关于服装布料延期交货索赔谈判计划书
服装布料延期交货索赔合同3篇
服装布料延期交货索赔合同3篇篇1服装布料延期交货索赔合同甲方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法定代表人姓名】电话：【联系电话】传真：【传真号码】乙方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法定代表人姓名】电话：【联系电话】传真：【传真号码】鉴于：为了保障双方的合法权益，明确双方的责任和义务，根据《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规的规定，甲、乙双方就服装布料延期交货索赔事宜达成如下协议：一、【产品描述】甲方向乙方购买的产品为【具体产品名称】，货号为【具体货号】，规格为【具体规格】，数量为【具体数量】。
二、【交货时间及地点】1. 甲方和乙方约定的交货时间为【具体交货时间】。
2. 交货地点为【具体交货地点】。
三、【延期交货及索赔】1. 若乙方无法按约定时间交货，应提前【具体天数】通知甲方，并说明延期原因。
2. 甲方同意乙方延期交货的情况下，双方应重新商定交货时间，但若延期时间超过【具体天数】，则甲方有权要求乙方承担相应的违约责任。
3. 若因乙方延期交货给甲方造成损失，甲方有权向乙方提出索赔，并要求乙方承担相应的赔偿责任。
四、【违约责任及法律适用】1. 若一方违反本合同的约定，应承担相应的法律责任。
2. 本合同的履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
五、【其他事项】1. 本合同自双方签字盖章之日起生效，至交货完成之日终止。
2. 本合同一式两份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：___________法定代表人签字：___________日期：___________乙方（盖章）：___________法定代表人签字：___________日期：___________篇2服装布料延期交货索赔合同甲方：_________________（委托人）乙方：_________________（代理人）根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，为规范双方的交易行为，维护双方的合法权益，经甲、乙双方友好协商，就服装布料延期交货索赔事宜签订本合同。
服装布料延期交货索赔合同3篇
服装布料延期交货索赔合同3篇全文共3篇示例，供读者参考篇1服装布料延期交货索赔合同甲方：_______________（甲方单位名称）法定代表人：_______________联系方式：_______________地址：_______________乙方：_______________（乙方单位名称）法定代表人：_______________联系方式：_______________地址：_______________鉴于甲方与乙方就服装布料延期交货事宜达成以下协议：一、甲方在____年___月___日向乙方购买____款服装布料，数量为____，约定交货时间为____年___月___日。
二、若因乙方原因导致交货延期，则乙方应承担相应的责任并赔偿甲方的经济损失。
具体索赔标准为：1. 乙方延期交货＜7天，每天赔偿延期货款的____%。
2. 乙方延期交货＞7天，每天赔偿延期货款的____%。
3. 若乙方原因导致交货延期＞30天，甲方有权解除合同并要求乙方赔偿所有损失。
三、如乙方因不可抗力导致交货延期，应在延期的第一时间向甲方提前告知，并提供证明。
（不可抗力包括但不限于：天灾、政治原因、交通管制等）四、在本合同有效期内，甲、乙双方有异议或需要修改本合同的内容，必须经过双方同意并签署书面补充协议。
五、本合同一式____份，甲、乙双方各执____份，具有同等法律效力。
六、本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期至____年___月___日。
如需继续合作，可在到期前一个月内协商续签。
甲方（盖章）：_______________法定代表人签字：_______________ 日期：____年___月___日乙方（盖章）：_______________法定代表人签字：_______________ 日期：____年___月___日此为《服装布料延期交货索赔合同》，甲、乙双方均已确认并同意以上内容。
以上为合同文本内容，请甲乙双方仔细阅读，并确认后签字盖章生效。
服装布料延期交货索赔合同5篇
服装布料延期交货索赔合同5篇篇1甲方（买方）：____________________乙方（卖方）：____________________鉴于甲方与乙方在平等自愿的基础上，就乙方延期交付服装布料事宜，根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，经友好协商，达成如下合同：一、合同背景乙方因某种原因未能按照双方先前签订的合同约定时间向甲方交付服装布料，现双方同意对延期交货事宜进行约定并明确相关责任和赔偿事宜。
