工作计划 公司总经理工作计划书
总经理工作计划精选范例5篇
总经理工作计划精选范例5篇总经理工作计划1不知不觉，进入公司已经有1年了，也成为了公司的部门经理之一。
现在__年将结束，我想在岁末的时候写下了2018年工作计划。
转眼间又要进入新的一年2018年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元二、计划拟定1、年初拟定《年度销售计划》;2、每月初拟定《月销售计划表》;三、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b 类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析，做到不同客户，采取不同的服务。
做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。
作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况，做好业务工作。
以上，是我对2018年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。
展望2018年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接201_年新的挑战。
总经理工作计划21、坚持落实好个人效益管理。
总经理工作计划书10篇
总经理工作方案书10篇总经理工作方案书10篇总经理工作方案书1一、加强理论学习，不断进步综合素养本人坚持学在深处、谋在新处、干在实处。
具有较高的政治觉悟和政治敏锐性。
一是认真学习政治理论，通过理论学习，不断拓展视野和全局观。
二是认真学习业务知识，屡次参加省、市和局组织的各类培训活动，积极利用学习成果指导消费理论，做到学以致用、理论联络实际，更好地解决消费工作中面临的实际问题。
二、摆正自身位置，营造良好的工作气氛俗话说“人心齐、泰山移”，领导班子的团结，能使领导集体的核心作用得到充发发挥。
作为单位行政副职，当好一把手的参谋和帮手很重要。
在一把手的总领下，分管领导各负其责，班子成员之间互相支持、互相帮助。
工作中注意做到互相支持不争权，主开工作不越位，亲密配合不拆台，互相交心通气，统一认识，化解思想矛盾，做到大事讲原那么，小事讲风格，坚持集体领导，民主决策，增强领导班子讲正气、稳大局、谋开展的凝聚力，树立了团结、创新、扎实的领导班子形象。
既对分管工作负责，又做好上下的沟通联络，使上下形成了整体力量。
三、加强党性修养，进步政治思想和道德品质不断加强对党的根本理论、根本知识和道路、方针、政策的学习，不断加强党性修养。
牢记党的根本宗旨，服从党的领导，坚持党的纪律和原那么。
遵守国家法律、法规，执行组织的决议决定，有令必行，有禁必止，有行必果。
加强了市场经济知识、现代管理知识的学习，采取读书看报阅读网页等日常自学和向有经历的同志详细理论学的方式，丰富自己在这方面的欠缺，增强自身的大局意识、责任意识、效劳意识，尽量在工作中不走或少走弯路，努力为全面提振地质雄风、实现地勘经济又好又快开展作出自己应有的奉献。
四、注重廉政建立，牢记宗旨意识本人始终可以以____员的标准来严格要求自己，自觉遵守党员领导干部廉洁自律的各项规定，结实构筑起拒腐防变的思想防线，处处严格约束自己，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，克己奉公，勤勉履职，清清白白、平平实实地工作生活，没有违背领导干部廉洁自律规定的情况。
2024年总经理工作计划书（6篇）
2024年总经理工作计划书一、强化学习，倡导奉献精神为了提升工作成效，首要任务是培养良好的工作态度，树立正确的人生观和价值观。
因此，今年我部门将借助全国范围内开展的保持____先进性教育活动的契机，有计划、有针对性地开展员工职业道德素质提升的学习教育活动。
此举旨在帮助部门员工培养对本职工作的热爱与奉献精神，树立全心全意的服务理念。
同时，部门将积极组织员工参与酒店的培训活动，并根据酒店的年度主题培训计划，自主安排员工参与酒店规章制度与业务知识的培训，通过持续的学习与培训，不断提升部门员工的业务技能与水平，进而提高办事效率。
二、严明纪律，塑造良好形象纪律是保障团体正常工作和生活秩序所必需的行为规范，也是提升部门战斗力的有效手段。
古人云：“无规矩不成方圆”，因此，总办要圆满完成____年的全局性工作，必须以严格的组织纪律为保障。
我们将常抓不懈组织纪律建设，部门负责人应率先垂范，从严管理自己，彻底杜绝违纪违规现象的发生。
同时，部门员工应规范言谈举止、穿着打扮，共同努力将总办打造成为酒店的一个文明窗口。
三、创新管理，追求实效1. 美化酒店环境，营造“温馨家园”为了为宾客提供舒适的环境，我们将进一步加强卫生管理，确保酒店环境整洁。
今年，我们将加大卫生管理力度，除继续坚持周四卫生大检查外，还将进行不定期检查，并严格按照标准执行，确保检查不走过场、不流于形式。
同时，我们将对检查结果进行通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增强各部门的责任感，调动员工的积极性，使酒店卫生工作迈上新台阶。
