教育机构宣传方案
培训机构宣传方案计划书
培训机构宣传方案计划书一、宣传目标本培训机构宣传方案的目标是提高品牌知名度，增加学员数量，提升市场影响力。
通过有针对性的宣传活动，让更多的人了解我们的培训机构，并愿意选择我们的课程，从而达到持续的业务增长。
二、目标受众1.在职人士：包括但不限于企业员工、自由职业者、企业管理者等，他们希望通过培训提升自己的职场竞争力和专业能力。
2.在校学生：包括但不限于高中生、大学生等，他们希望通过培训课程提前接触专业知识，增加就业竞争力。
3.家长：他们希望为孩子选择一所优质的培训机构，帮助孩子提升学习成绩和社会能力。
三、宣传策略1.线上宣传：利用互联网平台进行宣传，包括但不限于搜索引擎优化（SEO）、社交媒体广告投放、内容营销等。
通过精准的定位和吸引人的内容，吸引目标受众的关注并转化为潜在学员。
2.线下宣传：通过举办线下活动、参与展会、合作举办培训讲座等方式进行宣传。
结合我们的特色课程和专业师资，吸引目标受众的参与，并在活动中进行品牌推广和课程宣传。
3.口碑传播：通过提供优质的课程和服务，赢得学员的口碑和好评。
可以考虑开展学员推荐计划，奖励学员介绍新生入学，以此来扩大宣传影响力。
四、宣传内容1.培训课程介绍：通过文字、图片、视频等多种形式，全面展示我们的课程内容、师资力量、教学设施等信息，引起目标受众的兴趣。
2.学员案例分享：邀请已经成功学成的学员分享他们的学习经历和收获，让更多的人看到我们的培训机构能够真正帮助他们实现自己的职业目标。
3.专业讲座信息：介绍我们培训机构开展的专业讲座和活动，通过讲座内容吸引受众的关注，并让他们了解我们的专业水平和学术成果。
五、宣传周期根据市场活动和季节性需求，制定不同的宣传周期。
通常可以分为春、夏、秋、冬四个季度，每个季度制定不同的宣传活动，并根据实时的市场反馈对宣传策略进行调整和优化。
六、宣传预算1.宣传渠道费用：包括线上广告费用、线下活动费用、口碑推广费用等。
2.宣传内容制作费用：包括宣传资料、视频制作、设计费用等。
早教机构宣传策划书范文3篇
早教机构宣传策划书范文3篇篇一《早教机构宣传策划书范文》一、背景随着社会的发展和人们对教育的重视程度不断提高，早教市场日益繁荣。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一份全面、有效的宣传策划书，以提升我们早教机构的知名度和影响力，吸引更多的家长和孩子。
二、目标1. 提高早教机构的知名度和美誉度，让更多的家长了解我们的品牌和服务。
2. 吸引至少[X]名新客户在未来半年内报名参加我们的课程。
3. 增强现有客户的忠诚度，提高续费率。
三、宣传策略1. 线上宣传建立专业的官方网站，展示机构的课程、师资、环境等信息。
利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行定期推广，发布有趣的教育内容、活动信息和家长见证。
与本地知名的育儿博主、网红合作，进行产品推荐和宣传。
投放搜索引擎广告，提高机构在相关关键词搜索结果中的排名。
2. 线下宣传在周边社区、幼儿园、商场等场所张贴宣传海报、发放传单。
举办免费的亲子活动、公开课、讲座等，邀请家长和孩子参加体验。
与相关机构（如幼儿园、妇幼保健院等）建立合作关系，进行联合推广。
参加本地的教育展会、亲子活动等，展示机构形象和课程特色。
四、活动策划1. 开业活动时间：[具体开业时间]地点：早教机构内活动内容：举办开业仪式，邀请领导和嘉宾致辞；设置课程体验区，让家长和孩子亲身体验我们的课程；推出开业优惠套餐，吸引家长报名。
2. 亲子活动时间：每月至少举办一次地点：早教机构内或户外场地活动内容：根据不同的主题，组织亲子游戏、手工制作、音乐舞蹈等活动，增进亲子关系，同时让家长了解我们的教育理念和方法。
3. 公开课时间：每周至少举办一次地点：早教机构内活动内容：邀请专业的教师为家长和孩子上公开课，展示我们的教学质量和特色课程。
4. 讲座时间：不定期举办地点：早教机构内或合作机构场地活动内容：邀请育儿专家、心理学家等为家长举办讲座，传授科学的育儿知识和方法。
五、预算1. 线上宣传费用：[X]元2. 线下宣传费用：[X]元3. 活动费用：[X]元4. 合作费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元六、效果评估1. 定期对宣传效果进行评估，根据评估结果及时调整宣传策略和活动方案。
培训机构宣传计划全年怎么写
培训机构宣传计划全年怎么写一、背景介绍随着社会的发展，人们对知识技能的需求越来越强烈，培训机构作为提供相关知识技能培训的企业，发挥着越来越重要的作用。
为了使更多的人了解和了解到培训机构的优势和特点，制定了全年的宣传计划，旨在提高培训机构的知名度和美誉度，增加招生人数，扩大业务规模。
二、宣传目标1. 提高知名度：通过全年宣传计划，让更多的人了解培训机构的品牌形象和服务特点，提高机构的知名度。
2. 增加招生人数：吸引更多的学员报名参加培训课程，增加机构的收入和业务规模。
3. 提高美誉度：通过宣传活动，提高学员对培训机构的满意度和认可度，提升机构的美誉度。
三、宣传策略1. 网络宣传：利用互联网平台（如官方网站、微博、微信公众号等）进行宣传，发布机构介绍、课程特点、学员评价等内容，吸引潜在学员关注。
2. 线下宣传：通过校园宣传、街头宣传、海报、传单等方式，将培训机构的信息传播到目标人群中，增加曝光度。
3. 合作宣传：与其他教育机构、企业、社区等合作，进行联合宣传，共同推广培训机构的优势。
4. 优惠促销：定期推出一些优惠活动，如开课折扣、学费返还、赠送学习资料等，吸引学员报名参加培训课程。
5. 活动宣传：组织一些体验课、讲座、讲习班等活动，邀请名师授课，吸引更多学员关注。
四、宣传内容1. 品牌介绍：介绍培训机构的品牌历史、理念、特色，让学员了解机构的办学风格和优势。
2. 课程特点：详细介绍培训机构提供的各类课程内容、教学方法、师资力量等，让学员了解培训机构的课程优势。
3. 学员评价：发布学员的学习感受、成果展示、就业情况等信息，提升学员对培训机构的信任度。
4. 师资力量：介绍培训机构的师资力量、教学特点、教学成果等内容，为学员提供优质的教学资源。
