资类企业和施工企业组成联合体投标成为建筑行业的新模式，利润分配机制也成为近年来的热门话题。
本文以投资类项目为例，分析了投资公司的联合体承包模式的可行性，利用Shapley值法解决联合体承包模式下投资类企业和施工企业的利益分配机制问题，为投资公司与施工单位的联合体承包模式和利益分配机制提供了决策和理论支持。
关键词：Shapley值法；联合体承包；投资类项目据国家统计局数据资料显示，近年来我国建筑业产值和规模屡创新高，仍是国民经济的重要支柱产业。
如图1所示，近十年来建筑业总产值占国内生产总值的比例始终保持在10%以上，建筑业总产值呈逐渐升高的趋势，2020年建筑业总产值为26.39万亿元，占国内生产总值比例为54.09%，可见建筑业作为国民支柱产业的地位依旧稳固。
随着投资类项目的快速发展，投资类企业和施工企业组成联合体投标成为建筑行业的新模式[1]。
由于发展迅速，很多条件尚未成熟，因此对投资企业联合体承包项目的成员利润分配研究不容迟缓，是十分重要和紧迫的。
图1 建筑业总产值及其比例一、联合体承包随着建筑业的发展，工程建设的规模越来越大，很多企业不能独立进行项目的承包和施工任务。
因此，联合体承包就此产生。
所谓联合体承包，是指两个以上法人或者其他组织组成一个联合体，以一个承包人的身份共同承包的行为。
联合体是一个临时性的组织，不具有法人资格。
组成联合体的目的是增强承包竞争能力，减少联合体各方因支付巨额履约保证而产生的资金负担，分散联合体各方的承包风险，弥补有关各方技术力量的相对不足，提高共同承担的项目完工的可靠性。
医药供应链合作模式及利益分配机制研究
品开发 、 相利 用 生产 资源 方面 进行 合作 ， 作案例 较少 ； 互 合 三、 医药商 业企 业 之间 的联 盟合 作 。一般 为 医药零售终 端 水平 、 争 力 和市 场 占有 率 。 种 战略 合 作 的实质 是统 购 竞 这
分 销。
提高 联盟企 业 的管 理 零售 商 ） 其之 间 的合 作关 系 根据 对 相关 文献及 综合 性 成立战 略联盟 来整 合 区域 销 售资 源 。 及
业合 作成为一 种较 为普遍 的现象 ， 作 方式 多种 多样 。本 合 文 主要研究 医药生 产企 业和 商业 企业 （ 括 药 品批 发商 和 包 网络媒 体及 医药 专业 网站 如 中 国食 品药 品监督 管理 局 、 人 民 网 、 华 网等 十几 家 网络 资 料 的整 理 ． 新 以及 对 医 药供 应 链 企业 间的合作 案例 分析 ． 文 从合 作方 之 间是否 涉及 产 本
险 、 担成 本 、 享 利 益 ． 共 共 以实 现 优 势互 补 、 创市 场 的一 共
医药供 应链 由药 品原 材料 供应 商 、医药 生产 企业 、 医 种双 向或多 向式 长期合 作模 式 。 包括 三种 合作形 式 ： 、 一 医
根据 合作 主体 不同分 药 物 流企 业 、 医药 商业 企 业 、 医疗 机 构 、 店 和 患 者 等组 药生产 企业 与商 业企 业 的战 略合 作 ， 药 商战 成 。 目前我 国医 药行业 的生 产企 业 和商 业企 业数 量众 多 、 为 以医药商 业企 业为 主 和 以医药 生产 企业 为主 的厂 、 二 医药生 产企 业之 间 的合 作 ； 常在 共 同进 行产 通 规模 参差不 齐 ， 行业竞 争较 为激 烈 ， 因此 ， 医药供应 链 的企 略合作 。 、
企业联盟的名词解释