针对当前鼠螂繁殖高峰期，我们将加大防蝇灭鼠灭螂的工作力度，切实消灭虫害。
花草是美化酒店环境、营造“温馨家园”不可或缺的点缀。
今年，我们将与新花卉公司合作，加强花草管理，要求花草公司定期来店修剪培植，保持花草整洁美观。
同时，我们将根据实际情况及时更换花草的花色、品种，力求使酒店花草常青常绿、常见常新，给宾客以温馨、舒适之感。
2. 创新宿舍管理，打造员工“舒适家园”宿舍管理一直是我们的薄弱环节。
公司总经理工作计划范本(三篇)
公司总经理工作计划范本____年到来了，作为部门的总经理，我为自己制定了以下工作计划。
一、严格要求自己，以身作则自己是团队的领导者，首先要做到以身作则，每天要保持一个好的状态，部门主管的状态直接影响整个部门的状态，只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲。
自身加强产品知识，销售技术的学习，只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来。
知道自己需要做些什么，以及工作的标准和追求的效果。
只有掌握了这些，员工才会知道做什么，如何做，才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信。
对于自己说到的要负责到底。
二、团队建设建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。
在人员结构形成一个1+8的人员结构，目前团队人员____人：王记刚，戚龙凤，徐斌。
打造三种类型的员工：思考型，激情型，执行型。
重点培养有潜力员工，形成金字塔管理。
打造团队执行力文化。
团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。
增强团队的凝聚力，营造竞争氛围。
竞争，能激发活力，调动员工的热情和积极性。
建立激励体系。
实现目标，需要团队建立完善的激励体系，对员工进行及时的奖励，激励的方式有很多种，包括物质激励、精神激励、培训激励。
三、加强培训没有培训的销售人员直接上战场是公司最大的成本集体加强对产品知识的学习。
经常利用早会的时间分享行业新闻，产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解，从内心对产品认可，只有我们对产品认可了，才能在客户面前显出自信。
销售技巧：发现问题马上处理。
针对不对的员工用不同的方法就解决，理论与实践并进，针对每个人制定不同的培训计划，总之是缺哪补哪。
四、部门严格化纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。
部门的奖罚制度。
适当的和员工保持距离，在部门树立威信。
五、客户管理也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。
总经理的工作计划优质5篇
总经理的工作计划优质5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年总经理工作计划书（六篇）
2024年总经理工作计划书一、强化理论学习，持续提升综合素养本人始终秉持学在深处、谋在新处、干在实处的原则，保持高度的政治觉悟和敏锐性。
一是深入研习政治理论，通过系统学习不断拓宽视野，增强全局观念。
二是积极参与业务知识培训，多次参加省、市及局组织的各类培训活动，并将所学知识有效应用于生产实践，实现学以致用、理论与实践的紧密结合，以更好地解决生产工作中遇到的实际问题。
二、明确自身定位，营造和谐工作氛围常言道“人心齐、泰山移”，领导班子的团结对于发挥领导集体的核心作用至关重要。
作为单位行政副职，我深知当好一把手的参谋和帮手的重要性。
在一把手的统筹领导下，各分管领导各司其职，班子成员之间相互支持、协作，形成了良好的工作氛围。
我始终注重与班子成员之间的沟通与协作，做到相互支持不争权、主动工作不越位、密切配合不拆台，通过统一思想、化解矛盾，坚持大事讲原则、小事讲风格，实行集体领导、民主决策，增强了领导班子的凝聚力，树立了团结、创新、务实的良好形象。
同时，我也积极做好上下级之间的沟通联系工作，使单位上下形成合力，共同推动工作顺利开展。
三、加强党性锤炼，提升政治思想和道德品质我持续加强对党的基本理论、基本知识和路线、方针、政策的学习，不断增强党性修养。
牢记党的根本宗旨，坚决服从党的领导，遵守党的纪律和原则。
同时，我也严格遵守国家法律、法规，执行组织的决议决定，做到有令必行、有禁必止、有行必果。
为丰富自身知识储备，我还加强了市场经济知识、现代管理知识等方面的学习，通过日常自学和向有经验的同志请教等方式，不断提升自己的大局意识、责任意识和服务意识，力求在工作中少走弯路，为地质事业的发展贡献自己的力量。
四、注重廉政建设，践行宗旨意识我始终以党员领导干部的标准严格要求自己，自觉遵守廉洁自律的各项规定，牢固构筑拒腐防变的思想防线。