二、货物及交货时间1. 货物名称：____________________服装布料。
2. 原合同交货时间：____________________。
3. 延期交货时间：经双方协商，实际交货日期延期至____________（具体时间）。
三、赔偿条款1. 若乙方未能按照约定的延期交货时间交货，应当向甲方支付违约金。
违约金的金额按照每延迟一天，支付合同总金额的____%（具体比例双方根据实际情况确定）计算。
2. 若因乙方原因导致的延迟交货给甲方带来实际经济损失的，乙方应当赔偿甲方的直接经济损失。
具体损失金额由双方根据实际情况协商确定。
3. 乙方提供的货物不符合质量标准或存在其它问题的，乙方应承担相应的赔偿责任。
四、双方责任与义务1. 甲方应按照合同约定时间支付货款。
2. 乙方应确保延期交货期间货物的质量与安全，并按时向甲方提供货物的相关证明文件。
3. 双方应密切合作，确保货物的顺利交付和验收。
如遇到特殊情况，应及时通知对方并进行协商解决。
五、争议解决方式如因本合同引起的任何争议，双方应首先友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。
六、合同的变更和解除1. 本合同一经签订，即具有法律效力，未经双方协商一致，不得变更或解除。
2. 若因不可抗力因素导致合同无法继续履行的，双方可协商解决。
七、其他条款1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
2. 本合同自双方签字（盖章）之日起生效。
服装布料延期交货索赔合同
服装布料延期交货索赔合同《服装布料延期交货索赔协议书》甲方（索赔方）：________________乙方（被索赔方）：______________鉴于甲乙双方于____年____月____日签订的《服装布料购销合同》（合同编号：______），约定乙方应于____年____月____日前向甲方交付合同约定的服装布料。
现因乙方原因导致未能按期交货，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方经友好协商，就延期交货的索赔事宜达成以下协议：一、延期交货事实1. 乙方应于____年____月____日前向甲方交付合同约定的服装布料，但截至____年____月____日，乙方尚未交付。
2. 乙方承认延期交货事实，并同意承担相应的法律责任。
二、索赔金额1. 根据合同约定，乙方应向甲方支付合同总价款的____%作为违约金。
2. 甲方因延期交货产生的直接经济损失，包括但不限于加工费、人工费、运输费等，由乙方承担。
3. 甲方因延期交货产生的间接经济损失，包括但不限于客户索赔、市场信誉损失等，由乙方承担。
三、支付方式1. 乙方应在接到甲方索赔通知后____个工作日内，一次性支付索赔金额。
2. 乙方支付索赔金额后，如仍有延期交货情况，甲方有权按照本协议的约定继续索赔。
四、违约责任1. 如乙方未按照本协议约定支付索赔金额，甲方有权要求乙方支付逾期付款的违约金，违约金计算方式为：逾期付款金额×日利率（万分之五）×逾期天数。
2. 甲方有权根据实际情况选择解除合同，并要求乙方承担合同解除所产生的相关损失。
五、争议解决1. 凡因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，甲乙双方应友好协商解决。
2. 如协商不成，甲乙双方同意将争议提交至合同签订地人民法院诉讼解决。
六、其他1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
2. 本协议自甲乙双方签字（或盖章）之日起生效。
甲方（索赔方）：________________乙方（被索赔方）：______________签订日期：____年____月____日注：本协议仅供参考，具体条款请根据实际情况及法律法规进行调整。
服装布料延期交货索赔合同7篇
服装布料延期交货索赔合同7篇篇1甲方（卖方）：____________________乙方（买方）：____________________鉴于甲方未能按照双方之前签订的服装布料供应合同约定的交货期限准时交付货物，导致乙方遭受了一定的损失，为明确双方权益，特订立本索赔合同。
一、合同背景1. 甲方与乙方于____年__月__日签订服装布料供应合同（以下简称“原合同”）。
2. 原合同约定的交货期限为____年__月__日，甲方未能按时交货，构成违约。
二、索赔事项及依据1. 甲方延期交货，导致乙方无法按计划进行生产，造成一定的经济损失。
2. 根据原合同条款__________，甲方应按时交货，如未能按时交货，应支付违约金并赔偿乙方实际损失。
三、索赔金额及支付方式1. 甲方同意支付乙方以下索赔金额：（1）原合同总金额的____%作为违约金；（2）乙方实际损失赔偿，包括但不限于订单取消费用、额外费用等，具体金额经双方核实后确定。
2. 支付方式：（1）违约金部分，于本合同签署后___个工作日内支付至乙方指定账户；（2）实际损失赔偿部分，双方核实损失后，甲方于损失确认后___个工作日内支付至乙方指定账户。