五、宣传内容设计1. 网站宣传：优化官网内容，包括品牌介绍、课程介绍、学员评价、师资介绍等，使网站成为吸引学员的平台。
2. 微信公众号：发布精彩的课程介绍、师资分享、学员故事等内容，提升公众号关注度。
培训机构宣策划方案
培训机构宣策划方案
一、宣传目的
宣传目的是为了向社会和学员展示我们培训机构的特色和优势，吸引更多的学员报名参加我们的培训课程，提高培训机构的知名度和美誉度。
二、宣传对象
宣传对象是广大学生和社会人士，通过各种渠道向他们传递我们培训机构的信息，激发他们对我们课程的兴趣和购买欲望。
三、宣传策略
1. 组织线上线下宣传活动，通过社交媒体、校园宣传和宣传推广会等方式，扩大我们培训机构的曝光度和受众范围。
2. 制作宣传海报、宣传册等宣传物料，突出我们培训机构的课程特色和办学理念，吸引目标人群的关注和参与。
3. 与寻求合作伙伴，开展联合推广活动，共同扩大宣传影响力，提升培训机构的知名度和美誉度。
4. 利用口碑营销和学员评价，将优质的教学成果和学员满意度转化为有力的宣传资料，让更多人了解和信任我们培训机构。
四、宣传渠道
1. 社交媒体平台：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行线上宣传。
2. 校园宣传：通过校园宣传布置海报、派发宣传册等方式，覆盖更多的学生群体。
3. 合作伙伴宣传：与校外机构、社团等建立合作关系，进行宣传合作，共同推广培训机构。
4. 线下宣传推广会：组织举办招生宣传推广会，吸引目标学员和家长前来参与了解我们的培训课程。
五、宣传效果评估
宣传活动结束后，要及时进行宣传效果评估和总结，分析各项宣传策略的效果和宣传渠道的覆盖情况，为下一阶段的宣传工作提供经验和参考。
培训机构宣传方案
3.按照计划实施线上线下宣传，确保各项活动顺利进行；
4.定期对宣传效果进行评估，及时调整宣传策略。
五、合规性保障
1.严格遵守我国相关法律法规，确保宣传内容真实、合法、合规；
2.尊重他人知识产权，不使用未经授权的图片、文字等素材；
3.提高宣传团队的法律意识与职业道德，树立良好的品牌形象。
六、风险预防与应对措施
1.风险预防：密切关注市场动态、政策导向及竞争对手动态；
2.应对措施：针对市场变化，及时调整宣传策略；加强与客户的沟通，了解需求，提升宣传效果。
七、持续优化与总结
1.定期总结宣传过程中的成功经验与不足之处；
2.不断优化宣传策略，提升宣传效果；
3.结合市场变化，持续创新宣传手段，为培训机构的长远发展奠定基础。
（全文完）
第2篇
培训机构宣传方案
一、前言
在教育市场竞争日趋激烈的当下，培训机构需通过高效的宣传策略提升品牌影响力，扩大市场份额。本宣传方案将从多角度出发，制定一系列合法合规、针对性强的宣传措施，助力培训机构在众多竞争者中脱颖而出。
二、目标设定
1.提升品牌知名度与美誉度；
2.增加潜在客户的关注度与参与度；
培训机构宣传方案
第1篇
培训机构宣传方案
一、方案背景
随着我国教育培训市场的持续繁荣，各类培训机构如雨后春笋般涌现。为在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高品牌知名度和美誉度，制定一套合法合规的宣传方案至关重要。
二、目标定位
1.提升品牌知名度，扩大市场影响力；
2.吸引潜在客户，增加招生数量；
3.增强客户满意度，提高口碑传播。
3.指定专人负责各项宣传工作的落实；
培训机构的宣传方案
3.招生推广
（1）制定招生计划：根据市场调研，制定合理的招生目标和招生策略。
（2）线上线下招生渠道：搭建官方网站、微信公众号等线上招生平台，同时开展线下招生宣传活动。
（3）优惠政策：针对不同学员群体，制定差异化的优惠政策，吸引更多学员报名。
第2篇
培训机构的宣传方案
一、背景分析
在当前教育培训市场日益多元化和竞争激烈的背景下，如何有效地提升培训机某培训机构的实际情况，制定一套合法合规、具有操作性的宣传方案，旨在提高机构的市场竞争力和知名度。
二、目标设定
1.提升品牌形象，增强品牌认知度；
（3）品牌故事传播：挖掘机构发展历程、师资力量、优秀学员等素材，以故事形式展现，提升品牌温度。
2.媒体宣传
（1）线上宣传：利用官方网站、微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，定期发布机构动态、课程信息、学员风采等内容，提高线上曝光度。
（2）线下宣传：与合作院校、社区、企事业单位等开展合作，举办讲座、公开课等活动，扩大品牌影响力。
2.扩大招生规模，提高市场份额；
3.优化课程质量，提升学员满意度；
4.增强与同行业的竞争优势。
三、策略规划
1.品牌形象建设
-确立品牌核心价值，凸显机构特色；
-统一品牌视觉识别系统，提升品牌形象；
-传播品牌故事，塑造品牌个性。
2.宣传渠道拓展
-线上宣传：利用官方网站、社交媒体、自媒体平台等进行品牌推广和课程宣传；
4.学员服务与口碑营销
（1）提升教学质量：严格选拔师资，优化课程体系，确保教学质量。
（2）完善学员服务：关注学员需求，提供个性化服务，提高学员满意度。
教育机构培训宣传方案
教育机构培训宣传方案背景随着社会的发展和人民生活水平的提高，教育行业也随之繁荣起来。
越来越多的家长和学生开始关注教育培训机构，并希望能够在这些机构中获得更好的教育资源和服务。
因此，各个教育机构需要不断推陈出新，提高服务质量，以吸引更多的家长和学生。
宣传目的为了提高教育机构在市场中的知名度和影响力，我们需要制定一个全面、有效的宣传方案，以吸引更多的家长和学生前来报名和参与教育培训。
具体宣传目标包括：1.提高教育机构的品牌知名度和美誉度；2.突出教育机构的教育特色、优势和服务；3.开展多种形式的宣传活动，吸引更多的潜在客户。
宣传策略为了达到上述宣传目标，我们需要采用多种宣传策略，包括：线上宣传随着互联网技术的飞速发展，越来越多的家长和学生通过网络搜索和浏览相关网站来了解教育培训机构。
因此，我们需要充分利用线上渠道，开展以下宣传活动：1.设计并完善教育机构的官方网站，为家长和学生提供详细的课程、师资、特色和服务介绍；2.利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高教育机构在搜索引擎中的排名和曝光度；3.运用微信公众号、微博、知乎等社交媒体，定期发布教育资讯、学习技巧、优质课程等内容，提高教育机构的知名度和品牌形象。
