特斯拉营销方案
特斯拉营销策略问题对策
特斯拉营销策略问题对策特斯拉作为一家知名的电动汽车制造商，其营销策略的优化至关重要。
以下是特斯拉营销策略存在的问题以及对策建议。
问题一：产品价格过高特斯拉汽车价格相对于传统燃油汽车较高，这使得大部分消费者望而却步。
对策建议：1. 聚焦客户群体：针对中高收入消费者开展重点营销活动，凸显特斯拉汽车的高品质、环保和科技特点，对他们进行产品介绍和培训，提高他们对特斯拉汽车的认知和购买意愿。
2. 推出入门级车型：特斯拉可以开发价格相对低廉的入门级电动汽车，以吸引更多消费者尝试电动汽车，并逐渐提高他们对特斯拉品牌的认知和信任。
3. 提供各种购车方式：除了现金购车外，特斯拉可以考虑提供分期付款和租赁等购车方式，降低购车门槛，并加强和金融机构的合作，提供更多的贷款选择和优惠政策，吸引更多消费者购买特斯拉汽车。
问题二：线下渠道不足特斯拉目前主要通过线上渠道进行销售，但线下体验和售后服务的不足也是消费者的痛点之一。
对策建议：1. 增加线下展示中心：特斯拉可以在一些主要城市增加线下展示中心，让消费者能够近距离观看和体验特斯拉汽车。
这样可以提高产品的可见度，并为消费者提供便捷的购车和售后服务。
2. 加强与汽车经销商的合作：特斯拉可以与汽车经销商合作，将特斯拉汽车设为经销商的产品线之一，通过经销商的渠道和资源来进行销售和服务。
这样可以更好地覆盖市场，并提供更周到的售后服务。
3. 建立专业售后服务团队：特斯拉可以建立一支专业的售后服务团队，负责维修、保养和升级特斯拉汽车。
这样可以提高消费者对售后服务的满意度，并增强他们对特斯拉品牌的忠诚度。
问题三：市场推广不足特斯拉的市场推广相对较弱，很多潜在消费者对特斯拉品牌和产品了解不深。
对策建议：1. 扩大市场推广活动：特斯拉可以通过各种渠道进行市场推广，包括电视广告、社交媒体宣传、赞助活动等。
同时，可以通过与环境保护组织合作，强调特斯拉汽车的环保属性，吸引更多关注环保的消费者。
2. 加强口碑营销：特斯拉可以通过提供优质的产品和服务，提高消费者的满意度，让消费者成为品牌的忠实粉丝，并主动分享他们的购车和使用经验。
特斯拉汽车活动营销策划方案
特斯拉汽车活动营销策划方案第一章：市场概况分析1.1 汽车市场概况当前全球汽车市场竞争激烈，传统汽车生产商和新兴电动汽车企业争相进入市场。
传统汽车消费者趋向环保、智能和高品质产品，新兴电动汽车市场潜力巨大。
1.2 特斯拉汽车概况特斯拉汽车作为全球领先的电动汽车企业，以其高性能、高续航里程和高智能化的特点，受到全球消费者的关注和喜爱。
1.3 目标市场分析特斯拉汽车主要面向中高收入人群，关注环保、科技和创新。
目标市场为中国以及全球一二线城市，涵盖个人消费者和企业。
第二章：营销目标与策略2.1 营销目标2.1.1 增加销售量：通过活动营销，提高特斯拉汽车的品牌知名度和市场占有率。
2.1.2 提高用户满意度：通过活动营销，增加用户体验和满意度，促进用户口碑传播。
2.1.3 建立品牌形象：通过活动营销，树立特斯拉汽车的环保、创新和高品质形象。
2.2 营销策略2.2.1 宣传策略：通过线上线下多渠道宣传，提高品牌知名度和认可度。
2.2.2 体验策略：结合线下展示中心和试乘试驾活动，提供用户享受特斯拉汽车的全方位体验。
2.2.3 社交媒体策略：通过社交媒体平台，与用户建立互动和沟通，增加用户黏性和忠诚度。
2.2.4 客户关怀策略：通过售后服务、会员制度等方式，提高用户满意度和忠诚度。
第三章：活动策划3.1 活动定位特斯拉汽车活动定位于高品质、创新和环保。
通过体验、互动和沟通，传递特斯拉汽车的独特品牌价值。
3.2 活动创意3.2.1 特斯拉汽车展览会：在大型商场或展览中心举办特斯拉汽车展览会，展示特斯拉汽车的独特设计、动力系统等，吸引消费者和媒体的关注。