在工作和生活中，我处处严格要求自己，常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，克己奉公、勤勉履职。
总经理工作计划书（通用12篇）
总经理工作计划书总经理工作计划书（通用12篇）时间流逝得如此之快，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，来为今后的学习制定一份计划。
什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编为大家收集的总经理工作计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
总经理工作计划书篇1一、抓好业务开拓，总经理年度工作计划。
1、解决用车瓶颈。
目前公司仅有租赁旅游大巴15台，小汽车16台，合作旅游大巴45台。
经营规模偏小，不能参与政府或企业的租赁竞标，影响运营。
为解决经营规模问题，计划在下半年从两个方面入手：⑴调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁公司统一管理，参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。
利用这些车辆壮大租赁市场。
⑵与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车（融资租赁——先租入车辆经营，待租赁期满优先购买）。
2、寻找盟友，搭建合作平台。
为完成经营目标，优先发展业务，在直接业务拓展能力有限情况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友，通过外围延伸业务扩张。
⑴下半年度与5—10家酒店、宾馆，3—5家旅行社签订合作协议。
⑵与1—3家银行金额机构开展战略合作，采用银行卡租车，简优租赁手续，降低信用风险。
⑶对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，采取以新换旧方式，确保租赁收入的稳定。
⑷以新换旧下来的车辆，通过电话、网络、市场宣传开展，应用于假日个人租赁，或一般商务租赁。
3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开发电子商务订单系统。
记录客户的姓名、汽车等级偏好、信用卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户提供一个统一的、稳固的服务体系，通过网络平台，服务业务开发。
4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理办法，培育商旅、假日的个人汽车租赁市场发展。
二、做好市场工作，夯实业务根基。
虽然宝公司董事长何伟军曾宣称，汽车租赁是一个看不到天花板的行业，但目前，包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了发展瓶颈，主要是发展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信用风险、政府支持少，税负率高，企业负担重。
2024总经理工作计划书（4篇）
2024总经理工作计划书新年新气象，身为酒店部门经理，也为今年的工作安排设计了相应的经理工作计划：一、加强学习讲奉献工作要干好，首先要有一个好的工作态度，要树立正确的人生观、价值观。
因此，今年我部将借助全国上下开展保持____先进性教育活动的春风，有计划、有针对性地开展提高员工职业道德素质的学习教育活动，帮助部门员工培养爱岗敬业与奉献的精神，树立全心全意的服务理念。
同时，部门还将组织员工积极参加酒店的培训，并且根据酒店的年度主题的员工培训计划，部门自己也将定期组织员工开展酒店规章制度与业务知识的培训。
通过培训、学习，来不断提高部门员工的业务技能与水平，提高办事效率。
二、严格纪律树形象纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须遵守的行为规则，是提高部门战斗力的有效保障。
古人云：“无规矩不成方圆”。
所以，总办要搞好____年的全局性工作，必须要以严格的组织纪律作保障。
组织纪律要常抓不懈，部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。
部门员工的言谈举止、穿着打扮要规范，努力将总办打造成酒店的一个文明窗口。
三、创新管理求实效1、美化酒店环境，营造“温馨家园”。
严格卫生管理是确保酒店环境整洁，为宾客提供舒适环境的有效措施。
今年，我们将加大卫生管理力度，除了继续坚持周四的卫生大检查外，我们还将进行不定期的检查，并且严格按照标准，决不走过场，决不流于形式，将检查结果进行通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增强各部门的责任感，调动员工的积极性，使酒店卫生工作跃上一个新台阶。
此外，要彻底搞好防蝇灭鼠灭螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我们要加大治理力度，切实消灭蝇蟑鼠等虫害。
