唐人神渠道现状以及策略分析doc资料
市场营销策划分析-唐人神
中高收入成年市场
中高市场占比
中高收入老年市场
28%
60% 88%
消费者购买行为特点
Characteristics of consumer buying behavior
（1）企业形象和品牌形象对消费者的购买行为 的影响相当大，往往认为名牌产品意味着安全、 卫生、营养和美味；肉类休闲食品目前在中国 正处于导入期，暂时没有强势品牌；
分销渠道要求
以走通路为主，与腌腊制品现有渠道网络独立分开
01
02 长株潭市场由新品拓展部专人操纵几个大型卖场树
形象，其余指导分销商运作，最终进入超市
03 渠道扁平化，以地（县）级为单位设分销商
（含地级市）深销，省外直设地市级分销商
04 渠道中间环节最少，最大限度保证利
润。
促销策略
Promotion strategy
advantage？
如何创造价格优势 唐人神休闲食品企业产品价格不应跟随竞争对手，除节假日搞促销以外，一般维持不变，应通过分析本行业的竞争性和市场 容量等相关因素，制定出符合企业营销战略的定价。首先估计市场需求。从企业成本来看，虽完成2000万的销售能达到企业 既定利润目标，但价高压制需求，白白放弃了市场分额，不利于企业今后发展。当某些产品的价格调低至25元时，由于降价 本身的弹性作用，在不需要促销的情况下，就能基本把每月产品消化完毕。 从以上分析可知，唐人神休闲食品出厂价以每公斤50元为最合理。确定基本价格后，可配合促销适当进行价格浮动，如季节 定价、差别定价、产品组合定价等。另外，定价需考虑到竞争者反应。降价很可能引起同档竞争者作出相似反应，但唐人神 休闲食品己接近高档产品的价格底线，其他产品者若降太多，第一有损其形象；第二消费者会觉得“便宜无好货”对公司产 品产生怀疑，反而对企业不利。低档次竞争者降价空间不大，即使有，因为其价格弹性很小，不会产生多大影响。综合分析， 唐人神休闲食品应适当采取低价政策，以扩大市场占有率，是明智之举。
唐人神市场策划
唐人神北京市场产品推广策划方案策划人：**时间：2012年11月7号目录一、前言 (3)二、市场分析 (3)1.经济环境分析 (3)2.技术环境分析 (3)3.文化环境分析 (3)三、唐人神西式火腿上市分析 (4)四、唐人神西式火腿SWOT分析 (4)1.优势 (4)2.劣势 (4)3.机会 (4)4.威胁……………………………………………………………………….…,..4五、唐人神西式火腿产品定位 (4)六、推广目标 (5)七、推广策略 (5)八、经费预算 (5)九、评估效果 (5)一、前言唐人神集团是首批农业产业化国家重点龙头企业。
集团致力生猪产业链一体化经营，经过20多年的创业发展，已经形成了“品种改良、安全饲料、健康养殖、肉品加工、品牌专卖”五大产业发展格局，在全国拥有40余家子公司。
集团旗下的“唐人神”、“骆驼”牌都是中国驰名商标，“唐人神”肉品和“骆驼”牌饲料都是中国名牌产品。
“美神”种苗通过美国NSR认证，达到美国同步育种水平。
集团位列饲料、肉类行业十强，跨入中国制造业500强。
二、市场分析1. 经济环境分析我国肉类生产市场基本上呈现着本土品牌一花独放的状况，并且产品的集中度也很高，一批拥有先进设备和工艺、规模不断扩大、营销体系完善的企业在市场上的知名度越来越高，品牌知名度越来越大，竞争优势越来越凸现，随着肉类加工企业的发展和壮大，近年来在火腿肠行业正蕴藏着一些新的动向，火腿肠市场的发展历程为我们呈现出一部典型的产业发展史。
火腿肠市场经历了导入时期——一个品牌独步天下，到多个品牌火腿肠纷纷涌入市场，再到后来的诸侯争霸。
2. 技术环境分析唐人神集团是实施“种苗、饲料、动物保健、肉品加工、连锁销售”五大产业一条龙经营的农业产业化国家重点龙头企业。
并在全国各地兴办了几十家子公司。
所以唐人神休闲食品可谓是自给自足，品质完全可以由自己来控制。
