药品招商策划方案
医药招商方案
医药招商方案1. 引言医药行业是一个庞大且快速发展的行业，其市场需求不断增长。
为了扩大市场份额并提升业绩，许多医药企业采取招商合作的方式来寻求发展机会。
本文将介绍医药招商方案，旨在为医药企业提供一种可行的招商策略。
2. 项目背景2.1 市场需求分析近年来，随着人们对健康的关注度不断提升，医药市场需求逐渐增加。
尤其是在人口老龄化加剧、慢性病患者数量增加的背景下，医药品市场有着广阔的发展前景。
因此，医药企业需要不断创新，并寻找更多的合作机会，以满足市场的需求。
2.2 公司实力分析在制定招商方案之前，医药企业应对自身的实力进行评估。
公司实力主要包括以下方面的考量：•资金实力：企业需要评估自身的财务状况，以确定能够承担的招商规模和投资额度。
•研发能力：企业需要评估自身的研发实力和创新能力，以确定招商项目的技术实施和研发投入。
•市场份额：企业需要评估自身在市场上的影响力和知名度，以确定招商项目的市场竞争力和推广策略。
3. 招商目标招商目标是医药企业进行招商活动的核心内容，也是衡量招商活动成效的重要指标。
在制定招商目标时，企业要明确目标的实际可行性和具体可实现性。
以下是一些常见的招商目标：•拓展市场份额：通过与其他企业的合作，拓展产品销售渠道，增加企业的市场份额。
•引入新技术：与具有创新技术的企业合作，引入新的研发技术和产品，以提升企业的竞争力。
•增加资金投入：通过招商活动，吸引更多的投资，为企业的研发和市场推广提供更多的资金支持。
•加强品牌影响力：与知名企业合作，共同打造品牌形象，提升企业在医药行业的影响力。
4. 招商策略4.1 面向合作伙伴的招商活动医药企业可以通过各种方式进行招商活动，比如举办合作洽谈会、展览会和研讨会等。
这些活动可以提供一个平台，让企业与潜在的合作伙伴面对面交流，了解双方的需求和优势，构建合作关系。
4.2 建立战略合作伙伴关系通过与其他企业建立战略合作伙伴关系，医药企业可以实现资源共享、技术合作和市场拓展等方面的优势。
药品招商策划方案
药品招商策划方案篇一：商业招商策划书......................................................... .. (10)4.11、招商计划......................................................... (10)4.12、注意事项......................................................... (12)五、建议......................................................... ........................................................... .. (13)5.1、项目案名......................................................... .. (13)5.2、项目logo....................................................... .........................错误！未定义书签。
毛庄农产品批发市场升级改造项目招商策划第一部分项目分析一、商圈分析华夏城市广场位于以甘南十字街为中心的绝对核心商圈，也是甘南唯一的商圈①地理位置得天独厚，有着近百年商业文化历史积淀和强大的消费潜力，吸引多路商业翘楚抢滩登陆。
交通非常便利，本案与长途客运站一街之隔，占据甘南县中心核心要道。
②周边商铺林立，人气鼎旺，车水马龙、万商云集。
汇聚银行、宾馆、酒店、培训学校以及各类小型市场，绝对成熟商圈。
二、主要商业物业概况1、华夏购物中心：（集团自持物业）业态分布：小结：华夏购物中心在甘南知名度很高，周边配套比较完善，客流量比较集中。
为公司自持老商业物业，是甘南目前规模最大的百货类商场。
医药产品展会策划书3篇
医药产品展会策划书3篇篇一《医药产品展会策划书》一、展会背景随着医药行业的不断发展，医药产品展会成为了展示最新技术、产品和交流合作的重要平台。
本次医药产品展会旨在汇聚国内外优秀的医药企业和专业人士，促进医药产业的创新发展，提升行业的整体水平。
二、展会目的1. 展示最新的医药产品和技术，为医药企业提供展示和推广的机会。
2. 加强行业内的交流与合作，促进企业间的技术创新和市场拓展。
3. 提升企业的品牌知名度和影响力，拓展市场份额。
4. 收集市场信息，了解行业发展趋势，为企业的战略决策提供参考。
三、展会主题创新引领，健康未来四、展会时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]五、展会规模预计参展企业[X]家，展览面积[X]平方米，专业观众[X]人次。
六、展会内容1. 展览展示医药产品展示：包括药品、医疗器械、保健品等。
技术创新展示：展示最新的医药研发技术、生产工艺、质量控制等。
企业形象展示：展示企业的品牌形象、企业文化、发展历程等。
2. 学术交流邀请国内外知名专家学者举办学术讲座和研讨会，分享最新的研究成果和临床经验。
组织企业间的技术交流和合作洽谈，促进产学研合作。
3. 商务活动举办招商推介会、项目签约仪式等商务活动，促进企业间的合作与投资。
组织企业参加采购对接会，为企业拓展市场提供机会。