3.2.2 特斯拉体验中心开放日：定期开展特斯拉体验中心开放日活动，为消费者提供试驾体验和咨询服务。
3.2.3 特斯拉汽车分享会：邀请特斯拉汽车用户分享使用体验，并与潜在消费者进行互动和交流。
3.2.4 特斯拉汽车品牌大使计划：招募特斯拉汽车品牌大使，通过线上线下宣传，推广特斯拉汽车品牌和产品。
特斯拉国际市场营销有什么策略
特斯拉国际市场营销有什么策略特斯拉作为一家在全球范围内运营的电动汽车公司，其国际市场营销策略非常重要。
以下是特斯拉在国际市场中采用的一些主要策略。
1. 品牌定位和认知管理：特斯拉在国际市场中以“创新、环保、高科技”等关键词定位自己的品牌形象。
通过积极参与各类汽车展览、论坛和媒体报道，特斯拉致力于提高消费者对其品牌的认知度和理解度，确保市场上的品牌认知一致性。
2. 市场细分和目标客户定位：特斯拉把目标客户定位为对环境保护有重视并对高科技产品有需求的消费者。
特斯拉在国际市场中精确地确定了各个市场细分，例如针对精英、环保倡导者和技术爱好者等消费者群体开展针对性的营销活动。
3. 渠道管理和扩展：特斯拉通过不同的销售渠道向国际市场销售其电动汽车和相关产品。
除了直接销售给消费者的线下门店和线上渠道外，特斯拉还与汽车经销商、第三方合作伙伴和电动汽车充电站等建立了伙伴关系，扩大了其产品的销售网络。
4. 跨行业合作和品牌联名：特斯拉积极与其他行业领域的公司进行合作，通过品牌联名活动来增加品牌曝光度和影响力。
例如，与高端酒店合作提供充电设施，与能源公司合作推广可再生能源的使用等。
5. 社交媒体和数字营销：特斯拉善用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter等与消费者进行互动，并通过这些渠道发布最新产品信息、活动和优惠等。
此外，特斯拉还通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)和内容营销等数字化手段来提升其在线曝光度和销售额。
总体而言，特斯拉在国际市场营销中注重建立持续的品牌认知度和形象，通过准确定位目标客户并实施针对性的营销策略，拓展销售渠道和合作伙伴，利用社交媒体和数字化手段与消费者进行互动，以提高销售额和市场份额。
这些策略有助于特斯拉在国际市场中取得成功，并推动电动汽车的普及化和可持续发展。
特斯拉营销策划方案 ppt课件
12014 / 04
引言
特斯拉是什么
为什么选择特斯拉作为案例
特斯拉营销策划
市场定位
品牌战略
包装和渠道策略
传播策略
结论
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成立于2003年，总部设在了美国加 州的硅谷地带，在纳斯达克上市的电 动车生产及设计公司
特斯拉得名于美国物理学家以及 电力工程师尼古拉-特斯拉。
高端跑车外观，与保时捷、 法拉利处于相同设计水准
纯电动车，没有发动机，无 需使用燃油
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产品MODEL S——特性
百公里加速4.4-5.6秒，进 入高性能跑车阵营
采用大量电子触控技术，空 间充裕的B级车
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产品MODEL S——特性总结
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产品MODEL S——定价
性能类似的产品保时捷 PANAMERA，售价100-170万元
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产品MODEL S——关于中国区域的定价
2014年1月23日，特斯拉正式公布了Model S 85kWh车型的中国区市场零售价为