唐人神集团有自己的连锁销售店，以及在各个超市、集贸市场等均有销售。
002567唐人神2023年上半年财务风险分析详细报告
唐人神2023年上半年风险分析详细报告一、负债规模测算1.短期资金需求该企业经营活动的短期资金需求为148,570.21万元，2023年上半年已经取得的短期带息负债为328,663.91万元。
2.长期资金需求该企业长期资金需求为495,222.12万元，2023年上半年已有长期带息负债为349,748.51万元。
3.总资金需求该企业的总资金需求为643,792.33万元。
4.短期负债规模由于该企业当前经营业务亏损，无法从发展的角度对该企业的低风险负债规模做出正确判断，只能从当前的财务状况做出简单的、静态的估计。
静态来看，该企业无力偿还的短期贷款为183,044.1万元。
5.长期负债规模由于该企业当前经营形势缺乏创造现金的能力，无法对长期贷款额度做出正确判断。
长期贷款额度取决于对该企业未来盈利状况的判断。
二、资金链监控1.会不会发生资金链断裂该企业当前不存在现金支付资金缺口，但经营业务亏损。
其投融资活动目前存在资金缺口，负债水平相对较高。
资金链断裂风险等级为7级。
2.是否存在长期性资金缺口该企业存在长期性资金缺口21,304.89万元，但这个缺口已被经营活动创造的资金满足。
其中：长期投资合计增加79.71万元，固定资产合计增加120,344.84万元，无形资产及其他资产合计减少2,651.71万元，递延所得税资产减少528.54万元，其他非流动资产减少190.57万元，共计增加117,053.72万元。
非流动负债合计增加6,830.67万元，所有者权益合计增加77,333.85万元，共计增加84,164.52万元。
长期资金缺口形成原因表(万元)3.是否存在经营性资金缺口该企业经营活动不存在资金缺口。
4.未来一年会不会出现资金问题(1).未来保持当前盈利状况本期营业利润为-73,763.97万元，存货为340,870.06万元，应收账款为33,458.32万元，其他应收款为26,424.56万元，应付账款为144,701.24万元，货币资金为157,311.61万元。
唐人神的品牌资质分析报告
目录
一、唐人神品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-农副产品行业注册分析
1.1.1 制造业-农副产品行业品牌注册量 1.1.2 唐人神品牌在制造业-农副产品行业的主要注册情况 1.1.3 制造业-农副产品行业下唐人神同名品牌的主要竞争对手 2、唐人神品牌商标注册分析 2.1 制造业-农副产品行业类别分析 2.2 唐人神品牌在制造业-农副产品行业的保护现状 3、唐人神品牌字样在各行业的注册情况表 二、唐人神品牌域名分析 1、全球知名品牌案例 2、唐人神品牌域名匹配分析 3、品牌域名注册概况 4 、 Ty p o 域 名 三、品牌保护建议
此可见，企业已经逐渐认识到商标是一项重要的的品牌资源，是保证品牌长久和稳定化的重要保 证。 1.1 制造业-农副产品行业注册分析 1.1.1 制造业-农副产品行业品牌注册量
该行业截止至今的总商标注册量为 3059097 件，近三年的注册量如图：
1.1.2 唐人神品牌在 制造业-农副产品行业的主要注册情况 唐 人 神 品牌在制 造 业 -农 副 产 品 行业的主要注册表
正文
一、唐人神品牌商标分析
1/6
1、行业注册分析 近年来，我国商标申请量呈现不断增长的态势，从2014-16年，商标申请量保持在20%-30%的
按年增长率，而2017年更是出现了爆发式增长的态势，同比增长55.7%，为574.8万件。2018年上 半年，我国商标注册申请量为358.6万件,截至2018年6月底，我国商标累计申请量3142.8万件，累 计注册量1939.5万件，有效注册商标量1680.7万件，平均每6.1个市场主体拥有一个有效商标。由
唐人神单店盈利模式设计