4. 观众活动举办观众互动活动，如产品体验、知识问答等，增加观众的参与度和趣味性。
提供专业的咨询服务，解答观众的疑问和问题。
七、展会宣传1. 网络宣传：通过官方网站、社交媒体、行业网站等渠道进行广泛宣传，发布展会信息和亮点。
2. 邮件宣传：向医药行业相关企业、机构和专业人士发送展会邀请函和宣传资料。
3. 线下宣传：在医药展会、学术会议、企业活动等场所张贴海报、发放传单，进行现场宣传。
4. 合作宣传：与相关媒体、行业协会等合作，进行联合宣传和推广。
八、展会组织与管理1. 成立展会组织机构，明确各部门的职责和分工。
药品方案策划(10篇)
药品方案策划(10篇)药品方案策划1第一部分营销诊断一、市场背景现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。
免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。
二、产品优势灵芝是传统滋补品。
“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。
可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。
三、营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通5、缺少广告宣传支持目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的某某，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。
因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。
为达以上的目的，建议市场策划方案如下：第二部分运作方案一、确立营销目标促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。
二、明确营销策略1．营销模式（1）电视直销（2）渠道分销（3）建立会员卡，实行会员制2．推广方案立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。
3．市场营销目标（1）近期目标一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
儿科诊所产品招商方案
儿科诊所产品招商方案前言随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对健康的关注度也越来越高。
特别是对于孩子的健康，家长们更是格外关注。
因此，儿科诊所的市场需求也随之增长。
为满足市场需求，我们拟定了一套儿科诊所产品招商方案。
产品介绍我们的儿科诊所产品主要包括以下几个方面：儿童药品类儿童药品是儿科诊所的核心产品之一。
我们的儿童药品涵盖了儿童常见病、常见症状的用药，以及特殊疾病的用药。
我们的药品都经过了严格的质量检验和监督，确保其安全有效。
儿童保健类儿童保健是儿童健康的重要保障。
我们专门研发了一系列儿童保健产品，如儿童维生素、儿童补钙、儿童补充营养饮料等，旨在满足儿童不同年龄段的营养需求。
儿童用品类儿童用品是儿童成长发育的必需品。
我们的儿童用品涵盖了婴儿、幼儿、儿童各个成长阶段的用品，如尿不湿、奶瓶、奶粉、婴儿车、玩具等。
我们的儿科诊所产品招商主要采用以下几种模式：直营店模式我们建立自己的儿科诊所连锁品牌，直接在市场上开设儿科诊所。
与此同时，我们也提供加盟模式，让有意向的客户加盟我们的品牌，共同发展。
代理商模式我们的产品可以通过代理商传销方式销售，代理商负责推广、销售和售后服务。
我们将提供全套的产品推广和营销方案，以及统一的物流配送和售后保障服务。
广告投放模式我们将采用多种不同的广告投放方式，如电视广告、户外广告、网络广告等，以提升品牌知名度和产品曝光率。
合作优势品牌优势我们的品牌坚持以“健康第一”的理念，注重产品质量与安全，得到了客户的高度认可。
我们的品牌知名度高，是良好的合作伙伴。
产品优势我们的儿科诊所产品都是按照严格的科学、临床标准研发的，质量过硬，方便快捷，容易在市场上获得支持和认可。
目前，我国崛起的中产阶层和家庭的生活水平的提高，导致了消费需求的不断增长。
同时，随着政府加强公共卫生发展，大力推进基层医疗卫生体系建设，市场庞大，发展潜力巨大。
招商计划我们将以以下方式，进行儿童诊所和产品的招商计划：产品展示我们将参加国内外的医疗博览会和医学论坛，展示我们的儿科诊所产品，并与来自各地的医院、药店和代理商进行深入交流，共同探讨市场发展前景和合作机会。
医药招商欲成功走好的7步是关键
医药招商欲成功走好的7步是关键在医药招商这个快速发展的行业中，门庭若市的药企要怎样做好招商呢？怎样在同行中不被淘汰呢？把套路运用与实战是关键。
想要做好医药招商，细节决定成败，尤其是对于医药招商企业来说，不能只注重一个方面，应该做好七步走的策略。
1、医药招商的心态医药招商网指出对于医药招商来说，招商企业应该拥有打不死的小强的心态，不能被拒绝就退缩，应该有良好的心态，对于销售人员来说，应该坚持不要脸，坚持不懈，直至成功的精神，保持乐观向上的心态，从而才可能招商成功。
2、医药招商的策略在医药招商行业中，想要在同质化的医药招商行业中脱颖而出，就应该有一个独特巧妙的招商策略，从而才可能带领医药招商企业走向成功。