企业联盟的名词解释企业联盟是指一群不同的企业通过签署协议或共同合作的方式，在特定的领域或目标下形成合作关系。
这种合作关系是基于相互互补和互利的原则，旨在实现各方的利益最大化。
企业联盟在商业和经济领域中起到了重要的作用，为参与者提供了许多机会和优势。
1. 概述企业联盟的出现是为了应对日益增长的市场竞争压力和变化的商业环境。
通过形成联盟，企业可以共享资源和技术，减少成本，提高效益。
此外，联盟还可以为企业提供更大的市场份额、更广泛的客户群体和更好的品牌认可度。
密切的合作可以促进创新，并推动参与者在全球市场上保持竞争优势。
2. 目的和动机企业联盟的目的和动机因参与者和行业而异。
有些联盟是为了实现共同的研究和开发目标，通过共同投资和资源整合，加快创新进程。
而另一些联盟是为了扩大市场份额，通过形成横向联盟或垂直联盟来实现。
此外，有些企业联盟是为了实现规模经济和垄断力量，通过整合供应链或掌控市场渠道来实现。
3. 类型企业联盟可以根据合作的性质和范围进行分类。
最常见的类型包括：a. 生产联盟：多个企业在共同生产和分销产品方面进行合作。
这种联盟可以帮助企业降低生产成本、提高效率，并拓展市场份额。
b. 营销联盟：企业通过共同营销和销售产品来加强竞争力。
这种联盟可以扩大市场覆盖范围，提高市场知名度，并吸引更多的顾客。
c. 技术联盟：企业在技术研发和创新方面合作，共享技术专利和知识产权。
这种联盟有助于企业在技术领域保持竞争优势，并加快产品市场化进程。
d. 供应链联盟：企业在供应链中的不同环节进行合作，包括供应商、生产商和分销商。
这种联盟可以降低供应链成本、减少库存和提高运作效率。
4. 优势和挑战企业联盟的存在带来了许多优势，如资源共享、风险分担、市场扩张等。
其中，资源共享是最重要的优势之一，通过联盟合作，企业可以共同投资和共享研究发展、市场推广和供应链管理等方面的资源。
此外，联盟还可以帮助企业降低运营风险，例如分担研发成本、减轻市场竞争压力和面对不稳定的经济环境。
企业联盟与合作：共建强大网络
企业联盟与合作：共建强大网络在当今竞争激烈的商业环境中，企业之间的竞争已经远远超出单打独斗的范畴。
为了在市场中立于不败之地，并实现可持续发展，越来越多的企业开始意识到联盟与合作的重要性。
通过组建企业联盟，实现资源共享、优势互补、风险分散，共同谋求发展的目标，从而共建一个强大的商业网络。
联盟的定义与形式企业联盟是指在某一种或多种业务领域中，由不同的企业组成的一种合作形式。
联盟可以是松散的合作关系，也可以是紧密的战略联盟，形式多样，如供应链联盟、市场联盟、技术联盟等。
通过联盟，企业之间可以实现资源整合、风险共担、互利双赢。
企业联盟的优势1.资源共享：企业间资源的差异性使其无法全面覆盖市场需求，通过联盟可以实现资源共享，达到优势互补，提高综合竞争力。
2.风险分担：市场环境变化快速，市场竞争激烈，单打独斗往往难以应对突发情况，通过联盟可以分担风险，降低单一企业承担的压力。
3.合作创新：不同企业间拥有不同的资源、技术和知识，通过联盟可以促进合作创新，共同开发新产品、新技术，提升市场竞争力。
案例分析：联盟共赢•XX供应链联盟：该供应链联盟由五家不同领域业务的企业组成，联盟成员通过共享信息系统、仓储设施等资源，实现生产、仓储、物流等方面的优势互补，大大提高了交付效率，降低了成本，实现了三方共赢。
•XX市场联盟：两家实力相当的企业在市场上形成联盟，共同开发销售渠道，推广品牌，扩大市场份额。