73.4万元，并给出的该价格计算方法：
美国售价81,070美元
特斯拉在其官方博客上表示，“如果按照汽车
运输装卸3600美元
= 行 业 在 中 国 的 惯 例 ， 我 们 完 全 可 以 把 M o d e l
网络销售
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特斯拉在销售模式上，是首个依托互联 网销售的品牌，这些举措都将对传统的 汽车营销模式造成冲击。
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TESLA目前在中国的销售渠道分析 TESLA
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特斯拉 营销策略
特斯拉营销策略
特斯拉（Tesla）是一家全球知名的电动汽车生产商，其营销
策略可分为以下几个方面：
首先，特斯拉采用了数字化营销策略。
特斯拉通过社交媒体、视频平台、自己的官方网站等渠道，将产品和品牌形象直接传递给消费者。
特斯拉通过发布有趣、创新的内容来吸引用户的关注，在社交媒体上与用户进行互动，分享产品的特点和优势，并及时回应用户的疑问。
其次，特斯拉注重口碑营销。
特斯拉致力于提供高品质的产品和优质的售后服务，通过用户口碑的传播来推广自己的品牌。
特斯拉车主往往是电动汽车领域的领导者和先驱者，他们在社交媒体上分享自己的使用体验，对特斯拉产品给予高度的评价，从而吸引更多的消费者购买特斯拉汽车。
再次，特斯拉通过参加各类汽车展览和活动来提升品牌知名度。
特斯拉定期参加国际汽车展览，如北美国际车展（NAIAS）、法兰克福国际车展等，展示最新的产品和技术，并向消费者传递品牌的价值和理念。
此外，特斯拉还举办了一系列的特殊活动，如试驾活动、特别活动等，吸引消费者亲身体验特斯拉的产品和服务。
最后，特斯拉借助明星效应进行品牌推广。
特斯拉与一些知名的明星和人物合作，让他们成为品牌的代言人或形象大使，通过他们的影响力来宣传产品和品牌。
特斯拉曾经与演员Leonardo DiCaprio合作，共同宣传环境保护和电动汽车的理
念。
这种合作不仅提升了特斯拉的品牌形象，还吸引了更多的关注和媒体报道。
综上所述，特斯拉的营销策略是多方面、多渠道的，通过数字化营销、口碑营销、参展活动和明星效应等方式来推广品牌和产品。
这些策略的有效运用，为特斯拉赢得了广泛的关注和支持，促使其在电动汽车领域取得了巨大的成功。
汽车营销案例及分析
汽车营销案例及分析案例1：特斯拉的数字营销策略特斯拉是一家领先的电动汽车制造商，其成功的营销策略在行业内广为人知。
以下是特斯拉的数字营销案例分析：- 社交媒体推广：特斯拉积极利用社交媒体平台，如Twitter和Instagram，在全球范围内推广其产品和品牌形象。
他们发布吸引人的内容，如产品特点、创新科技以及环保理念等，以吸引目标受众的关注。
- 网络广告投放：特斯拉通过在搜索引擎和其他相关网站上投放广告，针对潜在消费者进行定向营销。
他们利用关键词和详细的用户数据，确保广告能够准确地呈现给符合其目标受众的用户群体。
- 线上预订系统：特斯拉成功地利用线上预订系统，让消费者能够方便地预订和购买他们的汽车。
这种直接的销售模式不仅提高了销售效率，还增强了品牌的独特性和吸引力。
案例2：宝马的品牌营销策略宝马是一家全球领先的豪华汽车制造商，其品牌营销策略一直以来都备受赞赏。
以下是宝马的品牌营销案例分析：- 品牌定位：宝马在市场中定位为豪华、高端和运动型汽车制造商。
他们通过广告、品牌形象和赞助活动等手段，将这一定位深入人心，打造了独特的品牌形象，吸引了目标受众的关注。
- 创意广告宣传：宝马的广告宣传一直以其独特的创意和高品质的制作而著称。
他们通过电视广告、视频营销和全球性活动等方式，传递了宝马的豪华和创新精神，引发了消费者的情感共鸣。
