营销方案设计大赛策划书
营销团队竞赛活动方案
【导语】销售竞赛是利⽤奖⾦或其他报酬来激励营销⼈员完成管理层所确定的⽬标的⼀种激励⽅法。
以下是整理的营销团队竞赛活动⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】营销团队竞赛活动⽅案 活动⽬的 推销学是市场营销专业⼀门重要的课程，通过推销⽅案的设计，使学⽣进⼀步理解该学科的重点内容，培养学⽣的运⽤理论知识解决实际问题的能⼒，提⾼学⽣的推销业务的技能⽔平。
策划主办单位：营销协会 活动参与者 市场营销专业⼤三全体同学，后续参与者，⼤⼀⼤⼆同学。
活动流程： ⼀、推销⽅案的设计12⽉30⽇⾄1⽉5⽇ 要求同学两⼈⼀组，以各种商品，⽣产资料为载体进⾏推销设计，整个⽅案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体⽅法和技巧。
具体应包含以下内容： 1、确定准顾客，堆准顾客进⾏分类并确定寻找准顾客的⽅法 2、进⾏顾客鉴定，包括购买⼒，购买决策权，购买需求 3、接近与约见准顾客的⽅法和技巧及⾯谈原则 4、研究顾客提出的异议的原因和种类 5、对顾客异议提出解决⽅案 6、成交的基本策略 ⼆、推销⾯谈模拟演练12⽉6⽇⾄12⽉9⽇ 两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对⾃⼰的产品和服务进⾏现场模拟，由⽼师评分选优。
最终评选出⼀⼆三等奖各⼀名，并由优秀选⼿对⼤⼀⼤⼆同学进⾏展⽰。
活动预算：300元【篇⼆】营销团队竞赛活动⽅案 ⼀、竞赛⽬的 营销业务竞赛活动策划 为了更好的完成年度考核指标，从发货⼒度、回款进度和营销活动三个⽅⾯提⾼业务员的'积极性，营造紧张⾼效的⼯作氛围，特举办此竞赛。
⼆、竞赛时间及范围 竞赛时间为20xx年11⽉1⽇-20xx年11⽉30⽇。
营销中⼼所有业务员参加此次竞赛活动。
三、考核⽅式 1.统计11⽉1⽇-11⽉30⽇，各业务员的发货实洋总数（指定带⽂图书不予统计），每周刷新各业务员发货数据在LED经营榜公布。
2.统计各业务员截⽌11⽉30⽇的总回款⾦额，以来款登记为准。
3.⿎励业务员多制定并执⾏营销活动，加⼤年底冲刺⼒度。
创意营销大赛策划书范文3篇
创意营销大赛策划书范文3篇篇一《创意营销大赛策划书范文》一、活动主题“创意无限，营销未来”二、活动目的1. 提供一个展示学生创意和营销能力的平台。
2. 培养学生的创新思维和团队合作精神。
3. 提高学生对市场营销的理解和实践能力。
4. 促进校园文化与商业文化的交流与融合。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地点]五、参赛对象全校学生六、活动内容1. 比赛形式本次大赛分为初赛和决赛两个阶段。
初赛：参赛团队提交营销策划书，由专业评委评选出优秀团队进入决赛。
决赛：进入决赛的团队进行现场展示和答辩，评委根据团队表现评选出获奖团队。
2. 比赛流程（1）初赛阶段① 参赛团队在规定时间内提交营销策划书。
② 专业评委对策划书进行评审，评选出优秀团队进入决赛。
③ 公布决赛入围团队名单。
（2）决赛阶段① 入围团队进行现场展示和答辩。
② 评委根据团队表现评选出获奖团队。
③ 举行颁奖仪式，表彰获奖团队。
3. 比赛要求（1）参赛团队自行选题，围绕指定主题进行营销策划。
（2）策划书内容应包括市场分析、营销策略、营销方案等。
（3）团队成员应分工明确，合作紧密。
（4）现场展示和答辩应突出团队创意和营销亮点。
七、活动宣传1. 线上宣传利用学校官网、公众号、微博等平台发布活动通知和宣传海报，吸引学生关注。
2. 线下宣传在学校宣传栏张贴宣传海报，发放传单，进行班级宣传等，提高活动知名度。
八、奖项设置1. 一等奖[X]名2. 二等奖[X]名3. 三等奖[X]名4. 优秀奖若干名九、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 其他费用：[X]元十、注意事项1. 参赛团队应遵守比赛规则，不得抄袭他人作品。
3. 活动组织方应做好安全保障工作，确保活动顺利进行。
篇二《创意营销大赛策划书范文》一、赛事主题“激发创意，营销未来”二、赛事目的本赛事旨在为学生提供一个将理论知识与实践相结合的平台，培养学生的创新意识、营销能力和团队协作精神，提高学生的综合素质和就业竞争力。