2、创新宿舍管理，打造员工“舒适家园”宿舍的管理历来是一个薄弱环节，今年我们将加大管理力度，为住店员工打造一个真正的“舒适家园”。
为此，一是要有一个整洁的寝室环境，我们要求宿舍管理员搞好公共区域卫生，并在每个寝室设立寝室长，负责安排督促寝室人员打扫卫生，要求室内清洁，物品摆放整齐，并对各寝室的卫生状况进行检查和通报。
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公司总经理工作计划书【篇一】销售目标：初步设想xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。
这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。
为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。
销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广双达品牌。
长远看来，我们最后依靠的对象是在双达品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。
鉴于此，xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。
给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。
定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、扩展销售途径，尝试直销。
阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。
公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。
这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。
为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关5、收缩销售产品线。
销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。
现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。
(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)销售部管理：1、人员安排a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。
销售成员的绩效考核分以下几个方面：a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养x，助长这种陋习。
b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
c)工作态度服务领域中有一句话叫做态度决定一切，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。
一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。
培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。
以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
【篇二】根据xx年工作情况总经办展开xx年的工作，使总经办运用组织协调机能，充分发挥好参谋和助手的作用，使整个公司科学、高效、有序运转。
具体计划如下：一.行政工作行政工作是公司矛盾的交点，稳定的重点，发展的支点，逆水行舟是行政工作最真实的写照，一定要从不松懈、循序渐进、天天进步的展开行政管理工作。
1.制度的修订与完善对公司现行的规章制度进行深入了解，征对其在实行过程中出现的问题，提出修改建议，经总经理办公会议讨论达成共识后，不断完善各项制度。
根据公司情况和现阶段外部情况制定新的、符合公司发展要求的规范。
目标：规范员工行为，制度有效地服务于各项工作。
2.整合公司资源深入了解公司情况，将公司现有的资源进行整合，合并部分部门和部分岗位。
市场部与门市部合并、货车司机和行政司机合并、采购部高压与低压的采购员合并目标：使公司的资源得到充分的利用，发挥的作用，提高效率降低成本。
3.劳动纪律的管理根据目前公司的状况制定合理的规章制度和劳动纪律，根据目前的《员工行为管理规定》、《门禁制度》、《考勤管理规定》等相关规定的要求对公司所辖范围进行定期或不定期巡查，对违反相关规定要求的行为依据相关制度规定进行相应的处理并及时公布。
将劳动纪律情况与个人及部门负责人的绩效考核相挂钩，将将劳动纪律情况与先进评比相挂钩，将劳动纪律情况与定向培养、晋职晋升相挂钩，将劳动纪律情况与旅游培训相挂钩。