- 数字化渠道：宝马积极利用数字化媒体和渠道，与消费者进行互动和沟通。
他们在网站、手机应用和社交媒体上提供丰富的内容和服务，以提高品牌的可见性和客户体验。
以上是两个汽车营销案例的简要分析，通过借鉴这些成功的营销策略，其他汽车制造商和品牌可以在竞争激烈的市场中获得更多的竞争优势。
特斯拉营销策略分析
特斯拉营销策略分析特斯拉是一家全球知名的电动汽车制造商，其营销策略可以追溯到创始人埃隆·马斯克的创业初期。
特斯拉的营销策略主要包括以下几方面。
首先，特斯拉注重品牌建设。
特斯拉的品牌定位非常高端、先进和创新，强调绿色环保和可持续发展。
特斯拉推出的电动汽车既符合当下社会对环保的迫切需求，又体现了科技与智能化的未来趋势。
通过高品质的产品和创新的科技应用，特斯拉成功打造出了一个令人向往和信赖的品牌形象。
其次，特斯拉采用了口碑营销的策略。
特斯拉重视顾客口碑效应的影响力，通过提供卓越的客户体验和售后服务来吸引和留住顾客。
特斯拉的客户群体中有很多重要的意见领袖和精英人士，他们对特斯拉的产品和品牌形象有着积极的评价和宣传，为特斯拉树立了良好的口碑。
特斯拉还致力于建立一个强大的社区，通过电动车主的互相分享和交流来扩大影响力。
再次，特斯拉通过线上推广和线下展示相结合的方式进行市场宣传。
特斯拉将线上平台作为主要推广渠道，通过社交媒体、官方网站和电子邮件等方式与客户进行互动，并通过特斯拉网站提供详细的产品信息和购买指南。
同时，特斯拉也积极参展各种国际和国内的汽车展览会和展示活动，为潜在客户提供试驾和了解产品的机会。
最后，特斯拉注重与其他品牌合作和跨界营销。
特斯拉与一些知名的高端品牌合作，如与苹果公司合作推出苹果CarPlay和与宝马合作建立电动车充电网络等。
这种合作不仅为特斯拉带来了更多的曝光度和声誉，也进一步扩大了特斯拉的市场份额。
总之，特斯拉的营销策略成功地将环保、科技和豪华定位相结合，通过品牌建设、口碑营销、线上线下推广和跨界合作等方式吸引了广大消费者的关注和购买意愿。
特斯拉的营销策略不仅仅是要卖出一辆电动车，更是要向消费者传达一种对环保和科技的关注和认同，推动整个汽车行业向可持续发展的方向演进。
特斯拉服务营销方案策划
特斯拉服务营销方案策划特斯拉是一家知名的电动汽车制造公司，他们的核心理念是推广绿色环保能源，为顾客提供高品质的汽车和优质的服务。
如今，随着人们对节能和环保意识的增强，电动汽车市场呈现逐渐增长的趋势，因此，特斯拉这家公司在未来将会成为行业的领袖之一。
本文的目的是提出一个特斯拉服务营销方案，以满足特斯拉顾客的需求，并吸引更多的潜在顾客。
战略分析在制定特斯拉服务营销计划之前，我们需要对市场进行分析，以制定适当的战略。
特斯拉的目标市场是高收入人群和对环保有强烈意识的消费者。
特斯拉在强调使用电动汽车可以大大减少环境污染的同时，也注重车辆的性能和驾驶的便利性。
因此，通过发布汽车性能的宣传资料和价格分析，特斯拉客户群越来越广泛，包括公共机构、企业以及个人等。
定位策略特斯拉作为一家高端汽车制造商，需要采用与其品牌声誉相符合的定位策略。
定位策略的目标是将特斯拉品牌定位为高性能、环保、品质稳定、高端的汽车制造商。
特斯拉不应该参与在价格上与其他汽车制造商的竞争，而应该从技术、品质和更为丰富的用户体验相竞争。
参考竞争对手特斯拉的主要竞争对手是顶级豪华汽车制造商，包括宝马、奔驰、奥迪等。
这些公司已经占据垄断地位，拥有不断增长的市场份额。
鉴于特斯拉汽车具有颠覆性，他们可以与传统的汽油动力汽车制造商竞争。
然而，在最近几年，这些公司也已开始生产电动汽车，这会给特斯拉带来更多的竞争。
要想在这个市场中立于不败之地，特斯拉需要创新的用户体验，提高品牌忠诚度，这将使他们在竞争中脱颖而出。
服务营销方案一旦我们为特斯拉制定了一个具体的战略，下一步就是确保服务营销方案能够满足市场上的客户需求。