大学生营销策划大赛策划书 7篇
大学生营销策划大赛策划书 7篇大学生营销策划大赛策划书 1一、活动背景山西财经大学营销策划大赛，是山西财经大学工商管理学院为实践“1+2+4”人才培养模式，有效开展大学生科研训练与素质拓展，面向全校大学生开展的营销实践技能与创新创业能力竞赛活动。
大赛要求参赛团队以企业真实的产品为任务进行市场调研、营销策划、销售和品牌宣传实施等活动，在实际的营销背景下提出策划方案，以创新思维形成有价值的成果。
历届赞助企业在与学校合作的过程中，不仅践行了企业关怀、指导大学生的社会责任，更在参赛的选手中发现了众多优秀的营销人才，使企业获得了未来不可多得的营销人才储备，大赛已成为太原乃至山西校企合作的典范，意义影响非凡。
作为一家有着高度社会责任感的企业，振东集团以“锻造精品振东，重振晋商雄风”为已任，围绕“功能食品、健康产品、医药产品”三大版块战略目标，凝心打造百亿振东，倾力助推跨越发展，努力实现“国际名牌、中国品牌、山西名片”的奋斗目标，争创最具有竞争力的民族健康产业知名品牌！山西财经大学第十一届“振东杯”营销策划大赛将是我校教学实践活动的一次盛会，一次校企合作的盛典。
本次大赛将以更加出色的参赛作品，更加宏大的规模，更多知名嘉宾及企业评委的参与来吸引众多眼球，成为广泛影响山西省高校大学生实践活动及校企合作典范的重要事件！二、大赛简介大赛参加人员为山西财经大学在校注册的本科生及研究生，以团队形式报名，团队人数为4—6人，原则上鼓励跨学院、跨专业组队。
在比赛环节的设置上，分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
在初赛阶段，各参赛队将在规定的时间内，充分地收集资料，进行市场调查，提出营销方案，并最终完成营销策划书初稿。
我们将邀请包括企业在内的评委老师对初赛作品进行筛选，并将结果及时通知各队，入围的队伍将开始第二阶段——复赛阶段。
这一阶段，选手们需要继续完善策划书，制作PPT文案，评委将根据选手对文案的介绍进行第二次筛选，并选出可以晋级决赛的队伍。
营销活动策划方案设计12篇
营销活动策划方案设计12篇营销活动策划方案设计1比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算。
那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：第一，选款。
也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。
所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
第二，活动价格计算。
淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。
正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。
你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三，店内营销策划。
好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。
虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。
但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。
第四，调货。
既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。
第五，活动上线后的客服管理。
搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。
市场营销策划方案范文5篇
2022市场营销策划方案范文5篇2022市场营销策划方案范文1为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。