四、延期交货原因及证明1. 甲方延期交货的原因为：____________________（如自然灾害、设备故障、物流问题等）。
2. 甲方应提供延期交货的相关证明材料，如物流凭证、设备故障报告等。
五、货物处理及后续事宜1. 对于甲方延期交货的货物，乙方有权选择接受或取消订单。
如乙方选择接受货物，则甲方应尽快安排发货并确保货物质量；如乙方选择取消订单，则甲方应退还乙方已支付的款项并赔偿乙方相关损失。
2. 双方应在本合同履行完毕后，对合作过程中涉及的商业秘密、技术秘密等予以保密。
3. 本合同是解决双方索赔问题的约定，不涉及原合同的其它条款及效力。
原合同继续履行，但不影响本合同独立的法律效力。
六、争议解决1. 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
布料价格谈判策划书3篇
布料价格谈判策划书3篇篇一《布料价格谈判策划书》一、引言在布料采购与供应商进行价格谈判是确保企业获得最具竞争力价格和优质布料供应的重要环节。
本策划书旨在明确谈判的目标、策略、步骤以及可能面临的问题和应对措施，以提高谈判的成功率和达成双方满意的合作协议。
二、谈判目标1. 争取获得最具性价比的布料价格，降低采购成本。
2. 确保布料的质量符合企业标准，并能够按时交付。
3. 与供应商建立长期稳定的合作关系，争取更多的优惠政策和服务支持。
三、谈判准备1. 市场调研对市场上同类布料的价格、质量、供应情况进行全面了解，收集相关数据和信息。
分析竞争对手的采购策略和与供应商的合作模式，为谈判提供参考依据。
2. 确定谈判底线根据企业的成本预算、市场行情和对布料质量的要求，明确可接受的最低价格和其他关键条件。
考虑到谈判的灵活性，设定一定的价格让步空间。
3. 收集供应商信息了解潜在供应商的背景、实力、生产能力、产品质量和信誉等情况。
筛选出具有竞争力的供应商，确定重点谈判对象。
4. 组建谈判团队挑选具备丰富谈判经验、专业知识和良好沟通能力的人员组成谈判团队。
明确团队成员的职责分工，确保谈判的顺利进行。
5. 制定谈判策略根据谈判目标和双方的优势劣势，制定灵活多样的谈判策略，包括进攻策略、防守策略和妥协策略等。
考虑采用多种谈判技巧，如价格拆分、价值分析、让步策略等。
四、谈判步骤1. 开场阶段营造友好、开放的谈判氛围，介绍谈判团队成员，表达对合作的诚意和期望。
简要介绍谈判的背景和目的，让供应商了解企业的需求和关注点。
2. 信息交流阶段双方互相介绍各自的产品、生产流程、质量控制体系等相关信息，加深彼此的了解。
企业方提出对布料的质量要求、规格、数量、交货期等具体要求，供应商介绍其能够提供的产品和服务方案。
3. 价格谈判阶段根据市场调研和企业的谈判底线，提出合理的价格要求。
供应商可能会提出其价格理由和成本分析，双方进行价格的讨价还价和妥协。
服装布料延期交货索赔谈判相关细节
《关于服装布料延期交货索赔谈判计划书》
主方：白玫瑰公司
客方：红玫瑰公司
一、会议时间
2013年5月14-16日
二、会议地点
世杰商务会所
三、谈判小组人员组成
首席代表：生产总经理
主谈人员：生产副经理设计师生产总监
其他人员：记录人员，文书资料保管员
七、谈判费用预算
差旅费2000元，会场费用5000元其他300元总计10000元
八、谈判议程
1、双方进场
2、介绍会议安排人员和与会人员拉近
3、进行正式谈判
4、达成协议
5、签订协议
6、祝贺谈判成功
九附属计划
1.谈判日程表
5月14日初步交涉
5月15日准备阶段
5月16日正式谈判
2、接待计划
由专门人员接待
3、会务保障计划
由独立人员进行会场应急处理
4、保密要求
请商务律师作为见证人，达成相关保密信息
5、谈判终结的判断和处理
由双方达成一致协议后，经商务律师表明谈判结果，双方签订合同。
服装布料延迟交货索赔谈判计划书-白玫瑰（5篇）
服装布料延迟交货索赔谈判计划书-白玫瑰（5篇）第一篇：服装布料延迟交货索赔谈判计划书-白玫瑰商务谈判策划书谈判主题解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系双方利益及优劣势分析对方核心利益：1、要求我方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求我方赔偿，弥补对方损失我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系对方优势：1、红牡丹公司占有国内XY类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境对方劣势：1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿2、红牡丹公司XY类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失我方劣势：1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失我方优势：1、法律优势：有关自然灾害属于不可抗力的规定2、我方根据合同法，由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款认真研究分析对方所提索赔理由是否充足，情况是否届实，是否是因我方而使对方遭受损失，是否符合合同规定或法律规定，如届逾期提出的索赔，我方可以不予受理，合理确定赔付办法。
谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系2、赔款目标：报价：①赔款：20万元②交货期：6月20号③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利5%（趋于成本价）底线：①同意对方的赔款300万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货以减小对方损失③对方与我方长期合作程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为四川地震导致XY类布料延期交货，为“不可抗力”并有权不赔偿你开出的600万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出质疑“地震”属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从“服装布料延期交货赔偿”事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期目标，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，准备最后通牒2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》《民法通则》《联合国国际货物销售合同公约》备注：所谓不可抗力，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。
关于服装布料延期交货索赔谈判计划书
关于服装布料延期交货索赔谈判计划书关于服装布料延期交货索赔谈判计划书谈判时间:谈判地点:谈判单位:一、谈判主题解决服装布料延期交货索赔问题，维持长期合作关系二、谈判团队成员配备主谈人:公司谈判的全权代表，负责重大问题的决策。
技术人员:熟悉生产技术、产品性能和技术发展动态，负责相关产品验收技术服务等。
法律人员:熟悉有关法律规定。
财务人员:熟悉成本、支付方式及金融知识、具有较强的财务核算能力。
记录人员:负责记录会议有关的内容。
三、谈判双方的利益及优劣势分析我方的核心利益:1.对方尽早交货，维护我方企业声誉;2.保持双方长期合作关系;3.既希望拿到巨额赔款，又希望早日拿到布料。
优势:1.占有市场很大的份额;国内知名度高。
2.劣势:1.布料来源紧张，国外难以找到这种布料;2.布料市场供不应求。
对方的核心利益:1.减少赔偿金额;2.保持双方长期合作的关系;3.维护企业声誉。
优势:1.该布料生产技术含量高，破受消费者欢迎;过内仅有的几家生产此类布料的厂家。
2.劣势:1.一旦确认是不可抗力，对对方有利;2.此类布料技术含量高，印刷染色工艺复杂;3.万一该公司生产出现问题，从别处采购原料较难。
四、谈判目标战略目标:既希望拿到巨额的赔款，并维持我方声誉及长期合作关系原因分析:1.我方重视企业声誉在该市场上有长期发展;2.对方是国内服装布料行业强者，我方重视与对方的强强合作。
最高目标:1.用合理的方式得到赔款(600万元)2.保持双方长期合作的关系;最低目标:1.接受适量的赔款(400万元);2.给予一定的优惠政策，如价格、供给量、交货时间等，维护长期合作关系。
五、具体谈判程序及策略(一)开局陈述根据现有资料的和情况，由于初步交涉不能个达成一致意见，双方同意三天后进行正式谈判。
我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中。
方案一:、和平开局:首先分析本次争端的背景，强调此次地震给双方带来的损失，大家都应本着尽早解决争端，迅速恢复合作和各种死产生的目的。
NM服装布料延期交货索赔谈判计划书
服装布料延期交货索赔谈判计划书一、谈判双方主方：佳艺公司 (对方)客方：尼威公司（我方）二、谈判主题解决因布料延期交货而引起的索赔问题，宣扬企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进。
三、谈判时间、地点定于2011年11月2日晚上6点半在实验楼305。
四、谈判团队人员组成主谈：公司谈判全权代表；决策人：，负责重大问题的决策；技术顾问：技术问题，还有经费的核算与确认；法律顾问：负责相关法律、规章制度问题。
五、双方利益及优劣势分析A.对方核心利益：1、既拿到巨额赔偿金，又早日拿到布料，以便尽可能满足客户要求；2、维持与公司之间的长期合作关系，并达到新的高度。
B.我方核心利益：1、宣扬企业声誉；2、寻求最佳解决索赔问题的方法；3、维持与对方公司之间的长期合作关系，并达到新的高度。