特斯拉的用户体验一如既往的重要，因此服务营销不仅需要优秀的产品，而且需要提供高品质和满足客户期望的服务来满足顾客的需求，并吸引更多顾客。
1.开设特斯拉俱乐部特斯拉电动汽车是一款非常特别的产品，其驾驶体验优于传统的汽车，为了吸引潜在的顾客，特斯拉可以考虑创建一个特斯拉俱乐部。
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[文档标题][文档副标题]小组成员：高瞻、兰佳雨、隋新然、王悦昊、许开目录1.执行纲要 (2)2.情景分析 (3)2.1.市场环境分析 (3)2.1.1.市场概要 (3)2.1.2.目标市场与市场细分 (3)2.2.优势、劣势、机会和威胁分析 (5)2.2.1优势 (5)2.2.2.劣势 (8)2.2.3机会 (8)2.2.4威胁 (9)2.3. 产品供应物 (9)2.4.竞争 (10)3.0．营销战略 (11)3.1.营销目标 (11)3.1.1.扩大市场份额 (11)3.1.2.促进汽车产销渠道优化 (12)3.1.3.培养品牌忠诚度 (12)3.2.战略 (13)3.2.1.品牌 (13)3.2.2.服务 (14)3.2.3.价格 (16)3.2.4.渠道 (16)3.2.5.传播及宣传 (17)3.3.阶段性营销战略分析 (18)4.0.财务预测 (19)4.1.盈亏平衡预测 (19)4.2.宣传投入 (20)5.0.控制手段 (21)5.1.实施 (21)5.2.营销组织 (21)1.执行纲要Tesla公司准备以最新研发的Tesla X纯电动车来进入和打开中国市场。
新能源汽车作为当下汽车发展的趋势，定将领导一场汽车革命，而以纯电动汽车为主的Tesla也将成为这场革命的先驱。
价格在同等级的传统型汽车中并不高，而且新型的技术，以及电控操作更能吸引消费者的兴趣。
本营销计划确定的初步目标是：第一年在中国市场占有1%的份额，销量在1万辆左右。
第二年在第一年的基础上略有增加，销量至少达到1.2万辆。
与政府积极合作，开展充电桩和充电基站建设。
由于中国政府的“十二五”规划中明确提出要加大节能减排的力度，在加油站中建设电动车充电桩已经列入了国家基础设施建设计划之中。
同时，目前充电桩（充电站）建设主要由国家电网控制，故对于充电桩投入资金可以和政府共同负担，甚至可以大部分由政府承担。
Tesla 等电动车生产厂商主要提供技术支持和设备租用。
可以在第二年初步实现盈亏平衡。
在此基础上，初步财务目标是实现8亿美元的收入，将亏损控制一亿美元左右。
在第二年，继续建造充电桩及快速充电设备，开发新产品，并彻底打开市场，争取占有3%的市场份额，而在纯电动汽车这一特定市场市场份额将达到50%。
根据财务测算，第二年的汽车销量控制在1.2万辆左右将初步达到盈亏平衡。
2．情景分析2.1.市场环境分析2.1.1.市场概要随着民众的环保意识的提高，特别是近几年对于PM2.5指数敏感度的提升，以及全国大范围雾霾天气的出现，都让使用传统汽柴油的汽车变成了众矢之的，社会渴望新能源汽车尤其是纯电动车的大规模使用可以改善现有情况。
在欧美等发达国家，电动汽车已经快速且有效的占领了不小的市场份额。
但在中国，电动车市场仅处于起步阶段。
不过从各国的相关政策来看，均对于电动汽车的发展持支持的态度，而电动汽车背后的环保理念也成为了人类发展所必须具有的。
2.1.2.目标市场与市场细分根据顾客需求的差异性以及相似性，另外由于相对于整体市场Tesla有限的资源，我们将对于整体中国市场进行细分。
我们的营销目标是基于整体中国市场，针对不同的细分市场我们将采取不同的策略并辅之以不同的跟进计划。
用户存在的市场细分：(一)从收入细分：低收入人群、中等收入人群、高收入人群购买力低，对价格非常敏感。
价格的变动会极大地影响需求和购买。