通过共同营销策略和资源整合，提高了市场影响力，实现了资源共享、风险分担，共同走向成功。
面临的挑战和应对策略•信息不对称：企业联盟成员的信息不对称可能会导致合作关系中的不确定性。
建立有效的信息共享机制，加强沟通与协调是解决这一挑战的关键。
•利益分配不均：在企业联盟中，不同企业希望获得更多的利益。
制定明确的合作框架，建立公平的利益分配机制，平衡各方利益，促进合作稳定发展。
•管理困难：联盟涉及多个独立企业，管理复杂，沟通协调成本高。
企业协同创新的机制与路径研究
企业协同创新的机制与路径研究近年来，企业协同创新的重要性逐渐凸显。
传统的企业创新模式已经无法满足市场变化的需求，而企业之间的合作与协同正成为推动创新的重要方式。
本文将探讨企业协同创新的机制与路径，并提出一些具体的建议。
一、企业协同创新的机制1.资源共享与整合在现代经济发展中，企业所拥有的资源是实现创新的基础。
企业协同创新通过资源共享与整合，可以实现资源的优势互补，提升创新能力。
例如，一个企业在技术方面相对优势，而另一个企业在市场渠道上具备优势，两者的合作可以实现技术与市场的有效对接，推动创新的快速落地。
2.信息共享与沟通信息在协同创新中起到了至关重要的作用。
企业之间的信息共享可以减少信息不对称带来的效率问题，并且可以在创新过程中通过信息沟通来促进合作与协调。
通过建立高效的信息共享渠道，企业可以更好地理解彼此的需求与能力，从而更好地进行合作，并最终实现创新目标。
3.风险共担与利益共享在协同创新中，风险共担与利益共享是企业之间保持长期合作的重要机制。
通过共同承担创新风险，企业可以减少单个企业面临的风险，并通过创新取得的利益进行合理分配，激励企业参与创新合作。
这种机制有助于构建良好的协同关系，增强企业的合作信任度，从而为创新提供了良好的环境。
二、企业协同创新的路径1.构建创新联盟创新联盟是实现企业协同创新的一种有效路径。
通过构建合适的创新联盟，企业可以汇集各方优势资源，共同实现创新目标。
创新联盟的组建需要在确保各方利益平衡的同时，注重成员的互补性与专业性。
通过联盟成员之间的充分合作与协调，可以提高创新效率，实现共赢。
2.建立开放式创新平台企业协同创新的另一条路径是建立开放式的创新平台。
通过建立开放的创新平台，吸引更多优秀的企业参与进来，共同推动创新。
开放式创新平台可以提供资源共享、信息共享以及专利技术共享等机制，激发企业间的合作意愿。
同时，在开放式创新平台上，企业可以与大学、研究机构等进行深度合作，实现产学研的有效衔接。
研发网络的利益分配机制——基于效率补偿的研究
Ｂｅｎｅ ｆ ｉ ｔ Ｄｉ ｓ ｔ ｒ ｉ ｂｕｔ ｉ ｏｎ Ｍ ｅｃｈａｎｉ ｓｍ ｏｆ Ｒ＆Ｄ Ｎｅｔ ｗ ｏｒ ｋ
— —
Ａｎ Ｅｆ ｉｃ ｆ ｉ ｅ ｎ ｃ ｙ Ｃｏ ｍｐ ｅ ｎ ｓ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ Ｐ ｅ ｒ ｓ ｐ ｅ ｃ ｔ ｉ ｖ ｅ
Ｑ Ｉ Ａ Ｏ Ｊ ｕ ｎ—ｈ ｕ ａ ． Ｙ Ａ Ｎ Ｇ Ｚ ｈ ｏ ｎ ｇ —ｚ ｈ ｉ （ Ａ ｎ ｔ ａ ｉ Ｃ ｏ ｌ ｌ ｅ ｇ ｅ ｏ ｆＥ ｃ ｏ ｎ ｏ ｍ ｉ ｃ ｓ ａ ｎ ｄ Ｍａ ｎ ａ ｇ ｅ ｍ ｅ ｎ ｔ ， Ｓ ｈ ａ ｎ ｇ ｈ ａ ｉ Ｊ ｉ ａ ｏ ｔ ｏ ｎ ｇ Ｕ ｎ ｉ ｖ ｅ ｒ ｓ ｉ ｔ ｙ ， Ｓ ｈ ａ ｎ ｇ ｈ ａ ｉ ２ ０ ０ ０ ５ ２ ）