二、唐人神集团产业发展优势及现状
产业优势e 5
唐人神集团产业发展优势及现状
产业优势
唐人神集团经过20年的发展，已从单一的饲料产业 逐步发展到种苗、动物保健、肉品加工、连锁商业 五大产业。饲料产业已进入全国饲料行业前十强， 在全国十五个省、市建立了子公司，“骆驼”牌饲 料被评为中国名牌产品和国家免检产品。肉类产业 已进入全国肉类行业前十一强企业，唐人神肉品被 评为中国名牌产品，唐人神商标荣获中国驰名商标 ，集团在上海建立了上海唐人神肉制品有限公司， 在北京建立了北京唐人神肉制品销售公司。集团以 骆驼牌饲料和唐人神肉品为主导产业，构筑了饲料 、种苗、动物保健、肉品加工、连锁商业五大产业 一条龙经营的发展格局，在同行企业中已具备了较 强的产业优势。
可以谈。
可以在一定时 期内对某些商品降价销售， 也可以将商品大包装，进行 折扣销售。 有感染力的招 呼、发自内心的微笑，会给 顾客温馨、亲切的感受，无 疑让商品升值，对销售促进
也有帮助。
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唐人神单店盈利模式设计
本组组员名单
李超群
何喜
龚琛
龙梦婷
刘奇
张杰
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唐人神单店盈利模式设计
唐人神集团产业发展优势及现状
业绩优势 集团公司自1988年投产以来，平均每年以递增2个亿
的销售收入向前发展。到2006年，企业的销售收入 已达到38亿元，利润过6000万元，成为我国饲料行 业前十强企业，肉类行业前十一强企业，中国制造 业500强企业。
唐人神集团产业发展优势及现状
市场优势 集团自1999年实施对外扩张，在省外兴办子公司尝
四、提升该单店业绩
1.缺货是“销售杀手”， 库存定期清点、销售预测、 货品调整争取、断码货品 记录等，无论如何，必须 保证货品的齐全和质量。 2.货品的维护、保洁工作 既可以让你闲暇时有事可 干，也保持了商品的新鲜， 自然吸引顾客。 3.款多量少的产品策略顾 客可选择性强，又很少会 积货，当然，前提是你的 设计力量够强。 4、货品陈列要注意定期更 新、保持新鲜感，即使好 几天也没有顾客进店也不 例外。
唐人神集团企业结构及营销策略简析-PPT精品文档
班级 学号 姓名
企业简介
唐人神集团股份有限公司是由中国农业 大学、中国肉类食品综合研究中心、香港 大生行饲料有限公司等股东合资的现代股 份制企业，是知识资本、产业资本和外资 资本精诚合作的经典典范，是农业产业化 首批国家重点龙头企业。唐人神集团主要 经营肉食、兽药和饲料及添加剂等项目。
低成本和差异化
差异化需要以渠道驱动为主 ，散养户消费的 不确定性就注定了渠道的重要作用；低成本战略 需要以终端驱动为主，通过消费者对差您的认可， 降低成本以获取市场竞争力。实施低成本和差异 化策略需要注意以下几点。首先，采购原料要遵 循采购最大价值而不是最小价格，要保障产品的 质量就要从源头上保障采购原料的质量；其次， 确保投入产出率，以取得最高价值产品的产出； 第三，守住财务生命线，对最低保本点销售、折 扣率、毛利率、产品结构等指标严格控制。
市场营销措施
首先，实行散户拓展模式。通过招商的方式扩 大经销商规模，做好客户的区域代理工作，这也 需要服务营销措施的跟进，如人员培训。其次， 是在套餐优惠、套餐服务在大客户营销上寻求突 破。第三，加强管理连锁经营中的服务特色和核 心商品特色，提供良好的营销环境。经销商加盟 不仅可以降低成品做大规模，又可以提高商品市 场占有率和企业形象。最后，协调各经销商之间、 各连锁店之间的关系，寻找合理利益关系，相互 协作。
产品展示
矩阵组织结构图
厂长 副厂长
检验科研
生产技术部
经营部
财务室Βιβλιοθήκη 办公室新产品小组企业管理小组
计量小组
企业目标