性价比高，可以满足基本的需求购买力中等，对汽车的品牌和性能有一定的需求。
对价格较敏感。
汽车质量、舒适度有保障，并且品牌具有一定知名度购买力高，目的在于领略前沿科技，体现身份尊严，寻找最适车型品牌具有身份和地位的象征，并且汽车款型具有世界最前沿科技，安全性、舒适度高。
(二)从年龄细分：青年（18—30）、中年（30—50）追求时尚和新颖，表观自我、体现个性体现时尚，体现个性具有买车的经济实力，在买车时更多的考虑的是汽车的价格、质量、品牌及售后服务等多方产品的实用性、价格和外观的面的问题统一综合以上市场细分，另外考虑到Tesla汽车的基本售价在8万美元（约合人民币50万元）左右以及即将在中国市场上登场的车型的特征，我们将目标市场设定在了全中国范围内具有中等及以上收入水平的中青年群体。
这个群体具有相对稳定以及较为丰厚的收入，也对于汽车有自己的品牌和价值追求。
在整体目标人群中，我们还会根据收入以及年龄等等分别进行目标市场的细分，并向不同的细分市场因地制宜地提供各具特色的服务与产品车型。
2.2.优势、劣势、机会和威胁分析作为已经在北美市场初获成功的成熟企业，Tesla具有技术成熟、较好的市场运作能力、良好的资金支持等优势，而主要劣势则是中国市场尚不成熟、品牌知名度较低、成本和价格偏高等。
同时，Tesla主要的市场机会则是新兴的中国市场对新能源汽车需求巨大。
但也面临着诸如市场竞争激烈、政策倾斜等威胁。
2.2.1优势1，电力成本低，减少燃料和维护成本：Tesla只做电力汽车，电力是一种非常普遍的可再生能源，跟石油相比无论是获取的方便程度还是成本都具有很大的优势。
另外，在发动机方面，电力系统效率可达内燃机的数倍，于是综合来讲电动车具有极大的能源优势，这为消费者节约了大量的使用成本。
另外由于能源结构的简化，在零件的维修方面也简化了许多，也降低了维系成本。
2，超强经济、硬件实力：目前Tesla的工厂始建于1962年，并于1984年重新装修，有88个美式足球场大，生产能力多达40万台一年。
这个数字还会随着工厂效率和技术水平的提高而提高，因此在产量超过600000－700000台之前，Tesla可能不会增加新的工厂。
第二个因素是Tesla至少拥有8亿美元现金，这足够支撑X型车的研发计划（约2亿美元），超级充电网在北美、加拿大和欧洲的拓展（约1亿美元），换电站计划（5000万-1亿美元）。
还有4亿是随着S型车和X型车的交付产生的，这使得第三代电动车计划得以延续，所以基本上投资Tesla是非常安全的，即使发生不可抗力事件。
如此强大的实力背景为Tesla进入中国市场提供了极大的推进作用。
3，免费充电网络建设120Kwh的充电装可以以比公共充电桩快16倍的速度在30分钟内让车拥有320公里的续航能力。
对Tesla的用户永久免费，大部分充电站将是太阳能供电，由Elon Musk的另一家公司Solarcity承建。
Tesla充电站的技术升级是从端口提高电压而非更换设备，长期来说产生的费用很小（自2012年9月以来这些充电站已经从90Kwh升级到了120Kwh）每个充电站花费30万美元，包括太阳能屋顶，这些充电站不会或是很少会给Tesla用户增加使用附加费。
可见Tesla在充电网的建设上已经十分成熟，虽然这些在中国还没有起步，不过他们先进的技术支持和实践经验可以成为在市场立足的一大优势4，营销范围广，网上客户体验、宣传没有任何一家汽车公司的客户会像Tesla的用户这样不停的在网上宣传自己的电动车，网络上有成千上万的博客在描述自己开上Tesla电动车后的感受，也有成千上万用户或是潜在用户自制以及自己配音的“广告”“纪录片”等等，Tesla免费的享受着客户为他所做的广告。
另一个惊人的关于Tesla的免费广告是全国各地无数政商名流们拥有的的Tesla电动车，从Metallica的主唱詹姆斯·赫特菲尔，到好莱坞的摩根·弗里曼，本·阿弗莱克，卡梅隆·迪亚兹，Pharrell 威廉斯等等。