《 Ｉ ℃ Ｉ ￣｝ ２ ０ １ ３ ｇ － ３ 月 ． 第２ ７ 卷． 第３ 期 （ 总 第１ ５ ９ 期）
研 发 网络 的 利益 分 配 机 制
基 于 效 率 补偿 的研 究
乔 军华 ， 杨 忠直
（ 上海交通大学 安泰经济与管理 学院， 上海 ２ ０ ０ ０ ５ ２ ）
摘要 ： 基 于研 发网络节点企业 的相对研 发效率 ， 定义 了研 发效率系数 ， 进 而建立 了一个 利益分 配的研发 效率补偿 模 型， 通过模型求解了该 网络博弈 的核配置要求条件 ， 并基于博弈 的平衡性理论 讨论了效率补偿机制 的存在性 问题。 关键词 ： 研发网络 ； 研发 效率系数 ； 网络博弈 ； 核； 平衡博弈 ； 研发效率平衡 中图分类 号 ： Ｆ ２ ７ ６ ． ４ 文献标 识码 ： Ａ 文章编号 ： １ ０ ０ １ —８ ４ ０ ９（ ２ ０ １ ３ ） ０ ３— ０ ０ ０ １— ０ ３
１ 引 言
产业技术创新战略联盟机制研究
要 的时候 可以将信 用度较 差的盟员清理 出联盟 ， 这样也可 以
提 高盟 员 对 联 盟 的信 任 度 ， 促进 联 盟 和整 个 产 业 的发 展 。
进入 、 退 出机制 。联盟 在建立后为 了保证盟员质量而建 立的内部 考核制度 。 在企业 、 科研机构进入联盟时 ， 对 其进行
考核 ， 可 以确 定 成 员 的 能 力 和层 级 ， 对盟员进行考核 ， 可 以对
监督 、 自律机制 。 联盟的 目的就是为了获得 最大利益 、 降 低 自身的风险 。由于参 与的企业 和科研机构数 目较多 ， 在联 盟 中的地位和具体利益不 同 ， 难免会 出现在利益 驱使 之下 的 机会主义行为 。因此 ， 我们需要在联盟 内建立成 员监督 管理
推进 、 发 展需求 等 因素 ， 激励 高校 、 科 研 院所 与企业 产生 结
生 产 方 法 上 的进 步 和 创 新 ， 通 过在知识 、 技 术 和 经 验 方 面 的
信任机制 。信任是联 盟产生及企业合作 的基础 ， 盟员之
间的信任关系是建立产业技术创新战略联盟的基 础。 联盟建
立企业信用档案 和信用评级 制度 ， 对不 同企业 的信用度进行 考核来加强联盟 内的信 任度 ， 使得合作 的企业 间相互有一个 比较清楚 的了解 ， 减少合作 的风 险。对信用较好的企业给予 表彰 和宣传 ， 并帮助信誉好 的企业较 多地参与到联盟 内部 的
有 的激 励 。
得收益 ， 净化合作环境 ， 保证 联盟 的平稳发展 。
协 同机制 。 协同机制 主要是指盟员为 了实现相 同的目标 而进行 的通过各种 方式 在各个方面的协 同， 以使 联盟获得 的
三、 产 业技 术创新 战 略联盟 的 推动 性机 制
工程总分包动态联盟收益分配研究
易费用 。但是 ， 在总承包模式下 ， 业主只与总承包商签订 总包合 同， 由总承包商 向业主负责对工程项 目的进度 、 费用 、 质量 、 安全 等进行管理和控制 ， 并完成 合 同规 定 的项 目 目标。分包 商出现 的任何 问题最终都是 由总承包商 向业 主负责 ， 如果分包商 违约 ， 将使总承包商面临工程质量不合格或 工期 拖延从而招致对业 主 承担违约或支付额外 费用 的风险 。因此 ， 总包 与分包 之 间必须
赢 … 。在联 盟 利 益 分 配 机 制 方 面 ， 前 已 取 得 了 许 多 成 目 果 。在这些成 果 中 ， 两种 理 论 的研 究 具 有一 定 的代 表 有