唐人神集团的目标“致力农家富裕，打 造绿色食品”要求唐人集团具有历史责任 感和使命感，帮助农民科技养殖致富，为 市民提供安全放心，营养美味的绿色食品， 促进中国农业产业化进程。
唐人神品牌广泛传播战略研究
起之 秀 ． 必须具有 巨大 的市 场 发展 空间 ， 能担 负起重任 全 方
中国 １ ３亿 人 口 ． 肉食 品 又是 中 国 人 摄 取 营 养 的主 要 途 径 ． 制 肉 品 岂会 有市 场 空 间 方 面 的 问题 ？ 且 慢 ！ 先 让 我 们 来 分 析 一 下 唐 人 神 肉制 品 四大 系列 产 品 的 情 况 １ 冷 却 肉 。消 费者 食 肉 ， 看 重 的是 鲜 味 。冷 却 肉经 过 球 ） 最 冻处理 。 自然 难 完 全 保 持 其 鲜 味 。 即 使 你 冷 却 技 术 再 高 ． 消 费 者 也 不 会 在 玲 却 肉 与鲜 肉之 间划 等 号 ． 且 大 都 认 为 冷 却 肉 并
１ 唐 人 神 品牌 发展 所 面 临 的 问题
唐人神集 团已将骆驼牌饲料 、 唐人神 肉制品 作为两大支 柱
产品， 可见 肉 制 品 在 整 十集 团 中 地 位 之 重 要 。 由 于 引 进 了 国 外 先 进 的 肉产 品 加 工 设 备 ， 人 神 肉 制 品 在 质 量 上 无 疑 是 过 关 唐 的 。 次 荣 获 卫 生 部 颁 发 的 安 全 食 品 荣 誉 称 号 。 是 一 明 证 此 即 但 问 题的 关 键 是 ， 肉制 品 作 为 唐 ＾ 神 集 团 两 大 支 柱 产 品 中 的 后
唐人神品牌广告传播战略研究
王 志
（ 洲 工 学 院 传播 系 ， 南 株 洲 ４ ２ ０ ） 株 湖 １０ ８
摘
要 ： 洲 唐 人 神 集 田是 奎 目 农 业 产 业 化 龙 头企 业 ． 株 意被 将 其 肉制 品打 造 成 一 个奎 国性 知 名 品 牌 ． 文
章 分析 了唐人 神 品牌 发 展 所 面 临 时 困难 与 机 套 ， 并在 此 基 础上 提 出唐 人 神 品牌 推 广 的 广 告 传播 战略
ERP作业--唐人神集团2
唐人神集团ERP项目一、唐人神集团整体介绍1．集团简介唐人神集团股份有限公司是由中国农业大学、中国肉类食品综合研究中心、香港大生行饲料有限公司等股东强强联合，共同投资的现代股份制企业，是知识资本、产业资本和外资资本精诚合作的经典典范，是农业产业化首批国家重点龙头企业。
集团已跨入中国制造业500强、名列中国饲料前十强、中国肉类前十一强，是中国饲料行业最具竞争力企业。
2．发展历程『2000年』唐人神集团成立；集团被农业部等国家八部委认定为农业产业化国家重点龙头企业；集团先后在河南、云南、安徽、广西、海、湖南、江西等省建立了饲料、肉品、动物保健等产业子公司。
『2001年』集团首创的《顾客价值营销管理》荣获国家级企业管理创新成果一等奖。
『2002年』集团进军连锁商业产业；集团举行“创业十五周年，合资十周年”双庆盛典；集团跨入全国饲料行业百强企业。
集团又新办7个饲料、肉品、动物保健产业子公司。
『2003年』集团对外拓展稳步推进，徐州湘大、咸阳湘大等饲料子公司先后投产开业。
『2004年』集团建立以五条财务生命线为管理中心的企业盈利模式；集团被省政府列为重点扶植壮大的骨干企业；“唐人神”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标；湖南唐人神集团股份有限公司正式更名为唐人神集团股份有限公司；唐人神低温肉制品荣获“中国名牌产品”称号；唐人神猪文化博物馆正式开馆，这是全世界首家，国内唯一的猪文化博物馆，并入选吉尼斯世界纪录；『2005年』集团荣列中国肉类五十强；北京湘大18万吨新厂、青岛神丰18万吨新厂、昆明湘大18万吨新厂、贵州湘大18万吨新厂相继投产开业。
集团跨入中国制造业500强，并名列农产品加工业第七名。
集团荣列全国三十强饲料企业。
骆驼饲料荣获饲料行业首批国家免检产品。