5，高端配置和性能Tesla是高品质且性能极好的电动汽车，百公里加速仅需3.9s，也有着电动汽车中最长的486km的续航能力。
6，精细化的服务和保修计划Tesla预计将在2013年底将其服务中心数量增加一倍，包括中东地区，这个举措应该让许多现有的和潜在的客户放心。
除了现有的Tesla的客户逐渐变为Tesla的宣传人员,还会有另外一个无法量化的但很重要的因素,Tesla的惊人的服务和保修计划。
如在你的车发生故障或保修期间，最高配S型轿车或者最高配的Roadster跑车会送到你家门口免费成为你新的代步工具。
同时，遍及全球的服务中心，24小时免费的人工服务，完善的服务及保修体系，让顾客免除任何后顾之忧。
7，重点开发少数经典品牌类似于Apple以Mac, iPad, iPhone, iPod等几大发展主线取得成功，Tesla 也采取了类似的营销战略，他的每一款车型都在细微之处传达出他的高端气质，同时也能够减少风险，在最大化未来的改进空间方面也是很有帮助的。
2.2.2.劣势1，成本和价格威胁虽然Tesla在美国等国外市场做出了相当大的规模和成绩，但是应考虑到中国市场相比起来尚处在一种“原始”阶段，Tesla想要进入这个领域，面对的将是建设生产线、服务平台等巨大的成本投入；另外，关税也将是这个发展方向的一大障碍，Tesla用什么样方式来应对价格上的劣势也将成为一个关键问题。
2，电动领域尚未发展成熟虽然Tesla在电动汽车方面已经取得了一些成就，但是以现在汽车领域的发展趋势来看，新能源取代传统燃料汽车只是初步阶段，整个行业尚未进入成熟阶段，因此许多技术层面的问题仍需要解决，才能等到真正的高性能强动力的电动车。
2.2.3机会1，中国市场需求量巨大：随着中国告诉发展，汽车在城市里越来越普及，目前普通家庭往往都开始需求第二辆汽车，因此在巨大的供应量面前Tesla在中国还是有利可图的。
2，环保意识增强：近年来环境问题越来越受到人们的关注，随着越来越多的人受到PM2.5阴影的笼罩，中国民众间也发起了一系列对环保的呼吁。
此时Tesla选择进入中国市场可以很好地相应这个环保热潮，电力车也必将吸引人们的广泛关注。
3，科研和技术支持在美国新能源的潮流现在十分受重视，因此Tesla的电力发展也会得到国家和相关科研机构的技术支持，在纯电动企业不是很多的背景下，Tesla无疑拥有着技术创新的绝佳机遇。
4，人力资源中国巨大的劳动力市场，流水线、服务等人力保障。
2.2.4威胁1，其他新能源、混合能源品牌的威胁（见“竞争”）2，中国政策支持问题中国尚未开发纯电力汽车市场，相应的设施问题也得不到保障，另外国家电网对充电站等建设也可能存在相应限制，另外土地资源也是一大问题。
2.3.产品供应物至于产品方面，结合目标客户和高性能汽车的定位，我们认为跑车是我们优先选择推出的产品，因为现在的年轻人都喜欢集速度力量和外观于一身的跑车，而一辆优秀的跑车可以体现出公司的实力。
在今年内我们将推出Tesla Model S 跑车，提供如下的标准功能：➢标准5门（包括后备箱）设计，最多可容纳5人同时乘坐➢配备一台可以输出近400马力的后置电动机➢单档变速箱，可稳定传送动力➢中控多媒体系统为10寸大屏幕构成的人车交互娱乐系统➢中控方向盘由7寸长方形液晶屏构成，可以动态显示汽车的各项参数➢独特智能互联系统，内置500G硬盘和无线发射器，可以让汽车随时随地接入互联网，掌握路况信息，用户可在堵车时接受新闻，收听网络电台等等➢支持蓝牙，SD卡扩展坞，可以让用户的手机与汽车互联，从而在开车的同时兼顾手机信息➢抬头显示，用户可以不观看中控台即可在前挡风玻璃上看到车辆行使信息推出电动机跑车，减轻了跑车本身的重量，电动机的传动效率更高，输出更稳定，汽车结构更加一体化，这些种种优势可以让我们迅速打开市场，获取利润。