性， 一种是基 于委托一 代理理论的解决方案 ， 为个体总是追求 认
自身效用最大化 ， 制度安 排 只有 在满 足个体 理性 的基础 上才能 实现集体效用 最大化 ； 另一种 是基 于 Ｓ ａｌ ｈ ｐ ｙ值法 的解决方 案 ， ｅ
动态联盟 的利益分配 比例问题进 行 了分 析 ； 蔡建 峰 （０ ７ 在 ２０ ）
虚拟企业 的收益分 配中增加 了时间 因素 ， 引入激励机制 ， 并结 合 满意度建立 了多 目标优 化模型 ， 采用 Ｐｒｔ 遗 传算 法进 行 了优 ａｅ ｏ 化分析 ； 吕会军 （ ０７ 在 Ｓ ａｌ ２ ０ ） ｈｐｅ ｙ值法的基础上 ， 综合 考虑创 新 、 险承担 、 风 资源 投入对利 润生成 的影 响 ， 出了一 种利润分 提
伴 关系的关键 。利 用委托 一代理理论 ， 业主采用激励契 约的前提 下 ， 立 了总 、 包一 次性合作 和长期 合作 在 建 分 的利益分 配模 型。结果表 明 ： 贡献越 大、 努力成本越 小， 分配 系数 应越 大； 分 包一 次合作 不能使 双方付 出帕 总、 累托 均衡 努力水平 ， 需要建立长期合作 关系； 在长期合作 中， 总包商应给 予分 包商比短期合作 较 高的利益 分配
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１ 利 益分配 的原 则
企业技术联盟收益的分配是一个丰富的内容，它不仅指 合作产品和利润在各伙伴间的分配，还应该包括合作过程中 所产生的诸如专利权、技术决窍、商标、商誉、营销渠道以 及顾客忠诚度等无形资产收益的分配。公平分配是联盟成员 追求的共 同 目 ，具体体现在 ： 标
知识共 享是十分 重要的。 由于企业技术联 盟超越 了企业 的组织边 界 ， 盟 中各 方 联
技术联盟成员企业在整个运作过程 中所负责的工作不同 ， 所付出的投入也不同， 在收益分配时所分得的收益也应有所 不同。在企业技术联 盟 中，盟 主企业对是 否组建联 盟 、选择 哪些企业 作盟友 以及在 与这些 可能 盟友协 商利益分 配关系时 拥有主动权 ，但这并不是说盟 主企业 可以不考虑成 员企业 的 利益。委托代理理 论认 为 ，成员 企业作 为理性 的个体总是追 求自 身效用最大化 ，而制度安 排只能在 满足个 体理性 的基础 上实现集体效用最大 化。因此 ，在利 益分配 中既 要注意技术 联盟的整体经济利益 ，又要兼顾各成员企业的个体利益；既 要 注重联盟整体和成员企 业的近期 利益 ，又要 充分考虑 其长 远 利益 ， 维护联盟的稳定发展 。
１１ 互惠互利原 则 ．
在制定联盟 的分配方 案时 ，要考 虑成员企业 所承担 的风 险大小。为了保持合作关系的相对稳定性 ， 应使它们各 自承 担的生产经营风险不超过其承担能力。某伙伴的风险承担能 力可以用该伙伴 的资本拥 有量与该 伙伴在合 作项 目中必须注 入的资本量之比来 描述 ，比例 越大 ，表 明该伙 伴 的风险承担 能力较大。一般来讲 ，成员企业所承担的风险越大，所得的
收益也应增加。
２ 利益分 配机 制 的设计