具体如下:主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所承办单位：经济与管理学院团总支学生会合作单位:梅州市顾家家居大赛时间：20_年3月1日—20_年5月28日决赛地点：德龙会堂活动范围：梅州市参与对象：嘉应学院全体学生一、具体安排：(一)宣传方式如下：1、横幅、海报、展板宣传2、广播宣传3、宣传单4、校外宣传(由合作单位负责)(二)比赛要求:：1、策划对象：顾家家居沙发、软床2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区3、策划时间：三年规划(20_-20_)4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。
(三)大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，具体如下：1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。
2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。
3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案(例如：社区店模式、合作经营模式等)。
4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体(例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等)，制定相应有效的推广方式。
营销技能大赛方案策划
营销技能大赛方案策划
一、赛事概况
本次营销技能大赛旨在激发参赛选手的创新意识和营销技能，通过比赛展示营销才能，提升参赛选手的专业水准。
二、赛事主题
本次大赛主题为“创新营销，开拓未来”，鼓励参赛选手通过创新的方式，开拓营销领域的新思路和新方法，提升行业竞争力。
三、赛事流程
1. 筹备阶段：确定赛事主题、制定比赛规则、招募参赛选手、确定评委和嘉宾。
2. 赛前宣传：通过各种渠道宣传赛事，吸引更多目标人群的关注和参与。
3. 比赛阶段：参赛选手按照规定时间和要求进行项目策划和营销执行，参与评委打分。
4. 决赛环节：评选出表现突出的选手，举行颁奖仪式并进行宣传报道。
四、奖项设置
本次大赛设立一、二、三等奖以及最具创意奖、最佳营销策划奖、最佳营销执行奖等特别奖项，以鼓励参赛选手在创新营销领域的突出表现。
五、赛事宣传
通过新媒体、行业媒体、校园宣传等多种方式进行赛事的广泛宣传，提高赛事知名度和关注度，吸引更多优秀选手参与。
六、总结
经过本次大赛的举办，将为行业内的营销人才搭建一个交流学习的平台，同时也为企业提供更多优秀营销人才的发现和引入渠道，促进整个行业的发展与进步。
关于营销策划方案范文10篇
关于营销策划方案范文10篇营销策划方案篇1一、市场分析1、企业目标和任务（ 1）目标：公司成立以来“WordClass,ChineseCompany”是其矢志不渝的目标。
通过本次方案的制定与实施，在淮阴各大型超市对好丽友旗下一系列的休闲食品作更进一步的宣传，加强产品消费者的认知，达到预期的销售业绩。
（2）任务：在GZ市各大型超市（大润发、国光、万象??）举办好丽友旗下一系列休闲食品的促销活动，为消费者留下好的印象并扩大销量。
2、市场现状GZ市作为经济发展比较快的城市，一直被众多快速消费品企业认为是战略高低和标杆市场，有的企业在这个市场重兵严防入侵，仿佛谁在这个阵地上插上自己的战旗，谁就有更多的自信和勇气去征服其他沙场。
然而，那些登顶加冤的企业又谁都不敢高枕无忧，对那些失败的企业又谁都不肯低头认输。
这一点在休闲食品市场又是显得那么突出和明显。
3、竞争对手好丽友产品线主要包括三大系列：第一类为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。
但近来又推出其新产品：薯愿。
所以对于这些产品其主要竞争对手有：（1）著片膨化品牌的天下百事的乐事著片除了一如既往地保持着产品的本地化，终端的大力促销等策略。
推出了绿茶味著片，经及和碳酸饮料捆绑销售都是其代表策略。
而过年来比较突出的一个特征是开始“务农”，即开始寻求在原材料上寻求突破。
其实，百事公司10年前便意识到可口可乐在碳酸饮料市场的领先地位无人能及，于是百事在中国和其他主要市场开始了大胆的尝试这个计划便是更多依赖于马铃薯而非碳酸饮料。