C.对方优势：1、对方占有中国xy类布料服装市场的三分之一强的份额，且为国内十大服装名牌之一；2、我方违反合同规定，根据《合同法》我方有权向对方公司赔偿我方损失。
D.我方劣势：1、不可抗力因素对对方极为不利；2、对方迫切需要布料，以便满足客户需求，对方与我方无法达成合作将对我方造成巨大损失。
E.我方优势：1、法律优势，法律关于不可抗力所产生的后果给予了相关规定。
“非典疫情”属于“不可抗力”，由于印染材料供应商受到不可抗力影响，导致印染材料供应短缺，因此延迟交货不能使用处罚条款； 2、对方迫切需要布料，以便满足客户需求，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。
F.对方劣势：由于违反合同延期交货已对公司信誉和利润造成一定损失，如若失去我公司这一实力较强的大客户，将会造成更大损失。
六、谈判目标1、最理想目标：既可以拿到巨额赔偿金，又可以早日拿到布料，以便尽可能满足客户要求，同时也不失去公司这一合作伙伴；2、可接受目标：对方赔偿300-500万元，在15号之前交货；3、最低目标：赔偿300-400万元，交货期推迟到6月30号，由对方提供运输费用。
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关于服装布料延期交货索赔谈判计划书关于服装布料延期交货索赔谈判计划书谈判时间:
谈判地点:
谈判单位:
一、谈判主题
解决服装布料延期交货索赔问题，维持长期合作关系
二、谈判团队成员配备
主谈人:公司谈判的全权代表，负责重大问题的决策。
技术人员:熟悉生产技术、产品性能和技术发展动态，负责相关产品验收技术服
务等。
法律人员:熟悉有关法律规定。
财务人员:熟悉成本、支付方式及金融知识、具有较强的财务核算能力。
记录人员:负责记录会议有关的内容。
三、谈判双方的利益及优劣势分析
我方的核心利益:1.对方尽早交货，维护我方企业声誉;
2.保持双方长期合作关系;
3.既希望拿到巨额赔款，又希望早日拿到布料。
优势:1.占有市场很大的份额;
国内知名度高。
2.
劣势:1.布料来源紧张，国外难以找到这种布料;
2.布料市场供不应求。
对方的核心利益:1.减少赔偿金额;
2.保持双方长期合作的关系;
3.维护企业声誉。
优势:1.该布料生产技术含量高，破受消费者欢迎;
过内仅有的几家生产此类布料的厂家。
2.
劣势:1.一旦确认是不可抗力，对对方有利;
2.此类布料技术含量高，印刷染色工艺复杂;
3.万一该公司生产出现问题，从别处采购原料较难。
四、谈判目标
战略目标:
既希望拿到巨额的赔款，并维持我方声誉及长期合作关系原因分析:
1.我方重视企业声誉在该市场上有长期发展;
2.对方是国内服装布料行业强者，我方重视与对方的强强合作。
最高目标:
1.用合理的方式得到赔款(600万元)
2.保持双方长期合作的关系;
最低目标:
1.接受适量的赔款(400万元);
2.给予一定的优惠政策，如价格、供给量、交货时间等，维护长期合作关系。
五、具体谈判程序及策略
(一)开局陈述
根据现有资料的和情况，由于初步交涉不能个达成一致意见，双方同意三天后进行正式谈判。
我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中。
方案一:、
和平开局:首先分析本次争端的背景，强调此次地震给双方带来的损失，大家都应本着尽早解决争端，迅速恢复合作和各种死产生的目的。
方案二:
强硬开局:强调此次延期交货给我方带来的损失，希望得到巨额赔款又能维持长期合作关系。
(二)中期谈判
双方进行报价:
我方提出报价:
1.提出巨额赔款，对对方提出的大金额不予接受;
2.对于交货期限等其他政策适当考虑优惠。
报价的理由:
1.此次交货给我方带来巨大的损失;
2.对对方合作关系的重视
(三)、磋商阶段
策略:1.有针对性的讨价还价;
2.做出适当的让步，让的恰到好处
3.力求对方先让步;
4.互惠式让步。
(四)、成交阶段
策略:1.最后的额让步:针对磋商阶段留下的最后分歧问题，通过最后的让步球的一致;
2.埋下契机:谈判过程中考虑双方长期合作关系。
六、确定谈判议程
通则议程:2008年6月17号—6月19号初步交涉
2008年6月20号正式谈判
议题:我方要求巨额赔款，对方步同意
议程安排:6月10号我方向对方提出赔款，金额600万元
6月17号初步交涉
6月18号准备阶段:就赔款进行讨价还价
6月20号正式谈判
细则议程:略
七、制定应急预案
1.如果在谈判开始对方因不接受觉赔款，导致谈判处于僵局阶段
应急策略:通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，暗示双方长期合作的重要性;
2.如果谈判过程中对方称自己也遭受巨大损失，不愿意赔款
应急策略:强调此次延期交货给我方带来的损失，做出适当的让步，如价格供给量、交货时间等，维护长期合作关系。
3.对方以“不可抗力”为原因降低赔款金额
应急策略:“不可抗力”是部分原因，这只是对方原材料供应渠道问题，我方因不良延期造成的损失，对方必须赔偿，且不鞥低于最低目标，考虑长期合作。
可做出适当的让步。