假设企业技术联盟 的产出是每个 联盟成员 投入水平 的 函 在技术联盟的合作过程中，要保证每个成员企业都能从 数 ， ， … ｝ 表示企业技 术联盟 内成员企 业 的投 入水 平 ； ： Ｂ 成功后 的联盟 中获取相 应的利益 ， 则将会 损害成 员企业 的 否 表 示产 出 ， Ｂ＝ （。 ２ 则 Ｂ ， … ） （） １ 积极性。也就是说 ， 要保证联盟的稳定性，企业技术联盟组 Ｃ Ｚ）ｃ ） …Ｃ （ ） （，， （： ， （ ６ 表示企业技术联盟内成员企业 织所 获得 的总利益要大 于各 成员在 组建联 盟前单独行 动 时所 的成本 。 获得的总利益 ； 每个成员所获得的利益要比不参与联盟时多 ， 产出必须在不同的联盟成员间分享， 代理人只能获得它们 利益分配与风险分担相对称；利益分配与成本分担相联系， 对产出贡献 的一部分 。用 ｓ（ ）ｓ（ ）… ， （） 。６ ， ｂ ， ｓ ６ 表示 联盟成 ： 与成员共享相对应 ，以科学 的合作 利益分 配理论 为基 础 ，体 员企业在产出 中的分享数量 ， 因此对于各种水平的产出 ｂ 有预 现公平与效率 ，实现总体收益最大化。
维普资讯
２０ ０ ８年第 ３期
Ｓ ｉｎ ｅａ ｄ Ｔ ｃ ｎ ｌｇ ｎ ａｅ ｎ ｓａｃ ｃｅ ｃ ｎ ｅ ｈ ｏｏｙ Ｍａ ｇ ｍｅ ｔＲｅｅ ｒｈ
科技管理研究
２ ｏ ． ｏ ８ Ｎｏ ３
文章编号 ：１０ ７９ （０８ ３ ０６ — ３ ００— ６５ ２０ ）０ — １７ ０
企业技术联 盟的利益分配机制研究
张 坚
（ 东理 工大 学 商学院 ，上 海 ２０ ３ ） 华 ０２７
摘要：建立利益公平分配机制有利于技术联盟内知识共享效率的提高。文章分析 了企业技术联盟利益分配原 则， 从合作博 弈的角度 深入 剖析 了 使合 作成员的私人 收益达到均衡 的条件 ，并构建相应的利益协调 机制 ， 包 括 信息沟通机制 、群体协商和监督机制 、过程管理机制 、制约惩罚机制和投资决策机制。
１３ 民主决策原则 ．
的利益分配和冲突不能用传统的管理方法加以解决，必须通 过磋商 ，协调彼此的利益 ，达 成有约束 力 的合 作协议 ， 使 促 企业或组织间建立友好合作、相互支持的关系，实现资源与 核心能力的共享与互补。因此。利益分配合理与否对定 的过程是 一个 由众 多成员 企业群体民主决 策的过 程 ， 各成员 企业的协 商过程 中，盟 在 主企业必须充分考虑 到利润分 配机制对成 员企业后续 行为 的 影响 ，使彼此在互 利 的基础 上对 利益 的合理 分配 达成 一致 ， 以便在 以后的协作中充分 发挥技术 联盟资源互 补的优势 ，实 现共 同赢利 。
关键词 ：知识 ；企业技术联盟
中图分类号 ：Ｆ ７ ２１ 利益分配是企业技术联 盟 的关 键问题 ，它 直接影 响着合
文献标识码 ：Ａ
１２ 利益 兼顾 原则 ．
作的长期性和稳定性。从本质上讲 ，利益分配取决于合作各 方 的技术势差 、技术 新颖程 度、市 场状况 、投 资 多少 、技术 前景等等 因素，而不按技 术 的成 本来定价 。建立利 益公平 分 配机制有利 于技术联盟 内知识共 享效率 的提高 。在 技术联 盟 中 ， 业共享知识资 源的 同时也追求 自身利 益的最 大化 ，但 企 是 ， 术联 盟是合作 博弈 的结果 ，因此其 收益 、成 本和 风险 技 分配应该在保护联盟稳定运 行的基础 上 ，在联 盟共 同收益达 到最大的条件下使合作成员的私人收益达到均衡。如：根据 对联盟的边际贡献来分配收益，而不是按最初的投入来确定 联盟各方 的收益 ，能够充分 调动投入 大的企业 和投 入小的企 业之 间参与 知识共享 的积极性 。在竞 争与合 作并存 的技术 联 盟运行过程 中 ，达成 合作 各方 共 同认 可 的有 约束 力 的协议 ， 使所有合 作成员分得 大致 公平 的收益 ， 实现技 术联盟 中的 对