目标：使员工自觉遵守公司的规章制度和劳动纪律，服从公司的管理，提高执行力。
4.公文、档案管理制定《文件控制制度》推进公文制作，收发流程的标准化，规范档案资料的分类、归档、废除、调用程序。
维持一个能保证公司信息资料开发、归档、调用、留存及保密的有效系统。
目标：尽可能提供准确、及时的资料和信息。
5.办公用品的管理制定《办公用品管理制度》合理控制办公用品的采购及发放，规范办公用品的领用程序和使用细则。
根据各部门及岗位的实际情况制定办公用品的领用定额。
目标：杜绝浪费办公用品和私自侵吞办公用品的现象。
6.会议管理制定《会议管理制度》规范会议纪律，规范会务安排和会议纪要记录，确定会议反馈程序。
继续坚持周例会、部门例会的召开，并逐步积极发挥作用。
目标：保证会议的效率，使会议更好地服务于工作。
.7.5S管理制定《5S推行计划》，制定不同阶段的5S检查标准及相应的奖罚措施，实行定期或不定期检查各部门的5S执行状况，实行各部门责任区区划分，各负其则。
杜绝闲杂社会人员在办公区域逗留。
目标：创造整洁、美观、舒适的办公环境，保证各项工作正常有序地进行。
8.来访接待与外联工作管理制定《投诉管理制度》，建立总经理信箱、总经理邮箱，保持各部门之间，上下级之间，员工之间沟通渠道的畅通。
妥善安排接待外来访客。
积极维护好公司与劳动局、质量技术监督局、公安局、各协会和新闻媒体之间的关系。
目标：使内部各项工作紧密配合，高效运转;对外树立良好的企业形象二.人力资源工作牢牢抓住以经营人心，管理人性为人力资源工作宗旨，以机构建设、制度建设、人力资源规划与配置这三个工作重心，寻找解决问题方法和实施。
1.招聘管理招聘是企业对外宣传的大好机会，严格规范的招聘流程不仅能为企业招到合适的人才，而且对外还能更广泛地树立企业的良好形象。
根据公司各项业务的发展需要，拟订人才需求计划。
进一步完善招聘从广告发布、面试、复试到试用等环节，避免出现误导求职者和招聘人员在面试中主观臆断的情况。
目标：第一时间为公司招到合适的人才。
2.定员定岗管理考查了解公司目前各岗位的工作情况，征对发现的问题，对个别岗位进行调整，进一步明确和细化各岗位的工作职责和工作目标，加强各岗位、各部门之间的工作链接，杜绝出现工作责任的盲点。
目标：事事有人做，事事有人负责。
3.培训管理根据各岗位工作性质，实际工作中出现的问题和公司各项业务开展的需要，进行有征对性的培训，重点培训员工的执行力与忠诚度，培养员工的协作意识。
进行入职培训、岗位技能培训、职业发展培训、综合素质培训等内容，避免培训走形式或脱离员工实际需求的现象。
对于新员工不管是一个、两个甚至十个，重点在于灌输，让新人了解公司企业文化理念并认知和认同，对其个人文化素质的培养而达到公司的要求。
每次培训后必须对培训效果(培训的有效性)进行有效的评价。
目标：增强员工的敬业意识，不断提升员工的个人能力和综合素质。
4.绩效考核管理根据公司的实际情况，完善现有的考核体系，提高其可操作性。
通过考核真正能发现员工工作中存在的问题并帮助员工尽快解决，使各项工作的落实进度和准确性有跟踪、督导何评价。
目标：使考核不仅是约束员工的手段，更要成为激发员工努力工作的有效方法。
5.薪酬福利管理改革现有的工资体系，制定新《工资制度》，薪酬水平是由劳动力市场、相关法律、劳资谈判、决策层的管理理念和企业的支付能力决定的。
制定企业可承受，员工可接受并与多劳多得相结合、与效益相挂钩的科学性薪酬体系目标：避免出现员工因为薪水太低而消极应付，出工不出力等情况，努力实现能者多劳，多劳多得。
三、体系管理1.推行ISO9001体系管理：ISO9001体系是最基础的管理，也是非常实用的一种管理方法，让ISO9000变成提升自己企业管理水平的工具。
设计一套适合公司并具有牵引性的ISO9000品质管理体系。
ISO9000体系建立的同时，应同步建立行政管理体系，程序文件是管理的制度、是管理的法律设立专门的体系稽核人员对体系的执行情况进行日常例行性的稽核要先练好内功，再想办办法开拓客户。
2.推进3C体系建设：3C体系是我们产品的市场准入证，我们要完善其体系建设，做好产品、图纸、规范、检测与标准的一致性，保证产品符合法律法规的要求，定期或不定期对仓库的产品进行抽检，保证产品通过3C体系的第三方审核，保证国抽、省抽、市抽都合格，都符合要求。
目的：提高管理水平，提高产品质量，增强产品竞争力四、商务管理1.市场销售管理不断引进新的市场人员，不断规范他们出差的要求。
继续坚持出差报勤制度，继续坚持出差报告制度，继续坚持客户回访制度。
制定《代理商管理制度》规范新代理商资格审查要求，规范代理商支持程序。
拓宽销售渠道，xx年采取跑设计院争取产品上图的上图销售。
2.商务管理继续报价与标书部门的人员阶梯培养;及时更新报价数据库的数据;报价采取实时询价的报价程序;制定新的《报价员考核标准》，提高报价的及时性和准确性，使报价的及时性和准确性与收入紧紧联系在一起;制定《售后服务规定》规范售后服务的程序和纪律，使客户评价与售后服务的收入联系起来。
目的：整合商务资源，增加销售业绩，增大企业盈利。
五、采购管理制定《采购制度》规范采购流程，建立供方档案，建立供应商评价体系，建立采购审核与采购对账流程，减少采购资源的浪费和采购失误。