百事目前在中国有5个农场负责种植马铃薯，这些农场在克服技术、环境、人才等难关后开始为乐事薯片的生产提供了充足的保障。
另一膨化市场有最佳表现的就是上好佳，虽然受到百事的妙脆角在膨化食品领域强有力的阻挡，但是凭借忠实的消费群体以及差异化的路线取得了突出的成绩。
在终端的陈列上，上好佳丝毫不落下风，不仅占有着比较大的陈列面积和单品数量，同时上好佳很聪明地利用了卖场的场地资源，抓住电梯、过道等有利位置做产品群陈列，取得了理想的效果。
促销活动竞赛方案
促销活动竞赛方案
一、活动背景
随着市场竞争日益激烈，促销活动成为企业吸引消费者、提升销售的有效手段。
为了进一步促进销售，我司拟定了一项促销活动竞赛方案。
通过竞赛的形式激发员工的参与热情，提高销售业绩，实现共赢局面。
二、活动内容
1. 活动时间
本次促销活动竞赛计划于xx月xx日至xx月xx日举行，历时一个月。
2. 活动目标
•提高销售额
•增加客户数量
•提升员工工作积极性
3. 活动形式
（1）个人奖励：根据销售额、客户数量等指标设立奖励机制，销售业绩排名
前三名可获得奖金奖励。
（2）团队奖励：设立团队合作奖励，以团队整体销售额、客户满意度等指标
进行评选，表现优秀的团队将获得团队奖励。
4. 活动规则
（1）每位员工需按照公司规定的销售流程开展销售工作，不得违规操作。
（2）销售额计算不包含退货、折扣等因素。
（3）客户数量计算不含重复客户，以新增客户为准。
三、活动奖励
1. 个人奖励
•第一名：奖金￥xxx
•第二名：奖金￥xxx
•第三名：奖金￥xxx
2. 团队奖励
•最佳团队奖：团队奖金￥xxx
四、活动评估
通过对活动期间销售额、客户数量等指标的统计和评估，对个人和团队的表现
进行综合评定，制定奖励方案。
五、活动总结
在活动结束后，将对活动的效果进行总结，总结活动亮点和不足之处，为今后
的促销活动提供参考和借鉴。
以上为本次促销活动竞赛方案的主要内容，希望各位员工积极参与，共同努力，共同成长！。
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重庆文理学院电子电气工程学院营销方案设计大赛
策
划
书
主办：电子电气工程学院学生会
2010年10月23日一、活动目的
为了更好的适应社会的发展与需求，增强我院同学的各方面知识，面向电子电气工程学院，举行营销方案设计大赛。
通过此次大赛，传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才，使广大同学获得更多的知识和实战经验。
促使同学们的理论与实践相结合，成就一个完美的结合点。
二、参赛对象:电子电气工程学院全体学生
三、活动时间
报名日期：11月8日—11月12日
比赛时间：12月2日(周四)晚7：00
四、活动地点：博文馆101
五、活动流程：
（一）、初赛：
1、大一、大二各班针对某种商品制作几份完整的分析报告，推荐本班最优方案在11月12日之前交给两委会对应负责人。
2、11月17日中午在红河十阶进行初选。
（二）、决赛：
1、主持人介绍本次活动和出席此次活动的领导及嘉宾。
2、决赛前各队需向活动负责人提供几份完善的产品营销策划书，决赛现场每位到场评委将每人一份。
3、选手代表上台讲各队的参赛宣言。
4、参赛队表演自编的小广告、话剧等节目（所表演的节目必须与讲解的商品有关，以便达到营销目的）。
比赛顺序由抽签决定。
5、由评委对该组参赛团队进行打分（见附页1）。
6、参赛团队按自己准备的营销方案配合幻灯片进行6-8分钟的讲解，然后由老师对营销方案提问，参赛团队作答。
7、由评委对该组参赛团队进行点评并打分（见附页2）。
8、最后评委代表对整场比赛进行总结点评。
9、最终名次由总分数（总成绩=（节目表演分数+幻灯片讲解分数）*50%）决定，评委宣布最后获奖名单并颁奖。
10、主持人宣布活动结束。
（四）、奖项设置：
一等奖1名学院颁发证书
二等奖1名学院颁发证书
三等奖1名学院颁发证书
另设最佳创意奖、最佳口才奖、最佳潜能奖各1名并颁发荣誉证书。
六、活动经费:
电子电气工程学院学生会
2010年10月23日
附页1
评分细则
评委团本着公平、公正、公开原则进行打分，总分100分
演
内
容
个
人
魅
力
附页2
评分细则
（注：文件素材和资料部分来自网络，供参考。
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）。