3、医药招商的产品卖点医药代理网表示在这个同质化的医药招商行业中，企业想要立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，发现卖点，为之扩大，从而招来客户，达成单子，进而企业业绩提升，企业跨向成功。
4、医药招商的细节在医药招商中，招商企业应该重视企业的细节，正所谓细节决定成败，因此想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成合作，走向成功。
5、医药招商的宣传对于一个企业来说，做好宣传很重要，正如俗话说好酒还怕巷子深呢？对于企业就更不用说了。
因此想要企业成功，首先就应该打响名声，做好宣传，让客户知晓企业，从而才会与之合作。
因此，对于医药招商企业来说，做好宣传很重要。
6、医药招商的时机不同的医药招商产品，不同的医药招商企业，不同的销售类型，可能销售的套路都是不同的。
因此，对于招商企业来说，应该把握好时机，从而让时机推动企业走向成功。
7、医药招商的后期扫尾工作其实招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。
一但招商结束，立即面临销售工作；药品招商解析若招商成功，应迅速组建服务队伍，提供相关服务；若医药招商失败，立即开会总结，减少更大的损失。
如何利用招商拓展药品市场
如何利用招商拓展药品市场药品市场的招商拓展是一项需要精心策划和执行的工作。
随着医疗技术的不断发展和人们对保健意识的增强，药品市场正迅速扩大，竞争也日益激烈。
为了成功拓展药品市场，以下是一些有效的策略和方法，供您参考。
一、市场调研在招商之前，进行全面的市场调研是必不可少的。
了解目标市场的需求、竞争对手情况、消费者的购买偏好以及潜在合作伙伴的实力等信息，能够帮助制定合理的招商方案。
二、明确产品定位根据市场调研结果，明确产品的定位非常重要。
通过了解消费者的需求和偏好，将产品的特点与市场需求相结合，确定产品的定位，以突出其独特的价值和竞争优势。
三、建立合作网络与其他制药企业、医疗机构、药店等建立合作伙伴关系，是扩展药品市场的重要策略。
通过合作，共享资源和技术，可以提高产品的知名度和销售渠道的覆盖范围。
四、加强宣传推广在药品市场上，有效的宣传和推广能够吸引更多的目标消费者。
通过媒体广告、展览会、讲座等形式，宣传产品的优势和特点，增加消费者对产品的认知和信任度。
五、提供增值服务提供增值服务是促进销售和与消费者建立长期关系的有效手段。
例如，提供药品的使用指导、健康咨询和售后服务等，能够增加消费者的满意度和忠诚度。
六、持续创新研发药品市场竞争激烈，持续创新研发是保持市场竞争力的关键。
不断推出新产品、改进产品性能，并保持技术领先地位，能够吸引更多消费者和合作伙伴的关注。
七、建立良好的企业形象企业的形象对于招商拓展药品市场起到至关重要的作用。
通过建立公信力、提供高质量的产品和服务，并积极参与慈善活动等，能够增加企业的声誉，进而提升产品的销售额。
八、遵守法规和伦理在招商拓展药品市场的过程中，我们必须遵守法规和伦理要求。
不能进行虚假宣传、不良竞争或操纵市场等行为，要尊重消费者和合作伙伴的权益，以保持良好的商业道德。
当然，以上仅是一些基本的方法和策略，招商拓展药品市场还需要因地制宜，根据具体情况灵活调整。
通过明确的目标、合理的计划和切实可行的措施，相信能够取得成功并在竞争激烈的药品市场中立于不败之地。
药品招商培训课件
药品库存管理不当可能导致滞销或过期损失，给企业经营带来风险。
回款管理
回款管理不当可能导致坏账损失，给企业经营带来风险。
07
药品招商的成功案例分 享
案例一：某品牌心血管药的招商成功案例
背景介绍
该品牌心血管药是国内知名品牌，产品线丰富，疗效显著，拥有良好的口碑和市场占有率。本次招商活动旨在扩大销售渠道，覆盖更多医院和药店。
竞争对手的优势与劣势
分析竞争对手的产品特点、价格、销售渠道、促销策略等方面的优 势和劣势，以便更好地了解市场竞争格局。
竞争策略的制定
根据竞争对手的情况和市场机会，制定相应的竞争策略，包括差异 化策略、市场渗透策略等。
产品定位与市场定位
01
产品定位
根据药品的特点和市场需求，确定产品的特点、优势和市场定位，以便
在签订合同后需要保持沟通顺畅，及时解 决合作过程中出现的问题，确保双方利益 得到保障。
价格策略与市场保护
合理定价
01
在药品招商过程中需要合理定价，以保障自身利润和市场竞争
力。
考虑渠道成员的利润空间
02
在定价时需要考虑渠道成员的利润空间，以确保渠道成员有足
够的动力推广产品。
实施市场保护措施
03
为了维护自身利益和市场秩序，可以采取一些市场保护措施，
招商是药品进入市场销售的重要环节，也是企业与市场之间 的重要桥梁。源自药品招商的优势01
02
03
扩大市场份额
通过招商，企业可以将产 品覆盖更多的地区和市场 ，提高品牌知名度和市场 份额。
拓展销售渠道
招商可以为企业带来更多 的销售渠道和合作伙伴， 拓展产品的销售网络。
提高产品认知度
通过招商，企业可以向更 多的消费者介绍产品特点 和使用方法，提高产品的 认知度和接受度。
《药品招商》课件
备案与公证
根据当地法律法规要求 ，进行合同备案和公证
。
药品招商合同的执行与监督
01
02
03
04
合同履行
双方按照合同约定履行各自义 务，如药品供应、回款等。