线下宣传除了线上宣传渠道之外，我们还需要通过线下活动来增加教育机构的曝光度和影响力，具体宣传活动包括：1.利用传单、海报和彩页等纸质宣传材料，在学校、社区等公共场所进行派发；2.制作和发放品牌纪念品，如水杯、笔记本、T恤等，增加教育机构的曝光率；3.在各个教育活动和亲子活动中开展展览、演讲、互动等活动，吸引更多的参与者。
市场维护除了以上的宣传策略之外，我们还需要关注市场维护工作，包括：1.充分了解和关注市场需求和客户反馈，及时调整和升级教育课程和服务内容；2.定期进行客户满意度调查，获取客户的反馈和建议，及时优化服务体验；3.建立良好的客户关系管理系统，为客户提供全面便捷的服务体验。
宣传效果评估针对上述宣传策略，我们需要按照特定的周期和标准进行宣传效果评估，以了解宣传效果并对策略进行调整和优化。
培训机构宣传计划及方案
一、前言随着社会竞争的日益激烈，教育培训机构作为提升个人技能、拓展知识领域的重要场所，其市场需求不断增长。
为了提高机构的知名度和影响力，吸引更多学员报名，特制定以下宣传计划及方案。
二、目标1. 提高培训机构在当地市场的知名度，使更多人了解并选择我们的培训课程。
2. 增加学员报名量，实现招生目标。
3. 建立良好的口碑，树立品牌形象。
三、宣传策略1. 线上宣传- 搜索引擎优化（SEO）：优化官方网站，提高在搜索引擎中的排名，增加自然流量。
- 社交媒体营销：在微信、微博、抖音等平台建立官方账号，发布课程信息、学员故事、行业动态等内容，与学员互动，提高活跃度。
- 网络广告：在相关教育类网站、论坛、APP投放广告，精准定位目标受众。
- 内容营销：定期发布高质量的教育内容，如教育文章、视频教程、案例分析等，吸引潜在学员关注。
2. 线下宣传- 宣传册与海报：设计精美的宣传册和海报，在学校、社区、商圈等人群密集区域进行发放。
- 讲座与研讨会：定期举办免费讲座和研讨会，邀请行业专家分享，吸引潜在学员参加。
- 合作推广：与学校、企业、社区等建立合作关系，共同举办活动，扩大宣传范围。
3. 口碑营销- 学员推荐：推出学员推荐优惠活动，鼓励学员推荐新学员，形成良性循环。
- 学员评价：建立学员评价系统，收集学员反馈，及时改进服务质量，提升口碑。
四、宣传方案1. 第一阶段：市场调研与定位（1个月）- 调研当地教育培训市场，分析竞争对手，明确自身定位。
- 制定详细的宣传策略和方案。
2. 第二阶段：线上宣传（3个月）- 完善官方网站，优化SEO。
- 定期发布优质内容，提高社交媒体活跃度。
- 开展网络广告投放，扩大品牌影响力。
3. 第三阶段：线下宣传（2个月）- 设计宣传册和海报，进行线下发放。
- 举办讲座与研讨会，吸引潜在学员。
- 与学校、企业、社区等合作，扩大宣传范围。
4. 第四阶段：效果评估与调整（1个月）- 对宣传效果进行数据分析，评估宣传方案的有效性。
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市场分析一、春季招生生源背景分析1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。
根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。
家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。
学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．市场活动核心:一:降低成本二:开发市场三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。
）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。
尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。
既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。
二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。
人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。
进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。
因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。
对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。
当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
一是定位生源地和招生目标群。
这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。
招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。
办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。
入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。
三是定位生源特色和招生优势。
一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。
然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。
将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、广告策划招生广告策划的关键在于创意。
好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。
有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。
所以，做好招生广告策划显得十分重要。
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。
好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。
二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。
三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。
四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
五是新闻宣传，树立形象。
六是各种媒体广告、实物广告。
七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。
八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
五、项目策划一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。
项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。
所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。
它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。
招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。
另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。
项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。
总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。
以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。
需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。
如何利用各种宣传手段发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。
其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。
但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。
一望过去就是一片海报的海洋。
内部的学生介绍个人给提成。
对原来的同学进行电话回访。
考虑的招生策略是：一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。
商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。
如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。
宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。
二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。
在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。
若有家长来咨询时，送上一本。
四、让内部的学生进行宣传；五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针）附加产品：附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。
学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。
六、对老学员要进行电话回访；七、请专业的的老师进行试讲；八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
（汇金已经挂了）十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．十一、必须全面招生，时间持续两个月。
尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。
再请名师做个针对家长的免费讲座等等。
拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。
因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线.首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。
然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。
关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。
老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。
对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。
要走名师路线。
任何培训班，都是主打老师这个品牌。
这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。
对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：第一，要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；第三，要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。