『2006年』常德湘大30万吨新厂、衡阳湘大18万吨新厂、邵阳湘大18万吨新厂、荆州湘大30万吨厂相继投产开业。
全国生猪期货上市研讨会在集团召开。
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唐人神渠道现状及发展方向简析
一、唐人神营销渠道存在的问题
虽然唐人神集团在渠道上取得了比较显著的成绩，但由于企业还处在经营发展的转型时期，营销渠道的建设还处于探索实践阶段，无论是建设还是管理都还存在一些不足，具体表现如下：
1营销渠道网络混乱
目前唐人神集团在同一区域有多个子公司在共同争夺市场，中间商之间为了自己的短期利益，必然是竞争大与合作，彼此之间相互封闭甚至相互拆台最终导致管理成本居高不下，也严重影响了公司形象。
2 渠道稳定性低
各子公司对区域考察的指标就是以销售额为中心，忽视了渠道管理的许多细节，重开发，轻维护；重控制，轻激励；重结果，轻细节。
反过来，经销商也把产品看成是工具，直接导致经销商名单变化大，渠道成员很不稳定。
3 渠道终端薄弱，基础工作规范化低
由于销售人员及经销商素质参差不齐和管理相对落后的原因，在终端销售策略实施过程中，一些区域出现了人员懈怠现象，终端推广不但没有达到应有的销售和品牌提升效果，反而产生负面影响。
4 窜货杀价问题突出
由于产品定价或市场远近的原因，市场价格存在较大的不一致，各经销商为了抢占市场，抢销售量，纷纷低价出售企业的产品，市场
网络存在冲货滥价现象，损害了市场渠道的有效性，最终由于把价格卖穿而失去对公司产品的兴趣。
5 外部原因：零售巨头在全国大中城市的快速发展，企业失去了渠道的语话权。
二、唐人神营销渠道存在问题的原因
1、营销渠道战略地位缺失
将渠道视为销售工具的理念必然带来渠道建设的短视，其结果是渠道建设投入不足，对渠道成员服务不到位。
2、对经销商的选择缺乏相应明确和系统化的标准
在对经销商的选取和划分上随意性大，分布不均。
唐人神在选择经销商过程中，缺乏明确和系统化的标准。
造成业务人员就在市场上盲目地开发新客户，不符合公司经营发展方向。
3、渠道网络成员缺乏敬业精神和营销策划意识，工作流于表面，不进行市场调查，不制定相关营销战略计划等
4、渠道管理粗放，激励手段单一
唐人神是过度依靠对经销商的扣点让利促销，在市场开发过程中，一般都是凭过去经验和感觉行事，在对渠道管理的过程中，只涉及一些基础的功能管理。
5、渠道控制力弱，对经销商的管理有待进一步加强
各子公司所能够控制的只有一级经销商，对二级经销商和零售商的控制基本上掌握在一级经销商手中。
经销商常常对公司提出不合理要求，这大大增加了公司的营销渠道成本和经营风险。
三唐人神渠道问题解决措施
要从源头解决问题，还是必须从渠道管理角度出发寻找渠道问题，这需要从两个方面入手，一是看渠道结构本身是否存在问题，二是看渠道管理是否存在问题。
渠道设计决定一个公司的渠道结构是否合理，而渠道管理则保证渠道设计的有效性。
两者相互配合。
四唐人神渠道方向发展方向
1独特的逆向渠道继续发展
重视与终端消费者的了解与沟通，从而有针对性的推出适应市场需要的产品。
以顾客需求为主线构造渠道。
2垂直分销渠道管理
从连锁经营超市这一渠道模式而言，它不仅仅有益于公司更好地掌握物流配送和物流管理，而且能更好地控制成本，加大渠道网的建设进程，在资金成本和时间成本上都大大有力。
3 间接分销渠道管理
针对目前的市场而言，还是以与批发商，零售商合作为主的方式。
在与批发商和零售商合作的过程中，主要的是要掌握控制权。
这不仅仅要控制好产品和服务水平，以保证质量和服务，还要控制好价格和各地的竞争状况，以防止供货商之间的窜货行为和不良减价行为。
4互联网电子商务渠道
在互联网不可或缺的现在，电子商务是商家又一渠道建设的重点。
唐人神现在是以实体店为主。
现在应该大力开发网上商城，把实体店与网上商店相结合，进一步拓宽自己的销售网络，同时
要求优化现在的物流管理能力。