监督与检查
定期或不定期对合同执行情况 进行监督和检查，确保双方合
规履行合同。
违约处理
针对违约行为，按照合同约定 采取相应的违约处理措施。
坚持底线并做出妥协
在谈判中要坚守自己的底线， 同时也要做出适当的妥协，以
达成双赢的结果。
药品招商谈判后的跟进
总结谈判成果
谈判结束后要及时总结本次谈判的成 果，明确双方达成的共识和存在的分 歧。
落实协议条款
根据谈判结果，及时落实协议条款的 执行，确保双方权益得到保障。
持续沟通与反馈
在协议执行过程中，保持与客户的持 续沟通，及时解决可能出现的问题， 并收集客户的反馈意见。
差异化战略
通过差异化战略，突出药品的特 点和优势，与竞争对手区分开来 ，提高品牌知名度和美誉度。
药品价格策略
定价策略
根据药品的成本、市场需求、竞争情 况等因素，制定合理的价格策略，以 保证利润和市场份额。
价格调整
根据市场变化和竞争态势，适时调整 药品价格，以保持竞争优势和客户满 意度。
药品销售渠道策略
建立长期合作关系
通过良好的谈判和后续跟进，与目标 客户建立长期稳定的合作关系，促进 双方共同发展。
05
药品招商合同签订与执行
药品招商合同的内容与条款
药品品种与规格
详细列出招商药品 的品种、剂型、规 格等信息。
销售任务与考核
制定具体的销售任 务和考核标准，以 评估招商效果。
2023年抗生素类药品项目招商引资融资方案
抗生素类药品项目招商引资融资方案目录序言 (5)一、建设规模 (5)(一)、产品规划 (5)(二)、建设规模 (6)二、抗生素类药品项目选址研究 (6)(一)、抗生素类药品项目选址的指导原则 (6)(二)、抗生素类药品项目选址 (8)(三)、建设环境与条件分析 (8)(四)、土地使用控制标准 (9)(五)、土地利用的总体需求 (9)(六)、用地效率提升策略 (9)(七)、总体布局与规划方案 (10)(八)、物流与运输系统设计 (11)(九)、选址方案的综合评估 (13)三、抗生素类药品项目建设背景 (14)(一)、抗生素类药品项目承办单位背景分析 (14)(二)、产业政策及发展规划 (15)(三)、抗生素类药品项目建设对区域经济的影响 (16)(四)、抗生素类药品项目必要性分析 (17)四、抗生素类药品项目实施进度 (19)(一)、建设周期 (19)(二)、建设进展 (20)(三)、进度安排注意事项 (21)(四)、人力资源配置 (21)(五)、员工培训 (22)(六)、抗生素类药品项目实施保障 (24)五、经济效益分析 (25)(一)、经济评价综述 (25)(二)、经济评价财务测算 (26)(三)、抗生素类药品项目盈利能力分析 (28)六、风险性分析 (28)(一)、风险识别与评估 (28)(二)、风险类型及分类 (30)(三)、技术风险及应对措施 (34)(四)、市场风险及应对策略 (36)(五)、管理风险及规避方法 (38)(六)、财务风险及防范措施 (41)(七)、抗生素类药品项目建设风险及控制手段 (43)(八)、环境风险及安全防范 (45)(九)、风险综合评估与决策分析 (47)(十)、风险管理计划与控制方案 (48)七、生产安全保护 (50)(二)、安全生产责任制 (51)(三)、安全培训与教育 (51)(四)、安全检查与隐患排查 (51)(五)、安全防范措施 (52)(六)、应急救援与事故处理 (52)(七)、职业健康与安全管理体系 (52)(八)、劳动保护用品与设备 (52)(九)、危险源管理与控制 (53)(十)、安全生产标准化建设 (53)八、环境影响分析 (53)(一)、建设区域环境质量现状及影响评估 (53)(二)、建设期环境保护措施与实施方案 (55)(三)、运营期环境保护对策及管理计划 (56)(四)、抗生素类药品项目建设对区域经济的短期与长期影响 (58)(五)、废弃物处理方案与资源化利用措施 (59)(六)、特殊环境影响分析及对策研究 (60)(七)、清洁生产技术方案与实践经验 (62)(八)、抗生素类药品项目建设的经济效益与环境效益权衡分析 (63)(九)、环境保护综合评价及可持续性发展建议 (64)九、抗生素类药品项目管理计划 (66)(一)、抗生素类药品项目管理概述 (66)(二)、抗生素类药品项目组织结构 (69)(三)、抗生素类药品项目计划与进度 (72)(四)、抗生素类药品项目质量管理 (74)(五)、抗生素类药品项目风险管理 (76)(六)、抗生素类药品项目成本管理 (78)(七)、抗生素类药品项目人力资源管理 (79)(八)、抗生素类药品项目沟通与合作 (82)十、质量管理体系 (84)(一)、质量管理体系概述 (84)(二)、质量方针与目标 (86)(三)、质量管理责任 (87)(四)、质量管理程序 (89)(五)、质量监控与改进 (90)十一、抗生素类药品项目招投标方案 (92)(一)、招标依据和范围 (92)(二)、招标组织方式 (94)(三)、招标委员会的组织设立 (94)(四)、抗生素类药品项目招投标要求 (95)(五)、抗生素类药品项目招标方式和招标程序 (97)(六)、招标费用及信息发布 (98)十二、抗生素类药品项目可行性研究 (99)(一)、市场可行性 (99)(三)、财务可行性 (103)序言欢迎阅读本文档，介绍抗生素类药品项目的招商引资。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
药品招商策划方案
1
药品招商策划方案
【篇一：商业招商策划书(模板)】
xxx商城招商计划书
招招商商单单位位委托单位：
招商日期：年月日——年月日
（商业机密）
目目录录
1.31..商业招商概
括 ......................................................... ............................................................. . (3)
62.招商策略........................................................... ............................................................. .. (6)
3.大型商业物业招商策
略 .......................................................
6 .14.本案场分析（飞洲国际广
场） ....................................................... . (122)
优
势 .......................................................... . (14)
弱
势 .......................................................... . (15)
机
遇 .......................................................... ............. 15 .15.本案招商策划方
案 ......................................................... . (166)
一、招商原
则 .......................................................... (16)
二、招商策
略 .......................................................... (16)
三、品牌形象定
位 .......................................................... .. 16
四、实施方案（分割出
租） (17)
五、商场布
局 .......................................................... (18)
六、人员配备计
划： ........................................................ .. 19
七、招商人员岗位职
责 (19)
八、商场租金预
测 .......................................................... .. 21
周边租金调
查 .......................................................... (21)
.2本公司推荐方
案 ......................................................... .. (277)
.2后续：商场招商管
理 ......................................................... (288)
.2招商管理原
则 ......................................................... (288)
商业招商概括
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。
第一是招商队伍的组建及招商人才
的培训。
由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。
）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。
因为极大程度上动用了代
理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。
不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。
相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不但需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。
企业要想长期的发展，经过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。
从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（特别
要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出众谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一
定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。